AELI CTU - DISTRIBEAUTY DANS L'AIR DU TEMPS ZOOM SUR - AELIA Outre-mer
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n°11
Juillet 2021
AELI CTU
La lettre d’information de votre groupement
ZOOM SUR
DISTRIBEAUTY
DANS L’AIR DU TEMPS
4 Medipôle 6 Pharmagency 10 DistriBeauty 16 Zentiva
ACCOMPAGNER DÉVELOPPER FIDÉLISER
EAU SOLAIRE SPF50+
SUN SECURE
SE PROTÉGER EN TOUTE TRANSPARENCE
FORMULE BIODÉGRADABLE*
FLACON 100% RECYCLABLE
TEXTURE INVISIBLE
*Facilement biodégradable, testé selon la norme OCDE 301F. Ne l’abandonnez pas dans la nature.
ACTUALITÉS GROUPEMENT
VACCINATION que les centres n’en avaient plus. Au final je
MAPHARMA.NET suis le seul référencé.
QUEL EST, POUR VOUS, LE PRINCIPAL
OU COMMENT SIMPLIFIER AVANTAGE DE CE SYSTÈME ?
LES RENDEZ-VOUS Principalement le rappel automatique la
veille de la vaccination et le jour du ren-
dez-vous. Avant d’utiliser la plateforme,
VA C C I N AT I O N nous devions rappeler tout le monde la
veille c’était particulièrement chronophage.
Là les patients reçoivent leur SMS ou leur
message vocal nous n’avons plus besoin de
nous en préoccuper.
AVEC QUEL PRODUIT VACCINEZ-VOUS ? Il est possible également de moduler plus
Mis à disposition gratuitement, simplement les rendez-vous par rapport au
jusqu’à fin juillet, pour les Principalement avec du Pfizer. Pour l’instant papier.
adhérents Aélia Outre-mer je n’ai fait que trois ou quatre flacons de
Jansen, nous n’avons que très peu de de-
qui participent au Club mande. Plus de moitié des plus de 55 ans RESTE-T-IL BEAUCOUP DE PATIENTS
Phidelia, Mapharma.net est
une plateforme qui fluidifie
sont vaccinés et par ailleurs pas mal de gens
ont dans la tête les problèmes rencontrés
À VACCINER SUR VOTRE SECTEUR ?
les prises de rendez-vous avec Astra Zeneca. Tout le monde a retenu Nous avons un bassin de 20 000 habitants,
que Pfizer ne posait pas de problème et tout
de vaccination Covid. Une le monde veut du Pfizer.
j’ai un peu plus de trois mille personnes qui
plateforme référencée sur le viennent à la pharmacie chaque mois et
j’étais, en fin de semaine dernière, à 500 vac-
site national Vitemadose. Les
relances des patients sont COMMENT FONCTIONNEZ-VOUS POUR cinations, première et deuxième incluses.
Sur les trois mille patients qui viennent chez
gérées automatiquement. Tour LA PRISE DE RENDEZ-VOUS ? moi, il y a encore un peu de travail, mais les
d’horizon de la vaccination avec médecins généralistes du bassin vaccinent
A l’origine nous avons travaillé sur papier, également, tout comme les centres de vac-
Guillaume Flaus, pharmacie mais nous avons très vite glissé vers un cination. Si l’on exclut les adolescents, que
de l’océan Indien à Sainte- autre support. Lorsqu’on monte à 120 vac- l’on vaccinera prochainement, je pense que
Suzanne, adhérent Aélia Outre- cinations, avec les annulations et les déca- fin juin nous commencerons à plafonner.
mer à la Réunion. lages d’horaires, cela devient ingérable. Nous aurons un petit résiduel parce que
certaines personnes ont prévu de prendre
l’avion pour les vacances, mais plus tard, et
QUEL EST LE SERVICE MAPHARMA. viendront se faire vacciner un mois et demi
NET, PROPOSÉ PAR AÉLIA OUTRE- avant.
QUAND AVEZ-VOUS DÉBUTÉ LES MER À SES ADHÉRENTS AU TRAVERS
VACCINATIONS DANS VOTRE OFFI- QUEL BILAN TIREZ-VOUS DE CE NOU-
DU CLUB PHIDELIA ? VEAU SERVICE AUX PATIENTS ?
CINE ?
