PRÉSENTATION INVESTISSEURS

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PRÉSENTATION INVESTISSEURS
PRÉSENTATION
INVESTISSEURS

                SOLUTIONS

                DE CYBER-SÉCURITÉ

                ET DE GOUVERNANCE

                DES ACCÈS AU SYSTÈME

JANVIER 2019    D’INFORMATION
PRÉSENTATION INVESTISSEURS
WALLIX EN BREF

Éditeur de logiciels                      670+ 55
de cybersécurité                          clients    pays

                                          Spécialiste de la
11,5 94                                   gestion des accès à
M€ de chiffre            Collaborateurs
d’affaires 2017
                                          privilèges

Accompagne la gouvernance
de la sécurité des Systèmes
d’Information, protège les
contenus et actifs stratégiques
 Données au 30/06/2018                                          1
PRÉSENTATION INVESTISSEURS
CYBERATTAQUES : DES MENACES PROTÉIFORMES
ET DES ENJEUX MAJEURS

 MENACES                                     ENJEUX
       COLLABORATEURS                        ÉCONOMIQUE
           PARTENAIRES                       STRATÉGIQUE
         CONCURRENTS                         JURIDIQUE
                 ÉTATS                       RÉPUTATIONNEL
               PIRATES

 80% DES ATTAQUES PROVIENNENT DE L’INTÉRIEUR DE L’ENTREPRISE
                                                               2
PRÉSENTATION INVESTISSEURS
L’ENJEU : LA PROTECTION DES IDENTITÉS, DES ACCÈS
           ET DES DONNÉES DE L’ENTREPRISE

     Utilisateurs                                                                 Utilisateurs pirates
internes et externes
      autorisés

                        SESSION    PASSWORD     ACCESS     END-TO-END
                       MANAGER     MANAGER     MANAGER     ENCRYPTION
                        Contrôle    Gestion     Console    Sécuriser les
                       des accès    des mots   d’admin.   données dans
                       en temps     de passe     web        toutes les               Utilisateurs non
                          réel                             applications                  autorisés

                                                               Création d’un réseau de confiance
                                                               contre les menaces internes et externes   3
01
                                                FAITS MARQUANTS DU
                                                1ER SEMESTRE 2018

SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION
                                                                               4
S1 2018 : UNE PÉRIODE CLÉ DANS L’HISTOIRE
    DE LA CYBERSÉCURITÉ EUROPÉENNE

          RGS               DIRECTIVE NIS                   RGPD
   (Référentiel Général     Network & Information   Règlement Général sur la
       de Sécurité)               Security           Protection des Données

  Entrée en vigueur          9 mai 2018              25 mai 2018

         249               Plusieurs milliers            Toutes
     Opérateurs             d’Opérateurs             les entreprises
    d’Importance             de Services                  et les
     Vitale (OIV)          Essentiels (OSE)           organisations
       à protéger               à protéger                à protéger

DES PERTURBATIONS À COURT TERME MAIS DES OPPORTUNITÉS CONSIDÉRABLES
                                                                               5
PRIORITÉ S1 2018 : CONSTRUIRE LES BASES D’UNE NOUVEAU
            CYCLE DE FORTE CROISSANCE
Chiffre d’affaires en K€

                           TCAM 2017/2020 : +44%           >50 000
                                                                                 ACTIONS

                                                                                    Levier :
                                                                         Déployer de nouvelles solutions
                                                                     1     complémentaires à WALLIX
                                                                                   BASTION

                                                                                     Pérénité :
                                                                            Renforcer l’organisation de
                                                                     2   l’entreprise pour accompagner
                                                                            le changement d’échelle
TCAM 2013/2017 : +44%             11 545

 2 662
                                                                                    Sérénité :

  2013    2014    2015 2016      2017   2018 2019   2020    2021
                                                                     3       Se donner les moyens
                                                                         financiers de mener ce projet

                    CONSTRUIRE UNE ETI EUROPÉENNE DE LA CYBERSÉCURITÉ
                                                                                                           6
DES INNOVATIONS PRODUITS ISSUES DE LA R&D WALLIX
         ENRICHIE PAR DES PARTENARIATS

                                                                   IoT
                                                                 FENTEC

                                                         Intelligence Artificielle
         Solution de chiffrement de bout en bout
                                                                 ANBLIC
(End-to-End Encryption / E2EE) permettant de sécuriser
        les données dans toutes les applications

                                                         Messagerie sécurisée
                                                                  PMAIL

                                                                                     7
UN LEVIER POUR ÉTENDRE NOTRE TERRITOIRE DE
             CROISSANCE
Vagues technologiques

                                    Cloud Based Security Services (en mode SaaS)
                                            (IAM, PAM, chiffrement, etc.)
                                                                                                Leader

