Positionnement, Expérience, Clients, Mission, Solutions et Différenciation - Value Vision Consulting
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Positionnement, Expérience, Clients,
Mission, Solutions et Différenciation
Dr Véronique Foutel
Présidente et Créatrice de l’entreprise
2016
Value Vision Consulting SAS, 58 rue du Faubourg Poissonnière F-75010 PARIS, FRANCE
R.C.S.Paris - SIRET 809 726 615 00010 +33.(0)1.44.56.94.50, +33 (0)6.13.42.51.65
v.foutel@valuevisionconsulting.com
www.valuevisionconsulting.comPositionnement
En Bref
Une société de Conseil dédiée au médicament et accompagnant la décision managériale
proposant des services centrés sur l’accès au marché au niveau pipeline, portefeuille, aire thérapeutique, franchise
produit pour tous types d’exercices stratégiques comme opérationnels
visant à détecter, confirmer, développer, délivrer et protéger la valeur des candidats-médicaments et médicaments, tout
au long de la chaîne de création de valeur (jusqu’à 10 ans avant le lancement, au lancement ou plusieurs années après)
s’adressant à tous les acteurs(1) se succédant le long de cette chaîne de valeur, en dé-risquant l’incertitude de leurs
investissements et en contribuant activement au processus de création de valeur
en partenariat selon les missions, en France, avec d’autres anciens industriels spécialistes de la décision et de l’interaction
payeurs ayant leur propre structure de conseils, à l’International avec des cabinets de conseil internationaux
(1) Acteurs allant financer successivement l’innovation : Capitaux-risqueurs (CR) en sciences de la vie, organismes de transfert technologique (OTT), sociétés d’accélération de transfert technologique
(SATT), Biotechs, Industrie Biopharmaceutique et Payeurs
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 2Expérience
Dr Véronique Foutel – Présidente et Créatrice de l’entreprise
1984 – 1991 Etudes de Pharmacie à Université de Sciences Pharmaceutiques de Rennes
1991 – 1995 Internat des Hôpitaux de Paris (Pharmacie Industrielle et Innovation Biomédicale) et Doctorat en Pharmacie
(Rapporteur pour la Com. de Transparence (AFSSAPS) et expert DGS auprès du CEPS de 1994 à 1995)
1996 – 2000 Affaires Economiques de la filiale française de GlaxoWellcome puis celle de Roche à Paris
2000 – 2003 Strategic Pricing & Health Economics of Roche Global Headquarters en Suisse, à Bâle (late stage products)
2003 – 2004 Direction Pricing & Health Economics de la filiale Roche Canada, Toronto
2005 – 2009 Global Strategic Pricing Deputy Head and Head of the Roche Pharma Division, Global Headquarters, Suisse, Bâle
(early & late stage portfolio plus licensing-in and out activities, Roche / Chugai Pricing Committee membership)
2009 – 2012 Commercial Contracting Leader for Roche non affiliate – markets , Regional Headquarters, Suisse, Bâle
(Balkans, Central Asia, Middle East, Africa, Indian Subcontinent)
2012 – 2013 Managing Director de JNB-Dévelopment / Mapi, France, Paris
2013 – 2014 Directeur Marketing Stratégique chez DBV Technologies (biotech), France, Paris
2015 Managing Partner de VALUE VISION Consulting SAS, France, Paris
Un parcours
à travers tout l’écosystème : Evaluateurs et Payeurs, Industrie BioPharma , Biotech, Conseil
au sein de structures publiques (Hôpital, AFSSAPS, Ministère) et privées (Multinationale, start-up et PME)
au carrefour des cultures (Europe, Amérique du Nord, Japon, Australie, International, Marchés émergents), des métiers, et des aires thérapeutiques
(principalement onco-hématologie, immunologie, inflammation, métabolisme / cardiovasculaire, virologie, SNC)
axé sur les pratiques payeurs / acheteurs du médicament innovant dans les différents systèmes de santé autour de la planète
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 3Clients
Tous les Financeurs de l’Innovation le long de la Chaine de Valeur
Les Organismes de Transfert Technologique (OTT), les Sociétés d’Accélération de Transfert Technologique (SATT)
Les Capitaux-risqueurs (CR), fonds d’investissements publics
Les Maisons-mère internationales ou européennes de l’Industrie Biopharmaceutique
