Programme d'actions 2014 Sud de France Développement

Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
Programme d’actions 2014
                    Sud de France Développement




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Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
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Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
EDITO
       Après une année 2013 marquée par les contraintes        En parallèle, l’Etat a renforcé via la banque
       budgétaires dues aux difficultés économiques que        publique d’investissement le rôle de leader du
       traverse notre pays, 2014 s’annonce porteuse            développement économique de la Région et a
       d’espoir notamment pour le Languedoc-Roussillon.        priorisé l’export. La Région assumera donc le rôle
       Plusieurs indicateurs et des pans entiers de notre      de chef de file à l’international en coordination avec
       économie laissent à penser que notre économie           les autres partenaires notamment consulaires et
       régionale est en passe de sortir la tête de l’eau et    s’appuiera sur Sud de France Développement pour
       ce parfois plus vite qu’un grand nombre d’autres        le pilotage du volet opérationnel.
       régions.
                                                               C’est pourquoi l’accompagnement collectif des
       A commencer par les secteurs viticole et de             entreprises régionales sur les plus grands marchés
       l’agroalimentaire : depuis deux ans les cours de        mondiaux par Sud de France Développement
       nos vins remontent, la récolte de cette année           prendra en 2014 une autre dimension. Les
       stabilisée à 13,5 millions d’hectolitres s’annonce      entrepreneurs régionaux bénéficieront également
       de qualité et permettra d’abonder les excellents        d’un accompagnement sur mesure pour répondre
       chiffres des vins Sud de France à l’export. Même        aux demandes d’un marché sans cesse plus
       constat pour l’agroalimentaire qui continue sa          exigeant.    Grâce à des équipes spécialisées
       mue et sa progression à l’export. Malgré une            par filières, comprenant vos problématiques et
       conjoncture difficile, le tourisme arrive à limiter     répondant à vos besoins quel que soit votre stade
       la casse notamment grâce au tourisme d’affaire          de développement, les équipes de Sud de France
       et à une destination Sud de France devenue              Développement peuvent, avec vous, faire de cette
       plus lisible en considérant les produits comme          année 2014, une année de croissance.
       des richesses touristiques complémentaires.
       Enfin, la structuration du tissu économique par
       l’interaction des filières des TIC, du transport et
       de la logistique, de la santé, source d’innovation et
       de compétitivité, permet l’émergence d’une offre
       Sud de France Languedoc-Roussillon complète,
                                                               Fabrice Verdier
       cohérente et attractive.
                                                               Président de Sud de France Développement




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Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
Stratégie 2014

                                        Une synthèse en trois nouveautés :
                                        - Sud de France Développement coordinateur des
                                        acteurs de l’international
                                        - L’accompagnement au travers d’un « contrat de
                                        développement à l’export en 3 ans »
                                        - La capitalisation sur l’univers installé par la Marque
                                        Sud de France pour accompagner les entreprises : Un
                                        label « Entreprise Sud de France »

                                        Les orientations stratégiques prises par Sud de
                                        France Développement s’inscrivent en 2014 dans un
                                        contexte particulier ; la Région Languedoc Roussillon
                                        vient de redéfinir le cadre de sa politique de
                                        développement économique pour les années à venir,
                                        au travers du Schéma Régional de Développement
                                        Economique (SRDE) dans lequel s’inscrit le nouveau
                                        Plan Régional d’Internationalisation des Entreprises
                                        (PRIE).

                                        Le PRIE réaffirme le positionnement clair de la
                                        Région comme chef de file de l’action à international
                                        en Région et acteur majeur sur le plan national. Pour
                                        ce faire la Région s’appuie sur l’expertise reconnue
                                        de Sud de France Développement et a souhaité en
                                        faire, sous sa tutelle, le coordinateur des nombreux
                                        acteurs de l’international en Région.

                                        Les grands axes du PRIE qui fondent l’action de Sud
                                        de France Développement pour 2014 et les années
                                        suivantes sont ainsi :
                                        - La coordination des acteurs afin d’améliorer la
                                        lisibilité et l’efficacité des dispositifs et d’en renforcer
                                        l’accessibilité aux entreprises concernées.
                                        - L’accompagnement des entreprises dans la durée,
                                        aux différentes étapes de leur développement (de
                                        l’accueil jusqu’à l’opérationnel)
                                        - La capitalisation sur les valeurs et la notoriété de
                                        la Marque Sud de France et l’élargissement à de
                                        nouveaux couples marchés/secteurs
                                        - La mutualisation des moyens attractivité/
                                        valorisation, implantation/promotion.

                                        Pour ce faire Sud de France Développement
                                        articulera ses actions autour de deux axes majeurs :
                                        -L’actionstructurante/l’ingénieried’accompagnement
                                        - Le déploiement opérationnel : La promotion et la prospection




       Stratégie 2014
       de Sud de France Développement



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Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
Les politiques et actions menées permettront             LE PÔLE SERVICE AUX ENTREPRISES
       de repérer et segmenter les entreprises à fort
       potentiel de développement à l’export (sans critère      Les trois départements du Pôle Services
       de taille), et leur proposer un véritable « contrat de   aux    Entreprises      (Agroalimentaire,     Vins,
       développement à l’export» incluant les différentes       Multisectoriel) proposeront avant fin 2014 aux
       phases nécessaires à celui-ci (diagnostic, analyse,      entreprises de leur filière un véritable contrat de
       définition stratégique, formation, financement,          développement à l’export en 3 ans.
       programme d’actions, évaluation) ; Ce contrat
                                                                Ce contrat dont le but est de soutenir le déploiement
       de développement mobilisera l’ensemble des
                                                                international des entreprises en transformant les
       acteurs régionaux autour d’un objectif commun :
                                                                efforts de prospection en retombées commerciales
       l’entreprise et son développement                        prendra la forme d’un accompagnement
                                                                personnalisé des entreprises ayant un potentiel de
       Cette ligne stratégique concernera l’ensemble            croissance sur un plan stratégique export à 3 ans. Il
       des filières même si sa déclinaison prendra              visera les PME-PMI dont le potentiel de croissance
       nécessairement une forme différente entre Pôle           aura été repéré et validé, et qui souhaitent ou sont
       Destination et Pôle Service aux entreprises.             déjà engagées dans une démarche de déploiement
                                                                international.

