QUELLE FRANCHISE POUR QUEL APPORT ? - INVESTISSEMENT - Agence
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PAYS :France DIFFUSION :(3876)
PAGE(S) :26-28;30-32 JOURNALISTE :Ève Mennesson
SURFACE :106 %
PERIODICITE :Mensuel
17 mars 2021 Cliquez ici pour voir la page source de l’article
INVESTISSEMENT
QUELLE FRANCHISE POUR
QUEL APPORT ?
Ève Mennesson Moins de 20 000 euros d'apport depuis août 2020, Jean-Philippe
Si cela ne doit pas être le seul PAS DE LOCAL MAIS UNE Depierre a avant tout été séduit par
élément à prendre en compte, la RÉELLE FIBRE le réseau. "Malgré le faible apport,
question de l'apport pèse forcément COMMERCIALE j'ai bénéficié d'une formation de sept
dans la balance lorsqu'il s'agit de Bonne nouvelle : il est possible de semaines et je suis épaulé au
choisir quel réseau rejoindre. Voici se lancer avec un apport inférieur à quotidien par un service technique,
un petit guide sur les enseignes 20 000 euros. Chez Venidom, une centrale d'achat et un logiciel de
auxquelles il est possible d'accéder enseigne de cuisines, l'apport est gestion", raconte-t-il. Ce qui lui a
en fonction de fonds personnels qui même de 5 000 euros seulement ! Il permis d'atteindre la rentabilité dès
peuvent être mis dans le projet. s'agit d'activités qui se pratiquent le premier mois. "Le fonctionnement
Lorsque l'on décide de devenir sans local comme le courtage, la de la franchise, avec des charges très
franchisé, la question de l'apport se réparation, ou encore le coaching. faibles, fait qu'on est rentable très
pose rapidement : quelle est la "J'ai souhaité créer un concept sans rapidement", indique-t-il.
somme d'argent qui peut être mise magasin et sans salarié, pour limiter
dans le projet, hors emprunt les charges", explique Maxime
bancaire ? "Un montant de 30 % de Gérard, le fondateur du réseau. Le
l'investissement global est vraiment magasin est en effet remplacé par un
le minimum", met en garde camion équipé qui permet de
Stéphanie Cinato Di Fusco, directeur présenter les produits aux clients.
national du marché franchise chez Attention cependant : "Ces
InExtenso. Si ce sont les banques franchises reposent beaucoup sur le
qui exigent que le porteur de projet franchisé lui-même, qui doit
détienne en fonds propres 30 % de posséder la fibre commerciale",
la somme qu'il va emprunter, cet prévient Sylvain Bartolomeu,
apport sert aussi à avoir un petit dirigeant associé de Franchise
matelas sur lequel se reposer avant Management. Guillaume Varobieff,
de générer du chiffre d'affaires ou en directeur de Répar'Stores, reconnaît Malgré le faible apport, j'ai bénéficié
cas de coup dur. Cette question de qu'il est nécessaire de posséder une d'une formation
l'apport est donc cruciale et les véritable aisance relationnelle pour De 20 000 à 50 000 euros UN
franchiseurs se montrent vigilants réussir dans son réseau. Autre aspect LOCAL ET DU PERSONNEL À
sur ce point. dont il faut avoir conscience : le MANAGER
développement vers de la Avec un apport un peu plus élevé,
multi-franchise est moins aisé, le jusqu'à 50 000 euros, on accède à
management étant plus difficile avec des concepts qui prévoient un local.
du personnel itinérant. Mais cela Il s'agit de réseaux de services à la
n'est pour autant pas impossible. personne, d'agences immobilières,
Chez Répar'Stores, par exemple, 30 de travaux, de soutien scolaire, de
% des franchisés sont en travail temporaire, etc.
multi-véhicules et ont embauché du "L'investissement reste faible car ce
personnel. Franchisé Répar'Stores ne sont pas des concepts qui
nécessitent des emplacements de
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premier ordre. Par ailleurs, les frais placé et des agencements intérieurs l'apport plus élevé : "Entre la
techniques restent raisonnables. plus sophistiqués. "Les locaux recherche du local idéal et les
Mais il faut faire attention au fonds commerciaux de passage coûtent travaux d'aménagement, il faut bien
de roulement", prévient Sylvain chers mais sont essentiels pour les compter 5/6 mois", note Sylvain
Bartolomeu. Jérémy Lanos, directeur petits commerces de détail : c'est en Bartolomeu. Ce qui nécessite de la
du développement de Guy Hoquet passant devant les boutiques que les trésorerie. "Cela fait partie des
parle de trois mois incompressibles clients ont envie d'acheter", avertit points que l'on analyse avec nos
entre les premiers mandats rentrés et Laurent Delafontaine dirigeant et franchisés, afin de nous assurer
le passage chez le notaire. La grosse co-fondateur du cabinet Axe qu'ils possèdent bien une réserve de
différence avec la catégorie Réseaux. Pour ces franchises, trésorerie de démarrage", témoigne
précédente repose sur la présence de l'emplacement est donc critique. "La Daniel Boussira. Une fois l'affaire
collaborateurs. "Il y a généralement réussite d'un magasin est démarrée, si elle tourne bien, il est
un technicien et un commercial. directement liée à la qualité de son possible de devenir multi-franchisé.
