La vision B I C - Morningstar
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La vision BIC
The BIC vision
Nous voulons continuellement être
à la pointe de l'innovation en créant
des produits qui améliorent la vie de
millions de personnes dans le monde.
Grâce au travail de collaborateurs
responsables, fiables et formés qui
sont organisés en équipes performantes
et proactives, nous souhaitons offrir
à nos clients un service remarquable We relentlessly strive to lead innovation in
et à nos consommateurs des produits products that improve the lives of millions
de haute qualité à un prix raisonnable. of people throughout the world. Through
the work of responsible, trusted and trained
Nos résultats financiers sont la mesure people organized into efficient and proac-
de notre succès. tive teams, we provide remarkable service
to the Trade and offer the highest quality
products at an affordable price to the
consumer.
Our financial results are the measure
of our success.
Brought to you by Global Reports
1997 1
Conseil d'administration
et équipe de direction
Board of directors and officers
CONSEIL D ’ A D M I N I S T R AT I O N DI R E C T I O N GÉNÉRALE C OMMISSAIRES AUX CO M P T E S
BOARD OF DIRECTORS OFFICERS AUDITORS
Bruno Bich Bruno Bich Coopers & Lybrand Audit
Président Président-Directeur Général Commissaire titulaire
Chairman Chief Executive Officer Statutory Auditor
François Bich François Bich Ernst & Young Audit
Administrateur Directeur Général Commissaire titulaire
Director Executive Vice President Statutory Auditor
Marie-Henriette Poinsot Marie-Aimée Bich-Dufour Philippe Thomas
Administrateur Directeur Général Commissaire suppléant
Director Executive Vice President Substitute Auditor
Antoine Treuille Robert Macdonald Cabinet Robert Mazars
Administrateur Directeur Financier Commissaire suppléant
Director Chief Financial Officer Substitute Auditor
Raymond Winter François Eyssette
Administrateur Directeur des Ressources Humaines
Director Director of Human Resources
Raymond Winter R ESPONSABLE D E L’ I N F O R M AT I O N
COMITÉ D ’A U D I T Amérique du Nord et Amérique Centrale FINANCIÈRE
A UDIT COMMITTEE North and Central America INVESTOR RELATIONS
Marie-Henriette Poinsot Douglas Ribas
Robert Macdonald
Antoine Treuille Amérique du Sud
South America
Jean-Claude d’Entrèves
Développement International
International Development
2
Brought to you by Global Reports
Sommaire
Index
1 La vision BIC
The BIC vision
4 Lettre du Président
Message from the Chairman
8 Chiffres clefs
Key Figures
9 Bourse
Stock Exchange
10 Faits marquants
Highlights
12 Présence mondiale
Worldwide Presence
14 Articles de papeterie
Stationery products
22 Briquets
Lighters
26 Rasoirs
Shavers
30 BIC Sport
BIC Sport
32 Guy Laroche
Guy Laroche
34 Ressources humaines
Human resources
35 Les valeurs BIC
The BIC values
36 Principales sociétés opérationnelles
Principal operating companies
37 Informations financières consolidées
Consolidated financial statements
3
Brought to you by Global Reports
Lettre du Président
Message from the President
En 1997, le groupe BIC a poursuivi sa croissance, In 1997, the BIC Group continued its growth, achie-
atteignant un niveau d'activité de 7 506 millions ving sales of FF 7,506 million and net profit of
de francs et un résultat net de 800 millions de FF 800 million which represented increases of 18%
francs, en hausse respectivement de 18% et 17% and 17% respectively, as compared to 1996. Foreign
par rapport à 1996. En dehors des effets favorables exchange fluctuations, particularly in respect to the US
de change, en particulier sur le dollar, cette pro- dollar, were favorable during the year and helped off-
gression s'inscrit dans un contexte concurrentiel set difficult business conditions in many parts of the
difficile dans de nombreux pays. world. We are proposing to increase the dividend for
Nous proposons en 1998 d'augmenter le dividende the seventh successive year. This policy of a significant
pour la septième année consécutive. Cette poli- level of dividend payout, coupled with the recognition
tique de redistribution significative des résultats et of BIC as a growth stock, contributed to our entry into
la reconnaissance du titre BIC comme valeur de the CAC 40 in February, 1997.
croissance s'est traduite par notre entrée, en février These results reflect the relevance of the strategies that
1997, dans les valeurs composant l'indice CAC 40. we have followed for the last five years, namely:
Nos résultats sont le reflet de la pertinence de la strengthening the management teams, innovation,
stratégie menée depuis cinq ans dans nos diffé- acquisitions and growth in new markets.
rents métiers : compétence et renforcement de nos
équipes, innovation, croissance externe et Strengthening the management teams
conquête de nouveaux marchés. We have continued to strengthen our senior manage-
ment team with the appointment of François Eyssette
Des équipes compétentes et renforcées as Director of Human Relations and shortly, of a
Notre équipe de direction a été renforcée notam- Director Europe.
ment avec l'arrivée de François Eyssette, Directeur Both persons have heavy experience in international
des Ressources Humaines, et celle prochaine d'un consumer goods companies.
