AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de

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AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
AVON
  The company for
      women
Être la société qui comprend
   et répond le mieux aux
  attentes des femmes en
   termes de produits, de
          services et
      d’é       i      t
AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
Avon et son
environnemen
       t
AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
Avon en quelques mots …
  Chiffres clés :                  Historique

• CA France : 32 million         • 1886 : Création de
  d’euros                          l’entreprise par David Mac
• 16% du chiffre d’affaires du     Connel sous le nom de
  secteur cosmétique en vente      California Perfume
  directe = leader                 Company
• 2.13 million d’achats client   • 1939 : Changement de nom
• 0.37% de part de marché          : Avon Products Inc.
  cosmétique en France           • 1965 : Naissance Avon
• 1000 produits                    France, Filiale Avon
                                   Monde.
AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
Le métier d’Avon
    Vente et fabrication de produits cosmétiques
     Vente de lingerie féminine, bijoux fantaisies
                    et accessoires

•     Avon : The company for women = répond aux attentes des femmes
•    Intégrité, moralité
•    Améliorer la vie des femmes
•     Leader mondial de la beauté en vente directe
•     Dans près de 150 pays Avon apporte la beauté à domicile
•     Avon = référence mondiale dans la recherche et dans la qualité
•     Société dédiée aux femmes
•     Engagée mondialement dans la cause des femmes = Avon Foundation
     ( public charity)
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La concurrence (
              l’offre)
• Les concurrents de la vente     Les chiffres :
  directe : Nutrimetics,        • L’oréal : cosmétiques =
  Auriège, Herbalife,             98% CA (14288 millions)
  Stanhome, et Tupperware       Æ 14.02 milliards
                                • Nivéa (groupe Beiersdorf)
• Les plus gros concurrents     Æ CA cosmétique : 2.364
  sur le marché des               milliards
  cosmétiques : Yves rocher,
  L’Oréal, Nivéa, MDD,          • Yves Rocher :
  Procter and gamble            Æ CA : 2.060 milliards
                                • Clarins : 436.9 millions
                                • Tupperware :
                                Æ CA France = 54 millions
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Pourquoi Tupperware
•
•
      marche mieux ?
    Utilise la méthode de vente « one to many » (vente réunion)
    400000 ateliers cuisine et réunions par an
•   Toujours plus d’innovations et de recherches
•   On revu depuis peu leur stratégie pour repartir à l’attaque du
    consommateur, et briser leur image « vieillotte » (élargit sa gamme
    de produits, dynamise son mode de distribution)v
•   Opération ponctuelles (hypermarché, salon …)
•   Vente en kiosque dans les galeries marchandes (BHV , Printemps)

•   Nouvelle méthode de commercialisation appelée le Totem :
•   Produit placé chez un commerçant (en fonction de l’activité)
•   But : être plus visible dans les grandes villes (territoires qui restent
    encore à conquérir)

                        Les recettes du succès :
             nouveux leviers autour du modèle de distri direct
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La vision des
               concurrents
• Auriège : La marque qui apporte de l’or à votre peau.
  Apprendre la beauté à toutes les femmes.

• Nutrimetics : Beauté, forme, bien-être. Puiser dans la nature
  ses meilleurs éléments tout en la respectant.

• Yves Rocher : Le futur est déjà dans la nature.

• L’Oréal : La quête de beauté et de bien-être. C’est pourquoi
  nous avons choisi de mettre notre recherche et notre expertise
  au service des femmes et des hommes du monde entier pour
  contribuer à répondre à ce besoin essentiel de bien-être dans
  toute sa diversité.
AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
cosmétiques
 Recherche du bien être, donner
  une bonne image de soi, faire
1er consommateurs de cosmétiques au monde
          comme les autres
4ème marché mondial de cosmétiques en CA
Révolution face à la beauté : image de la française
2002 : dépense cosmétiques annuelle = 160
euros/personne
2002 / 5.973 milliards de vente de cosmétiques
+ 7.1% de vente de produits de soins entre
2001/2002
AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
Répartition de la
production des
cosmétiques en
France
AVON The company for women - Être la société qui comprend et répond le mieux aux attentes des femmes en termes de produits, de
Étude du
              consommateur
    Définition selon la loi :
•   « Toute personne physique qui, en dehors du cadre de son
    commerce, de ses affaires ou de sa profession, passe un contrat
    avec un fournisseur dans l’exercice de son activité professionnelle
    ou commerciale. » Directive du 5/04/93

