LE E-BOOK DU BLOG PROFESSIONNEL - 5 RAISONS POURL LESQUELLES VOTRE SITE WEB NE PEUT PAS SE PASSER D'UN BLOG PROFESSIONNEL
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LE E-BOOK DU
BLOG PROFESSIONNEL
5 RAISONS POURL LESQUELLES VOTRE SITE WEB
NE PEUT PAS SE PASSER D’UN BLOG PROFESSIONNEL
Une publication karineabbou.com
A propos de Karine Abbou Karine est entrepreneur spécialisée dans le digital et en
particulier dans le content marketing. Après avoir créée
une place de marché juridique dédiée à la génération de
leads à destination des professionnels du droit par de la
diffusion de contenu juridique, Karine a été précurseur
dans la production et l'insertion de contenus webs
juridiques pour des grands acteurs de l'internet tels que
MSN, Orange, Auféminin et Explorimmo (notamment).
Karine est Docteur en droit et ancien avocat.
Karine possède une expertise particulière des blogs.
Elle édite et anime deux blogs dédiés au content
Suivez-moi sur Twitter ou contactez-moi ! marketing et aux nouvelles stratégies et techniques
d’inbound marketing (Yoursmartwords) ; l’autre dédié
au marché du droit on line dans le monde (law-
valley.com). Karine anime également un blog juridico-
économique sur le magazines économique français
Challenges.
Toutes les citations contenues dans cet e-book sont issues des seules réflexions de
son auteur et à ce titre, n’engagent qu’elle.
Celle-ci dégage donc toute
responsabilité si vous les partagez...
A qui s'adresse cet e-book ? A tous les dirigeants d’entreprise (petites, moyennes ou grandes) dont le site internet, qu’il soit purement commercial ou corporate, ne contient pas (encore) de blog professionnel ! Car indépendamment de leurs raisons, la conclusion est identique : dès lors que vous avez quelque chose à vendre (produit ou service), des boutons de chaussures, du photovoltaïque, des voitures, du service intellectuel ou de la voyance, en 2014 le site internet de votre entreprise ne peut pas faire l’économie d’un blog professionnel. Cet e-book a fait la synthèse, en 5 points, des raisons pour lesquelles il vous faut doter votre site internet de son propre blog professionnel.
Qui résiste encore au blog professionnel ?
Don’t understand ? Don’t need ! Don’t know how ?
Ceux qui, peu familiers des usages Ceux qui, à l’opposé, connaissent Et puis vous avez les autres… ceux
internet, connaissent mal les vertus d’un très bien internet mais qui vous diront qui savent pertinemment combien un
blog et négligent (voire ignorent) la place qu’un blog professionnel « c’est bon blog professionnel est essentiel à un
déterminante des contenus digitaux dans pour les p’tites boites, celles qui ont site web mais qui vous répondront
toute stratégie digitale. besoin de se faire connaitre », qu’ils n’ont ni le temps ni les
laissant ainsi clairement comprendre ressources en interne à consacrer à la
que, eux, appartiennent à la catégorie création puis à l’entretien d’un blog.
de ceux qui n’en ont pas besoin car ils
ne cherchent pas à générer du lead
par internet (une espèce tout de
même en voie de disparition de nos
jours, mais c’est un autre sujet).
Ce livre blanc s’adresse directement à eux, « Intégrer un blog professionnel sur votre entre autre pour leur démontrer qu’intégrer un site web c’est donner la parole à une blog professionnel sur le site web de leur entreprise c’est donner la parole à une photo : photo de votre activité » sans blog professionnel, le site internet de leur entreprise n’est qu’une vitrine (surement souvent très esthétique) mais une vitrine qui ne « vit » pas, qui ne "parle" pas à ses clients. Pour aller plus loin et faire de votre site un véritable outil d’acquisition de clients, il vous faut à présent passer de la photo au scénario, un scénario dans lequel vos futurs clients auront le premier rôle, un scénario qui leur parlera d’eux tout en leur démontrant ce que leur histoire à de commun avec la vôtre.
