DE FORMATION 20 20 - Fédération ...

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DE FORMATION 20 20 - Fédération ...
G R A M M  E
PR O        T ION
DE F O R M A
2020
DE FORMATION 20 20 - Fédération ...
ÉDITO

LA FORMATION
AU SERVICE DE L’ÉCONOMIE
La formation continue est l’une des clés de la
réussite économique. Des cadres et des em-
ployés bien formés est un gage de qualité et
d’adéquation avec les exigences du monde du
travail qui évoluent très vite.

C’est pour vous aider à répondre à cette
constante évolution que la Fédération Pa-
tronale et Economique FPE-CIGA propose
19 cours en 2020 dans six domaines princi-
paux : RH & Management, Efficacité person-
nelle, Communication - Marketing - Vente,
Droit & Comptabilité, Administration et Infor-
matique.

Notre objectif : que tous les acteurs de l’éco-
nomie puissent enrichir leurs connaissances
professionnelles. Raison pour laquelle nos for-
mations sont ouvertes à toutes et à tous, quelle
que soit votre fonction.

Nous nous réjouissons de pouvoir échanger
avec vous !

                                                   1
DE FORMATION 20 20 - Fédération ...
FPE          IO N  PATRONALE
    F É D É R AT
                      IQUE
    ET ECONOM                                                                                                U ES
                                                                                                  P R AT I Q
    DU PERSONNEL EXPÉRIMENTÉ
                                                                                            INFOS
    ET COMPÉTENT À VOTRE SERVICE
    La Fédération Patronale et Economique a pour but de valoriser l’économie régionale.
    Elle soutient ses membres en leur fournissant de nombreux services et en gérant cer-    INSCRIPTION
    taines de leurs activités.                                                              Vous avez la possibilité de vous inscrire à nos cours de trois manières :

    Les missions de la FPE :                                                                 • Via le formulaire en ligne sur notre site internet www.fpe-ciga.ch
        • Simplifier les tâches administratives des entreprises et des indépendants.         • En contactant Mme Emmanuelle Ruchti par email à
                                                                                            		emmanuelle.ruchti@fpe-ciga.ch
      • Informer sur les questions économiques, politiques et sociales, par le biais
                                                                                             • En contactant Mme Emmanuelle Ruchti par téléphone au 026 564 10 55
    		 de son journal Interface, de revues de presse, ou de conférences.
        • Défendre le point de vue des entreprises auprès des autorités politiques.
                                                                                            Il est possible d’inscrire plusieurs personnes de votre entreprise / association.
        • Mettre en réseau ses affiliés par le biais d’événements et de petits-déjeuners.
      • Promouvoir le développement des compétences notamment par les cours
    		 de formation continue.
                                                                                            LIEU DES COURS
                                                                                            Tous les cours se dérouleront dans les locaux de la FPE-CIGA :

    CIGA TERPROFESSIONNELLE
                                                                                            Fédération Patronale et Economique
                                                                                            Rue de la Condémine 56

    CAISSE IN      E S - F ER CIGA 106
                                       .3                                                   1630 Bulle
             A N C
    D’ASSUR
                                                                                            026 919 87 50
                                                                                            office©fpe-ciga.ch

    VOTRE PARTENAIRE UNIQUE
    EN MATIÈRE D’ASSURANCES SOCIALES
    La CIGA déploie ses activités en Gruyère et en Veveyse depuis 1948. Avec les agences
    de Genève, Fribourg, Neuchâtel, Porrentruy et Sion, elle constitue la Caisse inter-
    professionnelle de la Fédération des Entreprises Romandes.

    Les missions de la CIGA :
      • Permettre aux employeurs de remplir toutes leurs obligations légales
    		 avec un seul partenaire.                                                             RESTEZ TOUJOURS INFORMÉS !
        • Personnaliser le service aux membres grâce à un guichet de proximité.             Vous souhaitez être au courant de tous nos cours, événements et autres actualités ?
                                                                                            Inscrivez-vous à notre newsletter via notre site www.fpe-ciga.ch ou suivez-nous sur
      • Simplifier les tâches administratives des employeurs en réunissant tous
    		 les régimes d’assurances sur un décompte unique.                                     Facebook et Linkedin : Fédération Patronale et Economique.

2                                                                                                                                                                                 3
SOMRM AIREOUP D’OEIL
    S EN UN C
LES COU                                                                 RH & MANAGEMENT
                                                                        Annoncer une mauvaise nouvelle                                                  21
                                                                        La base des assurances sociales                                                 24
                                                                        Fonction d’adimistrateur : rôle et devoirs                                      28
                                                                        Savoir manager relationnellement son équipe                                     29
                                                                        Repérer et réduire le présentéisme                                              31
                                                                        Manager les générations Y et Z                                                  33
      COMMUNICATION | MARKETING | VENTE
      Marketing digital Google, cours de base                     12
      PME : Fidélisez et croissez grâce à l’expérience client     14
      Convertir vos leads en clients                              20
      Introduction théorique et pratique aux réseaux sociaux      25
                                                                        INFORMATIQUE
                                                                        Sensibilisation à la sécurité informatique et
                                                                        aux menaces liées à l’IT                                                        26

      ADMINISTRATION
      Améliorer l’efficacité et la qualité de l’entretien
      téléphonique                                                17
      Actualiser et améliorer sa correspondance commerciale       16
                                                                        DROIT & COMPTABILITÉ
                                                                        Droit du travail : la fin des rapports de travail                               27
                                                                        Les bases juridiques du rappel, de la poursuite
                                                                        et du contentieux dans le cadre de la LP                                        32
      EFFICACITÉ PERSONNELLE
      Préparer sa retraite                                        15
      Psychologie positive :
      Améliorer son bien-être pour gagner en efficacité           13
      Alléger la surcharge mentale                              18-19
      Intelligence émotionnelle et gestion de soi                 30

