ADMONTER LA PROMOTION DES VENTES
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ADMONTER LA PROMOTION DES VENTES Wie das Urmaterial Holz als Stamm alle Dimensionen erobert, so erobert auch Admonter multidimen- sionale Gestaltungsoptionen. Es ist der Designverbund, mit dem Admonter völlig neue Raumkonzepte zulässt. Die einzelnen Produktkategorien sind für sich genommen schon echte Designerlebnisse. Wenn sie sich aber zusammentun, dann zeigt sich erst die ganze natürliche Ausdruckskraft, die alle Admonter Erzeugnisse so trefflich miteinander verbindet. So wird die Evolution zur Mission à la Admonter.
... une gamme complete. Sols, plafonds, murs, escaliers, meubles, portes et éléments Valeurs acoustiques. Harmonieux, contrasté ou une mosaïque de di- vers éléments de design. La gamme Admonter vous permet de choisir selon vos goûts. Depuis près de 1.000 ANS nous nous occupons du bois dans cette région. Sa beauté et son authenticité inconditionnelles donnent ... design en bois. depuis lors des ailes à notre travail d’artisan. Notre bois provient Admonter offre tout - dedans et en dehors du mainstream. exclusivement de forêts gérées DURABLEMENT et nous portons une Court ou long, étroit ou large, pose régulière ou création de at-tention particulière au RESPECT de l’environnement. Nous som- mes convaincus que seul un comportement EXEMPL AIRE envers la motifs intéressants. L’individualité est chez nous au premier nature et l’homme peut aboutir à quelque chose d’extraordinaire. Un rang. produit dont la beauté se manifeste au premier et deuxième regard et rayonne vers l’intérieur comme vers l’extérieur. La qualité et la CONFI- ... structure multicouches. ANCE deviennent ainsi tout naturels. Elle rend tous les produits Admonter solides et indéformab- les. ... ora et labora et lege. Admonter Holzindustrie AG est une filiale du monastère Admont et assume sa responsabilité en tant qu’entreprise avec une croissance depuis environ 1.000 ans. ... naturels et durables. Tous les produits Admonter sont certifiés PEFC et EPD. Admonter est l’un des précurseurs dans le domaine de la protection du climat et de l’environnement. ... equipe. À Admont environ 300 personnes travaillent quotidienne- ment en tirant le meilleur du bois et en fabriquant les produits Admonter dans une qualité qui leur apporte une renommée internationale. ... honnêtete. La nature est authentique, originale et honnête. Chez Admonter, nous visons à préserver cette honnêteté et de la faire entrer dans votre maison. Sans artifices, mais avec un sens aigu de l’artisanat et amour du détail. ... caractere regional. © Kölblwirt Chaque produit Ad-monter est fabriqué à 100 % à Admont. Uniquement à Admont. Point. 2 3
NOTRE STRATÉGIE POUR LES SHOWROOMS ADMONTER NOTRE STRATÉGIE POUR LES SHOWROOMS ADMONTER ADMONTER SHOWROOM PREMIUM ADMONTER SHOWROOM Les caractéristiques pour Admonter Showroom : • Présentation de la marque Admonter (ADN de la marque) • Prés. et consultation pour des groupes de produits et de même qu’un groupe de produits additionnelle librement sélectionnable Ces produits doivent être présenté dans un endroit séparé d’autres marques et produits. • Toutes les prestations de service (la pose, entretien et nettoyage) sont pro- posées. • Mise à jour de l’exposition avec les produits ainsi que les moyens moderne digitale (360 ° réalité virtuelle, habiter mondiale virtuelle) ADMONTER REPRÉSENTATION Les caractéristiques pour Admonter Showroom Premium : DE LA MARQUE ADMONTER • Vivre et transmettre les valeurs Admonter Les caractéristiques pour