#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel

 
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#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel
HEBDO I 05-11FÉVRIER2018
                                                                                #538

PADEL TENNIS :
nouvel Eldorado ?

                                                         RENCONTRE
                                                        Avec Arnaud Péricard, maire de la commune
                                                        de Saint-Germain-en-Laye

                                  sportstrategies.com
#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel
SOMMAIRE                                                                                                                                        05-11FÉVRIER2018                           #538

                                                                                                         08                                                                                                               ACTU
                                                                                                                                                                                                                          04. SÉRIE
                                                                                                                                                                                                                              Quand les sportifs créent leur marque -
                                                                                                                                                                                                                              Quatrième volet, Lacoste
                                                                                                                                                                                                                          06. ÉCONOMIE
                                                                                                                                                                                                                              La Ligue des Nations, intérêt sportif et
                                                                                                                                                                                                                              booster économique

                                                                                                                                                                                                                          08. PARTENARIAT
                                                                                                                                                                                                                                      Tony Parker et la boisson pour enfants
                                                                                                                                                                                                                                      Fruit Shoot s’associent
                                                                                                                                                                                                                          10. JEU VIDÉO
                                                                                                                                                                                                                              Le Dakar a son jeu officiel

                                                                                                                                                                                                   14                     11. SPONSORING
                                                                                                                                                                                                                              4L Trophy : Plus qu’un sponsor,
                                                                                                                                                                                                                              Norauto sort l’artillerie lourde
                       LA BILLETTERIE FACILE                                                             Sport Stratégies SAS au capital de 39420 e                                                                       12. ACTU en bref
                                                                                                         RCS NANTERRE 478052228

                                                                                                                                                                                                                          DOSSIER
                                                                                                         N° TVA intra. : FR 56478052228
                                                                                                         CPPAP : 0619 I 86054
                                                                                                         ISSN : 1772-7693

    PRINTER       •       TICKET       •      SERVICE         •     EVENT          • 3D COLLECTOR                                                                                                                         14. PADEL TENNIS :
                                                                                                         Adresse / Siège social                                                                                                       nouvel Eldorado ?
                                                                                                         8, rue Barthélémy d’Anjou 92100 Boulogne-Billancourt
                                                                                                         Tél : 01 45 19 59 08                                                                                             20. DIGISPORT
   Boca Systems          Conception         Maintenance           Accréditation          Ticket 3D                                                                                                                            FedSports lancera une application
                                                                                                                                                                                                                              numérique, simplement nommée
                                                                                                         Directeur de la publication SPOREVER S.A                                                                             « Appli FedSports » à destination
Double Alimentation      Fabrication           Location        Contrôle d’accès          Fans - VIP      Directeur de l'édition GUILLAUME SAMPIC                                                                              des sponsors
                                                                                                         Rédacteur en chef ALAIN JOUVE

     Bracelets           Thermique             Support              Parking          Réalité Augmentée   Secrétaire de rédaction ISABELLE GAUDON

                                                                                                         Ont collaboré à ce numéro
                                                                                                                                                                                                   22 ACTEURS
       RFID              Anti Fraude          Expertise             Vestiaire            Revenus         ALINA KITARAN, FRÉDÉRIC RIDEAU, ALEXIS VENIFLEIS
                                                                                                                                                                                                                          22. RENCONTRE
                                                                                                         presse@sportstrategies.com                                                                                                  Arnaud Péricard
                                                                                                                                                                                                                                     « Saint-Germain-en-Laye a la volonté
                                                                                                         Crédits photos PanoramiC - iStockphoto                                                                                      forte d'être l'une des bases arrières des
                                                                                                                                                                                                                                     athlètes pendant les Jeux Olympiques
                                                                                                                                                                                                                                     de Paris en 2024 »
                                                                                                         Maquette COMQUEST
                                                                                                                                                                                                                          24. INCUBATEUR
                                                                                                                                                                                                                              Annecy Base Camp.

                                                                                                                                                                            
                                                                                                         Service client / Publicité / Abonnement                                                                              Les profils des candidats ont évolué
                                                                                                         marketing@sportstrategies.com                                                                                        vers des porteurs de projet ayant une
                                                                                                                                                                                                                              plus forte expérience en ingénierie

                                                                                                         Impression TANGHE PRINTING
                                                                                                                                                                           
                                                                                                         Boulevard industriel, 20
                                                                                                         B-7780 Comines - Belgique
                                                                                                                                                                               
                                                                                                                                                                                                           2017
                                                                                                                                                                                                           2018           CLUB
                                                                                                         Tél : +32 (0) 56 560 797
                                                                                                                                                                                                  30                     26. AGENCES

                                                                                                         INDEX DES MARQUES CITÉES
                                                                                                         adidas (p 15), Annecy Base Camp (p 24), Asics (p 15, 28),
                                                                                                                                                                              
                                                                                                                                                                                                                          28. CARRIÈRES
                                                                                                                                                                                                                          29. LIVRE
                                                                                                         ASO (p 10), Babolat (p 15), BFM (p 19), Bigmoon Enter-
                                                                                                         tainment (p 10), Booking.com (p 7), Britvic (p 8), Bulletin              
                                                                                                                                                                                       
                                                                                                                                                                                                                          30. RICHESMONTS prend la
                      21 Bd Ney, 75018 Paris – 01 44 89 89 89 – info@dottech.com                         de l'Ilec (p 4), CAA Sports (p 26), Club Med (p 19), Deep                         
                                                                                                         Silver (p 10), Ding Esports (p 27), EDF (p 20), Elan (p 24),                                                                descente sur le Ladies Night Tour
                                          www.dottech.com                                                FedSports (p 20), Gestion Sport (p 18), H+K Strategies (p                             
                                                                                                         27), Havas (p 27), Head (p 15), Hisense (p 7), Hispano-Suiza                                                     30. AGENDA
                                                                                                                                                                                           
