Plateforme ADL 19/12/2016 - La SOWACCESS, interlocuteur neutre pour céder ou reprendre une entreprise en Wallonie - UVCW
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La SOWACCESS, interlocuteur neutre pour
céder ou reprendre une entreprise en Wallonie
Plateforme ADL 19/12/2016
I. Introduction
Le groupe SOWALFIN
Capital à risque
cofinancement via les Invests
Garantie wallons
Contre-garantie
des
SCM/produit Exportation Innovation Transmission
mixte
Le Groupe SOWALFIN
Le groupe SOWALFIN
Filiale de la SOWALFIN créée en 2006 et dédiée à
la transmission des TPE/PME en Wallonie
Le Groupe SOWALFIN
La SOWACCESS
Objectif général : pérenniser le tissu économique, maintenir le
niveau d’emploi et le know-how, favoriser la création de valeur
ajoutée et la croissance des entreprises wallonnes en facilitant et en
soutenant, en toute neutralité, la cession et la reprise d’entreprises en
Wallonie.
Les missions principales :
• Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprise d’une
entreprise
• Accompagner les cédants/repreneurs dans la réussite de leur projet
• Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurs potentiels de
manière totalement neutre, confidentielle et selon une approche
personnalisée
La SOWACCESS s’appuie sur un réseau de partenaires du secteur
privé et sur les différentes structures d’accompagnement qui
La SOWACCESS
proposent des dispositifs d’aide aux entreprises et porteurs de projet
PRINCIPES FONDATEURS
Respect de la confidentialité: le profil diffusé ne précise jamais le nom
du candidat cédant/acquéreur ni celui de son intermédiaire ou
conseiller.
Neutralité et indépendance : la Sowaccess n’intervient à aucun
moment dans le processus de négociation ou de conclusion d’une
transaction.
Protection du cédant: dans tout rapprochement potentiel, l’acquéreur
est toujours le premier à se dévoiler. Le vendeur prendra alors
l’initiative de contacter ou non l’acquéreur ayant manifesté un intérêt
pour le profil anonyme de son entreprise.
Collaboration avec des professionnels agréés: tous les conseillers
avec lesquels la SOWACCESS travaille sont préalablement agréés par un
comité éthique indépendant.
La SOWACCESS
CHIFFRES CLÉS DE LA SOWACCESS (2015)
Cédants Acquéreurs
# de deals 67 21
Montant total 54.608.403 30.340.000
Caff. Total 96.349.830 63.087.643
ETP 716 123
Intervention 50% 55%
SOWACCESS
La SOWACCESSLE MARCHÉ DE LA TRANSMISSION (IWEPS 2016)
• Perspectives démographiques belges 60-64 ans : +43% entre 2000 et
2020
• 28% des patrons wallons ont plus de 55 ans
• Seul 1/3 des PME se transmettent au sein de la famille
• Plus de 30.000 PME belges seront confrontées chaque année au défi
de la Transmission dans les 10 prochaines années
La SOWACCESSII. Sensibilisation
Les étapes essentielles d’un processus de cession et
d’acquisition d’une entrepriseLa sensibilisation des ACQUEREURS
LE TEST REPRENEUR
LES CLUBS REPRENEURS
SUBVENTION DE MISSIONS
ELEVATOR PITCHES
NEWSLETTERS
La SOWACCESS LE TEST REPRENEUR
QCM de 60 questions ayant pour objectif d’inciter les candidats
repreneurs à « se poser les bonnes questions » avant d’entamer leurs
démarches de reprise.
Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du
questionnaire et reprises dans un rapport imprimable
Thèmes abordés actuellement par le Test Repreneur:
• Profil personnel du candidat: compétences managériales, ouverture
à la réalité de l’entrepreneuriat, aspects psychologiques
• Profil de la cible : Analyse de l’humain (équipe en place), Analyse
stratégique (forces et faiblesses), Analyse logistique (contrôle des
installations, machines, respect des obligations urbanistiques, …),
Analyse commerciale (répartition du CA par client, fréquence d’achat,
personnalité du veneur, …), Analyse financière (évolution sur 3 ans
des ventes, coûts, résultats,…),
• Processus de reprise: Préparation, Accompagnement
• Gestion de l’entreprise APRÈS la reprise: Gestion stratégique,
Gestion commerciale, Gestion opérationnelle, Gestion financière et
administrative
La SOWACCESS LES CLUBS REPRENEURS
Depuis 2011
26 Clubs
440 repreneurs formés
180 soirées de formations
Liège, LLN, Gosselies, Namur
Interventions d’experts et témoignages de repreneurs
Concrètement
Cycle de 8 sessions en groupe restreint (max 18 personnes) pour aider à
préparer le projet de reprise. Chaque séance est animée par un formateur
professionnel, complété par des contributions de professionnels de la
transmission agréés par la SOWACCESS et des témoignages de personnes
ayant repris une société. Différentes thématiques clés sont abordées , tout en
stimulant l'échange d'expériences et le networking avec d’autres candidats à la
reprise.
Prochains clubs
Janvier 2017 à Louvain La Neuve (complet) et Liège
La SOWACCESS LES CLUBS REPRENEURS
La SOWACCESS SUBVENTION DE MISSIONS Procédure • Rencontre du repreneur par la SOWACCESS • Suite au besoin détecté, shortlist de 4 partenaires agréés • Confirmation du choix du partenaire agréé par le bénéficiaire • Réalisation du test repreneur par le bénéficiaire • Validation de l’offre de services du partenaire par la SOWACCESS • Prestation de la mission par le partenaire • Envoi du compte-rendu exhaustif de mission par le partenaire à la SOWACCESS • Envoi de la facture du partenaire à la SOWACCESS + copie de la facture adressée à l’entreprise • Validation par la SOWACCESS de la conformité de la mission avec l’offre de services et libération de la subvention Fréquence de la subvention • maximum 2 fois avec un intervalle de minimum 6 mois entre 2 demandes • A noter que deux demandes provenant d’un même bénéficiaire doivent porter sur des sociétés à acheter différentes
SUBVENTION DE MISSIONS
Ampleur de la subvention selon la taille de l’entreprise
• Pour les sociétés à vendre ou à acheter de moins de 5 salariés :
La subvention équivaut à maximum 70% d’un jour de prestations plafonné
à 800 € HTVA/ jour par un partenaire agréé de la SOWACCESS, soit une
subvention maximum de 560 € HTVA.
• Pour les sociétés à vendre ou à acheter de 5 salariés et plus :
La subvention équivaut à maximum 70% de deux jours de prestations
plafonné à 800 € HTVA / jour par un partenaire agréé de la SOWACCESS, soit
une subvention maximum de 1.120 € HTVA.
Synergie DG06 - Nouveauté
La mission diagnostic subventionnée par la SOWACCESS est dorénavant
acceptée par la DGO6 au titre de « Diagnostic Global » et permet le passage
direct à la phase de mission spécialisée d’une durée de 40 jours (subvention à
50%) à effectuer dans un horizon de 1 à 2 ans, dans le cadre de la prime aux
services de conseil pour le domaine de la Transmission d’entreprises.
