30 PARCOURS RÉUSSITES FRANÇAISES - D'ÉCO-ENTREPRISES À L'INTERNATIONAL
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RÉUSSITES FRANÇAISES 30 PARCOURS D’ÉCO-ENTREPRISES À L’INTERNATIONAL
AVANT
© Jean Chiscano
PROPOS
Forte d’un tissu industriel dynamique le cadre des investissements d’avenir
et de pôles de recherche reconnus, la qui ont notamment permis à certaines
France possède des atouts indéniables entreprises de créer de nouveaux
pour occuper une bonne place sur les produits et services dont les marchés
marchés internationaux de la croissance internationaux sont des débouchés à
verte, en plein essor depuis plus de 20 forte croissance.
ans. Avec le Club ADEME International et ses
Notre pays se place d’ailleurs, depuis 140 membres actifs, l’ADEME dispose
quelques années, au 4ème rang des d’un outil unique d’échange avec les
exportateurs mondiaux de produits et entreprises. Le dialogue privé-public
de services pour l’environnement. que le Club entretient avec l’ADEME est
Alors que la lutte contre le changement un gage de réussite à l’international.
climatique est l’enjeu phare de notre Preuve en est, les membres du Club
siècle, les entreprises ont un rôle crucial à ADEME International ont vu leur chiffre
Ce document est édité par l’ADEME
jouer, à travers leur capacité à concevoir d’affaires à l’export augmenter en
et à mettre en œuvre des produits et des moyenne de 20% entre 2016 et 2017.
ADEME
20, avenue du Grésillé services qui nous permettront de relever Avec le PEXE, nous avons souhaité,
BP 90406 | 49004 Angers Cedex 01 les défis climatiques tout en préservant à travers cette brochure, mettre en
les ressources et en créant de l’activité lumière 30 parcours d’éco-entreprises
Coordination des fiches projets : Enviropea économique. L’ADEME est à leurs côté françaises afin de partager ces retours
pour les aider à saisir les opportunités d’expériences. La diversité des profils
Rédaction : Enviropea, l’ADEME qu’ouvre la transition bas carbone. d’entreprises et des projets développés
Conception graphique : Agence Archibald & Abraham Pour les éco-entreprises innovantes, le à l’international démontre le potentiel
développement à l’export permet de considérable des technologies bas
Crédit photos : Fotolia, Shutterstock, © Penet Yves trouver de nouveaux relais de croissance. carbone à l’export.
(ONF), © M. Wendling (PNR Vosges du Nord) et © Jacques
LE GOFF/ADEME À travers plusieurs dispositifs de soutien Bref, les éco-entreprises ont tout à
(des appels à projets de recherche, les gagner à se lancer sur ces marchés !
Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite programmes d’Investissements d’Avenir,
sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants
cause est illicite selon le Code de la propriété intellectuelle (Art L 122-
le programme ETV de vérification de la Arnaud Leroy
4) et constitue une contrefaçon réprimée par le Code pénal. performance des éco-technologies…), Président de l’ADEME
Seules sont autorisées (Art L 122-5) les copies ou reproductions l’ADEME appuie le développement et la
strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à
une utilisation collective, ainsi que les analyses et courtes citations commercialisation de technologies qui
justifiées par le caractère critique, pédagogique ou d’information de ont un fort potentiel à l’export.
l’œuvre à laquelle elles sont incorporées, sous réserve, toutefois, du
respect des dispositions des articles L 122-10 à L 122-12 du même Depuis 2010, plus de 745 projets ont
Code, relatives à la reproduction par reprographie. bénéficié d’un soutien financier dans
OBJECTIFS DE
LA BROCHURE
Cette brochure a pour but de valoriser les parcours de La présentation des entreprises et de leur
30 éco-entreprises françaises à l’international, de vous présence à l’international est complétée par des
faire profiter de leurs retours d’expériences et de vous retours d’expériences et des conseils pour les
donner un contact direct avec les acteurs spécialisés entrepreneurs. Partir à l’international, quand
de la filière qui vont pouvoir vous accompagner dans on est une PME, c’est très concret dans l’impact
une démarche d’internationalisation. au quotidien. Pour mieux l’appréhender nous
avons fait le choix de mettre en avant des
La trentaine d’entreprises présentées ont été
parcours. Il s’agit de susciter l’envie, tout en
sélectionnés parmi d’autres réussites françaises en
faisant prendre conscience de l’exigence de la
tenant compte d’une représentation des différents
démarche.
territoires, des différents secteurs d’activité, des
différents métiers et de différents niveaux de maturité Par ailleurs, toutes les entreprises témoignent
à l’export. que le chemin le plus court vers l’export et
qui a le plus de chance de mener au succès
Elles abordent ainsi 6 grandes thématiques : Economie
est l’intégration dans l’écosystème. C’est
circulaire & recyclage ; Energies renouvelables & de
pourquoi vous trouverez le contact direct des
récupération ; Gestion durable de l’eau ; Efficacité
référents international des clusters et pôles de
énergétique & stockage ; Mer, Littoral & biodiversité ;
compétitivité énergie / environnement.
Air & Sites et sols pollués.
Les marchés des éco-activités connaissent
Les problématiques pour le développement de son
une croissance rapide et le dynamisme des
entreprise sont décuplées par rapport à son marché
éco-entreprises françaises est reconnu.
domestique lorsqu’il s’agit d’adresser un marché à
Une partie importante de l’avenir de la
l’international. Il est nécessaire de bien connaitre le
filière se situe aujourd’hui dans sa capacité
terrain, le tissu productif, les spécificités culturelles
d’internationalisation. C’est dans ce contexte
du monde des affaires localement, mais également
que s’inscrit cette brochure.
de sécuriser les opérations sur le plan contractuel,
légal, fiscal, financier. A cela s’ajoute la complexité
d’appréhender les dispositifs de soutien à l’export
français dans leur diversité, de déterminer une
stratégie de déploiement adaptée.