                                                                                                         (p 4), Koch Media (p 10), L’Auto (p 22), L’Équipe (p 19, 30),
                                                                                                         L’Équipe TV (p 7), La Revue des Marques (p 4), Lacoste (p 4),
                                                                                                         M6 (p 7), Marabout (p 29), MKTG (p 27), Mountain Group
                                                                                                         (p 24), Norauto (p 11), Oldo (p 4), Padel Magazine (p 17),
                                                                                                         PLEAD (p 27), RedMullet (p 20), RichesMonts (p 30), Salo-                                                        Toute copie, reproduction ou représentation intégrale ou partielle sans l’autorisa-
                                                                                                         mon (p 24), Scott (p 24), So Foot (p 29), So Press (p 29),                                PARTENAIRES DU LADIES tion
                                                                                                                                                                                                                         NIGHTécrite
                                                                                                                                                                                                                                TOUR de la société Sport Stratégies S.A.S est illicite et constitue une contre-
                                                                                                         Society (p 29), Sofitel (p 30), Teisseire (p 8), TF1 (p 7, 19),                                                  façon punie de trois ans d’emprisonnement et de 300 000 euros d’amende (art.
                                                                                                                                                                                                                          L. 335-2 du code de la propriété intellectuelle).
                                                                                                         Total France (p 8), Union Sports & Cycle (p 15), Vice France (p
                                                                                                         29), Volkswagen (p 7), Webedia (p 26), Winwin Padel (p 19)                                                                                                                                               3
#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel
DOSSIER PADEL TENNIS                                                                                     L    E        S    P    É    C    I   A     L   I       S   T    E        D    U        M     A    R   K    E     T      I     N     G            S     P      O      R     T     I    F

                                    PADEL      TENNIS
                                    NOUVEL ELDORADO ?
                                                      :
                                    C’est une discipline nouvelle, du moins en France, avec un cadre réglementaire encore imparfait et

                                    un marché loin d’être aussi mature qu’en Espagne, notamment, où la pratique a explosé. Mais cette
                                                                                                                                              «        Le padel, c’est quoi ? Ah oui, ce truc
                                                                                                                                                       sympa sur l’eau avec une rame ? Non,
                                                                                                                                                       ça, c’est le paddle… » Cette confusion,
                                                                                                                                                       qui fait rire jaune les parties prenantes
                                                                                                                                              face aux néophytes et qui les incite d’ailleurs
                                                                                                                                              souvent à préciser « Padel Tennis », devrait vite
                                                                                                                                              ne plus être d’actualité. Car s’il s’agit d’un sport
                                                                                                                                              de raquette assez récent en France, avec une
                                                                                                                                              faible exposition médias, tous les ingrédients sont
                                                                                                                                              là pour en faire un vrai phénomène, et non une
                                                                                                                                                                                                          mule hybride, mêlant tennis, squash et même
                                                                                                                                                                                                          beach-volley, les parties se disputant uniquement
                                                                                                                                                                                                          en double, en deux sets gagnants, sur les règles
                                                                                                                                                                                                          tennistiques de décompte des points. La surface
                                                                                                                                                                                                          synthétique (10 X 20 m), les rebonds possibles sur
                                                                                                                                                                                                          tous les murs, le nombre de joueurs ajoute indé-
                                                                                                                                                                                                          niablement du ludique à cette nouvelle pratique
                                                                                                                                                                                                          du tennis. De nouveaux ingrédients qui procurent
                                                                                                                                                                                                          une facilité d’accès, un plaisir de jeu immédiat
                                                                                                                                                                                                          sans exiger trop de puissance musculaire : autant
                                                                                                                                                                                                                                                                           QUE DISENT LES ÉQUIPEMENTIERS
                                                                                                                                                                                                                                                                                 DE LEUR MARCHÉ ?

                                                                                                                                                                                                                                                                    Sport Stratégies a sollicité deux ténors du marché
                                                                                                                                                                                                                                                                    des équipements « padel » pour se faire une opi-
                                                                                                                                                                                                                                                                    nion. Babolat et Head sont, de par leur présence
                                                                                                                                                                                                                                                                    de longue date sur le florissant marché espagnol,
                                                                                                                                                                                                                                                                    très en attente du décollage de la discipline dans
                                                                                                                                                                                                                                                                    l’Hexagone. Dans les couloirs de l’Union Sports
                                                                                                                                                                                                                                                                    & Cycle, groupement des acteurs spécialisés,
                                    émergence est réelle, rapide et soulève bien des questions sur sa nature, son destin. Ce jeune sport de   mode sans potentiel de croissance…                          le haut-niveau est intense et spectaculaire, autant       ils échangent les frémissements et chiffres sur le
                                                                                                                                              Dans le monde, le padel c’est 10 millions de                la pratique loisir a tout pour séduire les femmes,        sujet, qu’ils abordent avec sérénité : alors que
                                    raquette a tout pour devenir majeur : la question est de savoir quand et comment. Petite enquête…         joueurs répartis en plus de 23 fédérations. En Es-          les plus jeunes (les balles restent dans le court,        d’autres marques s’y invitent (notamment Asics,
                                                                                                                                              pagne (3 millions de pratiquants estimés, près de           idéal pour les rassurer), les seniors… Comme un           adidas Padel), eux sont déjà dans un train, qui
                                                                                                        Dossier réalisé par Frédéric Rideau   2 200 clubs et 20 000 courts) ou en Argentine,              chaleureux vent venu du sud.                              attend juste un peu d’accélération…
                                                                                                                                              il est devenu premier sport de raquette en quatre
                                                                                                                                              décennies. Tout cela depuis qu’un businessman
                                                                                                                                              mexicain, las de perdre ses balles dans la nature
                                                                                                                                                                                                          « Avec environ                                            David Gire, directeur Commercial et Marketing
                                                                                                                                                                                                                                                                    France chez Babolat est clair : « Avec environ 450
                                                                                                                                              en jouant au tennis, a revisité son court privé pour        450 terrains,                                             terrains, 23 000 pratiquants, 2 000 joueurs clas-