J’ai essayé l’application mapharma.net, dont
l’usage a été négocié par Aélia Outre-mer et C’est un nouveau service qui n’a pas été
Dès que cela a été autorisé à la Réunion. compliqué à mettre en œuvre, beaucoup
Nous avons fait partie des pharmacies qui nous est proposé gratuitement jusqu’à
fin juillet. C’était plutôt pratique, au début moins contraignant que d’autres qu’on nous
test. Les deux premières semaines si nous avait dévolus ces dernières années comme
n’avions pas une forte demande nous j’étais le seul à l’utiliser et les petits bugs de
les entretiens. C’est plus direct, c’est dans
n’avions pas non plus beaucoup de flacons départ ont vite été résolus en huit-dix jours.
notre rôle et c’est une belle expérience. Cela
donc cela allait. Puis il y a eu une montée en C’est pleinement opérationnel, et l’un des
rapproche des patients. Nous prenons plus
puissance, un flacon puis deux, puis trois et gros avantages par rapport à d’autres logi-
le temps de discuter avec eux.
maintenant c’est dix. Au départ le nombre ciels auxquels on peut avoir accès gratuite-
de flacons était attribué par pharmacie, c’est ment, c’est que nous sommes ici référencés
Enfin, nous voulions participer à ce que la
maintenant une répartition par vaccinateur sur la plateforme nationale Vitemadose au
crise s’arrête le plus tôt possible. Nous avons
au sein de l’officine. même titre que les centres de vaccination
fait cela plus par conviction citoyenne que
et pharmacies adhérant à Doctolib, Keldoc pour le chiffre d’affaire.
ou OrdoClic. J’ai eu récemment des patients
AVEZ-VOUS CONSTATÉ UNE ACCÉLÉ- qui venaient de l’autre bout de l’île se faire
vacciner parce qu’il me restait des doses et
RATION DE LA VACCINATION ?
Oui, lorsqu’il y a eu l’annonce du préfet
supprimant les motifs impérieux à partir
du 9 juin pour les déplacements mais uni-
quement pour les personnes vaccinées.
Du coup la demande a été nettement plus
importante. Nous sommes montés en puis-
sance à 120-130 vaccinations par semaine
pendant deux à trois semaines, nous ne
pouvions pas faire beaucoup plus au vu de
l’organisation de la pharmacie. C’est mainte-
nant en train de s’essouffler.
ACTUALITÉS GROUPEMENT
Recrutement
MEDIPÔLE
Aélia Outre-mer vient
d’engager un nouveau
partenariat exclusif avec
la société Santé OutreMer.
L’objectif ? Permettre aux
pharmaciens de déléguer le
recrutement des préparateurs
en pharmacie et des
pharmaciens. Les détails de
ce partenariat avec Mélanie
de Mas Latrie chargée de
recrutement au sein de Santé
Outre-mer.
SANTÉ OUTRE-MER EST-ELLE UNE
SOCIÉTÉ RÉUNIONNAISE ?
Santé OutreMer est une marque de Mé-
dipole R, créée il y a dix ans à la Réunion. LE RECRUTEMENT EST DONC CIBLÉ ?
Medipole R est une agence spécialisée dans
la santé. Nous avons souhaité mettre notre
connaissance des Dom-Tom et du monde QUELLES SONT LES RAISONS DE Le pharmacien recherche le candidat idéal
que ce soit un collaborateur ou un prépara-
de la santé à destination des établissements
et clients ayant des besoins de recrutement.
CE RAPPROCHEMENT AVEC AÉLIA teur. Il le voudra polyvalent ou à l’aise dans
certaines spécialités en naturopathie par
Santé-OutreMer est un cabinet spécialisé
dans le recrutement des médecins et phar-
OUTRE-MER ? exemple, ou il souhaitera qu’il maitrise le
créole, qu’il prenne des responsabilités…
maciens dans les départements d’Outre- Quel que soit le profil recherché, le recru-
Mer car nous intervenons également à la A nous de trouver ce qui correspond à ses
tement consomme beaucoup de temps besoins, ses attentes. D’utiliser nos réseaux
Martinique et en Guadeloupe. et d’énergie. Il nécessite des moyens tech- et leur donner satisfaction.
niques importants. Aélia Outre-mer a donc
La demande est particulièrement impor- eu l’idée de ce partenariat afin de permettre
tante et ne cesse de croître. aux pharmaciens de se concentrer sur leur CE SERVICE A UN COÛT, QUEL EST-IL ?
patientèle et la gestion de leur officine en
DE QUI ÉMANENT CES DEMANDES ? leur donnant la possibilité de déléguer ce
recrutement.
