COMMISSION INTERNATIONALE - Mardi 8 décembre 2020 en Webmeeting - SYNEG
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Paris la Défense, le 17 décembre 2020
N/Réf. : 20.12.225 /SYNEG
SC/APD/CB
Destinataires : Tous adhérents + Commission Internationale
COMMISSION INTERNATIONALE
Mardi 8 décembre 2020 en Webmeeting
sous la présidence de Madame Sophie CAILLAREC
Présents :
ADVENTYS Mathilde PEROT
BEFOR Xavier du SORDET
CAPIC François COUDRAY
CAPIC Sophie CAILLAREC
CHARVET Pierre-André TRONCY
CHARVET Svetlana VARGANOVA
DANUBE INTERNATIONAL Nathalie CHEVRIER
DYNAMIC Philippe MANDIN-DIRAISON
ECP GROUP Iliès FAOUAID
EUROCAVE Olivier DUPRAZ
KRAMPOUZ Doriane BOURDOUX
KRAMPOUZ Marie Catherine GARNIER
MIELE Didier GAROT
SANTOS Sarah JOUAN
SOCAMEL Lei ROLLIN
SYNEG André-Pierre DOUCET
TELLIER Goulc’hen GUILLOU
TOURNUS EQUIPEMENT Pierre MARCEL
VALIDEX Camille GERIN
Invités :
SPECIFI Randy HANO
SPECIFI Gilda TIZZI
SPECIFI Pascale BERNARD
LA FABRIQUE DE L’EXPORTATION Arnaud LEURENT
Excusés :
ODIC – RORGUE - ROSINOX / FRIGINOX
p. 1/4
Sophie CAILLAREC accueille les participants.
1. « Comment transformer son système de vente à l’export », par Arnaud LEURENT :
Arnaud LEURENT est expert du développement international, consultant international, coach des
organisations certifié HEC, membre de la Fabrique de l’exportation.
Postulat :
La transformation digitale est le grand sujet du moment : visio, mail, téléphone, salons virtuels, show-
room 3D…Mais il est important d’envisager la transformation digitale dans un projet plus large de
transformation internationale.
Comment utiliser les visios ?
− Astuces digitales : caméras HD, soin dans la présentation personnelle (idem présentiel),
professionnaliser les visios.
− Commercialisation : l’enjeu est de recalibrer la relation commerciale pour un support visio qui doit
tenir en 45’.
− En amont de la relation visio en vis-à-vis, il faut pouvoir communiquer un maximum d’infos. Les
formats vidéo sont à privilégier : présentations entreprise, dirigeant, produits.
− Le temps de vis-à-vis doit être consacré à la négociation et aux aspects contractuels.
− Le format visio consacre le retour de la technique de l’entonnoir de vente.
Comment être sur place ?
− Envisager en priorité sa présence sur les zones export les plus importantes.
− Les solutions :
o Acheter un concurrent local
o Filialiser
o VIE, portage
o Constituer un réseau d’Agents de liaison : personnes de confiance qui peuvent être
sollicitées sur des sujet précis à des moments clefs de la relation commerciale : réseaux
des expatriés, OSCI, Conseillers du commerce extérieur, …
Comment prospecter ?
− Développer l’intelligence économique : réseaux sociaux, Business France, bases de données
− Demander des confirmations aux Agents de liaison
− Communiquer (réseaux sociaux)
− Diffuser des mémos/vidéos faisant la démonstration du bénéfice opérationnel et financier de vos
solutions
4 actions concrètes :
S’équiper pour avoir des présentations de qualité : version pro des offres de visio, image, son
Produire des vidéos
Travailler son image personnelle : dirigeant, responsable export
Développer l’intelligence économique pour mieux sélectionner ses cibles prioritaires :
prospects, zones exports
p. 2/4
2. Les Showroom 3D :
Sophie CAILLAREC présente l’exemple de SPEEDERNET.
Présentation : https://sphereapp.io/fr/environnements-immersifs/
Coût de la solution : 6 900€
Autre offre : logiciel 3D VISTA VIRTUAL TOUR (500€ ou sur abonnement)
3. « Comment animer sa marque sur les réseaux sociaux : best practices sur LINKEDIN »
Mathilde PEROT partage son expérience de Linkedin.
Les points clefs pour augmenter son audience du Linkedin :
− Compléter son profil (Allstar)
− Suivre les influenceurs
− Télécharger vos contenus (vidéo) directement sur la plateforme pour améliorer le référencement
− Bien poster :
o Ne pas « sur-expliquer » :
o Les 3 premières lignes du post seront visibles, elles doivent être convaincantes pour
développer la suite et susciter de l’engagement
o Apporter des preuves ;
o Donner des chiffres ;
o Ne pas trop poster ;
o Soutenir son réseau (like) ;
o Obtenir des like le plus rapidement possible augmente le référencement : solliciter son réseau
collaborateurs.
