BTSA TECHNICO-COMMERCIAL - Lycée Nature

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BTSA TECHNICO-COMMERCIAL - Lycée Nature
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL - Lycée Nature
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
                   Pourquoi un BTS TC PAB

      Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d ’emploi.

      Les I.A.A.et les sociétés de distribution sont les sociétés qui recrutent le plus.
BTSA TECHNICO-COMMERCIAL - Lycée Nature
Pourquoi en Vendée ?
L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vendée
De nombreuses filières y sont représentées avec des entreprises leaders sur leur marché
(SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arrivé Maître Coq, Jambon Petitgas, Brioches la
Boulangere, La Fournée Dorée, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...)
Deuxiéme département Touristique de France (population X2 l'été) Besoin en Force de
vente des IAA sur les magasins côtiers notamment

                                                                 Troisième département le plus
                                                                 équipé en surfaces de vente
                                                                 Supermarchés et Hypermarchés.
                                                                 (La roche sur yon 2000 m² de
                                                                  surface de vente/ 1000hab : plus
                                                                      grosse densité de France)

Un Bassin d’emplois
    important
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BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL      Une formation à
              double compétence :
                         Compétence technologique
              PAB: analyse des conditionnements, composition des
             recettes étude des différentes filières…

               Compétence commerciale
  Etude des différents marchés, techniques de
  communication, de vente, connaissance du langage
  professionnel…
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 TECHNICO-
COMMERCIAL      Une spécialité :
        Produits Alimentaires & Boissons

                             Produits carnés
                             Fruits & Légumes
                             Produits laitiers
                             Épicerie sucrée / salée
                             Produits de la mer
                             Boissons non alcoolisées
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BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL

              Pour quels métiers ?
    Commercial sédentaire :

      Chef de rayon
      Assistant commercial
      Animateur des ventes

                     Avantages :
              Horaires fixes
              Salaire motivant
              Pas/peu de déplacements…
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 TECHNICO-
COMMERCIAL

             Pour quels métiers ?
      Commercial itinérant :

        Chef de secteur
        Promoteur des ventes
             Avantages :
      Clientèle professionnelle
      Salaire motivant/véhicule
      de fonction
      Autonomie/indépendance       Secteur d’activité porteur
                                            d’emplois
      Pas de travail le week-end
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 TECHNICO-
COMMERCIAL

                        L’examen
               50% en Contrôle Continu en cours de
                         Formation
             (environ 10 épreuves de synthèse sur les 2
                              années)
                          50% à l’examen final
                    Examen allégé : (dissertation
                 économique + soutenance de stage +
                     Oral technico-commercial)
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BTSA
  TECHNICO-
 COMMERCIAL
               Emploi du temps type en 1ère année
            LUNDI                MARDI                  MERCREDI              JEUDI            VENDREDI
8h15

                             ESC          Français Techniques commerciales
9h12                                                                            Génie
                                                                             alimentaire        Techniques
                                                                                               commerciales
                                   Espagnol              Mercatique
10h19     Mercatique

                                                     ESC       Anglais
                              Techniques                                                               Techniques
                                                                                           Biochimie
11h16                    Commerciales - filières                               EPS                     commerciales

          PROCAP                                   Anglais       ESC
12h15

13h25

                                Espagnol
         Techniques                                                                            Info
14h25   Commerciales -
           filières
                          Maths           APPP                                                             APPP
15h35                                                                          Pluri
                                                                                            Maths
        Documentation         Economie
16h35                         d’entreprise

             Français           Anglais
17h35
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 TECHNICO-
COMMERCIAL

             Technologie Alimentaire
        Connaissance des produits de la fabrication à la
        vente (étude des process).
        Analyse des risques micro biologiques.
        Analyse des emballages/conditionnements
        Connaissance des signes de qualité…
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
                  Le PROCAP
      Projet Commercial et Actions Professionnelles.
      Activités extra-scolaires en partenariat avec des
     entreprises locales.
      Exemples: promotion des ventes, animations,
     réalisation de documents commerciaux et d’
     outils de communication, négociation vente …
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL

                   Mercatique
      Étude des circuits de distribution, marchandisage…
      Études de marchés.
      Politique produit, prix, communication...
      Économie de l’entreprise
      Négociation, vente
      Calculs commerciaux
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 TECHNICO-
COMMERCIAL
                    Négociation

• Cas concret commercial autour d’une activité
  PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un
  vendeur (commercial)
• Objectifs:
  - prendre confiance en soi
  - développer les techniques théoriques de vente
  - savoir écouter et analyser les attentes et les
  besoins du client pour le satisfaire
  - réaliser une opération commerciale
  rentable pour l’entreprise
Sorties Terrain
                         Participation au plus grand salon
                        international de l’agro alimentaire
                                 260.000 m² ‘exposition !

                                 6 300 exposants de 200 pays !

   Rencontre avec les industriels du
          monde entier.
 Découverte des différentes cultures et
         goûts culinaires.
Découverte de produits nouveaux et de
nouvelles tendances de consommation
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
             Les stages

        2 semaines en grande
    distribution en Décembre

      10 à 14 semaines en
  Industrie Agro-Alimentaire
Stage Distri
      Découverte de
    l’univers de la
  distribution et des
 différentes familles
      de produits.
     Accomplir les
différentes tâches du
  métier de chef de
       rayon.
   Rotation, gestion
 des stocks, fixation
 des prix, marges…
Stage commercial
Découverte du métier de commercial
             Prospection
              Animation
        Promotion des ventes
          Suivi de clientèle
• Stages indemnisés (contrats de stage)
         • Voitures de fonction
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
               Quelle réussite à
             l’examen en 2017 ?

               100%
Une reconnaissance professionnelle
  Participation au
    concours

   Palmarès                 Classement Lycée Nature
                         Départemental       Régional
              2016           2
              2013   1       2     3            4

              2012   1             3            2

              2011   1                          2

              2010   1             3            4

              2009   1       2     3            1

              2008   1       2     3            4
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL

             Un passeport pour l’avenir…

Poursuite d’études
  en licence pro,                     Insertion
  licence, écoles                   professionnelle
       sup de
   commerce…
             … Par une formation proche
               du milieu professionnel
Les Points forts de la formation
           L’intégration professionnelle
             Le cadre de la formation
              La réussite à l’examen
         La seule formation en Vendée !
                Le contrôle continu
  Une réelle plus value sur le marché de l’emploi
      L’ouverture sur un parcours supérieur
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
                         Alors inscrivez vous…
                                               Dans
                    Sur le site :        l’offre régionale
             http://parcoursup.fr
                  Formation/filière       des formations
              BTSA - Commerce
                        Voie
                                            supérieures
             Technico-Commercial
                    Champs                   Portes Ouvertes
                     P.A.B
                                           Sam 17 févr 2018 (journée)

                                           Sam 17 Mars 2018 (matin)
                                                 Inscriptions “parcoursup”
                                                  15 jan au 13 mars 2018
BTSA
 TECHNICO-
COMMERCIAL
                  Merci de votre attention
                      Plus d’informations ?
 Contacts : Laurent GIRAUDET laurent.giraudet@educagri.fr
             Virginie SOULARD          virginie.soulard@educagri.fr
                      Coordonateurs de la formation
                            Tel : 02.51.09.82.82

                           Bts Tc Pab Jvo

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      Lycée Nature – Allée des Druides- 85.035 La Roche Sur Yon Cedex
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