Mais le franchisé va quand même emplacement. Même si la Chez Depil Tech, par exemple, le
devoir prospecter pour trouver des personnalité du franchisé joue réseau compte 25 à 30 % de
clients", rapporte Sylvain également, notamment sa capacité à multifranchisés. "Cela permet une
Bartolomeu. Si avoir du personnel fidéliser les équipes et à être meilleure rentabilité mais le métier
est un réel bénéfice, cela exige des commerçant", souligne Daniel change : on s'occupe moins de
qualités managériales. Surtout dans Boussira, directeur général de l'accueil du client et plus de la
les réseaux de service à la personne. Carrément Fleurs. Il ne suffit en gestion des équipes et de
"Les franchisés les plus performants effet pas de louer un bon l'administration", décrit Jérémy Gay.
sont généralement de bons emplacement. Il faut aussi se Rodolphe Duvivier, est devenu
managers. Il faut un réel goût pour montrer investi dans son entreprise. franchisé Cash Express en
l'humain", précise Tanguy "Il ne suffit pas d'avoir envie de septembre dernier après avoir débuté
Marchand, directeur développement gagner de l'argent rapidement et dans le réseau comme vendeur puis
franchise de Générale des Services. facilement, il faut des qualités de animateur réseau. "Je voulais un
Mais le retour sur investissement commerçant et de management", investissement mesuré pour
peut être là rapidement. Laurent insiste Benjamin Camuset, diminuer le risque. Cash Express
Garcia, franchisé Générale des responsable développement de permet des ouvertures de petites
Services depuis 4 ans, a ainsi atteint Cyclable. Il souligne l'importance surfaces hors des grandes zones
la rentabilité au bout d'une seule d'écouter le client afin de lui commerciales en vue", révèle-t-il.
année d'activité. Mais il n'a pas apporter un conseil adapté. Chez C'est donc dans l'hypercentre de Pau
ménagé ses efforts : "Il faut LDLC, il est également que Rodolphe Duvivier a ouvert un
consacrer beaucoup de temps à son indispensable de gagner la confiance magasin de plus petit format pour un
entreprise, surtout au début : il s'agit des clients. "Cela permet de apport de 50 000 euros. "Le chiffre
d'aller frapper aux portes et de proposer des services, comme la d'affaires est moins élevé qu'en zone
s'installer dans le tissu économique réparation des machines, afin de commerciale mais il y a également
local", énumère-t-il. Il dit également dégager une meilleure marge que moins de charges", précise-t-il.
devoir sa réussite au choix de sa l'achat/revente de produits", informe Les locaux commerciaux de passage
collaboratrice, une responsable de Harry De Lépine, directeur de coûtent chers mais sont essentiels
secteur qui gère le quotidien de LDLC Distribution. Jérémy Gay, pour les petits commerces de détail
manière efficace. "Cela me laisse du directeur général de Dépil Tech, voit
temps pour prospecter", une autre qualité nécessaire à un
explique-t-il. franchisé : accepter de faire partie
De 50 000 à 100 000 euros UN d'un réseau. "Les franchisés qui
LOCAL COMMERCIAL POUR réussissent le mieux sont ceux qui
ATTIRER LA CLIENTÈLE sont le plus investis dans le réseau".
Ce palier concerne les réseaux de À noter aussi que les délais
commerces de détail. L'apport est d'ouverture de ces types de franchise
plus élevé car il faut un local bien sont plus longs, ce qui explique
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valeur de l'entreprise dépend aussi matière de lancement, le projet doit
de la part d'investissement donc être bien monté", alerte
amortissable : un local peut être Sylvain Bartolomeu. Il s'agit
revendu, ce qui n'est pas le cas des d'enseignes de restauration assise, de
formations ou des droits d'entrée". grandes surfaces de distribution
Malgré les sommes en jeu, les spécialisée et d'hypermarchés : les
franchiseurs disent rechercher non investissements dépassent souvent le
pas des investisseurs mais des million d'euros. Il faut donc être
commerçants. "La qualité la plus bien sûr de son projet avant de se
importante est d'aimer rendre lancer. Mais si tout est bien
service", argue Laurence Maguarian, construit, il n'y a pas de raison pour
Cette catégorie de franchises responsable du développement de que, ensuite, les affaires ne soient
concerne des magasins de grande Bureau Vallée. Bien que pas fructueuses : Charles Doremus,
taille, des réseaux de réparation ou commerçants, ces franchisés sont directeur général de l'enseigne Au
de lavage automobile ou encore la aussi des investisseurs : ils n'hésitent Bureau rapporte que le chiffre
restauration rapide et la boulangerie. pas à ouvrir une deuxième, voire d'affaires moyen par établissement
"Les budgets sont plus importants une troisième affaire. Chez est supérieur à deux millions
car les surfaces sont plus Naturalia, des franchisés ont jusqu'à d'euros, que l'Ebitda se situe aux
conséquentes mais également le 10 magasins. "L'ambition de nos alentours de 15 % et que le retour
matériel dont le franchisé doit partenaires est d'ouvrir un magasin sur investissement est donc rapide.