•   1965 : Apparition mouvements de consommation en France
•   1975 : Énoncé des droits fondamentaux des consommateurs
•   1981 : 1er Ministre français de la consommation

    Associations :
•   Institut National de la Consommation (INC)
•   Organisation Générale des Consommateurs (ORGECO)
Législation : la protection du
             consommateur
•   Le mouvement consumériste né aux Etats-Unis conduit le législateur à développer des
    règles protégeant le consommateur

•   En France, loi de 1978 codifié dans un code la consommation (Information des
    consommateurs, pratiques commerciales, conditions générales des contrats)

•   Depuis 1/01/02 : garantie après-vente minimale légale de 2 ans

•   L’acheteur pris au dépourvu (démarchage domicile, vente distance) a la possibilité de
    se rétracter dans un délai de 7 jours minimum

•   La livraison doit se faire dans les 30 jours
    Droit de rétractation de 7 jours à compter de la livraison, 3 mois quand omission des
    informations obligatoires par écrit

•   Obligation de fournir les coordonnées complètes de l’entreprise

•   Obligation de remise des conditions générales de contrat
Étude selon
             différentes variables
  Variable mercatique        Variable d’environnement
• Augmentation ventes produits      Facteur socio-démographiques
  cosmétiques depuis 30 ans en     • Phénomène de mode, attention
  France                              image que l’on donne
• Augmentation clientèle           • Place de l’homme et de la femme
  masculine sur le marché des         a changé = égalité plus forte
  cosmétiques (pub)
                                      = Féminisation de l’homme
• Multiplication des gammes
  dédiées aux hommes               • Population vieillissante
                                   • Population qui s’agrandit
  Variable individuelle            • Profil de la population : 20.7
                                      million de femmes agées de 15 à
• Catégorie socioprofessionnelle      69 ans
• Influence de la famille          • Augmentation du pouvoir d’achat
• Recherche du bien être              (société de consommation)
                                   • Migration rurale
Le processus d’achat
    1- Reconnaissance besoins :                → S’embellir, problème cellulite, peaux,
•   Changement social, CSP, effet de             sentir bon, trouver gamme complète
    mode et d’imitation                          de produits beauté

    2- Recherche d’infos :                     → Pas pub Avon, connaissance du nom
•   Publicité (télé, radio, mag, prospectus)     par le bouche à oreille de génération
                                                 en génération.
•   Entourage, bouche à oreille                  Seule pub : parrainage
•   Internet                                     Comment développer l’image de
•   Mais ce sont plutôt les infos qui            marque d’Avon pour que le
    viennent à nous!                             consommateur ne connaisse pas
                                                 seulement le nom ?
    3- Évaluation solutions
•   Comparaison du rapport qualité/prix,       → Plus cher qu’Yves Rocher de 15% et
    conseils auprès de l’entourage               50% moins cher que la distribution
                                                 sélective
    4- Décision
•   Après avoir bien étudié son                → Conseils personnalisés, rapport
    environnement et fixé son budget             qualité/prix

    5- Évaluation post achat                   → Allergies, retour à d’autres modes de
                                                 distri ou marques, fidélisation et apport
                                                 de nouveaux clients
français face aux
              cosmétiques
   En quelques chiffres :
   Dépense cosmétique multiplié par 2 en 30 ans.
   20.7 million de femmes âgées de 15 à 69 ans.
   25% des français achète au moins une fois par an par le biais de
   la vente directe.
  Qu’attendent les consommateurs des produits cosmétiques ?
  Beauté, soins, propreté, bien être, dynamisme, senteurs,plaisir
  perso,détente
  Rester jeune, entretenir sa peau, son image, s’embellir,être en
  harmonie avec son corps, se rapprocher au max des canons de
  la beauté.
  Quelle clientèle peut s’adresser à Avon ?
Les femmes au foyer, les personnes travaillant à mi-temps,
les personnes à la retraite = difficile pour la population
                              active de nos jours
Comparaison des classes
      moyennes en France
       et aux Etats-Unis
• En France                        • Aux Etats-Unis
• Difficile de voir les contours   • Déclin
• De plus en plus vaste            • Soit pauvres soit riches
• Va du SMIC au salaire            • Avon cible une classe
  relativement élevé                 moyenne inexistante
• Clientèle difficile à cibler     • Ostentation
• Avon doit s’adapter à            • Avon doit choisir entre le
  toutes catégories de la            bas de gamme et le luxe
  classe moyenne française
Les « 4P »
 d’AVON
 ( Products, Prices,
      Placement,
       Publicity)
Étude de l image de
           marque d’Avon
                  Définition de la marque, loi du 6 Janvier 1991
    La symbolique d’Avon :                  La symbolique des sons :

