L'accompagnement d'une scale-up à un moment clé de sa croissance - 4 recrutements stratégiques
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L’accompagnement d’une scale-up
à un moment clé de sa croissance
X
l’accompagnement d’une une collaboration 4 recrutements stratégiques
scale-up en pleine croissance qui a débuté en 2022 sur le premier semestre 2022
« Nicholson et Sellsy parlent le même langage.
Le cabinet s’est montré très pertinent sur notre
secteur – le SaaS B2B. Son expérience en matière
de dialogue avec des dirigeants issus de cet univers
est indéniable : il comprend donc très vite notre
besoin et on ne perd pas de temps. »
Victor DOUEK
CEO de Sellsy
L’accompagnement d’une scale-up à un moment clé de sa croissance X
Sellsy : un éditeur
de suite CRM en
pleine croissance
Sellsy est une scale-up en plein essor qui édite une suite CRM complète
à destination des TPE et PME. Elle intègre ainsi des outils de marketing,
de vente, de facturation, de paiement et de gestion de trésorerie.
De quoi permettre aux entreprises de gagner du temps, de booster
leurs ventes et de sécuriser leurs revenus.
Aujourd’hui, Sellsy est l’un des principaux fournisseurs français
de solutions logicielles tout-en-un, combinant CRM et FMS (système
de gestion financière) pour les PME. À terme, la scale-up ambitionne
de devenir leader européen sur son marché.
L’essentiel de Sellsy
Côté organisation, l’entreprise a décidé d’installer ses bureaux
à La Rochelle et à Bordeaux. Un choix de localisation fort pour l’époque • Fondée en France en 2009
puisque ces deux villes offrent un environnement de travail innovant • Basée à La Rochelle et à Bordeaux
– loin des grands centres d’affaires –, respectueux des aspirations des • 160 collaborateurs
collaborateurs et de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. • 6 700 clients TPE & PME et 36 000 utilisateurs
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L’accompagnement d’une scale-up à un moment clé de sa croissance X
Franchir un nouveau cap et
investir dans le recrutement
L’accélération de la transformation digitale des entreprises
a contribué à la forte croissance de Sellsy. En janvier 2022,
une levée de fonds en série B a d’ailleurs permis à la scale-up
d’obtenir 55 millions d’euros, et de dépasser le palier des 100 salariés.
Un progrès qui a forcément généré de nouveaux besoins :
• renforcer le Comex de l’entreprise ;
• apporter une expertise complémentaire avec la création
de postes clés et structurants : CRO (Chief Revenue Officer),
« Après une telle levée de fonds,
CPO (Chief Product Officer), CFO (Chief Financial Officer), etc.
le recrutement est à considérer comme
Cette sélection de profils aussi expérimentés a rendu totalement un investissement. L’objectif est
de pouvoir accélérer en allant chercher
légitime le besoin de faire appel à un prestataire extérieur.
de la compétence, elle-même venant
Une première pour Sellsy qui assurait la gestion du recrutement
de l’expérience. »
en interne.
Face à cette nécessité, un nouvel actionnaire – le fonds Victor DOUEK
d’investissement PSG – a recommandé le cabinet Nicholson, CEO de Sellsy
sur la base d’une expérience de recrutement réussie
pour le compte d’autres entreprises issues de son portefeuille
et à un stade de développement similaire.
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L’accompagnement d’une scale-up à un moment clé de sa croissance X
Le recrutement de postes
stratégiques pour la croissance
de l’entreprise
Des critères précis et une forte contrainte géographique
Sellsy s’est montré très clair quant à ses attentes. Le niveau Par ailleurs, la localisation particulière – Bordeaux
d’exigence était élevé, et les critères de recrutement des nouveaux et La Rochelle – a nécessité d’élargir le champ de recherche
collaborateurs très précis, tant vis-à-vis de leur expérience à d’autres régions, le secteur géographique étant peu concurrentiel.
que de leurs compétences humaines. Parmi les besoins exprimés :
capitaliser sur les profils issus d’entreprises ayant connu une
croissance similaire et étant parvenues à l’accélération convoitée ;
privilégier les candidats expérimentés dans le secteur
« Nicholson s’est montré très pertinent
du développement de logiciels ; sur la séniorité des profils recherchés
pour enrichir notre Comex. »
observer leur capacité à prendre du recul par rapport
à l’écosystème foisonnant du secteur digital – notamment
Victor DOUEK
en raison de la localisation particulière de l’entreprise ;
CEO de Sellsy
favoriser les profils ayant le goût du challenge et de l’innovation,
dynamiques et dotés d’un fort esprit d’équipe.