s'équiper : création d'une cuisine par an. Nous les soutenons en leur Ce qui permet aux franchisés de
dans la restauration rapide, d'un offrant une exclusivité territoriale réinvestir dans d'autres restaurants :
atelier en réparation automobile, etc. très large", décrit Renaud Maret, au moins un tiers du réseau Au
À cela s'ajoute des frais d'embauche directeur immobilier chez Naturalia. Bureau est ainsi multi-franchisé.
et de formation du personnel, plus La valeur de l'entreprise dépend Malgré ces préoccupations
importants", détaille Sylvain aussi de la part d'investissement financières, les franchisés qui
Bartolomeu. Chez Norauto, par amortissable réussissent ne sont pas juste des
exemple, les franchisés partent investisseurs qui mettent leurs billes
souvent de la surface d'un dans le bon fonds. "La règle d'or est
hypermarché dans laquelle ils d'avoir le client comme obsession
doivent aménager une surface de quotidienne", affirme Charles
vente et un atelier. "Il s'agit de Doremus. Ainsi, que l'apport soit
mettre aux normes d'un centre faible ou élevé, les franchisés
automobile", explique Valentine doivent avoir le sens du client. Si
Guyot, responsable Olivier Renard, franchisé Au
accompagnement franchise chez Bureau, a ainsi atteint la rentabilité
Norauto. Mais ces gros travaux dès la première année, ce n'est pas
peuvent représenter un réel intérêt : par hasard. Il a tout d'abord passé du
"Ces gros investissements temps à observer d'autres franchisés
représentent de gros amortissements. du réseau, leurs succès et leurs
Donc quand ils commencent à échecs, afin de s'en inspirer. Puis il a
s'amortir, cela devient intéressant", mené une étude de marché pour
pointe JeanNoël Cornuaille, Le dernier palier s'adresse valider l'emplacement trouvé. Et
fondateur et dirigeant d'Astikoto. généralement à des chefs enfin il a établi un prévisionnel
Stéphanie Cinato Di Fusco invite d'entreprise aguerris. "Étant donné le prudent pour éviter les mauvaises
justement à avoir une vision montant de l'apport, il s'agit souvent surprises. "En franchise, le succès
moyen-long terme de son projet et de personnes qui possédaient déjà est dû à l'enseigne et son concept, à
de ne pas s'arrêter au salaire qu'on une entreprise, qu'ils ont revendue. l'emplacement, à la manière dont est
pourra se verser chaque mois. Par ailleurs, ces franchises construit le budget prévisionnel mais
Laurent Delafontaine approuve : "La représentent un véritable enjeu en aussi au niveau de préparation du
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franchisé", résume-t-il.
La règle d'or est d'avoir le client
comme obsession quotidienne
ET SI MON APPORT EST
TROP FAIBLE ?
Il est possible d'augmenter son
apport personnel en se tournant vers
son entourage mais aussi en
recourant à des aides régionales ou à
des prêts d'honneur. Arnaud Guérin,
directeur du développement du
réseau Cash Express, juge le recours
aux prêts d'honneur intéressant :
"Cela permet de compléter l'apport
de 20 000 euros environ. De plus,
l'accord des commissions incite les
banques à suivre". Au sein du réseau
Guy Hoquet, le prêt à taux zéro de
France Active, dédié aux femmes
entrepreneurs, est beaucoup utilisé.
Le franchiseur peut aussi apporter
des solutions. Comme Naturalia ou
Au Bureau qui vont tester la
location-gérance pour permettre à
des profils intéressants mais un peu
justes financièrement de se lancer.
L'objectif étant bien souvent de
passer, à terme, sous un contrat de
franchise traditionnel. Générale des
Services, de son côté, qui met à
disposition des futurs franchisés une
plate-forme participative pour
emprunter de l'argent auprès de
franchisés du réseau. Chez Bureau
Vallée, c'est un fonds
d'investissement constitué par des
franchisés qui vient aider sous forme
de prêt des candidats auxquels il
manque un peu d'apport. D'autres
réseaux, comme celui dédié à la
vente de surgelés, Écomiam,
propose de compléter l'apport du
candidat en prenant des parts au
capital. Un coup de pouce qui peut
aider bien des candidats. ■
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