                                                                                                                                                                                                          23 000
                                                                                                                                              en faire une enceinte, fermée, a revu également                                                                       sés(1), cette activité que nous suivons depuis plu-
                                                                                                                                              les règles de jeu, avec l’utilisation des rebonds                                                                     sieurs années démarre seulement en France, alors
                                                                                                                                              sur les parois de l’enceinte, jusqu’à modifier la ra-
                                                                                                                                              quette, devenue pleine, avec des trous pour l’al-
                                                                                                                                                                                                          pratiquants,                                              qu’en Espagne le marché de la raquette de padel
                                                                                                                                                                                                                                                                    est pour nous presque plus important que celui de
                                                                                                                                              léger, mais sans plus de cordages. Nous étions              2 000 joueurs                                             la raquette de tennis (Babolat est partenaire sur la
                                                                                                                                              en 1969, l’homme s’appelait Enrique Corcuera.
                                                                                                                                              La formule très ludique de ce tennis pratiqué sur
                                                                                                                                                                                                          classés, cette                                            partie chaussure et bagagerie du circuit pro local,
                                                                                                                                                                                                                                                                    partenaire des Series nacionales, circuit de tour-
                                                                                                                                              terrain réduit, indifféremment en extérieur ou en           activité démarre                                          nois loisirs, et a développé un laboratoire Padel au
                                                                                                                                              indoor, va faire florès rapidement dans les pays
                                                                                                                                              latino-américains et en Espagne. Dans ses règles            seulement en                                              Sunset de Madrid, le plus gros club de la Pénin-
                                                                                                                                                                                                                                                                    sule). Il y a plus de 150 marques actives sur le mar-
                                                                                                                                              aujourd’hui codifiées, sur ses terrains désormais           France... »                                               ché espagnol, sans réel N°1 puisque le leader sur
                                                                                                                                              standardisés, le jeu se regarde comme une for-                                                    David Gire          la partie raquette doit cumuler 5% de Pdm.

                                                                                                                                                                                                                                                                    (1) Actualisés auprès de la Fédération fin janvier, les chiffres de
                                                                                                                                                                                                                                                                    la pratique semblent évoluer rapidement : 4 000 joueurs classés
                                                                                                                                                                                                                                                                    (plus 200 par mois depuis quelques mois), et une fourchette
                                                                                                                                                                                                                                                                    estimée de 40 à 50 000 pratiquants, réguliers ou occasionnels,
                                                                                                                                                                                                                                                                    en clubs affiliés (74) ou privés mais habilités (32). La FFT reven-
                                                                                                                                                                                                                                                                    dique 460 terrains aujourd’hui (contre 80 en 2014).
© Franck Binisti - Padel Magazine

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           © Pauline Renvoisé - Padel Magazine
                     14             #538   05-11FÉVRIER2018                                                                                                                                                                                                                                05-11FÉVRIER2018                   #538        15
#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel
DOSSIER PADEL TENNIS                                                                                                                                                  L     E          S     P     É     C      I    A     L     I    S     T     E          D      U          M      A      R     K     E     T     I    N      G           S     P     O     R     T     I                    F

                                                                                                                                                    d’enseignants, parrainage d’équipes et tournois        Fier de plusieurs belles réalisations, (Complexe                     semble confiant dans les volumes à venir : « Vu le
                                                                                                                                                    P1000, compétitions de niveau national, et re-         de Manosque, Lou Tennis Parc de Lyon, Guerne-                        pouvoir de la FFT dans le monde du tennis, une
                                                                                                                                                    prise du tout jeune My Padel Tour, devenu « By         sey…), Damien Aurousseau, son responsable                            telle activité capable de redynamiser sa sphère
                                                                                                                                                    Babolat », circuit de compétition élite devenu         Commercial, nous donne quelques explications,                        mérite des bras. Ils vont aider les Clubs à dé-
                                                                                                                                                    le circuit fédéral (tournois P1000, le grade ul-       côté court… « Le potentiel de clients et investis-                   velopper, financièrement, en suivi et conseil… »
                                                                                                                                                    time, élevés en points rendus pour le classement       seurs est énorme, surtout si l’on voit ce qui se