4
Brought to you by Global Reports
FRANÇOIS BICH
RAYMOND WINTER
D OUGLAS RIBAS
J EAN - CLAUDE D’ENTRÈVES
M ARIE - AIMÉE BICH-DUFOUR
FRANÇOIS EYSSETTE
ROBERT MACDONALD
Directeur Europe. Ils bénéficient chacun de
l'expérience acquise dans des sociétés de
biens de consommation de dimension inter-
nationale. Dans nos filiales au Royaume-Uni,
en Allemagne et en Espagne, de nouveaux
Directeurs Généraux ont été nommés. Pour
l'Europe, des responsables de Systèmes
Informatiques d'une part et de Recherche et
Développement d'autre part sont venus ren-
forcer nos structures.
En Asie, nous avons recruté un responsable
régional et un directeur financier qui coor-
donneront toutes nos activités dans cette
zone ainsi qu'un Directeur Général au Japon.
Pour associer plus étroitement nos collabora-
teurs aux performances du groupe, nous
avons étendu le système des primes liées aux
résultats (bonus) et, dans le même esprit,
nous proposons de mettre en place un plan
de stock-options pour les principaux cadres.
5
Brought to you by Global ReportsL'innovation In Europe, new managers strenghtened our Research &
Nos investissements en Recherche et Développe- Development and MIS Teams. New General Managers
ment ont été considérablement accrus, notam- were also appointed to our subsidiaries in United
ment aux États-Unis et en France; ils représentent Kingdom, Germany and Spain. In Asia we also appointed
au total plus de 2 % du chiffre d'affaires. Cette a Regional Managing Director and a Financial Director to
accélération de nos efforts d'innovation se traduit oversee our development in this area, and a general
en priorité par le développement des produits à manager for Japan. To tie employees’ compensation
forte valeur technologique, dont les marges sont more closely to the results of the company, we are expan-
supérieures à celles des produits classiques, et qui ding the use of annual profit-related bonuses, and plan to
se situent dans des segments de marché en crois- introduce a stock option plan for senior managers.
sance. Nous avons ainsi lancé plus de nouveaux
produits dans les cinq dernières années que dans Innovation
les vingt-cinq précédentes, et le nombre d'innova- Our investment into Research and Development has been
tions en préparation atteint son record historique. substantially increased, particularly in France and USA,
and now represents more than 2% of our net sales. This
La croissance externe acceleration in our development efforts has enabled us to
Deux opérations majeures de croissance externe introduce products with a strong technological content,
ont été réalisées en 1997 : with margins higher than our classic products and posi-
• l'acquisition du groupe Sheaffer, un des premiers tioned in the faster growing segments of the market. We
fabricants au monde dans le domaine des instru- have launched more new products in the last five years
ments d'écriture de milieu et haut de gamme. than in the previous twenty-five, and currently are deve-
Cette acquisition s'inscrit dans notre volonté loping more new products than at any time in our his-
d'étendre notre offre à des produits à plus forte tory.
valeur ajoutée. Une politique de financement
inadéquate a entraîné le déclin des ventes de Acquisitions
Sheaffer depuis dix ans mais n'a pas affecté le Two significant acquisitions were completed in 1997:
renom de la marque, qui reste l'une des cinq Sheaffer and Tipp-Ex. The acquisition of the Sheaffer
marques d'instruments d'écriture les plus presti- Group, one of the world’s pre-eminent manufacturers of
gieuses au monde. writing instruments in the mid to high-price range,
Nous sommes confiants dans notre capacité à clearly meets our strategy of expanding our range of pro-
redresser rapidement ce groupe et à faire jouer les ducts with higher added-values. Inadequate financing of
synergies en terme de production et de ventes afin the business lead to a decline in sales over the last ten
d'atteindre nos objectifs de rentabilité. years but did not damage the reputation of Sheaffer,
• l'acquisition de la société allemande Tipp-Ex, pre- which remains one of the top five writing instrument
mier fabricant en Europe de produits de correction brand names in the world.
et dont le savoir-faire, les performances commer- We are confident that we can quickly rebuild the business
ciales et les implantations internationales appor- and, taking advantage of manufacturing and sales syner-
tent un complément essentiel à notre gamme gies, return it to acceptable levels of profitability. As pre-
Wite-Out® implantée en Amérique du Nord. viously reported, we also acquired the Tipp-Ex Group,
Au cours de l'année, nous avons acquis 100 % des Europe’s foremost manufacturer of correction products.
intérêts minoritaires dans nos filiales en Allemagne Their reputation and geographical coverage made them
et en Irlande et 51 % supplémentaires dans notre an excellent complement to our Wite-Out® brand, well
société au Japon. Au début de l'année 1998, nous established in USA. During the course of the year we
avons acquis 4 % supplémentaires de notre filiale acquired 100% of the minority interests in our subsidia-
au Brésil. ries in Germany and Ireland and an additional 51% of the
company in Japan. At the beginning of 1998 we acquired
an additional 4% of our company in Brazil.
6
Brought to you by Global ReportsLa conquête de nouveaux marchés Growth in new markets
L'Asie et l'Europe de l'Est représentent l'essentiel Asia, India and Eastern Europe represent the key new
des nouveaux marchés à fort potentiel écono- markets with strong economic and demographic
mique et démographique pour nos trois métiers. opportunities for our three product groups.
Nous sommes en train de concrétiser plusieurs We are currently finalising joint-venture agreements
joint-ventures en Inde, en Chine et à Singapour, with companies in India, China and Singapore as well
ainsi que des accords de distribution dans plusieurs as distribution agreements in several South-East Asian
pays du sud-est asiatique. Notre objectif est de countries. Our objective is by the year 2000 to achieve
réaliser d'ici l'an 2000 un chiffre d'affaires en Asie sales in Asia, excluding China and Japan, of FF 700 mil-
(hors Chine et Japon) de 700 millions de francs et lion and in Eastern Europe of FF 300 million.
de 300 millions de francs en Europe de l'Est.
