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BOOK PROFESSIONNEL Contenu : - Formation, mon parcours professionnel - Savoir-être et mon savoir-faire développé François BATTAGLIA battaglia-francois@orange.fr +33 6 80 33 73 97 65 Route de la Place 74300 THYEZ, FRANCE
Table des matières Formation ................................................................................................................................................ 3 BAC ES spé mathématiques................................................................................................................. 3 BTS Technico-Commercial ................................................................................................................... 3 BACHELOR Technico-Commercial ....................................................................................................... 4 MBA Ingénierie d’Affaires ................................................................................................................... 5 Expérience professionnelle ..................................................................................................................... 6 Bouverat Pernat (10 semaines) ........................................................................................................... 6 Super U (12 semaines)......................................................................................................................... 6 BUCCI Industries France (18 mois) ...................................................................................................... 6 Felder (12 mois)................................................................................................................................... 7 BUCCI Industries France (24 mois) ...................................................................................................... 8 Entreprenariat – FBC – Conseils recrutement et orientation.................................................................. 9 Associatif et bénévolat .......................................................................................................................... 11 Séminaires / stages................................................................................................................................ 11 Soft skills – Traits de caractère globaux ................................................................................................ 12 François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
Formation BAC ES spé mathématiques Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Pragmatisme - Compétences L’échec lors de mon premier - Remise en question mathématiques examen du BAC a été - Challenge avérées l’élément déclencheur indispensable pour la m’ayant permis de me suite de la formation dépasser et performer dans scolaire et des la suite de mes études missions professionnelles - Compétences linguistiques - Notions sociales et économies clefs indispensables pour la formation BTS Technico-Commercial Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Prise d’initiative - Prise de parole en - Major de promotion - Dévouement public, aisance à - Trésorier de - Prise de l’oral l’association responsabilité - Évènementiel : - Dossier de fin - Management participer à de d’étude : Comment d’équipe et nombreux salons pérenniser un leadership professionnels et partenariat - Confiance en soi étudiants commercial naissant - Prise de parole en - Rechercher des au sein de public partenaires et l’entreprise ? promouvoir le BTS - Négocier - Vendre des solutions techniques François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
BACHELOR Technico-Commercial Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Confiance en soi - Les fondamentaux - Formation sur des - Travail en équipe du marketing pour matières nouvelles, - Autonomie une analyse diplôme obtenu haut pertinente (matrices la main utiles et réflexion à - Mémoire : Comment avoir) créer une base de - Notions systèmes données qualifiée d’informations et pour optimiser la analyse de données prospection des - Organisation du entreprises du travail, sécurisation secteur des du poste, composites ? disponibilité des données - Animation de réunion, outils de brainstorming François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
MBA Ingénierie d’Affaires Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Travail en équipe - Application des - 3e de promotion à - Gestion du stress cours à travers des 0,2 points de la - Respect des délais études de cas première place - Conformité du travail concrètes : Dassault, - Mémoire : En quoi - Dépassement de soi Andros, Prozis, une entreprise peut- - Confiance auprès de Parions Sport, elle être perçue ses collaborateurs Groupe Casino… comme un acteur - Délégation des - Audit stratégique et incontournable de tâches marketing l’industrie du futur ? - Esprit de synthèse - Fidélisation BtoB et Btoc - Prévisions de l’activité commerciales + analyse de la performance et du budget - Design organisationnel (définir, schématiser un processus, identifier les faiblesses et l’améliorer) - Management à distance et outils au service des commerciaux - Sales force automation : automatisation des actions marketing et commerciales dans une optime d’optimisation (ROI) François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
Expérience professionnelle Bouverat Pernat (10 semaines) Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Rigueur - Tri visuel, marquage Missions ciblées sur des - Autonomie et conditionnement pièces à destination de - Sens de - Pesage et l’armement l’organisation palettisation - Respect des délais Super U (12 semaines) Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Travail de groupe - Mise en rayon Autonomie rapidement - Respect des - Inventaire et accordée permis grâce à la consignes réapprovisionnement confiance conquise et ma - Écoute client - Gestion de rayons force de proposition afin - Service client - Étiquetage d’améliorer la relation et le service client dans les rayons boissons et chips Initialement réalisé en parallèle de l’alternance pour une expérience personnelle BUCCI Industries France (18 mois) Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Autonomie - Traduction de Difficultés techniques - Curiosité technique plusieurs manuels et surmontées grâce a une - Ouverture d’esprit documents italien -> forte implication et une - Responsabilité français formation en autonomie - Investissement - Développement de la - Prise d’initiatives division contrôle : - Persévérance création d’un - Gout du challenge portefeuille client, pérennisation d’un partenariat, prospection téléphonique, prospection physique - Présence événementielle : salons / foires Machine-Outils (SIMODEC, François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