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         © Padel Magazine
                                                                                                                                                    français, prize money et autres dotations intéres-     fait en Espagne, où il y a partout des pistes, le                         UNE GUÉGUERRE PRIVÉ/PUBLIC ?
                                                                                                                                                    santes). En 2017, le « MPT » a quadruplé son           nom espagnol du court. Depuis plus d’un an,
                                                                                                                                                    nombre de participants, sur les plus beaux clubs       l’effervescence monte, les appels d’offres se                        Cela nous donne envie d’aller voir la Fédéra-
                                                                                                                                                    de France, par rapport à 2016…                         multiplient, de Hénin-Beaumont à Antibes, car                        tion, afin de vérifier… Après tout, quel est le
                                                                                                                                                                                                           l’intérêt des clubs municipaux est de remplacer                      modèle économique sur l’équipement, crucial                                                                                Loïc Tap
                                                                                                                                                    À côté de ces deux circuits majeurs, plusieurs         des courts de tennis peu ou pas fréquentés. Nous                     pour faire décoller une pratique, quelles sont
                                                                                                                                                    autres, tels l’Infinity Tour, la National Padel Cup    travaillons aussi bien sûr avec des clubs privés,                    les aides ? Investir n’est-il pas risqué si l’on n'a
                                                                                                                                                    (P1000, 800 paires de joueurs, 30 phases qua-          qui peuvent être dédiés, et même les campings                        pas le bon projet, bien en phase avec l’élan
                                                                                                                                                    lificatives), tracent également leur sillon, grâce     s’y mettent (Saint-Nazaire, début 2018). Certes,                     porteur ? Un important club indoor privé de la                          tée l’un des plus beaux clubs de France, surfant
© Franck Binisti - Padel Magazine

                                                                                                                                                    à de multiples promoteurs, ligues régionales ou        il faut tout même un certain budget : nos courts                     région lyonnaise, ouvert en 2014, vient déjà                            sur une offre multiraquette, squash compris. Un
                                                                                                                                                    acteurs privés, en particulier les clubs, mais aussi   labellisés PQT (Plan Qualité Tennis, le sésame                       mettre la clef sous la porte, écrasé par ses                            bon indicateur en somme. Mais dans le match
                                                                                                                                                    des constructeurs de terrains !                        fédéral indispensable) sont à partir de 22 K€,                       charges fixes trop lourdes. Interviewé par Padel                        tennis vs padel, Loïc est clair : « Au début, nous
                                                                                                                                                                                                           hors transport et maçonnerie(2). Mais en étalant                     Magazine, Laurent Bériard, le fondateur du Pa-                          avions 4 courts de tennis et un mur d’entraîne-

                                                                                                                                                    « Le potentiel                                         une dalle sur 90 m2, vous pouvez requalifier un
                                                                                                                                                                                                           court de tennis déserté en un, voire deux courts
                                                                                                                                                                                                                                                                                del Central Lyon, n’a pas mâché sa déception :
                                                                                                                                                                                                                                                                                « Quel peut être l’accompagnement de la Fédéra-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        ment. Initiés et séduits par un ami, nous avons
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        pris le pari de transformer ce mur en court de
                                                                                                                                                    de clients et                                          de padel, activité de loisir super accessible ! »                    tion Française de Tennis pour les clubs de padel                        padel, sans y connaître grand chose mais avec

                                                                                                                                                    investisseurs est
                                                                                                                                                                                                           Henri Leconte Padel, fidèle à l’esprit « show »                      privés ? Si nous sommes néanmoins chanceux                              l’intuition et le fun ressentis dans cette pratique
                                                                                                                                                                                                           de son fondateur, envisage dès cette année de                        d’être dans une ligne active, on observe que                            ludique. » À l’époque, cela en fait des clubs pré-
                                           C’est différent ici où, sur la raquette, trois
                                    marques totalisent 85% d’un marché, de ce fait,
                                                                                            au niveau business, le padel reste peanuts (3%
                                                                                            environ de notre CA France). La logique est plus,
                                                                                                                                                    énorme, surtout                                        recalibrer son accompagnement événementiel,
                                                                                                                                                                                                           pour l’ajuster aux réelles possibilités des Clubs,
                                                                                                                                                                                                                                                                                la FFT différencie les clubs municipaux et clubs
                                                                                                                                                                                                                                                                                privés et ne propose pas forcément les mêmes
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        curseurs. Rapidement, ce terrain est complet du
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        matin au soir. L’année suivante, un court de ten-
                                    moins animé. En France, ce n’est pas une réelle         pour tout le monde, celle d’un investissement vi-       si l’on voit ce                                        mais aussi pour populariser la discipline auprès                     aides. » Dans les clubs de padel privés qui, les                        nis est supprimé pour faire deux autres pistes de
                                    économie, on investit beaucoup, sans retour
                                    sur investissement en 2017, car les structures
                                                                                            sant à tirer la pratique vers le haut. »
                                                                                                                                                    qui se fait en                                         des familles et des jeunes, par une tournée natio-
                                                                                                                                                                                                           nale, avec terrains éphémères animés : le projet
                                                                                                                                                                                                                                                                                premiers, ont lancé la discipline en France (à
                                                                                                                                                                                                                                                                                Blagnac, près de Toulouse), la question semble
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        padel. La clientèle de squashers et de tennismen
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        s’y est mise peu à peu. Les trois terrains affichant
                                    n’offrent encore qu’un cadre limité. En 2018, il             INVESTIR DANS LA PRATIQUE…                         Espagne... Depuis                                      est à l’étude et n’attend que des partenaires…                       se poser. Ainsi, à Perpignan, au club du Mas,                           complet, le Mas a décidé d’en créer autant, en
                                    se construira juste 200 terrains de plus selon les
                                    prévisions constructeurs… Cela me rappelle un           Dans cette logique de participation au dévelop-         plus d’un an,                                          Prophétisant que ce sport deviendra très concur-
                                                                                                                                                                                                           rentiel, à tous les niveaux, Damien Aurousseau
                                                                                                                                                                                                                                                                                nous recevons l’avis d’un coach nommé Loïc Tap,
                                                                                                                                                                                                                                                                                qui s’épanouit dans cette affaire familiale, répu-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        supprimant un autre court de tennis. Plus que
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        deux courts de tennis, mais six courts de
                                    peu le lancement du badminton. En 1995, cet             pement de la discipline, nos deux fournisseurs          l’effervescence                                        (2) L’équimentier Head propose à ses clubs partenaires ou non (Padel Club de Toulouse, Big Padel de Mérignac, Urban Padel, Big IV de Valenciennes) une offre constructeur à tarif choisi. Ludovic Lucchini

                                                                                                                                                    monte, les appels
                                    autre sport de raquette avait encore une image          officiels montent au filet, en rivalisant sur des am-                                                          confirme qu’un fabricant sérieux divisera son terrain de padel « entre 20 et 25 KE, sans dalle ni toit ».