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SOMMAIRE
• INTRODUCTION
• ACCOMPAGNEMENTS • GESTION DURABLE DE L’EAU
- Club Ademe international.............................. page 10 - Aquassay..................................................... page 54
- Les réseaux d’éco-entreprises........................ page 12 - Hydreka...................................................... page 56
- Business France : Energie / Environnement..... page 20 - NKE Instrumentation.................................... page 58
- Tecksub....................................................... page 60
• ÉCONOMIE CIRCULAIRE ET RECYCLAGE
- Arras Maxei.................................................. page 22 • EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE ET STOCKAGE
- Green Creative............................................. page 24 - AC Energies.................................................. page 62
- Hantsch....................................................... page 26 - Base............................................................ page 64
- Morphosis.................................................... page 28 - Nanomakers................................................ page 66
- MTB............................................................. page 30 - Pragma Industries........................................ page 68
- Pellenc ST..................................................... page 32
• MER LITTORAL & BIODIVERSITÉ
• ÉNERGIES RENOUVELABLES ET DE RÉCUPÉRATION - Acri HE........................................................ page 70
- Aqylon......................................................... page 34 - Créocéan..................................................... page 72
- Armorgreen.................................................. page 36 - Ecocean ...................................................... page 74
- Atoll Energy ................................................. page 38
- Ciel & Terre.................................................. page 40
- Cornis.......................................................... page 42 • AIR, SITES ET SOLS POLLUÉS
- Cryo Pur....................................................... page 44 - Environnement SA....................................... page 76
- Enertime...................................................... page 46 - Ixsane......................................................... page 78
- Ideol............................................................ page 48 - Verteego...................................................... page 80
- Libre Energie................................................ page 50
- Reuniwatt.................................................... page 52
ACCOMPAGNEMENT
ACCOMPAGNEMENTS
SE FAIRE ACCOMPAGNER
Montée en compétence, compréhension vous permettre de rencontrer des
des particularités du monde des affaires entrepreneurs qui sont déjà présents à
sur un marché cible, identification l’international. Leur retour d’expérience
de la demande et de partenaires, peut vous être très précieux.
singularisation par des offres intégrées, Vous trouverez ici les principaux
sont autant de problématiques contacts export de la filière énergie
auxquelles les entreprises se retrouvent environnement avec un contact direct
confrontées quand elles veulent partir vers le bon interlocuteur.
à l’international. Un des facteurs clés
identifié pour relever ces défis consiste
à se regrouper et à se coordonner pour
à la fois réduire les risques inhérents
à la conquête de marchés à l’export et
multiplier les opportunités d’affaires.
Les clusters et réseaux font profiter les
éco-entreprises de leur expérience.
L’objectif principal est simple : il s’agit
d’atteindre, par le regroupement,
une taille critique suffisante pour
développer pleinement son activité. De
la mutualisation de l’information à la
veille, de la diffusion des appels d’offres
à l’animation d’un club international
ou l’accompagnement vers les
bons dispositifs d’aides, les réseaux
d’éco-entreprises
permettent de mettre en relation les
différents acteurs et notamment les
entreprises avec les acteurs français
de l’export. Ils vont également
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CLUB ADEME INTERNATIONAL
ACCOMPAGNEMENTS
SOUTENIR LE DÉVELOPPEMENT À L’INTERNATIONAL DES ÉCO- INNOVATIONS FRANÇAISES
Présentation LE DÉVELOPPEMENT D’OFFRES INTÉGRÉES
Créé en 1997 à l’initiative de l’ADEME et parrainé par À L’EXPORT
les ministères en charge de l’Écologie, de l’Industrie et
du Commerce extérieur, le Club ADEME International La collaboration en réseau, le partage d’expériences Pour en savoir plus :
rassemble plus d’une centaine d’éco- entreprises ainsi qu’une meilleure association des savoir-faire
françaises innovantes, actives sur le marché mondial du publics et privés permettent la réalisation chaque www.clubinternational. ademe.fr
développement durable. année de nombreuses opérations vitrines ou de
démonstration. Contacts :
Ce réseau piloté par l’ADEME, a pour objectif de soutenir
les éco-entreprises françaises dans le développement, en Parmi ces bonnes pratiques, plusieurs «offres intégrées» olivier.chazal@ademe.fr
consortium, de projets innovants à l’international. Il permet à l’export ont en particulier été développées grâce au
de promouvoir à l’international une offre française intégrée Club ADEME International, par exemple :
dans les éco-technologies.
• Dans le secteur de la qualité de l’air : Aria Technologies
Le Club ADEME International soutient ses adhérents en leur travaille d’ores et déjà en étroit partenariat avec
proposant : Leosphere et Météo France International en Asie du
• une coopération publique/privée renforcée, en partenariat sud-est, sur la consti- tution d’une offre intégrée sur la
avec l’ADEME qualité de l’air.
• une mise en réseau avec des entreprises exportatrices pour
favoriser les échanges de bonnes pratiques et initier des • Le consortium UMO (Union de Maîtrise d’Oeuvre)
offres collective regroupe 6 éco-entreprises françaises actives sur
• la mobilisation des adhérents sur les programmes et appels le marché de la ville durable en Chine (BURGEAP,
d’offre européens et internationaux METEODYN, IRIS Conseil, TERAO, TISSEYRE & ASSOCIES
• la valorisation des bonnes pratiques des adhérents (lettre du et AOA). Ce groupement de six entreprises a pour
Club ADEME International, «Catalogue export», site Internet vocation de développer une approche globale et
du Club...) pluridisciplinaire de maîtrise d’œuvre pour apporter
• l’organisation de rencontres avec des délégations des solutions concrètes à toutes les échelles du projet ;
étrangères et la participation à des évènements nationaux et du bâtiment vert aux éco-quartiers et aux éco-cités.
internationaux... Les entreprises du Club ADEME International
exercent leurs activités dans les domaines de l’ingénierie, • L’association sous forme de joint-venture des sociétés
des équipements, de la formation, de la commercialisation françaises Bérim, Altereo et le Groupe Merlin avec la
et de la distribution de produits et services permettant société Archetype (200 employés, basée au Vietnam
de répondre aux défis environnementaux et climatiques. et dirigée par des Français) pour attaquer de manière
Parmi ces entreprises, on compte une quinzaine de leaders groupée les marchés environnementaux d’Asie du Sud
européens et mondiaux sur leurs secteurs d’activité. Est.
