Vision et stratégie pour l'exercice 2013 Deniz Yugnuk - Directeur Commercial, Uniface Décembre 2012

Vision et stratégie pour l'exercice 2013

Deniz Yugnuk
Directeur Commercial, Uniface
Décembre 2012

Là où Uniface fait la différence…

Programme


 Le point à l'horizon


 Les clients d'abord !


 « En avant toute ! »

Le point à l'horizon

La vision : « Uniface 10 »


 S'adresser à une nouvelle génération
  de développeurs


 Construire un avenir solide pour
  Uniface


 Proposer une feuille de route aux
  clients existants

Quels sont les éléments clés
      du développement
        d'applications?
Les applications d'aujourd'hui :

 
 doivent être très esthétiques
 
 doivent fonctionner correctement
     (performantes, sécurisées,
     disponibles, évolutives)
 
 sont faciles à modifier
 
 sont extrêmement rentables

Source : Mike Gualtieri, Forrester Research , 2011

L'expérience de l'utilisateur
           avant tout...

 Utile : permet d'accomplir le
  travail, répond aux
  problématiques commerciales...


 Utilisable : grâce à un
  apprentissage efficace et
  simple


 Désirable : agréable et
  productif

Qu'est-ce qui est “rentable” ?


 La valeur commerciale de
  l'application doit être nettement
  supérieure aux coûts de
  construction, de maintenance et
  de fonctionnement de
  l'application.


 TCO
   – Coût de propriété total
   – Le coût de maintenance d'une
     application est sensiblement
     supérieur au coût de développement
   – selon Gartner, il représente 80 % du
     coût total d'une application

Éléments du TCO (exemple)
Matériel/logiciels, etc.


Matériel et logiciels pour
réseau/serveur/poste de travail

Installation et intégration du matériel et
des logiciels

Licences, conformité

Ressources de formation

Frais de migration

Éléments du TCO (exemple)
Frais de fonctionnement


Infrastructure (encombrement au sol)

Électricité (équipement, refroidissement, alimentation
électrique de secours)

Personnel

Frais liés aux indisponibilités, pannes et défaillances

Diminution du rendement (les utilisateurs doivent
attendre)

Sécurité (y compris violations, atteinte à la réputation)

Processus de sauvegarde et de restauration

Formation à la technologie

Coût de propriété total
           Dév.       Maintenance & fonctionnement

Coûts

              .NET

              .Java
        Uniface

                       Temps

Quelles sont les nouveautés ?

                 Informatique mobile

Informatique dématérialisée

                     Médias sociaux

Création de la vision
Principales fonctionnalités
d'Uniface 10 :


   Nouvel outil de développement
    avancé
     –   Convivial
     –   Productif
     –   Très grande facilité d’apprentissage
     –   Une expérience réellement immédiate


   Nouvelles options de déploiement
    pour les applications clés de
    l'entreprise
     – pour le déploiement mobile
     – pour le déploiement Web
     – pour le déploiement dans le cloud


   Surveillez sa sortie en 2013 !

Les clients d'abord !

Innovation produits

 Modernisation avec Uniface 9
  – Amélioration significative de l'interface
    utilisateur graphique Windows
  – Prise en charge RIA avancée
  – Développement de JavaScript dans
    Uniface

 Déploiement avec Uniface 9
   – Déploiement dans le cloud
   – Déploiement mobile
                                               Centre de démonstrations en ligne :

 Intégration avec Uniface 9             http://unidemo.compuware.com/
   – Services Web
   – Intégration transparente avec Google,
     Twitter et Facebook

Implication des clients
Programmes d'information des clients

   Programme de groupes d'utilisateurs
    mondiaux

   Réunions de direction (niveau C), visites de
    laboratoires

   Visites de clients mondiaux

Programmes universitaires

   Faire connaître les UDE avancés par
    opposition à Java

   Stages

   Sensibiliser aux autres choix en matière de
    développement

Présence Web

   Uniface.info

   Académie Uniface

   UnifaceTV.com

   Uniface sur YouTube (>150 vidéos)

