GESTION D'INSTALLATIONS SPORTIVES - Je suis entrepreneur
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GESTION D’INSTALLATIONS
SPORTIVES
SOMMAIRE
LE MARCHÉ DE LA GESTION D’INSTALLATIONS SPORTIVES .................................................................... 2
LA RÉGLEMENTATION DE LA GESTION D’INSTALLATIONS SPORTIVES .................................................... 5
L'ACTIVITÉ DE LA GESTION D’INSTALLATIONS SPORTIVES ...................................................................... 7
LES POINTS DE VIGILANCE DE LA GESTION D’INSTALLATIONS SPORTIVES ........................................... 11
EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR ........................................................................................................ 13
Création et diffusion
Tous droits réservés, reproduction interdite sans autorisation de l’auteur
Mise à jour : 26/07/2019
1LE MARCHÉ DE LA GESTION D’INSTALLATIONS SPORTIVES
Le marché des salles de sport et de remise en forme est très dynamique depuis
plusieurs années. Avec six millions de Français qui détiennent un abonnement
dans une salle de sport, la France est le troisième marché européen du fitness en
Europe après l'Allemagne et le Royaume-Uni.
Plusieurs facteurs favorisent le secteur :
- la préoccupation croissante des consommateurs pour leur santé (campagnes de
sensibilisation menées par les pouvoirs publics notamment),
- le développement des concepts low cost qui permettent de capter une nouvelle
clientèle,
- l’adaptation des offres aux contraintes de temps (très larges amplitudes horaires
des salles, circuits training sur 30 minutes, etc.).
Toutefois, ce dynamisme attise les convoitises des réseaux sous enseigne qui se
développent à un rythme très rapide, conduisant à une saturation de l’offre dans
de nombreuses zones. Par ailleurs, le succès des concepts low cost entraîne une
déflation des tarifs des centres de fitness alors que les professionnels doivent
continuer à investir régulièrement pour rester attractifs (renouvellement des
équipements notamment). Par ailleurs, les pressions concurrentielles sont
accentuées par l’essor du home fitness (favorisé par les plateformes de mises en
relation avec des coachs personnels ainsi que les applications de fitness qui
proposent du coaching virtuel) et la pratique en extérieur (urban training).
Dans ce contexte, les professionnels du secteur doivent se différencier de leurs
concurrents par des concepts et services novateurs (hyperspécialisation,
coaching personnalisé, activités en plein air, intégration des objets connectés
pour suivre les performances, etc.) et une image de marque forte (animation de
communauté d’usagers sur les réseaux sociaux notamment).
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2Tendances
L’essor du marché de la remise en forme profitera avant tout aux réseaux sous
enseigne, au détriment des indépendants isolés. Les pressions tarifaires
accentueront leurs difficultés (diminution des marges, difficultés à investir pour
renouveler les équipements, etc.).
Encore atomisé, le secteur se structurera sous l’effet des mouvements de
concentration des enseignes du secteur.
L’organisation du marché
- Les clubs sous enseignes (L’Orange Bleue, Keep Cool, L’Appart Fitness,
Curves, etc.) : la franchise est très représentée sur le marché du fitness. Elle
permet de bénéficier d’une forte notoriété et de s’appuyer sur un concept
éprouvé. Les concepts low-cost sont particulièrement développés.
- Les clubs indépendants isolés : ils fidélisent généralement une clientèle
d’habitués mais subissent de plein fouet la concurrence des associations
sportives et des réseaux sous-enseignes.
