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Cloud Starter
Office 365 ? Avec et au-delà de la vente pure de
licences/souscriptions quels sont les
opportunités pour les partenaires?
Sandra Legon
Partner Account Manager
Agenda • Office 365 • Les composantes d’Office 365 • Accéder à l’offre Office 365 • Devenir Cloud Partner • Les opportunités pour les partenaires • Les autres solutions Cloud Microsoft: Intune, Azure • Conclusion • Questions & réponses
Evolution d'Office
Services
Clients as a service
& Servers (Q1 - 2013)
Applications
Le Nouvel Office
Services Cloud par abonnement Licences Perpétuelles
Toujours à jour versions 2013 différenciées
“Famille et Petite Entreprise” par exemple
Introduction | Le nouvel Office
Les services Office 365
Exchange Online
E-mails, contacts, agendas
Lync Online
Web conférences, audio, vidéo
Messagerie instantanée
SharePoint Online
Stockage et partage de données
Portail intranet, extranet, site web
Applications Office
La valeur d’Office 365
La puissance des choix Audience cible Consommateur 1-10 11 – 250 > 250
Office 365 Office 365 Petite Office 365 Office 365
Famille Entreprise Premium Moyenne Entreprise Enterprise E3
Premium
Messagerie vocale, Archivage, Prevention
sur perte de données
Services
avancés
Rights Management
Active Directory®
Client riche Office Non
Office
commercial
Click to Run Deployment
Déploiement Click to Run Pull Pull Push
Office Web Applications
Standards
Services
Support Basique
Basic Expanded
Etendu Complet
Full
IT Administration
Console administration
Console
IT Basique
Basic Etendu
Expanded Complet
Full
IM, Collaboration, Stockage, Email SkyDrive
grand public
En nombre d’utilisateurs Foyer 1–10 11–250 >250
Engagement annuel Mensuel, annuel AnnuelDisponibilité d’Office 365 en 2013 FPP Boite ● Open ● Syndication ● ● ● Advisor/MOCP Advisor/MOSA ● ● ● EA ●
Pourquoi Office 365 Open Étendue du réseau Logiciels + Renforcement Migration vers Revendeurs + Service via 1 de la valeur des une activité Distri. seul contrat partenaires annuelle
Passation des commandes
Commande Commande Commande
Facture Facture Facture
Client final
Aide
Active O365 Revendeur Distributeur Microsoft
Email d'invitation à se connecter sur VLSC pour récupérer les clés et activer Office 365
Service O365Résumé
Office 365 M Elle est Les licences sont Les clés sont
(Midsized disponible pour vendues par lots distribuées de
Business) est les clients pour 1, 5, 25 et façon électronique
l'offre vendue via commerciaux 50 utilisateurs. Le via VLSC à partir du
les programmes dans les paiement est même
Open. programmes d'avance, sans emplacement que
Open, Open remise les clés des
Value et OVS. quantitative. produits sur site.
