BTSA TECHNICO-COMMERCIAL - Lycée Nature
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BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Pourquoi un BTS TC PAB Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d ’emploi. Les I.A.A.et les sociétés de distribution sont les sociétés qui recrutent le plus.
Pourquoi en Vendée ? L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vendée De nombreuses filières y sont représentées avec des entreprises leaders sur leur marché (SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arrivé Maître Coq, Jambon Petitgas, Brioches la Boulangere, La Fournée Dorée, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...) Deuxiéme département Touristique de France (population X2 l'été) Besoin en Force de vente des IAA sur les magasins côtiers notamment Troisième département le plus équipé en surfaces de vente Supermarchés et Hypermarchés. (La roche sur yon 2000 m² de surface de vente/ 1000hab : plus grosse densité de France) Un Bassin d’emplois important
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Une formation à double compétence : Compétence technologique PAB: analyse des conditionnements, composition des recettes étude des différentes filières… Compétence commerciale Etude des différents marchés, techniques de communication, de vente, connaissance du langage professionnel…
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Une spécialité : Produits Alimentaires & Boissons Produits carnés Fruits & Légumes Produits laitiers Épicerie sucrée / salée Produits de la mer Boissons non alcoolisées
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Pour quels métiers ? Commercial sédentaire : Chef de rayon Assistant commercial Animateur des ventes Avantages : Horaires fixes Salaire motivant Pas/peu de déplacements…
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Pour quels métiers ? Commercial itinérant : Chef de secteur Promoteur des ventes Avantages : Clientèle professionnelle Salaire motivant/véhicule de fonction Autonomie/indépendance Secteur d’activité porteur d’emplois Pas de travail le week-end
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL L’examen 50% en Contrôle Continu en cours de Formation (environ 10 épreuves de synthèse sur les 2 années) 50% à l’examen final Examen allégé : (dissertation économique + soutenance de stage + Oral technico-commercial)
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Emploi du temps type en 1ère année LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI 8h15 ESC Français Techniques commerciales 9h12 Génie alimentaire Techniques commerciales Espagnol Mercatique 10h19 Mercatique ESC Anglais Techniques Techniques Biochimie 11h16 Commerciales - filières EPS commerciales PROCAP Anglais ESC 12h15 13h25 Espagnol Techniques Info 14h25 Commerciales - filières Maths APPP APPP 15h35 Pluri Maths Documentation Economie 16h35 d’entreprise Français Anglais 17h35
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Technologie Alimentaire Connaissance des produits de la fabrication à la vente (étude des process). Analyse des risques micro biologiques. Analyse des emballages/conditionnements Connaissance des signes de qualité…
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Le PROCAP Projet Commercial et Actions Professionnelles. Activités extra-scolaires en partenariat avec des entreprises locales. Exemples: promotion des ventes, animations, réalisation de documents commerciaux et d’ outils de communication, négociation vente …
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Mercatique Étude des circuits de distribution, marchandisage… Études de marchés. Politique produit, prix, communication... Économie de l’entreprise Négociation, vente Calculs commerciaux
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Négociation • Cas concret commercial autour d’une activité PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un vendeur (commercial) • Objectifs: - prendre confiance en soi - développer les techniques théoriques de vente - savoir écouter et analyser les attentes et les besoins du client pour le satisfaire - réaliser une opération commerciale rentable pour l’entreprise
Sorties Terrain Participation au plus grand salon international de l’agro alimentaire 260.000 m² ‘exposition ! 6 300 exposants de 200 pays ! Rencontre avec les industriels du monde entier. Découverte des différentes cultures et goûts culinaires. Découverte de produits nouveaux et de nouvelles tendances de consommation
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Les stages 2 semaines en grande distribution en Décembre 10 à 14 semaines en Industrie Agro-Alimentaire
Stage Distri Découverte de l’univers de la distribution et des différentes familles de produits. Accomplir les différentes tâches du métier de chef de rayon. Rotation, gestion des stocks, fixation des prix, marges…
Stage commercial Découverte du métier de commercial Prospection Animation Promotion des ventes Suivi de clientèle • Stages indemnisés (contrats de stage) • Voitures de fonction
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Quelle réussite à l’examen en 2017 ? 100%
Une reconnaissance professionnelle Participation au concours Palmarès Classement Lycée Nature Départemental Régional 2016 2 2013 1 2 3 4 2012 1 3 2 2011 1 2 2010 1 3 4 2009 1 2 3 1 2008 1 2 3 4
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Un passeport pour l’avenir… Poursuite d’études en licence pro, Insertion licence, écoles professionnelle sup de commerce… … Par une formation proche du milieu professionnel
Les Points forts de la formation L’intégration professionnelle Le cadre de la formation La réussite à l’examen La seule formation en Vendée ! Le contrôle continu Une réelle plus value sur le marché de l’emploi L’ouverture sur un parcours supérieur
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Alors inscrivez vous… Dans Sur le site : l’offre régionale http://parcoursup.fr Formation/filière des formations BTSA - Commerce Voie supérieures Technico-Commercial Champs Portes Ouvertes P.A.B Sam 17 févr 2018 (journée) Sam 17 Mars 2018 (matin) Inscriptions “parcoursup” 15 jan au 13 mars 2018
BTSA TECHNICO- COMMERCIAL Merci de votre attention Plus d’informations ? Contacts : Laurent GIRAUDET laurent.giraudet@educagri.fr Virginie SOULARD virginie.soulard@educagri.fr Coordonateurs de la formation Tel : 02.51.09.82.82 Bts Tc Pab Jvo Revoir cette présentation sur notre site internet en flashant le code suivant… Lycée Nature – Allée des Druides- 85.035 La Roche Sur Yon Cedex
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