LE PUBLIPOSTAGE AVEC LA COVID-19, Direct Response Media Group
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AVEC LA COVID-19,
LE PUBLIPOSTAGE
EST EN PLEIN ESSOR.
VOICI POURQUOI.
Apprenez à envoyer des publipostages ciblés à votre public pendant que celui-ci
est à la maison, prêt à engager un dialogue avec votre marque.
Comme nous demeurons à la maison en raison de la pandémie, le publipostage
monte en flèche1. Et pour plusieurs, le travail à la maison est là pour rester2.
Voilà l’occasion idéale pour vous d’intégrer le publipostage dans votre
stratégie marketing.
TABLE DES MATIÈRES
03 Qu’est-ce que le publipostage?
04 L’opportunité actuelle du publipostage
06 Publipostage partagé
07 Publipostage solo
09 L’imprimé dans un monde numérique
10 Le publipostage propulsé par les données
12 Programme DRMG Insight
13 La suite
14 Sources
2
QU’EST-CE QUE LE
PUBLIPOSTAGE?
En gros, le publipostage est un moyen de communiquer avec vos
clients directement à leur domicile. Il vous permet de cibler votre public
« Les encarts en fonction de leur emplacement et profil démographique. Il existe
publicitaires (FSI) de nombreux types de publipostages comme les cartes postales, les
dépliants, les coupons, les magazines, les enveloppes, les emballages
et le publipostage et plus encore. Alors que votre public est constamment bombardé
peuvent être de messages en ligne, le publipostage se fait remarquer de façon
authentique et inattendue, nostalgique et tangible.
remarquablement
efficaces. » Voici quelques-unes des meilleures façons d’utiliser le publipostage
pour votre marque :
Sucharita Kodali, . Pour promouvoir une aubaine, un rabais ou une offre auprès de
Vice-présidente votre public cible en vue d’acquérir de nouveaux clients.
principale . Pour informer vos clients des évènements à venir, du lancement
de nouveaux services, des étapes importantes de fidélisation et
Analyste chez de récompenses.
Forrester Research. . Pour présenter votre produit ou service à une zone et/ou
population spécifique.
. Pour générer du trafic vers votre site web, votre magasin en ligne
ou vos médias sociaux.
. Pour présenter un programme de loyauté, ou envoyer des cartes
de remerciement personnalisées à vos clients existants.
L’OPPORTUNITÉ ACTUELLE
DU PUBLIPOSTAGE
Dans l’ensemble, la performance et l’engagement du publipostage continuent de grimper. Selon Postes
Canada, 92%6 des gens sondés lisent les publipostages et 71%6 les partagent.
Le publipostage est une excellente opportunité pour votre marque – c’est même une opportunité
manquée si vous n’utilisez pas le publipostage dans le cadre de votre stratégie de messagerie intégrée.
92 %
LE LISENT
79 %
LE CONSERVENT
71 %
LE PARTAGENT
Si vous souhaitez générer du trafic vers votre site web ou vos médias sociaux, n'oubliez pas que le
nombre de personnes qui s'aventurent en ligne après avoir été sollicitées par un envoi par courrier a
augmenté de 88 % 6.
Alors, qu’est-ce que cela signifie pour les spécialistes marketing orientés vers les résultats?
Cela signifie que vous avez la chance de mettre votre message directement entre les mains de votre public
cible – pendant que celui-ci est à la maison, réceptif et prêt à engager un dialogue avec votre marque.
4
LE PUBLIPOSTAGE PERSISTE
PUBLICITÉ PAR PUBLIPOSTAGE 32 %
PUBLICITÉ PAR COURRIEL 26 %
PROMOTIONS SUR LES
MÉDIAS SOCIAUX 22 %
Ont été acheminés par les clients à une autre personne.
LE PUBLIPOSTAGE SE
FAIT REMARQUER
ENVOI POSTAL 53 %
COURRIEL 26 %
Les clients sont plus susceptibles de remarquer et lire.
5
PUBLIPOSTAGE
PARTAGÉ
Le publipostage partagé est une pièce de publipostage où l’on retrouve des annonceurs locaux,
régionaux et nationaux qui en partagent le coût. C’est une pièce beaucoup moins coûteuse que le
publipostage solo, ne coûtant parfois que quelques sous par foyer ciblé pour la conception, l’impression
et l’envoi combinés. L’envoi postal partagé est idéal pour les entreprises cherchant à attirer les clients et
stimuler les ventes.
• Partagez le coût avec des annonceurs locaux, régionaux et nationaux.
• Rejoignez 90% des foyers canadiens à une fraction du coût d’un envoi postal solo.
