Le PERSONAL BRANDING Bienvenue au Webinaire du 8 février 2018 (le marketing de soi) pour les indépendants - RH Solutions
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Bienvenue au Webinaire du 8 février 2018
Le PERSONAL
BRANDING
(le marketing de soi) pour les indépendants
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Présentons nous…
Kevin LAMARE
Directeur du développement Réseau RH Solutions
lamare@rh-solutions.com
Marc LALIAT
Consultant en « business développement »
et Communication numérique
marclaliat@escale-web.com
Réseau national de Portage salarial – 24 agences en France
1100 consultants accompagnés chaque année
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VOUS ETES LA MARQUE
« Créer et développer votre Marque Personnelle
Pour assurer le développement de votre activité,
en vous appuyant sur le capital relationnel que vous allez créer. »
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LE PERSONAL BRANDING
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LE PERSONAL BRANDING
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VOUS ETES une MARQUE
VISION
VALEURS
Créer et MISSION
Développer Une histoire
Une promesse
sa Marque Des caractéristiques
Personnelle Confiance
Réputation
Bouche à oreille
Des Ambassadeurs
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MULTI FACETTES – MULTI OBJECTIFS
Donner du sens Vendre
À son métier Idées, produits, services
À ses actions Justifier ses Tarifs
Mission Mieux négocier
Affirmer son expertise
Authentique
Transparence Se différencier
Valeurs Être visible
Innover
Se former
Confiance Fédérer
Avoir confiance Réseau
Inspirer confiance Collaboratif
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UNE MARQUE PERSONNELLE SE CONSTRUIT
Se faire
reconnaître
Se faire 3
connaître
Se 2
connaître
1
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1 SE CONNAITRE
Qui suis-je ?
Travail personnel Quels objectifs ?
Quels cibles ? Pourquoi j’y vais ?
Métiers, fonction
Compétences, …au moins une de ces raisons :
50% • Faire évoluer sa carrière
Expertises
Qualités, • Créer un réseau professionnel
+ Mots clés • Augmenter sa crédibilité
Mes passions • Montrer son expertise
50% Mes hobbies • Augmenter sa notoriété
Mon style, mes gouts • Augmenter le nombre de devis
• Développer sa clientèle
= Valeur ajoutée • etc
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1 BIBLIOGRAPHIE
• Révéler sa véritable personnalité avec le Personal Branding - 2011 de Pascale Baumeister
• Moi TM - 2000 de Tom Peters
• L'entreprise de soi - 2000 de Bob Aubrey (Auteur)
• À chacun sa mission - 2012 de Jean Monbourquette
• Le personal MBA Broché – 2013 de Kaufman Josh, Olivier Roland
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Un projet sur 6 mois
C’est une stratégie de communication
L’influence se construit sur la durée Je suis une
Prendre Marque
Développer la parole Personnelle
Écouter son réseau
Se présenter Nom de domaine,
Rédiger un article, site, blog à mon
Profil Linkedin et Outils de veille, de Viser 1000 contacts un livre blanc nom.
Viadeo à jour curation. Linkedin Réaliser une video. J’ai ma méthode
Une photo, une Visite de salons et Participer à des meet Commenter, se Je suis invité aux
présentation, un s’inscrire dans des up, faire du positionner… Avoir tables rondes…
pitch, être groupes pros. Networking. une MISSION à Je suis un
AUTENTHIQUE Devenir EXPERT. Etre CONNU. défendre. INFLUENCEUR
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Evitez l’effet Linkedin
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Suivez les bonnes pratiques
ERREURS BONNES PRATIQUES
NOM + PRÉNOM Prénom + Nom
Titre de poste trop long / jargon / incompréhensible / Titre simple et reconnu par votre secteur + public
niche de marché cible > utiliser le moteur de recherche interne
Un résumé trop long 10 lignes max. + utiliser les bons mots clefs
Un profil uniquement en anglais… Utilise si on le souhaite l’option du profil en anglais
Une photo pas « pro » et pas de bandeau Style, vêtement adaptés à votre cible et au secteur
> n’oubliez pas de sourire ;)
Investir 50€ chez un photographe (?)
Un profil incomplet Complétez votre profil à 100% (8 fois plus de visite)
Pas de compétences validées Identifiez 5 à 10 compétences et faites-les valider par
vos relations
Aucune recommandation écrite Obtenez des recommandations écrites et donnez-en
(dans l’ordre : commencez par en donner !).
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Pour vous présenter : Exprimez votre expertise !
Je valorise ma capacité à :
1. Faire ex: je développe des solutions, j’interviens pour mettre en place des
lignes de productions …
2. Aider à faire ex: AMO = j’aide à la mise en place de projets informatiques…
3. Aider à décider ex: Je conseille, j’accompagne le Comité de Direction, le groupe de
pilotage…
4. Dire comment faire: ex: j’identifie les méthodes (qualité, stratégie) pour…
5. Dire quoi faire ex: je réalise des audits … Je réalise le cahiers des charges…
+ montrer des réalisations
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Malt.com (ex-hopwork), viadeo.freelance…
présentation
Mots clés
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L’influence c’est la capacité à créer des interactions
Une règle pour réseauter : associer le virtuel et le physique !