Le chiffre d’affaires international des entreprises du Club a
été en moyenne multiplié par 2 entre 2008 et 2012.
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LES RÉSEAUX D’ÉCO-ENTREPRISES
ACCOMPAGNEMENTS
BRETAGNE ECO-ENTREPRISES Pôle de compétitivité CD2E Club des éco-activités de
CAPENERGIES Grand Paris Sud
Secteurs : Tout secteur Secteurs : Efficacité énergétique, Energies Secteurs : Air, Déchets/ Recyclage, Eau, Secteurs : Tout secteur
renouvelables, smart grids, hydrogène Efficacité énergétique, ENR, Sites et sols
Activité : Synergie de compétences en pollués Activité : Le Club des éco-activités
environnement apportant des solutions Activité : Capenergies a pour ambition de de Grand Paris Sud accompagne
multi-spécialisées aux entreprises et aux devenir un pôle de référence en matière Activité : Le cd2e, pôle d’excellence les entreprises de la filière dans
collectivités. d’énergies bas-carbones en Europe et sur régional sur les éco-activités, à leur développement, en s’appuyant
le pourtour méditerranéen et développe rayonnement international, accompagne notamment sur des équipements
Pays/zones cibles : Europe, Maghreb, Asie un réseau international, qui constitue les entreprises, acteurs de l’environnement structurants du territoire : une
pour ses membres une source privilégiée et les filières économiques de la Région Eco-pépinière d’entreprises et le parc
Contact : Loïc EVAIN, pour l’identification d’opportunités et de Hauts-de-France vers l’éco-transition, en d’activités de l’Ecopôle.
Secrétaire Général partenaires à l’étranger. apportant des solutions concrètes aux
contact@bretagne-eco-entreprises.fr défis d’aujourd’hui. Pays/zones cibles : Île-de-France /
Pays/zones cibles : Europe (notamment Agglomération Grand Paris Sud
Allemagne, Espagne, Italie), Sud de la Pays/zones cibles : Europe, Afrique du
Méditerranée, Singapour, Inde Nord, Amérique du Nord (ex. Québec), Contact : Baptiste Lang,
Amérique du Sud (ex. Brésil) Chargé de mission développement
Contact : Paul LUCCHESE, filière éco-activités
Directeur Adjoint Contact : Carlos PEREIRA, b.lang@grandparissud.fr
paul.lucchese@capenergies.fr Relations Internationales
c.pereira@cd2e.com
CCI ESSONNE CCI Région Paris Ile-de-France CLUSTER GREEN DURAPOLE
Secteurs : Tout secteur Secteurs : Tout secteur Secteurs : Tout secteur Secteurs : Energie renouvelable, Efficacité
Energétique, Métrologie EAU&AIR
Activité : Que vous démarriez un Activité : La CCI Paris IDF accompagne Activité : Le cluster GREEN organise tous
nouveau projet à l’international, que les entreprises de la filière dans toutes les deux ans le « Forum Régional des Eco- Activité : Durapole développe des projets
vous souhaitiez valider votre choix de les étapes de leur projet à l’international: Entreprises » à La Réunion, dans le but de alliant les compétences de ces membres
marché, bâtir un plan d’action, calculer information sur le potentiel d’un marché, promouvoir l’activité et le savoir-faire des pour les marchés de la ville durable avec
votre budget, former vos collaborateurs aides financières, réglementation, acteurs régionaux dans la zone OI. le soutien d’opérateur comme Business
ou identifier les aides disponibles, la CCI recherche de partenaires, implantation à France pour l’export.
Essonne vous accompagne dans votre l’étranger, formations... Elle est membre de Pays/zones cibles : Zone Océan Indien
développement à l’international. l’Entreprise Europe Network. Pays/zones cibles : Asie, Afrique, Europe
Contact : Christiane ALBERT, Responsable
Pays/zones cibles : Toutes zones Pays/zones cibles : Toutes zones calbert@clustergreen.re Contact : Fabien IMBAULT,
Trésorier
Contact : Antoine Marc PICHOIR, Conseiller Contact : Delphine BONZON, Responsable fabien.imbault@evolutionenergie.com
Développement International am.pichoir@ filière éco-activités et développement
essonne.cci.fr durable
dbonzon@cci-paris-idf.fr
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LES RÉSEAUX D’ÉCO-ENTREPRISES
ACCOMPAGNEMENTS
ÉA ÉCO-ENTREPRISES FEDEREC INCUBATEUR GREEN TECH VERTE LE VIVANT ET LA VILLE
Secteurs : Tout secteur Secteurs : Recyclage - Ressource Secteurs : Tout secteur Secteurs : Chimie verte, Déchets/
Recyclage, Eau, Infrastructure, Sites et sols
Activité : Grâce à son approche multi- Activité : La Fédération Professionnelle Activité : A travers l’initiative Greentech pollués
filières unique en région, Éa positionne des Entreprises du recyclage, structurée en verte, le Ministère de l’Environnement
les éco-entreprises comme acteurs de 12 filières et 8 syndicats régionaux, fédère soutient l’émergence de technologies Activité : Grappe d’entreprises qui
l’économie circulaire. Le Pôle Aqua-Valley, 1300 établissements adhérents, de la TPE vertes en faveur de la transition partagent leurs expertises pour développer
Éa éco-entreprises, DREAM et HYDREOS ont au grand groupe dont l’activité consiste écologique. des innovations autour du vivant et de
créé la marque France Water Team, afin en la collecte, le tri, la valorisation matière l’écologie urbaine.