• « Ah bon, ça existe encore ? »        ¾ Avon = savon (propreté)
• « je me souviens j’avais du                  = avons (possession)
  parfum Avon quand j’étais               Avon = heaven (paradis)
  petite »
                                               = haven (refuge)
¾ Vieux, dépassé, image non
  renouvelé
                                        → Protection pour la femme
•   Nom patronymique
                                        •   Nom euphonique :
•   Nom déclinable :
                                        ¾ Prononciation internationale
¾ Avon                                  ¾ Facile à mémoriser
¾ Anew                                  ¾ Ne ressemble pas à un autre nom
¾ Avon Kids
Les produits Avon
  Les « hors cosmétiques »
   Présentation
  de la gamme :
• Bijoux
  fantaisies
• Lingerie
• Produits
  cadeaux
   Chiffres :
Les produits
         cosmétiques Avon
    Les innovations :                  Les chiffres :
•    Introduction des acides de      • 73% du CA (2002)
    fruits dans les crèmes de soin   • 150 nouveaux produits
•   Stabilisation de la forme pure     cosmétiques par an
    de la vitamine A, le rétinol
    dans le soin anti-âge
                                     • 700 produits
•   Lancement d’une ligne de soin
    pour la peau dédiée aux
    femmes de plus de 40 ans.
•   Introduction des formules 2 en
    1/3en 1
•   Maquillage sans transfert
Présentation de la
 Gamme cosmétique
Les parfums = 42%
du CA
 Maquillage = 22%
 Soin de la peau =
17%
 Produits capillaires
= 11%
 Produits de toilette
= 8%
Étude fonctionnelle
            d’Avon :
Avon               Stratégie d’imitation
       ÆNivéa                              ÆKenzo

       ÆClaire’s

       ÆPanthène
       pro V

        ÆArmani
Les gammes
  intéressantes : la gamme
    «    l’arc     de      sensations               »
• 4 saisons, fraîcheur, légèreté, sensation de bien être
•
               Stratégie    d’imitation
    Chaque gel douche est qualifié par un adjectif
    (Ushaïa nature) = revoit moment journée ou année
Stratégie de
         différenciation
• Se différencier :
la stylique de ce
produit ne
ressemble a
aucune autre sur
le marché.

•Donner une
image propre aux
d’Avon
 « Plus cher qu’Yves Rocher de
  15% , 50% moins cher que la
  Avon utilise 2 stratégies :
         distribution
¾ Pénétration                    sélective
              : prix bas pour toucher               » possible
                                      le plus de monde
  (gamme de maquillage ressemblant à Claire’s)
¾ Alignement sur la concurrence : éviter la guerre des prix
  Tableau comparatif :

  Modulation prix de base :
¾ Remise, offre promotionnelle, soldes
¾ Majoration de prix : prestation annexe facturé au client
¾ Manipulation des prix de la part des ambassadrices
La vente directe face
             aux autres canaux de
                  distribution
         Répartition du CA "Cosmétiques" France
                                                                           Evolution des ventes 2000/2001:
                                                                         • plus forte augmentation:
             par canal de distribution (en %)                              vente directe (27,2%)
                       Vente à distance
                       (dont 2,52% en
                       produits soin de la
 Vente en                                     Vente directe
                       peau)
 Pharmacie
 (dont 6,67% en
                                              (dont 0,95% en                 D’une manière générale, plus forte
                                              produits soin de la
 produits soin de la
 peau)                                 7%2%
                                              peau)                          croissance :
                               9%                                        •   + 7,1% pour produits de soin
                                                                         •   + 6% maquillage
                         28%                  54%
 Vente
 sélective
                                                          Grande
                                                          distribution
                                                                           Canal de distri le plus développé :
 (dont 15,88%
 en fragrance)
                                                          (dont 22% en
                                                          produits
                                                                           La grande distribution
                                                          capillaires)

Source FIP, 2001
                                                                         Æ Pratique, facile, nombreux choix de
                                                                           gammes plus ou moins chères =
                                                                           société de consommation
Etude de la vente
                  directe
   Zoom sur la vente directe, pourquoi un tel essor ?
• tendance du 21ème siècle :
vouloir que les magasins viennent vers nous plutôt que nous allions à eux.

