CATALOGUE FORMATIONS des - Club CIC International
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CATALOGUE
des
FORMATIONS
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
ACTIONS DE FORMATION
8, rue du Bât d’Argent - 69001 LYON - Tél : 04 78 92 75 62 - courriel : clubinternational@cic.fr
Agrément formation 82 69 02000 69
Association loi 1901 - N° Préfecture 18 848 - Siret 33021421400018 - Nace 8299Z - N°TVA FR84330214214
www.clubcicinternational.com
NOS FORMATIONS
Depuis 1984, le Club CIC International propose des formations pratiques, axées
autour de cinq grands thèmes :
Administration des achats et ventes
Logistique et douane
Moyens de paiement internationaux
Gestion des risques
Interculturel
Notre approche est pragmatique :
• Nos modules sont de courte durée - en général une journée - et conçus pour que les
participants soient opérationnels dès leur retour en entreprise. Ils sont proposés en
présentiel ou en FOAD (formation à distance) FOAD
• Personnes Handicapées : Les locaux où se déroulent nos formations sont adaptés pour
accueillir les personnes à mobilité réduite. Pour les autres handicaps, nous sommes à votre
écoute pour vous conseiller et vous orienter vers des organismes spécialisés.
• Nos formations sont organisées tout au long de l’année, permettant à nos clients de se
former à tout moment. Elles s’adressent aussi bien à un public de débutants que d’experts.
• Elles sont dispensées par des experts du Groupe Crédit Mutuel-CIC et/ou des
intervenants externes issus du monde de l’entreprise où ils exercent une activité
spécialisée à l’international.
• Pour nos formations, des supports techniques et concrets sont réalisés par des
animateurs maîtrisant les aspects pédagogiques grâce à plusieurs années d’expérience.
• Des cas pratiques sont proposés aux stagiaires, permettant d’approfondir les sujets traités
et évaluer les connaissances grâce à des tests, QCM, quizz, etc..
• Nos formations regroupent des participants de tous secteurs d’activité, toutes tailles
d’entreprises et tous horizons pour des échanges à forte valeur ajoutée.
• Nous limitons le nombre de participants à nos formations pour faciliter l’apprentissage et
favoriser les échanges (maximum selon format : de 8 à 12 personnes).
• Nous organisons également des formations « intra », au sein des entreprises, selon un
cahier des charges et des documents de travail fournis par ces dernières (coût : sur devis).
• Le CLUB CIC INTERNATIONAL a obtenu la certification Qualiopi le 29/10/2021 (n°
185342 délivré par APAVE Certification) ; nos formations s'inscrivent dans le cadre de la
formation continue, font l'objet d'une convention (numéro de déclaration 82.69.02000.69) et
peuvent être prises en charge par votre opérateur de compétences habituel (AKTO, OPCO
2i, ATLAS, etc). Elles sont également éligibles au CRE (Chèque Relance Export) qui prend
en charge 50 % des dépenses éligibles d’une prestation de formation continue, d’un à deux
jours sur des thématiques spécialisées « international » à destination des chefs d’entreprise,
des directeurs export et de leurs équipes, des TPE et PME. Cette aide de l’Etat est
prolongée jusqu'au 15 octobre 2022. La candidature doit être envoyée avant le 30 juin 2022.
Pour plus d’informations : https://www.teamfrance-export.fr/solutions/cheque-relance-export.
NOS FORMATIONS
SOMMAIRE
1. Les Moyens de Paiement Internationaux...............................................................p.4
2. Gestion du Risque Client à l'International.............................................................p.5
3. Gestion Stratégique des Achats et Importations...................................................p.6
4. Export: Comment Gérer son Offre et Suivre sa Commande...................................p.7
5. Gérer une Commande Export : de l'Offre à la Sécurisation du Paiement Final......p.8
6. Comment Optimiser la Couverture des Risques à l'International?........................p.9
7. Sécuriser la gestion des ventes Export................................................................p.10
8. Risque de Taux et de Change - Techniques de Couverture...................................p.11
9. Etude Complète d'une Opération Export...............................................................p.12
10. Le Crédit Documentaire & les Règles et Usances Uniformes (débutants).............p.13
11. Mise en Pratique du Crédit Documentaire (expertise)...........................................p.14
12. Incoterms® 2020 - Etude de Documents liés à une Opération Internationale........p.15
13 Incoterms® 2020 & Opérations Documentaires.................................................... p 16
14. Incoterms® 2020 & Logistique, Élaboration du Coût de Transport........................p.17
15. Incoterms® 2020 et Moyens de Paiement Internationaux .....................................p.18
16. La Réglementation Douanière...............................................................................p.19
17. Les Garanties Internationales (en présentiel et à distance FOAD )............................p.20
18. Maîtriser la Réglementation Douanière et Fiscale de l’UE
(en présentiel et à distance FOAD ).......................................................................p.21-22
19. Le Contrat Modèle de Vente Internationale (à distance FOAD ) ..............................p.23
20. Introduction au Crédit Documentaire Export (à distance FOAD )..............................p.24
21. Les Règles Incoterms® 2020 (à distance FOAD )......................................................p.25
22. Formations Interculturelles (réservées aux adhérents Club CIC International)....p.26
23. Utiliser le réseau LinkedIn pour optimiser sa prospection à l'international.........p.27
24. FORMULAIRE DE DEMANDE D'INFORMATIONS....................................................p.28
8, rue du Bât d’Argent - 69001 LYON - Tél : 04 78 92 75 62 - courriel : clubinternational@cic.fr
Agrément formation 82 69 02000 69
Association loi 1901 - N° Préfecture 18 848 - Siret 33021421400018 - Nace 8299Z - N°TVA FR84330214214
www.clubcicinternational.com
Formation LES MOYENS DE PAIEMENT
en
présentiel INTERNATIONAUX
ANIMATION OBJECTIF DE LA FORMATION
Daniel VILLAR, Formation et Conseil en
Bien connaître et maîtriser les moyens de paiement
Opérations et en Développement
internationaux afin d'assurer la bonne fin des
International. Ancien Chargé d’Affaires
opérations et se poser préalablement les bonnes
«International» au CIC LYONNAISE DE
questions.
