COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D'OCCASION
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COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS
D’OCCASION
SOMMAIRE
LE MARCHÉ DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D’OCCASION............................................................. 2
LA RÉGLEMENTATION DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D’OCCASION ............................................ 5
L'ACTIVITÉ DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D’OCCASION .............................................................. 7
LES POINTS DE VIGILANCE DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D’OCCASION ................................... 10
EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR ........................................................................................................ 12
Création et diffusion
Tous droits réservés, reproduction interdite sans autorisation de l’auteur
Mise à jour : 15/09/2014
1LE MARCHÉ DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D’OCCASION
Le marché des dépôts-ventes et des achats-ventes est en plein essor. Plusieurs
facteurs contribuent à la bonne tenue de l’activité :
- la conjoncture économique : dans un climat économique difficile, les
consommateurs doivent réaliser des arbitrages budgétaires. L’acquisition de
biens d’occasion constitue une réponse à la nécessité de maîtriser son budget en
réalisant des économies ou en accédant à des produits de luxe.
- les évolutions technologiques : les objets de consommation tendent à devenir
dépassés très rapidement (effet de mode, nouvelles technologies). Ce
phénomène incite les consommateurs à se tourner vers des circuits de
distribution proposant des prix moins onéreux (magasins de hard discount,
brocantes, dépôts-ventes, achats-ventes…).
- les évolutions sociologiques : depuis plusieurs années, le recyclage est à la
mode. Ainsi, le troc répond à un changement des mentalités, et le consommateur,
au lieu de jeter, n’hésite plus à vendre.
Toutefois, le secteur de la vente de biens d’occasion étant très attractif, de
nombreux acteurs interviennent sur le marché. Ainsi, les petites annonces entre
particuliers, les solderies, les foires et brocantes, les salles de ventes, les
magasins d’usine, la vente à distance et à domicile, les vides-greniers… sont
autant de concurrents aux dépôts-ventes et achats-ventes.
En outre, Internet représente le moyen privilégié des ménages pour réaliser leurs
transactions. Les professionnels du secteurs doivent tirer profit de ce canal en
développant leurs sites marchands ou en s’appuyant sur des sites à fort trafic
(Ebay, Le Boncoin, etc.).
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2Tendances
Représentant une alternative pour les consommateurs qui ont un faible pouvoir
d’achat ou qui souhaitent consommer de façon plus responsable, le nombre de
dépôts-ventes devrait continuer à augmenter dans les années à venir.
Les dépôts-ventes spécialisés (prêt-à-porter, puériculture, jouets) et les réseaux
sous enseigne tendront à se développer dans les prochaines années.
L’organisation du marché
- Les dépôts-ventes : les professionnels (dépositaires) stockent les articles
(vêtements, hifi, meubles…) des particuliers (déposants) dans le but de les
vendre. Les déposants ne sont payés que si l’article est vendu.
- Les achats-ventes : contrairement aux dépôt-ventes, les professionnels des
achats-ventes achètent immédiatement les biens des particuliers avant la
revente.
- Les antiquaires : les professionnels doivent pouvoir authentifier et restaurer les
objets acquis avant la vente.
- Les brocanteurs : tout comme les antiquaires il vendent des objets mobiliers
usagés. Toutefois, les professionnels ne garantissent que la vente de l’objet en
l’état et ne sont pas tenus d’authentifier ou de dater les objets acquis.
- Le e-commerce : Internet est un canal de vente très dynamique. Le commerce
entre internautes se développe sur des produits culturels (livres, DVD…),
techniques (articles informatiques), et d’habillement.
