Développeur de PME PMI Présentation aux sous-traitants industriels

Développeur de PME PMI

             Présentation aux sous-traitants
                       industriels

17/06/2011                                     1

Développeur de PME / PMI

Marketing-PME accompagne les PME/PMI dans leur développement
par une offre de solutions innovantes, opérationnelles et génératrices
de valeur
  • Une équipe de spécialistes experts
      –   Ingénieurs
      –   Consultants Marketing et Communication
      –   Finance
      –   Management et Organisation
  • Présence nationale :
      – Ile-de-France, Région Rhône-Alpes, Nord Pas-
        de-Calais Picardie, Pays de Loire Centre
        Aquitaine, Midi-Pyrénées
  • Spécialiste des PME depuis 2007

                                                                   2

Les engagements Marketing PME

Rendre accessible à des PME des                    3 valeurs
méthodes qui ont fait le succès de grandes         Sérieux et rigueur
entreprises                                        Disponibilité & accessibilité
                                                   Enthousiasme & implication

  • 4 atouts :
     – Une forte culture PME
         •  Pragmatiques et à l’écoute des problématiques propres à
           une PME
     – Une méthodologie opérationnelle
         •  Nous mettons en œuvre nos préconisations en tenant
           compte de vos moyens, ressources et organisation, pour plus
           de rentabilité
     – Un accompagnement effectif et opérationnel
         •  Nous travaillons en coproduction avec vous
     – Des résultats mesurables pour l’entreprise                             3

Apporter de la valeur

Elaborer et mettre en œuvre des solutions innovantes génératrices
de valeur pour votre entreprise

  • Accéder à de nouveaux marchés
  • Valider faisabilité économique d’une innovation
  • Renouveler ou adapter votre offre
  • Optimiser votre performance commerciale
  • Elaborer une stratégie globale et une vision
    nouvelle
  • Fidéliser vos clients

                                                                    4

Développer une PME par les marchés
                         et les produits
Rechercher de nouvelles applications, accéder à de nouveaux
marchés

  • Identifier de nouveaux marchés
  • Identifier des besoins et attentes des cibles
  • Définir des conditions d’accès aux cibles
    potentielles
  • Analyser des facteurs clés de succès
  • Créer des facteurs différenciateurs

Une intervention complète permettant aux PME de prendre pied
sur de nouveaux marchés
                                                              5

Vous aider à innover et à adapter votre
                                 offre
   Favoriser l’innovation produit, service ou concept
  • Caractéristiques du produit : technique, design,
    fonctionnalités (implications techniques, économiques,
    réglementaires, environnementales…)
     –   Ecouter les acteurs du marché
     –   Quantifier le marché
     –   Qualifier les attentes
     –   Définir les formes d’innovation possibles
  • Recherche de partenaires
  • Marketing et commercialisation

Une intervention complète permettant aux PME d’assurer le
succès de leurs innovations
                                                             6

Elaborer et mettre en œuvre la
                        stratégie commerciale
   Conquérir ou fidéliser les clients
  • Une étude préalable et une définition de votre stratégie
    commerciale
  • Une méthodologie commerciale :
     – Ciblage
     – Processus de vente construit à partir du bénéfice client
     – Des outils de présentation, de démonstration et de suivi
  • Une mesure continue de l’efficacité de votre organisation
    commerciale

Une intervention complète permettant aux PME de maîtriser et
optimiser leur développement commercial
                                                                  7

Déterminer et accompagner la
                              stratégie générale
Renforcer durablement votre position sur un marché, vous différencier
  •  Entreprise ayant une problématique de positionnement

  • Comment trouver de nouvelles formes d’innovations qui permettent :
      –   D’inventer nouveaux espaces de croissance durables
      –   De transformer l’offre, voire le modèle existant
      –   De générer nouveaux avantages concurrentiels
      –   D’optimiser les ressources internes
  • Comment inscrire ces innovations dans une trajectoire cohérente et
    favoriser l’appropriation des équipes
  • Comment concrétiser les projets d’innovation au plus vite, à moindre
    coût et avec maximum pertinence

Une intervention « en amont » permettant aux PME de
déterminer et mettre en place leur stratégie générale
                                                                       8

Marchés d’intervention

•   Agroalimentaire         •   Machines spéciales
•   Bien être               •   Mécanique de précision
•   Bio-Tech                •   Médical
•   Chimie                  •   Métallurgie
•   Electronique            •   Plasturgie
•   Informatique            •   Télécoms
•   Logistique              •   Tourisme

                                                         9

Clients industriels et sous-traitants

•   Eurodia industrie, Rungis (94) et Pertuis (84)
     –   Membrane d'échange d'ions. Domaine de la chimie industrielle. Fabrication et vente
         d'appareils d'électrodialyse ...
     –   Valider la faisabilité économique d’un nouveau concept : la valorisation des LRU
•   Lorey SAS, Pont Sainte-Marie (10)
     –   Mécanique de précision. Sous traitant industriel
     –   Diversification, développement
•   Stop New, Troyes (10)
     –   Outillage de précision
     –   Sous traitant industriel. Diversification, développement
•   TEM Technologies, La Chapelle Saint-Luc (10)
     –   Traitement de surface. Sous traitant industriel
     –   Diversification, développement
•   GETELEC, Buc (78)
     –   Etude et fabrication de joints d'étanchéité C.E.M
     –   Adaptation offre et diversification marchés

                                                                                              10

Clients industriels et sous-traitants

•   Régulateurs Georgin, Chatillon (92)
     –   Producteur en France, Instrumentation industrielle (régulateurs) et interfaces de sécurité
     –   Adapter et enrichir l’offre sur gamme de produits innovants
•   Fours et Réfractaires, Nanterre (92)
     –   Etude et fabrication de produits réfractaires pour la fonderie de fonte d'acier et
         d'aluminium...
     –   Diversification marchés et optimisation performance commerciale)
•   TSP Diffusion, Asnières (92)
                                                                                         Consulter la liste
     –   Distributeur de bases de données scientifiques et techniques
     –   Adaptation de l’offre
                                                                                         de nos clients
•   Beckhoff Automation, Villebon sur Yvette (91)
     –   Fabrication de composants et de solutions d'automatisation des machines et des systèmes
     –   Diversification marchés et optimisation commerciale
•   Chaumont Voyages, Gennevilliers (92)
     –   Voyagiste
     –   Fidélisation des clients et optimisation commerciale

                                                                                                      11

Votre contact

Marketing-PME accompagne les PME/PMI dans leur
développement par une offre de solutions innovantes et
opérationnelles                                           • Serge-Henri Saint-Michel
                                                             – sh.sm@marketing-pme.fr
                                                             – 06 84 99 85 06
                                                             –

            www.marketing-pme.fr

                                                                  Article à télécharger sur Marketing PME
                                                                                                            12