       INGENIERIE D’ACCOMPAGNEMENT/                             Après une étape de pré-diagnostic le pôle service
       ACTION STRUCTURANTE                                      aux entreprises proposera aux entreprises
                                                                régionales un accompagnement dans la définition
                                                                et la mise en œuvre de leur business plan, dans
       LE PÔLE DESTINATION                                      ses différentes composantes diagnostic, analyse,
                                                                définition stratégique, formation, financement,
                                                                programme d’actions, évaluation) Il ne s’agira
       Les clubs : Le travail mené sur l’organisation
                                                                pas pour Sud de France Développement de
       de l’offre et l’accompagnement spécifique des
                                                                se substituer aux acteurs et dispositifs de
       prestataires par marché et/ou cible sera poursuivi
                                                                l’international en Région mais plutôt de permettre
       au travers des Clubs Business, Prestige et Oeno-         à l’entreprise de les mobiliser à chaque étape
       tourisme avec :                                          du contrat : la meilleure ressource au meilleur
                                                                endroit au meilleur moment.
       - Une montée en puissance progressive du club
       Oeno-tourisme                                            L’entreprise de son côté s’engageant à intégrer
       - L’augmentation du nombre d’adhérents du Club           le programme opérationnel de Sud de France
       Business                                                 Développement dans les phases de validation et de
       - Le resserrement des critères de Qualité pour           déploiement de sa stratégie.
       les adhérents au Cercle Prestige et l’ouverture
       aux chambres d’hôtes et à la restauration haut de
       gamme                                                    DEPLOIEMENT OPERATIONNEL :
                                                                PROMOTION ET PROSPECTION
       La qualité, action structurante pour l’offre
       touristique régionale                                    Cœur de métier d’origine de Sud de France
       Le label Qualité Sud de France a pour objectif           Développement, le déploiement opérationnel
       d’aider les entreprises du Languedoc-Roussillon          conservera la réelle valeur ajoutée qu’il apporte
       à développer et à optimiser la qualité de l’accueil      dans l’accompagnement proposé par Sud de
       et des prestations proposées aux touristes. La           France Développement aux entreprises.
       qualité contribue à un positionnement compétitif
       et différenciateur de la destination Sud de France       Il s’articule autour de deux axes principaux : la
       Languedoc-Roussillon face à ses concurrents.             promotion et la prospection.
       Les objectifs principaux de 2014 sont l’augmentation
                                                                La promotion :
       du nombre d’équipements labellisés et l’animation
                                                                Centrées sur la promotion de la marque Sud de
       du réseau.
                                                                France, les actions de promotion visent à créer



                                                                                                               Stratégie 2014
                                                                                             de Sud de France Développement



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Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
un plus marketing différenciant qu’il s’agisse de       d’activités (Vins, tourisme) et leur connaissance
             produits, destination ou entreprises et viennent        des réseaux de distribution.
             créer le contexte favorable à la réussite des actions
             de prospection menées. Elles accompagnent               2 La marque Destination Sud de France :
             et soutiennent le développement commercial.             La marque « destination Sud de France » est
             La marque Sud de France existe aujourd’hui              aujourd’hui installée. Facilement mémorisable,
             véritablement. Elle possède maintenant des              et permettant une identification rapide de son
             fondements et des valeurs solides.                      territoire et de l’origine de ses produits, elle
                                                                     véhicule, au-delà des frontières régionales, les
             Les univers des produits (agroalimentaire et vins)      valeurs essentielles constitutives de l’art de vivre
             et de la destination touristique sont bien installés.   méditerranéen : son soleil, sa gastronomie, la
             Celui de la cible des entreprises est à construire et   beauté de ses paysages, de ses monuments, de ses
             ce sera un des objectifs de la stratégie développée     musées, mais aussi sa convivialité, sa naturalité, sa
             en 2014 par Sud de France Développement et tout         simplicité. Cet univers créé par la marque permet
             particulièrement son département multisectoriel         aujourd’hui à Sud de France Développement de
             qui accompagnera la Région dans sa mise en              faire prendre à sa politique de promotion de la
             place.                                                  destination Sud de France un visage radicalement
                                                                     différent. La promotion dite « traditionnelle » sera
             La prospection :                                        peu à peu abandonnée au profit de la promotion
             A visée clairement commerciale, les actions de          des ventes, à l’instar des filières agroalimentaire
             prospection visent à ouvrir de nouveaux marchés,        et vins. Il s’agira donc de placer le produit au cœur
             à mettre en relation directe l’offre régionale et le    de la stratégie touristique, la destination (grâce
             marché cible.                                           à la capitalisation sur la marque Sud de France)
                                                                     devenant l’argument de mise en valeur du produit.
             Les actions de promotion : La promotion au
             travers de la Marque Sud de France                      Cela se traduira sur la plan opérationnel par :
                                                                     - L’abandon des opérations grand publics et
             1 La marque Produits Sud de France :                    évènementielles consommateurs (hors web),
             Installée depuis maintenant 7 ans dans le paysage       coûteuses, non différenciantes, sans mesure
             de la distribution, la marque Sud de France             possible de leur impact réel.
             devra trouver en 2014 un nouveau souffle. Il            - Nouvelle politique de promotion des ventes via
             conviendra d’être à nouveau force de proposition        les TO : affichage renforcé des offres à booster sur
             sur une nouvelle dynamique, qui assurera la             des périodes clés.
             reconnaissance de Sud De France comme l’un              - La concentration des actions sur 8 marchés à
             des dispositifs régionaux les plus performants.         fort potentiel de croissance : France, Allemagne,
             La démarche de crédibilisation de la « marque           Grande Bretagne, Benelux, Espagne, Amérique du
             produits » par les nouveaux cahiers des charges         Nord, Australie et Chine.
             et les dispositifs de contrôles seront un argument      - La promotion par segment de clientèle :
             en ce sens. Cette nouvelle offensive doit prendre       - Le Tourisme d’affaires : renforcer le
             en compte l’évolution de la Distribution, doit          positionnement de spécialiste du secteur en créant
             proposer une simplification et modernisation            le salon de l’Incentive Sud de France
             des mécaniques, s’assurer d’une plus forte              - Le marché des groupes : développer un plan
             implication de l’ensemble des acteurs de Sud            d’actions plus offensif, généraliser le démarchage,
             De France et s’adapter à l’évolution des attentes       proposer au travers d’un e-book de produits
             des consommateurs dans un contexte de crise             groupes un outil de travail innovant aux autocaristes
             économique majeure.                                     - Les activités de pleine nature : nouveau segment
             Au plan international, la stratégie se déclinera        de clientèle travaillé en 2014 avec une approche
             sur 3 axes prioritaires : le soutien à la filière       web thématique et des campagnes produits ciblées
             fruits d’été dans le maintien de ses parts de           avec packages en vente directe
             marchés, l’accompagnement des entreprises               - La promotion auprès des prescripteurs/
             agroalimentaires dans l’approche du marché des          distributeurs :
             spécialités régionales, l’utilisation du réseau des     - Cibler les Tours Opérateurs travaillant sur des
             maisons du Languedoc Roussillon pour créer              produits à forte valeur ajoutée ou « à la demande
             des synergies d’actions avec les autres secteurs        » au détriment de ceux travaillant sur l’allotement