                                                                        Note : Afin de simplifier les descriptifs des cours, le masculin est utilisé.
R                                                                    28.05
CALEMNMDE DREIFEORMATION 2020
                                                                                                     ALLÉGER LA SURCHARGE MENTALE
                                                                                                     Intervenante : Mme Laurence Ranger, instructrice en pleine conscience,
                                                                                      9:00 - 17:00   sophrologue & coach professionnelle certifiée.
PROGRA                                                                                BULLE          EFFICACITÉ PERSONNELLE

                                                                                      16.06          CONVERTIR VOS LEADS EN CLIENTS
                                                                                                     Intervenant: M. Claude Volery, coach de vente et de management
23.04           MARKETING DIGITAL GOOGLE, COURS DE BASE
                Intervenant : M. Hubert Dafflon, consultant marketing,
                                                                                      8:30 - 17:00
                                                                                      BULLE
                                                                                                     chez Plus Sept Consulting Sàrl.
8:30 - 12:00                                                                                         COMMUNICATION | MARKETING | VENTE
                agence HD Webmarketing, Google Partner.
BULLE           COMMUNICATION | MARKETING | VENTE

                                                                                      25.06          ANNONCER UNE MAUVAISE NOUVELLE
                                                                                                     Intervenant : M. Alain Christinet, spécialiste RH, management
28.04           AMÉLIORER L’EFFICACITÉ ET
                LA QUALITÉ DE L’ENTRETIEN TÉLÉPHONIQUE
                                                                                      8:30 - 17:00
                                                                                      BULLE
                                                                                                     et organisation, fondateur de la société Ethical HR Sàrl.
                                                                                                     RH & MANAGEMENT
8:30 - 17:00    Intervenante : Mme Entela Girardin, directrice commerciale
BULLE           et formation de Mediactif SA.
                ADMINISTRATION
                                                                                      01.09          LA BASE DES ASSURANCES SOCIALES
                                                                                                     Intervenante : Mme Carole Gobet Papaux, gérante adjointe de la CIGA.
                                                                                      8:30 - 17:00
                                                                                                     RH & MANAGEMENT
30.04           PME : FIDÉLISEZ ET CROISSEZ GRÂCE
                À L’EXPÉRIENCE CLIENT
                                                                                      BULLE

9:00 - 17:00    Intervenant : M. Stéphane Fellay, directeur chez Experientiel Sàrl.
BULLE           COMMUNICATION | MARKETING | VENTE                                     10.09          INTRODUCTION THÉORIQUE ET PRATIQUE
                                                                                                     AUX RÉSEAUX SOCIAUX
                                                                                      8:30 - 17:00   Intervenant : M. Adrian Schwery, directeur de Mondays.ch à Lausanne.
                                                                                      BULLE
07.05
                                                                                                     COMMUNICATION | MARKETING | VENTE
                PRÉPARER SA RETRAITE
                Intervenants : M. Patrice Dupont, planificateur financier
8:00 - 13:30
LUNCH COMPRIS
BULLE
                et M. Olivier Bourquin, coach sportif et nutritionniste.
                EFFICACITÉ PERSONNELLE
                                                                                      17.09          SENSIBILISATION À LA SÉCURITÉ INFORMATIQUE
                                                                                                     ET AUX MENACES LIÉES À L’IT
                                                                                      8:30 - 12:00   Intervenant : M. Grégory Jaquet, responsable de Managed Services
                                                                                      BULLE          au sein du département Digital d’Infoteam.
                                                                                                     INFORMATIQUE
15.05           ACTUALISER ET AMÉLIORER
                SA CORRESPONDANCE COMMERCIALE
8:30 - 17:00
BULLE
                Intervenante : Mme Patricia Chappuis, passionnée de français
                et formatrice d’adultes.                                              22.09          DROIT DU TRAVAIL : LA FIN DES RAPPORTS DE TRAVAIL
                                                                                                     Intervenante : Mme Thérèse Anatrà-Luchinger, avocate, responsable service
                ADMINISTRATION
                                                                                      8:30 - 12:00   juridique FPE.
                                                                                      BULLE          DROIT & COMPTABILITÉ

26.05           PSYCHOLOGIE POSITIVE :
                AMÉLIORER SON BIEN-ÊTRE POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
23.06           Intervenant : M. Yann Berney, psychologue-psychothérapeute.
8:30 - 12:00    EFFICACITÉ PERSONNELLE
BULLE
R
CALEMNMDE DREIFEORMATION 2020
PROGRA

24.09          FONCTION D’ADMINISTRATEUR : RÔLE ET DEVOIRS
               Intervenant : M. Claude Gremion avocat-conseil, administrateur
8:00 - 17:00   de sociétés.
BULLE          RH & MANAGEMENT

25.09          SAVOIR MANAGER RELATIONNELLEMENT SON ÉQUIPE
               Intervenante : Mme Gaëlle Grand-Clément, ingénieure de formation, coach
06.11          de dirigeant et formatrice en management et communication
               relationnelle.
8:30 - 17:00
BULLE          RH & MANAGEMENT

07.10          INTELLIGENCE ÉMOTIONNELLE ET GESTION DE SOI
               Intervenant : M. Alain Christinet, spécialiste RH, management et
08.10          organisation, fondateur de la société Ethical HR Sàrl.
8:30 - 17:00   EFFICACITÉ PERSONNELLE
BULLE

14.10          REPÉRER ET RÉDUIRE LE PRÉSENTÉISME
               Intervenant : M. Franck Czapski, consultant et formateur
8:30 - 17:00
               ismat consulting.
BULLE
               RH & MANAGEMENT

03.11          LES BASES JURIDIQUES DU RAPPEL, DE LA POURSUITE ET
               DU CONTENTIEUX DANS LE CADRE DE LA LP
8:00 - 10:30   Intervenant : M. Patrick Haymoz, Helveticum Inkasso SA-AG.
BULLE
               DROIT & COMPTABILITÉ

