Proximus et le secteur ICT Mise à jour - 6 Juin 2007 Ségolène Dapsens - Market Manager PME Françoise Huberty - Sales Alliances Manager
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Proximus et le secteur ICT
Mise à jour
6 Juin 2007
Ségolène Dapsens - Market Manager PME
Françoise Huberty - Sales Alliances Manager
Le partenariat au coeur de notre stratégie
Rassembler tous les éléments
nécessaires à la mobilité
Customer demand & acceptance
Costs
Setup
Device & Integration
Value
Mobilized Innovation
Solution
Mobile
Carrier Software
Technology
Productivity
End user demand & acceptance
11 June 2007 slide 2
Les éléments nécessaires au succès
d’une solution mobile
Customer demand & acceptance
Setup Evolution
& Integration
Device des
Mobilized technologies mobiles
Solution
Mobile
Carrier Software
Technology
End user demand & acceptance
11 June 2007 slide 3
Evolution des technologies mobiles
Le réseau
Futur:
Lancement
Lancement 7.2 Mbps
Download Mars 2007
Juin 2006 HSUPA
Speed* 3.6 Mbps
1.8 Mbps
HSDPA
4G
1-10 Mbps
250-384 kbps UMTS
3G
90-180 kbps
2G EDGE
40 kbps
GPRS
1995 2005 2015
* Maximum theoretical download speed
11 June 2007 slide 4
Evolution des technologies mobiles
L’expérience client
Vous recevez un e-mail avec une présentation ou une photo de 1MB
GPRS (2G) EDGE (2G)
1MB 1MB
Mijn PC Mijn PC
9600bps 384 Kbps
3G Haut Débit
3G Haut Débit
(3.6 Mbps)
1MB 1MB
Mijn PC Mijn PC
1,8Mbps 3,6Mbps
11 June 2007 slide 5
Evolution des technologies mobiles
La couverture
LEGEND:
GPRS
3G Haut Débit (HSDPA)
Edge
Juin 2007
► 83% de la population
couverte par 3G Haut
Débit
► Vitesse de
téléchargement jusqu’à
3.6Mbps
11 June 2007 slide 6
Evolution des technologies mobiles
Couverture internationale 3G
Vodafone Elisa Vodafone
► 90 opérateurs T-Mobile Sonera Telia Sonera
O2 3 Sweden
► 53 pays 3 Denmark E-Plus Tele 2
Vodafone
Vodafone KPN Vodafone (Polkomtel)
Orange
Proximus
3 UK Vodafone (Mobilkom)
Vodafone T-Mobile 3 Austria
T-Mobile
Vodafone (SFR) One
Orange Vodafone
Vodafone (Swisscom) T-Mobile
Vodafone
Mobitel
Vodafone
Optimus
Vodafone
PT Vodafone
Vodafone Telestet
TIM
Cosmote
Vodafone 3 Italy
Telefonica O2
Not exhaustive 11 June 2007 slide 7
Les éléments nécessaires au succès
d’une solution mobile
Customer demand & acceptance
Setup
Device & Integration
Les terminaux
Mobilized
Solution
Mobile
Carrier Software
Technology
End user demand & acceptance
11 June 2007 slide 8
Les terminaux
Laptop avec technologie intégrée
• De la carte PCMCIA vers la technologie intégrée
PCMCIA USB PCI express
NEW
11 June 2007 slide 9
Les terminaux
Laptop avec technologie intégrée
• Module 3G Haut Débit intégré dans les PC
portables
– > “WWAN Mobile technology”
• Vodafone dashboard préinstallé
• Carte SIM Proximus intégrée
• Abonnement “No Limit” pour Mobile Internet
– > Prédictabilité
+ + + +
11 June 2007 slide 10Les terminaux
Laptop avec technologie intégrée
La première offre conjointe : Fujitsu-
Siemens Amilo PRO V3545
11 June 2007 slide 11Les terminaux
Laptop avec technologie intégrée
• HP nc6400
– Le meilleur laptop HP professionnel
• AMO kit 3G intégré ou à intégrer
séparément
• Carte Sim déjà intégrée ou à installer par
l’utilisateur
• Software à installer par l’utilisateur via
un CDrom
Tendance : laptop disponible avec ou sans module 3G intégré 11 June 2007 slide 12Les terminaux
Laptop avec technologie intégrée
Encore à venir…
2007
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
2008
11 June 2007 slide 13Les terminaux
Matériel de test pour le
Vodafone Mobile
QTEK V1640 HTC TyTN Connect Card
Nokia E61 BlackBerry 8707v Modem USB
11 June 2007 slide 14Les éléments nécessaires au succès
d’une solution mobile
Customer demand & acceptance
Setup
Device & Integration Evolution de nos solutions:
Mobilized - Sur laptop
Solution - Sur PDA
Mobile
Carrier Software - Wireless office
Technology
- M Banxafe
End user demand & acceptance
11 June 2007 slide 15Solutions Mobile office
Sur laptop
PCMCIA
Modem USB
PC intégré
3G haut débit
Différentes offres selon le type d’utilisation:
=> Occasionnel : à l’heure
=> Régulier : forfait “illimité”
Dashboard convivial
Tester gratuitement pendant 1 mois
Nouvelle offre pour se connecter de l’étranger :
NEW
€75 (500 MB inclus) 11 June 2007 slide 16Solutions Mobile office
Sur PDA : Push Email
n Où sont o Quels PDA-Phone,
appareils PDA Windows
hébergés vos Appareils BlackBerry Smartphone, Symbian,
utilisez vous? Mobile 5
emails? …
Vos emails
hébergés chez Synchronisation
votre fournisseur automatique & BlackBerry Internet
Vodafone Direct Email
d’accès Internet? gestion de vos Service
(Skynet, Yahoo, Emails
Pandora)
Synchronisation BlackBerry
automatique & Entreprise Server Vodafone Direct Email
Vous avez votre
gestion de vos Ou
propre serveur Entreprise
Emails,
de email?