Looking ahead
Perspectives Economic conditions in South America, where we are
Les conditions économiques en Amérique du Sud, already well established, remained difficult during the
où notre groupe est déjà largement implanté, sont year. While we do not foresee an economic crisis com-
restées délicates cette année. Si nous n'envisageons parable to that in Asia, we are focused on maintaining
pas dans cette zone une crise économique compa- our market share and margins. It should be noted that
rable à celle des pays asiatiques, nous veillons au our South American companies are largely self-suffi-
maintien de nos positions et à la maîtrise de nos cient in terms of supplying their domestic markets thus
marges ; je tiens à souligner que nos filiales sont any substantial devaluation of currencies and sales
autosuffisantes pour approvisionner directement levels would be largely compensated by reductions in
leurs marchés domestiques. L'impact d'une déva- costs.
luation serait compensé par une réduction de nos While one cannot predict the impact of world econo-
coûts. mic conditions on our business, the fundamentals
Indépendamment de l'évolution de la conjoncture of our group are very sound. We continue to increase
économique mondiale, les fondements de notre our product range and add to our portfolio of quality
groupe sont sains. Nous continuerons à enrichir brand-names which we believe will facilitate gains in
nos gammes de produits et notre portefeuille de our existing markets as well as growth into new mar-
marques de qualité afin de renforcer nos positions kets. Our treasury and substantial operating cash flow
dans les marchés existants et de faciliter notre will allow us to seize acquisition opportunities in our
croissance dans de nouveaux marchés. areas of key competencies, as part of our overall
Compte tenu de l'importance de notre cash-flow growth strategy.
opérationnel, notre trésorerie nous permettra de I could not finish without thanking both our custo-
saisir les opportunités de croissance qui pourraient mers, consumers and shareholders for their support
se présenter dans nos domaines de compétence, en during the year, and our employees for the outstan-
maintenant le cap de notre stratégie. ding way in which they have responded to the chal-
Je ne saurais conclure sans remercier tant nos lenges posed by the evolution of our company.
clients, nos consommateurs et nos actionnaires de Sincerely,
leur soutien au cours de l'année, que nos collabora-
teurs pour la façon avec laquelle ils ont relevé les
défis posés par l'évolution de notre société.
Bruno Bich
Président-Directeur Général / Chairman
7
Brought to you by Global ReportsChiffres clefs
Key Figures
CHIFFRES CLEFS CONSOLIDÉS (en millions de francs ) 1995 1996 1997 KEY FIGURES (in FF millions)
Chiffre d'affaires 5 993 6 352 7 506 Net sales
Résultat d'exploitation 1 054 1 211 1 426 Income from operations
Résultat financier net 153 66 60 Net interest income
Impôts sur les bénéfices 414 420 475 Provision for income taxes
Bénéfice net courant part du Groupe 636 694 800 Net income before exceptional items
and after minority interests
Bénéfice net part du Groupe 598 684 800 Net Income
Marge brute d'autofinancement 1 091 1 196 1 464 Cash flow
Investissements industriels 496 624 740 Additions to property, plant and equipment
8
Brought to you by Global ReportsBourse
Stock Exchange
Le cours de l'action BIC a été multiplié The value of BIC shares increased by
par 3 entre 1994 et 1998. L'année 1998 three times between 1994 and 1998.
représentera la septième année consécu- 1998 will represent the seventh conse-
tive de hausse des dividendes. cutive year of increased dividends.
En 1997, le titre BIC est entré dans les In 1997, BIC became part of the CAC
valeurs du CAC 40. Les cours extrêmes 40. High and low values during the
ont été : 543 F et 327 F. year were : FF 543 and FF 327.
RÉSULTATS PAR ACTION (en francs ) 1995 1996 1997 EARNINGS PER SHARE (in FF)
Bénéfice net courant avant résultats exceptionnels 11,50 12,54 14,47 Net income before exceptional items
Bénéfice net courant après résultats exceptionnels 10,81 12,36 14,47 Net income
Part de situation nette 84,33 94,68 109,24 Shareholders' equity
Dividende net 5,00 5,50 6,00 Net dividend
Nombre d’actions ajusté 55 296 000 55 296 000 55 296 000 Number of shares outstanding (adjusted)
9
Brought to you by Global ReportsFaits marquants
Highlights
1996
Acquisition Admission du titre Signature d'un Ouverture d'une
de la société BIC parmi les accord de partena- nouvelle filiale
allemande valeurs de l’indice riat avec l'écurie au Vénézuela
Tipp-Ex, numéro CAC 40. Prost Grand Prix. et d'un bureau
un en Europe de coordination
des produits BIC becomes part Signature of a en Asie.
de correction. of the CAC 40. sponsorship agree-
ment with the Prost Opening of a
Acquisition of the Grand Prix Racing new subsidiary
German Tipp-Ex Team. in Venezuela
Group, leader in and a regional
Europe in correc- office in Asia.
tion products.
10
Brought to you by Global Reports1997
Lancement de sept Acquisition de la Réorganisation au Partenariat avec
nouveaux produits société Sheaffer, niveau mondial de l’équipe de France
aux Etats-Unis. cinquième la fabrication des de football.
marque de stylos correcteurs et
Launch of seven haut de gamme. renouvellement Sponsorship of
new products de la gamme the French national
in USA. Acquisition of Tipp-Ex®. soccer team.