               MANAGER LES GÉNÉRATIONS Y ET Z
12.11          Intervenant : M. Claude Volery, coach de vente et de management
8:30 - 12:00   chez Plus Sept Consulting Sàrl.
BULLE          RH & MANAGEMENT
COMMUNICATION | MARKETING | VENTE                                                             ADMINISTRATION

                    D IGITAL G                               OOGLE,                                                 ’E FFICACITÉ TIEN
         K E T IN G                                                                                    L IO R E R L
     MAR          BASE                                                                             AMÉ            IT É D E L ’E NTRE
                                                                                                                L
     COURS DE                                                                                      ET LA QUA IQUE                                                                                     0
                                                                            23 AVRIL 202
                                                                                             0
                                                                                                   TÉLÉPHON                                                                        28 AVRIL 202

     INTERVENANT       M. Hubert Dafflon, consultant marketing, agence HD Webmarketing,          INTERVENANTE        Mme Entela Girardin, directrice commerciale et formation de Mediactif SA.
                       Google Partner.

                                                                                                 BUTS                Optimiser l’entretien téléphonique.
     BUTS              • Connaître les enjeux du marketing digital.                              		 • Reconnaître les complémentarités des différents profils de personnalité.
       • Connaître les stratégies de base de référencement des produits et                       			 • Techniques au téléphone et de conseil client (se mettre en relation avec
     		 des services pour une visibilité optimale sur les moteurs de recherche Google.           			    les clients, être à l’écoute du client, techniques de questionnement,
                                                                                                 			    traitement des réclamations, savoir recadrer poliment son interlocuteur
     CONTENU           • Les qualités indispensables d’un bon site internet.                     		    jusqu’à la conclusion).

                       • Le référencement gratuit dit SEO.
                       • Le potentiel de Google My Business.                                     CONTENU             Découverte des attentes et des besoins des interlocuteurs
                                                                                                                     (profils de personnalité).
       • Le référencement payant dit SEA et les stratégies publicitaires par le texte,
     		 l’image et la vidéo (Google Ads, Display, YouTube, Remarketing).                                                • Travailler en équipe et répondre avec efficacité à tout type de demande.
                       • E-Commerce, le commerce en ligne avec Google Shopping.                       • Mieux adapter l’attitude et le discours aux attentes de ses interlocuteurs
                                                                                                 		 (mieux se connaître et comprendre les modes de fonctionnement des autres).
       • Google Analytics ou comment mesurer les performances marketing
                                                                                                   Prendre connaissance des critères de qualité applicables à la prise et
     		 de son site Internet et des campagnes publicitaires.
                                                                                                 		l’émission d’appels .
                       • Les enjeux du marketing digital pour toute entreprise.
                                                                                                                        • Valoriser l’image de qualité en interne et en externe.
                       • Quels instruments de marketing digital pour quelles entreprises ?
                                                                                                   • Utiliser les bonnes techniques de questionnement (écoute active,
                                                                                                 		 techniques de questionnement, reconnaissance des besoins, reformulation,
     GROUPE CIBLE Chefs d’entreprise et personnes en charge du marketing                         		 traitement des réclamations) afin de pouvoir piloter l’entretien.
                       et de la communication.
                                                                                                                     Exercices de mises en situations réelles.

                                                                                                 GROUPE CIBLE        Secrétaires, réceptionnistes ou toute personne confrontée aux contacts
                                                                                                                     téléphoniques.

                       DURÉE :                      1/2 jour (8h30-12h00)
                       DATE :                       23 avril 2020
                                                                                                                    DURÉE :                     1 jour (8h30-17h00)
                       DÉLAI D’INSCRIPTION :        15 avril 2020
                                                                                                                    DATE :                      28 avril 2020
                       PRIX                         Membre FPE-CIGA : CHF 210.–
                                                                                                                    DÉLAI D’INSCRIPTION :       20 avril 2020
                                                    Non-membre FPE-CIGA : CHF 250.–
                                                                                                                    PRIX                        Membre FPE-CIGA : CHF 390.–

12                                                                                                                                              Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–                      13
COMMUNICATION | MARKETING | VENTE                                                                            EFFICACITÉ PERSONNELLE

                              ROISSEZ                                                                                                                                                               7 MAI 2020
               L IS E Z E T C                                                                                                     SA R ETRAITE
     PME : FIDÉ ’EXPÉRIENCE CLIENT                                                                                P    RÉPA R E R
     GRÂCE À L                                                                                      0
                                                                            30 AVRIL 202

                                                                                                                INTERVENANTS       M. Patrice Dupont, responsable du service de planification financière pour la
                                                                                                                                   retraite auprès de la BCF et M. Olivier Bourquin, entraîneur fédéral d’Elite
                                                                                                                                   Swiss Olympic et diplômé universitaire en alimentation, santé et micro-nutrition.
     INTERVENANT       M. Stéphane Fellay, directeur chez Experientiel Sàrl.
                                                                                                                BUTS               • Assurer en tout temps son indépendance financière à la retraite.
     BUT               Obtenez des connaissances et des outils novateurs et efficaces pour fidéliser              • Prendre conscience de l’importance de l’alimentation, de l’activité musculaire
                       vos clients et développer vos activités en investissant vos ressources de façon          		 et cardio-vasculaire à la retraite.
                       productive.
                                                                                                                CONTENU            • Le fonctionnement des 3 piliers de la prévoyance en Suisse.
     CONTENU           • Analysez la problématique de vos clients en réalisant le plan de leur expérience.                         • Les implications fiscales à la retraite.
       • Déterminez les points de contacts et identifiez les possibilités de différenciation et                                    • Etablir son budget.
     		 de fidélisation.
                                                                                                                                   • L’amortissement de son prêt hypothécaire à la retraite.
                       • Sélectionnez les meilleures opportunités (retour sur investissement).
                                                                                                                                   • La dissolution du régime matrimonial de la participation aux acquêts en cas
                       • Réalisez le concept d’une mesure pour améliorer l’expérience de vos clients.                                de décès de l’un des deux conjoints.
                       • Déterminez votre proposition de valeur qui vous rend unique.                                              • Comment s’alimenter pour garder la forme mentale et physique.
                       • Réalisez un plan de mesures, qui fera croître un produit, un service, vos activités,                      • Comprendre les rythmes biologiques dans l’alimentation.
     		 votre entreprise sur le moyen terme.                                                                                       • Comment garder sa masse musculaire et son équilibre.
                       • Préparez votre briefing pour votre agence de communication.                                               • Comment améliorer son sommeil.