BANQUE – Secteur Côte d’Azur/Var
Sécuriser les paiements lors des négociations
commerciales.
DURÉE DE LA FORMATION
7 heures METHODE PEDAGOGIQUE
La pédagogie active de cette formation, partagée entre
MODALITES DE DEROULEMENT la théorie et les cas pratiques, vous permettra d’être
rapidement opérationnel.
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – Etudes de cas concrets, discussions et travaux de
fin de la formation prévue vers 17h00 groupe, échange d'expériences. Remise d'un dossier
à chaque participant. Supports sur vidéoprojecteur.
PUBLIC CONCERNÉ
MODALITES D'EVALUATION
Commerciaux export, Chargés d'affaires,
Assistants Export/import ; Service
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme
Administration des ventes / service
d’exercices.
commercial. Toute personne travaillant à
l'international, débutante ou confirmée.
PROGRAMME
PRÉREQUIS
I Les instruments de paiement
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette - Virements internationaux et SEPA (Single Euro Payment
formation. Area)
INFOS - Chèques
- Carte Bancaire
Nombre de stagiaires : 12 participants max. - Prélèvement SEPA
Coût par stagiaire : - Effets de commerce
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne
- NON ADHERENT (en fonction des places II Les garanties de paiement
disponibles) : 760€ HT par personne - Remise documentaire
- Crédit documentaire
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
III Les cautions et garanties bancaires
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en - La lettre de crédit "Stand-by"
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club - Les différentes garanties ou cautions
: 82.69.02000.69).
IV L'assurance-crédit
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation V L'affacturage
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
4
Formation GESTION DU RISQUE CLIENT
en
présentiel A L'INTERNATIONAL
ANIMATION OBJECTIF DE LA FORMATION
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce Identifier et évaluer le risque client à l’International.
International depuis 1988, ancienne Bien connaître et maîtriser les moyens de paiement
responsable Logistique et Administration des internationaux afin d'assurer la bonne fin des
Ventes pour de grands groupes. opérations et se poser préalablement les bonnes
questions. Sécuriser les paiements lors des
négociations commerciales.
DURÉE DE LA FORMATION METHODE PEDAGOGIQUE
7 heures La pédagogie active de cette formation, partagée
entre la théorie, l’explication des principaux articles
MODALITES DE DEROULEMENT et les cas pratiques, vous permettra d’être
rapidement opérationnel. Etudes de cas concrets,
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – mise en pratique sous forme d’exercices, discussions
fin de la formation prévue vers 17h00 et travaux de groupe, échange d'expériences.
Remise d'un dossier à chaque participant. Supports
sur vidéoprojecteur.
PUBLIC CONCERNÉ
Commerciaux export, Chargés d'affaires, MODALITES D'EVALUATION
Assistants Export/import ; Service
Administration des ventes / service Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme
commercial. Toute personne travaillant à d’exercices.
l'international, débutante ou confirmée.
PROGRAMME
PRÉREQUIS
A. Le risque client : l'identifier et l'évaluer
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette
formation.
B. Les différents moyens d'y répondre
INFOS Les instruments de paiement
- Chèques
Nombre de stagiaires : 12 participants max. - Effets de commerce
Coût par stagiaire : - Virements internationaux et SEPA (Single Euro Payment
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne Area)
- NON ADHERENT (en fonction des places Les garanties de paiement
disponibles) : 760€ HT par personne - Contre remboursement
- Remise documentaire
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée - Crédit documentaire
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou Les cautions et garanties bancaires
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en - Les différentes garanties ou cautions
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club - La lettre de crédit "Stand-by"
: 82.69.02000.69).
L'assurance-crédit
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
L'affacturage
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation C. Cas pratiques
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
5
Formation
en
GESTION STRATEGIQUE DES
présentiel ACHATS ET IMPORTATIONS
OBJECTIF DE LA FORMATION
ANIMATION
Identifier les enjeux et les risques liés aux achats
Sophie DAUMAS bénéficie d'une expérience internationaux. Sécuriser ses contrats.
terrain de près de 20 ans à l'International, tant Encadrer et sécuriser sa chaîne logistique pour fiabiliser ses
dans des entreprises de services que dans approvisionnements.
l'industrie. Elle a ainsi été amenée à réaliser les Pérenniser ses relations commerciales avec ses fournisseurs.
exportations, à gérer les achats stratégiques
pour le compte de grands groupes, en Europe METHODE PEDAGOGIQUE
puis dans le monde entier.