Présentation jointe en annexe.
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4. Exemple de salons digitaux, par la société SPECIFI :
VNEXT est une plateforme propriétaire conçue par SPECIFI pour remplacer l'interaction perdue entre les
acheteurs et les vendeurs en raison des nombreux retards et annulations des grands événements et
salons professionnels.
Budget annoncé pour une entreprise : entre 5 et 10k€
Délai de fabrication d’un « stand » VNEXT : environ 10 semaines
Présentation jointe en annexe.
5. Synthèse :
Les membres de la Commission sont encore circonspects sur la performance (mesurée ici en contacts
prospects) des salons digitalisés. Certains en ont déjà été clients et confirment le sentiment général.
Il y a possiblement un problème de maturité de l’offre, et probablement aussi de la demande (prospects).
Les technologies apparaissent (modélisation) aussi peu valorisantes pour les produits.
Il faut intégrer dans l’équation l’offre encore à venir des organisateurs de salons. André-Pierre DOUCET
confirme qu’ils travaillent tous à des solutions. La Week EQUIPHOTEL n’est pas représentative de ce qui
devrait être proposée à partir de 2021. Il y aura probablement hybridation entre format présentiel et format
digitalisé. En outre, les technologies progressent vite : réalité augmentée, déploiement des réseaux très
haut-débit, arrivée de la 5G…
Salons digitaux : Wait & See
La question de l’identification et de la mise en relation avec les prospects demeure entière.
Premières solutions identifiées :
Intelligence économique ;
Professionnaliser la présence de l’entreprise et sa présence personnelle sur les
réseaux sociaux ;
Création de supports vidéo qualitatifs ;
Démos live ;
Enrichir les sites Internet en contenus.
6. Prochaines Commissions :
Premier semestre 2021 : en fonction de l’évolution du calendrier des salons.
Second semestre 2021 : 2 & 3 décembre 2021 à l’invitation de DANUBE International à
Lamotte-Beuvron (41).
p. 4/4
"Don't count the people you reach; reach the people that count."
Mathilde Perot Bell
LINKEDIN Dec 8th, 2020
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CONNEXION NUMÉRIQUE ENTRE
ACHETEURS ET VENDEURS
8 Decembre 2020
Proposition d'options pour l’événement SYNEGQUI SOMMES-NOUS?
UNE PLATEFORME MONDIALE DE SPÉCIFICATION D’ÉQUIPEMENTS RELIANT LES
REVENDEURS, LES CONCEPTEURS ET LES FABRICANTS.
Depuis plus de 25 ans, Specifi est reconnu comme le principal système de création de contenu, de
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De multiples outils de modélisation faciles à Bien Au delà de la création de contenu Rejoignez la série d'événements Vnext et
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avec une offre. jours sur 7 à des symboles et des nouer de précieuses relations avec
informations configurables en temps réel. l'industrie.
Prise en charge de plusieurs langues, de
plusieurs pays, ainsi que de plusieurs devises
et normes.A PROPOS DE VNEXT
VNEXT est une nouvelle plateforme propriétaire conçue
pour remplacer l'interaction perdue entre les acheteurs
et les vendeurs en raison des nombreux retards et
annulations des grands événements et salons
professionnels.
Créée conjointement par Specifi & FER Media, elle offre
une expérience virtuelle sans précédent.
Nous avons spécialement développé VNEXT en tenant compte de vos besoins, pour aider à informer les
acheteurs sur le lancement de nouveaux produits, les tendances du marché et les sujets d'actualité dans un
environnement auquel les participants et les acheteurs sont déjà adaptés, un environnement de médias
sociaux.A PROPOS DE VNEXT
VNEXT est facile à utiliser tant pour les
fabricants que pour les participants à
l'événement.
Nous aidons les fabricants à alimenter le
pipeline des ventes par la sensibilisation,
l'interaction personnelle tout en gardant
vos produits et services en première ligne.VNEXT PEUT ÊTRE UTILISÉ DE 2 MANIÈRES DIFFÉRENTES :
Partenariat avec Specifi pour co-créer un événement destiné aux fabricants et mise en
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• Création de réseauxNOUS SOMMES HEUREUX DE POUVOIR RENCONTRER L'ÉQUIPE DU SYNEG LE 8 DÉCEMBRE
PROCHAIN.
Nous espérons que vous avez trouvé utile le résumé de ce que nous vous présenterons ce jour-là.
Nous sommes impatients de partager avec vous beaucoup plus de détails et de vous faire découvrir cette plateforme.
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E: g.tizzi@specifiglobal.com E: p.bernard@specifiglobal.com E: rhano@fermag.comVous pouvez aussi lire