INDUSTRIE…), Journées Techniques internes et partenaires (préparation, communication et participation) - Analyse concurrentielle des machines 3D - Analyse des frais bureautiques et négociation des prix - Rendez-vous commerciaux en Italie - Livraisons urgence en Italie pour limiter les arrêts machines Felder (12 mois) Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Autonomie - Formations J’ai dû imposer mes propos - Rigueur Technico- par manque de légitimité dû - Créativité Commerciales en à mon âge, mon poste et - Aisance verbale France et en mon ancienneté dans Autriche l’entreprise - Création d’une base de données pour le développement d’une gamme de produits sur le marché français - Définition de la stratégie et de l’argumentaire de prospection - Veille marketing et concurrentielle - Présence événementielle : présentation produits, démonstrations et ventes sur salons - Maitrise des outils CRM / ERP de la société François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
BUCCI Industries France (24 mois) Sujet du mémoire : Leaders de l’industrie de demain, qui et comment ? - Recherches sur l’industrie du futur : visions et perceptions clients / fabricants, attentes du marché et stratégie de développement ➔ Problématique levée : En quoi une entreprise peut-elle être perçue comme un acteur incontournable de l’industrie du futur ? • Marketing, commerce, communication Création des outils (calcul temps cycle, prévision de vente) - Plan d’Actions Commerciales (Excel automatisé qui suit l’évolution des ventes avec son prévisionnel, KPI, GANTT, zone de chalandise, ciblage, listing des actions nécessaires, compte de résultat et BM concernant l’activité 4.0) - Création d’argumentaire et support de présentation - Matrice fit for services (matrice permettant d’évaluer le degré de maturité de la firme à se lancer dans une innovation) - Procédés d’usinages : calculer un temps de cycle client au plus juste afin de proposer une solution d’amélioration de la productivité par des produits ou de services efficients - Réflexion, analyse, et propositions sur le positionnement prix de l’option EI. Recherche de systèmes de financements par organismes de formation - Supports de communication (médias traditionnels et numériques + foires) - Innovation du business model : contrat de services, définition de la stratégie, contenu de l’offre et pricing • Management et communication Stratégies managériales formations et accompagnement vers le changement - « formation » à la prospection téléphonique et physique pour la division contrôle au travers de simulations et observations - Stratégie de formation aux nouvelles techniques de ventes (accompagner les commerciaux vers le changement = nouvelles compétences d’analyse et d’écoute active à intégrer au process actuel) • Autres - Traductions de mails, documents Algra - Comité scientifique, manager du groupe « concurrence » François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
• Savoir-être - Gout du challenge - Performance - Ténacité - Créativité et innovation - Esprit d’équipe - Sens du relationnel Entreprenariat – FBC – Conseils recrutement et orientation - Définition de la stratégie de communication digitale et physique - Rédaction d’un livre + guides pour créer des outils de recherche d’entreprise performants - Création site internet Communication Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Créativité - Veille concurrentielle Une expérience - Organisation - Définition de la entrepreneuriale sur un sujet stratégie de qui me tient à cœur. communication De nombreux imprévus et - Auto-formation suite rebondissements font de ce adobe (Illustrator, projet un challenge à Photoshop, After relever. effect et Premiere pro) - Planning éditorial - Création du contenu (post et vidéos) - Planification des publication et automatisation des posts François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
Stratégie commerciale Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Pugnacité - Veille concurrentielle Il y a beaucoup de - Auto discipline - Définition des offres concurrents indirects, - Remise en question / - Création des difficile de réaliser une remise en cause contrats positionnement prix à valeur - Esprit critique - Rédaction des CGV égale - Prospection - Mise en place de partenariats BtoB Site internet Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Patience - Autoformation Découverte d’un nouvel - Persévérance WordPress univers et création d’un site - Ambition - Notions de créations intégrant une boutique en - Motivation de site et ligne en 3 semaines - Organisation hébergement - Curiosité - Utilisation Elementor - Utilisation Divi, Diviplus Cours Savoir-être Savoir-faire Commentaire - Calme et patience - Parler devant un La difficulté consiste à - Pertinence public rendre vivant et intéressant - Intéressant - Maitriser un auditoire des cours dont la - Créativité - Recherche thématique n’est pas la d’entreprise préférée des étudiants. - Coaching individuel Mission accomplie grâce à - Être un stagiaire des cours dynamiques efficace orientés vers la pratique et - Avoir un CV l’échange performant François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
Associatif et bénévolat • TEAM MONT BLANC - Trésorier de l’association des étudiants du BTS Technico- Commercial Suivi et respect des budgets pour l’animation des événements créés par le BTS • Rotaract : président 2019-2020, dans le club depuis 2017 ( défendre des causes propres au club et soutient aux associations locales : Routes du Bonheur, lutte contre la mucoviscidose, banques alimentaires, lutte contre la polio, création d’écoles en Afrique…) Municipales : élections 2020 - Participation à la phase de conception du programme - Création des vidéos promotionnelles suite au covid Séminaires / stages Séminaire international sur le leadership et l’éthique professionnelle. Conférences sur des thématiques variées et jeux de rôles en lien avec les valeurs du Rotary. Visites de grandes firmes sur le territoire montpelliérain (Dell). Préparation à la soirée des talents : exposer un de ses talents sur scène devant un public - Ryla International - Ryla National La croisée découverte : formation menuiserie sur toutes les machines traditionnelles (scie, toupie, dégauchisseuse, raboteuse, défonceuse…) François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
Traits de caractère globaux Soft skills - Disponible et flexible - Investi et impliqué - Force de proposition - Pugnace et déterminé - Empathique, à l’écoute - Esprit d’équipe et leadership - Sens du relationnel, sociable Hard skills - Prise de parole en public - Commercer (prospection, négociation, gestion de tableau de bord…) - Communiquer (établir des stratégies online et offline + événementiel) - Analyser, diagnostiquer, comprendre - Multimédia (création et retouches de photos et vidéo) - Maitrise des outils bureautiques et de communication François BATTAGLIA +33 6 80 33 73 97 battaglia-francois@orange.fr Toute reproduction ou partage du présent sans autorisation de l’auteur est interdit.
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