       Stratégie 2014
       de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 6                                                                                                      09/01/14 11:07
Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
avec des taux de commission très élevés qui             Le Languedoc-Roussillon a entamé une démarche
       pénalisent les prestataires sans pour autant            de marketing territorial sur laquelle il faut
       favoriser l’allongement de la saison                    capitaliser et qu’il faut mettre au service de la
       - Former les revendeurs au travers du programme         compétitivité des professionnels.
       online « Sud de France Travel Academy »                 Sud de France Développement, dans son travail
       - Favoriser l’accès direct à l’offre touristique en     au quotidien au national et à l’international
       proposant des produits en vente directe via le          a pu mesurer tous les bénéfices potentiels
       portail Sud de France ( refondé en 2013) ou au          qu’une marque ou un label pourrait apporter
       travers de campagnes online.                            aux entreprises du territoire dans leur essor
                                                               économique. Elle a aussi conscience de la carence
       3 La marque Entreprise Sud de France :                  actuelle et des limites induites par un manque
       Avec la marque-produit-destination Sud de France        d’outil de promotion du tissu entrepreneurial
       la Région Languedoc-Roussillon a fait le choix de       régional.
       miser sur une démarche marketing forte pour             C’est dans ce contexte que Sud de France
       aider les professionnels de l’agroalimentaire, du       Développement propose aujourd’hui la mise en
       vin, du tourisme et du sport à conquérir des places     place de l’Entreprise Sud de France.
       de marché. Pourquoi pas les entreprises ?               Les entreprises de notre territoire sont en recherche
       Tout comme ces produits, elles peuvent tirer un         permanente de moyens de différenciation sur des
       avantage concurrentiel non négligeable, d’une           marchés concurrentiels, et leur localisation peut
       marque ou d’un label qui leur ouvrirait de nouvelles    leur en fournir de réels. Tout atout supplémentaire
       portes.                                                 est bon à prendre dans une démarche de
                                                               développement business. Le projet est simple : il
       La (dé)localisation d’une entreprise n’a rien           s’agit de mettre en place un outil marketing, lié
       d’anodin. Entreprise et territoire sont liés dans une   aux entreprises et au territoire, basé sur l’existant
       relation forte qui peut influencer positivement ou      de la marque Sud de France. Cet outil aura pour
       non leur devenir mutuel.                                objectif de créer un lien à forte valeur ajoutée entre
                                                               les entreprises et leur écosystème.




                                                                                                               Stratégie 2014
                                                                                             de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 7                                                                                                        09/01/14 11:07
Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
Les actions de prospection :

             Ce volet des programmes d’action de Sud de
             France Développement permet de mettre en
             relation directe l’offre (produit/service/destination)
             et les différents marchés cibles.
             Outre les outils traditionnels de prospection
             développés par Sud de France Développement,
             la stratégie 2014 reposera sur l’exploration de
             nouveaux modes d’attaque des marchés par :

             - L’optimisation des services Maison en favorisant
                o L’approche personnalisée des entreprises :
                études, analyse, prospection, mises en relation,
                approche du marché
                o L’attaque des marchés via le trade
                (importateurs, distributeurs, TO, grands
                comptes etc …)
                o Les opérations transversales Vin/Agro/
                Tourisme/Bien-être

             - La synergie inter-filières : les nouveaux couples
             produits/marchés
                Cet axe stratégique qui fut au cœur de la
                création de l’évènement aujourd’hui pérenne
                Connec’Sud, mise sur l’inter relation entre
                filières et savoir faire régionaux avec en objectif,
                d’une part la présentation aux marchés d’une
                offre régionale complète mais également la
                création de nouveaux couples produits/marchés
                entre filières et une capitalisation sur l’économie
                présentielle :
                o Tourisme/Cosmétique, Bien-être
                o Tourisme/HighTec, AGRO, Vin/HighTec
                o Logistique/Agro, Vins
                o Agroalimentaire/ Labellisés Qualité Sud de
                France




       Stratégie 2014
       de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 8                                                      09/01/14 11:07
Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
Programme d’actions 2014
                    Département Agroalimentaire




                                                     Stratégie 2014
                                   de Sud de France Développement



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Programme d'actions 2014 Sud de France Développement
la filière bio, les produits transformés et la filière
                                                                 viticole uniquement dans le cadre des actions
                                                                 publi-promotionnelles Sud de France en Grande
                                                                 Distribution.


                                                                 Les 3 volets de l’accompagnement
                                                                 de toutes les entreprises situées
                                                                 en Languedoc-Roussillon :

                                                                 I. L’accompagnement individuel de l’entreprise
                                                                 dans son développement à l’international

                                                                   1. Sous forme d’entretien ou de rendez-vous, nous
                                                                   répondons à vos questions ou besoins spécifiques
                                                                   sur un marché donné.
                                                    Sirha 2013
                                                                   2. Le nouveau programme d’accompagnement
                                                                   structurant pour un développement à l’international
                                                                   est le dispositif impulsé par la Région Languedoc-
                                                                   Roussillon, en partenariat avec les autres
                                                                   organisations professionnelles. Il doit vous aider
                                                                   à réussir à l’export. Vous souhaitez amorcer votre
       Les métiers du département                                  développement à l’international ou vous consolider
       Agroalimentaire                                             sur une zone ? Le service agroalimentaire vous
       de Sud de France Développement                              aidera à structurer votre projet et vous orientera,
                                                                   après diagnostic, vers des services compétents
                                                                   et des solutions. Nous vous assisterons pour
            Le département agroalimentaire de Sud de               construire un plan stratégique concerté à trois
            France Développement est une équipe de 5               ans afin de bénéficier de façon privilégiée de notre
            personnes, une responsable et 4 chargées de            programme d’actions opérationnel.
            projets.
                                                                 II. Les actions de prospection en France et à
            Les missions                                         l’international

