Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs - Catherine POMMIER, Directrice BIC de Montpellier Métropole Jacques ...
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Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs Catherine POMMIER, Directrice BIC de Montpellier Métropole Jacques DELOURS, Responsable Marché des Professionnels à la Caisse d’Epargne
BIC de Montpellier
Méditerranée Métropole
Une méthode pour réussir au service de
la création des entreprises innovantes
• Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l’Europe
• Plus de 601 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4631 emplois
• Un taux de pérennité > 88%
• Award International 2007 du « Meilleur Incubateur » décerné par NBIA
• Labellisé «Soft Landings» pour l’accompagnement d’entreprises internationales
• Classé dans le Top 10 des meilleurs incubateurs dans le monde par UBI Global
• Certifié ISO 9001 version 2008
BIC de Montpellier
Méditerranée Métropole
Cap Alpha (3500 m²) Le MIBI (3 500 m²) Cap Oméga (5300 m²)
Sciences de la vie et Entreprises internationales Technologies de l'information
Environnement et de la communication
20 personnes passionnées au service de la création
Montpellier Business Plan
www.montpellier-business-plan.com
• Une méthode de rédaction
conçue pour aider pas à pas
les entrepreneurs à élaborer
un plan d’affaires et des
prévisions financières
(exportable dans le FORMAT RTF)
• Un outil de prévisions financières
sur 5 ans • Montpellier Business Plan,
Edition des prévisions au choix au
format Anglo-saxon ou français
un logiciel gratuit compatible
Mac / PC permettant
de tester différents business modèles
1. Qu’est-ce qu’un business plan ? 2. A quoi sert un business plan ? 3. Que doit-on trouver dans un business plan ? 3.1 Présentation générale du projet 3.2 L’environnement 3.3 La stratégie 3.4 Les plans d’actions 3.5 Les documents financiers 4. Qu’est-ce qu’un bon projet, et comment le faire savoir ?
1. Qu’est-ce qu’un business plan ? Sur la forme, un document rigoureux et séducteur de 20 à 30 pages qui renferme : • Une partie rédactionnelle • Des données chiffrées • Des annexes
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
Sur le fond
Raconter à l’avance la belle histoire d’un projet
Vitrine du projet sans être une plaquette
Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre
en exposant la cohérence et le sérieux du projet
Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel
MARKETING ET RIGOUREUX
Pour plaire Pour convaincre
2. A quoi sert un business plan ?
Évaluer les risques
Mesurer la faisabilité
Décider
Anticiper
2. A quoi sert un business plan ?
IDÉE
Équipe
Faisabilité commerciale Faisabilité technique
Plan d’action commercial Programme technique
Faisabilité Financière
+ CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod
BUSINESS PLAN
3. Que doit-on trouver dans un business plan ? 3.1 Présentation générale du projet (opportunité d’entreprendre + équipe + historique) 3.2 Étude de l’environnement 3.3 Stratégie de développement 3.4 Plans d’actions sur 3 ans 3.5 Documents financiers
Une méthode guidée pour rédiger le business plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary)
• L’équipe
• Le projet
• L’opportunité d’entreprendre
• Le marché et la concurrence
• Le business modèle
• Stratégie et moyens
• Prévisions et besoins
L’entreprise au -- / -- / --
Coordonnées, références commerciales, prix,
financement, répartition du capital, consultants ...3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet
L’opportunité d’entreprendre
Besoins Solutions apportées
Qualité de l ’équipe
Choix d’une stratégie3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.2 Étude de l’environnement
• État de la technologie
• Environnement réglementaire, psychologique, sociologique
• Marché
besoins
segmentation
concurrence
prix
fonctionnement ...3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.3 Stratégie de développement
• «Business Model» • Stratégie de production
• Stratégie produit • Stratégie commerciale
• Sources de revenus : Produits, licences, collaborations …
Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements …
• Mode d’accès au client : Vente directe, distribution, OEM …
• Conditions nécessaires à l’accès au client
(ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification …)3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.4 Plans d’actions sur 3 ans
• Programme de R&D et d’industrialisation
• Plan d’action commercial
• Mise en place de la force de vente
• Mise en place de l’outil de production
• Planning d’embauche
Des actions et … DES DATES !!!3.4 Plans d’actions sur 3 ans
Sept 2015 / Mars 2016 :
R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d’avancement)
- Équipe R&D passe à 6
Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)
- Finaliser l’étude de commercialisation
Org. : - Recrutement manager
Mars 2016/ fin 2016 :
R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes
- Passage en production en déc.
Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif
- Participation Salon « XXX » en juin 2016
2017 :
Prod : de 3000 unités/mois
en janv. à 6000 en juin
Com : Force de vente de 4
commerciaux sur l’Europe
Préparation partenariat US3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
• Budgets prévisionnels
• Compte de résultat
• Plan de financement
• Plan de trésorerie annuel3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
BFR Fonds publics
Apports fonds
Apports propres
fonds propres
Investissements
Emprunts
Autofinancement Remboursements3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
4. Qu’est ce qu’un bon projet et comment le faire savoir ?
Une ÉQUIPE Un concept de qualité
Une OPPORTUNITÉ Un marché en forte demande
D’ENTREPRENDRE (État et Connaissances)
Une AMBITION / Des MOYENS
Et comment le faire savoir?
• Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)
• Un sommaire, des pages numérotées, des titres
et un sommaire pour les annexes également ...
• Des prescripteurs qualifiésRendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole
Téléphone : 04 67 13 00 00 s E-mail : bic@montpellier3m.fr s Fax : 04 67 13 00 10
montpellier-business-plan.com
www.bic.montpellier3m.fr
www.entreprendre-montpellier.comMerci pour votre écoute
Les présentations des conférences du
17e Forum de la création d’entreprise
seront téléchargeables dans
les prochains jours sur le site
www.montpellier.cci.frVous pouvez aussi lire