Sheaffer, fifth brand
in the higher-price Worldwide
writing instrument reorganization of
category. the manufacturing
and marketing
of the entire
Tipp-Ex® correction
product range.
6 trophées pour la qualité 6 awards for quality of
du service client (Europe, customer service (Europe,
USA, Brésil) ; la distinc- USA, Brazil); award “Ideas
tion "Ideas that win" that win” (USA) for
(USA) pour l'implication employee involvement.
de tous les collaborateurs.
11
Brought to you by Global ReportsPrésence mondiale
Worldwide presence
12
Brought to you by Global ReportsBIC® est la troisième
marque française
la plus connue
dans le monde.
BIC® is the third best
known french brand
in the world.
13
Brought to you by Global ReportsArticles de papeterie
Stationery products
Leader mondial des instruments d'écri- World leader in writing instruments with 20
ture avec 20 millions d'articles vendus million units sold every day, BIC maintains
chaque jour, BIC conserve cette avance its leadership with a constant focus on the
concurrentielle par une perception sans wishes of the consumer and the application
cesse actualisée des attentes des consom- of sophisticated solutions to respond to
mateurs et la mise en oeuvre de tech- those needs.
Chiffre d'affaires 1997: niques sophistiquées pour répondre à ces
4 milliards de francs
besoins. Technological excellence is one of the
54% du CA du Groupe
Usines : 30 objectives of the Group which, since its
L'excellence technologique est un des beginning, has designed and developed
Sales 1997 : objectifs du groupe qui, depuis toujours, itself not only its products, but also the
4 billion francs
conçoit et réalise lui-même non seule-
54% of Group Sales
Factories: 30 ment ses produits mais également ses
machines-outils, ses techniques de mou-
lage et de traitement des métaux ainsi
que ses propres systèmes de contrôle.
14
Brought to you by Global Reportsassembly machinery, techniques in molding
and metal fabrication, as well as manufac-
turing control systems.
This control of the entire manufacturing
process is the first guarantee of the quality
of the product at the lowest cost, while also
enabling innovations from the research and
development
laboratories of BIC to be easily
and quickly incorporated.
Cette maîtrise de l'ensemble
des process de fabrication est le premier
garant de la qualité, d'un prix de revient
optimal et d'une assimilation souple et
rapide des innovations mises au point
par le laboratoire de Recherche et
Développement de BIC.
15
Brought to you by Global ReportsInstruments d'écriture Writing instruments
L'année 1997 a été marquée par l'innova- The year 1997 has been one of innovation,
tion avec le lancement de nouveaux pro- with the launch of several new products:
duits : • in North America, where BIC® remains
• en Amérique du Nord, où BIC® reste the best known french brand name, five
la première marque française en terme new products have been introduced: “MVP
de notoriété, cinq produits : MVP Erasable™,” an erasable ball-pen with a
Erasable™, stylo-bille effaçable au corps comfortable anti-slip grip; “Great Erase™,”
anti-glisse et anti-fatigue, Great Erase™, a refillable, mechanical pencil with an over-
porte-mine rechargeable avec une grande sized retractable eraser; “Softsider™,” a
gomme télescopique, SoftSider™, porte- refillable, mechanical pencil with a rubber
mine rétractable et rechargeable avec un grip and convenient side-action; “SoftFeel®
embout caoutchouté pour une bonne Bold™,” a fiber-tip permanent marker
prise en main et système d'avance facile which writes on most surfaces; and “Wide
de la mine, SoftFeel® Bold™, feutre mar- Body™,” a retractable ball-pen with an
queur permanent utilisable sur toutes oversized rubberized barrel.
surfaces et Wide Body™, stylo à bille à In addition, some new Wavelengths®
corps large et caoutchouté. De nouveaux models were launched.
modèles Wavelengths® ont été également • in Europe, a new range of permanent
lancés. markers (BIC® permanent marker) and
• en Europe, un nouveau dry-erasable (BIC® Velleda®).
marqueur permanent (BIC® Permanent
Marker) et un feutre effaçable à sec (BIC®
Velleda®)
• en Asie, au terme de recherches très
sophistiquées, BIC a lancé certains pro-
duits de sa gamme équipés d'une pointe,
baptisée "NS Fine" (Nickel Silver), et
d'une encre spécialement adaptées aux
conditions climatiques.
16
Brought to you by Global ReportsAu cours de l'année, la commercialisation • in Asia, after extensive research, BIC has
de certains produits existants a été launched certain products in its range
étendue à de nouveaux marchés : equipped with a point named “NS Fine”
• en Europe, les porte-mines Conté® sont (Nickel Silver) and an ink specially adapted
désormais vendus hors de France sous la to the climatic conditions.
marque BIC® Matic.
• en Amérique du Sud : les crayons Certain other existing products have been
de couleur Tropicolors™ et Conté launched in new markets:
Evolution® ont été introduits. • in Europe, excluding France, Conté®
• les cinq nouveaux produits apparus mechanical pencils will be marketed under
cette année sur le marché américain the name “BIC® Matic.”
seront progressivement lancés dans le • in South America, the coloring pencils
reste du monde au cours de l'année 1998. “Tropicolor®” and “Conté Evolution®” were
La réorganisation des services du marke- launched
ting du groupe est largement achevée. The new products launched this year in the
Leur objectif prioritaire : développer les North American market will be introduced
marques BIC®, Conté®, Tipp-Ex®, Wite- progressively in the rest of the world begin-
Out® et Sheaffer®, en préservant leur ning in 1998.
identité et améliorer leur diffusion dans
chaque canal de distribution. The reorganization of the Marketing
organization is now largely complete.