ACTIVITES DES
CENTRES DE CULTURE
PHYSIQUE
NOMBRE
D'ENTREPRISES DU 2017 3 164 (1)
SECTEUR
CHIFFRE D'AFFAIRES
DU SECTEUR (en 2016 621 M€ (2)
milliards d'euros)
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3ACTIVITES DES
CENTRES DE CULTURE
PHYSIQUE
2018 167,6 (3)
2017 140,0
2016 119,3
ÉVOLUTION DU
CHIFFRE D'AFFAIRES 2015 100,0
DU SECTEUR EN 2014 85,1
VALEUR (indice ICA 2013 68,8
base 100 en 2015)
2012 55,5
2011 42,2
2010 32,7
(1)
Source : INSEE, démographie des entreprises et des établissements 2017 - champs marchand non
agricole, Stocks d'entreprise au 31 décembre 2017.
(2)
Source : INSEE, ESANE.
(3)
Source : INSEE, Bulletin statistique.
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4LA RÉGLEMENTATION DE LA GESTION D’INSTALLATIONS
SPORTIVES
Les aptitudes professionnelles
Aucun diplôme n’est exigé pour ouvrir un centre de remise en forme. En
revanche, tout encadrement d’une pratique sportive nécessite un diplôme d’Etat.
Le professionnel doit avoir de bonnes compétences en gestion, en management
et avoir un excellent sens commercial.
L’environnement réglementaire
Les contraintes à l’installation
Le professionnel qui souhaite ouvrir un centre de remise en forme doit effectuer
une déclaration d’établissement d’activités physiques et sportives au moins deux
mois avant son ouverture auprès de la préfecture du siège de l’établissement.
Il est également nécessaire de s’enregistrer auprès du registre du commerce et
des sociétés.
Dans les 3 mois qui suivent l’ouverture du centre, le professionnel doit effectuer
une déclaration de recensement d’équipement sportif auprès de la Direction
départementale en charge de la cohésion sociale.
Les principaux points de la règlementation professionnelle
Accueillant du public, le centre doit respecter les normes de sécurité et
d’accessibilité de tout ERP (Etablissement recevant du public).
Les équipements doivent répondre à certaines normes.
Les cartes professionnelles des éducateurs sportifs doivent être affichées à
l’entrée du centre.
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5Enfin, le professionnel doit obligatoirement souscrire une assurance
responsabilité civile professionnelle.
Statut juridique et fiscal
Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mes impôts & taxes pour
connaître le taux de TVA qui s’applique à votre activité ainsi que le mode
d’imposition de vos bénéfices.
Rendez-vous dans notre rubrique Les guides pratiques / Mon régime social pour
connaître le montant des cotisations et des prestations de votre régime social
obligatoire.
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6L'ACTIVITÉ DE LA GESTION D’INSTALLATIONS SPORTIVES
L’installation
Ces dernières années, le nombre de créations a fortement progressé. Il s'agit le
plus souvent de réseaux sous enseigne.
Les reprises concernent essentiellement les clubs sous enseigne renommée et
disposant d'un bon emplacement.
Les investissements
Le professionnel doit disposer de locaux de taille importante (600m² en
moyenne). En général, un tiers de l'espace est occupé par les vestiaires, les
douches et l'accueil et le reste par les salles de sport.
Par ailleurs, le professionnel achète ou loue le matériel de musculation. S'il
l'achète, le coût de l’investissement varie très fortement.
Enfin, à partir d'un certain nombre d'adhérents, l'achat de logiciels de gestion de
salle (qui permet, entre autres, le contrôle d'accès membres, la gestion des
courriers clients, la maîtrise des prélèvements automatiques, etc.) est
indispensable.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel veille à la convivialité de son centre et à la qualité de
l’encadrement de ses animateurs sportifs. Il cherche à fidéliser sa clientèle en
proposant de nouvelles activités ou en renouvelant son matériel sportif. Il travaille
à la notoriété de son centre en réalisant des campagnes publicitaires (universités,
centre d’affaires, comités d’entreprises…).
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7Les recettes de l’activité
Le professionnel propose des forfaits qui varient en durée (mensuel, trimestriel ou
annuel) et en activité (illimité ou limité à certaines activités). Le client peut se voir
proposer des prestations à la carte en complément de son forfait (soins, thalasso,
relaxation…).