Diagnostic SOWACCESS = Diagnostic global DGO6
La SOWACCESS ELEVATOR PITCHES • Matinée sectorielle (Industrie, Construction, Services,…) permettant aux partenaires de présenter d’une manière différente le potentiel des sociétés à la vente réelle valeur ajoutée au niveau de la qualité de l’information diffusée • Exclusivement pour les acquéreurs affiliés à la Sowaccess • Sélectionnés suivant leurs critères de recherche • Signature d’un engagement de confidentialité • Présentation limitée à 10 minutes par profil • Pauses et lunch pour le networking Succès des 2 premières éditions Prochaine édition 1er trimestre 2017 – Services, Commerce, IT,…
NEWSLETTER Profil des acquéreurs stratégiques affiliés actifs envoyés aux partenaires agréés affiliés
La sensibilisation des CEDANTS
LE DIAGNOSTIC TRANSMISSION
SUBVENTION DE MISSIONS
DISPOSITIF AST
NEWSLETTERS
La SOWACCESS LE DIAGNOSTIC TRANSMISSION
QCM de 90 questions ayant pour objectif d’inciter les cédants à anticiper le plus
possible afin de pouvoir un jour transmettre leur entreprise en ordre de marche
et non en panne d’avenir (embaucher/former du personnel, investir dans un
outil de production plus performant, remettre à jour des contrats commerciaux
renouvelés tacitement ou oralement, etc.)
Valeur ajoutée : Pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et
reprises dans un rapport imprimable
Thèmes abordés dans le Diagnostic Transmission :
• Environnement managérial
• Environnement macro-économique et concurrentiel
• Ressources de l’entreprise: Ressources immatérielles, Ressources
humaines, Ressources techniques, Ressources financières
• Gestion de l’entreprise: Gestion stratégique, Gestion commerciale,
Gestion opérationnelle, Gestion financière et administrative, état de la
réflexion sur la transmission de l’entreprise
La SOWACCESS SUBVENTION DE MISSIONS
Procédure
• Rencontre du cédant par la SOWACCESS
• Suite au besoin détecté, shortlist de 4 partenaires agréés
• Confirmation du choix du partenaire agréé par le bénéficiaire
• Réalisation du diagnostic transmission par le bénéficiaire
• Validation de l’offre de services du partenaire par la SOWACCESS
• Prestation de la mission par la partenaire
• Envoi du compte-rendu exhaustif de mission par le partenaire à la
SOWACCESS
• Envoi de la facture du partenaire à la SOWACCESS + copie de la facture
adressée à l’entreprise
• Validation par la SOWACCESS de la conformité de la mission avec l’offre de
services et libération de la subvention
Fréquence de la subvention
• maximum 2 fois avec un intervalle de minimum 6 mois entre 2 demandes
• A noter que deux demandes provenant d’un même bénéficiaire doivent
porter sur des sociétés à acheter différentes
La SOWACCESS SUBVENTION DE MISSIONS
Ampleur de la subvention selon la taille de l’entreprise
• Pour les sociétés à vendre ou à acheter de moins de 5 salariés :
La subvention équivaut à maximum 70% d’un jour de prestations plafonné
à 800 € HTVA/ jour par un partenaire agréé de la SOWACCESS, soit une
subvention maximum de 560 € HTVA.
• Pour les sociétés à vendre ou à acheter de 5 salariés et plus :
La subvention équivaut à maximum 70% de deux jours de prestations
plafonné à 800 € HTVA / jour par un partenaire agréé de la SOWACCESS, soit
une subvention maximum de 1120 € HTVA.
Synergie DG06 - Nouveau
La mission diagnostic subventionnée par la SOWACCESS est dorénavant
acceptée par la DGO6 au titre de « Diagnostic Global » et permet le passage
direct à la phase de mission spécialisée d’une durée de 40 jours (subvention à
50%) à effectuer dans un horizon de 1 à 2 ans, dans le cadre de la prime aux
services de conseil pour le domaine de la Transmission d’entreprises.
Diagnostic SOWACCESS = Diagnostic global DGO6
La SOWACCESS DISPOSITIF AST
Nouveau dispositif de stimulation à la transmission d’entreprises qui
s’adressera à toutes les PME wallonnes en ciblant plus particulièrement les
entreprises structurantes avec création de valeur ajoutée et/ou d’emploi(s),
dans ce cas, les entreprises dont le chiffres d’affaires est supérieur à 500.000€
et qui emploient au moins 5 ETP.
Process:
• 1ère phase: détection, sensibilisation et stimulation à la transmission par les
opérateurs du réseau de l’AEI, les AT et les accounts managers.