Echanges interactifs avec les stagiaires. Etude de cas,
DURÉE DE LA FORMATION discussions et travaux de groupe, échange d'expériences.
Utilisation des expériences du formateur et des
7 heures
participants. Remise d'un dossier aux participants.
MODALITES DE DEROULEMENT Recours à des bases de données d’informations. Remise
d'un dossier à chaque participant. Supports sur
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – vidéoprojecteur.
fin de la formation prévue vers 17h00
PROGRAMME
PUBLIC CONCERNÉ
I. RAISONS DE L’INTERNATIONALISATION DES ACHATS
Responsables ou collaborateurs de services II. TYPOLOGIE DES RISQUES RENCONTRES A L’INTERNATIONAL
achat, import, logistique, approvisionnement. · Risques qualité / Risques financiers
· Risques logistiques / Risques monétaires
PRÉREQUIS · Risques juridiques / Risques pays
Participants : Personnes exerçant une III. SPECIFICITES DES ACHATS DANS LES PAYS A BAS COÛTS
fonction "achats à l'international". (L.C.C / Low-Cost Countries)
· Définition des L.C.C
MODALITES D'EVALUATION · Intérêt des L.C.C
· Les produits et services proposés dans les L.C.C
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme · Les incidences liées aux achats dans les L.C.C
d’exercices. IV. PROBLEMES JURIDIQUES LIES A LA FORMATION DU
CONTRAT
INFOS · La variété des sources de droit à l’international
· Le problème du droit applicable au contrat de vente
Nombre de stagiaires : 12 participants max. · Les conditions générales de vente et d’achat
· Le choix du mode de résolution des litiges
Coût par stagiaire :
V. OPTIMISER LA CHAINE LOGISTIQUE EN SECURISANT SES
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne APPROVISIONNEMENTS
- NON ADHERENT (en fonction des places · Les éléments essentiels de la chaîne logistique
disponibles) : 760€ HT par personne · La sécurisation du poste achat transport
· Les formalités douanières à l’importation et la perception des droits et
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par taxes
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée · Les techniques de protection du risque de change
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou · Se protéger contre les risques de contrefaçon
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en · Les principaux leviers de réduction des coûts
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club VI. GESTION DE LA RELATION FOURNISSEURS
: 82.69.02000.69). · Les particularités du management et de la communication
interculturels
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des · L’évaluation de la performance fournisseurs
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s) · La pérennisation des relations commerciales
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
6
Formation EXPORT : COMMENT GERER
en SON OFFRE ET SUIVRE SA
présentiel
COMMANDE
ANIMATION OBJECTIF DE LA FORMATION
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce
Savoir mener à bien une opération à l’international.
International depuis 1988, ancienne
Connaître le cheminement à suivre et gérer tout le
responsable Logistique et Administration des
processus qui aboutira à la livraison du bien, à son
Ventes pour de grands groupes.
paiement et donc, à la satisfaction du client.
METHODE PEDAGOGIQUE
DURÉE DE LA FORMATION
Etude de cas, discussions et travaux de groupe,
7 heures
échange d'expériences… Remise d'un dossier aux
participants. La pédagogie active de cette formation,
MODALITES DE DEROULEMENT partagée entre la théorie et les cas pratiques, vous
permettra d’être rapidement opérationnel.
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
fin de la formation prévue vers 17h00
MODALITES D'EVALUATION
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme
PUBLIC CONCERNÉ
d’exercices.
Commerciaux export, Chargés d'affaires,
Assistants Export/import ; Service PROGRAMME
Administration des ventes / service
commercial. Toute personne travaillant à Les points clés de l'offre
l'international, débutante ou confirmée. - Le client
- Le pays
PRÉREQUIS - Calcul du prix de revient export (Incoterms)
- Sécurisation du paiement
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette
1)Les instruments de paiement
formation.
2)Remise documentaire
INFOS 3)Crédit documentaire
4)Garantie bancaire SBLC
Nombre de stagiaires : 12 participants max. 5)Préparation de l'offre et stratégie de l'entreprise
Coût par stagiaire :
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne L'engagement et la soumission de l'offre
- NON ADHERENT (en fonction des places
disponibles) : 760€ HT par personne La rédaction d'un contrat de vente
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée La réception et l'acceptation de la commande
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en La préparation, l'expédition et le suivi
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club
: 82.69.02000.69).
La documentation administrative
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
- Facturation
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s) - Certificats
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation - Douane
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
7
Formation
GERER UNE COMMANDE EXPORT :
en DE L'OFFRE A LA SECURISATION
présentiel
DU PAIEMENT FINAL
ANIMATION OBJECTIF DE LA FORMATION
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce
Savoir mener à bien une opération à l’international.
International depuis 1988, ancienne
Connaître les points clés d'une offre export et les
responsable Logistique et Administration des
moyens de paiement afin de sécuriser le risque
Ventes pour de grands groupes.
crédit en fonction du client, de son pays et du
montant de l'engagement.
