Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging

Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
Mai 2015 no 208




Notaires 35
Informations et annonces immobilières notariales




           IER
       DOSS

 3 TECHNIQUES
 POUR VENDRE PLUS VITE
- 36h immo
- Expertise
- Home staging
         DANS CE NUMÉRO
          Dossier spécial
          MAI 2015




                      ACHETER
                         DANS
                                  LE
                                       NEUF
           LA SÉLECTION DES PROFESSIONNELS DU NEUF




                                                                 Annonces immobilières
                                                                 de notaires
                                                                 + de 550 annonces



                                                                  6 960 annonces en Ille-et-Vilaine sur

                        Dossier spécial de votre magazine




    www.immonot.com                                         17




                                                                  le site immobilier des notaires
 www.immonot.com | www.chambre-35.notaires.fr | www.notaires.fr | www.journal-des-notaires.com
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
édito
                                                                                                                                                                                sommaire
                                                                                                                         Informations notariales
                                                                                                                                                                  ACTUALITÉS                                            4

                                                                                                                                                                  DOSSIER                                              6
                                                                                                                                                                  3 techniques imparables
                                                                                                                                                                  pour vendre plus vite
         Dépêchez-vous,                                                                                                                                           MON NOTAIRE M’A DIT
                                                                                                                                                                  ∙ Immobilier : inutile de succomber
                                                                                                                                                                                                                        9
         la reprise arrive                                                                                                                                          au chant des sirènes
                                                                                                                                                                  ∙ 3 questions à stéphanie Swiklinski,
         C’est officiel : à force de frémir, le mar-                                                                                                                  diplômée notaire
         ché de l’immobilier a fini par bouger !                                                                                                                   ∙ Médiation, une solution fûtée
         Les professionnels de l’immobilier,                                                                                                                        pour dire “stop” aux litiges !
         promoteurs, agences, notaires, sont
         unanimes : ça y est, c’est le printemps.                                                                                                                 MON PROJET                                           12
         Avec les beaux jours, les acquéreurs                                                                                                                     ∙ Crédit immobilier :
         se réveillent et le rythme des visites                                                                                                                     où faut-il emprunter ?
         s’intensifie.                                                                                                                                             ∙ Des solutions
         Il est vrai qu’après trois années d’atten-                                                                                                                 pour financer vos travaux
         tisme, les stocks ont gonflé et les offres                                                                                                                ACHETER DANS LE NEUF                                 17
         deviennent alléchantes.
         Et avec des taux d’intérêts aussi faibles,                                                                                                               HABITAT                                              42
         vos échéances de prêt pourraient bien                                                                                                                    ∙ Lotissement :
         n’être pas plus lourdes qu’un simple                                                                                                                       à la recherche du lot idéal
         loyer.                                                                                                                                                   ∙ Construire en toute garantie
         Alors, renseignez-vous vite sur l’état du
                                                                                                                                                                  ∙ Assainissement individuel
         marché dans votre secteur et n’hésitez
                                                                                                                                                                    stop aux “fosses” idées !
         pas à prendre rendez-vous avec votre                                                                                                                     OÙ TROUVER VOTRE NOTAIRE
         notaire.                                                                                                                                                 EN ILLE-ET-VILAINE                                   54
         Nous serons également ravis de vous
         accueillir sur notre stand au salon de
         l’immobilier. À bientôt.
                                                                                                                         Annonces immobilières
                                                                                                                                                                  • Pays de Rennes                                     60
                                                                                                                                                                  • Pays de St-Malo                                    75
                                  Me Alain GAUTRON                                                                                                                • Pays de Fougères                                   81
                    Président de la Chambre des notaires                                                                                                          • Pays de Vitré                                      83
                                         d’Ille-et-Vilaine                                                                                                        • Pays de Redon                                      87
                                                                                                                                                                  • Pays de Montfort                                   87

                Sortie
             du prochain
               numéro :
             26 mai 2015                                         Le web                    Le mobile                   La tablette               Les réseaux                  La vidéo            Toutes
                                                               Toute l’offre              Applications                 Application                 sociaux                   immonot.tv       les annonces
                                                               immobilière             iPhone et Androïd                  iPad                   Suivez-nous !                                  sur votre
                                                               des notaires                                                                                                                    smartphone




Société éditrice : NOTARIAT SERVICES ∙ Tél. 05 55 73 80 00 ∙ Fax 05 55 73 30 64 ∙ info@notariat-services.com
Siège social : 13 rue Bois Vert - 19230 POMPADOUR ∙ SA au capital de 143 448 €.
Directeur de la publication : François-Xavier Duny ∙ Rédacteur en chef : C. Raffaillac ∙ Rédaction : V. Ayala ∙ N. Duny ∙ M-C Ménoire ∙ S. Swiklinski ∙ Graphisme : S. Adenis ∙ C. Duconget
S. Peuch ∙ S. Zilli ∙ Maquette : Angélique Bouchaud ∙ Carine Brauge ∙ Publicité : Laurence Paulic Tél. 06 77 30 48 73 ∙ Annonces : François Martins Tél. 05 55 73 80 28 ∙ Diffusion : C. Cluzaud Tél. 05 55 73 80 17
Iconographie : Fotolia ∙ Phovoir (sauf mention autre) ∙ Impression : IPS - 27120 PACY ∙ Distribution : EXAPAQ ∙ CIBLÉO
En aucun cas, les prix indiqués dans les annonces et les surfaces ne valent pollicitation. Ils ne sont donnés qu’à titre indicatif. ÉcoFolio : Notariat Services encourage
le recyclage des papiers. En triant vos déchets, vous participez à la préservation de l’environnement - www.ecofolio.fr. Ne pas jeter sur la voie publique.
Ce journal et le site immonot.com sont certifiés qualité ISO 9001 par l’AFAQ pour vous donner satisfaction.
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
Flash info
                                                                                   ADRESSES UTILES

                              ESPACE INFOS
                                                                                   Consultations
                                                                                   CAF
                              Démarches                                            4e lundi après-midi de 13 h 30 à 15 h 30
                                                                                   sur RDV uniquement
                              et consultations                                     Tél. 02 99 29 82 02