une représentation de la marque : • Présentation de la marque Admonter (ADN de la marque, évent des clients) • Présentation et consultation de tous les groupes de produits • Présentation de la marque Admonter (ADN de la marque) • Présentation et consultation pour des groupes de produits de même qu’un groupe de produits additionnelle librement sélectionn- • Présentation exclusive de la gamme Admonter et Ondo able • Toutes les prestations de service (la pose, entretien et nettoyage) sont proposées • Terminaison des ventes actives (pour tous les clients) • Gestion de la relation client et Service-Après-Vente en coopération avec Admonter • Participation à des formations courantes • L’accès aux collaborateurs de nos partenaires et d’Admonter à l’exposition • Mise à jour de l’exposition avec les produits ainsi que les moyens moderne digitale (360 ° réalité virtuelle, habiter mondi- ale virtuelle) SHOWROOMS ONLINE Sur le site internet d’Admonter les clients peuvent trouver le plus vite possible le partenaire Admonter le plus proche, simplement par Geotracking ou avec l’adresse. Les clients trouvent l’adresse et la route pour aller au showroom ainsi que les groupes de produits et la catégorie du showroom. Les partenaires qui désirant être sur notre site internet doivent remplir la décla- ration d’accord de la charte de confidentialité de la page 21 et nous la renvoyer par mail. 4 5
ECHANTILLONNAGE ECHANTILLONNAGE - MODULE D‘EXPOSITION DISPO CHEZ DISPO CHEZ À COMMAN- À COMMAN- CLIENT CLIENT PRODUIT DESCRIPTION PRIX PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER DER - Chêne extra blanc - Chêne blanc - Chêne stone - Chêne Salis Nombre de panneaux: 9 - Chêne natur - Chêne Lapis Dimension de panneaux: 1914 x 605 - Chêne Ignis - Chêne med. La bibliotheque de Eventails Chêne € 145,00 mm Largeur: 1980 mm € 3770,00 - Chêne grey - Chêne foncé matériaux grande Hauteur: 1200 mm Dimension: Hauteur: env. 40 cm, Largeur: Profondeur: 665 mm env. 20 cm - max. 195 mm Largeur de produit - Mélèze Nata - Mélèze Grigio - Mélèze Alba - Mélèze Colt Nombre de panneaux: 12 - Mélèze Saloon - Mélèze Dimension de panneaux: 942 x 605 - Mélèze blanc - Mélèze à l'anc. La bibliotheque de Eventails Mélèze € 145,00 mm Largeur: 1008 mm € 2820,00 - Mél. à l'anc. natura - Mélèze lessivé matériaux petite blanc Hauteur: 1200 mm Dimension: Hauteur: env. 40 cm, Largeur: env. Profondeur: 655 mm 20 cm bis max. 195 mm Largeur de produit - Chêne Frosti - Chêne Frijo - Chêne Kari - Chêne Finri Paroi mousse Authen- - Chêne Torge - Chêne Jesper Solution d'achat: grand tique conservé avec Eventails ondo - Chêne Kimi - Chêne Joris € 145,00 vraie Logo Admonter - Chêne Sanjo La bibliothèque de matéri- mousse conservée Verre acrylique imprimé numérique- € 5300,00 Dimension: Hauteur: env. 40 cm aux grand 2 élèments 1000 x ment et lettres simples coupées au Largeur: env. 20 cm 1000mm, librement 1980 x 1200 x 665mm laser 1500 x 245mm fourni au client fixation Nombre de panneaux: 9 murale Panneau échantillon env. 530 x 950 mm € 65,00 petit FLOORs Solution d'achat petit Paroi mousse Panneau échantillon env. 530 x 1950 mm € 125,00 avec vraie mousse Logo Admonter grand FLOORs La bibliothèque de matéri- conservée Verre acrylique imprimé numérique- aux petit 1 élèment 1000 x € 3700,00 1000mm, librement ment et lettres simples découpées 942 x 1200 x 655mm fourni au client fixation au laser 800 x 133mm Nombre de panneaux: 12 murale Admonter présentoi- Hauteur: 2090 mm re pour 9 panneaux Largeur: 700 mm € 920,00 d'échantillon Profondeur: 1338 mm Echantillons