                                                                                                                GROUPE CIBLE       Chef d’entreprise ou cadre dirigeant avec son conjoint, âgés de 50 à 60 ans.
     GROUPE CIBLE      Entrepreneurs, directeurs de PME, toute personne qui contribue à l’action                                   Cours limité à 16 participants.
                       marketing dans une entreprise ou une association.

                                                                                                                                  DURÉE :                        1/2 jour (8h00-13h30) - Lunch compris
                       DURÉE :                      1jour (9h00-17h00)                                                            DATE :                         7 mai 2020
                       DATE :                       30 avril 2020                                                                 DÉLAI D’INSCRIPTION :          29 avril 2020
                       DÉLAI D’INSCRIPTION :        22 avril 2020                                                                 PRIX                           Membre FPE-CIGA : CHF 50.–
                       PRIX                         Membre FPE-CIGA : CHF 390.–                                                                                  Non-membre FPE-CIGA : CHF 75.–
                                                    Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–

14                                                                                                                                                                                                                     15
ADMINISTRATION                                                                                                  EFFICACITÉ PERSONNELLE

             E R E T A M ÉLIORER ERCIALE                                                                                        O G IE POSITIVE : E
     ACTUALIS PONDANCE COMM                                                                                          PSYC H O L               N-ÊTR
                                                                                                                                R  S O N B IE
     SA CORRES                                                                                                       AMÉLIORE NER EN EFFICACITÉ
                                                                                                                     POUR GAG
                                       20                                      15 MAI 20
                                                                                                                                                                                                            JUIN 2020
                                                                                                                                                                                    26 MAI ET 23

     INTERVENANTE        Mme Patricia Chappuis, passionnée de français et formatrice d’adultes.                    INTERVENANT       M. Yann Berney, psychologue-psychothérapeute.

     BUT                 La lettre est l’équivalent d’une carte de visite, elle transmet l’image de marque de      BUT               La recherche dans les domaines de la psychologie positive et des neurosciences
                         l’entreprise. Le cours dévoile les règles d’or d’une rédaction efficace dans la                             montre que le bien-être et l’optimisme alimentent le succès et la réussite.
                         perspective d’améliorer les lettres et passe en revue les principales sources d’erreurs                     Au travers d’exercices concrets, issus de la recherche expérimentale, nous verrons
                         ou de maladresses.                                                                                          comment développer ces aspects et ainsi augmenter votre efficacité, créativité et
                                                                                                                                     productivité.
     CONTENU               Ce cours permet d’améliorer le contenu de la correspondance et soulève de
                           nombreuses questions relatives à la rédaction d’une lettre ou d’un e-mail.              CONTENU           Des techniques pour améliorer son propre bien-être.
                                                                                                                                     Des stratégies pour mettre en place de nouvelles habitudes.
     GROUPE CIBLE 	      Cadre administratif, secrétaire de direction, assistant administratif, secrétaire,
                         chargé de communication, ainsi que tous les collaborateurs s’occupant des                 GROUPE CIBLE      Toute personne souhaitant augmenter son niveau de bien-être et ainsi améliorer
                         tâches administratives d’une PME.                                                                           son épanouissement et son efficacité au quotidien.

                  DURÉE :                       1 jour (8h30-17h00)                                                                  DURÉE :                     2 demi-jours (8h30-12h00)
                  DATE :                        15 mai 2020                                                                          DATES :                     26 mai et 23 juin 2020
                  DÉLAI D’INSCRIPTION :         7 mai 2020                                                                           DÉLAI D’INSCRIPTION :       18 mai 2020
                  PRIX                          Membre FPE-CIGA : CHF 390.–                                                          PRIX                        Membre FPE-CIGA : CHF 390.–
                                                Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–                                                                                  Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–

16                                                                                                                                                                                                                        17
EFFICACITÉ PERSONNELLE

                                                                                                        CONTENU           Cet atelier allie le coaching, l’auto-coaching, la psychologie positive, la pleine
                                                                  LE
                                                        RGE MENTA
                                                                                                                          conscience et la sophrologie. Il est une combinaison de réflexion, créativité et

                                       URCHA
                                                                                                                          exercices pragmatiques. Il se veut à la fois dynamique, riche en partage et en
               AS
     ALLÉGER L
                                                                                                                          échanges.

                                                                            28 MAI 2020                                   Les techniques de coaching et d’auto-coaching, sont orientées solutions; elles
                                                                                                                          émergent de réflexions personnelles, et de la synergie du groupe.

                                                                                                        GROUPE CIBLE 	 Toute personne souhaitant identifier et comprendre sa propre charge mentale
                                                                                                                          pour s’en libérer.

     INTERVENANTE         Mme Laurence Ranger, instructrice en pleine conscience, sophrologue & coach
                          professionnelle certifiée.

     BUTS                 Identifier et mieux comprendre sa propre charge mentale.
     		 • Qu’est-ce qui provoque la surcharge mentale ?
     		 • Analyser son origine, les émotions liées.
     		 • Identifier les pires ennemis et les conséquences de la surcharge mentale.
     		 • Connaître ses limites et comment elles se manifestent.

