ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.

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ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.
ADN d’un entrepreneur
Enquête Hiscox 2014
Les entrepreneurs aperçoivent
le bout du tunnel…mais la route
est encore longue.
ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.
La sixième édition de l’étude Hiscox « ADN
d’un entrepreneur » présente les résultats
d’une enquête menée auprès de 3 500
patrons ou associés d’entreprises de moins
de 50 salariés.

03 Un bel exemple de courage
04	Les entrepreneurs aperçoivent le bout
     du tunnel... mais la route est encore longue
06	Les start-ups créées depuis le début de
     la récession prospèrent
08 Mode de vie, valeurs, priorités
10	Beaucoup envisagent de se retirer
     des affaires
12	Innovation : l’importance de la taille
     de l’entreprise
14 Affronter les craintes et gérer les risques
16	Dans quelles mesures les pouvoirs publics
     pourraient-ils intervenir ?
18 Profil des entrepreneurs par pays
19 Méthodologie et profil des sondés
ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.
Un bel exemple de courage

                                            Les petites et moyennes entreprises sont vitales. En effet, les études
                                            menées aux Etats-Unis et au Royaume-Uni ont révélé que le secteur
                                            des PME est à l’origine de la création de quatre emplois sur cinq et
                                            de plus de la moitié des innovations commerciales. Leur impact sur
                                            les économies locales peut être doublement important. Il est donc
                                            essentiel que les décideurs politiques soient en mesure d’évaluer la
                                            santé des PME et de comprendre leurs problématiques.

                                            Notre sixième étude internationale « ADN d’un entrepreneur » sur les
                                            petites et moyennes entreprises laisse à penser que celles-ci ont su
                                            affronter la tempête et envisagent l’avenir avec plus de confiance. Cette
                                            étude, qui porte sur six pays, révèle des résultats très contrastés. Mais,
                                            globalement, des signes de reprise de la croissance sont apparus, tandis
                                            que les niveaux d’optimisme ont rebondi. La résilience et la persévérance
                                            témoignées dans les études précédentes semblent payer.

                                            Rien n’illustre mieux ce constat que la performance des PME créées
                                            durant la récession. Notre étude révèle que les entrepreneurs qui dirigent
                                            ces entreprises sont plus susceptibles d’avoir augmenté leur chiffre
                                            d’affaires, lancé de nouveaux produits ou services et recruté de nouveaux
                                            collaborateurs l’an passé. Ils sont également plus enclins à affirmer que
                                            l’environnement économique les a confortés dans leur volonté de réussir.

                                            Notre étude met également en lumière les lourds défis auxquels les très
                                            petites entreprises sont confrontées. Ce sont les plus grandes entreprises
                                            de notre échantillon – dont le chiffre d’affaires est supérieur ou égal à
                                            5 millions € – qui sont les plus optimistes quant à leurs perspectives
                                            de croissance. Rien d’étonnant alors qu’elles trouvent également plus
                                            facilement des financements pour le lancement de nouveaux produits ou
                                            services. Les plus petites entreprises luttent manifestement pour obtenir
                                            ce soutien, ce qui constitue un message important à l’intention des
                                            décideurs politiques.

                                            Comme par le passé, nous avons cherché à recueillir des informations sur
                                            le mode de vie et le comportement des patrons de PME. Non seulement
                                            ces données contribuent à comprendre parfaitement ce qui fait avancer
                                            les entrepreneurs, mais elles nous aident également, en tant qu’assureur
                                            de plus de 227 000 petites et moyennes entreprises réparties dans les
                                            six pays faisant l’objet de cette étude, à identifier leurs besoins pour mieux
                                            les servir.

                                            Les PME doivent faire face à des difficultés importantes, mais cette
                                            étude laisse présager de meilleures perspectives pour l’avenir. Comme
                                            toujours, nous espérons qu’elle constituera une source de données
                                            précieuses pour les gouvernements, conseillers, universitaires et autres
                                            intervenants afin d’analyser et interpréter le bien-être des petites et
                                            moyennes entreprises et favoriser un secteur essentiel de l’économie
                                            mondiale.

                                            Bronek Masojada
                                            Président Directeur Général, Hiscox

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                    03
ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.
Les entrepreneurs aperçoivent le bout
du tunnel... mais la route est encore longue

Des signes d’amélioration                                     Croissance des bénéfices ces 3 dernières années
Globalement, 45% des sondés ont déclaré une hausse
des bénéfices, mettant ainsi un terme à trois années
                                                              60%
consécutives de baisse (contre seulement 35% l’an passé).
Plus de la moitié des entreprises interrogées (56%) ont
également signalé une augmentation du nombre de leurs                        51%
nouveaux clients. En dépit de cela, elles ont été presque
aussi nombreuses à voir leurs bénéfices se stabiliser ou      50%
diminuer qu’à enregistrer une croissance (46% contre 45%).                                45%                                         45%

Plus forte hausse dans certains pays
d’Europe continentale                                         40%
Les entreprises allemandes ont majoritairement fait état                                                     35%
d’une progression de leur carnet de commandes, de leur
charge de travail (58%) ou de leurs nouveaux clients (70%).
Plus de la moitié d’entre elles (59%) ont également indiqué
une croissance du chiffre d’affaires . En revanche, les       30%            2011         2012               2013                         2014

patrons américains et français ont été les moins nombreux
à mentionner une progression de leur carnet                   Croissance du carnet de commandes/de la charge de travail
de commandes (respectivement 40% et 44%).                     sur les 12 derniers mois
                                                                       10%

                                                                                    20%

                                                                                                 30%

                                                                                                           40%

                                                                                                                             50%

                                                                                                                                                 60%
L’optimisme progresse
L’étude révèle un optimisme globalement plus marqué, 45%
des sondés s’étant déclarés confiants pour l’année à venir    Allemagne                                                                   58%
(contre 38% en 2013), mais toujours en repli par rapport
aux niveaux de 2011 et 2012. Des contrastes nets ont          Espagne                                                        52%
également été observés d’un pays à l’autre. Les niveaux les
plus élevés d’optimisme quant à l’avenir ont été observés     Pays-bas                                                  47%
en Allemagne (53%), aux Pays-Bas (52%) et aux Etats-Unis
(51%). Seulement 47% des britanniques interrogés se sont      Royaume-Uni                                         46%
montrés optimistes. L’optimisme a progressé en Espagne
                                                              France                                             44%
(où 42% des entreprises sont sereines pour l’année à venir,
contre 28% en 2013), mais à peine un patron français sur
                                                              Etats-unis                                40%
quatre (27%) s’est déclaré optimiste.

