Comment financer vos exportations?

Comment financer vos exportations?

          Ibrahim Abou-Haidar MBA, CRM
          Premier Spécialiste en financement du Commerce international
          RBC – Commerce international

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‡ All other trademarks are the property of their respective owner(s).

 Vous exportez des équipements à vos clients à
                 l’étranger?

                Vous expédiez régulièrement des conteneurs de
Parlons
                 biens et aliments hors du Canada?
Financement!
                Vous avez conclu un contrat de vente important
                 de services à l’échelle mondiale?

               Optimiser votre financement et protéger
                          votre transaction!

Modes de paiement et risques associés
                                                 Vendeur        Acheteur
    Avance de fonds                                  Nul        Considérable

    Lettre de crédit confirmée
          • à vue
          • à terme
    Lettre de crédit
          • à vue
          • à terme
    Encaissement documentaire (à vue, à terme)

    Compte courant assuré

    Compte courant                               Considérable        Nul

Étude de cas : Jeanne exporte de l’équipement de
laboratoire médical en Égypte

Jeanne doit faire ce qui suit :
 Veiller à être payée avant d’engager des coûts de démarrage
 Offrir des délais de paiement plus longs pour se distinguer et acquérir des
  clients
 Recevoir des paiements dans son compte RBC dans la devise convenue avec son
  acheteur
Solution recommandée :
 Recevoir une lettre de crédit en sa faveur par l’intermédiaire de RBC

Étude de cas : Yves exporte des conteneurs
d’aliments séchés au Bangladesh

Yves doit faire ce qui suit :
   Vendre des conteneurs de biens à des pays en voie de développement
   S’assurer qu’il recevra un paiement pour les biens expédiés
   Réduire les coûts
   Financer les ventes hautement saisonnières

Solution recommandée :
 Encaissements documentaires
 Assurer ses recevables

Étude de cas : Jean a conclu une vente importante de
    services et a besoin de fonds de roulement pour l’exécuter

Jean doit faire ce qui suit :
    Conclure un contrat important pour les services et le matériel en Europe ; il n’a toutefois pas les fonds
     pour le financer
    Un financement est nécessaire pour couvrir les travaux de développement
    La société présente des antécédents limités et une faible solidité financière

Solution recommandée :
    Négocier un paiement anticipé avec l’acheteur et obtenir une lettre de crédit à l’exportation pour le montant
     résiduel
    Une garantie de remboursement du paiement anticipé doit être remise à l’acheteur
    EDC offre du soutien à la banque par l’entremise du programme Marge pour garanties de cautionnements
     bancaires
    Jean souscrit une assurance contre les appels injustifiés pour couvrir les frais associés à une éventuelle fausse
     demande
    La lettre de crédit à l’exportation possiblement peut être escomptée au moment de la négociation

RBC Connexion
Globale
et
Club commerce
international
RBC

Ressources commerciales
                •   Explorer de nouveaux marchés: découvrez-en davantage sur les
                    marchés qui vous intéressent et importez ou exportez vos produits
                    et services partout dans le monde.
                •   Mener des affaires: parcourez nos bases de données pour trouver
RBC Connexion       des partenaires commerciaux et des marchés potentiels dans vos
                    pays ou domaines d'intérêt, ainsi que des outils pour vous aider à
Globale             négocier à l'étranger.
                •   Gérer des opérations commerciales: obtenez les informations
et                  nécessaires à la gestion de vos envois et au respect des règles et
                    réglementations en vigueur dans votre pays ou vos centres
                    d'intérêt.
Club commerce
international   Club de commerce
                •   Suggestions de partenaires commerciaux avec des partenaires réputés:
RBC                 En tant que membre du Trade Club, RBC vous présentera à des
                    partenaires commerciaux des mieux adaptés et qualifiés du monde
                    entier, avec les outils nécessaires pour faciliter la gestion de ces
                    contacts et conversations et vous aider à développer votre affaires.

                •   RBC Connexion Globale: https://rbcglobalconnect.rbc.com/fr

Lynette Gillen
                    Vice Présidente, RBC commerce international
                                  T: (613) 298-7844
                               Lynette.Gillen@rbc.com
Questions?
                            Ibrahim Abou-Haidar
             Premier spécialiste, Financement du commerce international
                                    T: 514 874 7618
                                    M: 514 806 2226
                           Ibrahim.abou-haidar@rbc.com

                               Houssam Hoteit
             Premier spécialiste, Financement du commerce international
                                    T: 514 874-1136
                                   M: 514-774-5822
                               houssam.hoteit@rbc.com

                  Centre du commerce international
                             Téléphone 1-800-757-4525
                                 fax 1-800-450-7774
                         Info sur LG & LC, copies, tarification