d’accompagner à l’export les entreprises des déchets industriels et ménagers ou le Pays/zones cibles : France
du secteur de l’eau. négoce/courtage de matières premières de Pays/zones cibles : France, Europe,
recyclage. Contact : Matthieu Humbersot, International
Pays/zones cibles : Algérie, Allemagne, Responsable
Bolivie, Chine, Colombie, Côte D’Ivoire, Pays/zones cibles : France Matthieu.humbersot@development- Contact : Dauphin Agnès,
Equateur, Italie, Maroc, Mexique, Pays-Bas, durable.gouv.fr Animatrice de la grappe d’entreprises
USA, Vietnam Contact : Accueil@federec.org contact@levivantetlaville.com
Contact : Sandy ARGOUD,
Chargée de mission international
sandy.argoud@ea-ecoentreprises.com
FIMEA GIMÉLEC AQUAVALLEY – FRANCE WATER PÔLE MER MÉDITERRANÉE
TEAM
Secteurs : Pollution atmosphérique et Secteurs : Ecomobilité, Efficacité Secteurs : Energies renouvelables, littoral
qualité de l’air énergétique, Energies renouvelables, et mer
Infrastructures Secteur : Eau
Activité : La Fédération Activité : Pôle de compétitivité qui a
interprofessionnelle des métiers de Activité : Le Gimélec rassemble 180 Activité : La marque de référence à pour ambition de développer l’économie
l’environnement atmosphérique (Fimea) entreprises qui fournissent des solutions l’international Export des entreprises du maritime et littorale sur le bassin
est une association qui structure et fédère de gestion de l’énergie et d’automatisation secteur de l’eau. Méditerranéen, en Europe et dans le
l’industrie de la qualité de l’air en France. des procédés pour les marchés de Monde. (410 membres)
Elle regroupe 50 PME expertes en pollution l’énergie, du bâtiment et des data centers, Pays/zones cibles : Monde
atmosphérique et/ou qualité de l’air de l’industrie et des infrastructures. Il Pays/zones cibles : Pays riverains de la
intérieur qui constituent le réservoir de représente 67 000 collaborateurs en Contact : Emilie FILLOL Méditerranée. Asie du Sud Est. Australie.
solutions France, avec un chiffre d’affaires de 13 international@aqua-valley.com Etats Unis. Argentine. Amérique du Nord.
milliards d’Euros. Brésil. Japon
Pays/zones cibles : Maroc, Tunisie,
Chine, Allemagne, Brésil, Québec, E.A.U, Pays/zones cibles : Monde Contact : Eve RAYMOND,
Madagascar Directrice Développement International
Contact : gimelec@gimelec.fr raymond@polemermediterranee.com
Contact : à l’international (si possible)
fimea@fimea.fr
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LES RÉSEAUX D’ÉCO-ENTREPRISES
ACCOMPAGNEMENTS
RCUBE.ORG SYNDICAT DES ÉNERGIES UPGE CRESCENDO
RENOUVELABLES French Tech Hautes-Pyrénées
Secteurs : Réemploi / Recyclage Secteur : Energies renouvelables Secteurs : Génie écologique et biodiversité Secteurs : Eau et assainissement,
Activité Le SER est maître d’œuvre de Economie circulaire, Efficacité énergétique,
Activité : La Fédération RCube.org l’Ambition Export Enr, groupe de travail Activité : L’Union professionnelle du Energies renouvelables, Mobilité,
rassemble l’ensemble des professionnels interministériel (MEF, MTES, MEAE)) visant génie écologique est la fédération des Valorisation industrielle des déchets
du réemploi et de la réutilisation. RCube à définir la stratégie export du secteur. Le entreprises du génie écologique. Elle
collabore avec toutes les parties prenantes SER accompagne ses adhérents sur les œuvre à la structuration de la filière et Activité : Un Ecosystème « Booster
pour permettre une législation propice au marchés internationaux à fort potentiel. au développement du marché du génie de startups – Créateur d’emplois et
développement du marché économique du écologique en France et à l’international. Accélérateur d’idées ». Nous créons du lien
réemploi et des bonnes pratiques. Pays/zones cibles : Afrique, ASEA, Moyen- entre les acteurs locaux de la Transition
Orient, Amérique du Sud, Etats insulaires Pays/zones cibles : Chine, Afrique, Energétique à partir, notamment, d’une
Pays/zones cibles : France et Europe en développement Méditerranée orientale, offre de services simple, pragmatique et
Contact Renaud Attal, Président contact@ Amérique du Sud efficace.
rcube.org Contact : Cyril CARABOT,
Secrétaire Général et Responsable Contact : contact@genie-ecologique.fr Pays/zones cibles : Espagne, Mexique
relations internationales
Cyril.carabot@enr.fr Contact : CAZAJOUS Jean-François,
Référent thématique de la French Tech H-P
jfc@hautespyreneesfrenchtech.com
PÔLE DE COMPÉTITIVITÉ TEAM² TRIMATEC ATLANSUN BIOGAZ VALLÉE®
Secteurs : Déchets / Recyclage, Sites et Secteurs : Déchets/recyclage, Chimie Secteurs : Energies renouvelables Solaire Secteurs : Déchets/ Recyclage, Eau,
sols pollués, Infrastructure verte, Eau, Sites et sols pollués Energies renouvelables
Activité : Atlansun est le cluster
Activité : Accompagner l’innovation Activité : Le pôle de compétitivité Trimatec regroupant l’ensemble des acteurs Activité : Réseau qui mobilise les facteurs
du recyclage des métaux stratégiques, favorise le développement économique de la filière solaire du Grand Ouest. de réussite et accélère les opportunités
minéraux, composites, textiles. Développer des entreprises par l’innovation dans les Nous accompagnons les entreprises à de croissance des professionnels de la
les équipementiers et ingénieries. procédés industriels propres et sobres. Il l’international en facilitant leur intégration méthanisation.