Les signes d’une hausse des effectifs
Alors que près des trois quarts des entreprises (72%)         Etes-vous optimiste pour l’année         	Royaume-Uni       	Etats-unis      Espagne
ont annoncé le maintien ou une baisse de leurs effectifs,     à venir ?                                	France            	Allemagne      	Pays-Bas
une sur six (18%) a recruté du personnel, contre 11%
l’année précédente (pour les entreprises allemandes, le       70%

pourcentage s’élève à 23%). Pour l’année à venir, 14% des
                                                              60%
sondés déclarent avoir l’intention de recruter du personnel
(contre 10% l’an passé).                                      50%

                                                              40%

                                                              30%

                                                              20%

                                                              10%

                                                              0%       2011               2012                      2013                               2014

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                               04
ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.
Les entrepreneurs aperçoivent le bout
du tunnel... mais la route est encore longue
continue
Plus grande est l’entreprise, plus fort est l’optimisme            L’avis de Hiscox
Les plus grandes entreprises de l’échantillon, par le nombre    Les indicateurs de confiance des PME ont clairement
de salariés et le chiffre d’affaires, ont été plus nombreuses   marqué un changement cette année. Même si le
à se déclarer optimistes. Près des deux tiers (63%) des         quotidien semble difficile pour les patrons de PME, un
entreprises comptant entre 20 et 50 salariés se sont            vent d’optimisme souffle à nouveau sur la plupart des
déclarées confiantes pour l’année à venir, contre 38% pour      pays interrogés. Cette tendance est confirmée par notre
les entrepreneurs individuels. Le constat est similaire si      propre expérience, en effet, beaucoup de nos clients PME
l’on compare les entreprises dont le chiffre d’affaires est     affichent une nette hausse de leur chiffre d’affaires par
supérieur à 1 million € avec les plus petites entreprises de    rapport à l’an passé. Il convient à présent de s’assurer
l’échantillon.                                                  qu’un contexte favorable permettra aux petites et
                                                                moyennes entreprises de tirer parti de la reprise.
Des financements toujours rares et pas
de reprise des investissements
Près de trois sondés sur quatre (71%) ont affirmé qu’il         Niveau d’optimisme suivant la taille de l’entreprise –
était toujours difficile pour une nouvelle entreprise de        proportion des sondés se déclarant optimistes
trouver des financements (contre 78% l’année dernière).
                                                                       10%

                                                                                   20%

                                                                                                         40%

                                                                                                                                             60%

                                                                                                                                                            70%
                                                                                             30%

                                                                                                                           50%
Le problème est particulièrement criant en Espagne (83%).
Les dépenses d’investissement sont restées globalement
inchangées cette année, le nombre de PME ayant investi          Entrepreneur individuel             38%
le plus ces 12 derniers mois étant contre-balancé par le
nombre de PME ayant investi le moins (13% dans chaque
                                                                1 à 4 salariés                                       47%
cas). Les patrons allemands ont été les plus enclins (72%)
à investir dans leur entreprise et figurent une fois de plus
en tête des intentions d’investissement pour l’année à          5 à 9 salariés                                 45%
venir (69%).
                                                                10 à 19 salariés                                                 54%
La diminution des retards de paiement favorise
une relance de l’activité
                                                                20 à 50 salariés                                                             63%
L’année passée a connu une nette diminution de la
proportion des sondés à connaître des retards de paiement
de la part de leurs clients (45% contre 50%-52% les trois
années précédentes). Les plus fortes baisses ont été            Il est difficile pour une nouvelle entreprise                                        2014      2013
observées au Royaume-Uni (32% contre 44% trois ans              de trouver un moyen de financement
auparavant) et aux Etats-Unis (26% contre 39% trois ans
                                                                     10%

                                                                             20%

                                                                                           40%
                                                                                     30%

                                                                                                   50%

                                                                                                               60%

                                                                                                                           70%

                                                                                                                                       80%

                                                                                                                                                   90%

                                                                                                                                                            100%
auparavant). Toutefois, deux tiers (68%) des entreprises
espagnoles et la moitié des sociétés néerlandaises (50%)
sont affectées par des allongements de délais de paiement.                                                             71%
                                                                Tous
                                                                                                                                 78%
Craintes pour l’année à venir
                                                                                                                                       83%
Un volume d’affaires insuffisant et l’incapacité de             Espagne
                                                                                                                                             89%
répercuter les coûts sur les clients sont les principales
craintes révélées respectivement par 34% et 33% des                                                                         75%
entrepreneurs. Ce résultat contraste avec les trois             Pays-Bas
                                                                                                                             76%
dernières années, durant lesquelles l’absence de soutien
des pouvoirs publics était citée par la plupart des                                                                         74%
                                                                France
sondés. Bien que l’étude de cette année révèle un climat                                                                       79%
généralement plus optimiste, plus d’un quart des PME
                                                                                                                 66%
(27%) craint toujours de ne pas disposer de ressources          Allemagne
                                                                                                                           73%
suffisantes pour maintenir leur entreprise à flot.
                                                                                                                65%
                                                                Etats-Unis
                                                                                                                            74%

                                                                                                                65%
                                                                Royaume-Uni
                                                                                                                            74%

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                          05
ADN d'un entrepreneur Enquête Hiscox 2014 - Les entrepreneurs aperçoivent le bout du tunnel mais la route est encore longue.
Les start-ups créées depuis le début
de la récession prospèrent

Bâtir le succès dans l’adversité                                                   L’avis de Hiscox
Les PME créées depuis le début de la récession en                                Ceux qui adhèrent à la théorie de la « destruction
2007/2008 représentent 38% de l’échantillon de cette                             créatrice* » comme élément clé du cycle des affaires
étude. Ce sont ces start-up qui ont principalement                               se réjouiront des résultats de l’étude de cette année.
enregistré une croissance des bénéfices sur les 12 derniers                      Une vitalité particulière anime beaucoup de petites et
mois (49% contre 42% pour les entreprises plus anciennes).                       moyennes entreprises ayant vu le jour depuis le début
Elles ont également vu leur chiffre d’affaires augmenter                         de la récession en 2007/2008. Il s’agit de PME
davantage que les entreprises plus anciennes interrogées                         courageuses, et leurs plans de recrutement laissent
dans le cadre de notre étude (53% contre 46%), sont plus                         à penser qu’elles vont jouer un rôle capital dans le
nombreuses à avoir augmenté leurs effectifs l’an passé                           redémarrage de la croissance économique.
(21% contre 15%) et plus à même de recruter à nouveau
au cours de l’année à venir (17% versus 13%).
                                                                                 Répartition des patrons d’entreprise selon leur sexe                           Femmes       Homme
Les femmes jouent un rôle primordial
Plus de la moitié des start-ups qui ont vu le jour pendant
                                                                                 100%
la récession (56%) ont été créées par des femmes, contre
44% pour les entreprises plus anciennes. Aussi, les start-
ups créées durant la récession, et qui sont toujours en                          80%                          44%
activité, sont dirigées par des personnes plus jeunes que                                                                                                 56%
les entreprises plus anciennes faisant l’objet de cette
étude. En effet, environ 42% des patrons ont moins de                            60%
40 ans, contre 15% pour les PME plus anciennes. Enfin,
un entrepreneur sur huit qui a créé son activité au cours
                                                                                 40%
des six dernières années était au chômage auparavant.
                                                                                                              56%
                                                                                                                                                          44%
Les entreprises créées lors de la recession                                      20%
sont plus orientées vers l’export
Les exportations semblent jouer un rôle majeur dans le
                                                                                 0%            Entreprises créées avant la récession      Start-ups créées durant la récession
développement des start-ups créées durant la récession
(28% contre 17% pour les entreprises plus anciennes).
Ces derniéres sont également plus nombreuses à avoir                             Les patrons de start-ups créées Durant                         Start-ups créées durant la récession
développé un nouveau produit ou service l’an passé (39%                          la récession sont déterminés                                   Entreprises créées avant la récession
contre 27%) et à utiliser les médias sociaux (52% contre
                                                                                                             20%

                                                                                                                            30%

                                                                                                                                          40%

                                                                                                                                                         50%

                                                                                                                                                                       60%
                                                                                               10%

34%).

