BTSA TECHNICO-COMMERCIAL - Lycée Nature
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BTSA TECHNICO- COMMERCIAL
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Pourquoi un BTS TC PAB
Les fonctions commerciales et marketing sont parmi les plus productrices d ’emploi.
Les I.A.A.et les sociétés de distribution sont les sociétés qui recrutent le plus.
Pourquoi en Vendée ?
L'Agro-alimentaire est le premier secteur industriel en Vendée
De nombreuses filières y sont représentées avec des entreprises leaders sur leur marché
(SODEBO,Gastromer, Fleury Michon, Arrivé Maître Coq, Jambon Petitgas, Brioches la
Boulangere, La Fournée Dorée, Laiterie de Montaigu, EURIAL Poitouraine...)
Deuxiéme département Touristique de France (population X2 l'été) Besoin en Force de
vente des IAA sur les magasins côtiers notamment
Troisième département le plus
équipé en surfaces de vente
Supermarchés et Hypermarchés.
(La roche sur yon 2000 m² de
surface de vente/ 1000hab : plus
grosse densité de France)
Un Bassin d’emplois
important
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL Une formation à
double compétence :
Compétence technologique
PAB: analyse des conditionnements, composition des
recettes étude des différentes filières…
Compétence commerciale
Etude des différents marchés, techniques de
communication, de vente, connaissance du langage
professionnel…
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL Une spécialité :
Produits Alimentaires & Boissons
Produits carnés
Fruits & Légumes
Produits laitiers
Épicerie sucrée / salée
Produits de la mer
Boissons non alcoolisées
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Pour quels métiers ?
Commercial sédentaire :
Chef de rayon
Assistant commercial
Animateur des ventes
Avantages :
Horaires fixes
Salaire motivant
Pas/peu de déplacements…
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Pour quels métiers ?
Commercial itinérant :
Chef de secteur
Promoteur des ventes
Avantages :
Clientèle professionnelle
Salaire motivant/véhicule
de fonction
Autonomie/indépendance Secteur d’activité porteur
d’emplois
Pas de travail le week-end
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
L’examen
50% en Contrôle Continu en cours de
Formation
(environ 10 épreuves de synthèse sur les 2
années)
50% à l’examen final
Examen allégé : (dissertation
économique + soutenance de stage +
Oral technico-commercial)
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Emploi du temps type en 1ère année
LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI
8h15
ESC Français Techniques commerciales
9h12 Génie
alimentaire Techniques
commerciales
Espagnol Mercatique
10h19 Mercatique
ESC Anglais
Techniques Techniques
Biochimie
11h16 Commerciales - filières EPS commerciales
PROCAP Anglais ESC
12h15
13h25
Espagnol
Techniques Info
14h25 Commerciales -
filières
Maths APPP APPP
15h35 Pluri
Maths
Documentation Economie
16h35 d’entreprise
Français Anglais
17h35
BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Technologie Alimentaire
Connaissance des produits de la fabrication à la
vente (étude des process).
Analyse des risques micro biologiques.
Analyse des emballages/conditionnements
Connaissance des signes de qualité…BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Le PROCAP
Projet Commercial et Actions Professionnelles.
Activités extra-scolaires en partenariat avec des
entreprises locales.
Exemples: promotion des ventes, animations,
réalisation de documents commerciaux et d’
outils de communication, négociation vente …BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Mercatique
Étude des circuits de distribution, marchandisage…
Études de marchés.
Politique produit, prix, communication...
Économie de l’entreprise
Négociation, vente
Calculs commerciauxBTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Négociation
• Cas concret commercial autour d’une activité
PEM entre un acheteur (chef de rayon) et un
vendeur (commercial)
• Objectifs:
- prendre confiance en soi
- développer les techniques théoriques de vente
- savoir écouter et analyser les attentes et les
besoins du client pour le satisfaire
- réaliser une opération commerciale
rentable pour l’entrepriseSorties Terrain
Participation au plus grand salon
international de l’agro alimentaire
260.000 m² ‘exposition !
6 300 exposants de 200 pays !
Rencontre avec les industriels du
monde entier.
Découverte des différentes cultures et
goûts culinaires.
Découverte de produits nouveaux et de
nouvelles tendances de consommationBTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Les stages
2 semaines en grande
distribution en Décembre
10 à 14 semaines en
Industrie Agro-AlimentaireStage Distri
Découverte de
l’univers de la
distribution et des
différentes familles
de produits.
Accomplir les
différentes tâches du
métier de chef de
rayon.
Rotation, gestion
des stocks, fixation
des prix, marges…Stage commercial
Découverte du métier de commercial
Prospection
Animation
Promotion des ventes
Suivi de clientèle
• Stages indemnisés (contrats de stage)
• Voitures de fonctionBTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Quelle réussite à
l’examen en 2017 ?
100%Une reconnaissance professionnelle
Participation au
concours
Palmarès Classement Lycée Nature
Départemental Régional
2016 2
2013 1 2 3 4
2012 1 3 2
2011 1 2
2010 1 3 4
2009 1 2 3 1
2008 1 2 3 4BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Un passeport pour l’avenir…
Poursuite d’études
en licence pro, Insertion
licence, écoles professionnelle
sup de
commerce…
… Par une formation proche
du milieu professionnelLes Points forts de la formation
L’intégration professionnelle
Le cadre de la formation
La réussite à l’examen
La seule formation en Vendée !
Le contrôle continu
Une réelle plus value sur le marché de l’emploi
L’ouverture sur un parcours supérieurBTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Alors inscrivez vous…
Dans
Sur le site : l’offre régionale
http://parcoursup.fr
Formation/filière des formations
BTSA - Commerce
Voie
supérieures
Technico-Commercial
Champs Portes Ouvertes
P.A.B
Sam 17 févr 2018 (journée)
Sam 17 Mars 2018 (matin)
Inscriptions “parcoursup”
15 jan au 13 mars 2018BTSA
TECHNICO-
COMMERCIAL
Merci de votre attention
Plus d’informations ?
Contacts : Laurent GIRAUDET laurent.giraudet@educagri.fr
Virginie SOULARD virginie.soulard@educagri.fr
Coordonateurs de la formation
Tel : 02.51.09.82.82
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Lycée Nature – Allée des Druides- 85.035 La Roche Sur Yon CedexVous pouvez aussi lire