Les revendeurs
Les partenaires
Un Les dates de fin des
gagnent de l'argent contrats Open/OV
aident leurs par leurs marges, pas renouvellement
clients de l'achat est possible via et des
par des commissions. abonnements
à l'activation. Il est recommandé les programmes
d'être Conseiller Open, Advisor Office 365 sont
(Advisor) et Partenaire ou en direct. indépendantes et
enregistré sur le ne sont pas
portail Office 365. synchronisées.• • •
Suites pour les Entreprises
Récapitulatif des options disponibles
Nom du service Nombre Prix HT / user / Accès à Office** MOSP Open Syndicati AE Boite
d’utilisateurs max mois (CH) (direct) on*
Office 365 Petite 1 à 15 utilisateurs 14,90 CHF W / X / PT / PU / A /ON / OU X X X
Entreprise
Premium
Office 365 Petite 1 à 15 utilisateurs 5,90 CHF X X X
Entreprise
Office 365 10 à 250 14,80 CHF W / X / PT / PU / A /ON / OU X X X
Moyennes utilisateurs
Entreprises
Office 365 illimité 4,00 CHF Office Web Apps X X X
Entreprise Plan
K1
Office 365 illimité 7,90 CHF Office Web Apps X X X
Entreprise Plan
E1
Office 365 illimité 22,80 CHF Office Web Apps et W / X / PT / X X X
Entreprise Plan PU / A /ON / OU / L
E3
Office 365 illimité 25,20 CHF Office Web Apps et W / X / PT / X X X
Entreprise Plan PU / A /ON / OU / L
E4
Office 365 N/A 15,50 CHF W / X / PT / PU / A /ON / OU / L X X X X
ProPlus
* via un des 3 acteurs référencés (en France : Orange, Risc, Atos), (en Suisse : Suisse Tel)
** : W(Word), X (Excel), PT (PowerPoint), PU (Publisher), A (Access), On (OneNote), OU (Outlook), L (Lync)Les programme Cloud Partenaires Sur le portail partenaire https://mspartner.microsoft.com/fr/
Pack Cloud Essentials https://mspartner.microsoft.com/fr/fr/Pages/Membership/inscription-cloud-essentials.aspx
Les programmes
Cloud de
Microsoft
• Accès gratuit au niveau
Cloud Essentials pour les
partenaires référencés
• Accès au niveau
Accelerate :
• 3 références, totalisant au
moins 150 siège
• MAP
• Au moins une compétence
Microsofthttp://www.also-cloud.ch/fr/accueil/
Les principes
1. Selon le mode de souscription aux services :
Incentives versés par Microsoft aux partenaires actifs et
désignés par les clients
Ou marges sur la vente du service (contrat Open)
2. Développement d’une offre de services
personnalisées
Administration
Développement,
Support
…Office 365 : le modèle d’incentives
partenaires
Un modèle de rémunération partenaire récurrent
Avec des accélérateurs pour les projets au-delà de 150 sièges :
20% la première année au-delà de 150 sièges
22% pour plus de 500
23% pour plus de 2500 siègesMessagerie /
Exchange
Les opportunités
Momentum d’Exchange : +20% cette
année (25% en 2007 et 2010)
Anciennes versions (36%)
Les principaux scénarios de vente
Etudes
Migrations applicatives
Impacts réseaux, impacts légaux
Déploiement
Migrations systèmes
Mise en œuvre Cloud, Sur Site ou
Hybride
Sécurisation
Suivi
Capacités entreprise
Intégration SharepointCommunication temps réel / Lync
Les opportunités
Momentum clients
1/3 des 200 000 positions voix
Evolution vers les données
20% de renouvellement des lignes voix/an
Les principaux scénarios de vente
Etudes
Infrastructure réseaux
Etat des lieux des expériences utilisateurs
Déploiement
Mise en œuvre Cloud, Sur Site ou
Hybride
Sécurisation
Conduite du changement
Suivi
Evolution des PABX
Conférencing, et web conferencingPortail collaboratif /
SharePoint
Les opportunités
Croissance continue
20 000 nouveaux utilisateurs par jours !
Plus de 7 Milliards de services par an (*)
Les principaux scénarios de vente
Etudes
Applications métier, Business Intelligence
Etat des lieux des expériences utilisateurs
Déploiement
Mise en œuvre Cloud, Sur Site ou Hybride
Développement
Conduite du changement
Suivi
Intégration de nouvelles applications
métier
Nouveaux workloads
(*) source Microsoft – juillet 2011Un exemple d’offre partenaire
Une offre simple répétable
Répondant aux besoins de nombreuses PME
a permis à ce partenaire une croissance
importante l’an passéPoste de travail bureautique
Les opportunités
1 Milliard d’utilisateurs… pas tous dans la
dernière version !