                                    de jeu de plage. C’est aujourd’hui des milliers         bassadeurs de qualité, mais surtout dans l’orga-

                                                                                                                                                    d’offres se
                                                                                                                                                                                                               LE PADEL, QUEL MATÉRIEL ?
                                    de licenciés et 260 000 jeunes UNSF parmi               nisation de compétitions, en circuits privés, mais
                                    1 million de pratiquants. Alors, si le padel            homologués par la Fédération.
                                    connaît la même évolution, je suis en ligne…                                                                    multiplient »
                                    Ce serait une nouvelle dynamique au niveau des          Head s’est lancé en jugeant les premiers tournois                               Damien Aurousseau                  Raquettes, donc bagagerie et balles sont                          couches de carbone selon la rigidité souhaitée.
                                    Clubs, un nouveau relais de croissance pour tous        et events montés trop peu qualitatifs et profes-                                                                   spécifiques en padel. Certains travaillent                        Un cadre, possiblement tout en feuilles de kevlar,
                                    les fabricants. »                                       sionnels pour séduire les primo-pratiquants par                      LA CONSTRUCTION,                              des chaussures ultra-résistantes avec des                         Head travaille sur un manchon en fibre de verre,
                                                                                            un cadre. La marque autrichienne a souhaité                          CLÉ D’UN SYSTÈME                              équipementiers de pneus autos… Signe que                          comme un cadre de tennis. Des trous : un travail
                                    Même son de cloche chez Head, dont le ma-               apporter son expertise dans la structuration et le                                                                 recherche et développement peuvent rimer                          sur la taille et leur disposition est exigé sur les
                                    nager Sports de raquette, Ludovic Luchini, nous         développement de cibles loisir via la réussite des      Henri Leconte est tombé amoureux du padel il               avec sport émergent. En Espagne, plus de 120                      modèles compétition.
                                    confie : « Pour Head, le padel n’est pas une            tournois. D’où ce concept clé en main pour les          y plus de dix ans, en Andalousie. Pressentant le           marques de raquettes existent. Nombre d'entre
                                    chose nouvelle, mais un expertise développée            clubs d’un circuit national, homologué FFT et ou-       potentiel de ce sport ludique, « Riton » a conçu           elles, dites « marques de garage », sont issues                   En résumé, la gamme des produits évolue (hors
                                    depuis plus de 20 ans en Espagne, en étant              vert à tous les joueurs licenciés : le Head Padel       et lancé une formule associant construction de             d’usines locales et proposent 4 ou 5 moules et                    junior), de 60 euros en raquette de prêt, puis
                                    notamment balle officielle du World Padel Tour,         Open. 30 étapes qualificatives organisées par-          terrains, mise en réseau des clubs acheteurs pour          un seul type de mousse. Une firme naissante peut                  sur des modèles à partir de 90 euros, jusqu’à
                                    le circuit professionnel privé espagnol. Notre          tout en France entre janvier et juin 2017, puis 6       des compétitions ou animations et l’offre d’un             y apporter son design et facilement commander                     250/300 euros pour celle du N°1 mondial.
                                    management recouvre France et Espagne, notre            étapes régionales (dans la plus grosse catégorie        équipementier en cobranding (l’Espagnol Royal              1 000 raquettes de chaque moule pour diffuser                     Entre ces fourchettes, une vingtaine de modèles
                                    dépôt Produits espagnols est basé à Grenoble :          de tournois existante) de juin à septembre. Plus        Padel jusqu’à fin 2017), afin de compléter le              son matériel. Chez Head qui, tous les ans,                        sont adaptés selon les besoins, notamment
                                    j’ai pu piocher dedans pour accompagner le              de 2 000 participants dès cette première édition        bouquet en accessoires de jeu. C’est grâce à               produit une nouvelle gamme, deux personnes                        féminins. « Une raquette, ça casse, nous donnons

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    © Babolat
                                    développement de nos 900 clubs de tennis par-           avec des qualifications pour un Masters final à         lui, à son réseau et aux courts de sa société,             sont dédiées au développement des raquettes de                    des garanties entre 5 à 6 mois, mais pas
                                    tenaires en voyant y naître l’engouement (comme         Barcelone pour les meilleurs.                           sobrement baptisée HL Padel, que le padel a fait           padel. Elles travaillent sur différents aspects de                décennales… car il y a des vitres sur une piste,
                                    d’ailleurs en Italie, en Suède, moins au Royaume-                                                               une apparition remarquée lors du Roland-Garros             raquette, ayant un cycle de vie de 2 ans sur le                   une balle assez rigide, des chocs entre raquettes
                                    Uni ou en Espagne), en leur mettant en main des         Quant à Babolat, c’est sur un appel d’offres lan-       2015, véritable première opération médiatique              très haut-de-gamme. Des mousses avec plus ou                      de partenaires. Un vrai compétiteur va vite devoir
                                    raquettes en prêts et tests, afin de faire essayer      cé il y a deux ans que l’équipementier lyonnais a       nationale d’ampleur sur la discipline.                     moins de puissance ou de contrôle, selon les                      investir dans plusieurs raquettes sur une même
                                    ce sport à moindre coût. Il n’y a pas de guerre         décroché, pour 4 ans, un partenariat titre avec la                                                                 besoins des joueurs. Une surface, en fibre de                     saison, donc il ne faut pas délirer sur les prix. »
                                    entre marques pour un leadership de marché :            FFT, avec de multiples volets : aide à la formation                                                                verre en début de gamme, puis plus ou moins de