                                                          PAM**
                                               Gestion des accès à privilèges
  Ère de                                                                                      3 700 clients
l’identité
 et de la
mobilité
                                                            IAM*
                                              Gestion des identités et des accès

   Ère                                                     Firewall
d’Internet                                         Protection des réseaux

 Ère du                                                   Antivirus
   PC                                            Protection des équipements
                                                                                             370 000 clients

             *Identity Access Management                                           Taux d’équipement
             **Privileged Access Management
                                                                                                               8
UNE ÉQUIPE RENFORCÉE POUR MENER LE DÉVELOPPEMENT
           SUR LE LONG TERME
Effectif moyen de l’exercice

                                                                                            Derniers recrutements
                                                                         30/6/2018
2015          2016        S1 2017         2017          S1 2018                       ▪ Équipes commerciales (+11)
                                                                            94
 44           64            70             73              79
                                                                           pers.      ▪ Comité de Direction (+2)
pers.        pers.         pers.          pers.           pers.

             DIDIER COHEN                                2018                        DELPHINE SCHOFFLER DEVEVEY           2018
             DIRECTEUR DE LA STRATÉGIE                                               DIRECTRICE DES RESSOURCES HUMAINES

                                           STEFAN RABBEN                                    2018
                                           DIRECTEUR DES VENTES DACH*

                               *Allemagne, Autriche et Europe centrale
                                                                                                                                 9
UNE AUGMENTATION DE CAPITAL RÉUSSIE POUR
            UN NOUVEAU CHAPITRE À ÉCRIRE

                     36,8 M€ après exercice intégral de la clause d’extension
Opération            ▪ Augmentation de capital avec délai de priorité pour les actionnaires

                     ▪ Montant global demandé plus de 1,8 fois supérieur à l’offre (58,9 M€)

                                       Renforcer                                        2021
                                      nos équipes                   2017
                                    Commerciales &                                   250 pers.
                                      Marketing                   73 pers.
                 1/3 pour la
                 croissance
                 organique
Objectifs                              Poursuivre
                                  nos investissements
                                         Produit

                 2/3 pour la
                                          Acquérir de nouvelles briques technologiques et/ou
                 croissance
                   externe
                                             une accélérer le déploiement international

                                                                                                 10
02
                                               RÉSULTATS DU
                                               1ER SEMESTRE 2018

SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION
                                                                              11
EXCELLENTE ACTIVITÉ COMMERCIALE AU S1 2018

                                     +96 NOUVEAUX CLIENTS
       CLIENTS ACTIFS

                              670+
                                     vs +62 au S1 2017

                                     58% secteurs réglementés
                      570+           (Santé, Industrie, Finance et Telecom)

                                     18% secteurs sensibles
               420+                  (Administration et Services publics,
                                     Défense et Energie)

        300                          6 contrats supérieurs à 100 k€
                                     (7 au S1 2017 dont 1 > 1 M€)
220

                                       GISEMENTS DE CROISSANCE
                                               POUR L’AVENIR

déc.    déc.   déc.    déc.   juin
2014    2015   2016    2017   2018

                                                                              12
CASE STUDY : EUROPEAN AEROSPACE INDUSTRY LEADER

                                                                                    LE CHALLENGE

                                                                                    Sécuriser 12 sites de production,
                                                                                    650 machines et 180 connections
                           SESSION          PASSWORD          ACCESS
                          MANAGER           MANAGER          MANAGER
     Utilisateurs                                                                   Gérer des flux complexes associant
internes et externes                                                                des personnes internes et externes
      autorisés                                                                     à l’organisation

                                                                                    LA SOLUTION WALLIX

                                                                                    Solution BASTION de gestion des
                                                                                    identités et des accès

                                                                                    Equipe support et MCO*

                                                                                    Association d’une solution
 Equipe WALLIX                                                                      d’authentification forte (MFA**)
   (Support)

                         LA SEULE SOLUTION CAPABLE DE RÉPONDRE AUX ATTENTES
                                 DE CE GROUPE D’ENVERGURE MONDIALE
         * Maintien en conditions opérationnelles **Multi-Factor Authentification                                        13
ANALYSE DU CHIFFRE D’AFFAIRES DU S1 2018

Normes comptables françaises
Chiffre d’affaires en K€

                                  5 425     ACTIVITÉ

                           +24%
                   4 380
                                                       57,2%       39,8%             3,0%

                                                   Licences      Maintenance
           2 922                                    (+13%)
                                                                                Services
                                                                   (+54%)        (-32%)

 1 889
                                            GÉOGRAPHIQUE

                                                        67%             33%

 S1 2015 S1 2016 S1 2017          S1 2018
                                                        France       International
                                                        (+11%)          (+64%)