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3COMMERCE DE DÉTAIL
DE BIENS D’OCCASION
NOMBRE
D'ENTREPRISES DU 2013 13 397 (1)
SECTEUR
CHIFFRE D'AFFAIRES DU
SECTEUR (en milliards 2011 2,250 Md€ (2)
d'euros)
2013 110,7 (3)
ÉVOLUTION DU CHIFFRE 2012 102,5
D'AFFAIRES DU
2011 99,3
SECTEUR EN
2010 105,2
VALEUR (indice ICA base
100 en 2005) 2009 106,8
2008 103,4
(1)
Source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2013 - champs marchand non agricole,
Stocks d'entreprise au 1er janvier 2013.
(2)
Source : INSEE, ESANE.
(3)
Source : INSEE, Bulletin statistique.
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4LA RÉGLEMENTATION DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS
D’OCCASION
Les aptitudes professionnelles
Aucun diplôme n’est exigé pour ouvrir un dépôt-vente.
Le détaillant doit veiller à bien choisir son stock (refuser les objets de mauvaise
qualité et savoir reconnaître les produits qui correspondent à la demande du
moment).
Enfin, le professionnel doit être rigoureux dans la gestion des dépôts de chaque
client (qu’il faut tenir à jour régulièrement).
L’environnement réglementaire
Les contraintes à l’installation
Le professionnel doit être inscrit au registre du commerce et des sociétés et
s'inscrire sur le registre des revendeurs d'objets mobiliers auprès de la préfecture.
Les principaux points de la réglementation professionnelle
L'exploitant d'un dépôt-vente à l'obligation de tenir un registre d'objets mobiliers
(ROM) décrivant les objets acquis ou détenus ainsi que l'identification des
vendeurs.
Si le professionnel détient des objets en métaux précieux d'occasion, le registre
d'objets mobiliers peut tenir lieu de livre de police (obligatoire pour le commerce
d'objets en métaux précieux).
Le professionnel doit conclure un contrat de dépôt-vente avec son client
comportant, notamment, les informations suivantes :
- le numéro du dépôt,
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5- les nom et prénom, adresse et téléphone du déposant,
-la désignation de l'objet et le prix à payer au déposant.
Statut juridique et fiscal
Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mes impôts & taxes pour
connaître le taux de TVA qui s’applique à votre activité ainsi que le mode
d’imposition de vos bénéfices.
Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mon régime social pour
connaître le montant des cotisations et des prestations de votre régime social
obligatoire.
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6L'ACTIVITÉ DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS D’OCCASION
L’installation
La création est le mode d’installation le plus fréquent. Le choix de l’emplacement
du dépôt-vente dépend fortement de l’activité de l’exploitant. Ainsi, alors que les
commerces de prêt-à-porter, de bijoux, de livres et DVD s’implantent en centre-
ville ou dans les grandes surfaces commerciales, les enseignes de dépôts-ventes
nécessitant de surfaces de ventes importantes pour exercer leurs activités
(mobilier, électroménagers, instruments de musique et audio-video, voitures…)
optent pour les zones commerciales ou zones artisanales proches des grands
axes routiers.
Les investissements
Les besoins d’investissements varient fortement selon l’activité exercée (surfaces
différentes : 30m² pour un dépôt-vente de prêt-à-porter contre 1 000m² pour un
dépôt-vente de voitures ; valeur du stock "hors dépôt" faible pour les commerces
de vêtements alors qu’elle est très forte pour les commerces de matériel
photo…).
La gestion
Le suivi au quotidien
Les professionnels suivent leur chiffre d’affaires par gamme de produits afin de
repérer les articles à succès. Le professionnel qui exerce une activité
essentiellement axée sur le dépôt-vente, veillera plus particulièrement à suivre le
nombre de prises de dépôt quotidiennes, et vérifia que celles-ci correspondent
bien aux attentes de la clientèle" acheteuse". Le professionnel qui exerce une
activité plutôt axée sur l’achat cash-vente, veillera à ce que les achats de biens
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7de client particuliers s’effectuent à un bon prix afin de lui assurer une marge
optimum.