Puissent ces quelques détracteurs trouver dans cet e-book les raisons objectives
de se doter de cet outil redoutable de branding et d’acquisition de clients :
Le blog professionnel !
Sommaire # 01 Le blog est techniquement l’outil de production de contenus favoris des moteurs de recherche ( # 02 Le blog professionnel est le meilleur outil offert à votre marque pour devenir son propre média # 03 Le blog professionnel ancre l’ADN de votre marque auprès de vos clients # 04 Le blog professionnel vous permet de poser des boutons de call-to-action pour générer des leads # 05 Le contenu de blog professionnel se partage sur les réseaux sociaux et devient le liant de votre communauté
# 01
Le blog est techniquement l’outil de
production de contenu favori des
moteurs de recherche
Le format technique des blogs est par nature optimisé
pour le référencement dans les moteurs de recherche ce « Le blog est l’outil de
qui fait de lui l'outil idéal pour produire des contenus en
quantité et de qualité (lisible et simplement accessible par
les utilisateurs comme par les moteurs de recherche).
production de contenu
Produire "en quantité" est indispensable pour le bon
référencement naturel de votre site. Plus vous écrivez, le plus optimisé SEO »
plus vous augmenter le nombre de pages indexées dans
les moteurs de recherche et plus votre site a de chances
d'être naturellement bien positionné dans les résultats de
recherche de Google sous vos mots clés. Augmenter
votre nombre de pages indexées reste en effet la clé de
votre génération de trafic.
Il s’agit là d’une vertu majeure du blog. Or lorsque votre
core business n'est pas l'écriture, l'objectif de croissance
régulière de pages indexées est quasi intenable si vous
n’adosser pas un blog professionnel à votre site.
Autrement dit, bloguer est aussi bon pour votre
référencement par Google que pour être trouvé par vos
futurs clients.Bloguer est bon pour la santé !!!!
Les faits (et chiffres) : bloguez c’est tout bon pour le SEO !
PLUS DE PAGES ! PLUS DE LIENS ! PLUS DE TRAFFIC !
Les blogs font Les blogs Les entreprises qui
augmenter de plus de permettent à un bloguent environ 15
400% le nombre de site d’indexer 97% fois par mois génèrent
pages indexées d’un de liens en plus 5 fois plus de trafic
site que les autresVos actions à mettre en place !
Cartographie de votre Audit éditorial Ligne éditoriale Rédaction Analyse
marché
Audit de concurrence, Audit de Planning éditorial, Bloguez entre 16 et 25 Audit mensuel d’
mapping de vos clients référencement, Thématiques à aborder, fois par mois soit audience et
cibles, modélisation du audit de mots-clés, répartition de la production environ 1 jour sur 2 (et ajustements selon
parcours d’achat de vos inventaire de vos des contenus idéalement 1 post part les prévisions
clients, audit de votre contenus existants aux différents membres de jour) ; optimisez vos théoriques
marque votre équipe titres en fonction de vos
mots clés# 02
Le blog professionnel est le meilleur
outil offert à votre marque pour
devenir son propre média« Bloguer
c’est écrire ;
et l’écrit est
la parole du
web »« Internet est un média et
le grand organisateur de l’information qu’il diffuse »
Sur internet, plus de 27.000.000 pièces de contenus sont partagées chaque
jour. Une première donnée statistique éclairante pour comprendre ce qu'est
internet (un gigantesque média mondial) et Google (le grand organisateur de
l’information que ce média diffuse).
La question est donc pour vous de savoir comment vous allez positionner
votre marque sur cet immense média et comment vous allez parvenir à séduire
Google pour qu'il place votre site (et vos offres) en haut de ses résultats de
recherches sur votre domaine d'activité ?
27.000.000 de pièces de contenus partagées chaque jour cela veut dire
concrètement pour vous deux choses …« Plongez dans Vous allez devoir vous jetez dans l’océan digital !