Une nouvelle vague d’entrepreneurs déterminés                                                                         28%
                                                                                  Importance des
Les patrons de start-ups créées durant la récession ont                           exportations
davantage tendance à penser que le contexte économique                                         17%
les a rendus « plus forts et plus déterminés à réussir »
(27% contre 20%) que ceux d’entreprises plus anciennes,                           Développement de                                      39%
et sont deux fois plus enclins à travailler plus longtemps                        nouveaux produits ou
                                                                                  services                          27%
(24% contre 12%). Cependant, ils sont plus nombreux à
s’inquiéter de ne pas disposer des ressources financières
suffisantes pour maintenir leur entreprise à flot (30%                            Lancement de nouveaux                                                  52%
                                                                                  produits ou services via les
contre 25%).
                                                                                  réseaux sociaux                                 34%

*Lorsqu’une société crée un nouveau produit, améliore des technologies, elle est susceptible
 de détruire sa concurrence », tiré de la théorie de l’économiste Joseph Schumpeter

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                                         06
Plus de la moitié des startups
     issues de la récession ont été
     créées par des femmes.

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014   07
Mode de vie, valeurs, priorités

Intérêt financier de l’entreprise pour son dirigeant                                                           Le revenu est jugé plus important que le capital
                                                                                                               Pour la première fois, l’étude s’est penchée sur le regard
               20%

                                 40%

                                                    60%

                                                                             80%

                                                                                                     100%
                                                                                                               porté par les patrons de PME sur leur propre entreprise.
                                                                                                               Cherchent-ils à la développer en vue de la vendre à un
                                                                                                               bon prix ou a-t-elle pour objet de générer suffisamment de
                                       89%                                                     11%             revenus pour financer un train de vie agréable ? La grande
                                                                                                               majorité (89%) d’entre eux considère leur entreprise avant
                                                                                                               tout comme une source de revenus réguliers.

  	
   Je veux que mon entreprise génère les revenus nécessaires à un train de vie agréable.                       Le label « entrepreneur »
  	Je veux développer mon entreprise pour pouvoir la vendre à un bon prix.                                    Autre première, nous avons demandé aux sondés s’ils se
                                                                                                               considèrent comme des « entrepreneurs ». Seulement
                                                                                                               40% ont répondu par l’affirmative, un résultat qui peut
Etre un entrepreneur                                                                                           surprendre, mais qui est en ligne avec la préférence pour
                                                                                                               le revenu au détriment du capital mentionnée ci-dessus.
                                  0%

                                             10%

                                                    20%

                                                                 30%

                                                                             40%

                                                                                         50%

                                                                                                     60%
                                                                                                               Une nette majorité des sondés français et américains
                                                                                                               (59% et 57% respectivement) se considère comme
    Une formation universitaire                                                                                des entrepreneurs. Les allemands et les néerlandais
                                                                                                  62%
            peut être un atout
                                                                                                               sont les moins nombreux à se considérer comme tels
        Le mot « entrepreneur »                                                                                (respectivement 25% et 27%).
                                                                         40%
                me correspond

        Je suis né entrepreneur                                    36%                                         Diversité des sources de motivation
        J’ai été influencé par des                                                                             Un peu plus d’un tiers (36%) des sondés pense que
      modèles qui ont dirigé leurs                                 36%                                         diriger une entreprise fait partie intégrante de leur ADN,
        entreprises avec succès                                                                                tandis que la même proportion déclare avoir été inspirée
    J’ai suivi officiellement des
                                                           27%                                                 par un modèle ou autre « success story ». 25% d’entre
          études de commerce                                                                                   eux déclarent avoir été influencés par leurs parents qui
  J’ai été influencé par un parent
                                                      25%                                                      dirigeaient eux-mêmes une entreprise. La majorité pense
        qui a dirigé une entreprise                                                                            qu’une formation universitaire peut constituer un atout pour
    Une formation universitaire
                                         12%
                                                                                                               entreprendre, mais un peu plus d’un quart seulement (27%)
         peut être un obstacle                                                                                 a suivi une formation commerciale.

                                                                                                               Plus autant de plaisir que par le passé...
Diriger une PME : les avantages                                              	2014      	2013       	2012   La souplesse des horaires de travail et la satisfaction de
                                                                                                               pouvoir décider de la direction à donner à l’entreprise sont
                                  0%

                                              10%

                                                          20%

                                                                       30%

                                                                                   40%

                                                                                               50%

                                                                                                               les deux avantages les plus souvent cités (mentionnés
                                                                                                               respectivement par 49% et 45% des sondés). Mais dans
                                                                                          49%                  bien des domaines, les patrons de PME semblent trouver
              Horaires de travail
                                                                                            51%
                   plus souples
                                                                                               55%             moins de plaisir à diriger leur propre entreprise. Comme le
                                                                                                               démontre le graphique ci-contre, plusieurs avantages liés
         Possibilité de décider                                                       45%
       de la direction à donner                                                       45%
                                                                                                               au fait de diriger une petite entreprise ont été de moins en
                   à l’entreprise                                                      47%                     moins cités ces deux dernières années.
                                                                              40%
          Travail plus valorisant                                               43%                            … mais moins d’heures et de stress
                                                                                   48%                         Le temps de travail hebdomadaire moyen des sondés
                                                                             39%                               est tombé à 40,6 cette année - son plus bas niveau en
               Meilleur contrôle                                               43%                             quatre ans. Les allemands sont ceux qui ont travaillé le
                                                                                          49%                  plus d’heures (42,3 heures), suivis de près par les français
                                                                         35%                                   et les espagnols (respectivement 42,2 et 42,1 heures). Les
          Plus de place pour la                                                                                britanniques sont, cette année encore, ceux qui ont eu la
                                                                           38%
                      créativité
                                                                            40%                                semaine la plus courte avec 38,7 heures.
                                                                27%
              Globalement plus
                                                                       33%
                      heureux
                                                                             39%

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                                     08
Mode de vie, valeurs, priorités
continue

Parallèlement à la réduction du temps de travail, le niveau       Temps de travail hebdomadaire                                                              	2014      	2013
de stress a également diminué. La proportion des sondés