L’activité est saisonnière. Septembre est généralement un mois propice aux
inscriptions. A l’inverse, en juillet et août les centres de remise en forme sont
délaissés au profit d’activités sportives extérieures.
Les charges à surveiller
Les charges de personnel constituent le poste de dépenses le plus important
pour les professionnels. S’ajoutent à cela les charges locatives et la location ou
l’amortissement du matériel.
La maîtrise du résultat
Les professionnels doivent maitriser leurs charges de personnel : l’encadrement
d’éducateur doit être suffisant mais il doit veiller à trouver le bon équilibre entre la
satisfaction des clients et sa rentabilité. Enfin, en proposant des activités à forte
valeur ajoutée ne nécessitant pas d’encadrement (sauna, hammam, piscine…) il
peut dynamiser son chiffre d’affaires.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Le besoin en fonds de roulement est important au démarrage, le temps de se
faire une clientèle d’abonnés (environ 3 mois de chiffre d’affaires). Par la suite, le
besoin en fonds de roulement devient progressivement négatif, le professionnel
signant avec sa clientèle des abonnements mensuels, trimestriels ou annuels.
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8ACTIVITES DES
CENTRES DE CULTURE
PHYSIQUE
2018 455 (1)
2017 596
2016 414
EVOLUTION DU 2015 458
NOMBRE DE 2014 403
CRÉATION 2013 342
2012 301
2011 281
2010 247
Chiffre d'affaires moyen
112 K€ (2)
Marge brute
91,88 %
Excédent brut d'exploitation
32,43 %
LES RATIOS DE Rotation des stocks
1 jour
GESTION CLEFS Crédit clients
36 jours
Crédits fournisseurs
54 jours
Besoin en fonds de
- 20 jours
roulement
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9(1)
Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements - champ marchand non
agricole, Créations d’entreprises.
(2)
Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours (de chiffre d'affaires ou d'achat).
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10LES POINTS DE VIGILANCE DE LA GESTION D’INSTALLATIONS
SPORTIVES
Les principales difficultés du métier
La saturation de l'offre :
Les réseaux sous enseigne se développent à un rythme très rapide, conduisant à
une saturation de l’offre dans de nombreuses zones. Les pressions
concurrentielles sont accentuées par l’essor du home fitness (favorisé par les
plateformes de mises en relation avec des coachs personnels ainsi que les
applications de fitness qui proposent du coaching virtuel).
Le manque de rentabilité :
Le succès des concepts low cost entraîne une déflation des tarifs des centres de
fitness alors que les professionnels doivent continuer à investir régulièrement
pour rester attractifs (renouvellement des équipements notamment).
La volatilité et les changements de goût de la clientèle :
Les exigences des consommateurs obligent les professionnels à revoir leurs
concepts et à réaliser de nouveaux investissements importants (effet de mode
important).
Dans ce contexte, les entreprises les mieux placées seront celles qui disposent
d'une bonne politique marketing et d'un concept novateur. L'adhésion à un réseau
sous enseigne renommée constitue un avantage non négligeable.
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11TAUX DE SURVIE
Activité des centres de culture physique Nc (1)
AU-DELÀ DES 5
PREMIÈRES Moyenne tous secteurs 60,4 %
ANNÉES
(1)
Source : Insee, Taux de Survie à 5 ans pour la génération 2010.
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12EN SAVOIR PLUS SUR CE SECTEUR
Les principales organisations professionnelles
FPS
Fédération Professionnelle des Entreprises du Sport et des Loisirs
109, rue du Faubourg Saint Honoré - 75008 Paris
Tel : 01.44.70.77.90
http://www.filieresport.com/fr
FIFAS
Fédération Française des Industries du Sport et des Loisirs
3, rue Jules Guesde 92300 Levallois Perret
01.47.31.56.23
http://www.fifas.com
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