                     16             #538     05-11FÉVRIER2018                                                                                                                                                                                                                                                                                                                05-11FÉVRIER2018                 #538                          17
#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel
DOSSIER PADEL TENNIS                                                                                                                                                                        L    E        S    P    É    C     I   A    L   I       S   T    E         D     U         M     A    R     K    E     T   I   N     G        S    P    O    R    T    I     F

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             LE PADEL
             padel complets, surtout les midis et soirs. «   celer l’onglet Équipement pour trouver quelques           giques cohérents, qui prennent du temps, que                               ajoutant la création de parties qui optimise la             pour Babolat, David Gire remarque que « sur le
     Ici, le padel marche complètement sur le tennis,        informations, qui devront transiter par les ligues        le Ministère puisse venir un jour interdire à un                           disponibilité des joueurs et le remplissage des             terrain, on a formé nos équipes commerciales au
     selon Loïc. Au niveau national, c’est différent. Le
     poids du tennis est là, mais le padel pousse dans
                                                             régionales si d’aventure vous avez un « véritable
                                                             projet sportif »… Prometteur !
                                                                                                                       enseignant français de club privé, formé depuis
                                                                                                                       20 ans en Espagne auprès des meilleurs coachs,
                                                                                                                                                                                                  terrains plus offre 147/mois avec système de
                                                                                                                                                                                                  caisse tactile pour du tout-en-un. »
                                                                                                                                                                                                                                                              padel. Vendant du tennis et du badminton, nous
                                                                                                                                                                                                                                                              avons préparé l’accélération du marché. On re-                 MÉDIATEUR
     les clubs municipaux, beaucoup de clubs privés                                                                    d’exercer son activité contre rémunération s’il                                                                                        çoit nombre d’appels entrants de clubs qui s’inté-
     se montent, avec bien évidemment une clientèle          Alors, nous avons joint Patricia Froissart, vice-pré-     n’est pas titulaire d’une certification minimale.                          Winwin Padel, sans doute le plus grand club fran-           ressent, cherchent des constructeurs de terrain…               Sur l’exposition du padel, personne ne
     de joueurs de squash ou de tennis qui ont des           sidente fédérale en charge de la compétition              Ce qui serait un comble en termes d’accompa-                               çais avec une vingtaine de terrains à Cabriès,              80% des clubs de tennis disent connaître l’acti-               fait mieux que lui en France. Mais cela se
     facilités dans cette discipline, au Top50 surtout       nationale tennis, paratennis, padel, beach tennis         gnement des progrès d’une discipline quand au-                             entre Aix et Marseille, et huit à Nîmes, propose            vité, 30% nous interrogent pour aller plus loin :              comprend : ancien 15/1 de tennis, joueur
     composé d’anciens 1ère et 2e séries de tennis. »        et courte paume. L’accueil, très franc, a surtout         cun diplôme d’État spécifique padel tous publics                           un concept d’abonnement sportif en marketing                coût de l’équipement, etc. Il y a peu, nous discu-             de squash (top 200 français) et ex-7e au
                                                             consisté à nous expliquer qu’au premier Comex             n’existe encore.                                                           de réseau unique ! Membre d’un team « padel »               tions avec des responsables du Club Med pour                   championnat de France de padel avec
     Le rapport public/privé semble poser problème :         de la FFT en 2018, la ligne stratégique autour                                                                                       inscrit gratuitement sur réseau local, dès qu’un            créer un laboratoire padel à la place d’un court               Justin Garnier, Franck Binisti doit beaucoup
     « Soutien, accompagnement de la FFT ? Pas du            du padel était toujours en cours d’élaboration                  LES INGRÉDIENTS DU SUCCÈS                                            autre membre du team fait un achat – abonne-                de tennis, pour leur démontrer en quoi ils ont tout            à la discipline : « Elle m’a sauvé la vie ! ».
     tout. La fédé n’apprécie guère notre casquette          et pas encore communicable. Mais, sur le pro-                                                                                        ment, réservation de court (12€ TTC la partie de            intérêt à lancer cette activité. Si les chiffres restent       Gravement touché aux vertèbres en 2009
     de club privé, et puis nous n’avons pas forcé-          blème du développement d’infrastructures, les             Il est certain que ce type de souci réglementaire                          1 h 30), e-shop... – vous êtes crédité d’une com-           anecdotiques au regard du tennis et du badmin-                 dans un accident de ski, en rééducation
     ment les mêmes idées. Elle voudrait que chaque          pistes de travail entrepris ont été évoquées : «          doit agacer dans les clubs privés de padel. Eux                            mission qui rapidement rembourse votre abonne-              ton, nous trouvons bien d’avoir sur la France une              durant 3 ans, ce sportif a trouvé une voie
     pratiquant soit licencié et nous ne sommes pas          Depuis que la FFT a le padel en délégation, notre         surfent sur un formidable sport de raquette qui                            ment sportif !                                              activité de sport de raquette complémentaire,                  de remise en jambes idéale dans ce sport
