METTRE EN ACTION et leurs collaborateurs les organisations commerciales - QWANTIQ
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METTRE EN ACTION les organisations commerciales et leurs collaborateurs
CONSTAT
Un raz-de-marée technologique. (+ de 67% du parcours
L’univers
d’achat des clients en BtoB se fait en ligne). La montée en
puissance des CRM, du Social Selling … font évoluer le rôle du
commercial : plus connecté et devant gérer la nécessité d’apporter plus
de « valeur ajoutée » dans ses contacts clients.
commercial
est en profonde Les clients changent : processus de décision plus longs et
mutation !
plus complexes, critères d’achat plus ajustés, parcours d’achat
en ligne, montant moyen des contrats en baisse, fidélité des
clients plus aléatoire, canaux de distribution qui se diversifient.
Pour s’adapter aux exigences d’un environnement plus
contraignant, les commerciaux ont été depuis de nombreuses
années formés et outillés.
Les organisations commerciales se sont rationalisées.
Beaucoup
Les systèmes de rémunération ont été alignés.
de moyens... Pourtant, force est de constater que le ROI n’est pas au
rendez-vous :
des résultats en Les commerciaux ont participé au cours de leur carrière en
moyenne à 5 formations aux techniques de vente.
demi-teinte
Si le niveau de connaissance des méthodes est bon, le niveau de mise
en pratique est faible et l’impact sur les résultats à optimiser.
C’est sur la base de ce constat que nous avons bâti notre proposition
de valeur
Qui nous sommes
Entité française de Zones d’intervention 13 consultants
expérimentés en France
Conseil | Formation | Accompagnement
200 consultants Vente | Management | Relation Client
40 pays couverts Univers BtoB, BtoC ou BtoD (de
Startups en nouvelles technologies
aux Groupes du CAC 40)
QuickScan
Notre offre Performance design
Identifier les raisons de votre manque Prestations de conseil pour garantir
de performance sur un axe clé de votre la performance des vos opérations de
politique commerciale, et les leviers pour vente, et de management.
réussir.
Formation RatioBoost®
Aller au-delà de la formation avec la mise Une application pour piloter le
en pratique pour obtenir des résultats développement ciblé des compétences
concrets. des commerciaux.
Campagnes commerciales Mise en action
Conception de campagnes dynamiques Des solutions pour garantir la mise en
pour déployer efficacement votre action sur le terrain des commerciaux et
politique commerciale sur le terrain. Smart Digital Learning la mise en pratique des formations.
Construction de votre parcours de digital learning.
Ce parcours peut prendre des formes diverses :
création d’un SPOC (Small Private Online Course),
création d’un MOOC (Massive Open Online Course),
création d’un module e-learning, parcours Blended.
Notre ADN chez Qwantiq
la mise en pratique
nombre
X nombre de
X valeur
=
de clients commandes moyenne résultats
CONQUÊTE DÉVELOPPEMENT
Re-designer les Réinventer la fonction Remettre les managers en
organisations commerciales commerciale dans un contexte phase avec leur cœur de
de manière pragmatique de transition numérique métier
Former et entrainer les Accompagner la mise en pratique (incentives,
commerciaux – Les plonger succès stories, etc…), favoriser l’agilité, mettre
dans la mise en pratique et en action les organisations commerciales et
l’action leurs collaborateurs
RatioBoost : le référentiel de
compétences dans la poche
Un outil pour aider les managers commerciaux à
facilement mesurer et dynamiser la mise en pratique
des formations sur le terrain
Suivi pratique des formations
Techniques de vente,
négociation, etc...
Pourquoi nos clients nous choisissent
Capacité à déployer efficacement
Stages immersifs interactifs
vos campagnes clés en France et à
privilégiant l’application
l’international
Expertise reconnue sur les Prise en compte des évolutions
méthodes permettant d’obtenir digitales de l’environnement
une mise en pratique immédiate commercial
Forte orientation
résultats
Maitrise des mécaniques Capacité à réaliser des parcours
commerciales clés par secteur blended learning, SPOC, MOOC,
d’activité et par sujet modules e-learningVous pouvez aussi lire