fédère un réseau de 170 membres, actifs avec les structures d’accompagnement
Pays/zones cibles : Europe, Afrique du notamment en valorisation de la biomasse; existantes. Pays/zones cibles : Ouvert à toutes
Nord et Amérique du Nord dépollution, recyclage; ultra-propreté et les opportunités à l’international, nous
sécurité des procédés industriels. Pays/zones cibles : France travaillons actuellement avec Taïwan et
Contact : Gratienne GOORDEN, Assistante l’Amérique du Sud.
de Direction Pays/zones cibles : Allemagne, Belgique, Contact : Simon DUCASSE,
g.goorden@team2.fr Canada, Méditerranée (partenariats) Délégué général Contact : Grégory LANNOU,
simon@atlansun.fr Directeur de Biogaz Vallée®
Contact : Béatrice Ruiz, g.lannou@biogazvallee.com
Chargée de mission International et
Partenariats
Beatrice.ruiz@pole-trimatec.fr
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LES RÉSEAUX D’ÉCO-ENTREPRISES
ACCOMPAGNEMENTS
PÔLE DE COMPÉTITIVITÉ AXELERA AQUITAINE CROISSANCE VERTE
Secteurs : Air, Chimie Verte, Déchets/ Secteurs : Tout secteur
Recyclage/ eau/ efficacité énergétique/
sites et sols pollués Activité : Aquitaine Croissance Verte
regroupe les entrepreneurs innovants
Activité : AXELERA soutient le des filières vertes en Nouvelle-Aquitaine.
développement commercial export de L’association représente et valorise de
ses entreprises adhérentes en organisant véritables savoir-faire néo-aquitains aux
des missions à l’étranger, en soutenant niveaux régional, national et international,
des événements filière à vocation en partenariat avec l’association
internationale et en nouant des relations UrbAquitaine notamment.
avec des clusters européens, pour faciliter
la recherche de partenaires. Pays/zones cibles : France
Pays/zones cibles : Europe Contact : Sophie GARIN,
(particulièrement Suisse et Belgique), Animatrice et chargée de projet
Afrique du Nord (Algérie, Maroc), Amérique sgarin@aquitainecroissanceverte.com
(Canada, USA), Asie (Chine)
Contact : Sophie MAZET,
Chargée des missions internationales
sophie.mazet@axelera.org
Page 18 Page 19BUSINESS FRANCE SERVICE ENERGIE / ENVIRONNEMENT
ACCOMPAGNEMENTS
Présentation En participant à ces événements, les entreprises
réunies sous la bannière «France» profitent
Opérateur public national au service de d’une meilleure visibilité auprès des acteurs
l’internationalisation de l’économie française, locaux et optimisent leur déplacement en Suivez-nous sur les
Business France valorise et promeut l’attractivité rencontrant en un seul et même endroit leurs
de l’offre de la France, de ses entreprises et de futurs partenaires. réseaux sociaux :
ses territoires. Forte de son réseau de spécialistes
Elles bénéficient d’un accompagnement Twitter :
sectoriels, l’agence est au plus près des acheteurs
logistique grâce à une organisation clé en @BF_GreenExport
étrangers dans plus de 70 pays.
main mais aussi des services du réseau de @BF_Energie
Business France et plus spécifiquement le service Business France dans le monde pour préparer
leur prospection (information marché), Groupes LinkedIn :
Energie/environnement accompagne les entreprises des
communiquer sur leur présence (relations -Business France Environnement
filières de l’énergie (énergies renouvelables, électricité &
presse), assurer après l’événement un suivi des -Business France Energie
smartgrids), et des filières de l’environnement (eau, air,
déchets) et de la ville durable dans leur développement premiers contacts établis avec les importateurs.
à l’international.
En outre, Business France vous :
Chaque année, plus d’une soixantaine d’évènements
organisés par le service Energie/environnement de - Propose une approche sur mesure adaptée
Business France en collaboration avec ses partenaires de à votre projet export, à vos ambitions et à
l’export permettent à ces filières, porteuses d’une offre vos budgets.
innovante et couvrant une large chaîne de valeur, d’aller
conquérir de nouveaux marchés à l’international mais - Aide à sélectionner des marchés pertinents,
aussi de se maintenir sur leurs marchés historiques. à rencontrer les bons interlocuteurs locaux
pour développer vos courants d’affaires.
- Permet de renforcer vos équipes sur le
terrain avec des jeunes talents motivés, les
Volontaires Internationaux en Entreprise
(V.I.E).
Contact éco-entreprises :
sandrine.henry@businessfrance.fr
Page 20 Page 21ARRAS MAXEI
ÉCONOMIE CIRCULAIRE ET RECYCLAGE
HAUTS-DE-FRANCE
Recyclage -Conception et fabrication d’équipements de traitement
Dispositifs export mobilisés
- Business France : Missions de prospection
Retour d’expérience - BPI / Coface : Assurance prospection
Présentation export, préfinancement export, contre
garantie cautions export
Nos produits sont sur un marché de niche
Arras Maxei, fondée en 1898, est spécialisée dans la qui reste assez limité sur le seul territoire
conception et la fabrication d’équipements de production français. L’ouverture à l’international est donc
et d’outillages pour l’industrie. indispensable pour développer notre chiffre
d’affaires.