Ce service a un coût. Nous réalisons du
sur-mesure. Ce tarif varie en fonction de
deux critères : le type de profil, pharmacien
Nous travaillons avec les hôpitaux, les cli- ou préparateur en pharmacie, et le type de
niques, les centres de dialyse, et les phar-
macies au côté d’Aélia Outre-mer. Le recru-
QU’APPORTEZ-VOUS DE SPÉCIFIQUE contrat, CDD ou CDI. Nous proposons des
tarifs, négociés avec Aélia Outre-mer, cor-
tement a beaucoup changé ces dernières
années. Si une centaine de diplômés prépa-
AUX PHARMACIENS ? respondants aux tarifs entre Aélia France et
ses adhérents.
rateurs en pharmacie sortent de formation Nous proposons notre expertise à l’atten-
à la Réunion chaque année, force est de
constater un très important turn-over dans
tion exclusive des pharmacies du grou-
pement Aélia Outre-mer. C’est un service
ALLEZ-VOUS ÉTENDRE CE SERVICE
les équipes officinales. Ces jeunes diplômés
utilisent souvent cette école comme une
personnalisé, chaque demande étant spéci-
fique. Nous prenons en charge la recherche
DANS TOUS LES OUTRE-MERS ?
première étape professionnelle avant de via les canaux spécialisés, étudions chaque
s’orienter vers d’autres formations para- En 2021, nous nous concentrons sur la Ré-
candidature et retenons uniquement celles union avec pour objectif d’étendre cette
médicales. Ceux qui sont pris à la sortie de
correspondant aux demandes qui nous sont offre à Mayotte, à la Martinique et en Gua-
l’école, après un apprentissage de deux ans
faites par le pharmacien. deloupe en 2022
sont généralement embauchés par la phar-
macie qui les a formés. Nous priorisons bien
Celui-ci se mettra, dès lors, en relation di-
sûr le recrutement local, mais il y a souvent
recte avec le candidat pour finaliser le recru-
nécessité d’aller recruter en métropole.
tement.
4 Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021
Pour une sensation
de jambes légères…
NOUVEAU GÉLULE
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Complé
ment alim
entaire
Cosmétiq
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Le marronnier d’Inde contribue à maintenir
Ré
Réservé
é à l’l’adulte,
d lt déconseillé
dé illé des jambes et des veines en bonne santé.
aux femmes enceintes/ allaitantes, Déconseillé aux enfants, aux femmes enceintes
ne pas appliquer sur peau lésée. et aux personnes sous traitement anti-coagulant.
Conseil d’utilisation : 2 gélules par jour.
INTERNET
Une campagne puissante POTC0049-02/21
à la télévision et sur Internet A partir de mi-juin
pour booster la demande spontanée au comptoir
Pour découvrir notre offre, contactez votre délégué
Biogaran ou notre service clients au
Ne pas dépasser la dose journalière recommandée.
Les compléments alimentaires ne peuvent se substituer à une alimentation variée et équilibrée et à un mode de vie sain.
L’Original
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L’Origina
g Intrait Marron d’Inde au service du confort veineux depuis 70 ans
ACTUALITÉS MARCHE
PHARMAGENCY
UN NOUVEAU PARTENARIAT AÉLIA OUTRE-MER
AFIN DE BOOSTER VOTRE VISIBILITÉ WEB
Aélia Outre-mer vient de signer un
nouveau partenariat à destination
de ses adhérents. Il s’agit cette fois
de les aider à mettre en avant leurs
forces et atouts en utilisant l’Internet.
Création de site web, page Facebook,
Instagram... Mais l’outil à lui seul ne
suffit pas, il faut aussi le nourrir. C’est
pourquoi Pharmagency propose des
services en «all inclusive» de la création
à l’animation. Aux commandes de cette
agence qui vient de poser ses valises à la
Réunion, Charley Cheval, avec qui nous
détaillons ce partenariat.
également du référencement et de la
gestion des réseaux sociaux. C’est une QU’EN EST-IL DU CADRE LÉGAL ?
stratégie 360 sur le web pour l’officine. Tout Chez Pharmagency nous travaillons dans un
QUEL EST L’OBJET DE LA SOCIÉTÉ est géré par le même prestataire. cadre légal, juridique et déontologique. Une
pharmacie n’a pas le droit de promouvoir,
PHARMAGENCY ? Nous avons par ailleurs créé un algorithme
qui fait que les mots clef choisis par un mais a celui d’informer. C’est subtil mais
Steve Houdelet fondateur de Becom Group on peut mettre en avant beaucoup de
pharmacien vont ressortir en priorité sur
a créé une agence spécialisée à destination spécificités, ses activités, ses services.
les moteurs de recherche, principalement
des pharmaciens, Pharmagency, dont je L’officine peut communiquer sur des
Google, c’est ce qu’on appelle un
suis aujourd’hui directeur associé. Outre le journées thématiques comme le mois sans
référencement SEO, naturel.
siège de la société à Lille, nous avons deux tabac, octobre rose, la journée du diabète...
autres agences en métropole à Bordeaux et Nous sommes en contact permanent avec
Nantes dont je suis devenu associé. Même QU’EST CE QUI VOUS DIFFÉRENCIE l’ARS, les conseils de l’ordre et les hautes
si cela fonctionnait très bien à Nantes, j’ai autorités de santé.
