La méthode de vente - Psio.com
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La méthode de vente
Résumé de la méthode de vente
Etape 1 Présentation brève du PSIO
Etape 2 L’essai du PSIO
Etape 3 Le PSIO en détail
Etape 4 Conclusion dépendant
de la clientèle cible
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La méthode de vente (1)
ÉTAPE 1 – Présentation brève du PSiO (max 1 minute)
• Qu‘est-ce que c'est?
• Appareil MP3 combinant la luminothérapie et la relaxation par la
voix et la musique.
• Ca sert à quoi? Rétablissement rapide, se laissant tomber
facilement.
• Les 3 références: sécuriser la personne ("NASA", "Université",
"Expériences Cliniques de 20 ans"
• Une session d'essai vaut plus que 1000 mots!
ÉTAPE 2 - Séance de découverte (30 min)
Pendant ce temps - préparation du catalogue et dépliants
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La méthode de vente (2)
Étape 3 - Question et réponses (10 minutes)
Comment vous sentez-vous? (5 minutes)
Écoutez la personne! Il est important de les laisser exprimer leurs
sentiments. Ils vont se convaincre du PSIO.
Puis-je vous présenter le catalogue avec tous les thèmes? (5 minutes)
(Mode interrogatif ou affirmatif) Je vous laisse regarder les
programmes disponibles et je reviens vers vous dans 5 minutes.
Il est tout aussi important de laisser le prospect parcourir le
catalogue seul. Exactement comme lorsque vous entrez dans un
magasin de vêtements et que vous regardez les vêtements sur les
cintres.
Laissez la personne APPROUVER le catalogue pendant quelques
minutes.
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La méthode de vente (3)
Étape 4 - Conclusion (10 minutes)
Quels programmes vous intéressent? (5 minutes)
Écoutez la (les) personne (s) à nouveau.
Répondez aux questions et utilisez le support commercial PSiO si
nécessaire (certifications, présentation des sessions du matin ou du
soir, arguments rationnels: satisfait ou remboursé, plus de temps,
pour la famille, etc.)
Assurez-vous de bien identifier le client cible en face de vous (5
minutes)
Orientez votre discours de vente sur le client cible auquel vous
parlez. Des brochures spécifiques ont été conçues spécifiquement
pour vous aider à vous adapter à chacun des 4 types de clients
cibles.
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La méthode de vente
En détail
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Etape 1 Présentation brève du PSIO
C’est quoi ?
C’est un dispositif MP3 qui combine
luminothérapie et relaxation par la lumière, la
voix et la musique
NB: La lumière pulsée stoppe les pensées
C’est donc une forme de méditation automatique
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Ca sert à quoi ?
Le PSiO permet de :
1 S’endormir facilement et mieux dormir
2 Lutter contre les états de fatigue chronique et
la dépression saisonnière
3 récupérer rapidement
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Comment ça marche?
La combinaison de techniques opère une SYNERGIE :
Sons nature
PS: la lumière pulsée
Suggestion Permet de stopper les
Lumière
(voix)
pensées grâce au
clignotement sur certains
Efficacité rythmes qui déconcentre
progressivement
l’utilisateur et l’entraîne
Sophrologie
(voix)
Couleurs petit à petit en relaxation
profonde.
Musique
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comTrois infos clés
Acheté et testé par la NASA
20 ans dans les hôpitaux
PSiO bénéficie d’une légitimité clinique validée par les professionnels de
la santé depuis plus de 20 ans. La technologie s’appuie sur des études
scientifiques.
Brevet Mondial en collaboration
avec l’Université de Liège
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comEtape 2 L’essai du PSIO
Testez le !
Nous avons mis au point
une séance découverte
qui donne toutes les
explications.
Elle dure 30 minutes et
va vous permettre en
une seule séance de
ressentir et tester
l’efficacité de notre
technologie !
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comLa relaxation est un art !
• Lumière au minimum
• Le son doit être adapté
• La température doit être ambiante
• La position doit être en déclive
• Eteindre le téléphone
• Pas d’animaux / pas d’enfants
• Une couverture
• Séance découverte ou séance par la
voix (lâcher prise ou Joie de vivre)
Total silence to maximize the
relaxation experience !
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comAprès le test...
Comment vous sentez vous?
Aimeriez vous ressentir cela tous les jours de votre
vie?
Cela vous intéresse-t-il? Puis je vous présenter l’offre
actuelle et le catalogue avec les applications ?
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comEtape 3 Le PSiO en détail
Comment utiliser le PSiO?
L’utilisation peut se décliner en 1 à 3 séances par jour :
• Séances du matin (visions positives) : Elles permettent de
se réveiller plus efficacement grâce à la lumière et de
commencer la journée en pleine forme grâce à la
visualisation positive pratiquée avec votre PSiO.
• Séances de l’après midi (musiques) : Véritables turbo-
siestes, elles permettent un break récupérateur en musique
tout en stimulant l’esprit. Résultat : vous serez plein
d’énergie.
• Séances du soir (voix relaxantes) : Les couleurs pulsées
associées aux voix & aux musiques stoppent les pensées
ruminantes et mettent naturellement l’esprit au repos ; c’est
l’alternative idéale aux somnifères.