                                                                                                       20

                                                                                                                                  30

                                                                                                                                                           40
                                                                                   10
à faire état d’une augmentation du stress liée à la situation
économique de ces cinq dernières années est tombée
à 38%, contre 42% ou plus ces trois dernières années.                                                                                                  40,6
                                                                  Tous
                                                                                                                                                        41,1
Les sondés de tous les pays, hormis l’Espagne, étaient
en grande majorité satisfaits de leur temps de travail                                                                                                       42,3
                                                                  Allemagne
                                                                                                                                                               43,7
hebdomadaire, bien que plus d’un tiers des allemands
(38%), des espagnols (46%) et des britanniques (36%)                                                                                                         42,2
                                                                  France
                                                                                                                                                             42,1
souhaiterait travailler moins. A l’inverse, un patron de PME
française sur quatre a déclaré souhaiter travailler davantage.                                                                                               42,1
                                                                  Espagne
L’austérité qui sévit en Espagne semble faire des ravages.                                                                                                     43,6
Malgré une diminution du nombre d’heures travaillées par                                                                                              39,4
                                                                  Etats-Unis
rapport aux trois dernières années, les espagnols affichent                                                                                           39,5
le deuxième temps de travail hebdomadaire le plus long                                                                                                39,1
                                                                  Pays-Bas
(en moyenne 42,1 heures) et près de la moitié (46%)                                                                                                    40,3
souhaite le réduire. Les sondés espagnols ont également                                                                                          38,7
                                                                  Royaume-Uni
majoritairement (à 49%) souffert d’un stress accru suite                                                                                        37,6
au ralentissement économique – cette proportion atteignait
cependant encore 60% en 2011.
                                                                  Que considérez-vous comme du travail ?                                     	Tous        Taux le plus élevé
La notion de « travail »                                                                                                                               	Taux le moins élevé
Il convient de le répéter, toute analyse des heures travaillées
                                                                                                    0%

                                                                                                              10%

                                                                                                                     20%

                                                                                                                              30%

                                                                                                                                       40%

                                                                                                                                               50%

                                                                                                                                                       60%

                                                                                                                                                                 70%

                                                                                                                                                                        80%
doit être considérée en fonction de la définition du « travail
» qui diffère selon la nationalité. Les britanniques sont
                                                                                                                                                       65%
toujours plus enclins à considérer le fait de déjeuner à leur         Améliorer mes compétences          Espagne                                          71%
bureau comme du travail, à l’inverse des allemands. Une                                                  Etats-Unis                                  60%
majorité (53%) des sondés français considère le temps                  Répondre aux courriers                                                           65%
de trajet comme faisant partie du travail (contre 43% en           électroniques/messages en             Royaume-Uni                                       71%
                                                                  dehors des horaires de travail         Espagne                                57%
moyenne pour les six pays). La notion de travail est donc
très subjective.                                                                                                                                        65%
                                                                                 Inviter des clients     Pays-bas                                                      81%
                                                                                                         France                     40%
Moins de temps pour les vacances                                                                                                                     59%
Dans tous les pays, à l’excéption de la France, les sondés              Développer son réseau en
                                                                                                         Espagne                                                  76%
                                                                      dehors des heures de travail       France                     40%
ont pris moins de congés cette année. Les allemands sont
encore une fois en tête du classement, avec en moyenne                    Se déplacer pour aller au                                    43%
                                                                                                         France                               53%
21 jours de congé par an, contre 21,6 l’an passé. Les                          travail et en revenir     Etats-Unis         32%
sondés américains sont ceux qui ont pris le moins de
                                                                       Prendre sa pause déjeuner                                    39%
congés – seulement 8,8 jours par an contre 10,1 l’année                                                  Royaume-Uni                   45%
                                                                                      au bureau          Allemagne 29%
précédente. En France, le nombre de jours de congé a
légèrement augmenté à 17,7, ce qui maintient la position
des patrons de PME françaises derrière les allemands, les
espagnols, les néerlandais et les britanniques.                   Nombre de jours de congé par an                                                            	2014      	2013

    L’avis de Hiscox
Il est sans doute surprenant de constater que si peu              25

d’entrepreneurs envisagent de développer leur activité
en vue d’en retirer un capital conséquent. Mais cela peut                 21,0 21,6     20,6 20,7      20,3
                                                                                                              21,4
                                                                                                                                  20,4
                                                                  20
refléter le fait que de nombreuses PME, notamment                                                                          17,9              17,7 17,0
dans le secteur des services, dépendent de leur
fondateur et que l’actif susceptible d’être transmis à un         15
tiers, en cas de départ à la retraite du fondateur, s’avère
relativement réduit.
                                                                  10                                                                                                   10,1
                                                                                                                                                                8,8

                                                                  5

                                                                  0       Allemagne     Espagne     Royaume-Uni            Pays-Bas           France            Etats-Unis

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                                     09
Beaucoup envisagent de se retirer
des affaires

Une cessation d’activité envisagée dans les cinq prochaines années                       Un sondé sur trois envisage de se retirer de son
                                                                                         entreprise dans les cinq prochaines années
                                                                                         Il n’est pas étonnant que les plus de 60 ans soient les
50%
                                                                                         plus nombreux à l’envisager (44% songent à quitter les
         46%                                                                             affaires), mais ils sont tout de même 37% parmi les moins
40%                                                                                      de 40 ans. Il est surprenant de constater qu’il n’y a que
                       37%                                                               très peu de différence selon que l’entreprise a trois ou
                                    33%                                                  trente ans d’existence, que son dirigeant est un homme
30%                                             31%            31%                       ou une femme ou selon son secteur d’activité. Près de la
                                                                                         moitié (46%) des dirigeants de PME en Espagne songe à
                                                                                         se retirer des affaires, ce qui reflète sans doute les difficiles
20%
                                                                            18%          conditions du marché local. A l’inverse, seuls 18% de
                                                                                         leurs homologues néerlandais envisagent une cessation
10%                                                                                      d’activité.