eu envie d’un nouveau challenge, l’idée de DE VOS CONCURRENTS ?
l’outre-mer m’a tenté et j’ai créé une agence La grosse différence que nous avons par
de Pharmagency ici à la Réunion, où nous rapport aux autres c’est que nous créons des
avons, depuis mon installation il y a moins sites uniques, du sur-mesure. En métropole
nous travaillons avec près de 500 pharmacies
500 000 Réunionnais
de six mois, déjà acquis la confiance d’une
quinzaine de clients. qui ont toutes une problématique différente. sur Facebook
Nous sommes 25 dans la société Entre la pharmacie du petit village et celle
Pharmagency, rompus à l’univers du net. d’une centre commercial qui voit 700 Sur une population d’un peu plus
Notre spécialité c’est la communication personnes par jour, la communication est de 800.000 habitants, 550.000
digitale à destination des pharmacies. bien évidemment différente. Réunionnais ont une page facebook.
Nous nous adaptons aux besoins du Et quand les métropolitains passent 53
pharmacien pour son officine. Nous minutes par jour sur ce réseau social,
VOUS NE VOUS ARRÊTEZ PAS À LA référençons les services qui ne sautent pas les Réunionnais eux, y passent 117
CRÉATION DU SITE ? forcément aux yeux des patients. C’est ce
que nous voulons mettre en avant pour
minutes.
Non seulement nous créons des sites
aider nos clients.
internet, mais nous nous chargeons
6 Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021
EN COMBIEN DE TEMPS LE PHAR- UNE FOIS LE SITE CRÉÉ, QUE MET- LE PHARMACIEN A-T-IL QUELQUE
MACIEN A-T-IL UN SITE OPÉRA- TEZ-VOUS EN AVANT ? CHOSE À GÉRER ?
Nous assurons une optimisation de tous Non, mais nous proposons de former
TIONNEL ? les supports digitaux c’est à dire le site et un membre de l’officine, un préparateur,
Avant chaque rendez-vous, un audit est les réseaux sociaux. Avec référencement qui pourra prendre la main et ajouter en
réalisé, qui n’engage à rien, mais permet de mensuel optimisé, afin d’apparaître en supplément de ce que nous faisons déjà,
voir comment se positionne la pharmacie premier sur les principaux moteurs de des informations concernant la pharmacie.
actuellement tant au niveau de son site, recherche.
s’il existe déjà bien sûr, et Facebook afin La gestion hebdomadaire est assurée avec
de voir ce que l’on peut apporter de plus un minimum de deux publications par POURQUOI CE PARTENARIAT AVEC
à l’existant. Entre la signature et la mise en
route, il faut compter un mois qui inclut la
semaine, sur les réseaux sociaux. Nous allons
intervenir par exemple sur les journées
AÉLIA OUTRE-MER ?
création du site, la maquette, la vérification Aélia Outre-mer est le premier groupement
mondiales mais aussi faire du sur-mesure, des Drom. Aujourd’hui, un quart des
avec le client et les modifications à opérer si les pharmacies travaillent avec certaines
si cela s’avère nécessaire. Tout au long du officines des territoires ouverts y adhèrent.
marques, nous allons communiquer sur Pharmagency a pour but de s’implanter
contrat d’abonnement la maintenance est celles-ci. A partir du moment où nous
comprise, les modifications sont incluses. dans tous les outre-mer et Aélia Outre-mer
travaillons ensemble nous élaborons une est le seul groupement présent dans tous
Cet abonnement mensuel comprend fiche technique dans laquelle le pharmacien
les modifications, le nom de domaine, le les Drom-Com, le rapprochement était donc
nous fait part de toutes les informations une évidence. Nous arrivons avec un savoir-
serveur, les articles, la géolocalisation sur de la pharmacie, identifiant les marques
Google My Business... faire éprouvé, dans le respect des exigences
et partenaires de l’officine. Et bien sûr déontologiques.
Enfin il existe aussi la possibilité de dépôt l’information est adaptée à l’outre-mer.
d’ordonnances en ligne sécurisé, en trois La proximité étant primordiale à la fois
Nous nous chargeons également des pour Aélia et pour nous, nous installons
clics, très intuitif, sans logiciel spécifique à photos de la pharmacie que nous intégrons
télécharger. C’est une fonctionnalité que durablement une filiale avec une équipe
ensuite sur le site et la page Facebook. Nous locale et des interlocuteurs, ici, à la
l’on offre à la pharmacie à la fois pour les avons également des demandes de vidéos
patients et les professionnels de santé. Réunion. En cas de problème la réponse
de présentation de l’officine ou des journées est immédiate, sans décalage horaire, ni
particulières que nous pouvons assurer en d’attente préjudiciable à la confiance.
prestation complémentaire. Le but étant d’ouvrir à moyen terme une
agence aux Antilles.