                          Établir son propre plan d’action en s’appuyant sur les différentes
                          techniques du workshop.
     			 • Se poser les bonnes questions.
     			 • Définir ses valeurs et l’importance de chaque pilier de vie.
     			 • Se faire aider : savoir demander, savoir dire non, savoir communiquer
     				 ses besoins, limiter les interruptions.
     			 • Lâcher la perfection, le sur contrôle et accepter l’imperfection.
     			 • Gérer son temps : prioriser, anticiper, déléguer, faciliter, simplifier, remettre
     				 à plus tard ou abandonner. Déconnecter, gérer ses emails, les imprévus.
     			 • Adopter le journalling, les listes.
     			 • Bouger, s’aérer, créer et remettre de l’espace pour la joie et le plaisir.

                          S’initier à la mindfulness (pleine conscience).
     		 • Vivre plus dans le présent et laisser plus d’espace mental.                                                        DURÉE :                       1 jour (9h00-17h00)
     		 • Voir les pensées comme des faits, ne pas se laisser envahir par elles.                                             DATE :                        28 mai 2020
     		 • Revenir à soi.                                                                                                     DÉLAI D’INSCRIPTION :         20 mai 2020
                                                                                                                             PRIX                          Membre FPE-CIGA : CHF 390.–
                                                                                                                                                           Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–

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COMMUNICATION | MARKETING | VENTE                                                                           RH & MANAGEMENT

                                                         IENTS                                                                                                                            UVELLE
                                           A D S E N C L                                                                                      E M AUVAISE NO
                                 V   OS LE                                                                       ANNONC               E R U N
     CONVERTIR                                                                                                                                                                                25 JUIN 2020
                                                                          16 JUIN 2020

     INTERVENANT       M. Claude Volery, coach de vente et de management chez Plus Sept Consulting Sàrl.       INTERVENANT     M. Alain Christinet, spécialiste RH, management et organisation, fondateur de la
                                                                                                                               société Ethical HR Sàrl.

     BUT               Maîtriser le processus de prospection, de la recherche de leads jusqu’à leur
                       conversion en clients.                                                                  BUT            Développer son savoir-faire et sa confiance lors de l’annonce d’une mauvaise
                                                                                                                              nouvelle à une personne ou un groupe.

     CONTENU           Trois demandes entrantes sur quatre ne sont pas qualifiées. Autrement dit, les
                       commerciaux investissent temps et argent pour convaincre de nombreux soi-               CONTENU        • L’annonce individuelle – l’annonce à un groupe.
                       disant intéressés, avec lesquels ils n’ont absolument aucune chance de faire affaire.                  • Le choix du timing.
                       Quant à la prise de contact par téléphone, les analyses montrent qu’il faut joindre,
                                                                                                                              • Se préparer factuellement (objectif, posture et choix des mots).
                       et pas seulement appeler, plus de 100 prospects pour décrocher trois rendez-vous.
                       La prospection est une tâche ardue qui peut vite devenir démotivante.                                  • Se préparer émotionnellement (vaincre son stress).
                       Pendant cette journée de formation, vous apprendrez à être plus méthodique dans                        • Points-clés de la communication en situation difficile.
                       ces démarches, à monter en efficacité et à actionner les multiples leviers qui vous
                       aideront à gagner plus facilement plus de clients.
                                                                                                                              « Annoncer une mauvaise nouvelle, c’est dire quelque chose qu’on n’a pas envie de
                                                                                                                              dire à quelqu’un qui n’a pas envie de l’entendre ». Et, pourtant, le patron ou le
     GROUPE CIBLE      Commerciaux, business developers, KAM, responsables des ventes, directeurs                             manager se doit d’assumer son rôle et ne pas se débiner.
                       commerciaux, propriétaires d’entreprises.                                                              « Quel est le meilleur moment ? Comment me préparer ? Comment m’adapter
                                                                                                                              aux personnes et à la situation ? ». C’est à ces questions que nous répondrons
     REMARQUES         Se munir d’un ordinateur portable.                                                                     pendant cette formation qui se veut essentiellement pratique avec des mises en
                                                                                                                              situation tirées de la réalité.

                                                                                                                              Chaque participant viendra également avec une situation concrète sur laquelle
                                                                                                                              il souhaite travailler.

                                                                                                               GROUPE CIBLE   Chef d’entreprise, chef du personnel, cadre dirigeant.

                       DURÉE :                     1 jour (8h30-17h00)
                       DATE :                      16 juin 2020                                                                DURÉE :                     1 jour (8h30-17h00)
                       DÉLAI D’INSCRIPTION :       9 juin 2020                                                                 DATE :                      25 juin 2020
                       PRIX                        Membre FPE-CIGA : CHF 390.–                                                 DÉLAI D’INSCRIPTION :       17 juin 2020
                                                   Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–                                             PRIX                        Membre FPE-CIGA : CHF 390.–
                                                                                                                                                           Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–
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RH & MANAGEMENT                                                                                               COMMUNICATION | MARKETING | VENTE

                                  ANCES SO                                   CIALES                                                  H É ORIQUE ET UX
                                                                                                                                   T
     LA BASE            DES ASSUR                                                                                           T IO N
                                                                                                                   INTRODUCAUX RÉSEAUX SOCIA
                                                               1ER SEPTEMBR
                                                                                        E 2020                     PRATIQUE                                                                                   E 2020
                                                                                                                                                                                      10 SEPTEMBR

     INTERVENANTE       Mme Carole Gobet Papaux, gérante adjointe de la CIGA.                                    INTERVENANT      M. Adrian Schwery, directeur de Mondays.ch à Lausanne.

     BUT                Acquérir ou compléter ses connaissances des assurances AVS, AI, APG/AMAT, AF, LAA,       BUTS             Les réseaux sociaux sont devenus un canal de communication indispensable
                        LPP du point de vue de l’employeur.                                                                       pour les entreprises. Les contenus constituent la pierre essentielle d’une
                                                                                                                                  communication réussie. Quels sont les outils adéquats et quel contenu est pertinent
     CONTENU            Le cours traitera des informations de base des assurances AVS, AI, APG/AMAT, AF.                          afin de mieux communiquer et d’avoir toujours une longueur d’avance ?
                        Il étudiera l’assujettissement obligatoire, les exceptions et briévement l’assurance                      Démarquez-vous de vos concurrents, en comprenant le fonctionnement des réseaux
                        facultative, les conventions internationales et accords bilatéraux.                                       sociaux, leurs forces et faiblesses.