            Accompagner les entreprises de la Région             La mise en relation avec les acheteurs potentiels est
            Languedoc-Roussillon dans leur développement         notre cœur de métier.
            commercial en France et à l’étranger.                Différents formats d’actions sont à votre disposition :
            Proposer des stratégies d’approches des
            marchés en termes de zone géographique et            1. Les marchés test produits et store check :
            circuits de distribution ainsi que le programme         • Evaluation de vos produits (goût, packaging, prix)
            opérationnel correspondant.                             par un jury de professionnels des achats pour
            Contribuer au développement de l’image du               sélectionner les produits adaptés au marché ciblé.
            secteur agroalimentaire, de ses compétences, de         • Relevé des prix sur un marché donné pour vous
            son savoir-faire et de ses productions.                 aider à mieux comprendre votre environnement
                                                                    concurrentiel.
            Les champs d’intervention
                                                                 2. L’export à domicile / le BtoB en région
            Au service de toutes les entreprises régionales         • Organisation de conventions d’affaires qui
            issues des secteurs de l’agriculture et de              vous garantissent des rendez-vous qualifiés et
            l’agroalimentaire à savoir la filière agricole          préprogrammés (Millésime Bio, Vinisud, Medfel).
            (fruits et légumes, élevage, produits de la mer),       • Accueil d’acheteurs en région.




       Les métiers du Département Agroalimentaire
       de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 10                                                                                                   09/01/14 11:07
3. Les salons à des conditions très avantageuses
          Une sélection des salons professionnels
          incontournables vous est proposée avec les
                                                                                     Cora Belgique
          service suivants :
          • Stand clé en main – emplacement privilégié –
          accompagnement logistique.
          • Présence sur place d’un représentant Sud de
          France.
          • Visibilité optimale sous la bannière Sud
          de France – campagne de communication –
          sensibilisation presse et trade.

       4. Les missions de prospection à l’international
          Des évènements 100% professionnels pour
          prospecter efficacement un marché export :
          • La mise en valeur de vos produits autour d’une
          thématique porteuse.
          • Une rencontre avec des professionnels
          sélectionnés sur le marché cible (prospects ou
          clients).
          • Présentation du marché cible par un expert du
          pays.
          • Visites de points de vente représentatifs de
          tous les circuits de distribution du pays visité.

       5. Les shows rooms
          Des mini expositions dédiées à un circuit de
          distribution (RHD, magasins spécialisés) ou
          à une enseigne de Grande Distribution afin de
          favoriser la sensibilisation des responsables
          d’achats et le contact commercial avec les
          différents acteurs.

       6. La plateforme Food Hub : le nouvel outil BtoB
       dématérialisé
          Nous vous proposons une plateforme virtuelle
          permanente de mise en relation entre les
          entreprises agroalimentaires et les acheteurs
          du monde entier.
          Ce nouvel outil vous permettra de présenter
          votre entreprise, vos produits, de répondre à
          des appels d’offre, de faire des promotions et
          de publier vos actualités, en quelques clics !
          Sud de France Développement en assurera la
          dynamisation en sollicitant tous les acheteurs
          susceptibles de vous intéresser.

       III. Actions de promotion via la
       marque Sud de France (*)
       (*) Réservées aux entreprises dont au moins un des
       produits de leur gamme est agréé Sud de France.

       Pour cela des outils sont à votre disposition pour
       valoriser votre savoir-faire et vos produits :




                                                              Les métiers du Département Agroalimentaire
                                                                         de Sud de France Développement



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. De la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) afin de
                                                    vous permettre de vous revendiquer de Sud de
                                                    France lors des différentes actions Trade que vous
                                                    menez en marque propre.
                                                    . Des stickers Sud de France en vue d’une
                                                    identification sur les packagings, lorsque le logo
                                                    n’est pas intégré sur vos conditionnements.
                                                    . Une insertion dans les books agro dédiés aux
                                                    différents circuits de distribution et qui ont fait
                                                    l’objet de segmentation de « l’offre produits » en
                                                    fonction de vos positionnements. Ces books sont
                                                    remis à tous les acheteurs qui en font la demande
                                                    auprès de Sud de France Développement ou
                                                    lors des négociations pour la préparation des
                                                    partenariats avec les enseignes.

                                                    IV. Les priorités du programme 2014
                                                    La marque « Sud de France produits » toujours
                                                    offensive
                                                    La marque Sud de France est aujourd’hui bien
                                                    présente sur le territoire régional et national. La
                                                    mise en place des nouveaux cahiers des charges
                                                    et des dispositifs de contrôles, sont des arguments
                                                    en faveur d’une crédibilisation pérenne de cette
                                                    démarche. Celle-ci sera valorisée auprès des
                                                    distributeurs via une nouvelle offensive qui prendra
                                                    en compte l’évolution de la Distribution, et les
                                                    attentes des consommateurs dans un contexte de
                                                    crise économique majeure.

                                                    L’exploitation des réseaux sociaux sera accélérée
                                                    pour donner du sens à la marque et dynamiser
                                                    le secteur agroalimentaire tout en faisant la
                                                    promotion du patrimoine culinaire.

                                                    La diversification des circuits de distribution
                                                    partenaires sera consolidée avec le développement
                                                    des collaborations avec la RHD régionale, les
                                                    réseaux touristiques et nautiques, et la poursuite
                                                    des actions Grande Distribution.