de de la liste lames entiéres Longueur standard: classique € 40,00 Petits échantillons FLOORs/ELEMENTs env. 210 x 297 mm € 15,00 12 pc. env. 20 x 15 cm echantillons FLOORs Chêne blanc brossé FLOORs-Box FLOORs Chêne stone brossé FLOORs Chêne natura brossé FLOORs Chêne Prairie used FLOORs Chêne Whisky used FLOORs Chêne Lapis cross FLOORs Chêne Seta brossé Longueur: 22 cm FLOORs Chêne grey antico Largeur: 22 cm FLOORs Chêne Aurum brossé Hauteur: 17 cm FLOORs Noyer poncé FLOORs Mélèze Alba brossé € 119,00 FLOORs Vieux bois extrème brossé 9 pc. env. 20 x 15 cm echantillons ELEMENTs Vieux bois Mélèze relief avec 19 mm âme en résineux, ELEMENTs Chêne avec 29 mm FLOORs- âme en contre-plaqué FLOORs Chêne Lapis cross ELEMENTs- FLOORs Chêne grey antico ACOUSTICs-Box FLOORs Noyer U.S. poncé FLOORs Mélèze Alba brossé 6 ACOUSTICs Premium/Dot/Linear 7
ECHANTILLONNAGE DISPO CHEZ À COMMAN- CLIENT PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER Échantillonnage ELEMENTs env. 600 x 950 mm € 65,00 petite Échantillonnage ELEMENTs env. 600 x 1950 mm € 125,00 grande CUBE élément unique € 90,00 Échantillonnage Assortiment CUBE € 360,00 CUBE consistant en un élément chacun: chêne, mélèze blanc, pin blanc € 108,00 GALLERIA élément unique € 340,00 Échantillonnage Assortiment GALLERIA composé de: GALLERIA Un élément entier et 4 demi-éléments Escape adapté pour env. 15 échantil- € 169,00 lons (chaque taille A4) Boîte de transport Assemblage selon la demande du en bois ancien client € 15,00 par plus. échantillon Dimensions panneau de verre: 800 x 800 mm CUBE table Dimensions table € 1650,00 mange-debout: 1030 x 600 mm Poids: env. 56 kg 8 9
ECHANTILLONNAGE DISPO CHEZ À COMMAN- CLIENT PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER Échantillonnage ACOUSTICs 30 cm modèle de montage € 22,00 PREMIUM Échantillonnage ACOUSTICs 30 cm modèle de montage € 22,00 DOT Échantillonnage ACOUSTICs 30 cm modèle de montage € 22,00 LINEAR ACOUSTICs-Box Content - par 1 pc. env. 9 x 20 cm échantillons Premium / Dot / Linear Longueur: 32 cm - Plinthe de finition bois + Aluminium € 89,00 Largeur: 23 cm - Matériel de montage: System chapeau, agrafes, Hauteur: 5 cm Profilkralle Laissez sentir la différence audible. Idéal pour les show-room et les salons. Tunnel d‘ACOUSTIC sur Chêne Dimension env.: demande Largeur: 1110 mm Hauteur: 2100 mm Profondeur: 1872 mm Echantillons panneau Dimension: ACOUSTICs Largeur: 550 mm € 90,00 Hauteur: 750 mm Premium, Linear, Dot 10 11
ECHANTILLONNAGE & PLATEAUX DE TABLE, BANCS & DOSSIERS BANCS DISPO CHEZ DISPO CHEZ À COMMAN- À COMMAN- CLIENT CLIENT PRODUIT DESCRIPTION PRIX PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER DER Poids kg env. Dimension mm env. Finition huilé naturel 19 800 x 800 PRO CARE € 419,00 PLATEAU DE TABLE huilé naturel 28 800 x 1200 PRO CARE € 579,00 Tableau d'afficha- Chêne naturelle brossé huilé naturel ge Plinthes & € 90,00 avec mastic marron 41 900 x 1600 PRO CARE € 879,00 nez de marches huilé naturel Chêne rustic brossé 63 1000 x 2200 PRO CARE € 1.329,00 avec mastic noir huilé naturel 74 1000 x 2600 PRO CARE € 1.589,00 huilé naturel 12 450 x 1200 x 50 € 409,00 PLATEAU DE BANC PRO CARE huilé naturel Porte modèle mini- Porte en miniature Chêne naturelle brossé 15 450 x 1600 x 50 PRO CARE € 549,00 ature FLOORs ou y compris poussoir et cadre, Taille du € 1550,00 avec mastic marron ELEMENTs modèle 50 x 70 x 20 cm 21 450 x 2200 x 50 huilé naturel € 745,00 PRO CARE Chêne rustic brossé avec mastic noir huilé naturel 25 450 x 2600 x 50 PRO CARE € 879,00 huilé naturel 8 350 x 1200 x 35 € 229,00 DOS POUR LE BANC PRO CARE huilé naturel Chêne naturelle brossé 11 350 x 1600 x 35 PRO CARE € 275,00 avec mastic marron huilé naturel 14 350 x 2200 x 35 PRO CARE € 375,00 Chêne rustic brossé avec mastic noir huilé naturel 17 350 x 2600 x 35 PRO CARE € 445,00 12 13
