Comment faire des Présentations Bien-être à domicile

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Comment faire des Présentations Bien-être à domicile
Comment faire des
Présentations Bien-être
      à domicile
Présentation clients
Qu’est-ce qu’une présentation Bien-être ?
C’est un rendez-vous chez un client potentiel ou chez un distributeur dans le but de faire
déguster les produits et donner une information nutritionnelle.
La raison principale de la présentation bien être consiste à créer une atmosphère où l’on fait des
choses simples et facilement duplicables.

Où faire les présentations Bien-être ?
    •    Chez un client (présenter les produits à ses amis)
    •    Chez un distributeur (aider à vendre les produits ou recruter de nouveaux distributeurs)
    •    Chez soi
    •    Chez un prospect ou un distributeur potentiel (leur vendre un produit ou proposer
         l’opportunité d’affaire)
    •    Sur le lieu de travail du client (si pas possible chez lui...)

Pourquoi la présentation Bien-être est une excellente façon de travailler?
    •    Pas besoin de louer une salle ou un local lorsqu’on est à domicile.
    •    On peut inviter plusieurs personnes à la fois (de 3 à 20).
    •    On peut utiliser les connaissances, le soutien des autres personnes (pas seulement de
         votre sponsor). On apprend à s’entre-aider.
    •    On crée un groupe et un esprit d’équipe
    •    On crée une atmosphère favorable au travail.
    •    On peut répondre aux questions de nos invités.
    •    On montre et on fait déguster les produits
    •    On peut raconter notre propre histoire et résultat produit.
    •    Intéresser de futurs Distributeurs.
    •    On forme en même temps les nouveaux distributeurs.
    •    On devient un speaker et un leader!
    •    Et le plus important – depuis toujours on répond à toutes les questions dans
         l’atmosphère familiale et conviviale de la cuisine.

A éviter
    •    Ne pas soigner sa tenue
    •    Faire la soirée clients dans un appartement mal rangé
    •    Boire/proposer de l’alcool
    •    Fumer
    •    Parler télévision allumée
    •    Faire une soirée-surprise aux invités
    •    Se disputer avec les invités
    •    Discuter des 3 sujets suivants: sexe, religion et politique

        Un cocktail qui fonctionne : 80% d’émotions - 20% d’informations!
Sujets abordés lors des Présentations clients (au choix)
   •    Evaluation Bien-être - Analyse avec un impédancemètre
   •    Présentation Zéro du Challenge Bien-être et Contrôle de Poids (explication du concept et
        dossier d’inscription ou accord d’ouverture d’un groupe au domicile du client)
   •    Concept du petit-déjeuner (proposer le petit déjeuner vitalité ou l’abonnement dans le
        club de nutrition (club du matin)
   •    Plan Total (produits de nutrition externe, prise de recommandations*)
   •    Opportunité d’affaire (création d’un nouveau Distributeur)
   •    Les 20 étapes de votre nouveau Distributeur (développement de sa base de clients et de
        Distributeurs)

Préparation
   •    Imprimer un Pitch Book à l’aide de la Présentation 0 ou le Livret de Présentation de la
        société.
   •    Lorsque vous fixez le rendez-vous, expliquez aux invités ce qui les attend.
   •    Préparez votre sac: manuel, Kit du distributeur, impédancemètre, manuel du Challenge
        Bien-être et Contrôle de Poids, cartes de visite, catalogues, bons de commandes,
        produits à déguster.
   •    Appelez un jour avant le rendez-vous pour confirmer
   •    Posez sur papier le déroulement du rendez-vous

N’amenez pas les personnes qui ont des avis négatifs pour tester votre sponsor. Une
personne négative peut entraîner tout le monde.

Les étapes de la Présentation client
   1.   Faire connaissance
   2.   Histoire personnelle
   3.   Historique de la société et les faits
   4.   Sujets abordés (au choix)
   5.   Dégustation de shakes (3 saveurs)
   6.   Questions-réponses
   7.   Conclure et finalisation

   1. Faire connaissance avec les invités!
      • Vous n’aurez pas une deuxième chance de faire une bonne première impression
      • Positif, dynamique, actif!
      • Etre chaleureux
      • Prendre des initiatives

   2. Histoire personnelle
      • Structurez votre histoire
      • Maintenir la conversation dans les domaines qui les intéressent
      • Préparer vos propres photos « après »
      • Préparer l’album photos avec les résultats de vos proches et de votre famille

   3. Historique de la société
      • Préparer le Pitch Book avec la présentation de la compagnie
      • Apprendre la présentation par cœur
      • Montrer les photos des bureaux Herbalife Corporate à travers le monde.
      Des pays, des laboratoires, Institut pour la Nutrition, Comité Scientifique, sponsoring
      sportif!