                                                                                         Le départ à la retraite est cité comme stratégie
0%     Espagne     Royaume-Uni   Etats-Unis   Allemagne       France      Pays-Bas
                                                                                         de sortie la plus probable
                                                                                         Presque la moitié (49%) de ceux qui songent à se retirer
Options de sortie privilégiées                                                           des affaires envisage de partir en retraite et de fermer les
                                                                                         portes de l’entreprise à leur départ. Ce chiffre étaye la
                                                          Retraite 49%
                                                                                         conclusion que la majorité des PME sont exploitées en vue
                                                          Vente définitive 26%
                                                                                         d’en retirer un revenu, et non de se constituer un capital.
                                                          Cession partielle 11%
                                                          Transmission de l’entreprise
                                                                                         Cette proportion augmente avec l’âge, en effet plus des
                                                          à la famille 12%               trois quarts (77%) des personnes interrogées de 60 ans
                                                          Introduction en Bourse 2%      et plus pensent prendre leur retraite. 59% des patrons de
                                                                                         PME dont le chiffre d’affaires est inférieur ou égal à 100
                                                                                         000 euros envisagent également de suivre cette voie. Plus
                                                                                         des deux tiers (68%) des sondés américains pensent que
                                                                                         leur entreprise fermera ses portes à leur départ en retraite
                                                                                         dans les cinq prochaines années. Cependant, une large
                                                                                         proportion (37%) de ceux qui envisagent de se retirer des
                                                                                         affaires aimerait vendre tout ou partie de leur entreprise,
                                                                                         la dernière option étant la plus plébiscitée par les sondés
                                                                                         plus jeunes (29% ayant moins de 30 ans). Au total, seuls
                                                                                         2% d’entre eux espèrent dégager un profit grâce à une
                                                                                         introduction en Bourse – bien que la proportion grimpe
                                                                                         à 16% pour les entreprises dont le chiffre d’affaires est
                                                                                         supérieur ou égal à 5 millions d’euros. Un sondé sur huit
                                                                                         (12%) entend transmettre son entreprise à ses enfants ou
                                                                                         à un autre membre de sa famille. Les patrons espagnols
                                                                                         et français sont les plus nombreux à favoriser cette option
                                                                                         (17% et 15% respectivement).

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                10
Un patron de PME sur trois envisage
   de quitter son entreprise dans les
   cinq prochaines années.

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014   11
Innovation : l’importance de la taille
de l’entreprise.

Lancement de nouveaux produits et services                          L’avis de Hiscox
Un nombre équivalent de PME ont lancé un nouveau                 Les décideurs politiques ont de quoi réagir. Lorsque
produit ou service en 2014 et en 2013. Près d’un sondé sur       l’on constate que plus de la moitié des PME dont le
trois (31%) a innové cette année, contre 29% l’an passé. Les     chiffre d’affaires est inférieur ou égal à 1 million d’euros
PME en France et en Espagne ont été les plus nombreuses          ne parvient pas à obtenir le financement nécessaire
à lancer un nouveau produit ou service, contrairement aux        au lancement d’un nouveau produit ou service, la mise
américains et aux allemands. Le secteur manufacturier a          en place de mesures adéquates serait la bienvenue
été le secteur le plus innovant (44%).                           afin de stimuler l’accès des petites structures au
                                                                 crédit. Cela est d’autant plus inquiétant que les très
Les grandes entreprises du secteur ont l’avantage                petites entreprises sont les plus désavantagées dans
Les entreprises réalisant un chiffre d’affaires supérieur ou     ce domaine.
égal à 5 millions d’euros ont été plus enclines à lancer un
nouveau produit ou service – et à lever le financement
requis auprès d’un créancier. 48% de ces entreprises             Ont développé un nouveau produit ou service                                    	2014    	2013
ont étoffé leur gamme de produits cette année. Aussi,            au cours des 12 derniers mois
elles sont moins nombreuses à être en désaccord avec
                                                                               10%

                                                                                               20%

                                                                                                                                          40%
                                                                                                                     30%
la phrase « le financement nécessaire au lancement d’un
nouveau produit ou service était disponible auprès d’un
ou plusieurs établissements de crédit ». Seuls 31% ont                                                            31%
                                                                 Tous
réfuté cette affirmation, contre 62% pour les entreprises                                                      29%
réalisant un chiffre d’affaires inférieur ou égal à 100 000                                                                                42%
                                                                 Espagne
euros et 54% pour celles affichant un chiffre d’affaires                                                                            39%
compris entre 101 000 euros et 1 million d’euros. Ces
                                                                                                                                    39%
résultats laissent supposer que les banques et les autres        France
                                                                                                                            34%
établissements de crédit demeurent réticents à fournir aux
plus petites entreprises les financements nécessaires à leur                                                                      37%
                                                                 Pays-Bas
développement.                                                                                                             33%

                                                                                                     24%
Les entreprises adoptent le marketing en ligne                   Royaume-Uni
                                                                                                      25%
Plus de la moitié (52%) des nouveaux produits ou services
                                                                                                   22%
a été lancée via un site web. Les médias sociaux ont été         Allemagne
                                                                                                   22%
utilisés dans 43% des cas, et dans des proportions encore
supérieures en Espagne (57%). L’industrie de la presse           Etats-Unis
                                                                                                   22%
peut remercier le secteur de la finance. Les sociétés de                                    19%
services financiers ont été deux fois plus enclines à recourir
aux annonces dans les journaux pour le lancement de
nouveaux produits (42% contre 19% en moyenne). Elles ont         Développement d’un nouveau produit ou service au cours
également utilisé plus largement l’envoi d’e-mailings (37%       des 12 derniers mois selon le chiffre d’affaires de l’entreprise
contre 23% en moyenne), les sites web (67%) et les médias
                                                                              10%

                                                                                             20%

                                                                                                               30%

                                                                                                                                    40%

                                                                                                                                                         50%

sociaux (45%).

                                                                 Tous                                          31%

                                                                 Plus de 5 millions €                                                            48%

                                                                 1 à 5 millions €                                          35%

                                                                 501 000 € à 1 millions €                                   36%

                                                                 101 000 € à 500 000 €                   28%

                                                                 Moins de 100 000 €                         30%

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                      12
Plus de la moitié des nouveaux
     produits ou services ont été lancés
     via un site Web.

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014   13
Affronter les craintes et gérer les risques

La crainte de ne pas attirer de nouveaux                              Quelles sont vos plus grandes craintes pour l’année à venir ?                    	2014      	2013
clients prédomine

                                                                                                        0%

                                                                                                                                    20%
                                                                                                                     10%