• 2ème phase: identification et validation du besoin du cédant par les AT et
orientation vers des conseillers agréés de la SOWACCESS (cf. shortlist
actuellement réalisée par la SOWACCESS).
Premier Comité de Pilotage prévu le 08/02/2017 ~ Lancement
officiel
La SOWACCESS NEWSLETTER
Profil des cédants actifs envoyés aux acquéreurs affiliés et aux partenaires
affiliés et potentiels.
La SOWACCESSIII. Mise en relation entre cédants et
repreneurs potentielsLes outils de la SOWACCESS
Affaires à suivre Plateforme Sowaccess PME
12/2014 06/2006
TPE (CAff < 500.000EUR, Retail, PME (Caff >500.000 EUR)
Horeca, professions libérales)
Site d’annonces Base de données fermée
Pas de matching Matching personnalisé
Mise en ligne directement par Gestion par le staff Sowaccess
les partenaires / cédants PLATEFORME PME
• Outil de mise en relation
Contacts personnalisés ~gestion « portefeuille »
Recherche active de contrepartie:
Lors de la phase de recherche de contreparties, la SOWACCESS permet
au vendeur d’entrer en contact (via le partenaire agréé avec lequel il
travaille) avec des repreneurs potentiels préalablement sélectionnés.
Par cette méthode, la SOWACCESS s’assure que les repreneurs
sélectionnés ont les compétences, l’expérience et les fonds suffisantes
pour reprendre la société afin d’en assurer la pérennité et le
développement.
Respect strict de la confidentialité des parties PLATEFORME PME Pour les repreneurs affiliés*: * Paiement d’une cotisation annuelle de 300€ TVAC - Création par la SOWACCESS d’un profil acquéreur reprenant les critères de recherche tel que spécifiés lors du 1er rdv - La SOWACCESS propose les profils anonymes des sociétés y répondant - En cas d’intérêt pour un profil, la SOWACCESS transfère les coordonnées du repreneur au partenaire agréé qui a transmis le profil - Le partenaire contacte le repreneur et lui envoie les informations complémentaires sur le dossier - En cas de transaction directement facilitée par la SOWACCESS, commission à charge de l’acquéreur, calculée sur le montant de la transaction
PLATEFORME PME Pour les cédants: - Le cédant contacte un partenaire agréé de la SOWACCESS sur base volontaire ou suite à une mission (cf. shortlist) - Le conseiller (partenaire agréé de la SOWACCESS) rédige un profil anonyme de présentation de la société qu’il transmet à la SOWACCESS pour diffusion sur la plateforme - Le cédant choisit le niveau de confidentialité de son profil (profil silencieux) - Si intérêt d’un repreneur, le conseiller sera informé par la SOWACCESS - Le conseiller procède à une première sélection et présente le(s) profil(s) du/des repreneur(s) potentiellement intéress(és)
PLATEFORME PME
PROFILS CÉDANTS
PROFILS ACQUÉREURS
1/01/2015 1/01/2016 30/06/2016 30/09/2016
Nombre profils 450 296 284 251
Ajoutés 93 37 19
1/01/2015
Retirés -247 -49 -52
Solde
1/01/2016
-154 -12 -33
30/06/2016
Durée moyenne 30/09/2016
affiliation (mois) 23,75
La SOWACCESS PLATEFORME PME
MISSIONS CÉDANTS
MISSIONS ACQUÉREURS
1/01/2015
1/01/2016
30/06/2016
30/09/2016
La SOWACCESS AFFAIRES A SUIVRE • MISSION : donner une visibilité aux annonces de vente de petites entreprises et commerces de détail et ainsi faciliter la rencontre entre acheteurs et vendeurs. • Première plateforme wallonne neutre et indépendante dédiée exclusivement à l’achat et à la vente de TPE, commerces de détails, secteur de l’HORECA et professions libérales. Pour quelles sociétés? • Toutes les entreprises actives dans les secteurs d'activité suivants, quel que soit leur chiffre d'affaires : Commerce de détail, Horeca, Services aux personnes, Indépendants et les professions libérales • Toutes les entreprises dont le chiffre d'affaires ne dépasse pas 500.000 EUR, quel que soit leur secteur d'activité.