                              Chambre des notaires                                 CCI de Rennes (Espace Entreprendre)
                              Cité du notariat                                     Chaque mardi après-midi
46 %                          2 mail Anne Catherine - CS 54337                     Pour obtenir un RDV
Selon une récente étude       35043 Rennes Cedex I                                 Tél. 02 99 33 66 66
menée par l’Observatoire      (près du bd de la Tour d’Auvergne                    Chambre des métiers (Cours des Alliés)
national de la pauvreté       et cité judiciaire)                                  3e lundi de chaque mois (après-midi)
et de l’exclusion sociale     Tél. 02 99 65 23 24                                  sur RDV uniquement - Tél. 02 99 65 32 32
(ONPES), le logement est      Fax 02 99 65 23 20
toujours le premier poste                                                          Maison du développement
                              chambre-35.notaires.fr - chambre.35@notaires.fr
de dépenses des Français.                                                          (communauté de communes
                              La Chambre des notaires vous conseille :             de la Roche-aux-Fées 19 communes)
“Le logement représente
                              - Lundi et mercredi de 16 h à 18 h                   Un vendredi après-midi par mois
46 % du budget d’une
                                (téléphonez pour prendre rdv)                      de 14 h à 16 h 30 sur RDV uniquement
personne seule retraitée
locataire dans le parc        - Consultations téléphoniques                        Tél. 02 99 43 64 87
privé, contre 22 % pour un      tous les mercredis de 14 h à 17 h
couple avec deux enfants,     Pas de consultations pendant l’été.
locataire dans le parc
social”.
                              POUR VOUS LOGER                                        EN 2015
                              Vous recherchez un ACHAT, une LOCATION,
                                                                                     ON DÉMÉNAGE…
                              Consultez les offres sur notre site internet
Allocations                                                                          28,9 % des locataires ont changé
familiales                                                                           de logement ces derniers mois
Les allocations familiales
seront modulées selon le
                              Site internet                                          (contre 27 % en 2014).
                                                                                     Ce phénomène est
revenu, à partir de juillet
prochain.
                              de la chambre                                          particulièrement flagrant en
                                                                                     Bretagne, Pays de Loire,
Concrètement, elles
seront divisées par deux
                              des notaires                                           Franche-Comté, Bourgogne,
                                                                                     Auvergne, Languedoc-Roussillon,
à partir de 6 000 € de                                                               Midi-Pyrénées, Alsace, Provence-
revenus mensuels pour         http://chambre-35.notaires.fr                          Alpes-Côte d’Azur, Picardie,
un foyer avec deux                                                                   Haute-Normandie, Basse-
enfants, et par quatre                                                               Normandie, Aquitaine.
à partir de 8 000 € de                                                               La raison principale ?
revenus.                                                                             La baisse quasi généralisée des
Ces seuils sont relevés                                                              loyers (moins 0,9 % en moyenne
de 500 € par enfant                                                                  sur un an depuis janvier).
supplémentaire.                                                                      Source : Observatoire Clameur




CHIFFRES CLÉS
      INDICE COÛT                  INDICE DE RÉFÉRENCE              INDICE DES LOYERS                INDICE MENSUEL DES PRIX
      DE LA CONSTRUCTION           DES LOYERS (IRL)                 COMMERCIAUX                      À LA CONSOMMATION
      4e trimestre 2014 :          4e trimestre 2014 :              4e trimestre 2014 :              (HORS TABAC) février 2015 :


      1 630,25                     125,29                           108,47                           125,37
                                                                                                     - 1 % par rapport
      + 0,62 % par rapport         + 0,37 % par rapport             + 0,01 % par rapport
      au 4e trimestre 2013         au 4e trimestre 2013             au 4e trimestre 2013             au mois précédent
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
Pazapa-immo.fr
                                                 un site toujours unique !
  Lancé en septembre 2012, pazapa-immo.fr se voulait original
  et novateur, prolongeant sur le web la mission gratuite d’information
  du public, assumée et revendiquée par les notaires, notamment
  dans l’immobilier. Aujourd’hui, le site reste unique en son genre, voit
  son contenu sans cesse enrichi, et propose cette année pas mal de
  nouveautés, dévoilées par le président de Chambre, Me Alain Gautron.

  Quoi de neuf sur pazapa-immo.fr, site                  intermédiaire ou non… ou bien les deux                  Rendez-vous sur
  d’accompagnement immobilier gratuit de                 d’ailleurs !                                            pazapa-immo.fr
  la Chambre des notaires d’Ille-et-Vilaine ?
                                                                                                                 Pazapa-immo.fr, ce
  Me Alain Gautron : L’actualité du site est             Quelles sont les rubriques ou                           sont plus de 500 pages
  assez riche en fait ! Nous avons lancé, début          les fonctionnalités préférées du public ?               d’informations, plusieurs
  2015, une nouvelle version avec pas mal de             Me Alain Gautron : Le top 10 des pages les plus         centaines d’utilisateurs
  nouveautés : une façon plus simple de créer un                                                                 ayant créé leur compte
                                                         vues du site met en tête, quasiment chaque              en Ille-et-Vilaine,
  compte, notamment via les réseaux sociaux,             mois, le moteur de recherche des notaires ! Mais        les coordonnées
  un graphisme dynamisé, au fil des pages                 également la calculette des frais d’acte, les prix      de 170 notaires près
  pratiques, par des personnages qui incarnent           de l’immobilier par secteur dans le département,        de chez vous avec
                                                                                                                 qui vous pourrez
  les utilisateurs du site et leur notaire “virtuelle”   les pages d’actualité sur l’immobilier, et bien         communiquer, et des
  (dans la vraie vie aussi, notre profession s’est       sûr, les pages d’information que les internautes        infos pratiques : actus,
  largement féminisée !), une vidéo pédagogique          découvrent au fil de leurs requêtes très diverses :      définitions de termes
  qui présente en quelques minutes l’ensemble            “qu’est-ce que la clause d’habitation bourgeoise”,      juridiques, prix de
                                                                                                                 l’immobilier et tableaux
  des outils mis à disposition du public, une mise       “comment vendre en indivision”, “peut-on refuser        de bord individuels pour
  en avant des actualités du marché immobilier,          de vendre son bien”, “acheter un bien frappé            suivre votre propre projet.
  tout comme la rubrique des questions les plus          d’alignement”, “quelle nouvelle norme gaz”, etc.
  fréquemment posées par les internautes (les            Le site pazapa-immo.fr continue d’ailleurs de
  fameuses FAQ !) qui sont très vues… Toutes ces         grandir au fil de ces demandes d’informations,
  rubriques d’information ont pris le pas sur les        ce qui en fait le véritable reflet de notre mission !
  annonces de biens, c’est ce qui correspond à                            Propos recueillis le 15/04/15 ■
  l’évolution naturelle du positionnement du site
  pazapa-immo.fr.

  Justement, plus de deux ans après son
  lancement, pourquoi utilise-t-on le plus
  pazapa-immo.fr ?
  Me Alain Gautron : Les statistiques d’audience
  démontrent que le site est plébiscité pour ces
  mêmes raisons qui ont poussé la Chambre à le
  créer et qui sont, plus que jamais, d’actualité :
  informer le grand public qui se lance dans un
  projet immobilier, le guider et l’accompagner,
  avec des conseils pratiques et juridiques à chaque
  étape, du début du projet jusqu’à la signature
  de l’acte authentique, et ce gratuitement et sans
  engagement, qu’il fasse appel à un professionnel


www.immonot.com                                                                                                                                5
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
DOSSIER




    3 techniques impar



                            Vendre son appartement ou sa maison rapidement, et à un bon
                            prix, est devenu plus complexe avec la crise. Les délais de vente
                            ont tendance à s’allonger et les prix sont orientés à la baisse.
                            Voici 3 méthodes de “pro” à suivre pour mettre toutes les chances
                            de votre côté ! C’est parti !