Elle développe des produits destinés à la fabrication et à la
maintenance de moteurs et de transformateurs électriques La société a été pionnière en
de fortes puissances (étuves spécifiques, des installations développant ses premiers systèmes de
d’imprégnation). L’entreprise de Monchy le Preux, à côté traitement et de recyclage d’huile dans Conseils
d’Arras, est connue dans le domaine du recyclage notamment les années 1930. Elle s’est donc très
pour ses machines de traitement et de régénération d’huile
diélectrique. « Il faut cibler un rapidement tournée vers l’international Il est déjà primordial de bien choisir le produit
afin de commercialiser ces nouveaux ou le service à exporter en analysant ses
premier pays et ne produits répondant à un besoin mondial. atouts mais aussi ses faiblesses par rapport
Elle dispose en interne des moyens d’étude et de production
pour fabriquer de A à Z une machine répondant à un besoin pas hésiter à Aujourd’hui l’entreprise est structurée
aux produits concurrents. Il faut également
choisir le mode de commercialisation le mieux
spécifique.
s’appuyer sur les pour vendre et entretenir ses produits adapté (agents commerciaux, filiales).
partout dans le monde. Nous basons
L’entreprise est présente dans plus de 100 pays sur les différentes structures notre stratégie à l’International sur le Il faut cibler un premier pays et ne pas hésiter
5 continents, notamment en Allemagne, Algérie, Maroc,
Arabie Saoudite, Colombie, Vietnam et aux Etats-Unis. d’accompagnement développement d’un réseau d’agents
apporteurs d’affaires piloté par nos
à s’appuyer sur les différentes structures
d’accompagnement existantes et sur son
existantes et sur son commerciaux itinérants. De fait, notre réseau.
marché évolue vers des produits plus
réseau.» haut de gamme très personnalisés. Il ne faut surtout pas négliger tous les aspects
Notre politique SAV dont le chiffre liés à l’administration des ventes surtout
d’affaires a triplé en 8 ans fait partie pour de grosses affaires (incoterm, Crédoc,
intégrante de cette stratégie car elle couverture de change, ligne de cautions, etc.)
permet de fidéliser les clients en nous Une fois que toutes ces nouvelles contraintes
différentiant de nos concurrents. sont bien maitrisées, il est alors beaucoup
plus facile d’attaquer une nouvelle zone
Pour la partie marketing, nous avons rejoint
Fiche d’identité : récemment un groupement d’industriels
géographique en tenant compte de ses
spécificités culturelles.
- Année de création : 1898 internationaux qui commercialisent des produits
- CA 2016 : 10 256 k€ complémentaires sur nos mêmes marchés. Cela
- Effectif : 70 permet, par exemple, de réduire nos coûts de
- % CA à l’international : 57% participation à des salons internationaux. La société
s’est dotée d’un service export bien structuré sur la
Réseaux : partie commerciale proprement dite mais aussi
sur l’administration des ventes qui porte sur la
- cd2e sécurisation des paiements, la gestion des contrats Contacts :
- Team2 et les aspects logistiques.
- Mecanov’ Olivier Hutin
Président
olivier.hutin@maxei.fr
http://www.maxei.fr
Page 22 Page 23GREEN CREATIVE
ÉCONOMIE CIRCULAIRE ET RECYCLAGE
ÎLE-DE-FRANCE
Traitement et collecte des déchets
Dispositifs export mobilisés
Retour d’expérience - Cautionnement COFACE
- Business France
Présentation Le marché français n’est pas assez important dans - Dispositif régional : Pm’up
notre domaine pour permettre la croissance que
Green CREATIVE conçoit, fabrique et commercialise des nous souhaitons. De plus, les problématiques que
solutions innovantes pour optimiser le traitement et la nous traitons avec nos machines sont présentes à
collecte des déchets. l’international.
On peut voir que toutes les PME françaises qui
L’entreprise développe deux gammes de produits : réussissent bien sont tournées à minima à 30% à
l’export. Nous sommes convaincus que
- R3D3, un poubelle intelligente et connectée dédiée aux la réussite de Green CREATIVE passera
emballages boisson qui compacte et trie automatiquement par l’international. Très tôt dans notre
Conseils
les canettes, gobelets et bouteilles en plastique. développement nous nous sommes
- FLEXIDRY, un déconditionneur de biodéchets qui sépare la
« L’international est ouvert à la Suisse (1ère machine en 2016
– 3ème référence sur FLEXIDRY). A partir
Il est important d’avoir une première référence
fraction organique des emballages et permet de transformer une très belle de cette installation, nous avons, avec
dans son pays pour ensuite aller à l’international
et d’avoir des sites clients à pouvoir présenter.
les déchets alimentaires (rebuts de production, invendus, l’aide de notre client, bâti un partenariat
restes de restauration collective) en ressources. expérience humaine avec une société de maintenance qui
Ensuite, l’enjeu est de trouver le premier client
comme dans son propre pays.
L’entreprise est présente en France, Suisse et Pologne sur
le marché de la méthanisation, du compostage et de la
et surtout elle vous travaillait sur son site de méthanisation.
Ils ont par la suite pris la distribution de
L’international est une très belle expérience
valorisation de biodéchets. En Suisse et en France pour la permet de vous nos machines.
humaine et surtout elle vous permet de vous
structurer et de vous professionnaliser bien plus
poubelle intelligente positionnée dans les universités, les
lieux publics et tertiaires. structurer et de vous Ensuite, en 2016, nous avons commencé
vite que si vous restez en France.
Green CREATIVE assemble l’ensemble de ses machines dans
professionnaliser à investiguer en Pologne pour trouver
un partenaire. Nous avons déposé
Les principaux défis à relever sont le temps et les
bien plus vite que si
démarches douanières quelques fois complexes
son usine basée à Sucy-en-Brie (94). un publireportage sur le site d’Actu
et sur des activités de maintenance des fois
Environnement et cela nous a permis
vous restez en de rencontrer des acteurs de différents
bloquantes.
Partir à l’international demande une meilleure
France.» secteurs et notamment nos distributeurs
actuels. Nous avons cette année installé
organisation et professionnalisation sur la
partie process sur différents domaines : la
une machine avec eux chez un grand
maintenance, la structuration commerciale,
groupe du déchet en Pologne.
etc.
Fiche d’identité : Notre stratégie est basée sur le long terme. En
- Année de création : 2010 effet, nous misons sur des partenariats avec
- CA 2016 : 1.2 M€ des sociétés locales à taille humaine avec une
- Effectif : 24 forte dominance de service et de maintenance.