DURÉE DE LA FORMATION
METHODE PEDAGOGIQUE
7 heures
La pédagogie active de cette formation, partagée
MODALITES DE DEROULEMENT entre la théorie, l’explication des principaux articles
et les cas pratiques, vous permettra d’être
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – rapidement opérationnel. Etudes de cas concrets,
fin de la formation prévue vers 17h00 mise en pratique sous forme d’exercices, discussions
et travaux de groupe, échange d'expériences.
Remise d'un dossier à chaque participant. Supports
PUBLIC CONCERNÉ
sur vidéoprojecteur.
Commerciaux export, chargés d'affaires,
assistants Export/import, comptabilité - MODALITES D'EVALUATION
finance, toute personne travaillant à
l'international, débutante ou confirmée. Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme
d’exercices.
PRÉREQUIS
PROGRAMME
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette
formation. Les points clés de l'offre
INFOS - Le client (nature)
- Le pays (risque pays - réglementation)
Nombre de stagiaires : 12 participants max.
- Calcul du prix de revient export (Incoterms ICC 2020)
Coût par stagiaire : - Le mode de transport
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne - La documentation
- NON ADHERENT (en fonction des places
disponibles) : 760€ HT par personne Les conditions de paiement
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée - Les instruments de paiement
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou - La remise documentaire
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en
- Le crédit documentaire
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club
: 82.69.02000.69).
- Les garanties bancaires
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des Cas pratiques
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
8
Formation COMMENT OPTIMISER LA
en
présentiel
COUVERTURE DES RISQUES A
L'INTERNATIONAL ?
OBJECTIF DE LA FORMATION
ANIMATION
Appréhender les différentes catégories de risques liés à
Sophie DAUMAS bénéficie d'une expérience une opération internationale : risques pays, risques
terrain de près de 20 ans à l'International, tant juridiques, risques commerciaux ; Se couvrir contre le
dans des entreprises de services que dans risque de change ; connaître les techniques des
l'industrie. Elle a ainsi été amenée à réaliser les instruments de couverture et les pratiques des marchés
exportations, à gérer les achats stratégiques financiers.
pour le compte de grands groupes, en Europe
puis dans le monde entier. METHODE PEDAGOGIQUE
Etudes de cas concrets, mise en pratique sous forme
DURÉE DE LA FORMATION d’exercices, discussions et travaux de groupe, échange
7 heures
d'expériences. Remise d'un dossier à chaque
MODALITES DE DEROULEMENT participant. Supports sur vidéoprojecteur.
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – PROGRAMME
fin de la formation prévue vers 17h00
I – La couverture des risques pays
PUBLIC CONCERNÉ - Définition / Typologie
- Evaluation
Toute personne en contact avec la - Couverture : le recours aux assurances
clientèle import-export. Dirigeants et II – La prévention des risques juridiques
décideurs de PME. Trésoriers. Personnels - La variété des sources de droit à l’international
des services financiers et comptables. * Les droits nationaux
* Le droit communautaire
PRÉREQUIS * Les conventions internationales
* Les usages
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette
- Le problème du droit applicable au contrat de vente
formation.
- Les conditions générales de vente et d’achat
MODALITES D'EVALUATION - Le choix du mode de résolution des litiges
*La voie amiable
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme * Le recours aux tribunaux étatiques
d’exercices. *Le recours à l’arbitrage
III – Se prémunir contre le risque commercial
INFOS - Les principaux instruments de paiement
Nombre de stagiaires : 12 participants max. * Le chèque
* Le virement international
Coût par stagiaire :
* Les effets de commerce
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne
- Les différentes techniques : avantages et inconvénients
- NON ADHERENT (en fonction des places * L’encaissement simple
disponibles) : 760€ HT par personne * Le contre remboursement
* La remise documentaire
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
* Le crédit documentaire
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou * Lettre de crédit stand-by
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en - La gestion externe du risque crédit
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club IV – La couverture du risque de change
: 82.69.02000.69). - Définition
- Naissance et extinction
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des - Choix de la devise de paiement
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s) - Réduction du risque de change
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation - Techniques de gestion du risque de change en interne et en externe
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
9Formation
en
SECURISER LA GESTION DES
présentiel
VENTES EXPORT
OBJECTIF DE LA FORMATION
ANIMATION
Sophie DAUMAS bénéficie d'une expérience Appréhender les différentes catégories de risques liés à une
terrain de près de 20 ans à l'International, tant opération export, faciliter la gestion des flux, maîtriser le cadre
dans des entreprises de services que dans règlementaire et sécuriser les paiements.
l'industrie. Elle a ainsi été amenée à réaliser les
exportations, à gérer les achats stratégiques METHODE PEDAGOGIQUE
pour le compte de grands groupes, en Europe
Etudes de cas concrets, mise en pratique sous forme
puis dans le monde entier.
d’exercices, discussions et travaux de groupe, échange
DURÉE DE LA FORMATION d'expériences. Remise d'un dossier à chaque participant.
7 heures Supports sur vidéoprojecteur.
