Filière Commerce & Marketing - A partir d'un Bac + 2 validé Licence (L3) Commerce et Marketing Titre Responsable Commercial & Marketing (Bac + 4) ...
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Filière Commerce & Marketing
A partir d’un Bac + 2 validé
T
PAR L’ÉTA
Formations en alternance
Licence (L3) Commerce et Marketing
Titre Responsable Commercial & Marketing (Bac + 4)
Marketing, Vente & Distribution (Bac + 5)
Présentation de la filière
Commerce et Marketing du Cnam
Le Conservatoire National des Arts et Métiers (le Cnam) est un
établissement d’enseignement supérieur placé sous la tutelle
du Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.
Depuis plus de 50 ans, le Cnam forme des cadres en commerce
et en marketing, au sein de son Institut Supérieur des Cadres
de la Vente (ICSV).
Sa vocation fondamentale est de :
Former les spécialistes de l’action commerciale & marketing
des entreprises qui réussissent.
Débouchés professionnels
La fonction commerciale et marketing est le moteur de développement
des entreprises. Ce secteur offrira de nombreuses opportunités d’emploi
dans les années à venir (rapport DARES « Les métiers en 2020 »).
La filière ICSV permet d’accéder à des fonctions de managers au
travers de métiers riches et diversifiés, tels que responsable des ventes,
responsable d’équipe commerciale, directeur marketing, consultant,
directeur d’enseigne, créateur d’entreprise...
Des diplômes reconnus par l’Etat
Le Cnam ICSV propose des diplômes reconnus par l’Etat
(de Bac + 3 à Bac + 5) par la voie de l’alternance.
Bac + 5 M2 Marketing,
Vente & Distribution*
Bac + 4 Titre Responsable
Commercial & Marketing **
Bac + 3 Licence générale (L3)
Commerce et Marketing*
* Diplômes LMD
**Répertoire National
des certifications professionnelles
L’équipe pédagogique est constituée d’enseignants chercheurs au
Cnam et de professionnels spécialisés dans les domaines concernés.
Licence (L3) Générale BAC
Commerce et Marketing +3
Diplôme d’Etat
Objectifs
Cette licence permet de former des
Contenu de la formation
Management d’équipe
personnes opérationnelles pour assurer la
mise en oeuvre de la stratégie marketing
et le pilotage d’actions commerciales. Outils et méthodes marketing
Dans un contexte économique en
perpétuelle évolution, cette formation Techniques de vente
vous permet de vous approprier des
Anglais des affaires, niveau 1
outils novateurs contribuant à un
développement commercial efficace.
Communication professionnelle
Métiers et compétences
Stratégies économiques
Ce cursus vous ouvre la voie vers des internationales
fonctions d’encadrement intermédiaire
et de proximité : commercial, chargé Droit des contrats
de projets marketing, technico-
commercial, animateur des ventes... Analyse financière et comptabilité
Poursuite d’études
Méthodologie du rapport d’activité
Après la validation de la licence, le
Cnam Alsace vous accompagne dans Valider le Bulats® niveau 1 en anglais
la poursuite de vos études vers le Titre (ou certification équivalente)
Responsable Commercial et Marketing
(Bac + 4). Il est également envisageable
de poursuivre vers d’autres filières du
Cnam (nous consulter).
Conditions d’admission
La formation est accessible aux titulaires
d’un diplôme de niveau Bac + 2, quelle Organisation générale
que soit la spécialité. Les formations peuvent être suivies
à Strasbourg ou à Mulhouse. Les
cours ont lieu d’octobre à septembre
à raison de 2 jours par semaine. Le
reste du temps, la personne exerce
en entreprise dans la spécialité
choisie.
BAC Titre Responsable
+4 Commercial et Marketing
Diplôme d’Etat inscrit au RNCP II – JO du 09/08/2014
Objectifs
Ce cursus permet d’acquérir les
Contenu de la formation
Le management commercial
compétences théoriques et pratiques
Développement commercial et nécessaires au futur manager
marketing commercial et marketing.
A l’issue de la formation, vous serez
E-commerce
capable de :
• Proposer et de mettre en œuvre des
Négociation commerciale approfondie actions commerciales et marketing ;
• Maîtriser les outils managériaux ;
Les études commerciales et
intelligence économique • Mobiliser un esprit d’analyse et de
synthèse.
Pratique du commerce international
Métiers et compétences
Anglais des affaires, niveau 2 Cette formation vous permet d’évoluer
vers des fonctions de manager
opérationnel en tant que responsable
Allemand des affaires
d’unité commerciale, chef de secteur,
animateur des ventes, chargé de
Gestion du risque client
communication, responsable du trade
marketing …
Méthodologie du projet managérial
Poursuite d’études
Valider le Bulats® niveau 2 en anglais
(ou certification équivalente) Inscrit au Répertoire National des
Certifications Professionnelles
(RNCP), ce diplôme favorise l’insertion
professionnelle ou une poursuite
d’études vers le M2 Marketing, Vente et
Distribution du Cnam.