Parmi les moyens employés : The primary objective is to develop the
• le marquage publicitaire constitue un brands of BIC®, Conté®, Tipp-Ex®, Wite-
potentiel de croissance pour certaines des Out® and Sheaffer®, preserving their indivi-
marques du groupe. dual identities and improving their penetra-
Pour accroître la capacité de production tion in each channel of distribution.
du groupe, jusqu'alors située en Espagne
(Tarragone) et en Floride (Clearwater), et Among the strategies employed:
pour répondre à la demande croissante, • the advertising specialty business repre-
un troisième site de production a été sents a growth opportunity for certain of
implanté aux États-Unis (St Petersburg en the brands of the Group. To increase the
Floride). production capacity, concentrated until
recently in Tarragona (Spain) and
Clearwater (Florida,) and to respond to the
growing demand, a third production site
has been opened in St. Petersburg
La pointe Asie (Florida.)
"NS Fine"
The Asian Point
named "NS Fine"
17
Brought to you by Global Reports• des accords de licences avec des
marques mondialement connues telles
Pepsi, MTV : Music Television® et Marvel
Comics Spider-Man complètent les
gammes fantaisies commercialisées aux
États-Unis.
• plusieurs campagnes publicitaires télé-
visées seront diffusées en 1998 afin d'ac-
compagner les innovations produits les
plus marquantes. Ainsi la publicité
Softfeel®, après avoir été un succès
en Italie, a été lancée en mars 1998 en
France et reprendra à la rentrée des
classes.
• le partenariat, notamment avec l'écurie
de Formule 1 Prost Grand Prix et les
équipes nationales de Football en France,
en Belgique et au Mexique est aussi un
important vecteur d'image de la marque
BIC® et permet des déclinaisons mul- • license agreements with world-wide
tiples sur les produits comme la série de brands such as Pepsi, MTV: Music
stylos-bille Prost Grand Prix. Television® and Marvel Comics Spider-Man
are augmenting the Wavelength® range in
the United States.
• several television advertising campaigns
will be mounted in 1998 to support the
more important product launches. For
example, publicity for Softfeel®, which was
launched in March, 1998 in France after
success in Italy, will cover the back-to-
school period to ensure the visibility of this
pen whose principal attribute is writing
comfort.
• the partnerships with the Prost Grand Prix
Formula 1 racing team and the national
soccer teams of France, Belgium and
Mexico are also an important part of the
BIC® image and allow several product
applications, such as the Prost Grand Prix
ball-pen series.
18
Brought to you by Global ReportsSheaffer
The purchase of Sheaffer for 180 million
francs achieves for BIC Group a new strate-
gic advantage on a worldwide level.
Sheaffer® is one of the five best-known
brand names in the world, synonymous
with high quality, higher priced writing ins-
truments.
BIC’s product range is therefore expanded,
both in terms of products offered and in
their price points.
Sheaffer, whose sales have declined over
the last 9 years from US $100 million to
US$ 50 million in 1996, was suffering,
Sheaffer among other things, from a heavy debt
Le rachat de Sheaffer pour 180 millions load (which BIC did not assume), which SHEAFFER
de francs permet de doter le groupe BIC significantly curtailed investment in new Chiffre d'affaires :
75 millions de francs
d'un nouvel avantage stratégique au products.
(depuis mi-octobre
niveau mondial. 1997)
Sheaffer® est l'une des cinq marques The primary objective is to rebuild the
mondiales les plus prestigieuses, syno- Sheaffer® brand, increasing research and Sales 1997 :
75 million francs
nyme d'instruments d'écriture de haute development efforts, and to increase its dis-
(since mid-October,
qualité et de luxe. tribution across all its distribution channels: 1997)
L'offre du groupe BIC sera ainsi élargie en specialized distributors, bookshops, depart-
terme de gammes et de prix. ment stores, duty-free shops and the
important advertising specialty market.
Sheaffer, dont le chiffre d'affaires a dimi-
nué en 9 ans de 100 millions de US $
pour atteindre 50 millions de US $ en
1996, souffrait d'un endettement trop
lourd (que le groupe BIC n'a pas repris),
et qui constituait un frein important à
l'investissement et la recherche.
19
Brought to you by Global ReportsThe two main brands of Sheaffer are the
following:
The most well-known, “White Dot,” com-
prises a range of fountain-pens, ball-pens,
markers and pencils, mainly in the price
range of FF 150 to FF 450.
The second “Popular,” is positioned in the
mid-price market with prices from FF 30.
L'objectif prioritaire est donc de renforcer
la marque Sheaffer®, d'optimiser ses Correction products
efforts de recherche et développement et
d'élargir sa diffusion au travers des cir- Tipp-Ex
cuits habituels de distribution : distribu- With this acquisition, BIC has reaffirmed its
teurs spécialisés, librairies, grands maga- desire to expand its worldwide business in
sins, "duty-free" et au travers de the correction products market.
l'important marché que représente le Present in this market in North America
marquage publicitaire. since 1992 with the brand “Wite-Out®,”
BIC acquired the German company Tipp-
Les deux principales gammes de Sheaffer Ex, the number one brand in Europe, at the
sont les suivantes : beginning of 1997.