                            L           es temps sont durs pour les vendeurs.
                                        Le volume annuel des transactions a
                                        enregistré un léger recul (- 2,4 % en
                                        2014 sur un an), avec 700 000 ventes.
                            La moyenne actuelle des délais de vente s’est
                            allongée, elle est de 100 jours environ. Mais cela
                            peut s’éterniser bien au-delà. Alors comment les
                                                                                 en exclusivité par les notaires. Un concept
                                                                                 unique qui permet de faire et de recevoir des
                                                                                 appels d’offre en ligne. Et le tout est chapeauté
                                                                                 et sécurisé par un notaire. Le prix de vente est
                                                                                 donc déterminé par la loi de l’offre et de la
                                                                                 demande et correspond généralement au prix
                                                                                 du marché.
                            vendeurs peuvent-ils tirer leur épingle du jeu ?     Ça marche pour… tout ou presque.
                                                                                 Du studio au bien immobilier haut de gamme,
                             1 Je vends grâce à 36h immo                         en passant par les maisons, les appartements en
                            Le principe                                          tous genres, les terrains, les anciennes gares ou
                            Il s’agit de vente interactive : c’est simple, mo-   encore les vieux moulins…
                            derne et efficace !                                    Mais on dit non
                            36h immo est, en effet, une méthode de vente          - Si le prix de départ n’est pas attractif. En effet,
    À NOTER                 à mi-chemin entre la négociation immobilière           pour faire monter les enchères, il faut attirer
                            classique et la vente aux enchères. Le site            les acheteurs. La valeur de présentation doit
    36h immo vous permet
    de vendre en un temps   immobilier immonot joue le rôle d’une salle            donc être fxée par le vendeur en accord avec
    record !                de ventes virtuelle où des biens sont proposés         le notaire.


6                                                                                                              www.immonot.com
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
ables pour vendre plus vite
  - Et si le bien a déjà été mis en vente sur le mar-   tentant d’indiquer un chiffre qui soit supérieur
    ché. Car pour que ça marche, l’effet de surprise     au montant espéré. Bien sûr, il ne s’agit pas non
    et d’exclusivité doit jouer !                       plus de le sous-évaluer. Les biens immobiliers
  Pourquoi on aime                                      qui affichent un prix cohérent avec ceux du
  En tant que vendeur, vous confiez votre bien au        marché se vendent plus rapidement. Un notaire
  plus offrant. C’est dynamique, efficace et il n’y        nous explique : “Si l’écart est supérieur à 10 %,
  a aucun risque. Tout le monde est satisfait. Les      vous n’aurez tout simplement aucune visite. Et
  acheteurs ont acheté au prix qu’ils ont fixé, et       quand une vente tarde à se concrétiser, cela re-
  les vendeurs ont vendu au prix du marché.             vient cher (charges, réparation, taxes foncières à
  Combien ça coûte ?                                    régler, éventuellement crédit relais…)”.
  Le coût correspond aux honoraires de négocia-
  tion classiques.                                      70 % des ventes 36h immo
  Pour plus d’infos sur les ventes 36h immo,
  adressez-vous à votre notaire.                        se concrétisent
  2 Je fais estimer le bien                             L’expertise immobilière notariale permet de
      au juste prix                                     chiffrer, au plus juste, le prix de vente d’un
  Le principe                                           logement. Le notaire s’appuie sur sa connais-
  Dans une vente, le prix c’est le nerf de la guerre.   sance du marché immobilier, et sur une étude
  Surtout, ne le gonflez pas et cela, même s’il est     approfondie du bien. Il tient compte du jeu de
                                                        l’offre et de la demande. Concrètement, il va
    Témoignage de Mme Dutheil                           analyser de façon pointue différents éléments :
                                                        titre de propriété, cadastre, règles d’urbanisme
    “Non je ne regrette rien”                           applicables, surface, matériaux utilisés lors de
    J’avais une échoppe à vendre dans le centre-        la construction. Il est imbattable sur des ques-
    ville de Bordeaux, très bien située. Quand          tions juridiques. La méthode dite “de com-
    la négociatrice l’a visitée, elle m’a immédia-      paraison” lui permet d’affiner son calcul. Elle
    tement proposé les ventes 36h immo.                 consiste à consulter les prix pratiqués lors des      LE SAVIEZ-VOUS ?
    Au début, mon mari et moi avons été                 ventes récentes de biens de même nature, aux
    perplexes. Nous avons 82 et 83 ans. Nous                                                                  Le marché immobilier
                                                        caractéristiques similaires, situés dans le même      est saisonnier !
    ne sommes familiarisés ni avec Internet,            secteur. Il dispose de bases de données de réfé-      Vendre votre maison au
    ni avec les ventes en ligne. La négociatrice        rences immobilières (PERVAL) très complètes et        printemps ou en été peut
    a su nous convaincre. Ce qui nous a rassurés,       alimentées de façon rigoureuse depuis plus de         augmenter vos chances
                                                                                                              de réussite. Le temps
    c’est l’aspect notarial des ventes 36h immo         15 ans (méthode d’évaluation par comparaison          est plus agréable et votre
    et la sécurité apportée par le notaire.             reconnue par les tribunaux).                          bien sera valorisé par
    Aujourd’hui, je suis plus que ravie. Mon bien       En matière d’expertise, le notaire peut vous          une journée ensoleillée.
    avait été estimé à 130 000 €. Nous avons            proposer 2 méthodes bien distinctes :
    volontairement fixé un prix attractif au             - “Le certificat d’expertise” (ou “avis de valeur”).
    départ de 90 000 €. La négociatrice a eu              Il donne une estimation de la valeur du bien.
    37 visites. J’ai vendu finalement ma maison            Il utilise une méthode d’évaluation qui exclut
    à 168 000 €. Et tout s’est joué dans les              tout audit du bien immobilier. Le coût est
    30 dernières minutes sur le site immonot :            moindre.
    7 ou 8 enchérisseurs se sont “battus” avec          - “L’expertise détaillée” qui détermine la valeur
    acharnement. Le moins que l’on puisse dire,           vénale du bien immobilier, en s’appuyant sur
    c’est que je ne regrette rien…                        un ensemble précis de critères. Le dossier est
                                                          assorti de photos, d’exemples de transaction.


www.immonot.com                                                                                                                            7
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
DOSSIER