                                                                                                                                                 30%

                                                                                                                                                                   40%
Cette année, la plupart des patrons de PME déclarent
que l’une de leurs plus grandes craintes est l’incapacité à
attirer de nouveaux clients (citée par 34% de l’ensemble                      Je ne pourrai pas attirer de                                             34%
                                                                                       nouveaux clients                                                35%
des sondés), suivie de près par celle d’avoir à répercuter
l’augmentation des coûts sur les clients (33%) et de ne pas                     Je vais devoir répercuter                                             33%
avoir le soutien des pouvoirs publics (31%). Cela marque                       l’augmentation des coûts
                                                                                          sur mes clients                                              34%
un tournant par rapport aux trois dernières années où la
perspective d’un manque de soutien du gouvernement                    Les pouvoirs publics ne vont pas                                          31%
figurait constamment en tête des principales craintes de                soutenir les petites entreprises                                                     38%
la plupart des personnes interrogées. Sans surprise, il y a
de grandes divergences entre les différentes nationalités.            Je ne dispose pas de ressources                                     27%
                                                                           financières suffisantes pour
La question demeure prioritaire en Espagne (50% contre                       maintenir l’entreprise à flot                                      31%
65% l’an passé), tandis qu’au Royaume-Uni la proportion
des sondés s’inquiétant du manque de soutien des                                L’augmentation du coût                              22%
                                                                                            de la dette                            21%
pouvoirs publics est maintenant réduite à un sur cinq (22%
contre 29% l’année précédente). Plus d’un quart (27%)
des propriétaires de PME craignent de ne pas disposer
des ressources financières suffisantes pour maintenir leur            Crainte d’une cyber-attaque                                                      	2014      	2013
entreprise à flot, et ce chiffre n’a jamais été aussi bas ces trois
dernières années.                                                                          17%
                                                                                                       16%
                                                                      15%
La cyber-criminalité est une préoccupation croissante
La crainte d’une cyber-attaque a été citée par un sondé
sur huit (12%) dans l’étude de cette année, soit le double                     12%
de l’an passé (6%). Le Royaume-Uni a enregistré la plus                                                            11%
                                                                      10%                                                     10%
forte progression, 17% des personnes interrogées ayant                                                                                    9%
mentionné la cyber-criminalité, contre tout juste 5% l’année                                                                                            8%
précédente. D’importantes augmentations ont également                                                         7%         7%         7%                       7%
été constatées en Allemagne (16% contre 7% l’an passé)                               6%
                                                                      5%                         5%
et en Espagne (9% contre 3% l’année dernière). Les patrons
de PME françaises sont les moins nombreux à craindre une                                                                                       3%
cyber-attaque, 8% seulement l’ayant mentionnée comme un
problème. Le piratage/la cyber-criminalité est également le
                                                                      0%         Tous     Royaume-Uni Allemagne Etats-Unis Pays-Bas       Espagne       France
second risque non couvert le plus souvent mentionné cette
année (27% des sondés contre 24% l’an passé), notamment
en France et aux Etats-Unis, où respectivement 31% et 30%             Quelles affirmations correspondent à votre profil d’assuré ?                     	2014      	2013
des personnes interrogées le mettent en avant.
                                                                                                             0%

                                                                                                                      10%

                                                                                                                                    20%

                                                                                                                                                30%

                                                                                                                                                                40%

Confusion quant aux possibiltés de couvertures
Depuis deux ans, l’étude montre une diminution de la                    Je sais quels types d’assurance                                                36%
                                                                         sont disponibles sur le marché                                                         41%
proportion des sondés à déclarer connaître les assurances
disponibles et les risques qu’elles couvrent (36% contre                    Je ne souscris que les polices                                28%
46% il y a deux ans). Les entreprises allemandes (44%)                                        essentielles                                 29%
étaient les plus enclines à estimer connaître précisément               Je m’assure contre toute erreur                           22%
                                                                       pouvant entraîner des poursuites
les possibilités en matière de couvertures et de risques,                               à mon encontre                         19%
contrairement à leurs homologues françaises (24%). Aussi,                   Je recherche des conseils en             12%
28% des dirigeants interrogés ont affirmé ne souscrire                       matière de gestion du risque               15%
que les polices essentielles – une proportion similaire à                   Je ne suis pas assuré contre                     16%
l’année précédente. Une entreprise sur dix a reconnu ne                 les erreurs pouvant engager ma
                                                                                                                           14%
                                                                                          responsabilité
pas connaître les divers produits d’assurance existants
                                                                       J’ignore quels types d’assurance            10%
et 8% des sondés ont admis ne pas être certains de                        sont disponibles sur le marché              13%
connaitre leur couverture exacte et ne pas comprendre
                                                                          Je prendrais plus de risques si           11%
leur police d’assurance. Les PME françaises (17%) ont été              j’avais la certitude d’être couvert
les plus nombreuses à admettre ne pas comprendre leur                                 par mon assurance            10%
couverture.                                                                   Je ne comprends rien à ma            8%
                                                                                      police d’assurance            9%

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                                14
Affronter les craintes et gérer les risques
continue

Seulement une entreprise sur huit est couverte                   Nette amélioration dans la gestion des mots de passe
contre les risques informatiques                                 La proportion des entreprises à déclarer que les mots
Compte tenu de l’inquiétude croissante que suscite la            de passe étaient systématiquement modifiés en cas de
cyber-criminalité, il est sans doute surprenant de constater     départ d’un collaborateur est passée de 31% à 38%.
qu’à peine 12% des sondés ont déclaré être couverts              Parallèlement, 35% des sondés ont demandé à leurs
contre les risques informatiques. Cette proportion tombe à       collaborateurs de modifier régulièrement les mots de passe
5% en Allemagne et à 6% aux Etats-Unis et au Royaume-            contre 27% l’année précédente. Moins d’une PME sur cinq
Uni. Les entreprises espagnoles et françaises ont été les        (18%) a souscrit une couverture d’assurance contre les
plus nombreuses à souscrire une assurance contre les             risques de perte de données, avec en tête les espagnols
risques informatiques (22% dans les deux cas).                   (24%), les britanniques et les français (20% chacun).

Les petites entreprises ne sont pas correctement                    L’avis de Hiscox
couvertes et s’exposent à certains risques                       Les PME ont beaucoup à faire si elles veulent se
Interrogés sur les differentes assurances auxquelles ils ont     prémunir contre les risques auxquels elles s’exposent.
souscrit, 46% des sondés ont déclaré avoir une assurance         La compréhension du rôle que peut jouer l’assurance
responsabilité civile. Les proportions sont similaires           dans la gestion des risques clés - tels que la cyber-
s’agissant de l’assurance individuelle accidents et de           criminalité - demeure disparate, les sondés continuant
l’assurance responsabilité civile professionnelle (46% et        majoritairement à souscrire uniquement les polices
45% respectivement). Seulement une entreprise sur trois          qu’ils jugent « essentielles ». Notre propre expérience
environ est couverte par une assurance responsabilité            nous indique que la négligence figure parmi les trois
du dirigeant (34%) ou de locaux commerciaux (31%).               principaux sinistres déclarés par les petites entreprises,
                                                                 suivie du vol et des dommages accidentels, bien qu’une
Crainte liée aux créances irrécouvrables                         grande proportion de petites entreprises ne souscrive
Les impayés demeurent le risque majeur contre lequel les         aucune assurance dans ce domaine.
PME sont les plus nombreuses à ne pas être couvertes,
mais la proportion des sondés mentionnant ce risque est
tombée de 55% à 49% cette année, ce qui reflète sans             Principaux risques non couverts
doute une amélioration de l’environnement commercial. Les
                                                                                                    0%