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L’accompagnement d’une scale-up à un moment clé de sa croissance X
Des profils recrutés pour quatre
postes clés
Le Chief Revenue Officer (CRO)
Le poste de CRO faisait partie des plus structurants
et des plus importants pour le développement
de l’entreprise. Tout l’enjeu était de trouver un professionnel
capable de couvrir à la fois le marketing et les ventes.
La startup a donc pris soin de souligner qu’elle était
à la recherche d’un profil senior, plus expérimenté
en marketing qu’en commerce.
Le Chief Financial Officer (CFO)
Le profil recruté cochait toutes les cases :
La scale-up avait aussi de fortes exigences côté CFO,
c’était un ancien CMO (Chief Marketing Officer) issu
en raison de la présence d’un fonds d’investissement.
d’une entreprise spécialisée dans la communication
Ce nouvel actionnaire, impliqué dans le recrutement,
des entreprises locales (TPE, PME au business model
avait des critères très spécifiques, notamment
semblable à celui des clients de Sellsy), doté d’une forte
en matière de reporting.
capacité d’adaptation à la culture de l’entreprise,
et en projet de déménagement en province. Autant d’atouts Malgré le degré d’exigence vis-à-vis de ce profil,
qui ont fait de lui un candidat parfaitement pertinent et malgré la faible concurrence dans un secteur
pour rejoindre les rangs de Sellsy. géographique atypique, le recrutement du CFO a été
finalisé pour une prise de poste en janvier 2023.
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L’accompagnement d’une scale-up à un moment clé de sa croissance X
Le VP marketing Le senior RevOps
Le poste de VP marketing représentait un fort Le quatrième poste clé pour accompagner
enjeu pour appuyer la croissance de Sellsy : la croissance de Sellsy était celui de RevOps
90 % des ventes de la scale-up rochelaise (Revenue Operations). Son rôle : créer
étant générées par le marketing, une équipe pour soutenir la direction
et non par la prospection commerciale. commerciale et marketing dans la
réalisation de ses objectifs de croissance.
Aussi, le VP marketing étant directement
Comment ? En développant plus d’outils,
rattaché au CRO, il était nécessaire
en exploitant plus de données
d’optimiser les recrutements pour permettre
et en fournissant plus de reportings.
aux deux candidats de se rencontrer.
« Une contrainte organisationnelle très bien Mais la réalité des marchés rochelais
gérée par Nicholson » pour reprendre les mots et bordelais était telle qu’on y trouvait peu
de Victor DOUEK. de profils dotés de l’expérience requise
par Sellsy en matière de management.
Nicholson a donc adapté les critères afin
d’identifier un candidat moins senior,
sans pour autant lésiner sur sa compatibilité
« Nicholson a été en mesure de comprendre
nos contraintes budgétaires et géographiques avec la culture de Sellsy, son potentiel
et de les prendre en compte dans la sélection et son ambition.
des profils. Cette capacité d’adaptation, tout en
tenant compte de la réalité du marché
de l’emploi, est très appréciable. »
Victor DOUEK
CEO de Sellsy
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L’accompagnement d’une scale-up à un moment clé de sa croissance X
Le bilan de la collaboration
X
Le premier semestre de collaboration entre Sellsy et Nicholson a permis de recruter des profils
sur quatre postes stratégiques.
Pour Victor DOUEK, le bilan est donc positif, et Nicholson le doit à plusieurs qualités :
+ une très bonne compréhension des problématiques propres à Sellsy ;
+ une forte capacité d’adaptation à un certain nombre de contraintes géographiques,
techniques ou encore budgétaires ;
+ un grand sens de l’écoute et de la satisfaction – tant face aux exigences de Sellsy
que face à celles des actionnaires ;
+ un bel esprit de communication ;
« Nicholson est un cabinet qui comprend très
+ une approche empreinte d’humanité. bien les problématiques des scale-ups
en forte croissance, ainsi que notre univers
qui est celui des SaaS B2B. Bien sûr,
je les recommanderai. »
C’est donc une relation qui se poursuit, après une première
série de recrutements pleine de succès ! Victor DOUEK
CEO de Sellsy
8Zoom sur Nicholson
Nicholson est un cabinet de recrutement au service des startups
et scale-ups de l’univers des technologies. Notre mission : constituer
des équipes évolutives, pour les aider à atteindre leurs objectifs de
croissance.
Pour cela, nous mobilisons nos consultants et experts du recrutement
sur tous types de métiers (ingénierie, développement commercial…)
et sur des postes pointus (CXO, VP, top management).
Comme Sellsy, vous souhaitez investir dans le
recrutement de profils expérimentés pour soutenir
votre croissance ?
Contactez-nous !
18 Crucifix Lane 1 rue Mondésir
London SE1 3JW, United Kingdom 44000 Nantes, France
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