PUBLIPOSTAGE PARTAGÉ
MONEYSAVER DE DRMG
• 8 publications différentes
• Plus de 470 zones marketing locales
• Tirage annuel de 18 142 500
• 2,6 milliards de coupons
6
PUBLIPOSTAGE SOLO
L’envoi postal solo est une pièce autonome de publipostage, ininterrompu dans la boîte aux lettres. Ceci
vous permet de cibler une liste d’envoi unique selon vos objectifs publicitaires. Grâce à des milliards de
points de données, nous pouvons envoyer des publipostages solos à votre public en fonction de milliers
d’attributs comme l’emplacement, le type de maison, les données démographiques, les préférences
personnelles et les comportements de votre client idéal.
Par la suite, vous pouvez mesurer vos résultats afin d’optimiser vos campagnes subséquentes : nous
pourrons développer une liste d’envoi qui vous permettra de rejoindre les consommateurs les plus
susceptibles d’être intéressés par votre marque.
PUBLIPOSTAGE SOLO DE DRMG Les restaura
nts
à votre porte viennent
.
• Communiquez avec les consommateurs
sur une base 1:1
• Profitez d’un maximum d’espace pour
promouvoir le message de votre marque,
5
DE RABAIS
+ FRAIS DE
$
LIVRAISON
À 0 $ SUR
vos produits, vos services et vos offres.
5 DE RABA
VOTRE
PREMIÈRE
COMMAN
DE*
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Des délices à
votre porte —
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• 100% à l’image de votre entreprise : pas Commande ts qui viennen
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li DoorDash LIVRAISON
ou à doorda PREMIÈRE À 0 $ SUR VO
d’espace publicitaire partagé.
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• Ciblez les maisons, les condos, les
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locaux et na à des
tionaux, dont: Nous livrons
maintenant
à Granby.
adresses rurales.
• Tirez profit de 30 000 points de données
et 800 attributs de ciblage.
7
51 %
ont acheté en magasin ou en ligne après
avoir reçu une pièce de publipostage.
20 %
de plus en matière de réponse de
motivation avec le publipostage qu’avec
les médias numériques, ce qui le rend
beaucoup plus persuasif.
39 %
plus d’attention (temps passé) portée
aux campagnes qui intègrent le
publipostage avec le numérique qu’aux
campagnes avec un seul média.
8
L’IMPRIMÉ DANS UN
MONDE NUMÉRIQUE
Si vous n’intégrez pas la publicité par publipostage dans votre stratégie marketing, vous passez à côté
d’une excellente opportunité. Le publipostage est un moyen efficace de sensibiliser votre public cible et
d’augmenter votre taux de conversion. Par exemple, 92% des gens disent lire ou parcourir leur courrier
quotidiennement3. Voilà une opportunité incroyable que vous pouvez utiliser à votre avantage. De plus,
le taux de réponse du publipostage est plus de 30 fois supérieur à celui du courrier électronique4.
Dans l’ensemble, le marketing imprimé et le marketing numérique sont tous deux efficaces, mais ils
deviennent encore plus puissants lorsqu’ils sont combinés à l’aide de données et d’analyses. En fait, on
consacre 186%7 plus de temps aux campagnes intégrées (publipostage et numérique), qu’aux campagnes
strictement numériques. C’est donc une bonne idée d’intégrer de la technologie comme les codes QR
pour relier vos pièces imprimées à votre contenu numérique, à vos offres exclusives, etc.
186 %
plus de temps est passé avec des campagnes
numériques qui intègrent le publipostage
qu’avec des campagnes numériques seules.
5,3 milliards
coupons avec code QR qui seront échangés
d’ici 2022 grâce aux téléphones intelligents –
une augmentation de 35%5!
9LE PUBLIPOSTAGE PROPULSÉ
PAR LES DONNÉES
Voici encore d’excellentes nouvelles pour les spécialistes marketing : le publipostage peut être optimisé
avec des données. Tout comme pour les tactiques du marketing numérique, les listes de clients first-party
et les données provenant de tiers peuvent être utilisées pour vous aider à cibler la bonne personne avec
le bon message, au bon moment et par le bon canal.
L’encombrement dans nos boîtes de courriel a fait en sorte que nos boîtes aux lettres sont redevenues
un endroit de premier choix. La technologie a amélioré ce qui est possible avec le publipostage :
l’intelligence artificielle nous permet d’aider les marques à en savoir plus sur leur public cible. Il est plus
facile que jamais de suivre comment une personne interagit avec une offre de publipostage, ou de savoir
si ce publipostage mène à un appel, un essai de produit ou un achat.
LA CLÉ EST DE COMBINER
+ + +
LA BONNE LE BON LE BON LE BON
PERSONNE MESSAGE MOMENT CANAL
10LE PUBLIPOSTAGE PROPULSÉ
PAR LES DONNÉES
Direct Response Media Group (DRMG) fait une analyse approfondie pour trouver votre marché cible à l’aide
d’outils démographiques et d’un ciblage précis. Nous utilisons plus de 800 attributs de ciblage différents
comme le revenu familial, le type de maison et la composition de la famille.