                                                                                                              10%

                                                                                                                           20%

                                                                                                                                       30%

                                                                                                                                             40%

                                                                                                                                                     50%
espagnols ont encore une fois été les plus enclins à citer les
créances irrécouvrables comme principal risque non assuré
(55%). Ils étaient également les plus nombreux à considérer                    Impayés des clients                                                 49%
l’incendie et le vol (respectivement 25% et 22%) comme
un risque majeur contre lequel ils ne sont pas couverts.              Piratage ou cyber-criminalité                              27%
La cyber-criminalité et l’atteinte à la réputation sont
respectivement les 2ème et 3ème risques non couverts par                    Atteinte à la réputation                             26%
les PME. En Allemagne, 38% des PME considèrent la perte
de données ou la perte de capital intellectuel comme un                 Perte de données ou perte
                                                                                                                            24%
                                                                             de capital intellectuel
risque majeur non assuré.
                                                                         Poursuites engagées par
                                                                                           un client
                                                                                                                      20%
La question de la sécurité informatique
                                                                  Dégâts subis par les installations,
Compte tenu de la prise de conscience croissante                          l’usine ou les stocks lors                 18%
de la menace que constitue la cyber-criminalité, dans                                 d’un incendie
quelle mesure les PME prennent-elles au sérieux la                Décès ou invalidité d’un employé
                                                                                                                    17%
                                                                        occupant une fonction clé
sécurité informatique ? Selon cette étude, la réponse
est satisfaisante sur certains points, mais moins sur                Vol d’équipements, d’articles
                                                                                                                    16%
                                                                         en stock ou de matériaux
d’autres. Les deux tiers des sondés (67%) ont déclaré
utiliser un pare-feu et des mesures de sécurité Internet                    Trouble à l’ordre public      12%
supplémentaires, contre 71% l’année précédente. 53%
des personnes interrogées ont mis en place un système                        Atteinte à la propriété
                                                                                                          12%
de sauvegarde systématique. Les français et les espagnols                              intellectuelle
ont été les moins nombreux à utiliser une protection                      Poursuites engagées par
                                                                                                         9%
contre les menaces liées à Internet, respectivement 25%                                un employé
et 22% des sondés n’ayant ni pare-feu ni dispositif de
                                                                              Violation d’un brevet      8%
sécurité Internet. Ils ont par contre été les plus nombreux
à disposer de sauvegardes en interne et en externe (49%
et 51% respectivement). Les entreprises allemandes ont
été les moins disposées à mettre en œuvre une procédure
de sauvegarde systématique (28%) ou à disposer de
sauvegardes en interne et en externe (31%).

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                                  15
Dans quelles mesures les pouvoirs
publics pourraient-ils intervenir ?

A l’instar des années précédentes, les personnes                   Rigidité des droits du travail
interrogées ont été invitées à classer une série de mesures        Cet élément a de nouveau été cité comme un obstacle au
gouvernementales, selon leur importance, qui permettraient         bon fonctionnement de l’entreprise par une majorité de
de rendre le secteur des PME plus florissant.                      sondés (52%). Le chiffre global s’est lentement orienté à la
                                                                   baisse au cours des trois dernières années (56% en 2011),
Baisse d’impôts                                                    mais il a progressé aux Pays-Bas en 2014 (passant de 48%
Ce sujet arrive en tête (classé 7,5 sur 10). Il est suivi par la   à 53%). Les patrons de PME françaises sont de loin les plus
simplification des règles comptables et la stimulation des         préoccupés par la législation du travail de leur pays (65%).
crédits octroyés par les banques (classées toutes deux
7,3 sur 10). De nets contrastes ont cependant été relevés
entre les pays. Rien de surprenant sans doute à ce que la          Minutes consacrées chaque semaine à des aspects réglementaires
stimulation de nouveaux crédits arrive en tête des priorités
des PME espagnoles (8,2 sur 10). En Allemagne et aux
                                                                   150
Pays-Bas, la demande numéro un concerne la simplification
des règles comptables (classée respectivement 7,3 et 7,2
sur 10), un sujet qui n’a cessé de gagner en importance aux        140
Etats-Unis (7,2 sur 10) et en France (7,7 sur 10) également.
La création d’aides à la location de premiers locaux ou de
                                                                   130
sites situés dans des parcs d’activités a également joui                 2012
                                                                          125
d’une popularité croissante, les britanniques (7,4 sur 10) et
les espagnols plébiscitant le plus ce type de mesure (7,5          120
sur 10).
                                                                   110
La bureaucratie demeure un problème clé…
Plus des deux tiers des sondés (70%) dans les six pays                                                   2013                     2014
                                                                                                         102                      101
estiment que les lourdeurs administratives restent un              100
frein majeur à la création d’entreprise. C’est le même
chiffre que l’an passé. En moyenne, les PME consacrent
                                                                   90
un peu plus de 100 minutes par semaine à remplir des
formulaires et autres questionnaires, soit un temps
globalement stable par rapport à 2013. Mais cette
moyenne cache des disparités : les néerlandais et les
français ont affiché la plus forte augmentation du temps
consacré aux formalités administratives cette année,
qui est passé respectivement de 98,1 minutes à 104
minutes et de 99 à 108,5 minutes par semaine.

…mais certains pays notent une amélioration
L’étude de cette année apporte des nouvelles
encourageantes en provenance de l’Allemagne, de
l’Espagne et des Etats-Unis. Dans ces trois pays, les
personnes interrogées ont fait part d’une nette diminution
du temps consacré aux formalites administratives. En deux
ans, le patron de PME allemande moyen a ainsi gagné 55
minutes de productivité par semaine grâce à l’allègement
de la bureaucratie. En Espagne, le gain est de 46 minutes
et aux Etats-Unis de 22 minutes. Les PME britanniques
consacrent aujourd’hui 91 minutes par semaine aux
formalités administratives contre 96 il y a deux ans.

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                16
Plus des deux tiers des personnes
    interrogées estiment que les lourdeurs
    administratives restent un frein
    majeur a la creation d’entreprise.

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014    17
Profil des entrepreneurs par pays

Principales caractéristiques recensées pour chaque pays.

              Royaume-Uni                                  Allemagne                                       France
 Les britanniques sont les moins enclins       Plus de la moitié des patrons de PME            Les patrons de PME françaises sont les
 à dire que le manque de soutien du            allemandes (59%) ont vu leurs bénéfices         plus nombreux (un sur quatre) à vouloir
 gouvernement est une préoccupation.           augmenter l’an passé.                           travailler davantage, et sont également
                                                                                               ceux qui ont pris le moins de congés
 Ils sont les plus nombreux à avoir obtenu     Ils ont été plus enclins à investir dans leur
                                                                                               en 2013 sur les cinq pays interrogés en
 un prêt d’une banque ou d’un autre            entreprise en 2013 (72%), et sont les plus
                                                                                               europe (17,7 jours).
 établissement financier au cours des          optimistes quant à l’année à venir (53%).
 cinq dernières années.                                                                        Ils sont les plus nombreux à se
                                               Ils sont les plus susceptibles de recruter      considérer comme des entrepreneurs
 Ils sont les plus préoccupés par la           en 2015 (20%).                                  (59%).
 menace que représente la cyber-
 criminalité (17%).                            Les patrons de PME allemandes sont              Ils sont les plus enclins à convenir que
                                               ceux qui prennent le plus de congés (21         la prise de risque n’est pas inscrite dans
 Ils travaillent le moins longtemps                                                            la culture nationale (68%).
 (38,7 heures par semaine) et un sondé         jours par an), mais ils travaillent aussi
 sur trois souhaite réduire son temps          le plus grand nombre d’heures par
                                                                                               Ils sont de loin les moins optimistes pour
 de travail.                                   semaine (43,7 heures par semaine).
                                                                                               l’année à venir (27%).
 45% des sondés britanniques                   Ils sont les moins susceptibles de songer       Plus de la moitié (53%) considèrent leur
 considèrent la pause déjeuner au              à prendre leur retraite.                        temps de trajet comme faisant partie du
 bureau comme du travail.                                                                      travail.
                                               Première attente à l’égard des pouvoirs
 Première attente à l’égard des pouvoirs       publics : une simplification des règles         Première attente à l’égard des pouvoirs
 publics : une baisse des impôts.              comptables.                                     publics : une baisse des impôts.