- % CA à l’international : 30% L’implantation sur notre marché et la force de
frappe commerciale viennent juste derrière en
termes de priorité.
Réseaux :
- Biogaz Vallée Contacts :
- Club ADEME international
Lucile Noury
Présidente
lucile.noury@green-creative.com
www.green-creative.com
Page 24 Page 25HANTSCH
ÉCONOMIE CIRCULAIRE ET RECYCLAGE
GRAND EST
Traitement des déchets organiques par compostage
Dispositifs export mobilisés
Retour d’expérience - Aides régionales (notamment organisation
des salons, de RDV en B2B, de missions de
Présentation Nous possédons une compétence et un produit découverte)
qui correspond à une demande de marché. - Business France : prospection, études de
HANTSCH est reconnu depuis le début des années marché, conseils
1990 comme le spécialiste des solutions pour le Il y a depuis 5 ans, des études de marché sur les
traitement des déchets organiques par compostage. différents pays européens. Les marchés ont été
identifiés suite à nos déplacements sur place,
Implantée à Marlenheim près de Strasbourg, HANTSCH auprès des organismes et des collectivités locales.
a mis en service plus de 600 machines sur plus de 350
unités de compostage dont 97 en conception réalisation Le choix a été fait de démarrer
par aération pilotée. Aujourd’hui, l’entreprise se sur la Pologne par rapport à l’état
Conseils
positionne sur une offre de solutions techniques clés en d’avancement de la législation sur le
main dans les domaines du compostage, de la biomasse, traitement des déchets.
Pour un primo-exportateur, en tout premier
de la méthanisation, des CSR et DIB tout en continuant à lieu, il faut une excellente compréhension du
innover dans l’ingénierie du compostage. Une structure et des ressources en
« Pour pérenniser sa interne ont dû être dédiées : bureau
marché. Il est nécessaire de mettre en place
un réseau d’accompagnement externe, tant
L’entreprise est présente en Pologne, Roumanie,
République Tchèque, Algérie et au Maroc.
présence, il faut d’études, suivi de travaux, direction etc.
financier qu’administratif. Enfin, il faut être
trouver localement Pour la Pologne il a été fait le choix
patient.
de la création d’une filiale. Pour les
des partenaires autres marchés plutôt la recherche de
Pour pérenniser sa présence il est nécessaire
de trouver localement des partenaires fiables
fiables et écouter le partenaires locaux.
et d’être très attentif et écouter le marché
marché et ses
et ses évolutions. Enfin il faut une bonne
Nous avons par exemple réalisé en
circulation de l’information.
conception de site :
évolutions.» Les principales difficultés rencontrées
En Pologne :
ont trait au manque de législation ou de
A Lubawka – Traitement et stabilisation
réglementation adaptée et à la mise en place
avant enfouissement d’ordures
de partenaires fiables sur place.
ménagères
A Jarocin – Traitement, stabilisation et
valorisation des digestat issus de méthanisation.
Fiche d’identité :
- Année de création : 1967 En République Tchèque :
- CA 2016 : 22 000 K€ A Kostalov – Stabilisation et valorisation par
- Effectif : 40 (dont 4 à l’international) compostage d’ordures ménagères et de déchets
- 1 filiale BIOKOMPO en Pologne verts
Réseaux :
- European Composting Network Contacts :
- Club Ademe international
marketing@hantsch.fr
www.hantsch.fr
Page 26 Page 27MORPHOSIS
ÉCONOMIE CIRCULAIRE ET RECYCLAGE
NORMANDIE
Recyclage - Affinage de métaux fins issus des déchets
électriques et électroniques Dispositifs export mobilisés
Retour d’expérience - Business France : embauche de VIE pour
Présentation le développement commercial / missions de
Nous avons développé un réseau de prospection / journées thématiques Pays
Morphosis a été créée en 2008. L’entreprise est partenaires collecteurs, démanteleurs, à - AD Normandie
spécialisée dans l’affinage de métaux fins issus des l’origine en Europe, Moyen Orient et Maghreb.
déchets électriques et électroniques (DEEE).
Nous nous appuyons sur des partenaires locaux
Le métier de la société Morphosis, basée au Havre, est sur le pré-traitement des DEEE, sur la collecte et
de faire des déchets, fractions, rebuts de production ou le regroupement.
équipements en fin d’usage, de la matière à nouveau
réutilisable pour la fabrication de nouveaux produits ou Nous nous sommes lancés à
l’international pour répondre à la
équipements.
forte demande de la part de nos
Conseils
Morphosis se place en bout de chaîne du processus de « Nous avons une clients, grands groupes, en matière
de logistique et de recyclage,
Nous avons une stratégie de développement
recyclage. Elle affine le métal à un niveau de pureté de sur l’Afrique de l’Ouest, où nous nous
99,99 %. stratégie de dans le respect des normes
environnementales (notamment
appuyons sur des partenaires locaux et le
Les métaux, sont extraits de déchets d’équipements développement sur Orange, Nokia et Millicom). Grâce
développement de transfert de compétences.
Il est plus facile d’attaquer une nouvelle
électriques et électroniques ou de rebuts de production l’Afrique de l’Ouest, à ces demandes, on a étudié les
spécificités de chaque pays en
zone géographique en tenant compte de ses
industrielle. Ces derniers, affinés à une très haute spécificités culturelles.
pureté par des traitements mécaniques, thermiques, où nous nous termes de réglementation et
d’export.
électrochimiques et chimiques, sont revenus à ces mêmes
entreprises qui les intègrent de nouveau dans leur process appuyons sur des
Aujourd’hui, nous avons une
de production.