Calendrier, BlackBerry pour PME
Contacts Windows Mobile
11 June 2007 slide 17Solutions Mobile office
Sur PDA : Push Email
• Les forfaits Push E-mail sont une offre complète sur PDA
incluant Email + Internet
NEW
• Depuis le 1er mai: Réduction de prix de ~40%
=> Solution à partir de €15/mois NEW
• Pourquoi choisir un forfait Push Email plutôt que les
forfaits Mobile Internet classiques
– Facturation par KB (vs 100 KB) => prédictibilité
– Forfait roaming avantageux => contrôle des coûts
• 20€/ mois (10 MB inclus)
NEW
11 June 2007 slide 18Nouvelle offre:Wireless Office
Intégration des réseaux fixe et mobile
Tarifs avantageux pour les appels sortants de l’entreprise
L’ entreprise membre
Tarifs Fixes
Non membre
National ou
international
Tarifs mobiles
0€
membre
Membre ou
non membre
Non membre
membre international
11 June 2007 slide 19Nouvelle offre:
Wireless Office
Fonctionnalités d’une centrale téléphonique fixe:
=> Transfert d’appel
=> Déviation d’appel
=> Gestion de 2 appels simultanés
=> Conférence téléphonique
Avantages:
=> Un seul appareil, un seul numéro
=> Diminution des frais d’infrastructure télécoms
=> Gestion de l’espace de travail facilitée
Offre déjà disponible à partir de 5 abonnements
11 June 2007 slide 20Nouvelle Offre:
m-banxafe : paiement par GSM
PAYMENT
L’utilisateur Le professionnel
• avec une carte SIM compatible m-banxafe • Ex. Un plombier
• activer sa carte sim sur m-banxafe • avec un compte m-banxafe
11 June 2007 slide 21Nouvelle Offre:
m-banxafe : paiement par GSM
• Le professionnel initialise le paiement
• Coût de la transaction sur la facture télécom (€0,60)
• Compte en banque crédité
• Le client confirme avec son BPIN code
• Coût de la transaction sur la facture télécom (€0,25)
• Compte en banque débité
… a un service de livraison à domicile
… équippé avec un gsm et
un compte m-banxafe chez Banksys
11 June 2007 slide 22Partenariat potentiel
A qui s’adresser?
• Outils pour
– Mobile marketing pour les sociétés et les marques.
– Générer du revenu via la vente de contenu de façon mobile.
– CONTACT: Brigitta Leys
• Projet spécifique:
– Via l’account manager de votre client :
• à partir de 3 cartes SIM: un Account manager
• Spécialistes Data Corpo ou PME
Corporate + de 50 personnes
PME – de 50 personnes
11 June 2007 slide 23Partenariat potentiel
A qui s’adresser?
• Vendre une SOLUTION dans le marché
– Proximus pousse votre solution chez ses clients et prospects
“co-selling”
» CONTACT: Alex Feyers – Partnership Manager
– Vous poussez nos services et solutions à vos clients et prospects - PME
• Comme revendeur: Ingram – Techdata (via un point de contact)
» CONTACT: Techdata : Maxime CHARDOME - mchardome@techdata.be
0475/69.44.78
Ingram Micro : Eefje Boonen eefje.boonen@ingrammicro.be
0476/52.48.41
• Support Proximus COM, MKT:
– Solutions métiers pour des secteurs spécifiques ou
groupes homogènes d’utilisateurs PME ou indépendants
» CONTACT: Françoise Huberty - Sales Alliances
Testimonial,site web,
magazine “Mobile Business Solutions”
11 June 2007 slide 24Merci de votre attention
11 June 2007 slide 25Vous pouvez aussi lire