POS (POINT OF SALE) DISPO CHEZ À COMMAN- DISPO CHEZ À COMMAN- CLIENT CLIENT PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER Dimension : 4 x 5 m Poster pour votre Poster pour votre showroom Taille, 20m² Surface € 90,00/m2 showroom motif à choix, préparation individuelle 2 bibliothèques de matériaux Bar Lumière TV et System VR optionnel sur Location de stand pour la face arrière nous offrons 2 demande de foire Holz ist, was es ist. Urwüchsig, lebendig und zeitlos schön. Wir sind von klein auf mit Holz vertraut, seit 1874 wird in Admont Holz verarbeitet. Die Natur schließt ihre Lieferverträge nur mit dem ab, der sie wertschätzt, hegt und pflegt. motifs différents. Roll up Was Admonter so besonders macht: Produktion zu 100% in Österreich, Hauteur: 2020 mm Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft, händisch kontrollierte Qualitätsarbeit und zeitloses Design, das überall Atmosphäre schafft. € 490,00 Wer sich für Admonter entscheidet, entscheidet sich auch für 6 motifs différents à die Natur, denn unsere Nachhaltigkeit lässt sich nachweisen: ÖKOLOGISCH UNBEDENKLICH Admonter ist der erste österreichische Parketthersteller, der mit dem Umwelt- zeichen ausgezeichnet wurde. Mit dem Umweltzeichen gekennzeichnete Produk- te zur Verwendung in Innenräumen weisen keine oder nur geringe Schadstoff- belastungen auf und leisten so einen wichtigen Beitrag zur Raumluftqualität. choisir Largeur: 1000 mm A wie Admonter oder Alles aus einer Hand. Wenn Holz bei Ihrer Gestaltung die erste Was Admonter so besonders macht: Produktion zu 100% in Österreich, Nous vous prions de contacter votre interlocuteur en ce qui con- EPD - ÖKOLOGISCHER FUSSABDRUCK Geige spielen soll, sind wir Ihr Dirigent. Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft, Die Environmental Product Declaration dokumentiert die Umwelteigenschaften von Produkten über den gesamten Produktlebenszyklus – von unabhängiger Stelle und Naturholzböden nach einheitlichen Regeln geprüft. Die Admonter EPD bildet somit die Basis für den nachhaltigen Bau von Gebäuden. DER NATUR ZULIEBE Das Holz, aus dem ein Admonter gefertigt wird, stammt ausschließlich aus Wäl- dern mit nachhaltiger Forstwirtschaft. Es ist eines der größten Holzzertifizierungs- systeme der Welt und gewährleistet, dass unsere Wälder mit ihren vielfältigen Funk- Naturholzstiegen cerne les frais, la disponibilité et la tionen wie Pflege der Artenvielfalt von Tieren und Pflanzen und die Bewahrung des natürlichen Lebensraumes für zukünftige Generationen erhalten werden. BAUVERZEICHNIS GESÜNDERE GEBÄUDE In dieses Verzeichnis werden Produkte ausschließlich nach Absolvieren von strengen Emissionsprüfungen und Analyse der Rohstoffe aufgenommen.Es bietet Planungs- und Handlungssicherheit für alle Bauakteure (Bauherren, Planer, Hand- werker, Baustoffhandel), um gesündere und nachhaltigere Gebäude, welche weit Naturholzplatten über die gesetzlichen Mindestanforderungen hinaus gehen, zu realisieren. Roll up_100x202_2017.indd 1 28.05.18 12:36 Roll up_100x202_2017.indd 3 28.05.18 12:36 Naturholz-Akustikplatten livraison. Naturholztüren Wir bieten sämtliche Einrichtungskomponenten händisch kontrollierte Qualitätsarbeit aus nachhaltigem Echtholz an - auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt