RÉUSSIR LE DÉFI DES OUTILS NUMÉRIQUES - Commercial.e 3.0 - Evocime

Commercial.e 3.0
     RÉUSSIR
LE DÉFI DES OUTILS
  NUMÉRIQUES

Transformez la vision de vos

          Objectifs visés
    ✓ Améliorer de manière significative l’impact de vos
      entretiens commerciaux via les outils numériques
    ✓ Générer de nouveaux leads pour alimenter votre
      prospection
    ✓ Agir avec vos clients/prospects de manière proactive et
      agile grâce aux outils numériques
    ✓ Comprendre, prédire et transformer l’expérience et le
      parcours client
    ✓ Fournir une boîte à outils directement utilisable par
      vous-mêmes et vos assistant.e.s

          Déroulé de la formation

      1              2                3                  4               5
Immersion         Ateliers        Envoi de         Séquence en         Ancrage
     et         collaboratifs    ressources       présentiel avec     mémoriel
préparation       avec les       en amont :              les          en mobile
 au sein de     managers /       « Welcome       commerciaux.ales      learning
l’entreprise
               manageuses       pack » + test        (1 à 2 j.).      pendant 8
               commerciaux        TANU®*          Acculturation au    semaines
                    .ales        (optionnel)        programme,
                                                   modalités du
                                * Test Agilité    mobile learning,
                                 Numérique        outils et travail
                                                   sur les freins
2                                                    potentiels

commerciaux sur les outils numériques !

           Bénéfices immédiats
  ✓ Une évolution des mentalités vis-à-vis du
    numérique
  ✓ Une progression des résultats commerciaux
  ✓ Une boîte à outils directement applicable et co-
    construite avec les managers
  ✓ Une implication par des engagements concrets de
    chacun.e (force de vente et manager.euse.s)

                   Les PLUS…
  ✓ Une valorisation des outils numériques aux
    bénéfices de la force de vente
  ✓ Une approche pragmatique avec une exploitation
    « In vivo » des outils
  ✓ Un suivi adapté au rythme de chacun.e en mobile
    learning
  ✓ Enfin un process intégrant les commerciaux.ales et…
    les manager.euse.s commerciaux.ales
                                                          3

Transformez la vision de vos

       Programme prévisionnel en présentiel et suivi en

    Le bon usage des outils numériques pour améliorer
    son efficacité lors de la prise de RDV
    Les possibilités offertes par les solutions payantes LinkedIn
    Sales®
    Twitter, site Internet
    Les tunnels d’e-mails
    La veille avec Feedly®, Mention®, Google Alerts® …
    L’exploitation du CRM pour extraire de l’information utile
    Développer son Personal Branding et son social selling

    Animer efficacement ses entretiens commerciaux
    avec une tablette
    Préparation / Animation / Gestion d’incidents avec la
    tablette
    Dynamiser les présentations commerciales avec les solutions
    de type Touch and Sell®

    Optimiser le suivi de l’entretien avec les outils
    numériques
    Archivage de cartes de visite (CamCard®, Samcard®,
    Evernote®, Swapcard®, LinkedIn®)
    Reporting utile dans le CRM
    Alternatives à un remplissage par le.la commercial.e
4   Introduire le numérique dans les propositions commerciales

commerciaux sur les outils numériques !

mobile learning (My-T)

          Perfectionnement aux autres
          opportunités proposées par le numérique
          pour développer l’impact commercial
          Développer le networking via les applications
          (Meetup®…)
          Concevoir et animer un mini webinar
          Tracking de l’efficacité des e-mails et split tests
          Échanges de bonnes pratiques commerciales avec
          Slack®, Workplace®, Yammer®…

          Classe virtuelle finale
          Validation des acquis, reprise des points clés des
          différentes sessions et réponse aux questions
          génériques
          + Retour vers les managers sous forme
          de classe virtuelle

          3 à 4 mois après la fin de la formation :
          retour d’expérience global
          Point sur les acquis, les succès et les difficultés
          résiduelles.
          Possibilité d’intervention dans le cadre d’un séminaire
          au sein de l’entreprise

                                                                    5

À vos côtés pour
accompagner l’évolution
de vos métiers

Avec une équipe
créative et passionnée
de spécialistes de la
formation et de la
Transition
Numérique Durable
et Humaine, Evocime
vous accompagne pour
améliorer la
performance de votre
entreprise.

                                 Contactez-nous !
                                   0820 220 440
                               contact@evocime.com

         Rennes - Lorient - Reims - Paris - Bordeaux