                        Seront aussi abordés : le financement, les cotisations des salariés, des indépendants,
                        les prestations, le droit aux prestations, les principes de base des calculs de rentes   CONTENU          Quel contenu publier et sur quelle plateforme sociale ?
                        AVS/AI ou d’allocations APG/AMAT, AF, les conséquences des accords bilatéraux.
                                                                                                                  • Faites la promotion des activités de votre entreprise sur le web.
                        Informations concernant les contentieux et les dispositions légales.                     		 • Développez votre réputation en ligne.
                                                                                                                 		 • Créez du contenu pertinent et viral.
     GROUPE CIBLE 	     Chef d’entreprise, chef de personnel ou tous les collaborateurs impliqués dans la        		 • Apprenez les bonnes pratiques sur les réseaux sociaux.
                        gestion du personnel de l’entreprise voulant acquérir des connaissances de base sur
                                                                                                                 		 • Faites grandir votre communauté en ligne.
                        les assurances sociales.

                                                                                                                 GROUPE CIBLE     Entrepreneur, départements communication & marketing, chef de service.

                       DURÉE :                     1 jour (8h30-17h00)
                       DATE :                      1er septembre 2020
                       DÉLAI D’INSCRIPTION :       24 août 2020                                                                   DURÉE :                     1 jour (8h30-17h00)
                       PRIX                        Membre FPE-CIGA : CHF 290.–                                                    DATE :                      10 septembre 2020
                                                   Non-membre FPE-CIGA : CHF 390.–                                                DÉLAI D’INSCRIPTION :       2 septembre 2020
                                                                                                                                  PRIX                        Membre FPE-CIGA : CHF 390.–
                                                                                                                                                              Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–
24                                                                                                                                                                                                                      25
INFORMATIQUE                                                                                               COMMUNICATION | MARKETING | VENTE

                         L A S ÉCURITÉ
                ATIO N À                ES                                                                                 RAVAIL :           IL
     SENSIBILISIQUE ET AUX MENAC                                                                                DROIT DU T RAPPORTS DE TRAVA
     INFORMAT                                                                                                   LA FIN DES                           E 2020
     LIÉES À L’IT               17 SEPTEMBR
                                            E 2020                                                                                       22 SEPTEMBR

     INTERVENANT    M. Grégory Jaquet, Responsable de Managed Services au sein du département                 INTERVENANTE      Mme Thérèse Anatrà-Luchinger, avocate, responsable service juridique FPE.
                    Digital d’Infoteam.

                                                                                                              BUTS
                                                                                                                • Disposer des notions de base et se familiariser avec des notions complexes
     BUTS           Comprendre les menaces actuelles (ransomware, phishing,…) et les enjeux liés              		 en lien avec les règles régissant la fin des rapports de travail.
                    à la sécurité informatique. Connaître les règles de base à respecter pour diminuer          • Mieux appréhender les cas auxquels les participants sont confrontés dans la vie
                    les risques à travers un comportement correct.                                            		 de leur entreprise.
                                                                                                                                • Connaître la procédure du congé-modification et son application.
     CONTENU        Le cours introduira les participants sur quelques notions de base pour                                      • Connaître les différentes formes de licenciement et leurs conséquences.
                    ensuite présenter l’évolution des menaces avec des exemples concrets d’attaques.
                                                                                                                                • Savoir calculer le délai de protection au sens de l’art. 336c CO.
                    Les techniques utilisées par les attaquants seront expliquées, ainsi que les principaux
                    vecteurs utilisés. Enfin, les règles de comportement correct seront détaillées avec des
                    trucs et astuces pour éviter les pièges.                                                  CONTENU           Le cours abordera la question de la modification du contrat durant la relation
                                                                                                                                contractuelle, de la résiliation ordinaire et immédiate, de la protection contre les
                    Les thèmes suivants seront notamment approchés :                                                            congés (résiliation abusive, résiliation en temps inopportun) ainsi que des situations
                                                                                                                                particulières (accord de résiliation, abandon d’emploi, licenciement collectif). Le
                    • Quelques notions de base de la sécurité de l’information.                                                 thème de la maladie ou de l’accident durant le délai de congé sera également traité
                    • Comportement général sur Internet et sur sa place de travail.                                             avec différents exemples pratiques d’application.
                    • Gestion des mots de passe de manière à protéger l’accès aux données.
                    • Risques liés à la messagerie électronique et règles de bonne conduite.                  GROUPE CIBLE      Chefs d’entreprise, cadres, responsables des ressources humaines ainsi que tout
                    • Risques liés à Internet et règles de bonne conduite.                                                      collaborateur impliqué dans la gestion du personnel de l’entreprise.

     GROUPE CIBLE   Toute personne qui interagit de près ou de loin avec le système d’information de
                    l’entreprise, sans être spécialiste de l’informatique.

                    DURÉE :                      1/2 jour (8h30-12h00)                                                         DURÉE :                       1/2 jour (8h30-12h00)
                    DATE :                       17 septembre 2020                                                             DATE :                        22 septembre 2020
                    DÉLAI D’INSCRIPTION :        9 septembre 2020                                                              DÉLAI D’INSCRIPTION :         14 septembre 2020
                    PRIX                         Membre FPE-CIGA : CHF 210.–                                                   PRIX                          Membre FPE-CIGA : CHF 150.–
                                                 Non-membre FPE-CIGA : CHF 250.–                                                                             Non-membre FPE-CIGA : CHF 190.–
26                                                                                                                                                                                                                       27
RH & MANAGEMENT                                                                                              RH & MANAGEMENT

                       D M IN IS TRATEUR :
                 ND ’A                                                                                                     NAGER             IPE
     LA FONCTIO VOIRS                                                                                             SAVOIR MA ELLEMENT SON ÉQU
     RÔLE ET DE                 24 SEPTEMB
                                           RE 2020                                                                RELATIONN                                                                           E ET
                                                                                                                                                                                          25 SEPTEMBR
                                                                                                                                                                                                    E 2020
                                                                                                                                                                                          6 NOVEMBR
     INTERVENANT       M. Claude Gremion, avocat-conseil, administrateur de sociétés.