Ce qui autrement dit, implique de vous mettre illico
presto à la page (sans mauvais jeux de mots) en
l’océan digital et produisant vous-même, vos propres « contenus »
et de fait, devenir l’éditeur de votre propre média.
raisonnez en éditeur
de votre propre
média »« Créer un contenu
exceptionnel
pour sortir de l’eau »
Il va ensuite vous falloir produire des contenus
différenciant pour sortir du lot (et de l’eau !!).
Votre objectif doit donc être de créer un contenu
à la fois optimisé pour les moteurs de
recherche, partageable sur les réseaux sociaux
et susceptible de convertir vos visiteurs en
prospect qualifié, le tout en moins d'une minute.Léger coup de stress tout d’un coup ?!
« Chaque mois dans le monde, 329 millions de
personnes lisent des blogs ! »
Allez !! Keep smiling car j’ai une bonne nouvelle
pour vous ! Il existe un moyen simple, transversal,
universel, efficace et à la portée de tous de devenir
votre propre média éditeur et de converger vers
tous ces objectifs : LE BLOG (prononcez
« blawwg »).
La très bonne nouvelle c’est en effet que chaque
mois, dans le monde près de 329 millions de
personnes lisent des blogs !! Essayez de trouver
un équivalent off line à ce merveilleux outil que la
techno nous a offert pour maitriser votre visibilité
média en créant le vôtre, vous aurez du mal ...« Dotez votre
marque de
Votre blog professionnel doit devenir l'épicentre de votre marque on line et
son propre à ce titre, doit être pensé comme le magazine édité par votre entreprise à
destination de sa communauté, de ses prospects, de ses clients et de toutes
personnes susceptibles d'en devenir un.
média »
Votre blog professionnel est la plateforme taillée sur mesure aux formats du
web pour démontrer votre expertise, ancrer votre crédibilité, partager vos
compétences tout en instruisant votre audience pour l’amener à franchir les
étapes d’achat qui la feront passer du stade d’utilisateur occasionnel de
votre site à celui de client fidèle de votre entreprise.Raisonnez comme un éditeur intégré verticalement : vous n'êtes pas un
blogueur, vous un média vertical intégré à votre activité. Considérez que vous avez
les mêmes responsabilités qu'un éditeur de média classique à une différence
(heureuse) près : le challenges permanent du média on line est de monétiser le « Vous serez
contenu qu'il produit (et qui, lorsqu'il est innovant, lui coute cher à produire).
un média qui
Réjouissez-vous car vous n'avez pas ce
problème ! Vous produisez du contenu pour a déjà
inciter à la vente de vos produits ou service.
Vous avez donc déjà trouvé le moyen de
monétiser vos contenus. Votre priorité à trouvé son
vous, sera de produire des contenus les
plus rentables le plus rapidement possible.
La bonne nouvelle est que la rentabilité des
modèle
contenus produits se calcule, se mesure et
s'ajuste selon les résultats obtenus. Vous en économique »
conservez donc la totale maitrise.# 03
Le blog professionnel ancre l’ADN de
votre marque auprès de vos clientsLe contenu créé grâce à votre blog professionnel augmente l'engagement et la loyauté des vos clients à votre marque. En créant le "magazine digital" de votre marque, vous serez nécessairement amené à brainstormer encore (ou pour la première fois ?) sur ce qui fait l'ADN de votre marque, sur la particularité de votre expertise. L'idée est en quelque sorte d'injecter dans votre blog professionnel, toute la connaissance et l'expertise que vous détenez sur votre marché. Cette démarche présente un double effet vertueux : Parce qu’on ne vend jamais mieux qu'en professant, en écrivant vous serez d'emblée hissé au rang de "pro" sur votre marché, ou s'il est très concurrentiel, compterez a minima parmi les "X" experts référents sur ces questions : « je blogue donc je suis » ! Vous allez ce faisant, vous plonger dans l'univers éditorial et être amené à répondre à des questions simples mais fondamentales (tant pour votre positionnement éditorial que pour votre stratégie commerciale y compris off line) : pour qui écrivez-vous ? quel est le profil de votre client idéal ? quel est le parcours d'achat type d'un client achetant vos produits ou services ? GOOD TO YOU !