MODALITES DE DEROULEMENT
PROGRAMME
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
I. Inventaire des différents risques rencontrés à l’International
fin de la formation prévue vers 17h00
PUBLIC CONCERNÉ II. Les différentes étapes d’une opération d’exportation
Toute personne en contact avec la III. Les outils du commerce international pour faciliter la gestion des
clientèle import-export. Dirigeants et flux
décideurs de PME. Trésoriers. Personnels - Les Incoterms®, éléments permettant de sécuriser l’organisation logistique
des services financiers et comptables. : rôle et limites
- Faire le bon choix en matière d’incoterms® 2020
PRÉREQUIS - Le cadre juridique des transactions internationales
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette - Déterminer la solution de transport adaptée : avantages / inconvénients
formation. des différents modes de transport, les critères de choix ;
- Les relations avec les commissionnaires de transport / transporteurs
MODALITES D'EVALUATION - L’assurance transport
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme
IV. Maîtriser le cadre règlementaire : les obligations douanières et
d’exercices.
fiscales
INFOS
- Les différents types d’opérations commerciales
- Les formalités douanières
Nombre de stagiaires : 12 participants max.
- La déclaration de douane et ses éléments clés
Coût par stagiaire : - Les documents d’accompagnement de la déclaration : les différents types
- ADHERENT CLUB: 460€ HT par personne de facture, la liste de colisage, les documents de transport internationaux,
- NON ADHERENT (en fonction des places les documents spécifiques
disponibles) : 760€ HT par personne - Comment connaître les réglementations afférentes aux marchandises ?
- Le régime fiscal pour des échanges au sein de l’U.E. / avec les pays tiers
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par - Les documents de contrôle
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
V. Sécuriser ses transactions financières
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en
- Identification et gestion des risques financiers
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club
- Les différents instruments et techniques de paiement à l’international
: 82.69.02000.69).
VI. Intégrer l’aspect interculturel pour pérenniser ses relations
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
commerciales.
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
10Formation RISQUE DE TAUX ET DE
en
présentiel
CHANGE - TECHNIQUES DE
COUVERTURE
OBJECTIF DE LA FORMATION
ANIMATION Maîtriser les notions financières essentielles liées aux
marchés financiers. Appréhender la technique des
Commercial Expert de la Salle des Marchés instruments de couverture et les pratiques des
Taux & Change – CIC Market Solutions marchés financiers. Identifier vos besoins en matière
de couvertures de taux et de change et couvrir les
DURÉE DE LA FORMATION risques inhérents.
7 heures
METHODE PEDAGOGIQUE
MODALITES DE DEROULEMENT
Etudes de cas concrets. Discussions et travaux de
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
groupe, échange d'expériences. Remise d'un dossier
fin de la formation prévue vers 17h00
à chaque participant. Supports sur vidéoprojecteur.
PUBLIC CONCERNÉ
Dirigeants et décideurs de PME. Trésoriers.
PROGRAMME
Personnels des services financiers et I - Introduction : point sur marchés
comptables. Les taux directeurs
Evolution des taux
PRÉREQUIS Evolution des spreads
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette Parité EUR/USD
formation. CAC 40
II - La gestion du risque de taux
MODALITES F'EVALUATION 1. Rappel et définitions des Marchés de taux
Conventions de marchés (cas pratiques)
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme Définition des indices
d’exercices. Courbes de taux
Amortissement (cas pratiques)
INFOS 2. Stratégies de couverture
Le SWAP (cas pratiques)
Nombre de stagiaires : 12 participants max. Le CAP (cas pratiques)
Coût par stagiaire : 3. Règles de fonctionnement avec la salle
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne III - La gestion du risque de change
- NON ADHERENT (en fonction des places 1. Rappel et définitions du Marché des changes (cas
disponibles) : 760€ HT par personne pratiques)
Définition du risque de change
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
Définition du marché des changes
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
Valeurs et commissions
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en Cas particuliers : fixing
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club 2. Stratégies de couverture : comment se couvrir ? (cas
: 82.69.02000.69). pratiques)
Le Terme (mise en application)
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
Option : les variantes (cas pratiques)
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation 3. Règles de fonctionnement avec la salle
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
11ETUDE COMPLETE D'UNE OPERATION
Formation EXPORT : LE CONTRAT MODELE DE
en VENTE INTERNATIONALE - LES
présentiel INCOTERMS © 2020
LE CREDIT DOCUMENTAIRE ET LES
REGLES & USANCES (RUU 600)
Comme les Incoterms® 2020 et les RUU 600, le Contrat
ANIMATION Modèle de Vente Internationale de la ICC est un outil
précieux faisant partie intégrante de la transaction
Daniel VILLAR, Formation et Conseil en commerciale. Sûr et souple, il apporte toute la sécurité
juridique exigée par les différentes parties en
Opérations et en Développement présence. Il propose également des réponses claires
International ; ancien Chargé d’Affaires et équitables aux questions pratiques qui se posent
lors des transactions internationales.
«International» au CIC LYONNAISE DE
Venez découvrir ce support et ses liens avec les
BANQUE – Secteur Côte d’Azur/Var. Incoterms et le Crédit Documentaire dans le cadre
d’une opération export.