                                                    Nos priorités seront :

                                                    1. Renforcement des TPE (Très Petites
                                                    Entreprises) en RHD (Restauration Hors Domicile)
                                                    régionale
                                                      Créer des relations partenariales de confiance
                                                      avec les acteurs de la distribution (grossistes,
                                                      cash and carry, établissements qualité Sud de
                                                      France) de ce réseau en vue d’une présence
                                                      plus forte de nos entreprises. En restauration
                                                      commerciale, l’objectif final est d’encourager
                                                      les établissements à élaborer des menus Sud de
                                                      France. Le partenariat avec le service tourisme




       Les métiers du Département Agroalimentaire
       de Sud de France Développement



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et notamment les établissements Qualité Sud       soutien des entreprises régionales plus ciblé à
           de France nous permettra de progresser dans       l’international, via notamment :
           ce domaine.
                                                               - Un accompagnement individuel grâce au
       2. Renforcement des TPE (Très Petites                   nouveau programme d’ingeniering structurant.
       Entreprises) en Grande Distribution régionale           En vous inscrivant dans ce nouveau programme,
         Via des rencontres commerciales (show-                vous pourrez bénéficier d’un accompagnement
         room par enseigne réunissant les acteurs des          individuel à l’export et éviter les déperditions
         achats) et par la valorisation des produits dans      de temps dues à la multitude des intervenants
                                                               à l’international. Notre priorité sera de vous
         les points de ventes (PLV, Prospectus, Incentive
                                                               apporter notre concours sur le plan stratégique
         consommateurs, jeu concours, etc.).
                                                               puis opérationnel en mettant à votre service notre
                                                               connaissance terrain.
       3. Stratégie des leaders en Grande Distribution
       nationale                                               - La focalisation des actions collectives sur les
          Face aux difficultés de développement                pays identifiés prioritaires, en augmentant la
          des ventes au niveau national, le service            pression sur l’Union Européenne (notamment
          agroalimentaire développe un projet de               Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Pays-Bas
          cross marketing Sud de France. Il rassemble          et Suisse), tout en poursuivant la préparation
          un groupe d’entreprises leaders autour du            des marchés lointains à fort potentiel (Chine,
          concept des alliances mets et vins. Il permet        Etats-Unis , Emirat arabe Unis).Un programme
          d’utiliser les forces de ventes des entreprises,     spécifique de soutien de la filière fruits d’été dans
          de mutualiser les moyens de prospection,             leur maintien des parts de marchés sur la zone
          d’augmenter les opportunités de sensibilisation      euro d’une part et une plus forte offensive pour les
          des différents acteurs (managers de rayon,           marchés des spécialités régionales, d’autre part,
          chef de secteur, marketing, acheteurs etc.).         seront déployés.
          De plus, il permet d’animer le rayon et accorde
          de la souplesse dans la gestion de sortie du         - Les Maisons de la Région Languedoc-Roussillon :
          produit du « fond de rayon ».                        elles sont un véritable réseau de points d’appui,
                                                               à la fois commercial et logistique. Leur rôle est
       4. Développement du Drive                               de favoriser votre déploiement à l’étranger en
                                                               concertation avec les services de Sud de France
          Le Drive est en pleine croissance avec
                                                               développement Montpellier et d’apporter une
          un envol du CA de + 87% en un an. Trois
                                                               expertise sur les différents marchés dans lesquels
          enseignes dominent ce circuit de distribution        elles sont implantées : Shanghai, Londres,
          (Leclerc, Auchan et Chronodrive) et toutes           Casablanca et New York.
          les autres s’organisent. Les PME régionales
          sont peu présentes dans ce nouveau circuit         Leur priorité en 2014 sera de se recentrer sur les
          de distribution. Le collectif Sud de France        actions terrains pour vous aider à gagner des parts
          doit nous permettre de favoriser la vente          de marché :
          des produits d’épicerie et frais Libre-Service     - par la mise en relation avec des prospects ciblés.
          (LS), pour lesquels les scores pourraient être     - par la recherche de référencements produits lors
          améliorés.                                         des partenariats enseignes.
          La stratégie des leaders évoquée plus haut         - par des actions de mise en avant de vos produits
          peut ainsi être croisée avec ce circuit du Drive   dans les points de vente.
          national.
          Nous avons été la première Région à proposer       Combiner action structurante à l’export, prospection,
          un « dispositif test » en 2013 sur 40 Drive        et promotion pour vous installer dans ces marchés de
          Auchan en exploitant la disponibilité du «         proximité fortement concurrentiels est la démarche
          shopper » au moment du retrait. Nous allons        gagnante qui commence à porter ces fruits sur
                                                             l’Allemagne et la Belgique. En poursuivant le rôle de
          poursuivre cette démarche auprès d’autres
                                                             facilitateur de relations clients entre distributeurs
          opérateurs du DRIVE.
                                                             et entreprises, nous recherchons la conquête
                                                             durable des marchés et œuvrons pour l’éducation
       L’international, un axe majeur de la politique        du consommateur étrangers à nos spécialités et
       régionale 2014 :                                      habitudes alimentaires.
        Il s’agira de mettre en place une politique de




                                                                                  Les métiers du Département Agroalimentaire
                                                                                             de Sud de France Développement



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Programme d’actions
             du département Agroalimentaire
             de Sud de France Développement

             Les actions de prospection                                   13-15 mai – MEDFEL (Perpignan) :
                                                                          Le rendez-vous d’affaires de la filière fruits et légumes
                                                                          du bassin méditerranéen. Cet événement réunit
             27 janvier – Les rendez-vous agro bio
                                                                          l’ensemble des acteurs de la filière (offre fruits et
             dans Millésime Bio à Montpellier :                           légumes et logistique) par le biais du BtoB avec 130
             Profiter de l’événement bio en région pour sensibiliser      acheteurs internationaux, par les 5000 visiteurs en
             les réseaux de magasins spécialisés bio du Languedoc         recherche de nouveaux produits, et par le biais des
             Roussillon ainsi que les grands comptes nationaux.           agoras qui traitent de problématiques relatives à ce
             (Show-room et BtoB).                                         secteur.