        *prise de recommandations = attention aux conditions, les invités ne doivent donner les coordonnées que de
        personnes dont ils ont l’accord.
4. Sujets abordés lors des Présentations Bien être (au choix) – par exemple « le
   concept de petit-déjeuner vitalité »
      • Explication des courbes de la satiété
      • Exemple de petit-déjeuner standard en calories
      • Photo du petit-déjeuner idéal
      • Résultats des clients pour chaque sujet

   5. Dégustation de shakes (3 saveurs)
      • Faire plusieurs shakes variés + barre repas et encas à déguster
      • Utiliser des supports différents
      • Donner de petites portions à déguster
      • Discuter: qui a aimé quoi ?

   6. Questions-Réponses
      • Tant qu’il reste des questions (appréhensions) les gens ne prendront pas la décision
      de commencer
      • Répondre positivement!
      • Toujours dire : «Excellente question!»
      • Si le problème est purement économique, proposez l’activité

   7. Conclure et finalisation
      • Poser des questions directes
      • Aider à prendre les décisions pour un rendez-vous individuel
      • Ne jamais vendre de produit à la Présentation Bien-être
      • Rassurer, enlever les doutes
      • Si quelqu’un doit demander avant à un proche, fixez tout de suite le prochain rendez-
      vous
      • Promotionner l’évaluation bien-être et le Challenge Bien-être et Contrôle de Poids
      • Agissez positivement et soyez motivant!

Erreurs fréquentes à éviter:
   •   Pendant la présentation donner beaucoup trop de détails et d’informations
   •   Aucun mystère (satisfaire la curiosité)
   •   Parler tout le temps, sans écouter les invités
   •   Se disputer et nier l’avis des autres
   •   Etre négatif
   •   Etre angoissé, mettre la pression, perdre ses moyens
   •   Attendre des « OUI » instantanés
   •   Vendre des produits sans un rendez-vous individuel pour un programme personnalisé

                          Bonnes Présentations Bien-être!
Annexes : documents utiles

      2. Histoire personnelle

-Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Témoignages et téléchargez « le Guide pour
rédiger votre histoire produits »

      3. Historique de la société

-Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Opportunité Commerciale/Outils Recrutement pour
télécharger le Pitch Book (Livret de Présentation)
-Rendez-vous sur Outils et Formation/Recherche et Nutrition/Recherche et développement pour
télécharger la vidéo « Herbalife Science et Innovation »

      4. Sujets abordés lors des Soirées Bien-être (au choix)

        A. Le Plan Total Nutrition Externe
Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Méthodes commerciales/Plan Total/Nutrition
Externe pour télécharger les outils pour réaliser vos essais gratuits de soins du visage

         B. Evaluation Bien-être
Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Méthodes commerciales/Modèle opérationnel du
Distributeur en 9 étapes, pour télécharger les 2 modèles d’évaluation Bien-être.

        C. Challenge Bien-être et Contrôle de poids – Présentation Zéro
Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Méthodes commerciales/Challenges Bien-être et
Contrôle de poids pour télécharger la Présentation Zéro.

         D. Concept Petit-déjeuner
Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Méthodes commerciales/Petit déjeuner pour
télécharger le Manuel et la Présentation Petit-déjeuner, les courbes de satiété et de nombreux
outils.
         E. Opportunité d’affaire
-Utilisez le Livret de Présentation Réf. 9953
-Utilisez la DVD « Découvrez l’opportunité commerciale Herbalife »Réf. 9750

      5. Dégustation de shakes (3 saveurs)

Utilisez les fiches recettes Réf. 5039.

      6. 20 Etapes

Rendez-vous sur Outils et Formation/Activité/Se lancer/20 Etapes du succès pour télécharger la
brochure « Les 20 Etapes du Succès »

                                                                          French-00-FR Sept 2012
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