DURÉE DE LA FORMATION
7 heures OBJECTIF DE LA FORMATION
MODALITES DE DEROULEMENT Avoir une vision globale du déroulement d’une transaction de
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – commerce international de la négociation au paiement, en
fin de la formation prévue vers 17h00 référence aux publications de la Chambre de Commerce
Internationale (ICC).
PUBLIC CONCERNÉ
Commerciaux export, Chargés d'affaires, METHODE PEDAGOGIQUE
Assistants Export/import ; Service
Administration des ventes / service Analyse détaillée du Contrat modèle de Vente Internationale, des
commercial / traitement des LC. Toute Incoterms© et du Crédit Documentaire. Discussions et travaux
de groupe, échange d'expériences. Résolution de cas pratiques.
personne travaillant à l'international,
Remise d'un dossier à chaque participant. Supports sur
débutante ou confirmée.
vidéoprojecteur.
PRÉREQUIS
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette PROGRAMME
formation.
Le Contrat Modèle de Vente Internationale
MODALITES D'EVALUATION 1. I.C.C (Chambre de Commerce Internationale) et méthodes
d’élaboration
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme 2. C.V.I.M. (Convention de Vienne)
d’exercices. 3. Conditions générales
4. Conditions particulières
INFOS
5. Cas pratique : rédaction d’un contrat modèle à partir d’une
Nombre de stagiaires : 12 participants max.
facture pro-forma
Coût par stagiaire :
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne Les Incoterms® 2020
- NON ADHERENT (en fonction des places 1. Analyse des Incoterms avec les documents de transport
disponibles) : 760€ HT par personne les mieux adaptés
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par 2. Incoterms® et Prix de Vente
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou Le Crédit Documentaire
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en
1. Les R.U.U. 600 - Le MT 700
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club
: 82.69.02000.69).
2. Création d’un crédit documentaire sur les bases d’un
Contrat Modèle (liens)
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des 3. Normes pour l’examen des documents
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s) 4. Cas pratique : rédaction d’une demande d’ouverture de
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
crédit documentaire à partir 12
du contrat modèle rédigé précédemmentFormation
LE CREDIT DOCUMENTAIRE &
en LES REGLES ET USANCES
présentiel UNIFORMES
- Débutants -
ANIMATION OBJECTIF DE LA FORMATION
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce Bien connaître le Crédit documentaire, qui n'est un
International depuis 1988, ancienne moyen de paiement sûr que s'il est bien maîtrisé.
responsable Logistique et Administration des Cette formation vous apportera, tant du côté export
Ventes pour de grands groupes. que du côté import, une multitude de conseils pour
améliorer les relations entre la sécurité de transaction
DURÉE DE LA FORMATION qu’offrent le crédit documentaire et votre
7 heures cocontractant.
Elle vous donnera de nombreux atouts pour mieux
MODALITES DE DEROULEMENT comprendre les méandres du crédit documentaire.
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
fin de la formation prévue vers 17h00
METHODE PEDAGOGIQUE
PUBLIC CONCERNÉ
Commerciaux export, Chargés d'affaires, Etudes de cas concrets, mise en pratique sous forme
Assistants Export/import ; Service d’exercices, discussions et travaux de groupe,
Administration des ventes / service échange d'expériences. Remise d'un dossier à chaque
commercial. Toute personne travaillant à participant. Supports sur vidéoprojecteur.
l'international.
PRÉREQUIS PROGRAMME
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette
formation. Technique du crédit documentaire
- Rôle des partenaires en présence
MODALITES D'EVALUATION - Nature des crédits documentaires
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme - Confirmation de crédit documentaire
d’exercices. - Le cadre de loi, les Règles et Usances 600
Les documents
INFOS 1. La facture
2. Les certificats : inspection, origine des marchandises et
Nombre de stagiaires : 12 participants max. autres documents
Coût par stagiaire : 3. Les documents de transports et obligations vis-à-vis
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne des Incoterms®
4. Assurances : les types de police et les certificats
- NON ADHERENT (en fonction des places
d'assurance
disponibles) : 760€ HT par personne
Le paiement du crédit documentaire
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
- Les différents modes de paiement (à vue, par
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
acceptation, par négociation, par paiement différé)
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en Irrégularités et paiements sous réserves
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club - Conseils aux entreprises pour éviter les incidents avec
: 82.69.02000.69). les banques, les transitaires et les autres partenaires.
La réalisation du crédit documentaire
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
- Etude de cas
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
13Formation
en
MISE EN PRATIQUE DU
présentiel CREDIT DOCUMENTAIRE
ANIMATION OBJECTIF DE LA FORMATION
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce
International depuis 1988, ancienne Développer l'expertise des collaborateurs de
responsable Logistique et Administration des l’entreprise en charge des crédits documentaires en
Ventes pour de grands groupes. mettant en œuvre leurs acquis lors d'une formation
pratique.
DURÉE DE LA FORMATION
7 heures METHODE PEDAGOGIQUE
MODALITES DE DEROULEMENT La pédagogie active de cette formation vous
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 – permettra de tester vos connaissances par l’étude de
fin de la formation prévue vers 17h00 dossiers réels, discussions et travaux de groupe,
PUBLIC CONCERNÉ échange d'expériences, mise en pratique sous forme
Commerciaux import / export et personnels d’exercices. Remise d'un dossier à chaque
de l’administration des ventes ayant une participant. Supports sur vidéoprojecteur.
pratique courante du crédit documentaire.