                                                                                            14
COMPTE DE RÉSULTATS
Données consolidées, en K€
Normes comptables françaises

                                       S1 2017   S1 2018   Variation
                                                                       Analyse
  Chiffre d’affaires                     4 380     5 425     +1 045

  Autres produits d’exploitation         1 633     2 027       +394
                                                                       Hausse des charges directes
  Total produits d’exploitation          6 013     7 452     +1 439    et indirectes liées au
                                                                       développement commercial
  Achats & variations de stock            -119      -245       +126    (locaux, déplacements,
                                                                       salons, marketing, etc.)
  Autres charges d’exploitation         -2 047    -2 543       +496

  Impôts & taxes                          -114      -175        +61

  Charges de personnel                  -4 154    -5 275     +1 121    Analyse
  Dotations aux amort. et provisions      -899    -1 050       +151
                                                                       Hausse de l’effectif moyen
  Total charges d’exploitation          -7 333    -9 288     +1 955    (79 vs 70) et renforcement
  Résultat d’exploitation               -1 319    -1 836       +517
                                                                       de l’équipe de Direction

  Résultat financier                       -13       12         +25

  Résultat exceptionnel                      -        -2         +2

  Charge d’impôts                           -3        -1          -2

  Résultat net                          -1 335    -1 828       +493
                                                                                                     15
FLUX DE TRÉSORERIE
Données consolidées, en K€
                                                      34 294     39 536
Normes comptables françaises

                                                                               Analyse

                                                                               Marge brute d’autofinancement
                                                                               en lien direct avec le résultat
                                                                               d’exploitation

                                                                               Amélioration du BFR grâce aux créances
                                                                               client encaissées

                          Free Cash Flow                                       Hausse de +16% des investissements
                              -1 737                                           pour maintenir l’avance technologique

                                                                               Nette amélioration de la trésorerie
                                                                               grâce au produit net de l’augmentation
                                                                               de capital
     6 980      MBA      743      CAPEX     Remb.
                                           emprunts
                         Var.
                -822
                         BFR      -1 521     -137      AK

   Trésorerie                                                    Trésorerie
    fin 2017                                                   fin juin 2018
                                                                                                                        16
BILAN
Données consolidées, en K€
Normes comptables françaises
                                                               31/12/2017            30/06/2018

  Actifs immobilisés                                                   6 925                 7 548                     Analyse
             dont immobilisations incorporelles                         5 805                 6 398

  Actifs circulants                                                   15 135                47 336                    Fonds propres de 40 504 k€

            dont Clients et comptes rattachés                           6 377                 4 811                   Trésorerie nette de dettes financières
                   dont Trésorerie et équivalents                       6 981               39 537                    37 723 k€

  Total de l’actif                                                    22 060                54 885                    Produits constatés d’avance de 7 834 k€
                                                                                                                      dont 5 653 de PCA sur le revenu
                                                                                                                      soit >6 mois de chiffre d’affaires
  Capitaux propres                                                     7 974                40 504

  Provisions                                                              650                   693

  Dettes                                                              13 436                13 688

                           dont dettes financières                      1 950                 1 814

      dont Fournisseurs et comptes rattachés                              868                 1 717

           dont Produits Constatés d’Avance*                            7 628                 7 834

  Total du passif                                                     22 060                54 885

  * Produits constatés d'avance sur le revenu, le CIR et les subventions. Les PCA sur le revenu correspondent aux quote-part de chiffres d'affaires
  facturées et comptabilisées au titre de l’exercice mais dont la fourniture ou la prestation interviendra postérieurement à l'exercice.                        17
UN ACTIONNARIAT DIVERSIFIÉ

                                                              Données boursières
   Répartition du capital
   au 30/09/2018
                                                          Code ISIN : FR0010131409
                    FONDATEURS                            Code Mnémo : ALLIX
                         15,5%
                                                          Cours de Bourse : 12,95 €
                                  SALARIÉS ET
                                 TITRES AUTO-   0,7%   (clôture du 31/12/2018)
                                    DETENUS
                                     MANDATAIRES          Nombre d’actions : 5 645 271
                                      SOCIAUX
                                                          Capitalisation boursière : 71 M€
                                        8,0%
  75,8%                             dont T.D.H.           Suivi analystes : Midcap Partners &
  FLOTTANT
                                        7,8%
                                                          ODDO BHF

                                                              ENTREPRISE
                                                              INNOVANTE
AUCUN ACTIONNAIRE >10% DU CAPITAL
   (HORS MANDATAIRES SOCIAUX)

                                                                                                18
03
                                               PERSPECTIVES

SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION
                                                                              19
MISE EN ŒUVRE DU PLAN AMBITION 2021

*Taille de marché en 2021
                                                     Expansion
                                        2          géographique

                                                       Cloud Based
                                                     Security Services
                                                         PAM, IAM,
                                                       chiffrement, etc.