70% des consommateurs préfèrent en savoir plus sur
une entreprise via des articles que par de la publicité ;
90% des consommateurs apprécient les contenus
« Bloguez augmente
personnalisés et dédiés ; l’engagement à votre
78% considèrent les contenus dédiés comme la marque »
preuve du souhait d’une marque de construire une
relation avec eux ;
68% des consommateurs consacrent du temps à lire
des contenus d'une marque qu'ils aiment ou d'un expert
qu'ils reconnaissent ;
58% des consommateurs font confiance à un contenu
éditorial ;
71% des consommateurs affirment qu'un blog influe
sur leurs décisions d'achat.Vos actions à mettre en place !
Vous êtes positionné
Comparez vos mots-
sur une niche ?
clés éditoriaux avec Diffusez des Utilisez votre blog pour
Réjouissez-vous en.
ceux (éventuellement) informations montrer votre
Vos mots-clés seront
achetés dans le cadre spécifiques engagement et/ou votre
moins concurrentiels
de vos actions de (statistiques, photos, expertise particulière
et vos lecteurs ravis
référencement payant et études de cas) à votre sur un sujet donné en
de trouver de l’info
choisissez les mots de marché, votre industrie lien (direct ou indirecte)
sérieuse sur des
longue traine ou votre profession avec votre activité
sujets rares….# 04
Le blog professionnel vous permet
de placer des boutons de call-to-
action pour générer des leadsVous avez, grâce votre blog professionnel, réussit
"Lorsque vous bloguez, la prouesse de faire venir votre futur client chez vous
vous parlez à vos utilisateurs. (plutôt que chez votre concurrent) : votre nombre de
Lorsqu'ils cliquent sur un bouton de visiteur croit. Super nouvelle !
Call-to-action, il vous répond ! Mais à présent qu'il est là, qu'allez-vous lui faire
faire pour nouez un premier contact concret avec lui
avant qu’il ne quitte votre page ?
le contact est noué ! C'est à ce moment précis que vous devez lui
Qu’allez-vous lui proposer ensuite ? proposez de cliquer sur un bouton de call-to-action
afin de l'emmener un peu plus loin dans votre tunnel
d'achat : soit en lui offrant de télécharger un e-
book, de consulter une étude de cas, de
s'abonner à votre newsletter ou encore de prendre
directement contact avec vous !L'action que vous choisirez de lui faire faire une fois qu'il se trouve
sur l'une des pages de votre blog cristallise le moment clé ou ce
visiteur se transformera en prospect qualifié : en consultant votre
analytics pour savoir depuis quel page de contenu de votre blog
professionnel il aura cliqué sur un bouton de call to action, vous
aurez collecté sur votre prospect deux informations précieuses :
1/ Ses coordonnées ! Elles vous permettront patiemment de
ponctuer la suite de sa "relation" avec vous, en disséminant sur son
« On ne séduit pas prochain parcours digital, d'autres contenus qui l'intéresseront encore
davantage jusqu'à finalement le convaincre d'acheter votre produit ou
en parlant de soi ; vos services. Dans le jargon du marketing on appelle ça du "lead
nurturing" : ce qui consiste donc en en gros, à entretenir la relation
on attire en avec lui.
questionnant
l’autre » 2/ Ses centres d'intérêts : les mots clés de l'article de votre blog
depuis lequel il aura cliqué sont une mine d'information fantastique.
Votre visiteur vous parle de lui ! C'est le début d'une relation. A vous
de jouez pour que la relation dure et débouche sur "du sérieux" !« Bienvenu dans mon tunnel
de conversion !! »
Dès lors que votre visiteur accomplit l'action que vous lui proposer d'accomplir sur une page de votre blog, vous le faites
entrer dans votre tunnel de conversion : celui qui le mènera vers la consommation de vos produits ou services.