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comAtouts du PSiO
Autres solutions
LES ATOUTS DU PSiO
sans les atouts PSIO
Positives et conseillées:
• Massage
Sans avoir à modifier sa façon de • Yoga
vivre: • Méditation
• Sport
• Pas de temps nécessaire • Coaching
• Pas de motivation nécessaire • Plantes, infusions, etc…)
• Pas d’énergie nécessaire
• Produit pour la famille Négatives sont carrément
déconseillés:
- Somnifères
Portatif (où et quand on veut) - Antidépresseurs
- Anxiolytiques
- Drogues stimulantes
- Drogues calmantes
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comNormes et Certifications
PSYCHOMED possède toutes les certifications
et normes nécessaires:
▪ Certificat CE
▪ Certificat CE Medical
▪ Certificat FCC
▪ Certificat d’innocuité LNE
▪ Certificat d’utilité
▪ Normes ISO 13485
▪ Normes ISO 9001
▪ Brevet
http://www.psio.com/fr/pro/certificats.html
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comPSIOPLANET.com pour rester zen tout au long des années !
Voyez notre CATALOGUE en croissance avec des thématiques
diverses.
www.psioplanet.com est la plate-forme de téléchargement qui
permet d’actualiser les programmes pour votre PSiO, et ce
même après plusieurs années.
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comEtape 4 Conclusion de la vente
4 types de clients cibles
Il y a 4 types de cibles :
• Particuliers
• Professionnels
• Entreprises
• Hôpitaux
Il existe une brochure spécifique à
chacun de ces types de clients car ils
ont tous une priorité d’usage
différente avec le PSiO.
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comOffres PSiO pour les particuliers
Vous découvrirez des
offres pour les :
• Particuliers
• Professionnels
• Entreprises
• Hopitaux
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comPhrases clés pour conclure la vente
Êtes vous convaincu?
Vers quelle offre vous dirigeriez vous ?
Désirez vous profitez de la promotion actuelle soit les frais de ports offerts ?
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comLes objections possibles
J’aime pas les voix
Nous avons aussi des musiques très variées mais probablement vous résistez
aux voix relaxantes – si vous ne jouez pas le jeu de la détente, si des voix
relaxantes vous énervent c’est que vous résistez et voulez garder le contrôle
(une qualité mais qui peut s’avérer être très fatigante … ) Si vous tapez sur le
clou à domicile, je vous garantit le résultat – Prenez le et si vous n’êtes pas
satisfait on vous rembourse.
C’est un gros budget, Ce n’est pas cher car vous payez une fois pour toute – à la différence
je veux réfléchir
des médocs où vous payez tout au long de votre vie
Je veux l’avis de Prenez-le et si vous n’êtes pas satisfait on vous rembourse, vous avez 15
mon mari jours pour tester cette technologie à la maison !
Je ne sais me le permettre Nous avons la formule « nouvelle vie » en dix versements de
actuellement 58,- € (0% d’intérêt) – Valable uniquement en Belgique.
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.com5. Suivi, Après-vente et Parrainage
Suivi Client Invitation aux conférences PSIO.
Après-vente Garanti de 2 ans.
Parrainage Le client est invité à suivre les formations pour
devenir ambassadeur à son tour.
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comVocabulaire interdit & conseils commerciaux
PSYCHOMED demande aux partenaires distributeurs et aux revendeurs
de respecter strictement les consignes suivantes :
Introduction
Le PSiO est un condensé de techniques et de technologies. « Trop d’info, tue l’info », on le sait. Nous conseillons
donc de simplifier au mieux les explications. En bref, la plupart des gens sont attirés par le PSiO et en même
temps... Désirent ETRE RASSURES. Pourquoi ? Car il ne possèdent pas de données et souvent c’est même la
première fois qu’ils en entendent parler. Les mots CONNUS « LUMINOTHERAPIE & RELAXATION » et les « 3
GRAINES » sont stratégiques.
Références
On rassure donc avec les mots NASA/ EXPERIENCE CLINIQUE 20 ANS / UNIVERSITE / BREVET / CERTIFICATS
D’INNOCUITE/ LABORATOIRE DE MESURE NATIONAL/ MEDECINS CONSEILS.
Copyright © 2016 Psychomed.com® All rights reserved. www.psio.comVocabulaire conseillé & mots simples
Nous avons simplifié notre discours pour permettre à l’esprit de faire des « ponts » familiers avec de la
matière déjà connue : le PSiO est donc présenté comme une combinaison de LUMINO & RELAXION guidée
par la lumière, la voix et la musique.
Certains mots font peur, aussi, diplomatiquement, il est maintenant demandé à nos partenaires de ne plus
les utiliser :
• Cerveau / Cérébral remplacé par esprit
• Hypnose remplacé par suggestion
• AVS ( audio-visual stimulation) – remplacé par relaxation par la lumière
• Mind Machine / Brain Machine – remplacé par « Lecteur MP3 couleur »
• Même le terme "LACHER PRISE" est à prendre avec des pincettes : il vaut mieux parler de
«relâchement de l’attention»
Mots interdits par l’AFSAPS
• Guérir / Soigner sont des mots interdits par l’AFSAPS et sont remplacés par APAISER les troubles
dûs au stress ou RELAXATION = « retour à l’équilibre » (définition officielle)
Nous ne nous apparentons plus réellement à la famille strictement « AVS Device ». Pourquoi ? Car 95% de
nos séances ne sont plus de la stimulation audio-visuelle mais de la stimulation par la lumière simple
couplée à des séances de relaxation par la voix ou de la musique (il n’y a plus de beats saufpour les
turbosiestes longues ou la série pour étudiants). De plus, nous avons ouvert une section sans stimulation
lumineuses pulsées, dite section «photo-sensible». Cette section se développe pour les 7 % qui n’aime pas
les lumières clignotantes. Toutes les séances de chromostimulations existent désormais en versions lumière
non pulsée. C’est une nouvelle manière de conquérir des parts de marché dans ce nouveau secteur.
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