Cette formation donnera une multitude de PROGRAMME
conseils et de nombreux atouts pour mieux I. Rappels
comprendre les subtilités du crédit - Le cheminement dans la notification d’un crédit
documentaire et pour trouver la solution la documentaire
plus protectrice en cas d’irrégularités. - Audit de la réception d’un MT 700 avec le contrat ou la
PRÉREQUIS facture proforma : détection des clauses dangereuses
Une bonne connaissance de la technique du ou des conditions inacceptables
crédit documentaire est nécessaire pour - Liaison entre l’Incoterm® et les documents requis
cette formation. - Nécessité des amendements
- questions à se poser (ex : coût du crédoc et impact sur
MODALITES D'EVALUATION la marge / choix de l’Incoterm®, etc)
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme II. Les pièges à éviter
d’exercices. A partir de cas réels, présentation des erreurs les plus
fréquentes.
INFOS
- Comment éviter les irrégularités ?
Nombre de stagiaires : 12 participants max.
- Comprendre les irrégularités documentaires
Coût par stagiaire : formulées par les banques
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne - Gérer la relation avec les banques dans le cadre d’un
- NON ADHERENT (en fonction des places crédit documentaire
disponibles) : 760€ HT par personne
III. Guide d'utilisation du crédit documentaire :
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
méthodologie, recommandations :
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
- lors de la négociation commerciale,
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en - lors de la réception du crédit,
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club - lors de la préparation des documents,
: 82.69.02000.69). - lors de la présentation des documents en banque.
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
Travaux de groupe basés sur des cas réels.
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
14Formation LES INCOTERMS® / ETUDE DE
en
DOCUMENTS LIES A UNE OPERATION
présentiel
INTERNATIONALE
Les Incoterms® de la Chambre de Commerce
ANIMATION Internationale, révisés en 2020, sont des outils
précieux faisant partie intégrante de la transaction
commerciale. Ils sont considérés par l’ensemble des
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce pays commerçants comme un véritable code et sont
International depuis 1988, ancienne admis par les tribunaux qui jugent en fonction de leur
respect.
responsable Logistique et Administration des
En donnant la prépondérance à la notion de « vente à
Ventes pour de grands groupes. l'arrivée » ou « vente au départ », la fourniture et la
réception de documents conformes prennent de ce fait
une importance capitale.
DURÉE DE LA FORMATION
7 heures
OBJECTIF DE LA FORMATION
MODALITES DE DEROULEMENT
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
Connaître, maitriser toutes les démarches administratives
fin de la formation prévue vers 17h00
liées aux opérations import et export. Connaître et appliquer
PUBLIC CONCERNÉ les Incoterms® 2020. Savoir obtenir, rédiger et contrôler les
différents documents import et export.
Toute personne en contact avec la clientèle
import-export. Le service administration des
ventes / administration des achats.
METHODE PEDAGOGIQUE
PRÉREQUIS
Analyse détaillée des Incoterms® ainsi que des documents
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette requis. Résolution de cas pratiques. Discussions et travaux de
formation. groupe, échange d'expériences. Remise d'un dossier à chaque
participant. Supports sur vidéoprojecteur.
MODALITES D'EVALUATION
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme PROGRAMME
d’exercices.
Introduction : L’utilité et la place des Incoterms dans une
INFOS transaction internationale.
Nombre de stagiaires : 12 participants max. Les Incoterms® 2020
Coût par stagiaire : - Définition
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne - Le cadre des Incoterms®
- NON ADHERENT (en fonction des places - Implication des Incoterms®
disponibles) : 760€ HT par personne - Les Incoterms ® 2020
Multimodaux
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
Maritimes
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
- Cas pratiques
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club La liasse documentaire
: 82.69.02000.69). - L’offre de prix ou l’appel d’offre
- La liste de colisage
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
- La facture commerciale
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation - Les différents certificats
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction. - Les différents documents de transport
15Formation
en LES INCOTERMS® 2020 ET LES
présentiel OPERATIONS DOCUMENTAIRES
Les Incoterms® de la Chambre de Commerce
ANIMATION Internationale sont des outils précieux faisant partie
intégrante de la transaction commerciale. Ils sont
considérés par l’ensemble des pays commerçants
Bénédicte JAY, spécialiste en Commerce comme un véritable code et sont admis par les
International depuis 1988, ancienne responsable tribunaux qui jugent en fonction de leur respect.
Logistique et Administration des Ventes pour de Les Incoterms® offrent à celui qui les maîtrise un
véritable avantage concurrentiel.
grands groupes
ou
Daniel VILLAR, Formation et Conseil en Opérations OBJECTIF DE LA FORMATION
et en Développement International ; ancien Chargé
d’Affaires «International» au CIC LYONNAISE DE
BANQUE – Secteur Côte d’Azur/Var. Découvrir les Incoterms 2020 et leurs applications dans les
opérations documentaires (Remise Documentaire et Crédit
DURÉE DE LA FORMATION
Documentaire), dans le cadre d’opérations import/export pour
7 heures
être en conformité documentaire auprès des banques.