• la plus célèbre, "White Dot", constituée During 1997, BIC has rationalized the pro-
de stylos haut de gamme (stylos-plumes, duction of the two brands by centralizing
stylos à bille, rollers et porte-mines) dont the production of correction fluid in the
les prix se situent principalement entre United States and correction tape in
150F à 450F. Germany.
• la seconde, "Popular", se positionne The conversion of the existing Tipp-Ex fac-
dans le milieu de gamme avec des prix tory in Malaysia to the manufacture of ball-
autour de 30F. pens for the Asian region is also planned.
20
Brought to you by Global ReportsProduits de correction The complete overhaul of the Tipp-Ex®
range, completed in December, 1997,
Tipp-Ex involved refocusing the company on its
Avec ce rachat, le groupe BIC a réaffirmé core correction products, new packaging
sa volonté d'étendre sa position mon- for the entire range and the continuing
diale dans les produits de correction. development of strong growth products
such as the Tipp-Ex® Pocket Mouse and
Présent depuis 1992 aux États-Unis sur ce correction pens.
marché avec la marque Wite-Out®, le
groupe BIC a racheté en 1997 la société Wite-out
allemande Tipp-Ex, numéro 1 en Europe. In the United States, the Group launched a
Au cours de l'année, le groupe BIC a new correction tape under the Wite-Out®
rationalisé la production des deux brand to complete its existing product offe-
marques en centralisant la fabrication du rings of correction pens and fluid in bottles.
correcteur fluide aux États-Unis et celle
du correcteur à sec (ruban) en Allemagne.
Il est envisagé de transformer l'usine
Tipp-Ex de Malaisie en centre de produc-
tion de stylos-bille pour la zone asiatique.
La rénovation complète de la gamme
Tipp-Ex®, achevée en décembre 1997,
s'est traduite par le recentrage sur les pro-
duits de correction, un nouveau packa-
ging et la mise en valeur des produits à
forte croissance comme la Tipp-Ex®
Pocket Mouse et les stylos correcteurs. TIPP-EX
Chiffre d'affaires :
180 millions de francs
Wite-Out
Pour compléter son offre de bouteilles et Sales 1997 :
de stylos correcteurs aux États-Unis, le 180 million francs
groupe a lancé en 1997 un ruban correc-
teur sous la marque Wite-Out®.
21
Brought to you by Global ReportsBriquets
Lighters
La vente quotidienne de briquets atteint
dans le monde 4 millions d'unités, soit
un chiffre d'affaires en 1997 de 2 mil-
liards de francs.
Les usines de production sont réparties
entre l'Europe (France, Espagne et Grèce*)
et l'Amérique (États-Unis et Brésil).
La technologie BIC apporte un degré
de précision de l'ordre du micron, et
à chaque étape de la fabrication, les
contrôles réalisés sont gages de sécurité
et de fiabilité pour les consommateurs.
* détenu à 44%
Chiffre d'affaires 1997 :
2 milliards de francs
29% du CA du groupe
Usines : 5
Sales 1997:
2 billion francs
29% of Group Sales
Factories: 5
22
Brought to you by Global ReportsLes briquets BIC® produisent une plus With worldwide sales of 4 million units
grande quantité de flammes - environ per day, lighters generated sales in 1997
3000 pour le modèle classique - qu’aucun of 2 billion francs.
autre modèle de taille comparable d’une Production sites are located in Europe
autre marque. (France, Spain and Greece*) and in North
and South America.
Production tolerances of as little as 1
micron are part of BIC’s technology, and at
every stage of the manufacturing process,
quality controls are in place to ensure relia-
bility and safety for the consumer.
BIC® lighters provide more lights - approxi-
mately 3,000 for the full-size lighter - than
any other similarly-sized lighter.
* 44% ownership
23
Brought to you by Global ReportsLes contrôles
Au cours de sa fabrication, chacun des
briquets fait l'objet de plus de 50
contrôles automatiques.
ChildGuard®
La gamme de briquets Child-Resistant,
qui répond aux normes nord-américaines
et australiennes exigeant une protection
spécifique pour enfants, a été élargie,
avec le lancement du mini briquet BIC®
équipé du plus récent système Controls
ChildGuard®. More than 50 automatic quality control
checks are performed during the manufac-
Des innovations pour faciliter la ture of every lighter.
vie des consommateurs
Les nouveaux produits conçus en 1997 ChildGuard®
répondent au souci permanent de The child-resistant range of lighters, which
conserver les valeurs de qualité, sécurité complies with the North American and
et fiabilité. Australian regulations demanding a special
• Le briquet Sure Start™ lancé au protection device for children, has been
Printemps 98 aux États-Unis répond aux enlarged with the launch on these markets
besoins spécifiques de l'allumage des feux of the mini-lighter with the latest version of
de cheminée (32 millions de foyers), des the ChildGuard® system.
barbecues (40 millions), fours, grills et
bougies. Ce briquet est lui aussi muni Innovations to make
d'un mécanisme Child-Resistant. consumers’ lives easier
• le mini briquet électronique The new products developed in 1997 meet
SpicyMini™ qui sera lancé en Europe en our ongoing commitment to quality, safety
juin 1998, réunit les qualités d'un allu- and reliability.
mage électronique plus pratique, d'une
taille réduite et de couleurs gaies.