     BUT               Au vu de l’évolution de la fonction d’administrateur, ce cours a pour but de rappeler
                       les bases du rôle et des devoirs d’un administrateur, par une approche pragmatique,      INTERVENANTE        Ingénieure de formation, Mme Gaëlle Grand-Clément est coach de dirigeants et
                       riche en exemples et illustrations concrètes, sans toutefois oublier la rigueur et la                        formatrice en management et communication relationnelle, fondatrice de BeeYoo.
                       précision juridique.
                       L’objectif est de permettre aux administrateurs de mieux connaître leurs droits et
                       obligations et ainsi assumer leur fonction plus sereinement au sein du Conseil           BUT                 Le métier de manager étant avant tout un métier de relations humaines, ce cours
                       d’administration.                                                                                            propose à chaque personne qui a la responsabilité d’une équipe de développer ses
                                                                                                                                    compétences et son savoir-être relationnels afin de favoriser la res-
                                                                                                                                    ponsabilisation, l’auto-motivation et la prise d’initiatives des collaborateurs
     CONTENU           La journée de cours permet d’aborder les thèmes suivants :                                                   en mettant en place une communication plus directe et saine au sein de l’équipe.
                       • Introduction sur les bases (sources et définitions, délimitations).
       • Mon rôle comme administrateur (pourquoi moi, enjeux, motivation, compétence,                           CONTENU             Le cours permet au manager de proximité ou au chef de projet d’améliorer son
     		 formation, attentes, ici sont traités les aspects subjectifs liés à chacun).                                                positionnement relationnel, de mieux définir son rôle de manager et de lui fournir
       • Les attributions du CA, y compris la gestion des risques, les cas spécifiques des CA                                       des outils de management. A partir des situations de terrains des
     		 des filiales et des sociétés de partenaires.                                                                                participants, l’approche proposée permet de découvrir des outils concrets,
                                                                                                                                    immédiatement opérationnels pour développer ses compétences et son efficacité
       • Les droits et obligations de l’administrateur (y compris la gestion des conflits
                                                                                                                                    relationnelle. Une pédagogie à la fois interactive et ludique permet en outre une
     		d’intérêts)
                                                                                                                                    rapide intégration et mise en application des acquis.
       • La responsabilité civile et pénale, ainsi que la responsabilité sociale et
     		environnementale.
                                                                                                                GROUPE CIBLE        Manager de proximité, chef de projet en situation de management.
                       • L’organisation du CA (constitution, organes et délégation de la gestion)
                                                                                                                                    Cette formation s’appuyant sur les situations de terrain des participants, il est vive-
                       • Le fonctionnement pratique (planification, tenue des séances).                                             ment recommandé que le participant soit déjà en poste depuis 6 mois.
                       • En conclusion, le rôle personnel de chacun au sein du collectif avec une évaluation
     		 de la couverture des champs de compétence du CA.

     GROUPE CIBLE      Administrateurs en fonction ou toute personne susceptible de faire partie d’un Conseil
                       d’administration.

                                                                                                                                DURÉE :                          2 jours (8h30-17h00) - Avec un email de suivi entre-deux
                                                                                                                                DATE :                           25 septembre et 6 novembre 2020
                       DURÉE :                       1 jour (8h00-17h00)
                                                                                                                                DÉLAI D’INSCRIPTION :            17 septembre 2020
                       DATE :                        24 septembre 2020
                                                                                                                                PRIX                             Membre FPE-CIGA : CHF 690.–
                       DÉLAI D’INSCRIPTION :         16 septembre 2020
                                                                                                                                                                 Non-membre FPE-CIGA : CHF 790.–
                       PRIX                          Membre FPE-CIGA : CHF 390.–
                                                     Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–
28                                                                                                                                                                                                                        29
EFFICACITÉ PERSONNELLE                                                                                     RH & MANAGEMENT

                              N NELLE ET                                                                                                              PRÉSEN                               TÉISME
                CE É M O T IO                                                                                                              RÉDUIRE LE
     INTELLIGENE SOI                                                                                            REPÉRER ET                                                            14 OCTOBRE
                                                                                                                                                                                                              2020
     GESTION D               7 ET 8 OCTO
                                         BRE 2020

     INTERVENANT        M. Alain Christinet, spécialiste RH, management et organisation, fondateur de la      INTERVENANT     M. Franck Czapski, Consultant et formateur ismat consulting.
                        société Ethical HR Sàrl.

                                                                                                              BUTS • Comprendre et identifier les causes les plus fréquentes de développement
     BUTS               Maîtriser ses émotions afin de gérer les situations difficiles avec sérénité          		 du présentéisme.
                        et confiance.
                                                                                                                • Définir des modes et règles de fonctionnement stimulants pour
     		 • Comprendre l’importance fondamentale d’un état de forme physique adéquat.                           		 les collaborateurs sensibles.
     		 • Appliquer une dynamique mentale positive.                                                             • Avoir une action de soutien permettant à un collaborateur de s´en sortir
     		 • Contrôler son niveau émotionnel en situation de stress.                                             		 et de préserver sa santé.
     		 • Gérer les situations conflictuelles avec assertivité.                                                 • Découvrir et acquérir les meilleures méthodes pour repérer les personnes sujettes
     		 • Améliorer la gestion de ses priorités.                                                              		 à l´épuisement afin de savoir comment agir et réduire les risques.