    PENSEZ-Y !
    Pour plus d’infos sur
                                Ça marche pour… tous les biens. Des plus
                                “classiques” (maisons, appartements, terrains)
                                aux plus “atypiques” (châteaux, entrepôts, lo-
                                                                                        Avis d’expert
                                                                                        M. Francky Boisseau
    l’expertise, contactez
    votre notaire, car chaque   caux commerciaux, forêts, hôtels, cinémas…).            (Home-Staging Experts)
    bien immobilier est
    unique.
                                Mais on dit non
                                Attention aux expertises faites à la va-vite ! Le
                                marché foisonne d’experts immobiliers. De plus,
                                beaucoup d’agences immobilières proposent
                                des estimations gratuites. C’est aussi le moyen
                                pour elles de décrocher des mandats de vente…
                                Dans tous les cas, l’expert doit se déplacer, car
                                une expertise ne se résume pas à un simple
                                calcul mathématique. Les expertises réalisées
                                par les notaires sont les plus fiables.
                                Pourquoi on aime
                                Le vendeur n’est pas objectif quant à son bien, il      Pourquoi on aime ?
                                a tendance à le surestimer. Résultat : cela fait fuir   Parce que ça marche. Il ne s’agit pas d’un
                                les acheteurs ! Or, plus un bien met de temps à         simple coup de baguette magique, mais
                                trouver un acquéreur, plus la décote sera forte.        d’un réel travail de marketing immobilier,
                                Combien ça coûte ?                                      nous confie Francky Boisseau,
                                Comptez entre 300 et 500 € pour une expertise           co-fondateur de Home-Staging Experts.
                                notariale. Le coût de l’expertise est fixé en fonc-      Je fais un audit du logement, je réorganise,
                                tion d’un barème qui tient compte de l’impor-           j’optimise les volumes, je mets en valeur la
                                tance du bien et de sa nature, de la difficulté           luminosité, j’enlève tout ce qui le pollue
                                technique liée à la réalisation du dossier d’ex-        (la vieille console qui gêne le passage dans
                                pertise, du temps que l’expert devra y consacrer.       une entrée, le canapé poussiéreux qui
                                                                                        prend trop d’espace dans le salon…).
                                 3 Je fais appel au home stager                         Je prête ensuite du mobilier qui met en
                                Le principe                                             valeur l’intérieur en veillant à garder une
                                Le home staging, une technique à la mode qui a          bonne circulation. Et dernier point, je fais
                                fait ses preuves. Il s’agit de présenter votre bien     venir un photographe professionnel.
                                sous son meilleur jour et de séduire les ache-          Bref, je mets tout en œuvre pour donner
                                teurs potentiels. Un petit relooking qui met            envie aux acheteurs.
                                juste en avant ses atouts. Concrètement, cela           Cela permet-il de vendre plus cher ?
                                signifie valoriser les volumes, la luminosité et la      Non en aucun cas. Mais nous permettons
                                circulation dans l’espace. Le home staging favo-        de vendre tout court. Et aujourd’hui,
                                rise le “coup de cœur” et agit comme un déclen-         ce n’est pas si mal ! Finalement, le bien
                                cheur. Comment ? On dépersonnalise, on range,           immobilier partira au prix du marché.
                                on harmonise. Dès la première visite, il faut que       Un vrai travail de mise en scène, alors ?
                                le futur acquéreur se sente bien et puisse se pro-      Exactement. Ça paraît fou de mettre en
                                jeter sans être étouffé par vos souvenirs. On en-        vente un bien sans se soucier de l’acheteur,
                                lève la photo des petits et même le dessus-de-lit       de ce qu’il va penser de votre bien. C’est une
                                en crochet tricoté par mamie.                           question de respect.
                                Ça marche pour tout ou presque                          Combien ça coûte ?
                                Mais on dit non… quand il y a de gros travaux           Il s’agit d’un forfait. Comptez entre 1 500
    Retrouvez                   à effectuer dans un bien, le home staging n’a            et 2 500 € en fonction de la taille du
    plus d’infos sur            plus de sens. Ou encore quand il s’agit d’un bien       logement, pour la formule tout compris.
                                très haut de gamme.                                                     Propos recueillis le 13/04/15
                                                                 Nathalie Duny ■


8                                                                                                                www.immonot.com
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
MON NOTAIRE M’A DIT




                                                         Immobilier :
     inutile de succomber au chant des sirènes
                                                       Le contexte actuel est difficile pour les vendeurs ?
                                                       Peut-être, mais “il est aussi source d’opportunités”
                                                       selon Maître Romain Jouffrey, notaire à Thorigné-
                                                       Fouillard (35). Quelles sont les erreurs à éviter ?
                                                       Quels conseils donner aux vendeurs ? Éclairage !

                                                       Les personnes en recherche auraient donc
                                                       du mal à se positionner, même après une ou
                                                       plusieurs baisses de prix, le vendeur étant
                                                       alors tenté d’accepter, au final, la seule offre
                                                       se présentant à lui, souvent bien plus faible
                                                       que l’estimation. Qui d’autre mis à part nos
                                                       études dispose de tous les prix de vente des
                                                       transactions conclues, et non uniquement des
                                                       prix de commercialisation ?




«
                                                       Quel type de biens se vend le mieux ?              BON À SAVOIR !
                                                       Me Jouffrey : Les biens les plus recherchés sont    Aussi difficile qu’est
                                                       ceux situés dans les grandes agglomérations,       le contexte actuel,
                                                       leurs premières couronnes, ainsi que dans les      il est aussi source
                                                                                                          d’opportunités,
                                                       secteurs touristiques. Le facteur clef reste le    pour les acquéreurs
  Quels sont le ou les paramètres                      budget des acquéreurs, qui se font rares au-delà   comme pour les
  qui ont changé la donne ?                            d’un certain prix de vente, ce plafond de verre    vendeurs.
  Me Jouffrey : Bien qu’il soit fréquent de lire que    variant suivant le secteur géographique.           Le notariat conserve
                                                                                                          un rôle fondamental à
  les délais de vente s’allongent, je reste persuadé                                                      jouer pour
  que le premier prix de mise en vente reste la        Quels conseils donner aux vendeurs ?               les accompagner
  pierre angulaire sur laquelle repose toute la        Me Jouffrey : Le home staging devient de plus       et les conseiller.
  stratégie de vente. Il est évidemment hors de        en plus incontournable pour se démarquer
  question de brader un bien.                          des autres vendeurs, et créer un coup de cœur
  Néanmoins, le prix n’a d’intérêt pour le             auprès des acquéreurs. Le prix de vente ne sera
  vendeur que pour autant qu’il puisse exister un      pas forcément plus élevé, mais les délais de
  acquéreur prêt à le payer. Il est donc inutile de    vente considérablement raccourcis.
  succomber au chant des sirènes qui annonce           Par ailleurs, il est important que nos études
  des prix irréalistes. En conséquence, je conseille   puissent investir dans la mise en valeur des




                                                                                            »
  à mes clients d’être les plus proches possible de    biens dont la vente leur est confiée. La nature
  l’évaluation de l’étude.                             du mandat revêt ainsi toute son importance. La
  L’effet recherché est de créer une émulation,         synergie sera d’autant plus efficace si le mandat
  une concurrence entre acquéreurs, et d’éviter        confié à l’étude est un mandat exclusif.
  autant que possible une négociation sur              En effet, il est facile à comprendre qu’une étude
  le prix. Un prix trop élevé dissuaderait des         sera plus frileuse à investir si le mandat confié
  visites, le bien resterait alors sur le marché,      est un mandat simple, parfois avec un vendeur
  serait vu par des candidats acquéreurs trop          proposant son bien entre particuliers.
  nombreux qui s’interrogeraient sur les défauts
  du bien qui mettrait longtemps à se vendre.                          Propos recueillis le 14/04/15 ■


www.immonot.com                                                                                                                   9
Notaires 35- 36h immo - Expertise - Home staging
3               questions
                     à Stéphanie Swiklinski
                     diplômée notaire


     La gestion locative

                                  Quels sont les avantages
                                  du bail d’habitation
                                  signé chez mon notaire ?
                                  Afin d’éviter une rédaction approximative qui
                                  pourrait entraîner votre responsabilité de pro-
                                  priétaire, le bail notarié vous permet d’avoir :
                                  - une date certaine,
     EN VIDÉO
                                  - une force probante,
                                  - et surtout une force exécutoire.
     Retrouvez les réponses
     sur immonot.com
                                  Ainsi, si votre locataire ne paie pas ses loyers,
                                  vous pourrez, avec votre titre exécutoire remis
                                  par votre notaire, contacter un huissier. Il pro-
                                  cédera directement au recouvrement de la
                                  créance, sans avoir à saisir la justice ou à payer
                                  des frais de procédure. Même chose, si le bail-
                                  leur ne respecte pas les obligations du bail.



                                  Y a-t-il des formalités à exécuter avant de louer ?
                                  En cas de location, le bailleur doit fournir des     - du constat de risque d’exposition au plomb,
                                  diagnostics, regroupés dans un dossier tech-         - et dans certains cas, de l’état des risques natu-
                                  nique, qui sera annexé au contrat de location          rels prévisibles.
                                  lors de sa signature.                                Le diagnostic concernant la présence ou non
                                  Il s’agit :                                          d’amiante n’est pas à annexer, mais doit être
                                  - du diagnostic performance énergétique,             tenu à la disposition du locataire.