    La Vente Directe, génératrice d'activités nouvelles :
•    la crise actuelle permet une nouvelle évolution de la Vente Directe
•   La Vente Directe correspond au nouveau climat social dans lequel le
    consommateur retrouve une place pri-vilégiée
•   recrée des liens et le tissu social

    2 types de vente directe :
•   La méthode globale ( le one to many) : excellent pour vendre des produits plaisants à
    présenter comme les cosmétiques : influence des autres lors des réunions
•   La vente individualisée ( one to one) : Plus appropriée aux articles relativement
    coûteux car les clients ont besoin d’être convaincues de manière plus personnalisée
    avant un achat onéreux.

                       Elle a devant elle un avenir prometteur.
Avon :
 Deux Chemins... pour
• L’activité d’ambassadrice                • L’ambassadrice pilote :
• Gagner de l’argent en toute              • 165 en France
       réussir !
  liberté                                  • Chargée du
• 27 000 en France                           développement du CA
• Propose distribue les                    • Recrute, complète la
  produits Avon grâce                        formation, suit les
  brochure                                   ambassadrices
• Indépendante                             • Doit recruter 15 à 20
• Gains calculés en fonction                 nouvelles ambassadrices
  du montant des ventes                      par campagne
  réalisées :                              • Reporte au Directeur de
     de 15 à 45%                             division

 Un statut reconnu et des avantages sociaux : Vendeur à domicile indépendant
 (carte de la FVD)
Les conseils de vente
•   Conseils pratiques :
•   Comment remplir un bon de commande
•   Comment présenter les produits de démonstration
•   Comment réussir sa campagne
•   Informations régulières sur produits
•   Adopter un nouveau style de vie

•   « Un produit montré est un produit vendu »
•   « Un conseil adapté, c’est une commande assurée »
•   « Plus de ventes, c’est plus de gains »

•   Formations :
•   Formations beauté régulières avec application des produits avec
    esthéticiennes (théorie et pratique : reconnaître un type de peau,
    savoir adapter les produits à chacune de vos clientes, conseils en
    maquillage)
•   Leçons de maquillage (une par campagne)
• Pour ambassadrice :              • Pour ambassadrice pilote :

 « Gagner de l’argent en toute     • « Gagner encore plus
   liberté »                         d’argent ! »
• Présenter la brochure à un       • Devenir d’abord candidate
   maximum de personnes              pilote.
• Distribuer échantillons          • Présenter à la responsable
• Conseiller, donner confiance       de votre zone 5 personnes à
• Passer commande à Avon             la recherche d’une activité
   toutes les 3 semaines (fin de     indépendante.
   campagne)                       • Si ces 5 personnes vendent
• Livrer vos clients                 pour 750 euros ou lus TTC
                                     de produits Avon, vous
• Présenter la nouvelle              devenez ambassadrice
   brochure                          pilote.

   Avon = vente directe à niveaux multiples (vendeurs locaux
 recrutent, forment et encadrent la force de vente) = commission
Avantages :                                       Inconvénients :

Pour le vendeur :                                     Pour le vendeur :
• Contact privilégié des clients                      • Vendeurs comptent sur eux-mêmes pour
• Grande liberté en matière d’organisation du            affronter les situations difficiles
   travail                                            • « On gagne bien sa vie » si on encadre une
• Tactiques de vente différentes : faire partager        équipe et si on ne fait que ça
   les avantages d’un produit à des amis (conseils)   • La population active d’aujourd’hui n’a pas le
• Avon       vendeurs = Ambassadrices                    temps de recevoir
• Source de revenu complémentaire Engagement
   initial moindre, alternative flexible              Pour Avon :
• Formation régulière et efficace des vendeurs        •   Roulement du personnel élevé
• Fidélisation du client                              • Difficile d’encadrer la force de vente (vente
• Possibilité de changement de métier :                  pyramidale)
   épanouissement perso et pro                        • La société dépend de ses vendeurs
                                                      • 2 recrues pour accomplir le travail d’un
Pour Avon :                                              vendeur à temps plein
• Moyen de surmonter les coûts de la grande           • Activité choisie pour court ou moyen terme
   distribution                                       • Pas de réelles campagnes publicitaires
                                                      • Nombreuses disparités parmi les législations
Pour le client :                                         nationales au sein de l’UE (protection forte
• Bouche-à-oreille : source d’info plus crédible         des consommateurs et distributeurs)
• Personnalisation des produits
• Instauration de véritables relations (Contacts      Pour le client :
   réguliers)                                         • Intrusion indésirable dans la vie privée
• Livraison à domicile                                • Pressions exercées sur le consommateur
• Éloignement de la nature impersonnelle ds           •   Individus sans scrupules sur le marché qui
   grands magasins                                       exploitent les consommateurs (effet boule de
                                                         neige = illégal)
y                p p
       Internet s’impose de plus en
           plus comme un canal de
    réservation en ligne audistribution
•   6 internautes sur 10 ont effectué un achat, une commande ou une
                            cours des six derniers mois. Ce taux a été
    multiplié par six depuis juin 1999.