und maßgefertigt. Leben mit echten Werten und zeitloses Design, das überall Atmosphäre schafft Dimension: Largeur: 350 mm porte-brochures Profondeur: 385 mm € 400,00 Deux roll-ups de 1500 x 2000mm mobile noir Hauteur: 1675 mm Avec 5 porte-brochures, réglable et un de 1000 x 2000mm ensemb- à un angle de 0 ° -75 ° et 4 rouleaux Roll up-combi le forment un motif coordonné. € 1998,00 2 motifs au choix Logo Admonter Lettres simples en verre Hauteur: 245 mm € 800,00 acrylique découpées au Largeur: 1500 mm laser Dimension selon votre souhait, Poster adhésive motifs différents (Origin, persistan- € 115,00/m2 Logo Admonter Hauteur: 320 mm ce ou conception intérieure Panneau de € 500,00 Largeur: 1250 mm verre acrylique gris NATURE‘S Logo Admonter Naturholzböden Panneau de Hauteur: 200 mm Naturholzstiegen € 220,00 Naturholzplatten verre acrylique Largeur: 800 mm Naturholz-Akustikplatten Conception graphique avec design env. Naturholztüren blanc A wie Admonter oder Alles aus einer Hand. Collage pour des Admonter, adaption individuelle de € 115,00/m2 Wenn Holz bei Ihrer Gestaltung die erste DESIGNER Die Natur schließt ihre Lieferverträge nur mit FAVOURITE Geige spielen soll, sind wir Ihr Dirigent. dem ab, der sie wertschätzt, hegt und pflegt. fenêtres la réalité sur place Hauteur: 1000 mm Admonter drapeau € 180,00 Largeur: 3000 mm Wir sind von klein auf mit Holz vertraut, Leben mit seit 1874 wird in Admont Holz verarbeitet. echten Werten Lightbox pour Lightbox Q-Frame LED avec illumination totale Format 125 x 40 cm € 1.055,00 l'intérieur Dimension: sur Beach Flag Largeur env.:1300 mm demande Lightbox Plexi imprimé des deux côtés Système Hauteur env.: 2600 mm Lightbox pour le d'éclairage à LED, format 900 x 35 cm Profondeur: 10 cm, boîtier: aluminium, peint en blanc, avec système € 2.177,00 plein air de fixation latérale (Distance mur 100 - 150 mm) 14 15
ADMONTER RÉALITÉ VIRTUELLE DISPO CHEZ À COMMAN- CLIENT PRODUIT DESCRIPTION PRIX DER Expérimentez les planchers Admonter en 3D et laissez l’espace apparaître dans des ambiances différentes. Cela permet une expéri- ence réaliste. VR stationnaire Puissance Droit de licence unique pour 1 station de € 19.000,00 Avec ordinateur ou cahier réalité virtuelle ainsi que la maintenance annuelle sont inclus. Matériel nécessaire (lunettes Ocolus Rift, capteurs, contrôleurs, ordinateur ou ordinateur portable) + logiciel du produit d'installation sur le périphérique respectif. Le matériel est livré déjà confi- guré. Notre nouveau site internet permet aux clients de visualisier 90 parquets Admonter dans 12 dif- férents espaces. Lunettes VR - la solution mobile. Découvrez les planchers Admonter en 3D à tout moment et en tout lieu € 45,00 VR to Go light avec votre smartphone. https://www.admonter.eu/VRroomzCard- board/ Dans une cuisine virtuelle, 12 différents parquets peuvent être visualisé en un clic de souris. 360° Admonter GRATUIT Fonctionne avec l'outil Web VR 360° et les lunettes VR mais peut aussi être utilisé sans. • Produits • My Admonter ADMONTER • Qualité et service HOMEPAGE GRATUIT • Marchand www.admonter.at • News • Contact • Comprend les installations Admonter / informations sur les produits ADMONTER • Disponible dans tous les formats SLIDE-SHOWS, vidéo populaires pour GRATUIT VIDEOS & • FLOORs IMAGEFILM • ELEMENTs • ACOUSTICs 16 • DOORs INSPIRATIONEN 17