MODALITES DE DEROULEMENT
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
METHODE PEDAGOGIQUE
fin de la formation prévue vers 17h00
PUBLIC CONCERNÉ Analyse détaillée des Incoterms® ainsi que des documents
Toute personne en contact avec la clientèle requis. Résolution de cas pratiques. Discussions et travaux de
import-export. Le service administration des groupe, échange d'expériences. Remise d'un dossier à chaque
ventes / administration des achats. participant. Supports sur vidéoprojecteur.
PRÉREQUIS
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette PROGRAMME
formation.
Introduction : Une origine commune
MODALITES D'EVALUATION
LES INCOTERMS 2020 :
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme
Rôles et Objectifs des Incoterms
d’exercices.
Situations couvertes ou non par les Incoterms
Différences entre la version 2020 et la version 2010
INFOS
Les règles Incoterms 2020 (description)
Nombre de stagiaires : 12 participants max.
Coût par stagiaire : OPERATIONS DOCUMENTAIRES :
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne La Remise documentaire :
- NON ADHERENT (en fonction des places Définition /Processus / Les acteurs / la réalisation
disponibles) : 760€ HT par personne Conséquences du choix de la règle Incoterms / Le moyen de
transport
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée Sécurité de la remise documentaire
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en Le Crédit documentaire :
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club Définition /Processus / Les acteurs/ la réalisation
: 82.69.02000.69). Conséquences du choix de la règle Incoterms / Le moyen de
transport
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
Conformité des documents
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
Sécurité si documents irréguliers.
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction. - 16Formation INCOTERMS® & LOGISTIQUE -
en ÉLABORATION DU COÛT DE
présentiel TRANSPORT
Les Incoterms® de la Chambre de Commerce Internationale
sont des outils précieux faisant partie intégrante de la
ANIMATION transaction commerciale. Ils sont considérés par
l’ensemble des pays commerçants comme un véritable
Pascal GRANGER, Consultant Transports code et sont admis par les tribunaux qui jugent en fonction
Internationaux, étude et mise en place de de leur respect. En donnant la prépondérance à la notion
de « vente à l'arrivée » ou « vente au départ », la fourniture
flux, spécialiste du droit des transports et la réception de documents conformes prennent de ce fait
internationaux. Egalement gérant d’une une importance capitale.
entreprise de transport et commission de Les Incoterms® offrent à celui qui les maîtrise un véritable
avantage concurrentiel.
transport.
OBJECTIF DE LA FORMATION
DURÉE DE LA FORMATION
Devenir le technicien apprécié de l'entreprise. Prévenir les
7 heures
litiges, erreurs et mauvaises interprétations.
MODALITES DE DEROULEMENT METHODE PEDAGOGIQUE
En présentiel. Accueil des participants : 8h45 –
Analyse détaillée des Incoterms® ainsi que des documents
fin de la formation prévue vers 17h00
requis. Discussions et travaux de groupe, échange
d'expériences. Résolution de cas pratiques. Remise d'un dossier
PUBLIC CONCERNÉ
pratique à chaque participant. Supports sur vidéoprojecteur.
Toute personne en contact avec la clientèle
import-export. Le service administration des
ventes / administration des achats.
PROGRAMME
INTRODUCTION : Utilité et place des Incoterms® dans une transaction
PRÉREQUIS internationale.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette 1. Conditions de vente en France
- Vente « départ usine » / Vente « franco »
formation.
- Contrat de transport et contrat de vente
MODALITES D'EVALUATION 2. A l’international: les incoterms®
- Définition / les différentes familles
Quizz, QCM, Tests, mise en situation sous forme - Tableau récapitulatif des Incoterms®
d’exercices. - Choix de l’incoterm® et Recommandations.
- Incoterms® et contrats de transport ou commission de transport
INFOS - Incoterms® et contrat de transport / logistique.
3. Les documents de transport / Incoterms®
Nombre de stagiaires : 12 participants max. - Route: Lettre de voiture internationale (CMR)
Coût par stagiaire : - Maritime
- ADHERENT CLUB : 460€ HT par personne - Lettre de transport aérien (LTA)
- Rédaction du titre de transport
- NON ADHERENT (en fonction des places
4. Les assurances
disponibles) : 760€ HT par personne
- Utilité de l’assurance de marchandises
Inscription: Un bulletin d'inscription est communiqué par - Limites d’indemnisation des transporteurs
mailing ou sur demande. L’inscription doit être accompagnée - Etudes des polices françaises
d'un chèque de règlement à l'ordre de Club CIC International ou - Etude de l’assurance maritime
(pour les entreprises françaises) d'une demande de prise en - Procédure en cas de sinistre / Le règlement du sinistre
charge par un organisme collecteur – OPCO (n° d'agrément Club 5. Déterminer un choix logistique
: 82.69.02000.69). - Règles de taxation
- Règles du payant pour
Suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
- Aide au choix transport:
résultats : Fiche d’émargement signée par les stagiaires et le(s)
6. La Lettre d’instruction
formateur(s) pour chaque demi-journée, certificat de réalisation
remis aux stagiaires, questionnaires de satisfaction.
- Utilité 17Vous pouvez aussi lire