                                  Si j’améliore mon garage, est-ce que je peux le louer ?
     + D’INFOS                    Pour le louer à usage d’habitation, il faut que        porter au moins une pièce principale d’une
     Les domaines                 le logement obéisse aux 3 critères de décence          surface habitable de 9 m2 avec une hauteur de
     de compétence                relatifs à :                                           plafond minimale de 2,20 m ;
     du notaire sont multiples.   - la santé et la sécurité des locataires.            - les équipements.
     N’hésitez pas à le
     consulter pour obtenir
                                    Exemple : présence d’un dispositif de sécurité     Le logement doit avoir un coin cuisine, sani-
     un conseil avisé qui           pour les balcons ;                                 taires séparés, alimentation en eau potable,
     préservera vos intérêts.     - la surface du logement. Le logement doit com-      chauffage, etc.


10                                                                                                                  www.immonot.com
MON NOTAIRE M’A DIT




         Médiation, une solution fûtée
           pour dire “stop” aux litiges !
  Un différend avec un tiers, un litige avec un proche…
  Et si vous faisiez appel à un notaire pour engager une médiation ?
  Alternative à d’interminables querelles judiciaires, la médiation
  est une solution simple, efficace et peu onéreuse. Explications.

  Tous les notaires                                     aider à renouer le dialogue. Il n’apporte pas de     OÙ TROUVER UN
  sont-ils des médiateurs ?                             solution. Celle-ci doit venir des clients (on les    NOTAIRE MÉDIATEUR ?
  La médiation est une discipline à part entière.       appelle “les médiés”).                               Plusieurs centres
  De nombreux professionnels (avocats, huis-                                                                 notariaux de médiation
                                                                                                             existent. À défaut, vous
  siers…), autres que les notaires, se sont formés      Quels sont les avantages                             pouvez vous rapprocher
  et pratiquent la médiation. C’est toutefois aux       de la médiation notariale ?                          de la chambre
  notaires que cette discipline convient pro-           La médiation notariale permet de résoudre des        des notaires de votre
  bablement le mieux, car ils sont plus enclins         différends de manière rapide et efficace :              département. Le président
                                                                                                             pourra, le cas échéant,
  que d’autres à apaiser les rapports entre leurs       - elle évite les délais inhérents à une action en    vous indiquer un notaire
  clients. Les notaires sont familiers des situations     justice ;                                          médiateur.
  qui se nouent et se dénouent ; ils sont donc          - elle est facile à mettre en place ;
  mieux armés pour désamorcer les “bombes”.             - elle est moins onéreuse qu’un procès ;
  En revanche, tous les notaires ne sont pas des        - elle permet aux clients de trouver les solutions
  médiateurs. Cela suppose une formation par-             adaptées et de garder la maîtrise du processus ;
  ticulière. Le médiateur doit s’approprier les         - elle bénéficie d’un excellent taux de réussite.
  techniques de résolution de conflits, apprendre       C’est une solution simple en cas de conflit. Elle
  à gérer les dossiers délicats et surtout ne pas       peut intervenir dans différents cas : rupture
  interférer dans le règlement du conflit. S’il le      d’un couple, partage difficile dans le cadre d’un
  médiateur est un notaire, celui-ci doit poser         divorce ou d’une succession, conflits à propos
  sa “casquette” de notaire et mettre de côté ses       d’un bien immobilier, avec un commerçant ou
  connaissances juridiques. Il n’est pas là pour        un artisan, une banque, etc. En revanche, le re-
  “dire” le droit. Il est également conseillé de ne     cours à la médiation doit être volontaire. Il doit
  pas faire appel à son propre notaire pour faire       s’agir d’un espace de parole libre. À défaut, tout
  une médiation. En effet, le médiateur ne doit          le monde perd son temps.
  pas avoir de “rapports privilégiés” avec un des                                          Valérie Ayala ■
  clients, ni même avec quelqu’un issu de la “cel-
  lule familiale” d’un de ses clients.

  Quelle différence y a-t-il entre                        Combien ça coûte ?
  la conciliation et la médiation ?                       Il n’existe pas de tarif national. En général,
  Il ne faut pas confondre la médiation avec              des frais de dossier sont facturés
  l’arbitrage ou la conciliation. Le conciliateur         par le centre de médiation (150 à 200 €),
  s’implique dans le dossier. Son intervention            puis un tarif de “séance” est appliqué
  permet de mettre un terme à un litige. En               (200 à 300 €). Selon la complexité du cas,
  revanche, le médiateur doit rester neutre et ne         le nombre de séances varie entre 5 et 10.
  pas conseiller les parties. Ce n’est ni un arbitre,     Les frais sont partagés à part égale entre
  ni un “juge”. Son rôle n’est pas de trancher le         les “médiés”.
  conflit, mais de rapprocher les parties et de les


www.immonot.com                                                                                                                          11
MON PROJET




     Crédit immobilier :
     où faut-il emprunter ?
                              Les taux d’intérêts des crédits immobiliers n’ont jamais été
                              aussi bas. Cependant, il existe des disparités selon la région
                              où l’on achète ! Les taux peuvent, en effet, varier et être plus
                              ou moins attractifs. Pourquoi ? Quelles sont les tendances ? Éclairage !

     + D’INFOS                Le contexte                                            sont très présentes, et les taux y sont souvent
     SUR IMMONOT.COM          L’effondrement des taux de crédit tout au               plus intéressants que dans d’autres régions.
     Découvrez la rubrique    long de l’année 2014 a été très favorable aux        - Ensuite, les politiques commerciales des
     Météo immonot            emprunteurs ! Leur pouvoir d’achat immobilier a        établissements prêteurs diffèrent, notamment
     tous les mois en vidéo   grimpé ! Fin février 2015, la moyenne se situait à     dans le temps.
                              2,21 % hors assurance, toutes durées confondues        Quand une banque n’a pas atteint ses objectifs
                              (selon l’Observatoire du financement CSA/               en termes de nombre de crédits, elle va tout
                              Crédit Logement). Dans quasiment toutes les            faire pour fidéliser et conquérir de nouveaux
                              régions, les taux moyens ont baissé, mais pas sur      clients.
                              toutes les durées. Aujourd’hui, par exemple, sur       Et le nombre de contrats de prêts signés et, par
                              15 ans, on constate des écarts significatifs… C’est     conséquent, celui de clients gagnés, auront un
                              en Corse que les taux sont le plus élevés (1,95 %)     impact sur les taux d’intérêts.
                              et dans la région Midi-Pyrénées qu’ils sont au
                              plus bas avec 1,70 % (source Cafpi).                 Peut-on emprunter dans le Nord
                              Concrètement : sur un prêt de 200 000 €, selon       et acheter dans le Sud ?
                              la région ou vous empruntez, vous pouvez             En réalité, c’est assez compliqué. Car le prêt
                              économiser une somme conséquente.                    immobilier représente un produit d’appel pour
                              Un constat cependant : les écarts entre les          les banques, qui cherchent à instaurer une
                              régions ont tendance à se réduire.                   relation durable avec leurs emprunteurs.
                                                                                   Et elles vont naturellement orienter les
                                                                                   emprunteurs vers une agence locale, la plus
     Une forte concurrence entre les banques                                       proche possible du bien immobilier convoité.
     favorise la baisse des taux                                                   Comment décrocher
                                                                                   un meilleur taux ?
                              Comment expliquer                                    Attention aux critères suivants qui peuvent
                              cette variation ?                                    avoir un impact :
                              On peut citer 2 raisons :                            - Votre situation professionnelle : elle doit être
                              - D’abord, plus un réseau bancaire est implanté        stable !
                                dans une région (ou une ville), plus les taux      - Votre contrat de travail : avec un contrat à
                                ont de chances d’y être attractifs. Par exemple,     durée indéterminée (CDI), vous obtiendrez
                                dans le Sud-Ouest, les banques mutualistes           un meilleur taux qu’avec un contrat de travail