Pour bénéficier des fonctions avancées
Les principaux scénarios de vente
Etudes
Poste de travail au sens large
Etat des lieux des expériences utilisateurs
Déploiement
Migration
Intégration applicative
Conduite du changement
Suivi
Intégration de nouvelles applications
métier
Ventes incrémentales avec Projet et VisioAu global sur l’offre
Les opportunités
Forte croissance du SaaS
Evolutions de versions et mises à jour
concurrentielles
Les principaux scénarios de vente
Etudes
Etude d’opportunité
Etat des lieux des expériences utilisateurs
Déploiement
Migration
Définition des SLA
Conduite du changement Direction
Informatique
Suivi
Support
Administration
Ventes incrémentales (plans En)Gestion et protection des PC
Multitude de configurations, versions, licences
où qu'ils se trouvent
(services dans le cloud)
Dissémination des utilisateurs
Meilleure expérience Windows
(standardisation sur Windows 8)
Mauvaise connaissance du parc PC
Réponse aux besoins des clients
Lourds investissements dans l'infrastructure (d'excellents résultats pour un faible
investissement)Windows Intune
Solution d'administration de PC tout-en-un
Enterprise
(Abonnement à la mise à jour)
Hébergement Téléchargement
par depuis
Microsoft MicrosoftGestion et protection des PC
où qu'ils se trouvent via une console Web
Protéger les PC des logiciels malveillants
Gérer les mises à jour
Surveiller les PC de manière proactive
Assurer l'assistance à distance
Dresser l'inventaire matériel et logiciel
Définir les stratégies de sécuritéAccédez à Windows 8 édition Entreprise
Standardiser une seule version de
Windows et accroître l'efficacité
Enterprise
Passer à Windows 8 Entreprise
BitLocker To Go
Exécuter toutes les versions de Interface intuitive et
Windows recherche améliorée
Mobilité accrue
Évoluer au rythme des futures
versions de Windows Vitesse, stabilité et réactivitéRéponse aux besoins des clients D'excellents résultats pour un faible investissement Grande tranquillité d'esprit grâce à l'administration et à la protection des utilisateurs itinérants Administration des PC sans élever les coûts d'infrastructure et de maintenance Grande simplicité du fait de la standardisation des PC Connaissance immédiate du parc informatique Facturation simple et prévisible Intune 5.95 CHF/PC/mois - Intune + SA 10.90 CHF/PC/mois
Opportunités pour les partenaires
Accroître le chiffre d'affaires, attirer de nouveaux clients et accélérer le cycle de vente
Profitez de la puissance des services cloud de Windows et de Windows 7 pour accroître
votre chiffre d'affaires et toucher de nouveaux clients sans vous ruinerLicences et tarif http://www.microsoft.com/fr-ch/windows/windowsintune/buy.aspx
Plateforme Windows Azure
• Environnement de développement et d’hébergement situé dans les data centers de
Microsoft. Cet environnement est composé de 3 briques :
• Windows Azure : système d’exploitation pour le Cloud, qui repose sur Windows Server 2012
• SQL Azure : base de données relationnelle
• AppFabric : qui permet de connecter de façon sécurisée vos ressources physiques (on-premise)
à vos applications qui s’exécutent sur Windows Azure.
• Chacune de ses briques peut être utilisées ensemble ou indépendamment.
• Permet aux ISV et SI de se concentrer sur leur cœur de métier : le développement
et/ou le déploiement de projets à haute valeur ajoutée sans investissement initial.
• Plateforme reposant sur .NET, Windows Azure est également ouverte (PHP, Java…) et permet aux
développeurs et éditeurs de logiciels de capitaliser sur leurs compétences existantes.
L’abonnement aux services se fait en ligne et 2 modes de paiement sont disponibles :
Paiement à l’usage Abonnement
• Si vous souhaitez des conditions • Si vous avez un usage régulier
tarifaires flexibles basées sur votre et souhaitez un paiement
usage réel… prévisible…
• Alors choisissez un paiement à l’usage • Alors choisissez un abonnement
basé sur des heures de calcul, du vous offrant un paiement
stockage, de la bande passante. planifié.Dynamics CRM Online • Dynamics CRM • Sur site • Hébergé par un partenaire Microsoft • Hébergé par Microsoft : Dynamics CRM online • Solution de gestion de la relation clients Certification requise pour être autorisé à revendre Dynamics CRM Online
Questions ?
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