                  1                                        5 Md$*

                                             PAM
             Nouvelles                                                           Alliances
               offres
                                            2 Md$*
                                                                           3   stratégiques

                       DES INITIATIVES MAJEURES ENGAGÉES DÈS LE S2 2018
                                                                                         20
OCTOBRE 2018 : LANCEMENT DE WALLIX BASTION 6.1

                                                                              NOUVEAUTÉS

                                                                                   Ouverture
                                                                         de la solution aux coffres-forts
                                                                             à mots de passe tiers

   SESSION                  PASSWORD                    ACCESS                 Interopérabilité

                                                                   API
  MANAGER                   MANAGER                    MANAGER             avec les acteurs de l’IAM*
   Contrôle                  Gestion                    Console
  des accès                  des mots                  d’admin.
  en temps                   de passe                    web
     réel
                                                                            Intégration simplifiée des
                                                                         authentifications fortes (MFA**)

                              UNE OFFRE MODULAIRE QUI PERMET DE
                           METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE D’ALLIANCES
* Identity & Access Management / **Multi-Factor Authentification
                                                                                                            21
EXPANSION GÉOGRAPHIQUE : ALLEMAGNE

                                           Munich :

                                           Bureau commercial couvrant
                                           la zone DACH

                                           Équipe dédiée d’environ
                                           10 personnes d’ici à la fin
                                           de l’année :
                                           1 Sales Director
                                           4 Sales
                                           3 pre-Sales
                                           1 Channel manager

                               ≈80%
MARCHÉ MONDIAL CIBLE   ≈20%

                        2017    2021

                                                                         22
EXPANSION GÉOGRAPHIQUE : ÉTATS-UNIS

                                             Boston :

                                             Bureau commercial couvrant
                                             l’Amérique du Nord

                                             Équipe dédiée d’environ
                                             5 personnes d’ici à la fin
                                             de l’année :
                                             1 VP Sales
                                             2 Sales
                                             1 pre-Sales
                                             1 Channel manager

                                 ≈80%
MARCHÉ MONDIAL CIBLE   ≈20%

                        2017      2021

                                                                          23
EXPANSION GÉOGRAPHIQUE : CANADA

                                                                              Montréal :
                                                  3 197

                                                                               Bureau dédié au support
                                                                               client

                                                                     2 158     Services d’assistance 24/7
                                          2 118
                                                                               pour tous les clients du
                                                                               Groupe (Europe et Etats-
                                  1 547                                        Unis)
                                                           1 401

                          1 078                                                Équipe Customer Success
                                                                               de 17 personnes
                    593                                                        d’ici à la fin de l’année
              435

MAINTENANCE

              2012 2013 2014 2015 2016 2017               S1 2017   S1 2018

              MAINTENANCE = CROISSANCE & RÉCURRENCE
                                                                                                            24
NEXT STEP : CAP SUR LA CROISSANCE EXTERNE

                                              3 dossiers étudiés
                                              mais abandonnés

                                              Plusieurs opportunités
                                              à l’étude :

                                              Profil :
                                              Briques technologiques
                                              et/ou portefeuille clients

                                              Géographie :
                                              Europe et États-Unis

 UNE ORGANISATION EN PLACE POUR UNE OPÉRATION DÈS 2019
                                                                           25
TOUS LES LEVIERS DU PLAN OBJECTIF 2021 ACTIVÉS

     Un leader technologique sur le segment stratégique      Lancement de
1    du Privileged Access Management (PAM)                   BASTION 6.1

     Une position d’excellence dans les Cloud Based          Lancement de DataPeps +
2    Security Services                                       interopérabilité de BASTION

                                                             Ouverture d’un
3    L’acteur de référence de la cybersécurité en Europe
                                                             bureau à Munich

     Un développement significatif en Amérique du Nord       Ouverture d’un bureau
4    sur des segments ciblés                                 à Boston

     Un rôle de fédérateur pour créer une offre européenne   Étude d’opportunités
5    de cyberdéfense                                         stratégiques
                                                                                           26
www.wallix.com

@WALLIXCOM
DEUX COFONDATEURS EXPÉRIMENTÉS AUX COMMANDES

   Jean-Noël de Galzain                     Amaury Rosset
   Fondateur et Président du Directoire     Cofondateur et Directeur Administratif et Financier

Fondateur d’Aurora (société de services)
                                           4 ans chez Hachette Filipacchi Medias :
vendu en 2003 à Business & Decision
                                           contrôleur de gestion, chef de projet
                                           Asie-Pacifique (à Hong Kong) et
Fondateur et Président du groupement
                                           directeur des éditions hongkongaises et
d’entreprises HEXATRUST
                                           chinoises du groupe
Vice-Président du Pôle de Compétitivité
Systematic Paris Région                    Créateur de XLAB (agence digitale)

                                                                                                  28
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