             5-7 février – Fruit Logistica en Allemagne (Berlin) :        8 - 10 octobre Fruit Attraction (Madrid) :
             C’est le salon international professionnel de référence      Ce nouveau salon professionnel en pleine croissance
             dans le secteur des fruits et légumes.                       vient concurrencer Fruit Logistica à Berlin. La présence
             Organisation de la participation des entreprises de          des entreprises des Fruits & Légumes s’impose
             productions fruitières et légumières et de la plateforme     désormais. [Nouveauté]
             logistique Saint Charles afin de présenter l’ensemble
             des savoirs faire de cette filière régionale.                19-23 octobre – SIAL (Paris) :
                                                                          Salon professionnel biennal à Villepinte, cet événement
             12-15 février – Biofach en Allemagne (Nuremberg) :           très généraliste en termes d’offre              s’oriente
             C’est le salon international professionnel de référence      progressivement vers un visitorat très international.
             sur le marché du bio.
                                                                          Courant octobre – Show-room RHD des produits
             19 février – Show-room dédié aux                             locaux et Bio en Languedoc-Roussillon :
             acheteurs de Chronodrive :                                   Suite au succès du showroom organisé en 2012 en
             Rencontre sous forme de mini exposition pour amorcer         partenariat avec Sud et Bio et LRIA, ce rendez-vous
             les référencements auprès des Drives des régions Sud         sera réédité en vue de mobiliser tous les opérateurs
             et Sud-Est de la France. [Nouveauté]                         de la restauration collective et de la restauration
                                                                          commerciale régionale.
             24-26 février – Les rendez-vous d’affaires
             agroalimentaires dans Vinisud (Montpellier) :                12-14 novembre – FHC Shanghai en Chine :
             Des rendez-vous BtoB seront organisés pour les               Salon professionnel dédié à l’Hôtellerie-Restauration
             industries agroalimentaires conventionnelles et le bio       sur lequel la Maison de la Région Languedoc-Roussillon
             avec une quarantaine d’acheteurs en provenance de plus       de Shanghai organise des Rendez-vous BtoB avec les
             de 15 pays. Un bon moyen de valider la pertinence de         agents importateurs.
             votre offre avant de vous engager dans une prospection
             plus coûteuse.                                               Courant novembre – Mission de Prospection
                                                                          Fruits et Légumes en Irlande (à Dublin) :
             10 mars – Salon GENUSSGIPFEL en                              Cette mission concernera la production de fruits et
             Allemagne(Bad Kissingen) :                                   légumes bios et conventionnels. [Nouveauté]
             Organisé par l’association Corpus Culinario (association
             de commerces de spécialités haut de gamme en
             Allemagne), ce salon vous permettra de cibler des            Les actions de promotion
             acheteurs des secteurs épicerie fine, traiteurs, cavistes,
             restaurateurs, chefs, grossistes… [Nouveauté]
                                                                          17 février - 30 mars – Galerie Lafayette
                                                                          en Allemagne (Berlin)
             25 mars – Showroom dédié à l’enseigne Carrefour
                                                                          Le printemps s’annonce « Sud de France » pour la
             Régional, dans le cadre de la nouvelle politique de          capitale nordique et s’invite au siège allemand de
             référencement des produits locaux dans l’enseigne.           l’enseigne la plus prestigieuse des grands magasins.
             [Nouveauté]                                                  Action de référencement, d’image et d’animation sur
                                                                          les filières agroalimentaires, viticole et tourisme :
             25 mars - Présentation de la plateforme FOODHUB :            animations/dégustations de la zone Gourmet, Festival
             Cette plateforme virtuelle permanente vous sera              des vins Sud de France, forte visibilité du tourisme via
             présentée à l’occasion d’une journée de lancement            un habillage des vitrines du magasin aux couleurs Sud
             officiel en présence de la presse et des acheteurs           de France ainsi que l’animation d’un espace dédié au
             régionaux de la RHD et de la GD. [Nouveauté]                 rez-de- chaussée, mise en place de jeux-concours
                                                                          consommateurs et communication sur les différents



       Programme d’actions du Département Agroalimentaire
       de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 14                                                                                                              09/01/14 11:07
et des vins Sud de France dans les 80 points de ventes
       outils de l’enseigne. [Nouveauté]                         de l’enseigne : prospectus sur le thème des vacances,
                                                                 mises en avant magasins grâce à un envoi de kits PLV.
       Courant Avril – Le Printemps Sud de
       France dans les hypermarchés Carrefour                    18-22 juin - Valorisation des fruits
       du Languedoc Roussillon (régional)                        d’été chez Casino (national) :
       11 points de vente : prospectus, kit PLV, incentive       Prospectus, kit PLV et animations dans une sélection de
       consommateurs.                                            points de vente
       21-31 mai – Valorisation des vins rosés Sud de            18-22 juin - Valorisation des fruits d’été Sud
       France chez Monoprix (national) en partenariat            de France chez Monoprix (national) :
       avec les interprofessions viticoles :                     Prospectus, kit PLV et animations dans une sélection de
       Prospectus sur la thématique de la campagne Rosé et       points de vente.
       animations dans une sélection de points de vente.
                                                                 19-24 mai : Valorisation des Rosés Sud de
       26-31 mai - Action de Cross marketing sur le concept      France chez Carrefour market (NATIONAL) :
       de la Fête des voisins chez Casino (national) :           Dans 1000 points de vente : prospectus, animations/
       Produits frais et vins : prospectus, kit PLV, jeu-        dégustations dans une sélection de points de vente, jeu
       concours consommateur et animations dans une              concours internet.
       sélection de points de vente. [Nouveauté]
                                                                 Courant Juillet – Valorisation des fruits d’été Sud de
       Courant mai – Valorisation des vins Sud                   France Chez Cora (BELUX)
       de France chez Cora (BELUX) :
       Dans les 9 points de vente de l’enseigne : prospectus,    1er juillet-15 août – Campagne régionale d’été Sud
       envoi d’un kit PLV par magasin, mise en place             de France auprès de tous les points de vente des
       d’animations/dégustations.                                enseignes Casino – Auchan – Carrefour et Carrefour
                                                                 Market – Hyper U – Intermarché – Leclerc :
       Courant mai - Action de Cross marketing                   Prospectus, kit PLV , mécanique promotionnelle
       en partenariat avec les Petits Moulins de                 consommateur et animations dans une sélection de
       France et les boulangers associés autour                  points de vente
       du thème de l’apéritif. [Nouveauté]
                                                                 2-12 juillet – Action de mise en avant des fruits
       1-30 juin – FROMI aux Etats-Unis :                        d’été et des vins chez Auchan (national) :
       Opération de mise en avant des produits Sud de France     Dans 135 points de ventes et 80 drives : prospectus,
       en magasins sur New York, dans le cadre du Festival       kit PLV, animations/dégustations, organisation d’un jeu
       Sud de France.                                            concours consommateurs.

       16-29 juin - Intermarché (Belgique) :                     9-15 juillet – Action de mise en avant des fruits
       Action de mise en avant des produits agroalimentaires     d’été et des vins chez Cora (national) :
                                                                 Dans 60 points de vente : prospectus, kit plv, incentive
                                                                 consommateurs, challenge interne (motivations
                                                                 managers de rayon).

                                                   Medfel 2013   Courant Juillet – Valorisation des fruits d’été
                                                                 Sud de France Chez Cora (BELUX) :
                                                                 Dans les 9 points de vente de l’enseigne : prospectus,
                                                                 envoi d’un kit PLV par magasin, mise en place
                                                                 d’animations/dégustations.