     d’accord pour faire payer 20/30 euros de plus           objectif est bien de développer, fédérer, fidéliser,      régale les jeunes car ils sont plus en réussite im-                                                                                    alors on développe. L’élément déclencheur pas-                 sur une piste de padel acquise par Les
     à nos membres pour une licence annuelle qui ne          faire venir… dans le cadre d’une licence unique.          médiatement. Eux sont confrontés, et ont envie                             On voit également poindre de nouvelles acti-                sera peut-être par des lignes budgétaires d’aide               Pyramides de Port-Marly (78). Et il le lui rend
     leur sert à rien ». Bon, cette fois, c’est décidé,      Mais on se rend compte qu’il faudra identifier les        de répondre, à un nouveau public, plus connecté                            vités, comme le Fitpadel, destiné aux femmes                à l’équipement ainsi qu’un inévitable éclairage                aujourd’hui, à raison de 60 heures minimum
     nous nous tournons vers la Fédération Française         purs joueurs de padel au sein de nos effectifs. Au        que les tennismen et capable de chercher dans                              souhaitant pratiquer un fitness en liaison avec             médias, pour l’heure quasi inexistant… alors que               par semaine, 7/7.
     de Tennis.                                              plan fédéral, nous voyons surtout des joueurs de          l’heure, sur une appli fiable, trois partenaires pour                      une application ludique sur le court : un succès            nos tournois « majeurs », présentent les meilleures
                                                             tennis pratiquant le padel à côté, et sans doute          un match entre midi et deux ou en after-work.                              promis, pour peu qu’il soit développé dans un               paires nationales, des animations, des test pro-               Pour cette discipline alors sans vecteur
            LA DYNAMIQUE FÉDÉRALE :                          devons-nous ouvrir des passerelles avec les clubs         Loïc Tap, notre coach catalan, a senti l’affaire                           esprit détendu, dans un climat convivial. Convi-            duits, un éclairage. Ce serait bien en 2018 que                média, il fonde un blog, puis rapidement
               UN EFFET COUCOU ?                             pour une avoir une vraie visibilité sur cette disci-      comme d’autres. Passionné d’informatique, il                               vial, le maître mot est dit… Comme le confirme              la Fédération fasse du padel une vraie préoccu-                Padel Magazine en 2012, premier webzine
                                                             pline, nouvelle, dont on voit bien qu’elle suscite        s’est lancé dans la conception d’une application                           Loïc Tap : « En tant que joueur ? Avec l’âge et             pation, ne répète pas l’erreur de la FFF avec le               français spécialisé, lancé dans un élan
     Rappel utile : initialement créée en 1989 et ba-        l’engouement au sein des clubs, avec d’incessan-          de gestion simple, efficace, adaptée aux activi-                           20 ans sur les courts de tennis on se lasse ; le            foot à 5. Pratique mineure ignorée, mais qui a                 de création de clubs en France. Viendra
     sée à Toulouse, la Fédération Française de Padel        tes créations de terrains. »                              tés d’un club de raquettes. Développement initial                          squash idem ; ce nouveau sport de raquette                  aujourd’hui bien grandi… Je crois que la FFT en                ensuite Padel Addict en 2017, malin site
     avait obtenu son agrément ministériel, sous tutelle                                                               à Perpignan, puis test des fonctionnalités et enfin                        est là, propose de l’évolution, offre une facette           a conscience. »                                                pour choisir son matériel padel… Franck
     de la Fédération de Jeu de Paume, en 1992.              La conscience des besoins de cette nouvelle dis-          commercialisation de l’outil phare de sa société                           conviviale liée à sa nature, jouer à quatre, sur un                                                                        est également associé et responsable Com'
     La tutelle ne développant guère la pratique, les        cipline est bien réelle : existent déjà des forma-        Gestion Sport. « Nous proposons plusieurs offres                           court réduit, plus de proximité, de communication           Ludovic Lucchini, pour Head, renchérit en pur ten-             d’un récent club de padel lyonnais : Esprit
     Clubs se sont vite tournés vers la FFT, ses moyens,     tions de formateurs dans les ligues, une commu-           d’abonnement, web et mobile : à 27 euros par                               partenaires et adversaires, sans négliger vitesse           nisman de formation, mûri par un long parcours                 Padel (7 terrains dont 6 indoor). Depuis
     sa visibilité, son poids. Cette dernière va récupé-     nication sur des compétitions et, prochainement,          mois pour fonctionnalités de réservations en ligne                         et sensations. C’est un sport plus bienveillant… »          en marketing sportif : « Moi, à 36 ans, j’ai connu             longtemps auprès des pistes et acteurs, il
     rer l’agrément ministériel pour présider au déve-       la mise en place d’interclubs tous niveaux avec           et inscriptions aux animations, 97 euros/mois                                                                                          des clubs de tennis qui étaient de vrais lieux de              dévoile dans ses pages web une actualité
     loppement de ce sport en juillet 1994. Depuis,
     au rythme où le padel empiète sur la pratique du
                                                             des classements, soit des compétitions indépen-
                                                             dantes des Tours qui rallient souvent les mêmes
                                                                                                                                                                                                  « Le padel                                                  vie, familiaux. Actuellement, après une certaine
                                                                                                                                                                                                                                                              érosion, le padel peut vraiment revivifier, être un
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             riche, régulière, agrémentée de vidéos,
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             photos, interviews, qui font l’actualité rare
     tennis, Loïc Tap redoute que la fédé doive faire        joueurs.                                                                                                                             peut vraiment                                               levier d’attraction redonnant cette convivialité               d’un sport, très appréciée des pratiquants.

