Le transfert en 2016: les étapes à franchir - MAPAQ

Le transfert en
2016: les étapes
à franchir

PLAN DE LA PRÉSENTATION

  1. No s e xp e rts
  2. Qu ’e st-ce q u ’u n tra n sfe rt d ’e n tre p rise s?
  3. Co m m e n t LÉ tra n sfe rt in te rvie n t-il d a n s u n e
     e n tre p rise ?
  4. Qu e stio n s? Ré p o n se s!

Coordonnatrice de LE
Transfert | Experte en    Expert en transfert
transfert d’entreprises     d’entreprises
       agricoles

Qu’est-ce qu’un
transfert
d’entreprises ?

Les 3 sphères du transfert
d’entreprises

       Sa vo ir              Pouvoir   Avo ir

Répartition des efforts

                           Légal
                           et
                           fiscal
              Financier
                                    Développement
                                    organisationnel

              Technico-
              économique

                                                      50 % du
                                                       temps
                                                       investi

Un transfert implique différentes
expertises

Expertise technico-économique

    ● Évaluation de la
      juste valeur
      marchande par un
      comptable ou un
      agroéconomiste
      (fermes)
    ● Faisabilité
      technique et
      financière du
      transfert
    ● Analyse des
      besoins financiers

Expertise en financement

   Quelles seront les
   sources de
   financement?

Expertise fiscale

    ● Structure juridique
    ● Impacts fiscaux
    ● Planification fiscale

Expertise légale

    ● Contrat de vente
    ● Convention entre
      actionnaires
    ● Testaments
    ● Mandats en cas
      d’inaptitude

Expertise en développement organisationnel

  ● Clarification du projet
  ● Analyse des compétences de
    la relève
  ● Analyse de la compatibilité de
    la relève et du cédant
  ● Préparation de la cogestion
    de l’entreprise
  ● Préparer l’entreprise et son
    entourage au changement de
    propriété et de direction
  ● Planification du
    développement des
    compétences et du leadership

D’autres spécialistes s’ajoutent

Vu la co m p le xité d e s e n tre p rise s, ce s
sp é cia liste s PEUVENT ê tre n é ce ssa ire s :

   Pla n ifica te u r fin a n cie r/a ssu re u r
   Co n se ille r e n ge stio n d e s re sso u rce s h u m a in e s
   Co n su lta n t e n te ch n o lo gie s
   Co n su lta n t e n m ise e n m a rch é
   Co n se ille r te ch n iq u e
   SADC/ o rga n ism e s d e d é ve lo p p e m e n t
   é co n o m iq u e d e s MRC

Nous sommes avec vous, au coeur
des experts en transfert

L’enjeu: la cogestion de votre entreprise

La cogestion est l’action de gérer une
entreprise      en    faisant    participer
plusieurs personnes au niveau de la
prise de decision concernant les
stratégies et les tactiques à utiliser pour
faciliter les operations quotidiennes.

Évolution du rôle de la relève

                         Tâches

                    Responsabilités

                       Gestion
                       globale

Avantages de la cogestion

AVANTAGES

•      Favorise le transfert du savoir et du pouvoir
•      Favorise le partage des responsabilités et
       des tâches
•      Moins de stress
•      Plus de temps

Éléments importants pour réussir la cogestion

• Connaissance de soi et des autres (test
  psychométrique
• Établir une bonne communication
• Développement d’une vision commune
• Initier tôt la relève à la gestion
• Départager la famille de l’entreprise
• Faciliter les apprentissages de la relève
• Développer un climat de confiance
• Favoriser la circulation de l’information

Comment LE
Transfert
d’entreprise
intervient-il?

UNEAPPROCHECONCERTÉE

  Nous connaissons
  le s p ré o ccu p a tio n s
  h u m a in e s e t
  fin a n ciè re s d e rriè re
  u n p ro je t d e
  tra n sfe rt.

  Po u r fa cilite r le s
  ch o se s, n o u s
  tra va illo n s a ve c
  le u rs e xp e rts e n q u i
  ils o n t d é jà
  co n fia n ce .

Par où commencer?

  Clarifier le projet   Valider   Mise en place

Par où commencer?

La première étape consiste à
COMPRENDRE
                                            Clarifier le projet
● Où en sont la relève et le cédant par
  rapport au projet?
● Quelle est la vision de chacun quant au
  transfert?
● Quelle est la vision de chacun quant à
  la continuité?
● Quels sont les talents naturels et les
  atouts de la relève?
● Quel est le plan d’action du transfert?

Que faisons-nous ?                Clarifier le
                                    projet

  Entrevues            Tests                     Discussion de
  Nos entrevues        psychométriques           groupe
  individuelles nous   Les tests Atman           Les discussions de
  permettent           identifient les           groupes servent à
  d’évaluer la         talents naturels de       se doter d’une
  situation du         chacun en regard          compréhension et
  transfert dans       des postes à              d’une vision
  l’esprit de chacun   occuper, de même          commune du
  des membres.         que les canaux de         transfert et des
                       communication à           moyens à mettre
                       utiliser pour se          en place pour
                       comprendre.               préserver
                                                 l’harmonie.

Valider
ce sont les aspects technico-économiques,
légaux, financiers et fiscaux

L’étape de la validation sert à
vérifier si l’entreprise peut être
transférée :

● Évaluer la valeur de l’entreprise         Valider
● Analyser l’entreprise (analyse
  préliminaire et vérification
  diligente)

Que faisons-nous ?                      Valider

  Coordination des experts
  À cette étape, nous jouons le rôle de la
  courroie de transmission entre les experts
  afin de s’assurer de la bonne progression du
  projet. Nous nous assurons aussi que la
  vision du transfert est respectée.

Mise en place du transfert
● Stratégie pour gérer le
  changement et maintenir les
  employés engagés envers
  l’entreprise

● Un plan d’acquisition des
  compétences et de savoir-être        Mise en
  entrepreneurial de la relève          place

● Un plan de cogestion à la tête de
  l’entreprise, comprenant un
  calendrier de transfert des
  responsabilités
● Préparation de la transaction:
  contrat de vente, convention entre
  actionnaires, financement, etc.

Que faisons-nous ?                           Mise en
                                              place

   Accom pagnem ent dans le changem ent
   Nous vous accompagnons pour mettre en place
   les actions qui permettront à la relève qu’elle se
   développe en tant que gestionnaire et que les
   cédants puissent se retirer progressivement de
   leur rôle de gestionnaire et de propriétaire.

   Suivi
   Nous effectuons un suivi pour vérifier comment
   l’implantation se déroule. Au besoin, nous
   offrons nos services pour gérer cette phase.

nos services
ont des impacts positifs sur nos clients

NOS SERVICES

    Accompagnement                 Test psychométrique
    Nous offrons des services      Nous utilisons les tests Atman pour
    personnalisés à nos clients.   identifier les talents naturels de chacun,
    Chacun d’eux est unique.       ce qui nous permet de placer les relèves
                                   aux bons postes et d’évaluer les
                                   compétences à acquérir.

    Jumelage
    À la recherche de votre        Accompagnement ponctuel
    relève? Nous mettons notre     Parfois, des défis se posent et
    banque de jumelage à la        demandent une réaction immédiate.
    disposition des entreprises
    lanaudoises.

QUESTIONS?