Aélia Outre-mer crée son propre site
Aélia Outre-mer a confié la création de son site à Pharmagency. De l’actualité sur
la santé, des informations sur l’outre-mer, la news letter d’Aélia outre-mer, une
connexion directe avec votre compte professionnel... Toutes ces fonctionnalités sont
à retrouver sur www.groupement-Aélia-outre-mer.com
Pour tout renseignement
vous pouvez contacter
Charley Cheval.
Pharmagency
45 rue Alexis de Villeneuve
97400 Saint-Denis
charley.cheval@pharmagency.fr
Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021 7
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pour les Outre-mer
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TENDANCES ET MARCHÉS
DISTRIBEAUTY
QUAND LA BEAUTÉ SE MET AU BIO
Stephane Guellil, fondateur
de Luxury Partner Group dont
DistriBeauty France est une filiale,
et Vincent Broche Directeur des
opérations, étaient à la Réunion
mi-juin dans le cadre d’un showroom
destiné à présenter la gamme Clean
Beauty qu’ils distribuent en outre-
mer. Une gamme bio, made in France
à des prix abordables. Aélia Outre-
mer a négocié avec DistriBeauty
France, au profit de ses adhérents, un
partenariat exclusif sur ces produits
bio et éthiques. Présentation avec ses
distributeurs.
ETES-VOUS PRÉSENTS DANS TOUS LES
DOM-TOM ?
Nous avons créé DistriBeauty France pour
proposer en tant que distributeurs une offre
Clean Beauty clés en main dans tous les
Drom-Com. L’avantage pour nos marques
partenaires était d’avoir un distributeur
unique puisque nous sommes présents sur
l’ensemble de ces territoires. Le point de
départ c’est le constat qu’il y avait ici des Un groupe multifacettes
officines qui souhaitaient répondre à la
demande de leurs clients à la recherche de Originellement, Luxury Partner Group
produits bio et éthiques. Nous voulions leur s’occupe de l’animation commerciale
apporter toute notre expertise Clean Beauty, dans les pharmacies et parfumeries sur le
une sélection des meilleures marques qui territoire français et à la Réunion, au travers
puissent se trouver en officine en métropole de la société Luxury Partner International.
mais en l’adaptant aux besoins spécifiques La société a également un centre de
de l’outre-mer. que les clients recherchent le bien-être et formation Luxury Partner Academy à Paris,
tentent de réduire leur empreinte carbone «Nous tenons énormément à former les
sur la planète, plus encore d’ailleurs les gens au savoir-être, savoir-faire et à la vente
QUEL EST LA PARTICULARITÉ DE VOTRE générations Y et Z. Les mentalités changent. interculturelle».
GAMME ? Nous avons donc recherché des marques
qui correspondaient à cet état d’esprit-là et
qui répondaient aux besoins spécifiques de
Nous ne voulions pas arriver avec des ces territoires et les avons proposées à Aélia le consommateur. Il n’est pas spécialiste
marques déjà trop largement diffusées Outre-mer. dans la composition des produits qu’il
mais plutôt avec de réelles pépites beauté, achète et là nous nous sommes basés sur
de vraies marques en devenir, bénéficiant l’expertise d’applications comme Yuka et
d’un fort potentiel et surtout répondant à DU BIO OUI, MAIS QUEL BIO ? Inci Beauty qui lui assurent au travers d’une
un cahier des charges très strict que nous note ou d’une appréciation que ces produits
nous étions fixé à savoir : du made in France, Un produit peut être bio mais ce n’est pas sont sans risque pour sa santé. Il faut que le
bio ou naturel. Aujourd’hui, à la lumière pour autant qu’il est un bon produit. C’est client soit sûr de la qualité de ce qu’il achète.
de la crise Covid, force est de constater aussi pour cela que nous voulions sécuriser C’est ainsi qu’on le fidélise.
10 Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021Une présentation avec espace
POURQUOI CE PARTENARIAT AVEC dédié
AÉLIA OUTRE-MER ? Notre boutique Clean beauty est une offre
clés en mains dans un environnement dédié,
Parce nous voulions travailler avec des avec une descente complète réservée à ces
gens qui étaient sur le même territoire que marques Clean Beauty. Elle se décompose
nous, qui pourraient nous accompagner en 3 axes pour couvrir l’ensemble des
au travers de leur réseau de distribution besoins beauté : parfums, maquillage et
et qui partagent nos valeurs. D’autre part, soins. Cette offre est ciblée pour tous les
ce qui intéressait Aélia Outre-mer c’est âges et pour tous les budgets
que nous soyons porteurs de marques
nouvelles qui leur permettent de se Un plan de soutien musclé d’animation
différencier en mettant en avant cet aspect commerciale multi-marques avec une
éthique et bio. Enfin, nous disposons d’une animatrice experte dédiée à la gamme est
logistique sur place pour que les produits également prévu.