                                                                                                                                                                                                  revivifier, être un
     un choix, peut-être en cédant ce bébé encom-                                                                                                                                                                                                             perdue. Personnellement, retourné dans un club                 Mais c’est aussi un observateur averti,
     brant, grignotant le nid de la pratique, l’enne-        « Pour l’instant, nous accompagnons toujours My                                                                                                                                                  pour le padel, je me surprends à reprendre aussi               connaissant tous les acteurs du milieu. Il
     mi intérieur, à une autre fédération, spécifique.
     Qu’en est-il ?
                                                             Padl Tour de Babolat, en regardant comment
                                                             accélérer notre participation, pour les autres, au-
                                                                                                                                                                                                  levier d’attraction                                         le tennis. Je me découvre en fait un pratiquant
                                                                                                                                                                                                                                                              de sport de raquette. De ce fait, je ne pense
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             enchaîne donc les maximes, philosophes, sur
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             le développement du padel : « Rome ne s’est
                                                             cune stratégie n’est fixée. Cela viendra dans les                                                                                    redonnant cette                                             pas que la FFT ait peur du Padel. Le compétiteur               pas faite en jour, on promeut, on combat,
     Le fait est que lors de cette enquête, évaluant la      mois à venir…», précise Mme Froissart.
                                                                                                                                                                                                  convivialité                                                de tennis continuera à pratiquer son sport, quitte             sans espérer fatalement pour demain…
                                                                                                                                                                               © Padel Magazine

     présence du padel au sein du site internet de la        D’autres précisions glanées indiquent que des ac-                                                                                                                                                à s’essayer à cette discipline plus loisir. En re-             On ne peut demander à une fédération,
     FFT, l’impression n’était pas celle d’une page Face-    tions significatives et utiles sont initiées, au rythme                                                                              perdue »                                                    vanche, se retrouver à quatre du bureau pour un                dépendante d’un ministère, de faire en trois
     book regorgeant d’exploits des « padelistas ».          d’une fédération qui sait produire, mais prend le                                                                                                                     Ludovic Lucchini           match de padel, cela semble aujourd’hui simple.                ans et demi le boulot qui a été accompli
     Nous avions également en tête une remarque              temps : informatisation des droits et demandes                                                                                                                                                   Pourquoi cela marche-t-il si bien ? Cela redonne               sur deux décennies en Espagne. Déjà, le
     du directeur Marketing Babolat sur le signe fort        d’homologations par les Clubs, de la remontée                                                                                                                                                    une vie autour des terrains, puis d’une table, de              principe d’une licence unique ouverte sur
     que serait la présence du padel à Roland-Gar-           des résultats, un « ranking » automatisé après                                                                                            CONVIVIALITÉ, LE MAÎTRE MOT                            bar ou de restaurant, une convivialité qui a dé-               d’autres sports de raquette est très positif.
     ros, temple en travaux pharaoniques mais qui, à         résultats des compétitions, une réflexion sur les                                                                                                                                                serté nombre de clubs de tennis, publics ou non.               L’observateur n’est visiblement pas inquiet, se
     l’évidence, ne comportait dans son futur projet,        homologations de classement pour les paires                                                                                          Babolat et Head, marraines de la discipline,                En Espagne, on ne compte plus les structures                   réjouit de la formation « jeunes » développée
     malgré Henri Leconte, aucune composante pa-             mixtes, plusieurs outils de gestion technique                                                                                        et d’autres derrière, acquiescent. Au sein de               globales, proposant tous les sports de raquette                par le Fox’s Center de Boulogne-sur-Mer, de
     del… Quelques signes visibles, cependant, avec          administrative de la discipline, et confirmation                                                                                     l’Union Sport & Cycle, tous reconnaissent sur               avec de la restauration. Alors, même si on a vu                la présence « loisir » des Françaises dans les
     la bonne tenue affichée des équipes nationales,         que l’implantation du padel dans l’enceinte du                                                                                       étude le potentiel indéniable du padel, mais en             apparaître le padel au 20 h de TF1, sur BFM,                   Clubs… Autant de signes d’un bon terreau.
     hommes et femmes, dans le Top 5 européen.               futur Roland-Garros est bien envisagée. À quelle                                                                                     tant que pratique complémentaire du tennis…                 j’aimerais par exemple que la chaîne L’Équipe
     Ouf, à suivre au Paraguay, lors des Mondiaux,           date ? Allez savoir ! Idem pour des formations                                                                                       Tous sont rassurés qu’un sport phénomène ail-               en diffuse plus, parce que la pétanque… ». Très
     fin octobre. Mais ensuite : quand le site de la FFF     de formateurs (pour l’heure, grosso modo, le bre-                                                                                    leurs pointe son nez en France, qu’il soit pris             certainement une question de patience, avant
     affiche clairement une navigation vers les moda-        vet d’État de tennis permet enseigner le padel                                                                                       en charge par une nourrice rassurante, la FFT,              d’atteindre l’Eldorado…
     lités de subvention pour aider à la construction        sans qualification particulière sur la discipline),                                                                                  grosse fédération de niveau mondial, qui struc-
     de terrain de foot à 5, ici, il faut vraiment dé-       afin d’éviter, en attendant des parcours pédago-                                                                                     ture et fait bien les choses. Mais elles trépignent :

18   #538     05-11FÉVRIER2018                                                                                                                                                                                                                                                                                                              05-11FÉVRIER2018            #538       19
#538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel #538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel #538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel #538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel #538 PADEL TENNIS : nouvel Eldorado ? - Henri Leconte Padel
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