Business models Digitaux : Nouveaux enjeux pour les entreprises et les salariés

Business models Digitaux :
Nouveaux enjeux pour les entreprises et les salariés

Votre intervenant

         Ronald Boucher : ronald.boucher@simbiotic.fr

               Directeur associé Simbiotic : e-strategies & marketing intermodal
               Marketing & e-marketing Consultant CEGOS
               Expert en services marketing, industrial marketing and e-business
               PhD en Sociologie des Organisations
               Professeur Associé au CNAM, Paris Sorbonne, Celsa, Hec, Dauphine, Néoma
               ,

         Clients

               I.T. : Siemens, IBM,
               Insurance : La Générali, Fédération Continentale
               Cars : Peugeot, Citroën, Renault, Fiat, Audi
               Wine : Castel group
               Luxe : Longchamp, Marlboro, Valentino, Dior,
               Hediard

         Auteur

               Le marketing des services
               Comprendre l’entreprise et son environnement
               Contribution in eMarketing in CRM
               Chroniques Experts Harvard Business Review

90% des Business Models Digitaux n’ont pas été inventés

2013

2014

Les outils pour se connecter sur le Web
                               Où, quand, comment?

                                           Travail

                                            Train
                                             12
               Lieux publics
Applications

                                                                        Téléphone
                                                               Maison
                               Avion

                                                         Bus
                                       9             3

                                              6

                                           À pieds
                                           Loisirs
                                            Mms

Les outils pour se connecter sur le Web

Le communautaire en début de développement

Définitions Business Model

Un Business model/ Modèle d’affaire/ Modèle économique décrit la logique de l’entreprise, la
façon dont elle opère et crée de la valeur afin d’assurer sa pérennité. C’est en quelque sorte
une représentation du système “entreprise”, une modélisation de la façon dont une entreprise
fait du “business”.

Concept : Des infos sur les joueurs, équipes et championnats Européens

Financement : publicité

Concept : une communauté de créateurs de BD éditée par une communauté de lecteurs passionnés

Financement : sélection de livres par la communauté, édition et vente

Pourquoi ces sites français n’ont pas survécu?

   Snapchat :
   rejette une offre de 3 milliards de dollars Facebook

  Watsapp :
  700 millions d’utilisateurs
  Rachat par Facebook : 16 milliards de dollars

Quelques entrepreneurs visionnaires Français du web

                 Henri Crohas

        Diplômé du CNAM et PDG d’Archos

  La marque qui aurait pu être le Apple français

Pierre Omidyar

                 14

Quelques entrepreneurs Français du web

Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Kewee puis de Criteo

Introduction en bourse : 500 millions d’euros

Jacques-Antoine Granjon

                 17

Le Projet Voltaire

Les business Models
                  C’est le business plan le plus simple à comprendre, même s’il n’est pas
Site Marchand     forcément le plus évident à mettre en oeuvre. Il s’agit en fait d’une adaptation
                  de la boutique vers le monde en ligne.

                  Il s’agit d’une déclinaison du site marchand et une version on-line d’un réseau
L’affiliation     de distribution. Vous cherchez à créer un réseau de revendeurs à qui vous
                  confiez la tâche de promouvoir vos produits et votre enseigne, en échange de
                  quoi vous fournissez une commission.

Facturation        Ce modèle repose sur le principe d’accessibilité aux ressources. Le client paie
                   pour chaque minute où il utilise le service ou pour chaque document accédé.
à l’usage

Souscription       C’est l’adaptation à Internet du principe de l’abonnement aux revues.

                   Le modèle le plus connu et le premier qui vient à l’esprit quand on parle de
La Publicité       rentabilité d’un site. L’idée de base est de générer le maximum de trafic sur un
                   site afin de pouvoir vendre de l’espace publicitaire.

                   Le site cherche à construire une communauté de personnes partageant les
La communauté      mêmes intérêts. La viabilité du concept repose sur la loyauté de l’utilisateur
                   plutôt que sur leur nombre.

                   La place de marché est le lieu d’échange et de rencontre entre les acheteurs
Place de marché    et les vendeurs. Le but du site est donc de mettre en relation les deux groupes
                   en fonction de leurs besoins spécifiques, la rémunération se faisant sous forme
                   de commission, fixe ou variable, sur les ventes.

Les business Models
               On peut définir le freemium comme un business model qui mélange gratuité:

Freemium       un service de base offert (en accès complet ou bridé) et premium avec des
               fonctionnalités à valeur ajoutée payantes.

 In-app        L’in-app purchase est un système de monétisation d’une application mobile,
               on peut le définir comme la vente de fonctionnalités, abonnements ou biens
 purchase      virtuels à partir d’une application qui est souvent téléchargeable gratuitement.
                L’In App Purchase donne la possibilité de vendre du contenu additionnel à
               l’intérieur même d’une application.

Abonnements     Le marchand propose une sélection editorialisée de produits, en échange
                d’un abonnement mensuel le client peut en choisir certains et les recevoir
Par curation    dans une box.

Fundrising

Taille et masse critique insuffisantes
Modèles de rémunérations limités
Informations pas assez précises de la communauté

Concept : une communauté de créateurs de BD éditée par une communauté de lecteurs passionnés

Financement : sélection de livres par la communauté, édition et vente

Pourquoi ces sites n’ont pas survécu?

Formation empirique
Financement :
- Pas de business models multi revenus
- Incompréhension des investisseurs français
- Difficultés culturelles à gagner de l’argent

Taille critique insuffisante
Masse critique : trop de concurrents

5 pistes à suivre :

1 - Former ses équipes au « digital »
Création du 1er DESS en digital en 1999,
Les formations Masters en digital ont moins de 6 ans

2 - Des entrepreneurs visionnaires : formations et compréhension des enjeux
Un manager de 35 ans n’a jamais eu un cours de emarketing/digital

3 - Investir sur la formation des financiers :
Pas d’argent : pas de taille et masse critique

4 - Penser International
Taille et masse critique/ devenir le standard

5 – Culture de la vente
Gagner de l’argent reste encore tabou

Repenser les business Models
En fonction des nouvelles générations de busines s:

Repenser les business Models
En fonction de l’Open source et du modèle du gratuité :

Repenser les business Models
   En fonction de la communauté

Repenser l’organisation de l’entreprise
       En fonction du Manifeste Cluetrain
         la fin du train-train des affaires

L’entreprise Digitale
      Les nouveaux enjeux

Management de la Modernité Liquide