Chaque année
les briquets BIC®
fournissent plus
de flammes que
n'importe quelle
autre marque
24
Brought to you by Global Reports• The Sure Start™ lighter, launched in the
Spring of 1998 in the United States fills the
specific need for lighting fires (32 million
fireplaces), barbecues (40 million), ovens,
grills and candles. This lighter is also equip-
ped with a child-resistant device. Each year, BIC®
The mini electronic lighter Spicy Mini™, lighters provide
will be launched in Europe in June, 1998 more lights than
and combines the attributes of convenient any other brand.
electronic ignition, small size and bright
colors.
As in previous years, the 1997 limited edi-
tion lighters met with good success, in par-
ticular the “Moons and Stars”and “Cities of
the World" series.
We also issued several series reflecting our
sponsorship of the national soccer teams of
France and Belgium as well as the Prost
Grand Prix racing team.
In addition, the demand for lighters with
360° imprinting, particularly well-suited to
the advertising specialty business, conti-
nued to increase in 1997.
Enfin, comme les années précédentes, les
séries limitées de briquets 1997 ont ren-
contré un vif succès : en particulier les
séries "Moons and Stars" et "Villes du
Monde". Les partenariats avec les équipes
de football de France et de Belgique et
l'équipe de Formule 1 Prost Grand Prix
ont aussi été l'occasion de lancer diffé-
rentes séries de décors. Par ailleurs, la
production de briquets imprimés à 360°,
particulièrement adaptés au marché
publicitaire, a continué de croître en
1997.
25
Brought to you by Global ReportsRasoirs
Shavers
BIC est, en unités, leader mondial des
rasoirs non rechargeables : il en vend
8 millions par jour.
La technologie, complètement intégrée
pour tous les composants des rasoirs
BIC®, est le gage d'une qualité supérieure
Chiffre d'affaires 1997 :
et d'une maîtrise complète des prix de
1,2 milliard de francs
17 % du CA du Groupe revient qui se répercute sur le prix public.
Usines : 5
Sales 1997:
1.2 billion francs
17% of Group Sales
Factories : 5
26
Brought to you by Global ReportsWith 8 million shavers sold every day, BIC
sells more one-piece shavers than any other
company.
The technology, completely integrated for
every component, is the guarantee of
superior quality, and our close control of
manufacturing costs is reflected in the price
to the consumer.
27
Brought to you by Global ReportsL'année écoulée a été le cadre de nom-
breuses opérations de promotions et de
partenariats croisés avec des marques de
produits de beauté comme In Tesa
en Italie.
Le succès très rapide du rasoir BIC® Lady
en Europe confirme le fait que le rasage
féminin est désormais entré dans les
habitudes des consommatrices.
Les différents partenariats avec l'écurie de
Formule 1 Prost Grand Prix et l'équipe de
France de football ont là aussi permis de Last year has seen numerous promotions
développer des opérations promotio- and co-branding with beauty products
nelles avec nos rasoirs. such as In Tesa in Italy.
The very rapid growth in the “Lady”
shaver in Europe confirms that female
shaving has become much more of
a regular habit.
Our sponsorship of the French national soc-
cer team and the Prost Grand Prix racing
team also allowed us to develop promo-
tions for our shaving products.
28
Brought to you by Global ReportsDéveloppements
L'objectif prioritaire donné à nos ingé-
nieurs est de faciliter le vie de l'utilisa-
teur, avec la plus absolue sécurité.
La technologie est donc nécessairement
fonctionnelle et doit transformer le
"rituel" du rasage en un acte simplissime
de tous les jours. L'avantage consomma-
teur doit être évident à l'usage.
Les équipes de design et les ingénieurs-
produits ont mis au point un nouveau
rasoir qui sera lancé à l'automne sur le
marché Nord Américain. D'autres projets
verront prochainement le jour.
Developments
The primary objective given to our desi-
gners is to make the life of the consumer
easier, while maintaining the utmost safety.
The technology is therefore functional and
transforms the ritual of shaving into a
simple daily act. The advantage to the
consumer is obvious with use.
The design and product engineering teams
have developed a new shaver which will be
launched in the Autumn in North America.
Other new shaving products are in deve-
lopment for launch at a later date.
29
Brought to you by Global ReportsBIC Sport
Le redressement de BIC Sport en 1997 se The reorganization of BIC Sport in 1997
traduit par un résultat à l'équilibre mal- enabled a break-even situation to be achie-
gré la diminution du marché et des ved despite a reduction in the market, and
ventes. L'usine de production de Vannes in sales.
a réalisé en 1997, après 18 ans d'activité, The production site in Vannes (France)
sa millionième planche. BIC Sport which began operations 18 years ago
conserve sa place de leader mondial dans produced its one millionth board in 1997.
le funboard et conforte son leadership BIC Sport maintains its place as world lea-
dans le surf. der in the funboard and surfboard markets.
The fourth quarter of 1997 was particularly
BIC SPORT Le quatrième trimestre 1997 a été parti- busy with commercial and sporting achie-
Chiffre d'affaires 1997 : culièrement riche en événements com- vements for BIC Sport:
78 millions de francs
merciaux et sportifs pour BIC Sport :
• In September, new technology enhanced
Sales 1997:
78 million francs • En septembre 1997, une nouvelle tech- our new range of funboard “Free R” sold
nologie est venue enrichir la gamme de under the Tiga® name, the second brand
funboard "Tiga Free R" de Tiga®, seconde of BIC Sport®.
marque de BIC Sport®.