Conditions d’admission
Les titulaires d’un diplôme Bac + 3
reconnu en commerce / marketing
et justifiant d’au moins une année
d’expérience professionnelle (à temps
plein ou en alternance) dans le domaine.
M2 Marketing, Vente BAC
& Distribution +5
Diplôme d’Etat
Objectifs
Contenu de la formation
Les études de marché
A l’issue de cette formation, vous serez
capable de :
Stratégie et innovation
• Définir et mettre en œuvre une
stratégie commerciale / marketing
innovante; La vente et la négociation
• Négocier, vendre et établir des relations
durables avec les clients; Entrepreneuriat et e-business
• Gérer et animer des équipes
commerciales. Le marketing des produits et des
services industriels
Document d’information à caractère non contractuel
Métiers et compétences La politique de distribution
Ce cursus vous prépare à des fonctions
de direction en tant que responsable La stratégie
développement produit, ingénieur d’internationalisation
d’affaires, directeur commercial ou
marketing, responsable commercial à Méthodologie du mémoire
l’export…
Cette formation vous permettra de : Valider le Bulats® niveau 2
en anglais (ou certification
• Maîtriser la stratégie internationale équivalente)
d’une entreprise;
• Utiliser les principes et outils du
management;
• Acquérir une approche Organisation générale
entrepreneuriale; La formation peut être suivie à
• Construire un business plan, choisir et Strasbourg. Les cours ont lieu d’octobre
manager des partenaires; à septembre à raison de 2 jours par
• Maîtriser la vente d’affaires et la semaine. Le reste du temps, la personne
négociation interculturelle. exerce en entreprise dans la spécialité
choisie.
Conditions d’admission
La formation s’adresse aux titulaires
d’un diplôme de niveau Bac + 4 et
présentant deux ans d’expérience
professionnelle (à temps plein ou en
alternance) dans le domaine.Témoignages
Actuellement Responsable Commercial Export dans l’agroalimentaire, je suis
en relation d’affaires avec la plupart des enseignes de grande distribution
européennes et internationales.
Grâce à une formation théorique acquise au sein de l’ICSV et une expérience
pratique permettant de se familiariser avec la vie en entreprise, j’ai rapidement
pu mettre en pratique les enseignements transmis par des professionnels.
L’alternance a été pour moi un réel tremplin professionnel pour évoluer plus
rapidement.
Jérémy Butterlin : diplômé du parcours ICSV en 2013
Des enseignements dispensés par des professionnels et des universitaires,
complétés par une expérience pratique en entreprise, permettent une insertion
rapide dans le monde du travail à l’issue de la formation.
Ainsi, les entreprises trouvent auprès de nos élèves, les compétences dont elles
ont besoin en termes de techniques de vente, de marketing et de management
indispensables à leur développement commercial.
Christophe JOHANNES : responsable pédagogique filière Commerce -Marketing
Retrouvez l’ensemble des témoignages sur notre site : www.cnam-alsace.frModalités d’accès Informations pratiques
Les formations peuvent être réalisées Le recrutement s’effectue sur
dossier et entretien de motivation,
dans le cadre d’un contrat de
sous réserve de l’obtention du
professionnalisation, accessible aux diplôme exigé à l’entrée en formation,
moins de 26 ans, ou sans limite d’âge aux de la signature du contrat et dans la
demandeurs d’emploi. limite des places disponibles.
Ce cursus peut également être suivi par le Date limite de dépôt des dossiers de
Crédit photos : © WavebreakMediaMicro - © Melpomene - © ty - Fotolia.com
biais d’un Congé Individuel de Formation candidature : 27 juin.
(CIF), du plan de formation de l’entreprise,
ou d’une période de professionnalisation. Jury d’admissibilité :
une commission se réunit chaque fin de
mois à partir de février.
Pintot&ixo imprimeurs 57460 Behren-Les-Forbach
Des ateliers d’aide à la
recherche d’emploi sont Les dossiers parvenus au-delà du 27 juin
organisés pour les candidats seront traités dans la limite des places
admissibles disponibles.
Ne pas jeter sur la voie publique
Dossier de candidature à retirer au Cnam Alsace ou sur www.cnam-alsace.fr
Démarrage de la formation en octobre
Nous contacter
le Cnam à Strasbourg le Cnam à Mulhouse
15-17 rue du Maréchal Lefebvre 61 rue Albert Camus
67100 STRASBOURG 68200 MULHOUSE
03 68 85 85 26 03 89 42 67 09
alternance@cnam-alsace.fr contact68@cnam-alsace.fr
www.cnam-alsace.frVous pouvez aussi lire