FOLDER FOLDER DISPO CHEZ DISPO CHEZ DISPO CHEZ DISPO CHEZ À COMMAN- À COMMAN- À COMMAN- À COMMAN- CLIENT CLIENT CLIENT CLIENT PRODUIT PRODUIT PRODUIT PRODUIT DER DER DER DER Admonter Rêvetement Liste de DOORs Vivre avec de mur prix 2019 Folder de vraies Folder valeurs Wandelemente Naturholztüren ■ Varante imprimé ■ Varante imprimé ■ Varante imprimé ■ variante pdf ■ Varante imprimé ■ variante pdf ■ variante pdf ■ variante pdf Dévelop- ONDO Admonter Hotel Folder pement Folder livre de Ökologie und Nachhaltigkeit durable triage Admonter. In Hotels zu Hause. ■ Varante imprimé Daten | Fakten Folder ■ Varante imprimé HOTELLERIE ■ variante pdf Nachhaltige Produkte aus der Steiermark ■ variante pdf ■ variante pdf ■ variante pdf Vieux bois Guide de Admonter La liberté Folder conseils Admonter Selection Selection Admonter Wo das Besondere zu Hause ist. Individuelle Muster und exklusive Formate, die neue Dimensionen eröffnen, Altes neu entdecken und das Besondere aufleben lassen. Das ist die Admonter Selection. ■ Varante imprimé ■ Varante imprimé Vom kreativen Rhombus, dem individuell kombinierbaren Puzzle, dem Multitalent 2bond twin, dem klassischen Chevron bis hin zu den edlen Langdielen LONG und XXLONG. ■ Varante imprimé ■ Varante imprimé ■ variante pdf ■ variante pdf ■ variante pdf ■ variante pdf rapports de projet Nature's Acoustic- Mélèze- favourite - vivant Folder Folder designer - hôtels ■ Varante imprimé ■ variante pdf ■ Varante imprimé - Objets ■ variante pdf ■ variante pdf publics ■ variante pdf 18 19
GIVE AWAYS DISPO CHEZ DISPO CHEZ À COMMAN- À COMMAN- CLIENT CLIENT PRODUIT PRODUIT DER DER Polo-Shirt avec stick Parque- Admonter teurs-shirt DECLARATION OF CONSENT(D81) Tours en bois Prix: € 45,00 Prix: € 22,00 The company _______________________________________ agrees that the following company and contact details appear on the Admonter homepage (www.admonter.eu) and/or on the Ondo natural woodflooring homepage (www.ondo-naturholzboden.at) under „Find a dealer“ and that the informations are correct: Carnet de Sac en notes papier Post-it - Company name & Logo 105x73mm - Contact person Prix: € 3,00 Prix: € 5,00 - Address - Coordinates - Phone / fax- / mobile phone number - E-Mail addresse - Homepage Bloc-notes - Opening hours Cahier A4 A4 Prix: € 13,00 Prix: € 2,50 This information is publicly availabe for the following purposes: - Identification of the closest Admonter dealer to the customer including possibility of direct contact Casquette Stylo Prix: € 12,00 Prix: € 2,10 _________________________ __________________________ Place and date Signature Double This declatation of consent can be withdrawn at any time. Fort hat please contact Admonter Briquet mètre Holzindustrie AG, Sägestraße 539, 8911 Admont or by e-Mail to datenschutz@admonter.at. Prix: € 2,50 Prix: € 5,00 Admonter Clé USB Pins 16 GB Prix: € 2,00 Prix: € 10,00 20 21 PDF Created with deskPDF PDF Creator X - Trial :: http://www.docudesk.com
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FRA 10/2019 Société (Nom de l'entreprise, y compris adresse, personne de contact et coordonnées) Cachet de l'entreprise ou signature numérique présente le concept de salle d'exposition suivant: Admonter Showroom Premium Admonter Showroom Admonter représentation de la marque Admonter Les groupes de produits suivants sont affichés: www.admonter.at Admonter Holzindustrie AG, Sägestraße 539, 8911 Admont info@admonter.at Notes: Tous les prix sont hors TVA. Les illustrations du matériel de vente peuvent différer des produits livrés. Les quantités d'articles commandés seront libérées sous réserve de disponibilité et à la discrétion d'Admonter. Erreurs, prix et modifications techniques réservés.
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