Si vous êtes intéressant, les lecteurs de votre blog professionnel deviendront vos "abonnés", abonné qui n'est autre que
la version web 3.0 d'un futur client ! Félicitations !!# 05
Le contenu de blog se partage sur
les réseaux sociaux et devient le
liant de votre communauté« Dire des réseaux qu’ils sont Si l’ambition n°1 de Google est d’organiser la
diffusion de l’information mondiale, celle de
« sociaux » c’est affirmer que Facebook est de permettre aux utilisateurs de
garder le « lien » entre eux. La dimension sociale et
pour y être présent, il faut réseau du web était ainsi révélée et avec elle, les
avoir quelque chose à notions d’ « ami(e)s », de communauté et surtout
de partage.
partager »
Grâce à Facebook on garde le lien avec ses
« ami(e)s », on échange des conversations et on
partage des contenus, des photos. Facebook a
ouvert la voie du « garder le lien ». Dans son
sillage, d’autres se sont engouffrés selon divers
positionnement : on garde le lien ou on le créé
professionnellement (grâce à Linked-in), on partage
son humeur grâce au micro-blogging (avec Twitter),
pour ne citer qu’eux.
La révolution marketing était née….Et avec elle, la nécessité absolue et incontournable pour une marque d’être présente sur ces réseaux sociaux. « Et vous ? Ainsi, en 2014, la question de la présence (ou Qu’avez-vous à partager ? » non) de votre marque sur les réseaux sociaux n’en est plus une : dès lors que vous avez quelque chose à vendre, la présence de votre marque sur les réseaux sociaux est une nécessité (pour ne pas dire une obligation). D’autres questions découlent en revanche de cette nécessité ; et celles-là, il vous faudra pouvoir rapidement y répondre : Comment être présent ? Etre présent pour y dire quoi ? Etre présent sous quelle forme ?
Du contenu, du contenu et
encore du contenu !!
Merci mon BLOGGGGGG
C’est précisément là que toutes les vertus du
blog sautent aux yeux : par sa simplicité
(d’installation autant que d’usage et d’utilisation), il
constitue une fois de plus le point de départ de
« En alimentant votre blog
votre stratégie digitale : il vous permet de produire professionnel, vous produisez des
des contenus que vous pourrez partager. Il rend contenus à partager, vous
donc facilement réalisable la concrétisation d’une
des étapes clés de votre stratégie digitale : votre fabriquez l’huile à insérer dans les
présence sur les réseaux sociaux. rouages du partage social »For the love of sharing (and blogging) !
The end Presque… !
« Au commencement il y avait » … votre blog professionnel !
En parcourant cet e-book, vous avez (je l’espère !)
Noooooo !!!! réalisé que votre blog professionnel est en général,
Really !? le tout 1er contact entre « vous » et le monde
extérieur ! Vous avez compris que dans bien des
cas, votre blog sera la première chose qu’un client
potentiel verra de votre entreprise.
Peu importe finalement, que la condition de votre
présence en ligne implique de générer du trafic ou
pas – avoir un blog est un premier bon moyen (pour
ne pas dire un des seuls moyens) de permettre à de
parfaits inconnus (ou à de fidèles clients) de vous
trouver, d’en savoir plus sur vous, sur l’identité de
votre marque, ses valeurs et ce faisant de pouvoir
s’identifier à elle pour rentrer directement et
intelligemment en contact avec elle – donc vous !Quelles sont les 8
vertus majeures
d’un blog
professionnel ?01 Le blog professionnel est le point de départ de votre stratégie digitale (donc de votre stratégie éditoriale) 02 Le contenu de blog accroit l'engagement et la loyauté à votre marque 03 Le contenu de blog ancre votre crédibilité et votre expertise dans votre domaine 04 Le contenu de blog se partage, son contenu est le « fuel » du web social 05 Le contenu de blog est le point de départ de votre communauté 06 Le contenu de blog permet de conclure sur un bouton de call-to action 07 Le contenu de blog est optimisé SEO 08 Le contenu de blog se transforme en newsletter donc vous permet de pratiquer du lead nurturing
A vos marques, prêt ... bloguez !
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