Séance 3 : Gérer un profil LinkedIn - AECiut

BUT GEA S3 Expression-Communication – Séquence 1 : Prendre en main son empreinte numérique
Séance 3 : Gérer un profil LinkedIn

Pourquoi LinkedIn ?
 REF : Valérie March, LinkedIn,
Twitter, pour déveloper votre activité.
Se faire connaître, conquérir, fidéliser,
Dunod, 2020 (2e éd.)

 Voir l’article de Christophe Bys, "Ne pas être sur Linkedin aujourd'hui c'est se tirer une balle dans
le pied pour sa vie professionnelle", entretien de avec Bruno Fridlansky, L’Usine Nouvelle, 28 avril
2017, https://www.usinenouvelle.com/article/ne-pas-etre-sur-linkedin-aujourd-hui-c-est-se-tirer-
une-balle-dans-le-pied-pour-sa-vie-professionnelle-estime-bruno-fridlansky.N533449

        EXTRAITS
        On ne peut pas ne pas être sur Linkedin, ou, pour le dire autrement, ne pas être sur Linkedin c’est
        se tirer une balle dans le pied. Un profil sur Linkedin est devenu comme un double numérique et
        une carte d’identité digitale. Linkedin est devenu un outil pour faire du business dans le monde
        entier 24 heures par jour, 7 jours sur 7.
        Aujourd’hui, dans la vie des affaires, quand vous avez un rendez-vous avec quelqu’un, le premier
        réflexe est d’aller voir sur Google qui vous renvoie bien souvent vers le profil Linkedin. J’ai envie
        de dire que le profil soit mauvais sera moins grave que de ne pas y être du tout. Une absence pose
        question à vos interlocuteurs potentiels.
        C’est un moyen de faire connaître son profil, son expérience, ses compétences. Linkedin offre à
        tout le monde de se présenter comme un référent de son domaine, de celui de son entreprise. En
        publiant du contenu, vous montrez que vous êtes un référent et, ce faisant, vous élargissez votre
        audience car votre crédibilité augmente parmi votre réseau.

Linkedin sert […] à créer des relations avec des personnes qui peuvent être des clients, des
        prospects, des prescripteurs ou des fournisseurs…
        […] si vous développez votre visibilité, que vos publications montrent que vous pouvez inspirer
        vos clients et vos prospects, cela est aussi bon pour votre carrière évidemment.

 REF : Bruno Fridlansky, Maîtriser LinkedIn, éditions Kawa, 2019 (3e éd.)

1) Liste des éléments à mettre en place pour votre profil LinkedIn
       Une photo professionnelle
                → Deux vidéos conseil :          https://youtu.be/baYH8y0fEBI
                                                 https://youtu.be/EkY_5wcrk7I

       Une bannière professionnelle personnalisée
                → Conseils et exemples sur : https://blog.waalaxy.com/banniere-linkedin/
                ➔ Modèles réutilisables de bannières LinkedIn sur Canva :
                                             https://www.canva.com/linkedin-banners/templates/

       Un titre accrocheur
                → Deux conseils de Bruno Fridlansky dans Maîtriser LinkedIn :
                - Pensez aux mots clés : « Si vous êtes banquier d’affaires et que vous vous définissez
                   sur LinkedIn sous cet intitulé, vous risquez de rater votre cible. […] Bien que ce
                   métier existe, très peu de personnes recherchent un banquier d’affaires. […] les lots
                   clés utilisés pour rechercher cette profession ne sont pas l’intitulé du poste. Celui
                   qui recherche un banquier d’affaires est avant tout à la recherche de quelqu’un pour
                   gérer son patrimoine. Les bons mots clés sont "gestionnaire de patrimoine" » (p. 42)
                - « ne parlez pas de vous, parlez de votre interlocuteur ». Ex : plutôt que « associé.e
                   du cabinet X » : « je résous les problèmes fiscaux de mes clients » ou « réussir vos
                   futures acquisitions » (p. 67).

                                                                Un résumé
                                                               Il correspond à votre pitch lorsqu’on vous
                                                               demande ce que vous faites dans la vie
                                                               professionnelle. Racontez-vous en pensant
                                                               aux mots clés avec lesquels vous
                                                               souhaiteriez être trouvé et en fonction de
                                                               ce que vous pouvez offrir.
                                                               Pensez aussi que seules les premières
                                                               lignes vont apparaître sans clic et que les
                                                               fautes d’orthographe sont à bannir,
                                                               comme dans l’ensemble de vos
                                                               publications.
                                                               Le petit plus conseillé par Bruno
                                                               Fridlansky : réalisez un nuage de mots
                                                               avec vos domaines de compétences et
                                                               d’intérêts pour l’afficher sous votre
                                                               résumé (rubrique « Ma sélection ») : le
                                                               nuage de mots.
                                                               ➔ Logiciel en ligne : https://wordart.com/

    Renseignez les rubriques formations, expériences… sans vous limiter au nom des entreprises
            fréquentées et aux postes occupés : spécifiez vos missions, responsabilités, projets, réussites
            (sans briser de règles de confidentialité).
            Ne précisez que les compétences que vous avez vraiment et que vous voulez mettre en
            avant.

2) Construire votre réseau professionnel digital

Préparez 3 messages types (à adapter et utiliser au cas par cas ensuite !) pour engager la conversation
et nouer de vraies relations sur LinkedIn :
        Un message pour justifier une demande de connexion
        Un message pour accueillir une nouvelle personne ayant demandé à se connecter avec vous
        Un message pour engager la conversation avec quelqu’un ayant consulté votre profil

3) Interagir et devenir visible
L’objectif à terme, c’est de devenir une référence dans un domaine (celui dans lequel vous souhaitez
évoluer), une personne ressource, vers laquelle on se tourne par intérêt pour ce qu’elle diffuse et son
cercle de relations. Il faut donc éviter l’auto-promotion permanente. C’est de ce que vous apporterez à
votre réseau que découleront votre bonne image et votre attractivité.
Les étapes à suivre :
        Commencez une veille dans les domaines qui vous intéressent : suivez des personnes et des
           pages ressources, rejoignez des groupes dans ces domaines.
        Likez les posts qui vous ont intéressé et n’hésitez pas à les commenter, pour remercier de
           leur utilité en donnant votre impression générale, pour poser une question ou pour apporter
           une précision manquante sur un point précis…
        Partagez des posts qu’il vous semble utile de diffuser en écrivant quelques lignes de
           présentation personnelle : ce que vous avez retenu d’intéressant et qui justifie votre partage,
           votre point de vue éclairé sur la question…
        Créez vos propres contenus quand une bonne occasion se présente : événement
           universitaire, professionnel ou associatif d’intérêt ; découverte ou expérience personnelle
           digne d’intérêt pour votre réseau…
   Attention dans tous les cas à écrire sans faute, accrocher, éviter les longueurs et les éléments non
   professionnels…

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