soient immédiatement disponibles pour
les officines, c’est un avantage qui nous
semble déterminant aujourd’hui avec les
problématiques d’acheminement des
produits depuis la métropole qui se sont
encore aggravées avec la crise Covid
LE PARTENARIAT ÉTANT AUJOURD’HUI EN
QU’APPORTEZ-VOUS DE DIFFÉRENT ? PLACE QUAND ARRIVERONT LES PRO-
Des marques différentes, de la rentabilité,
DUITS À LA RÉUNION ?
un suivi terrain régulier et comme nous
sommes des spécialistes de l’animation Pour une prise de commande début juillet,
commerciale, nous mettrons au service la livraison des produits se fera fin août avec
des pharmaciens nos expertes beauté pour mise sur comptoir le 1er septembre pour
faire découvrir les gammes et favoriser la Réunion. D’un point de vue logistique,
l’écoulement des produits. Nous ne nous les produits seront sur place, toutes les
contentons pas de déployer des animations officines pourront être réapprovisionnées
mais assurons la formation des équipes régulièrement et rapidement.
officinales, la prise de rendez-vous avec
les clients pour leur offrir des séances de
maquillage flash entre-autre afin d’apporter ET LA GUADELOUPE ?
toujours davantage de services aux clients.
Comme à la Réunion en juin, nous prévoyons
un showroom en Guadeloupe dans la
POUVEZ-VOUS DÉTAILLER VOTRE OFFRE ? première quinzaine de septembre où seront
invités les pharmaciens du groupement
Une descente complète est réservée à ces Aélia Outre-mer afin de leur présenter la
marques Clean Beauty qui vont couvrir gamme pour une livraison des produits en
l’ensemble des besoins en beauté. officine prévue pour novembre au plus tard.
Ce sont sept gammes qui se retrouveront
en exclusivité dans les pharmacies du
groupement Aélia Outre-mer.
Chacune répond à un besoin précis. Shaeri, Un cahier des charges très
une marque de soins capillaires pour tous les exigeant
cheveux texturés ou abîmés qui réclament
une attention particulière ; le laboratoire DistriBeauty France propose une sélection
Indemne propose des soins pour lutter exclusive des meilleures marques Clean
contre tous les problèmes de peaux ; Terre Beauty répondant à un strict cahier des
de Mars est une marque de soins unisexe et charges.
pour tous types de peaux avec un ingrédient
clef original : le café ; Aimée de Mars, explore Les cosmétiques doivent être naturels,
le domaine d’aromaParfumerie : l’alliance écologiques ou biologiques certifiés par
de la haute parfumerie et du pouvoir des Ecocert, avec respect de la charte Cosmébio.
plantes ; Ouate propose des soins naturels Ils ne doivent pas avoir été testés sur les
pour les 4-11 ans qui ont besoin de prendre animaux (Cruelty Free) et la majorité d’entre
aussi soin de leur peau comme les grands ; eux est également Vegan.
Lady green s’adresse aux jeunes femmes
tout comme son pendant masculin pour les Ils doivent bénéficier des meilleures notes sur
jeunes hommes, Manetik. les applications comme Yuka (Bon/Excellent)
et Inci Beauty (≥14/20). Enfin, nous proposons
exclusivement des gammes «Made In France»TENDANCES ET MARCHÉS
Les marques proposées
par DistriBeauty France
Shaeri Aimée De Mars Lady green
Le saviez-vous ? Plus d’une femme sur Nous entrons ici dans l’Aromaparfumerie ® Destinée aux jeunes femmes de 14 à 25
deux souffre de cheveux secs ou fourchus. avec Valérie Demars. L’alliance de la haute ans et plus, ces produits bénéficient d’une
Cette marque est dédiée à tous les types de parfumerie et le pouvoir des plantes avec efficacité prouvée par des laboratoires
cheveux qui nécessitent un soin particulier : une action bien-être sur le corps émotionnel. indépendant et à des prix très accessibles.
cheveux texturés (bouclés,frisés) et les Plus qu’un parfum, une véritable action soin. Pensée et réalisée en France, cette gamme
cheveux abîmés (secs, colorés ou raides). De 96% à 100 % naturelle certifiée COSMOS Nat. est sans parfums ni colorants de synthèse,
Une eau de parfum avec un sillage et une et composée à 98% de produits naturels.
L’ingrédient secret ? Le cactus ! tenue équivalente aux plus belles marques Bien pour la peau, bon pour la planète.
de la parfumerie sélective. Aimée de Mars
est une gamme éthique et engagée qui
reverse 1% de son chiffre d’affaire à des
associations.