L’entreprise est présente au Japon, en Arabie saoudite,
partenaires locaux et stratégie de développement sur
Liban, Espagne, Benelux, Allemagne, Pologne Maroc, le développement de l’Afrique de l’Ouest, où nous nous
appuyons sur des partenaires
Tunisie, Egypte, Bénin, Niger, Madagascar, Cameroun,
Congo, Sénégal, Côte d’Ivoire, Burkina-Faso. transferts de locaux, le développement de
transfert de compétences et la
compétences.» création d’emplois.
Nous importons aujourd’hui plus de
500 tonnes par an de fractions électroniques
Fiche d’identité : sur notre site havrais permettant de recruter
- Année de création : 2008 du personnel en production, logistique et en
- CA 2016 : 7,9 m€ développement.
- Effectif : 45 (dont 10 à l’international)
- 2 bureaux Madrid / Milan
Réseaux :
- Club ADEME international Contacts :
Mélanie Bedel
Chargé de développement EMEA
melanie.bedel@morphosis.fr
https://www.morphosis.fr/
Page 28 Page 29MTB
ÉCONOMIE CIRCULAIRE ET RECYCLAGE
AUVERGNE RHÔNE-ALPES
Recyclage - Gestion des déchets industriels
Dispositifs export mobilisés
- Business France : actions de prospection études
de marché / missions communes accompagnement
Présentation de délégations officielles
Retour d’expérience - Région Auvergne Rhône-Alpes : Missions Aide à
l’innovation
Créé il y a 36 ans, MTB, acteur mondial de référence - Coface pour les activités commerciales
Nous sommes nés dans un secteur d’activité de taille plutôt
dans la gestion des déchets industriels, concentre son - 3 FASEP études en collaboration avec des
modeste pour le marché des déchets (les déchets câbles ne
activité autour de trois axes : le recyclage, la fabrication représentent qu’environ 100kT/ an en France).
universités françaises et de grands groupes
d’équipements et l’ingénierie. industriels.
Ayant fait le choix d’opérer nous-même notre centre de recyclage
- Le recyclage et la valorisation des déchets complexes de câbles, il devenait difficile d’être à la fois fournisseurs de
et métaux non-ferreux. L’entreprise, située sur un site de solutions de traitement de câbles à des recycleurs Conseils
recyclage majeur en Europe de 80 000m2 à Trept près de et dans le même temps premier concurrent de
Bourgoin-Jallieu exploite 5 lignes de recyclage qui couvrent nos clients sur les gisements de déchets. Dès les Nous identifions nos marchés par des échanges directs
le traitement de tous types de déchets non ferreux. 40 000T premières années de son existence MTB s’est tourné avec les clients à l’occasion des grands salons mondiaux
vers l’export pour vendre les premières machines
de déchets sont traités chaque année par MTB. qui nous permettent d’identifier les pays cibles et surtout
conçues. Dans un premier temps, les pays cibles
- La conception et la fabrication de machines de recyclage.
« Il faut anticiper sur étaient les pays limitrophes de la France.
les secteurs dynamiques. La barrière de la langue ne doit
pas être une barrière car l’anglais est vraiment la langue
L’entreprise conçoit, développe, usine et fabrique en interne les délais d’amorçage Avec les années, en participant à de nombreux universelle pour les échanges. Il est tout de même important
des machines ou des unités complètes pesant jusqu’à d’avoir des personnes parlant également la langue de pays
du marché visé car un
salons internationaux de recyclage, nous avons
800 tonnes. Ce sont aujourd’hui 2 000 machines qui sont petit à petit renforcé notre image de fabricant de ciblés pour faciliter les échanges et surtout la compréhension
déployées sur 50 pays. 80% du marché US du traitement
de câbles est équipé en matériel de traitement produits par
à deux ans peuvent solutions fiables et performantes pour le recyclage
des déchets. Cela nous a permis de poursuivre nos
plus fine de certains aspects techniques et surtout juridiques.
Le point primordial est le contact direct entre nos équipes et
MTB. être nécessaires développements techniques sur notre site français,
tout en profitant de cette implantation de recycleur
les prospects : il ne faut pas hésiter à se déplacer chez le client
pour bien comprendre son besoin et ses problématiques.
- La conception et l’installation d’usines clefs en main. avant de concrétiser pour effectuer nos démonstrations clients et
promouvoir ainsi l’un de nos arguments principaux
La division Engineering de l’entreprise se concentre sur la
production d’usines complètes livrées clé en main. MTB est une première : la démonstration par l’exemple.
Pour un marché similaire à celui de MTB le plus important est
d’identifier un agent local confirmé et déjà compétant dans
présent dans le monde entier. Leurs marchés principaux affaire.» En dehors de l’action directe de nos équipes le secteur d’activité recherché. La formation, l’implication et
sont l’Europe et l’Amérique du Nord. commerciales dans les différents pays, nous l’accompagnement de son agent sont les clefs du succès sur
privilégeons les partenariats avec des entreprises le long terme. L’aspect trésorerie n’est pas à négliger. Il faut
locales ou des agents qui vont mettre en avant nos anticiper sur les délais d’amorçage du marché visé car un à
solutions de traitement. deux ans peuvent être nécessaire avant de concrétiser une
Sur le marché Nord-Américain nous avons noué première affaire.
un partenariat plus poussé puisque nous avons implanté des
Fiche d’identité : machines MTB dans un test center directement chez notre agent
Le plus gros obstacle reste les difficultés autour des montages
ainsi qu’un stock de pièces détachées pour améliorer notre
- Année de création : 1981 réactivité. financiers à mettre en place par nos clients et leurs impacts
- CA 2016 : 50 000 K€ sur notre contrat de vente. Les échéanciers d’acomptes sont
- Effectif : 150 Ce modèle de diffusion via des agents nous a conduit à organiser parfois complexes à négocier.
- % CA à l’international : 90% notre équipe commerciale par zone commerciale.
Réseaux :
- Team 2 Contacts :
- Axelera
- French Fab David Ravet
Directeur du Développement & Partenariats
d.ravet@mtb.fr
www.mtb-recycling.fr
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