• Près de 50% des acheteurs on line effectuent leurs achats au moins
  une fois par mois. Pour ces acheteurs réguliers, on constate une
  surreprésentation par rapport à la population internaute sur les
  hommes, les 25-49 ans, les CSP+, la connexion haut débit, les
  activités pratiquées (cinéma, concert, shopping, recevoir des amis).

                   Avenir = Internet et vente directe
             Æ Retour à l’individualisation du consommateur
Source Ipsos
Publicité
            Faire connaître ou rappeler l’existence
  Communication dépend de la cible : les femmes avant tout pour
  Avon (que dire du reste de la gamme ? )
Æ Domaine cognitif : Faire connaître l’entreprise, notoriété
  spontanée
Æ Domaine affectif : faire aimer
Æ Domaine conatif : faire acheter et racheter = action des
  ambassadrices
  Ambassadrice sur Internet : site perso qui prône les produits de la
  marque et tente d’attirer les clientes
  Pub illégales et polluantes aux États-Unis : affiches sur les murs,
  annonces manipulatrices dans les journaux.
  Parrainage : publicité d’intérêt général = sensibiliser public
Æ Lutte contre le cancer du sein
Æ Lutte contre la violence domestique
La promotion Avon
  Action directe par les                Ventes avec primes :
  ambassadrices à domicile : prise
  de contact, conseils,               • Primes directes
  démonstration d’utilisation         • Primes échantillons = pub
                                        autres produits à venir
  Ambassadrices renouvelées = de
  nombreuses nouvelles clientes           Réduction de prix :
  (bouche à oreille, amies,
  connaissances …)                    •   3 pour le prix de deux
Æ 19 campagnes par an : soit toutes   •   Offres promotionnelles
  les 3 semaines, découvertes de      •   Ventes groupées
  nouveaux produits, réductions sur
  les produits phares, offres         •   Offres de remboursement
  promotionnelles sur certains        •   Reprise de produits
  produits de saisons (gel douche,
  crème solaire …)
Æ 150 nouveaux produits par an            Parrainage entre amies :
Plan marketing :
L’envolée en toute beauté d’Avon
Ce qui pose problème chez Avon
    Image de marque « vieillotte »
•   Leur slogan ne correspond pas vraiment aux produits vendus (« the company for
    women »)

    Produits :
•   trop d’effet d’imitation alors qu’elle possède des gammes intéressantes
•   Nom des produits non renouvelé : noms de parfums « always », « timeless »et « night
    musk »= voir à se lancer plus loin dans le futur et à s’ouvrir au grand jour

    Prix :
•   le prix est souvent associé à la qualité, ne pas trop baisser leurs prix = risque de bas de
    gamme
•   Si les consommateurs se tournent vers vente directe, c’est qu’ils recherchent de la
    qualité et des produits uniques, qu’ils ne trouvent pas en grande distribution

    Distri :
•   Pression exercée sur le client par Ambassadrices
•   La population active n’a pas le temps de recevoir un vendeur = achat en grande surface
•   Roulement trop élevé du personnel : les clientes ne peuvent pas se familiariser avec
    l’ambassadrice, problème de confiance.
•   L’image de la société dépend trop du comportement du vendeur

    Publicité :
•   quasiment inexistante, compte trop sur le bouche-à-oreille, les gens oublient qu’Avon
    existe
Phénomènes structurels et
               conjoncturels
    Face à l’offre croissante sur le marché des cosmétiques,
        le consommateur d’aujourd’hui est de plus en plus
      exigeant et réticent. Après le phénomène de la grande
         distribution et de la consommation de masse, on
             remarque un retour à l’individualisation du
       consommateur , à la personnalisation de ses besoins,
     évolution du marché que chaque entreprise doit prendre
                            en compte :