Par la suite, vous pouvez rejoindre vos clients de trois façons différentes, toutes propulsées par les données :
UN À PLUSIEURS
CIBLEZ VOS CLIENTS UN À PLUSIEURS
• Ciblez les consommateurs qui correspondent à votre courrier de quartierMD
profil géographique préféré.
• Rejoignez chaque
CIBLEZ LES maison, appartement et entreprise
CONSOMMATEURS
d’un quartier
GRÂCE AUXchoisi.
DONNÉES RICHES SUR
• Déployez des campagnes faciles et rapides à
LES CONSOMMATEURS.
commercialiser.
UN À UN
Rejoignez les ménages individuels qui répondent à des
caractéristiques particulières. Ininterrompu dans la
UN boîte
À QUELQUES-UNS
aux lettres.
UN À QUELQUES-UNS
• Utilisez les connaissances géographiques et
Rejoignez 20 ménages par code postal avec une forte
démographiques, de même que le style de vie pour
tendance à répondre à des critères spécifiques tels que
UN À QUELQUES-UNS
ciblage par code postal
sélectionner certains
les données démographiques, codes postaux.
les champs d’intérêt, les
• Maximisez
comportements,vosledollars d’acquisition
style de vie en ciblant
et l’intention d’achat.
uniquement
UN À PLUSIEURS
les nouveaux clients. UN À UN
courrier personnaliséMD
• Exploitez les données disponibles par code postal
Rejoignez 500 ménages qui partagent un ensemble de
pour rejoindre les clients potentiels qui partagent les
caractéristiques similaires telles que l’âge, le revenu, la
caractéristiques
situation familiale et de vos
l’accès à lameilleurs
propriété. clients.
UN À UN
• Communiquez des messages marketing
personnalisés.
• Approfondissez les relations avec vos clients
existants.
• Rejoignez de nouveaux clients potentiels.
• Maximisez vos initiatives de fidélisation des clients.
11PROGRAMME
DRMG INSIGHT
DRMG Insight est notre programme d’analyse qui permet de mesurer la performance de vos campagnes
de publipostage en temps réel. Ainsi, vous pouvez surveiller et mesurer l’efficacité de vos efforts
marketing, qu’ils soient en ligne ou non, avec un simple coup d’œil à votre tableau de bord DRMG Insight.
Obtenez de l’information précieuse sur chaque client en capturant chaque appel, clic, vue et scan QR de
votre publipostage.
Voici certaines des façons dont DRMG peut aider :
• Suivez les conversions résultant de vos efforts publicitaires.
• Suivez les mesures de performance qui font ressortir l’impact de la publicité.
• Repérez l’emplacement de chaque scan de code QR, en plus de la date, l’heure et les détails
de l’utilisateur.
• Un numéro local, ou sans frais pour suivre les appels de chaque campagne.
• Accédez aux résultats des expériences mobiles QR uniques et engageantes avec des vidéos,
du clavardage, des coupons numériques.
12LA SUITE
Direct Response Media Group est la plus
grande entreprise de publicité à réponse
directe au Canada qui se concentre sur les
résultats numériques intégrés axés sur les
données. Comptez sur notre expérience
pour produire des envois de publipostage
hautement efficaces et des solutions
marketing numériques innovantes.
Nous combinons l’expérience
d’impression physique avec des options
numériques intégrées tout en offrant un
suivi en temps réel de la performance
grâce au programme DRMG Insight,
l’outil phare de Direct Response Media
Group. Contactez-nous dès aujourd’hui
et voyons comment nous pouvons
commencer à obtenir des résultats pour
votre marque grâce au marketing direct.
13SOURCES
Glenday, John. “Direct Mail Posts Lockdown Resurgence Says Royal Mail.” The Drum, 26 novembre 2020,
1
www.thedrum.com/news/2020/11/25/direct-mail-posts-lockdown-resurgence-says-royal-mail.
Smith, Noah. “Working from Home Is Here to Stay, So Let’s Get It Right” BNN Bloomberg, BNN, 12 octobre 2020,
2
www.bnnbloomberg.ca/working-from-home-is-here-to-stay-so-let-s-get-it-right-1.1507133.
3
“A Marketer’s How-To (and Why-To) Guide to Direct Mail.” USPS.
https://www.usps.com/business/promotions/direct-mail-brochure.pdf
4
Riggs, Larry. “Direct Mail Gets Most Response, but Email Has Highest ROI.” Chief Marketer, 22 juin 2012,
https://www.chiefmarketer.com/direct-mail-gets-most-response-but-email-has-highest-roi-dma/
5
Barkho, Gabriela. “In 2020, QR codes finally became cool.” Modern Retail, 31 décembre 2020,
https://www.modernretail.co/retailers/how-2020-made-qr-codes-cool/
6
Canada Post, Kantar, SMM Stats update 2019
7
Canada Post, A Bias for Action, 2015
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