                                                                 Courant juillet – Delhaize (BELGIQUE) - Action de
                                                                 mise en avant des fruits d’été Sud de France :
                                                                 Dans une sélection d’une cinquantaine de points de
                                                                 vente : prospectus sur le thème des fruits à noyaux, envoi
                                                                 d’un kit PLV par magasin, mise en place d’animations/
                                                                 dégustations.

                                                                 Du 5 au 10 août - Action de mise en avant
                                                                 des fruits d’été chez Match (NATIONAL) :
                                                                 Dans 150 points de vente : prospectus, kit PLV

                                                                 20 - 24 octobre - Action de Cross marketing sur
                                                                 le concept Automne chez Casino (NATIONAL) :
                                                                 Fruits et Légumes, Vins et produits frais : prospectus,
                                                                 kit PLV, jeu-concours consommateur. [Nouveauté]


                                                                 Programme prévisionnel susceptible de modifications.



                                                                             Programme d’actions du Département Agroalimentaire
                                                                                                de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 15                                                                                                            09/01/14 11:07
Chantal PASSAT
                                             Responsable Département Agroalimentaire
                                             passat@suddefrance-dvpt.com
                                             +33 (0)4 99 64 29 20

                                             Julie BOUDON
                                             Chargée de projets : France, Chine, Emirats Arabes Unis
                                             boudon@suddefrance-dvpt.com
                                             +33 (0)4 99 64 29 22

                                             Cécile BOREL
                                             Chargée de projets France
                                             borel@suddefrance-dvpt.com
                                             +33 (0)4 99 64 29 21


            Les contacts du département      Claire CHAMBON
                                             Chargée de projets : Allemagne, BeLux, Pays-Bas, Suisse
            Agroalimentaire                  chambon@suddefrance-dvpt.com
            de Sud de France Développement   +33 (0)4 99 64 29 23

                                             Alexandra PUIG-OTERO
                                             Chargée de projets : Royaume-Uni, USA, Scandinavie
                                             puig-otero@suddefrance-dvpt.com
                                             +33 (0)4 99 64 29 11




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Programme d’actions 2014
                     Département
                     Filière vins Agroalimentaire




EXE_progA4.indd 17                              09/01/14 11:07
Forum International d’Affaires (FIA) 2013   Les métiers de la filière vin
                                                                         de Sud de France Développement


                                                                         La filière vin de Sud de France Développement
                                                                         est une équipe de 5 personnes composée d’une
                                                                         responsable de filière, d’un responsable adjoint et de
                                                                         trois chargées de projets.

                                                                         La mission de la filière vin est d’assurer la promotion
                                                                         des vins du Languedoc-Roussillon en France et
                                                                         à l’étranger. Elle est aussi de cerner au mieux les
                                                                         marchés des vins Sud de France pour accompagner
                                                                         les entreprises régionales dans la commercialisation
                                                                         de leurs vins.

                                                                         A cet égard, la filière vin est votre interlocuteur pour
                                                                         vous informer et répondre à toutes vos questions
                                                                         concernant des informations « marché » et vos
                                                                         démarches à l’export. N’hésitez pas à solliciter la
                                                                         filière pour un rendez-vous individuel. C’est gratuit.

                                                                         Pour vous faire gagner en compétitivité et vous
                                                                         développer sur tous les marchés, la filière vin affine
                                                                         chaque année sa stratégie et propose un programme
                                                                         d’actions réparti en quatre zones (zone Amériques,
                                                                         zone Asie, zone Europe et zone Monde).

                                                                         L’accompagnement des entreprises
                                                                         du Languedoc-Roussillon
                                                                         Afin de dynamiser les ventes des vins Sud de France,
                                                                         la filière vin propose une mise en relation avec les
                                                                         acheteurs potentiels par le biais de différents formats
                                                                         d’actions :

                                                                           L’export à domicile : avec, à titre d’exemple,
                                                                           la convention d’Affaires Millésime Bio où 50
                                                                           acheteurs venus de 14 pays ciblés se voient
                                                                           proposer deux jours de rendez-vous BtoB au
                                                                           sein du salon pour les exposants du Languedoc
                                                                           Roussillon exclusivement.

                                                                           Les salons : la filière vin vous convie à participer
                                                                           aux salons professionnels internationaux à des
                                                                           conditions très avantageuses avec des stands
                                                                           clé en main, un accompagnement logistique et
                                                                           une présence sur place d’un représentant Sud de
                                                                           France.




       Les métiers de la filière Vins
                                 vin
       de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 18                                                                                                            09/01/14 11:07
Sous la bannière Sud de France, votre entreprise         d’affichage, publicité dans le magazine. Les
       bénéficie aussi d’un emplacement privilégié              enseignes participantes ouvrent les pages de
       et d’une visibilité optimale, renforcé par une           leurs catalogues aux produits et vins régionaux.
       campagne de communication, la sensibilisation
       de la presse et soutenu par des actions de trade         Les promotions dans les
       marketing.                                               enseignes partenaires

       Les missions de prospection                              Dans la Grande Distribution, les vins Sud de
                                                                France sont mis en avant grâce à des animations,
       Ce sont des événements 100 % professionnels              des dégustations et un balisage Sud de France
       organisés par Sud de France Développement pour           afin d’augmenter les ventes et le référencement
       prospecter efficacement un marché export. Ils            des produits régionaux.
       se déroulent en trois temps avec la présentation
       du marché cible par un expert du pays, avec une          La filière vin mène ce type d’actions avec des
       mise en valeur des produits et la rencontre de           enseignes du monde entier : Karstadt, Jacques
       professionnels sélectionnés du marché cible              Wein Depot, Waitrose, Majestic, Carrefour,
       (prospects ou clients) sous forme de mini-expo           Repaires de Bacchus, etc. pour ne citer que les
       dans un lieu qualitatif et avec une visite de points     plus importantes.
       de vente représentatifs des circuits de distribution.

       La filière vin met en place des dégustations
       thématiques toujours dans le but d’aider les                                           Mise en avant à Karstadt
       entreprises régionales à décrocher de nouveaux
       marchés. Pour cela, la filière s’appuie sur le réseau
       des Maisons de la Région Languedoc-Roussillon
       à l’étranger. Ainsi sans avoir à se déplacer, les
       producteurs du Languedoc-Roussillon voient leurs
       vins mis en valeur et présentés aux prescripteurs
       et importateurs dans les Maisons de la Région de
       New York, Shanghai, Londres et Casablanca.