•    Une migration rurale croissante
•    Une population vieillissante
•    Une jeunesse délaissée
•    Une présence plus forte des hommes
•    La vente Internet en plein essor
•    Une tendance consumériste
Nos solutions :
    Changer le slogan : « The company for women and their family »

    Produits :
•   kiosques dans boutiques spécialisées (renforcer visibilité et idée de qualité)
•   Décliner les gammes intéressantes
•   Augmenter certains prix

    Vendeurs :
•   Logos sur véhicules et tenues Avon pour ambassadrices
•   Création de sites et de locaux par ambassadrices
•   Formation d’esthéticiennes = soins personnalisés pour le client
•   Vente en réunion

    Pratiquer le marketing « viral » ou mercatique directe :
•    Publipostage (envoyer des messages ciblés et personnalisés) :attention aux frais élevés de création
    de catalogues = imprimer seulement les produits phares et offres promotionnelles.
•   Imprimé sans adresse : coût de distribution faible mais absence de personnalisation
•   Supports : presse féminine (bonne sélectivité, valorisation du produit)
•   Presse gratuite = fort taux de pénétration
•   Affichage (voir les prix) :
•   Spot publicitaire (coût élevé mais possibilité couverture nationale) =mais spot publicitaires sur
    chaînes spécialisées du satellite offrent des prix moins élevé et permet même couverture
    internationale.

     Créer une émission « téléshopping » sur une chaîne du satellite
Marketing direct assure une fréquence de contacts supérieure au nombre de visites
(c’est prospecter, vendre, fidéliser)
Affichage

               But de l’affichage :
Rappeler l’existence de la marque = relancer les
   produits en phase de maturité et de déclin
 Faire connaître les nouveautés de la marque

  Affichage publicitaire urbain
• Achat
• location
  Couverture et page de magazines
Achat d’affichage
              Calculs pour Avon :
              Soit :
              •Environ 130 grandes
              villes en France
              •10 000 affiches en
              France
              •120*176 cm double
              face
              •10 000x1325
              = 13 250 000 euros
Location de panneux d’affichage
  Le prix de location :
• une simple face de deux mètres carrés («
  sucette », aubette de bus, panneaux rétro-
  éclairés du métro) coûte +/- 74 euros pour 7
  jours.
( Une campagne sur les 2600 panneaux JC
  Decaux coûte la bagatelle de 189 372 euros)

  Calculs pour Avon
• Soit 10 000 affiches Avon pour 7 jours dans
  toute la France :
• 74x10 000 = 740 000 euros
Prix d’impression des affiches
Les prix indiqués auparavant ne comprennent pas le prix de l’impression des
affiches, mais seulement le support publicitaire, voir tableau des prix :

 Coût total affichage + impression
 Achat : 13 250 000 + 106292 = 13 356 292 euros
 Location : 740 000 + 106 292 = 846 292 euros
Couverture et page de
            magazine

Le magazine « Gala » semble le plus avatageux en terme
de prix, cependant « Gala » n’est peut-être pas le
magazine le plus adapté : en général, les pris sont
compris entre entre 40 000 et 50 000 euros. On porra
dons se tourner vers une presse plus spécialisée comme
« Femme Actuelle »
Pourquoi ne pas imposer un profil
               Avon ?
      Ensemble tailleur      Ensemble tailleur
      jupe                   pantalon
       veste : 35 euros      Veste : 35 euros
      Jupe : 27 euros        Pantalon : 33 euros
      Chemisier : 21 euros   Chemisier : 21 euros
      = 83 euros/tenue       = 89 euros/tenue

• Textes, logos, motifs avec fond adhésif
• Prix au mètre carré : 18.90 € H.T.
Les gammes à étendre
La troisième génération :                                        Les hommes :

Population vieillissante           Les jeunes :            Plus d’ambassadeurs
donc augmenter                                                  Pub dans presse
                               Dynamiser l’image de
production anti-rides +                                               masculine
                               marque d’Avon jeunes
augmenter recherche sur
anti-rides (plus efficace)     Pour attirer jeunes :           Proposer soins
                             mailing, pop up (Internet)       spécialisés pour
Profiter formation                                         hommes (mains, dos,
esthéticienne pour offrir    Presse 15-20 ans (une page       pieds, cheveux)
des soins plus adaptés aux      de pub sur produits
personnes âgées                       jeunes)             Différentes gammes (
                                                              sportifs, manuels,
Organiser réunions dans         Contrats étudiants           homme d’affaires)
maisons de retraites
La gamme « jeunes »
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