12                                                                                                             www.immonot.com
Taux de crédit sur 15 ans                          LILLE
                                                        au 13 avril 2015                                 1,86 %
                                                        Source Météo immonot



                                                                                                 PARIS
                                                                                           et région parisienne     STRASBOURG
                                                                                               1,75 %                 1,90 %

    à durée déterminée (CDD), car c’est moins
    risqué pour la banque. Et il faut aussi que votre                       NANTES
    période d’essai soit écoulée.                                           1,80 %
  - Votre âge, votre situation familiale : mieux
    vaut être jeune et en bonne santé !
  - La durée du crédit : plus il est court, meilleur
    sera le taux !                                                                               LIMOGES            LYON
  - Le montant de votre apport personnel. Plus                                                  1,85 %             1,80 %
    il est élevé, mieux c’est ! Il doit représenter                           BORDEAUX

    au moins 10 % du montant de votre projet.                                  1,85 %
    Et attention aux 6 derniers relevés bancaires,
                                                                                                    MONTPELLIER
    ils doivent témoigner de vos qualités de                                        TOULOUSE           1,89 %
    gestionnaire. Surtout pas de découvert !                                        1,70 %                          MARSEILLE

  - Et la localisation du bien convoité ! Mieux vaut                                                                 1,80%
    habiter certaines régions !
                                                                                                                                AJACCIO
                                  Nathalie Duny ■                                                                            1,95 %




www.immonot.com                                                                                                                           13
MON PROJET




     Des solutions
     pour financer vos travaux
                                    Envie (ou besoin) de faire des travaux sans que votre budget
                                    en subisse les conséquences ? Aides, prêts et subventions
                                    en tout genre vous donneront un petit coup de pouce.
                                                                                                                          tourner vers d’autres organismes et obtenir
                                    L’incontournable Éco-PTZ                                                              d’autres aides au financement :
                                    L’Éco-PTZ est un prêt à taux zéro, accordé sans                                       - Les collectivités locales peuvent accorder des
                                    conditions de ressources, dédié aux travaux de                                          aides pour l’éco-rénovation aux propriétaires
                                    rénovation énergétique dans votre résidence                                             bailleurs et occupants. Celles-ci prendront
                                    principale, si elle a été construite avant 1990.                                        différentes formes et sont variables d’un
                                    Il aide à financer, notamment, l’isolation de la                                         endroit à l’autre et changent au fil du temps.
                                    toiture ou des murs extérieurs, le remplacement                                       - La prime énergie. Depuis 2006, les certificats
                                    des portes, fenêtres et portes-fenêtres                                                 d’économie d’énergie (CEE) obligent les
                                    extérieures…                                                                            fournisseurs d’énergie (EDF, GDF Suez…)
     POUR PLUS DE
                                                                                                                            à mettre en place et financer des actions
     RENSEIGNEMENTS                 Des aides                                                                               générant une diminution de la consommation
     - www.anah.fr
                                    qui gagnent à être connues                                                              énergétique de leurs clients (rénovation
     - www.renovation-info-         Les établissements bancaires ne sont pas les                                            thermique des bâtiments, changement de
     service.gouv.fr                seuls à pouvoir vous aider. Vous pouvez vous                                            chaudières…) sous peine de pénalités. En
                                                                                                                            contrepartie, les particuliers effectuant ces
                                                                                                                            travaux peuvent bénéficier d’une prime versée

                      La porte à côté    PVC • ALU • BOIS
                                                                                                                            sous forme d’un chèque, d’un bon d’achat ou
                                                                                                                            encore d’une carte de fidélité.
                                                                                                                          - Si vous n’êtes plus en activité, votre caisse
                                                                                                                            de retraite peut également vous accorder une
                 Portes de garage • Fermetures • Volets roulants • Stores bannes                                            aide financière pour réaliser certains travaux
                                                                                                                            de rénovation, sous conditions (notamment
                                                                                                                            de revenus et de montant des travaux).
                                                                                                                          - Le prêt à l’amélioration de l’habitat, distribué
                                                                                                                            par les Caisses d’allocations familiales (Caf).
                                                                                                                            Pouvant couvrir jusqu’à 80 % des dépenses,
                                                                                                                            dans la limite de 1 067,14 €, il est accessible aux
                                                                                                                            locataires ou propriétaires déjà bénéficiaires
                                                                                                                            d’une prestation familiale. En revanche, vous
                                                                                                                            ne pourrez pas y prétendre si vous ne percevez


     -15             % sur toutes
                              *                                                                                             que l’Als, l’Apl, l’Aah, le Rsa. Le prêt est versé
                                                                                                                            par moitié à la signature du contrat sur
                                  les menuiseries                                                                           présentation du devis et à l’achèvement des
      Offre valable jusqu'au 25 mai 2015                                                                                    travaux sur présentation de la facture.

 DEVIS GRATUIT au                       02 23 44 06 06                                                                    Envoyez la facture aux impôts
                                                                                          * Voir conditions en magasin.




                                                                                                                          Si vous réalisez des travaux de rénovation éner-
 76 rue St-Hélier - 35000 RENNES                                                                                          gétique, vous pouvez déduire 30 % des dépenses
 Fax 02 23 44 02 61                                                                                                       payées de vos impôts. grâce au Crédit d’impôt
 laporteacoterennes@orange.fr                                                                                             pour la transition énergétique (CITE). Et cela,
 www.laporteacote35.com                           Retrouvez-nous également sur facebook
                                                     Rennes.laporteacote@facebook.com
                                                                                                                          sans conditions de revenus ni de bouquet de
                                                                                                                          travaux. Sont notamment éligibles au CITE :