30
Brought to you by Global Reports• Les nouvelles séries "Carbone" • The new range of “Carbone” sailboards
de BIC Sport "Vivace 279 et 299", lancées “Vivace 279 and 299,” launched in
en Septembre, sont September, were used by the runner-up
vice-championnes at the world championships in Australia.
du monde en Australie Innovation in technology and design
en décembre 1997. remains the priority. Therefore, the new
L'innovation dans la technologie et le surf “Shortboard 6’7” launched in April,
design demeure prioritaire. Ainsi le nou- 1998 combines an
veau surf "Shortboard 6'7" original design with an
lancé en avril 1998 allie un design origi- unequaled quality/price relationship for this
nal et un rapport qualité/prix inégalé rapidly-changing market.
dans ce marché très évolutif.
31
Brought to you by Global ReportsGuy Laroche
Après avoir traversé une période difficile, After a difficult period, Guy Laroche has
Guy Laroche réduit considérablement ses substantially reduced its operating losses.
pertes d'exploitation. The ladies ready-to-wear collections of new
Les collections de prêt-à-porter féminin Creative Director, Alber Elbaz, received an
du nouveau Directeur de la Création, enthusiastic response from international
Alber Elbaz, ont reçu un accueil enthou- buyers and the press. They particularly
siaste de la part de la presse et des ache- appreciated the “couture” quality and tech-
teurs internationaux. nique of the designs, applied to a resolutely
Ceux-ci ont particulièrement apprécié la individualistic and contemporary ready-to-
GUY LAROCHE qualité et la technique Couture de la wear line. The “Guy Laroche Collection” is
Chiffre d'affaires 1997 : création, appliquées à un prêt-à-porter now distributed in the most prestigious
142 millions de francs
résolument moderne, individualiste et stores in locations in France, United States,
contemporain. Germany, Italy and Asia. The creativity of
Sales 1997:
142 million francs "Guy Laroche Collection" est maintenant the advertising campaign in 1997 has had
distribuée par les magasins les plus presti- a strong impact on the brand.
gieux à travers le monde, et a, d'entrée, Concurrently, the Guy Laroche team has
réussi une implantation très remarquée been working to strengthen the design and
en France, aux États-Unis, en Allemagne, distribution of its other product lines.
en Italie et en Asie. A licensing agreement has been signed
with the Italian ready-to-wear men’s
clothing company Inghirami. This will
enlarge and revitalize the Guy Laroche®
brand for men.
32
Brought to you by Global ReportsCe succès a été amplifié par l'impact des
campagnes de relancement publicitaire de
la marque.
Parallèlement, la Maison a travaillé à ren-
forcer la création et la présence commer-
ciale de ses autres lignes de produits.
C'est ainsi que les accords conclus avec le
groupe
italien Inghirami offrent
des perspectives très
prometteuses en matière
de prêt-à-porter masculin.
33
Brought to you by Global ReportsRessources humaines
Human resources
Depuis sa création, BIC a placé les Since its creation, BIC has placed its men
hommes et les femmes au coeur de sa and women at the heart of its strategies
stratégie et de son développement. Il en and its development. This has resulted in a
est résulté une culture très spécifique, very special culture in which the values of
dont les valeurs fondatrices - éthique, ethics, professionalism, internationalism,
professionnalisme, internationalisation, leadership and teamwork are, more than
leadership et travail en équipe - sont plus ever, alive across the world with:
que jamais vivantes à travers le monde • An organization which encourages initia-
avec : tive,
• une organisation privilégiant l'initiative, • Complete responsibility given to each
• une responsabilisation complète de individual.
chaque individu. The desire to organize and restructure
La volonté affirmée de structurer et our human resources policies in 1997 has
d'organiser la politique de ressources lead to:
humaines se traduit en 1997 par : • Renewal and strengthening of our mana-
• un renouvellement et un renforcement gement teams in France and Europe.
des équipes de management en France et • Training schemes for all employees, such
en Europe, as the creation of the BIC University which
• des actions de formation destinées à will begin operations at the end of 1998.
l'ensemble des salariés du groupe. Un • A policy of a variable portion of salary
projet de création d'une Université BIC (bonus) related to results achieved.
pour l'ensemble du personnel verra le • Opportunities for international careers.
jour à la fin de l'année 1998, • Involvement by all the employees,
• une politique de rémunération variable through their personal and team objectives,
(bonus) et d'intéressement en fonction in the improvement of the products, wor-
des résultats, king environment, customer service and
• des opportunités de carrières internatio- profitability of the BIC Group.
nales,
• l'implication de tous les salariés à tra-
vers des initiatives individuelles ou col-
lectives qui visent à améliorer le produit,
la vie au travail, la qualité de nos services
et les résultats du groupe BIC.
34
Brought to you by Global ReportsLes valeurs BIC
The BIC values
Nous voulons faire de BIC une société
à part, dotée d'un esprit particulier,
associant respect mutuel et ambitions
professionnelles, et caractérisé par :
Ethique
Professionalisme
International
Leadership
Travail en équipe
We want to make BIC a special place to
work, with a unique atmosphere of mutual
respect and professional ambition which is
characterized by:
Ethics
Professionalism
Internationalism
Leadership
Team work
35
Brought to you by Global ReportsPrincipales sociétés opérationnelles au 31 mars 1998
Principal operating companies as at March 31, 1998
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