Les recettes de l’activité
Le marché du dépôt-vente n’est pas saisonnier. Les professionnels ont donc un
chiffre d’affaires régulier tout au long de l’année. Le dépositaire prend en général
entre 20 et 50 % de commission. Sur la vente de produits achetés cash, le
professionnel réalise en général des marges supérieures à 50 % du fait du
paiement comptant.
Les charges à surveiller
La maîtrise des charges repose essentiellement sur la gestion et l’optimisation
des achats qui représentent plus de 50% du chiffre d’affaires. Les frais de
publicité et les charges de personnel constituent les autres postes importants. A
noter également le poids du loyer, notamment pour les commerces situés en
centre-ville ou dans des centres commerciaux attractifs.
La maîtrise du résultat
Le résultat dépend avant tout de la qualité des achats et d’une bonne négociation
des taux de commission sur les produits pris en dépôt. Une gestion rigoureuse
des stocks est également indispensable afin d’optimiser le chiffre d’affaires au m²
du magasin et de pouvoir proposer en permanence des nouveaux produits. Les
achats cash auprès des clients particuliers ainsi que les achats judicieux de lots
de produits (auprès de saisies des douanes), ou de lots vendus par adjudications
ou liquidations, permettent d’augmenter la marge et donc la rentabilité, à
condition de ne pas générer un stock trop important.
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8La gestion financière et les besoins en trésorerie
Les fonds propres doivent représenter au minimum 30% du bilan total. Le besoin
en fonds de roulement est négatif pour les professionnels ne réalisant que du
dépôt-vente.
COMMERCE DE DÉTAIL
DE BIENS D’OCCASION
2013 1 401 (1)
2012 1 384
EVOLUTION DU
2011 1 340
NOMBRE DE CRÉATION
2010 1 480
2009 1 947
Chiffre d'affaires moyen 263 K€ (2)
Marge brute 47,70 % du CA
Excédent brut d'exploitation 20,36 % du CA
LES RATIOS DE Rotation des stocks 16 jours de CA
GESTION CLEFS
Crédit clients 5 jours de CA
Crédits fournisseurs 48 jours de CA
Besoin en fonds de roulement -26 jours de CA
(1)
Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements - champ marchand non
agricole, Créations d’entreprises.
(2)
Source : Moyenne indicative élaborée à partir de données Insee "Données du compte de résultat et
bilan pour les personnes physiques", 2009 & 2010. Données exprimées en % et jours de chiffre
d'affaires.
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9LES POINTS DE VIGILANCE DU COMMERCE DE DÉTAIL DE BIENS
D’OCCASION
Les principales difficultés du métier
• L’intensité de la concurrence :
Le développement des réseaux de franchises et du e- commerce nuit aux dépôts-
ventes indépendants. A long terme, ce phénomène risque de conduire à une
réduction du chiffre d’affaires de ces derniers, qui perdent peu à peu leur part de
marché.
• Le poids des investissements et du loyer :
Le montant du loyer et le prix d’acquisition du pas de porte sont très élevés dans
les zones commerciales attractives, notamment pour les commerces qui
disposent d’une surface importante.
Dans ce contexte, seuls les indépendants expérimentés disposant de fonds
propres suffisants, pourront résister à la concurrence.
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10COMMERCE DE DÉTAIL
DE BIENS D’OCCASION
2010 132 (1)
EVOLUTION DU
2009 146
NOMBRE DE
2008 154
DÉFAILLANCE
2007 148
2006 136
Commerce de détail de biens
TAUX DE SURVIE AU- 37,7 % (2)
d’occasion
DELÀ DES 5 PREMIÈRES 46,1 %
Commerce et réparation
ANNÉES 51,9 %
Moyenne tous secteurs
(1)
Source : Insee, Défaillances d’entreprises.
(2)
Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2002.
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11EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR
Les principales organisations professionnelles
SNCAO
Syndicat national du commerce de l’antiquité et de l’occasion
18, rue de Provence - 75009 Paris
Tel : 01.47.70.88.78
http://www.sncao-syndicat.com
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