14                                                                                                                                                      www.immonot.com
- l’isolation des parois opaques (murs, toiture…)   dégradé et les projets de travaux d’amélioration.    CUMULEZ
    et des parois vitrées ;                           Elles s’adressent aux propriétaires occupants,       Vous pouvez cumuler
  - les volets isolants ou portes d’entrées donnant   aux propriétaires bailleurs et aux syndics de        l’Éco-PTZ et :
    sur l’extérieur ;                                 copropriété (pour les travaux sur les parties        - le CITE si le montant
                                                                                                             des revenus de l’année
  - les chaudières à condensation ou à micro-         communes). Pour en bénéficier, plusieurs                n-2 du foyer fiscal
    cogénération, équipements de production           critères doivent être remplis. Par exemple :           n’excède pas
    d’énergie utilisant une source d’énergie          - le logement doit être achevé depuis au moins         25 000 € pour une
                                                                                                             personne célibataire,
    renouvelable ;                                      15 ans ;                                             veuve ou divorcée,
  - la régulation, programmation du chauffage et       - le montant des travaux doit être au minimum          ou 35 000 €
    calorifugeage ;                                     de 1 500 € ht (sauf pour les propriétaires           pour un couple soumis
  - le raccordement à un réseau de chaleur ;            occupants aux revenus très modestes pour             à imposition commune ;
                                                                                                           - les aides de l’Anah ;
  - la réalisation d’un diagnostic de performance       lesquels il n’y a aucun plafond) ;                 - les aides des
    énergétique (DPE) ;                               - les travaux doivent faire partie de la liste des     collectivités locales.
  - les bornes de recharge pour véhicule élec-          travaux recevables et correspondre à une des
    trique.                                             priorités de l’Anah ;
  Le plafond des dépenses éligibles au CITE est       - si la subvention est demandée par un proprié-
  8 000 € pour une personne seule, 16 000 € pour        taire occupant, ses ressources ne doivent pas
  un couple. Cette somme est majorée de 400 €           dépasser un certain plafond variable selon le
  par personne à charge.                                nombre de personnes composant le ménage,
                                                        la situation géographique du logement et si ses
  Les subventions de l’Anah                             revenus sont “modestes” ou “très modestes”.
  L’agence nationale de l’habitat (Anah) accorde
  des aides pour les projets de travaux lourds                             Marie-Christine Ménoire ■
  pour réhabiliter un logement indigne ou très




www.immonot.com                                                                                                                       15
Les annonces immobilières de notaires
                    partout et à tout moment !
Conception :




                                      Appli immonot.com à télécharger
                                      sur votre mobile et tablette


         + de 87 000 annonces immobilières de notaires
   16                                                          www.immonot.com
MAI 2015




                  ACHETER
                     DANS
                              LE
                                   NEUF
       LA SÉLECTION DES PROFESSIONNELS DU NEUF




                    Dossier spécial de votre magazine




www.immonot.com                                         17
ACHETER DANS LE NEUF




     J’achète mon 1 logement                                                 er
     pour disposer d’un patrimoine
                                 L’achat de son premier logement est une étape importante.
                                 Comment le financer ? Comment être sûr de faire le bon
                                 choix ? Est-ce le bon moment pour se lancer ou vaut-il mieux
                                 attendre ?… Autant de questions que l’on est en droit de se poser
                                 avant de concrétiser son projet.




                                 M
     BON À SAVOIR
     Le mécanisme de
                                                   athieu et Julie sont mariés       Raison no 1
     location-accession (PSLA)                     depuis bientôt 5 ans et sont      Être propriétaire :
     permet aux ménages                            locataires d’un petit studio      que des avantages
     sans apport personnel                         au centre de Rennes. Ils ont      Passer de la location à l’accès à la propriété,
     d’acquérir le logement
     qu’ils occupent             déjà un petit garçon de 3 ans et leur famille       c’est franchir un cap !
     comme locataires.           va s’agrandir avec la naissance, à la rentrée, de   Louer un appartement sur du long terme,
                                 leur deuxième enfant.                               ce n’est pas forcément très intéressant
                                 Leur logement actuel va vite devenir trop petit.    financièrement.
                                 Leur situation professionnelle étant stable         Le bon plan est peut-être d’acheter un
                                 (Julie est comptable dans une entreprise de         logement et le conserver suffisamment
                                 Rennes et Mathieu est professeur de français).      longtemps pour que l’achat devienne plus
                                 Ils envisagent d’acheter un appartement plus        rentable que la location.
                                 grand, de préférence neuf, pour bénéficier           De toutes façons, psychologiquement, il est
                                 d’un maximum de confort et ne pas avoir à           préférable de rembourser un prêt pour un
                                 entreprendre des travaux.                           bien vous appartenant que de payer un loyer
                                                                                     tous les mois à perte !
                                   L’accession à la propriété :                      Quitter le statut de locataire a de nombreux
                                   un projet pour l’avenir                           avantages.
                                   Acheter ou louer un logement ne dépend            Cela permettra à Julie et Mathieu de :
                                   pas seulement de données financières et            - se constituer un patrimoine dont la valeur
                                   ne se résume pas à un tableau de chiffres.           va augmenter avec le temps.
                                   L’accession à la propriété a aussi un aspect         Ils pourront même espérer réaliser une plus-
                                   “psychologique” et “sécurisant”.                    value si un jour ils envisagent de revendre
                                                                                       leur logement ;
                                   La pierre a toujours eu la réputation d’être      - s’assurer un avenir serein, une retraite
                                   un placement sûr dans le temps.                     paisible, avec aussi l’objectif de léguer à leurs
                                   Hormis l’immobilier, à ce jour, il existe peu       enfants un patrimoine solide et rentable ;
                                   d’alternatives “solides” pour placer son          - se sentir vraiment chez eux. Ils choisiront le
                                   argent.                                             logement qui leur convient.
                                   Même si Julie et Mathieu sont encore                Ils l’aménageront comme ils le souhaitent.
                                   jeunes pour y penser, ils pourront être             Plus besoin de l’autorisation du propriétaire
                                   assurés, à leur retraite, d’avoir un “plus”         pour effectuer certains petits travaux,
                                   dans leur patrimoine leur permettant                percer des trous dans un mur ou le
                                   de mieux faire face à la diminution                 repeindre.
                                   de leurs revenus.


18                                                                                                                www.immonot.com
ACHETER DANS LE NEUF