       La promotion des vins Sud de France
       La filière vin aide non seulement les entreprises
       du Languedoc-Roussillon dans leur approche
       commerciale, mais elle contribue aussi à la
       promotion des vins régionaux en aidant les
       consommateurs et les prescripteurs du monde
       entier à mieux connaître et apprécier les vins Sud
       de France.

           Les festivals Sud de France

           Il s’agit d’une promotion dans la ville destinée à
           augmenter les ventes des produits distribués et
           favoriser l’introduction de nouvelles références.
           Les festivals Sud de France ont lieu chaque
           année à Londres, New York, Shanghai et Paris
           lors du Printemps du Languedoc Roussillon.
           Sud de France Développement déploie tout
           son savoir faire en matière de marketing :
           jeux concours, page Facebook, campagne




                                                                                               Les
                                                                                                Lesmétiers
                                                                                                    métiersdedelalafilière
                                                                                                                     filièreVins
                                                                                                                             vin
                                                                                          de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 19                                                                                                          09/01/14 11:07
Programme d’actions de la filière vin
             de Sud de France Développement


             Les actions annuelles                                        10 – 11 février - Mission USA/Canada (New York) :
                                                                          Sud de France Développement vous offre l’opportunité
             Master Class Sud de France                                   de prospecter les Etats-Unis et le Canada en un seul
                                                                          évènement. Rencontrez des importateurs sélectionnés
             Cette action de promotion est la 1re formation qualifiante   et qualifiés issus des principaux états américains et des
             de la Région Languedoc-Roussillon : 14 heures de             agents canadiens issus des principales provinces que
             formation par un Master of Wine, épreuves et diplôme         nous convions à la Maison de la Région Languedoc-
             « Languedoc-Roussillon Master-Level Certificate »,           Roussillon de New York.
             220 professionnels formés dans 5 pays (Etats-Unis,
             Canada, Hong Kong, Royaume-Uni et Allemagne), 30             3 – 4 mars - Mission USA/Canada (New York) :
             wine educators (professeurs « agrées ») dans le monde.       Sud de France Développement vous offre l’opportunité
                                                                          de prospecter les Etats-Unis et le Canada en un seul
             Winehub                                                      évènement. Rencontrez des importateurs sélectionnés
                                                                          et qualifiés issus des principaux états américains et des
             Cette action de prospection est la grande nouveauté          agents canadiens issus des principales provinces que
             du programme 2014. Sud de France WineHub est la              nous convions à la Maison de la Région Languedoc-
             plateforme virtuelle permanente de mise en relation          Roussillon de New York.
             entre les entreprises viticoles Sud de France et les
             acheteurs du monde entier. Lancé à l’occasion de             23-25 mars – Prowein en Allemagne (Düsseldorf) :
             Vinisud, ce nouvel outil vous permettra de présenter         Premier salon mondial de la filière vini-viticole,
             votre entreprise, vos vins, de répondre à des appels         l’incontournable rendez-vous de la profession permet
             d’offre, de faire des promotions et de publier vos           de prospecter le monde entier en un seul lieu et d’être
             actualités, en quelques clics !                              présent sur la plus grande scène internationale de
                                                                          l’univers vin en faisant partie de la délégation française
             Club Œnotourisme                                             la plus importante : Sud de France. [Inscriptions closes].

             Cette action     de promotion est également une              28-31 mars – Tang Jiu Hui en Chine (Chengdu) :
             nouveauté 2014. L’objectif de ce club est de concentrer      Si vous connaissez déjà le marché chinois, participez
             nos efforts marketing dans une démarche tournée              avec Sud de France au plus grand salon de boissons
             vers l’accroissement de la clientèle, en organisant des      alcoolisées organisé en Chine. Tang Jiu Hui est
             actions de promotion et communication communes et            véritablement devenu un évènement incontournable sur
             en multipliant les synergies commerciales entre les          la scène des vins et spiritueux. [Nouveauté]
             structures adhérentes.
                                                                          Mars - 2ème édition Missions de prospection villes
             Les actions de prospection                                   secondaires en Chine : Chengdu-Xiamen–Shenzhen) :
                                                                          Vous souhaitez développer vos courants d’affaire
             16 janvier – Mission Dublin en Irlande :                     hors des grandes métropoles chinoises côtières, que
             Pour ce début d’année, nous vous vous proposons              vous avez déjà abordées. Participez à la mission villes
             d’élargir votre activité export sur un marché européen       secondaires Sud de France, exclusivement ouvertes aux
             porteur affichant une brillante performance du               entreprises du Languedoc-Roussillon et importateurs
             Languedoc-Roussillon : l’Irlande. Démarrez ou                chinois de gammes de notre région. [Réservée aux
             consolidez sur ce marché propice grâce à la dynamique        entreprises exportatrices]
             Sud de France, région à l’honneur sur cet évènement
             France reconnu et établi sur place. [Nouveauté]              8-11 avril - Wine & Spirits Asia à Singapour :
                                                                          La participation au WSA vous permet de partir à la
             27-28 janvier – Convention d’Affaires Sud de France          conquête de l’Asie du Sud Est, en bénéficiant de
                                                                          l’affluence du Food & Hotel Asia, salon de renommée
             dans le cadre de Millésime Bio (Montpellier) :
                                                                          mondiale, attenant au Wine & Spirits Asia, tout en
             Participer à la convention d’affaires Sud de France,
                                                                          exposant dans un hall spécialisé vins (WSA).
             c’est l’assurance de réussir votre salon en renforçant
             votre présence par une visibilité accrue auprès              14 mai – Trade Day au Royaume-Uni (Londres) :
             d’une quarantaine acheteurs issus de 14 pays et              Misez sur le Royaume Uni comme destination export en
             des opportunités commerciales via des rdv BtoB               participant au Trade Day 2014, l’événement 100% BtoB
             personnalisés.                                               conçu par nos équipes. Forte de deux éditions passées,
             (Réservé aux exposants du Languedoc-Roussillon de            cette grande dégustation est devenue le rendez-vous
             Millésime Bio 2014)                                          annuel incontournable des vins Sud de France dans le
                                                                          calendrier des professionnels britanniques.



       Programme d’actions de la filière vin
       de Sud de France Développement



EXE_progA4.indd 20                                                                                                               09/01/14 11:07
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