                                                                                                              CONTENU         Au sens strict, le présentéisme est le contraire de l’absentéisme, soit le fait d’être
     CONTENU            Quand avez-vous été pour la dernière fois, ou l’un de vos collaborateurs,                             présent. Ce terme a évolué dans le monde du travail et s’utilise actuellement
                        confronté à une situation de stress intense ?                                                         majoritairement pour décrire le fait d’être présent physiquement, sans être
                        La pression professionnelle est une réalité qui touche de plus en plus                                pleinement opérationnel. La problématique du présentéisme touche plusieurs
                        de collaborateurs dans la plupart des entreprises. Souffrance au travail, baisse de                   avenues, physiques et psychiques. Une personne en situation de présentéisme peut
                        la motivation, absentéisme, départs,… Toutes ces conséquences péjorent                                être dans l’incapacité de fonctionner à son plein potentiel.
                        l’ambiance interne, influencent négativement les résultats et peuvent même mettre
                        en péril la pérennité de certaines activités.
                                                                                                              GROUPE CIBLE    Toute personne occupant ou souhaitant occuper un poste d’encadrement
                        Ce séminaire aborde les différentes dimensions de lutte contre le stress et                           (managers d’équipe), de direction (leaders) ou de gestion des RH (DRH, spécialiste
                        se complète par une heure de coaching individuel.                                                     RH, responsable santé-sécurité).
                              • Forme physique : activités, sommeil, alimentation.
                              • Dynamique mentale : visualisation positive, ancrage, niveaux d’influence.
                              • Contrôle émotionnel : self motivation, acupression, trucs anti-stress.
       • Situations conflictuelles : savoir dire non, désamorcer l’escalade verbale,
     		 exprimer son besoin.
                              • Gestion des priorités : outils classiques et méthode GTD.

     GROUPE CIBLE       Cadres et collaborateurs, quelle que soit leur fonction.

                                                                                                                              DURÉE :                      1 jour (8h30-17h00)
                        DURÉE :                         2 jours (8h30-17h00)                                                  DATE :                       14 octobre 2020
                        DATE :                          7 et 8 octobre 2020                                                   DÉLAI D’INSCRIPTION :        6 octobre 2020
                        DÉLAI D’INSCRIPTION :           29 septembre 2020                                                     PRIX                         Membre FPE-CIGA : CHF 390.–
                        PRIX                            Membre FPE-CIGA : CHF 690.–                                                                        Non-membre FPE-CIGA : CHF 490.–
30                                                      Non-membre FPE-CIGA : CHF 790.–                                                                                                                                31
DROIT & COMPTABILITÉ                                                                                       RH & MANAGEMENT

                             D U R APPEL,                                                                                                                                  NS Y ET Z
               JURIDIQ U E S
                                       NTIEUX                                                                              L E S GÉNÉRATIO
     LES BASES RSUITE ET DU CONTE                                                                               MAN AG E R
                                                                                                                                                                                12 NOVEMBR
                                                                                                                                                                                                       E 2020
     DE LA POU DRE DE LA LP                    2020
     DANS LE CA                     3 NOVEMBRE

                                                                                                              INTERVENANT    M. Claude Volery, coach de vente et de management chez Plus Sept Consulting Sàrl.

      INTERVENANT           M. Patrick Haymoz, Helveticum Inkasso SA-AG.                                      BUTS           Comprendre le fonctionnement des générations Y (24-38 ans) et Z
                                                                                                                             (les nouveaux arrivants sur le marché du travail et les apprentis) afin de mieux
                                                                                                                             gérer leurs comportements parfois déroutants, de les intégrer plus efficacement
      BUTS                  • Connaître les enjeux en cas de sommation et de procédure de poursuite.
                                                                                                                             au sein de l’entreprise et de mettre à profit leurs spécificités.
                            • Connaître la procédure de la mise en demeure jusqu’à la procédure judiciaire.
                            • Apprendre les bases de la sommation à la poursuite.                             CONTENU        Les managers se plaignent régulièrement du manque de motivation de leurs
                            • Explication détaillée des procédures du 1er rappel à la procédure judiciaire.                  plus jeunes collaborateurs, de leur désintérêt du travail, du délaissement de leur
                                                                                                                             carrière ou de leur abdication face aux responsabilités. Mais cette insatisfaction
      CONTENU               • Introduction générale.                                                                         des employeurs trahit avant tout une méconnaissance du fonctionnement
                                                                                                                             de ces générations Y et Z, bien différentes l’une de l’autre, mais surtout sans
                            • Poursuites.                                                                                    commune mesure avec les précédentes. Lors de cette formation, nous décoderons
                            • Marche à suivre en cas d’opposition du débiteur.                                               les particularités de ces nouvelles générations, nous identifierons les leviers à
                            • Différence entre mainlevée et action en répétition de l’indu.                                  actionner pour les stimuler et apprendrons comment utiliser leurs forces afin de
                                                                                                                             maximiser l’efficacité de votre équipe.
                            • Procédure de conciliation devant le juge de paix.
                            • Quelle procédure après délivrance de l’autorisation de procéder ?
                                                                                                              GROUPE CIBLE   Chef d’entreprise, responsable RH, cadre, chef d’équipe travaillant avec des
                            • Réquisition de faillite de personnes morales.                                                  collaborateurs de 20 à 38 ans et des apprentis.
                            • Procédure de saisie chez des particuliers.

      GROUPE CIBLE          Chefs d’entreprise et personnes en charge de la comptabilité /
                            facturation / contentieux.

                                                                                                                              DURÉE :                   1/2 jour (8h30-12h00)
                                                                                                                              DATE :                    12 novembre 2020
                        DURÉE :                        8h00-10h30
                                                                                                                              DÉLAI D’INSCRIPTION :     4 novembre 2020
                        DATE :                         3 novembre 2020
                                                                                                                              PRIX                      Membre FPE-CIGA : CHF 210.–
                        DÉLAI D’INSCRIPTION :          26 octobre 2020
                                                                                                                                                        Non-membre FPE-CIGA : CHF 250.–
                        PRIX                           Membre FPE-CIGA : CHF 120.–

32                                                     Non-membre FPE-CIGA : CHF 180.–                                                                                                                        33
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