     PENSEZ-Y                                                                            À savoir
                                  L’accession à la propriété, c’est pour qui ?
     Le Prêt action logement    - Ceux qui sont prêts à assumer                          La loi de finances 2015 permet aux primo-
     est accordé aux                                                                     accédants de bénéficier d’une TVA à 5,5 %,
     salariés des entreprises     la responsabilité liée à une propriété
     du secteur privé,            et les frais qui vont avec : taxe d’habitation,        pour les acheteurs d’un premier logement
     adhérentes au Comité         taxe foncière, travaux d’entretien,                    neuf dans 1 300 quartiers dits “prioritaires”
     interprofessionnel du                                                               et leurs alentours proches (dans une bande
     logement (CIL).              de remplacement des gros équipements
     Faites la demande            ou de rénovation, charges de copropriété en            de 300 m). Ces quartiers sont déterminés
     à votre employeur.           cas d’achat en immeuble collectif…                     en fonction du revenu des habitants,
                                - Ceux qui sont prêts à se projeter                      comparé au revenu médian de référence.
                                  dans le futur et à s’installer pour un certain
                                  temps (au moins 6 ans).                              Raison no 3
                                                                                       Dans le neuf,
                                                                                       c’est encore mieux
                                Raison no 2                                            Par rapport à l’ancien, le neuf n’a que des
                                Un bon contexte pour acheter                           avantages. Julie et Mathieu l’ont bien compris.
                                Plusieurs variables économiques militent en            Ils sont certains de s’approprier les lieux et de
                                faveur de l’acquisition immobilière :                  se sentir vraiment chez eux, dans un logement
                                - Des prix immobiliers attractifs                      qui leur ressemble. Avec le neuf, c’est aussi
                                  Des opportunités existent et les acheteurs           carte blanche pour votre déco, le choix des
                                  ne sont pas encore très nombreux.                    matériaux et des couleurs.
                                - Des taux historiquement bas. Plus les taux           Mais ce n’est pas tout !
                                  sont bas, plus l’achat est intéressant. Or, ils ne   Le neuf est aussi ultra compétitif dans bien
                                  cessent de dégringoler depuis janvier 2014.          des domaines :
                                  Le contexte est idéal pour emprunter, car            - en achetant dans le neuf, ils bénéficient de
                                  votre pouvoir d’achat immobilier est boosté.           nombreuses garanties prenant effet à la
                                                                                         réception des travaux (garantie décennale,
                                  Conseil                                                garantie de parfait achèvement, assurance
                                  Ne signez la promesse de vente qu’après                dommages-ouvrage…) ;
                                  avoir bétonné votre plan de financement               - ils seront également assurés d’avoir fait
                                  avec votre banque.                                     l’acquisition d’un logement répondant aux
                                                                                         normes de construction. Grâce à celles-ci,
                                - Des banques plus souples. Pour obtenir                 le neuf accomplit de véritables prouesses
                                  votre prêt, vous devrez toutefois justifier             en matière de performance énergétique.
                                  d’une situation professionnelle pérenne.               Ce qui lui vaut d’afficher des étiquettes des
                                  La durée des financements (20 voire 25 ans)             valeurs A ou B au niveau de la classe énergie.
                                  augmente votre capacité d’emprunt.                     De bons scores, qui résultent de techniques
                                - Des prêts adaptés pour les primo-accé-                 résolument efficaces et de matériaux
                                  dants. L’achat immobilier, surtout pour les            réellement performants. Cette profonde
                                  primo-accédants est soutenu financière-                 rénovation des méthodes de construction
                                  ment. Parmi les aides dont pourront profiter            a vu le jour avec l’arrivée d’une nouvelle
                                  Julie et Mathieu, retenons : le Prêt à taux zéro       réglementation thermique depuis le
                                  (PTZ+). Spécialement prévu pour les primo-             1er janvier 2012. Désormais, tous les
                                  accédants, ce soutien financier est une aide            bâtiments neufs doivent consommer au
                                  idéale pour acheter un logement neuf. Il faut          maximum 50 kWh d’énergie par an et par
                                  également parler du Prêt social location-ac-           m2, ce qui représente 5 fois moins que la
                                  cession (PSLA). Ce mécanisme de location-              moyenne des logements anciens ;
                                  accession permet aux ménages sans apport             - ils auront la certitude que leur logement
                                  personnel d’acquérir le logement qu’ils                neuf leur donnera toutes les garanties
                                  occupent comme locataires, le Prêt “action             en termes de normes de sécurité : accès
                                  logement” qui pourra venir en complément               sécurisés, portiers électroniques, digicodes,
                                  de votre prêt principal.                               visiophones, portes munies de serrures à


20                                                                                                                 www.immonot.com
ACHETER DANS LE NEUF




     NOTRE CONSEIL                 points d’ancrage multiples, avec systèmes         (dépôt de permis de construire, suivi du
     Pensez à faire un point       anti-dégondages, vitrages anti effraction et       chantier…) ;
     sur votre épargne             équipées de volets roulants à serrures…           - d’échelonner le financement de votre bien,
     avec votre banquier.        - et si par hasard, un jour, Julie et Mathieu         au fur et à mesure de l’avancement des
     En fonction de l’argent                                                           travaux ;
     disponible et des             souhaitent déménager, ils pourront la
     placements à moyen            revendre sans souci. À long terme, ils ont de     - d’obtenir une réduction de prix ou des
     et long terme que vous        bonnes chances de réaliser une plus-value ;         dommages et intérêts, si le promoteur ne
     détenez, Plan épargne                                                             respecte pas ses obligations ;
     logement par exemple,
                                 - côté confort, les appartements neufs sont
     ce dernier vous donnera       souvent équipés d’une terrasse, d’une loggia      - de renoncer à la vente, pour certains motifs
     de précieux conseils pour     ou d’un balcon ensoleillé. Voire, parfois, d’un     précis limitativement énoncés par la loi ;
     élaborer au mieux votre       jardin privatif.                                  - de disposer d’un délai de rétractation
     plan de financement.
                                                                                       de 7 jours à compter de la réception du
                                    La vente en état futur d’achèvement :              contrat, envoyé par lettre recommandée
                                    un bon plan pour les primo-accédants               avec accusé de réception. Pendant ce délai,
                                    L’achat sur plan ou Vente en état futur            vous pouvez librement renoncer à votre
                                    d’achèvement (Véfa) consiste à acquérir            contrat de réservation, sans avoir à vous
                                    une maison (ou un appartement) dont la             justifier. Le dépôt de garantie, bloqué
                                    construction n’est encore qu’au stade de           par le vendeur sur un compte à votre nom,
                                    projet. Julie et Mathieu ne pourront donc          vous sera alors restitué.
                                    pas visualiser le bien (sauf sur les plans).
                                    La confiance tient une grande place.              Raison no 4
                                    D’où une réglementation stricte de la Véfa       L’immobilier,
                                    pour protéger l’acheteur. Avant d’acheter,       un investissement pour l’avenir
                                    ils devront vérifier plusieurs points.            Avant de se lancer dans l’aventure et de jeter
                                    L’environnement est un élément                   leur dévolu sur un appartement, Julie et
                                    déterminant. Renseignez-vous sur le              Mathieu devront réfléchir à plusieurs points :
                                    quartier où doit se construire le projet         - Les prix du marché immobilier. Avant de
                                    immobilier et rendez-vous sur place pour           vous lancer, vous devez étudier le marché
                                    vous rendre compte, par exemple, du bruit          pour acheter au bon prix. N’hésitez pas
                                    ambiant.                                           à consulter votre notaire. En tant que
                                    Ce sera l’occasion de faire le tour des            professionnel de l’immobilier, il est le
                                    “équipements” et “commodités” existants            mieux informé des tendances du marché
                                    ou envisagés (commerces, transports en             immobilier, ainsi que des opportunités
                                    commun, établissements scolaires…) et              répondant à vos attentes.
                                    de vous rendre à la mairie pour consulter        - Les frais récurrents. La taxe d’habitation
                                    les documents d’urbanisme. Vous pourrez            (due par l’occupant du logement, alourdira
                                                                                       aussi bien la facture du propriétaire que du
                                    ainsi prendre connaissance des éventuels
                                                                                       locataire) ; La taxe foncière (à la charge du
                                    projets de construction envisagés
                                                                                       propriétaire) ; Les charges de copropriété
                                    dans le quartier.
                                                                                       (payées par le propriétaire).
                                    Enfin, ne négligez pas la qualité de la future
                                                                                     - La durée d’occupation du logement
                                    construction en matière d’isolation,               Un achat immobilier n’est vraiment intéres-
                                    de confort acoustique et thermique                 sant que si l’on y demeure quelques années
                                    et la qualité des matériaux utilisés.              (les premières années de remboursement
                                    Si le futur logement fait partie d’une             concernent surtout les intérêts et non le
                                    copropriété, il est conseillé de se renseigner     capital…).
                                    sur le montant des charges à acquitter.            Moins de 5 ans : acheter n’est pas rentable,
                                    Ce type d’achat a de nombreux avantages            les premières années étant essentiellement
                                    puisqu’il permet notamment :                       consacrées, dans le plan d’amortissement de
                                 - de dispenser de chercher un terrain et de           l’emprunt, au remboursement des intérêts.
                                   suivre les étapes de la construction                Entre 5 et 7 ans : c’est le point d’équilibre


22                                                                                                              www.immonot.com
Partie suivante ... Annuler