              Pays-Bas                                     Etats-Unis                                      Espagne

 27% des sondés néerlandais se                 La majorité des sondés aux Etats-               Les patrons de PME espagnoles sont
 considèrent comme des entrepreneurs.          Unis se considèrent comme des                   les premiers à convenir qu’il est difficile
                                               entrepreneurs (57%).                            pour une start-up de trouver des
 Ils sont les plus enclins à souhaiter                                                         financements (83%).
                                               Ils sont de loin ceux qui prennent le
 vendre leur entreprise à un bon prix          moins de congés (8,8 jours par an) et
 (14%).                                                                                        47% ont créé leur activité depuis le
                                               sont les plus nombreux à apprécier la           ralentissement économique.
 Ils sont les moins nombreux à avoir           souplesse des horaires de travail.
 augmenté les investissements dans leur        Ils consacrent le moins de temps aux            Ils ont la troisième semaine de travail
 entreprise au cours de l’année passée.        formalités administratives (88 minutes          la plus longue (42,1 heures), bien qu’ils
                                               par semaine).                                   soient les plus enclins à inclure dans
 Plus de la moitié (52%) se déclarent                                                          leur temps de travail les événements
 confiants pour l’année à venir.               Ils sont les moins enclins à penser que         liés au développement du réseau et
                                               prendre des risques ne fait pas partie de       l’amélioration de leur expertise.
 Ils sont les plus satisfaits du nombre        leur culture nationale (20%).
 d’heures travaillées, et les moins            51% des sondés américains se déclarent          Presque la moitié d’entre eux
 nombreux à avoir ressenti du stress en        optimistes concernant l’année à venir,          souhaiterait travailler moins.
 raison de la situation économique de          mais seulement 8% prévoient de recruter
 ces cinq dernières années.                    – la plus faible proportion des six pays        Ils sont également les plus nombreux
                                               interrogés.                                     à songer à se retirer des affaires.
 Première attente à l’égard des pouvoirs                                                       Première attente à l’égard des pouvoirs
 publics : une simplification des règles       Première attente à l’égard des pouvoirs         publics : une stimulation de l’accès au
 comptables.                                   publics : une baisse des impôts.                crédit pour les PME.

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                    18
Méthodologie et profil des sondés

Pour les besoins de cohérence dans la traduction de l’étude en français, nous avons choisi d’utiliser une
équivalence livre sterling et euros pour les seuils de chiffres d’affaires des entreprises.

L’enquête a été menée par the Survey Shop pour l’assureur spécialiste Hiscox. L’échantillon est issu de
sondages en ligne réalisés entre le 28 mai et le 6 juin 2014. Marge d’erreur : de +/- 1% à +/-2% pour
l’échantillon complet des 3 500 sondés et de +/-2% à +/-4% s’agissant des participants interrogés dans
chaque pays, à l’exception du Royaume-Uni pour lequel elle est de +/- 1% à +/-3%. Pour des raisons
d’arrondi, le cumul de certains chiffres peut ne pas être exactement égal à 100%. Les conclusions de
l’enquête se basent sur les réponses de 3 500 patrons ou associés d’entreprises de moins de 50 salariés
(1,000 personnes ont été interrogées au Royaume-Uni et 500 dans chacun des pays suivants : France,
Allemagne, Pays-Bas, Espagne et Etats-Unis).

Secteurs                                                                    Sexe
                                            	Services aux entreprises/
                                              professionnels 34%                                               Masculin 51%
                                            	Vente de détail/                                               	Féminin 49%
                                              distribution 19%
                                            	Bâtiment/
                                              construction 10%
                                            	Informatique/médias/
                                              télécommunications/
                                              imprimerie 11%
                                            	Loisirs/restauration 10%
                                            	Industrie manufacturière/
                                              ingénierie 6%
                                            	Automobiles/servives
                                              d’entretien mécanique 5%
                                            	Services financiers 6%

Age                                                                         Nombre de salariés

                                             Moins de 30 ans 6%                                                Entrepreneur individuel 42%
                                             30 à 39 ans 19%                                                 	1 à 4 salariés 26%
                                             40 à 49 ans 27%                                                 	5 à 9 salariés 12%
                                             50 à 59 ans 29%                                                   10 à 19 salariés 11%
                                             60 ans et plus 19%                                              	20 à 50 salariés 8%

Chiffre d’affaires                                                          Importance accordée aux exportations

                                              Jusqu’à 100 000 € 61%                                            Déterminantes 7%
                                            	100 000 € – 500 000 € 18%                                      	Relativement importantes 14%
                                              500 000 € à 1 million € 10%                                      Pas importantes 79%
                                            	1 à 5 millions € 9%
                                              5 à 10 millions € 1%
                                            	10 à 20 millions € 1%

ADN d’un entrepreneur Enquête Hiscox 2014                                                                                                     19
Hiscox est un spécialiste international de l’assurance et de la
réassurance, qui compte 1,600 salariés dans 14 pays. Forts de plus
de 100 ans d’expérience, nous travaillons avec des entreprises et
des individus à travers le monde pour offrir une couverture adaptée
à des besoins d’assurance souvent complexes et inhabituels. Nous
travaillons actuellement avec plus de 227 000 petites et moyennes
entreprises (PME), professionnels et consultants au Royaume-Uni,
en Europe et aux Etats-Unis. En se spécialisant dans des secteurs
bien définis et en plaçant l’assuré au coeur de ses préoccupations,
Hiscox a mis au point des solutions sur mesure pour garantir les
résidences et patrimoines de valeur, les risques professionnels
et les risques spéciaux. En 2013, nous avons géré plus de 3 000
sinistres émanant de petites entreprises. Pour plus de détails, nous
vous invitons à vous rendre sur notre site www.hiscoxgroup.com.
En France, Hiscox dispose de bureaux à Paris, Lyon et Bordeaux.
Hiscox France s’appuie sur ses 105 collaborateurs pour proposer
une large gamme d’assurances conçues pour répondre aux besoins
des particuliers, des professionnels et des collectivités. En France,
Hiscox distribue ses produits à travers un réseau de courtiers
sélectionnés et permet depuis 2008 aux professionnels du conseil
et des services de souscrire directement en ligne leur assurance
responsabilité civile professionnelle.

Pour plus d’informations merci de contacter Solène Poudou
(Communication France) à l’adresse suivante :
solene.poudou@hiscox.com ou de vous rendre sur le site :
www.hiscoxdnareport.com

Published: septembre 2014

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