Selon votre métier et votre positionnement, trouvez les réseaux physiques que vous devez intégrer. Attention,
l’entrée est parfois payante ou via une cooptation…
• www.bnifrance.fr, BNI est un réseau d'affaires professionnel basé sur la recommandation mutuelle,
• www.carbao.fr (Club d’Affaires de Recommandation par le Bouche A Oreille),
• Les 60 réseaux 100% féminins en France : bit.ly/reseaux-feminins
CCI : sur les sites des chambres de Commerces, vous trouverez l’annuaire des clubs d’affaires, notamment le
réseaux ecobiz.fr (intégré aux CCI) qui les fédère toutes!
www. Meetup.com : plateforme de réseautage social, agenda complet d’évenements locaux (formation,
table ronde, after work)
www.eventbrite.fr : une plateforme qui compile les évènements de tout ordre, près de chez vous.
Les espaces de co-working proposent des « after work » et autres évènements de rencontres réseaux
(tapez « espace coworking » dans google pour trouverez les espaces près de chez vous). A tester : le
coworking chez l’habitant sur les sites www.Hoffice.com (avec une philosophie collaborative marquée), et
le français www.Cohome.com.
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Les medias sociaux multiplient les points de contacts avec vous...
A vous de développer votre réseau de façon ciblée et humaine
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Les recherches sur Linkedin et Viadeo
• Partir de l’option recherche avancée (ne pas utiliser le champ de recherche normal).
• Seulement 5 opérateurs et caractères fonctionnent sur Linkedin : AND, OR, NOT « » ( )
• Pour Linkedin : cochez la partie “3e niveau et autre membres” qui est décochée par défaut.
• Pour Viadeo : possibilité de cocher la case de récence (derniers inscrits).
Les demandes de mise en relation directe
Bonjour, je suis consultant en …. à Paris… et expert du
secteur …
Je serais très heureus(e) de partager notre réseau
Bonjour, je suis comme vous un acteur de l’emploi à
Nantes… et je serais très heureux que nous partagions
nos réseaux et nos points de vue
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Créer des contenus, partagez votre expertise
• Liker / partager / commenter
• Questions / réponses dans les groupes, les forums, les communauté
Prenez la parole
• les enquêtes en ligne ou quiz
• les newsletters,
• les Web TV, les tutos, les vlogs
• les livres blancs
• Les témoignages
• L’identification des experts ou « leader d’influence »
• Les auto-diagnostics
• Les démonstrations en live
• Avis d’experts, tribunes libres
• Comparatif, études, etc
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Partage « classique »
1
Google alerte ou 1
Outil de curation veille information
Scoop it ou feedly 2
Linkedin publier
Rédaction et mise en forme
2 de vos articles
Slideshare 3
Partage de vos présentations (ppt-pdf) avec une communauté
3
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Jouez les
Journalistes !
(vous êtes un media)
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SE FAIRE CONNAITRE
Technique journalistique de base : la pyramide inversée
Qui ? Quoi ?+ Mots clés :1 à 2
Titre 6 à 10 mots
neuf, + important, + proche informatif
Quand? Où?
Comment?
+ explicatif
Une page, un article :
+ général 200-400 mots
Texte Phrase
15 à 20 mots
+ détail
Paragraphe
40 à 70 mots
chute
Des liens dans le texte + à la fin
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Technique journalistique de base : Se préparer, plannifier
Pour créer du contenu il faut un planning annuel :
1. Type « marroniers »
2. Liés à des évènements (salons)
3. + Préparer par avance 20 à 30 articles/idées
Janv mars avril mai juin Juill- sept oct nov déc
-fev aout
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Technique journalistique de base : Se préparer, plannifier
Si vous avez un minimum d’organisation et une bonne stratégie, votre temps de
communication sera limité (30 minutes à quelques heures par semaine).
Créer x publier x promouvoir
Contenu: Articles, post… Media sociaux
•Texte respectant Communiqués de presse
•Image La ligne éditoriale Newsletter
•Video etc
•etc
Créer = Information brute
Publier = transformer l’information brute « en histoire », sous un format adapté
Promouvoir = assurer la bonne transmission de l’histoire, la relayer, la promouvoir
www.rh-solutions.com / tous droits réservés 242 SE FAIRE RE - CONNAITRE
Je contrôle ma Réputation « Ce que l’on dit de moi » Je deviens un influenceur
Googlisez-vous ! Le Social Selling Index
(SSI) de Linkedin
Votre activité sur les médias
Le Social Selling Index (SSI) mesure votre sociaux. Classement sur 100,
Vous, en fonction de votre influence
vos 10 principaux clients, efficacité à imposer votre marque
professionnelle, à trouver les bonnes sociale en ligne.
vos prescripteurs …
personnes, à communiquer avec les bonnes
infos et à construire des relations. Mis à jour https://klout.com
quotidiennement.
https://www.linkedin.com/sales/ssi
moteur de recherche qui
présente l'information publique
de votre présence sur le web
http://webmii.com/
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Série « Communiquez pour réussir » par Marc Laliat
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Le 15/03 - Le Social Selling : accélerez votre développement commercial
Le 06/04 - Les Clés de la Communication : de l'écriture web au storytelling
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