Les filiales françaises de l’Industrie Biopharmaceutique, les PME étrangères sans représentation française, les distributeurs français
de laboratoires étrangers sans filiale
Les Payeurs français (notamment dans le cadre de réponses à des appels d’offre)
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 4Mission
Sécuriser l’accès et le maintien sur le marché des médicaments
Quels que soient les financeurs, les exercices requis et l’horizon de temps
Clients: CR, SATT, OTT Clients: HQs / biotech (International) Clients : Filiales France / PME sans filiales
-10 ans avant Lct -8 ans à 18 mois avant Lct -36 à -24 mois avant Lct à 10 ans après Lct
Solutions en Accès au marché
Identification du Mise en Forme
Développement de la Protection de la Valeur
Potentiel de valeur et valeur de la Valeur en vue de
de ses drivers sur la marché
sa soumission
& &
& aux Payeurs
Affinement de la Défense du niveau de
Premier Ancrage des stratégie &
Hypothèses de Prix Prix
de prix Politique
de Prix
PDC et PDD Demande d’AMM
Accès Perte d’
US FDA / EMA
Marché exclusivité
PDC Preuve de Concept /PDD Preuve de développabilité /AMM: Autorisation de Mise sur le Marché / Lct : Lancement
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 5Solutions en Accès au Marché
Solutions Générales Solutions Spécifiques
(Produits « Early stage ») (Produits « Late stage » ou déjà commercialisés)
Identification des conditions d’accès et de l’état de la
compétition, « Benchmarking », feuille de route stratégique en Interviews de Payeurs & proxy Payeurs / « boards d’experts »
accès au marché
Profilage de l’« asset », définition du « Target Product Profile », Interactions formelles avec les payeurs (« Early dialogues »,
identification des déterminants de valeur, plan de de-risking dossiers de Prix et Remboursement, négociations)
de valeur, compilation des preuves pour payeurs
Ancrage du prix, stratégie et politique de prix Contrats de performance
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 6Solutions en Accès au Marché
Sont modulables et combinables en fonction des besoins du client, son organisation, ses produits et leur stade de développement
Consistent in fine à mettre en cohérence valeur, prix, potentiel de vente et profit et à optimiser au mieux ces quatre paramètres,
Peuvent être utilisées dans le cadre de divers exercices d’entreprise tels que:
le positionnement stratégique de médicaments-candidats et la priorisation d’indications thérapeutiques soutenant des choix de R&D,
ou des redéploiements stratégiques d’organisation
une préparation de brevet,
la définition ou l’audit d’une stratégie commerciale et du potentiel de vente
la préparation et / ou l’accompagnement d’une levée de fonds
le licensing-in /-out d’un produit ou plus largement une fusion-acquisition
le développement d’une proposition de valeur produit,
la définition et / ou l’affinement d’une stratégie ou politique de Prix et Remboursement (P&R)
la préparation et / ou le soutien d’une négociation de P&R
la réévaluation ou défense des conditions économiques d’exploitation de produits déjà commercialisés
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 7Points de Différenciation
vis-à-vis à l’offre de conseil existante sur le marché
Alors que certains de ces points de différenciation peuvent être trouvés chez nos concurrents, la présence simultanée de ces
quatre facteurs dans l’ADN de notre offre en fait son unicité et son originalité
Profil
Ex-Industriels devenus
consultants
Flexibilité
Business Séniorité
(Mutualisation
(+ 20 ans,
de compétences suivant sujet transfert de
et charge de travail) savoir)
Pertinence dans
l’analogie et la
solution
(expérience, transfert de
savoir-faire)
Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 8En nous tenant à votre disposition pour vous aider à relever vos défis et contribuer à votre succès
58 rue du Faubourg Poissonnière F-75010 PARIS, FRANCE
T +33.(0)1.44.56.94.50 M +33 (0)6.13.42.51.65
v.foutel@valuevisionconsulting.com
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Dr. Véronique Foutel – Value Vision Consulting 2016 9Vous pouvez aussi lire