Manetik
Indemne Terre de Mars Manetik comme man, homme, et etik pour
éthique. Cette gamme répond aux mêmes
Cette gamme fait appel aux vertus du café. critères et exigences que Lady Green mais
Premier labo naturel et bio pour lutter contre Cet ingrédient naturel multiplie les bienfaits : avec une formulation spécifique pour ces
les problèmes de peau. Exclusivement Antioxydant et anti-inflammatoire, c’est un jeunes hommes qui prennent de plus en
composé d’huiles essentielles et végétales excellent exfoliant naturel qui élimine les plus soin de leur peau.
de haute qualité. On s’adresse ici à tous débris cellulaires. Il réactive la circulation
les types et à tous les problèmes de peau : sanguine et raffermit. Et ce n’est pas tout, il
atopiques, imperfections, irritations, permet de lutter contre la peau d’orange et
démangeaisons, cellulite, sensibilité, la cellulite mais également l’acné, l’eczéma
réactivité. et le psoriasis.
Ouate Paris
Aujourd’hui sur le marché des soins des
plus jeunes, on constate qu’il y a une forte
proposition pour les soins bébé puis les
soins à destination des adolescents et entre
les deux ? Le vide ! C’est ce vide que Ouate
propose de combler en développant une
gamme spécifique pour les 4-11 ans à base
de produits naturels. Vegan, Made in France,
sans ingrédients indésirables et présentés
dans des emballages ergonomiques,
des produits éco-conçus aux textures
sensorielles pour que vos enfants aient
plaisir à prendre soin d‘eux !
12 Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021D I SPOSI TI F M ÉD I CAL Forme un film protecteur pour soulager la toux.
ACTUALITÉS MARCHE
MÉDICAMENT GÉNÉRIQUE
ZENTIVA
Dans un marché en plein essor à la
Réunion, Aélia outre-mer poursuit
sa collaboration avec le génériqueur
Zentiva. Tour d’horizon avec Céline
Zuin, directrice Aélia outre-mer.
QUELLE EST LA DYNAMIQUE DU
QUELLE EST LE PLACEMENT DE MÉDICAMENT GÉNÉRIQUE DANS LES
A QUAND REMONTE VOTRE PARTE- ZENTIVA SUR LE MARCHÉ DES DROM ?
NARIAT AVEC ZENTIVA ? GÉNÉRIQUES OUTRE-MER ? Le marché du médicament générique dans
les Drom est extrêmement dynamique,
Zentiva est un partenaire Aélia outre-mer sachant qu’au préalable, le taux de
Deux laboratoires génériques se partagent
depuis février 2017. A l’époque nous n’étions substitution était bien inférieur à celui de la
le marché à plus de 60%. Zentiva a une forte
présents qu’à la Réunion avec une vingtaine métropole.
implantation à la Réunion, Mayotte et aux
de pharmacies. Ce partenariat s’est mis en
Antilles. Aélia outre-mer fédère près de 135
place doucement. De nombreuses chutes de brevets
pharmacies et développer ces partenariats
gagnant-gagnant pour nos pharmaciens est participent à ce dynamisme, et il y a moins
VOUS ÊTES ÉGALEMENT PARTE- primordial. de concurrence. On compte entre trois et six
génériqueurs par département en outre-
NAIRE AUX ANTILLES ? Sur 135 pharmacies Zentiva est le générique mer contre le double en métropole
de première intention à plus de 60% des
Aélia outre-mer a commencé à prendre
de l’ampleur et le partenariat s’est étoffé
parts de marché sur 30 pharmacies, ex-
aequo dans 25 pharmacies, les autres
TRAVAILLER AVEC UN SEUL
d’année en année au départ à la Réunion utilisent la gamme Zentiva en deuxième GÉNÉRIQUEUR EST-CE POSSIBLE ?
puis Mayotte et enfin aux Antilles en 2018. voire troisième intention.
Pour être capable de répondre à 100% des
En raison d’un très fort développement, Cette ventilation n’est pas acquise et peut besoins de sa patientèle, un pharmacien a
nous avons besoin de partenaires solides être remise en cause chaque année en besoin au minimum de deux génériqueurs
avec des forces de vente sur place et des fonction des orientations que nous voulons afin de couvrir l’ensemble du répertoire.
canaux de distribution bien huilés. donner avec nos adhérents ; en fonction des Aélia outre-mer, négocie les conditions en
conditions commerciales avec lesquelles il amont au bénéfice de ses adhérents. Il est
La nouvelle équipe de Zentiva, mise en est possible de négocier, et en fonction de important pour nous de travailler avec des
place il y a un an et demi, a permis d’installer la politique de lancement de Zentiva. génériqueurs présents sur l’ensemble des
et de renforcer notre partenariat. territoires où nous sommes présents.