AFFAIRES A SUIVRE
Caractéristiques Mode de matching adapté
• Moteur de recherche « intelligent » aux petites affaires qui
• Augmente la transparence sur le marché permet aux vendeurs et
• Messagerie interne aux acheteurs de se
• Protection du vendeur rencontrer plus rapidement
et plus efficacement
Quelques chiffres
• 347 annonces d’entreprise à céder ont été publiées
• 58 annonces actuellement en ligne
• 97 profils conseillers :
- professions réglementées : comptable, expert-comptable, fiscaliste,
réviseur d’entreprises, avocat ou notaire
- intermédiaires agréés par la Sowaccess
- Agréés par l’Agence pour l’Entreprise et l’Innovation (AEI)
comme structure d’accompagnement active en transmission
d’entreprise.
• 815 profils acquéreurs
La SOWACCESS AFFAIRES A SUIVRE
Fonctionnement
• ACQUEREUR
- consultation libre des annonces à la vente
- enregistrement nécessaire pour entrer en contact avec le cédant via un
système de messagerie interne
- poursuite des discussions via messagerie interne du site ou via autre moyen
- quand un acheteur se désinscrit, il est invité à compléter un questionnaire
Acheteur afin d’évaluer le service proposé sur www.affairesasuivre.be
La SOWACCESS AFFAIRES A SUIVRE
Fonctionnement
• CEDANT
- enregistrement obligatoire afin de diffuser une annonce
- création de l’annonce et invitation à payer
- validation de l’annonce par l’équipe AAS
- diffusion de l’annonce sur AAS pour une période de 3 mois après paiement
- 15 jours avant l’échéance, email invitant le cédant à mettre à jour son
annonce si il souhaite prolonger la diffusion de l’annonce
- quand une annonce est retirée, le cédant reçoit un questionnaire Vendeur
afin d’évaluer le service proposé sur www.affairesasuivre.be
La SOWACCESSLa SOWACCESS
La SOWACCESS
La SOWACCESS
La SOWACCESS
La SOWACCESS
La SOWACCESS
La SOWACCESS
IV. Présentation des Fiches Outils
FICHE 1
Les étapes essentielles d’un processus de transmission d’une entreprise du
point de vue du cédant et du point de vue du repreneur
FICHE 2
Les différents services proposés par la SOWACCESS aux cédants
FICHE 3
Les différents services proposés par la SOWACCESS aux repreneurs
FICHE 4
Le mode de fonctionnement des deux plateformes gérées par la SOWACCESS
La SOWACCESSFICHE 1: Les étapes essentielles d’un processus de transmission d’une
entreprise du point de vue du cédant et du point de vue du repreneur
La SOWACCESSLa SOWACCESS
FICHE 2: Les différents services proposés par la SOWACCESS aux
cédants
La SOWACCESSFICHE 3: Les différents services proposés par la SOWACCESS aux
repreneurs
La SOWACCESSFICHE 4: Le mode de fonctionnement des deux plateformes gérées
par la SOWACCESS
La SOWACCESSCONTACTS
Nicolas PIROTTE, Manager
+32 4.230.01.82 npirotte@sowaccess.be
Marie DEPELSSEMAKER, Conseillère en transmission
+32 4.220.01.80 mdepelssemaker@sowaccess.be
Pauline FERONT, Conseillère en transmission
+32 4.220.01.86 pferont@sowaccess.be
Stéphanie HANNECART, Conseillère en transmission
+32 4.220.01.84 shannecart@sowaccess.be
Laurent RENERKEN, Conseiller en transmission
+32 4.220.01.83 lrenerken@sowaccess.be
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