   Uniface dans les médias sociaux

Médias sociaux et Uniface
Nouveau potentiel pour Uniface 10

   Événements promotionnels
    autour d'Uniface 10
     – Démonstrations
     – Didacticiels
     – Captures d'écran
     – Témoignages

   Attirer plus de « j'aime », de
    suiveurs, de participation, de
    dialogue

   Développement de vidéos à
    thème (plus de vidéos de
    type « comment faire ? »)

   Contenu ciblé s'adressant à
    des publics différents

Service de migration des
applications

 Faites passer votre appli Uniface à
    une version supérieure d'Uniface

   Solution tout en un

   Prix fixe

   Offre clé-en-main

   Plus de 100 projets de référence


 Histoire d’une réussite :
   – Grande compagnie de
     télécommunications
   – Plus de 25 référentiels
   – Plus de 5 000 éléments
   – Systèmes clés pour l'entreprise
   – Migration en 90 jours-homme

Modernisation des applications
 
 Principale offre de service pour
   les clients existants

 
 Faites passer vos applis Uniface
   au niveau supérieur !
    – Gagnez en compétitivité
    – Améliorez le TCO
    – Améliorez l'expérience utilisateur
    – Déployez dans le cloud
    – Améliorez la qualité et le rendement

 
 Moins coûteux qu'une réécriture!

Programme de partenaires
Uniface

 Fournit aux partenaires les
  ressources et le soutien qui les
  aideront à mieux répondre aux
  besoins de leurs clients


 Fournit aux principaux partenaires les
  ressources qui les aideront à régler
  plus rapidement les problèmes
  opérationnels au sein de leur
  clientèle


 Aide nos partenaires à assurer une
  croissance durable et rentable


 Aide les partenaires à atteindre leurs
  objectifs commerciaux à long terme

Livrables du programme
Programme de marketing :

   Annuaire des partenaires (en ligne) :
    donne plus de crédibilité et ajoute des
    références

   Communauté dédiée de distributeurs à
    valeur ajoutée (VAR) : lettres
    d'information, communautés, médias
    sociaux et moyens de travail en réseau

   Centre de ressources partenaire

Programme entreprise :

   Formation à la vente/à l'avant-vente

   Planification de la mondialisation et
    planification commerciale

Programme technique :

   Aides à l’éducation et à la modernisation

   Webinaires approfondis sur les produits

   Ateliers sur site

   Support spécifique pour distributeurs à
    valeur ajoutée (VAR)

En avant toute !

Uniface : Orientation et
croissance

   Unité commerciale indépendante depuis
    plus de trois ans (de 2009 jusqu'à présent)
     – Croissance des revenus de 8 %
     – Croissance des nouvelles licences de 40 %


   Tendances
     – Retours de clients importants
     – Nouveaux clients grâce au réseau de
       distributeurs à valeur ajoutée (VAR)
     – Forte croissance des activités des
       distributeurs à valeur ajoutée (VAR) (60% de
       l'ensemble d'Uniface)
     – Base de maintenance stable

Nouveaux clients Uniface
 
   Augmentation des ressources
     commerciales :
      – Ventes
      – Gestion de la clientèle
      – Marketing

 
   Nouvelles campagnes commerciales
     distributeurs à valeur ajoutée (VAR)

 
   Innovations produit – Uniface 10

 
   Distributeurs internationaux

 
   Activités sur les marchés émergents
     (Brésil, Chine, Asie du Sud-Est)

2 points supplémentaires à
           mentionner


 Contrôles de conformité pour
  Uniface 7

 Fin de ventes d'Uniface 8

Résumé


 Accent particulier sur l'innovation


 Les clients d'abord !


 Croissance constante et stable

Merci !

http://unidemo.compuware.com/