16 Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021ZENTIVA DIVERSIFIE-T-IL SES QUELLE EST, POUR VOUS, LA Outre-mer, basé en métropole, Arnaud de
la Taille.
CANAUX DE DISTRIBUTION ? PRINCIPALE FORCE DE CE
Avec un management décentralisé et
Aujourd’hui un pharmacien achète ses LABORATOIRE ? en ayant un directeur sur place cela fait
médicaments la plupart du temps chez son la différence, plus de proximité, plus de
grossiste répartiteur. Présent chez chacun L’humain. Les équipes. C’est une force de réactivité.
d’eux Zentiva propose par ailleurs un canal vente avec cinq délégués pharmaceutiques
de distribution sous forme de plateforme dont deux ont une double casquette Nous avons une vraie synergie avec Zentiva
dépositaire avec ses propres stocks. Entre délégués pharmaceutiques et responsables et faisons un point mensuel sur chaque
grossistes et dépositaire Zentiva propose grands comptes grossistes et groupement. adhérent et échangeons sur la situation du
donc une solution rapide de livraison à nos Ils ont un directeur régional sur l’ensemble marché et son évolution.
adhérents. des territoires des Drom, basé à la Réunion,
Laurent Maillot, et un directeur des ventes La proximité est primordiale. Dans un vrai
esprit d’équipe.
Lettre AELIACTU n°11 - Juillet 2021 17PROGRAMME EDUPRAT FORMATIONS 2021
GOSIER MAYOTTE
PRISE EN CHARGE DE L’ENFANT À GESTION DU STRESS ET DES CONFLITS EN
L’OFFICINE OFFICINE
Format présentiel (7h) Format présentiel (7h)
FORMATION À L’AROMATHÉRAPIE MANAGEMENT ET PERFORMANCE EN
Format présentiel (14h)
PHARMACIE (J1)
Format présentiel (7h)
PRISE EN CHARGE DES PATIENTS EN
SITUATION D’URGENCE OU DE CATASTROPHE
PRISE EN CHARGE DES PATIENTS EN
Format présentiel (7h) SITUATION D’URGENCE OU DE CATASTROPHE
Référence de l’action : 57202100255
Format présentiel (7h)
Référence de l’action : 57202100255
FORMATION À L’AROMATHÉRAPIE
Format présentiel (14h)
ORTHOPÉDIE : LES PETITS APPAREILLAGES
ORTHOPÉDIE : LES PETITS APPAREILLAGES DE SÉRIE, ORTHÈSES ET ATTELLES
Format présentiel (7h)
DE SÉRIE, ORTHÈSES ET ATTELLES Référence de l’action : 57202100279
Format présentiel (7h)
Référence de l’action : 57202100279
HYPNOSE MÉDICALE APPLIQUÉE À VISÉE
ANTALGIQUE
Format présentiel (14h)
Référence de l’action : 57202100229
LA MICRONUTRITION À L’OFFICINE
Format présentiel (14h)
MICRONUTRITION DU SPORTIF
LÉGENDE : Format présentiel (7h)
OPCO
DPC FIFPL
EP
DIFFÉRENTS TYPES DE DÉROULÉ PÉDAGOGIQUE
OU
Formation présentielle (7h) Formation présentielle (14h)PROGRAMME EDUPRAT FORMATIONS 2021
MICRONUTRITION DU SPORTIF MICRONUTRITION DU SPORTIF
Format présentiel (7h) Format présentiel (7h)
GESTION DU STRESS ET DES CONFLITS EN GESTION DU STRESS ET DES CONFLITS EN
OFFICINE OFFICINE
Format présentiel (7h) Format présentiel (7h)
HYPNOSE MÉDICALE APPLIQUÉE À VISÉE
ANTALGIQUE
Format présentiel (14h)
Référence de l’action : 57202100229
MICRONUTRITION DU SPORTIF
Format présentiel (7h)
VENDREDI 24 SEPTEMBRE, VENDREDI 19 NOVEMBRE
ET VENDREDI 03 DECEMBRE |
MANAGEMENT ET PERFORMANCE EN L’ACCOMPAGNEMENT DU PATIENT
PHARMACIE DIABÉTIQUE PAR LE PHARMACIEN
Format présentiel (21h) D’OFFICINE
Format présentiel (7h)
LA MICRONUTRITION À L’OFFICINE
Format présentiel (14h)
L’ACCOMPAGNEMENT DU PATIENT
DIABÉTIQUE PAR LE PHARMACIEN
D’OFFICINE
Format présentiel (7h)
GESTION DU STRESS ET DES CONFLITS EN
OFFICINE
Format présentiel (7h)
www.eduprat.fr
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SIRET : 79943599500029 - Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 72 33 09276 33 auprès du préfet de la région Aquitaine
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