Dossier d'entreprise - Salvatore Plata

Dossier
d’entreprise

d ’histoir
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U n pe

           C’est dans les années 90 que nous
           avons fondé Salvatore Plata...
           ...mais cela faisait déjà longtemps que ma famille baignait dans le monde de la
           bijouterie. C’est très jeune que j’ai découvert que ce serait intéressant de pouvoir
           passer de la haute bijouterie d’or et diamants aux pièces en argent, puisque,
           dans ces années-là, les pièces manquaient de design et de fantaisie, la mode en
           Espagne étant alors dictée par l’or.
           Après de nombreux voyages en Italie, au cours desquels j’ai faitconnaissance
           avec le berceau du design et de la mode, et après avoir travaillé très dur, je
           suis arrivé à la conclusion qu’il était possible de rapprocher les bijoux les plus
           exclusifs et inaccessibles de la fabrication en argent.
           Dès lors, nous avons misé avec force sur des bijoux design fabriqués avec ce
           métal noble, blanc, brillant et malléable qui, chaque jour, prend de la valeur.
           Heureusement, les collections que nous avons créées depuis nos débuts il y a
           plus de douze ans ont été nombreuses et très bien accueillies.
           Nous avons relevé un grand défi, les personnes possédant un bijou Salvatore
           Plata étant de plus en plus nombreuses.
           Nous avons grandi, nous avons muri, nous sommes de plus en plus nombreux
           et ensemble, nous continuons à travailler et à apprendre chaque jour afin
           d’atteindre un objectif : rester la principale référence dans le monde de la
           bijouterie en argent.

                                                                     Salvador Pellicer Sánchez
                                                                            Fondateur

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La structure des exportations et importations

                                                                    é
de produits du secteur de la bijouterie,
bijouterie de fantaisie et horlogerie en
Espagne a connu une nette transformation au
cours des dernières décennies.

Dans le secteur de la fabrication de l’argent, on peut distinguer
trois catégories en se basant sur le prix final de la pièce:
Haute bijouterie: caractérisée par l’élaboration d’articles dont
les prix sont supérieurs à 600€.
Moyenne bijouterie: pour les pièces dont les prix varient entre
180€ et 600€.                                                           1
Bijouterie commerciale: dont l’objet essentiel est la fabrication
de bijoux dont les prix sont inférieurs à 180€.
L’activité de Salvatore Plata, et c’est ce qui la définit et la
distingue des autres sociétés du secteur, comprend les trois
catégories, même si sa production et son développement
portent essentiellement sur la fabrication de bijoux
commerciaux mais de grande qualité.
Salvatore Plata se positionne en première ligne dans son
segment d’activité et compte un suivi massif de visiteurs dans
les principaux salons de la bijouterie. La société compte plus
de 4000 clients en Espagne, avec une forte croissance sur les
marchés européens et internationaux, un taux de fidélisation
supérieur à 80% et un haut niveau de création de nouveaux
clients à l’occasion de chaque salon, environ 20% au total.
Salvatore Plata se distingue grâce à son organisation, son
service et son modelage.
Au sein de principaux marchés européens, il faut souligner une
tendance manifeste dans les règles de consommation interne
de ses marchés respectifs, où se profile une augmentation
des ventes et de la consommation de bijoux de fantaisie et de
pièces en argent au détriment des articles en or. Cette donnée
permet d’affirmer que Salvatore Plata poursuivra sa croissance
et son introduction sur le marché européen et international.

es Collec
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                                                                             ion
    Les collections Salvatore Plata sont destinées à la
    femme moderne, urbaine, qui aime changer, innover,

                                                                                s
    être en harmonie avec chaque saison et combiner
    ses looks. Et même si ces collections s’adressent
    principalement à la femme, il ne faut pas oublier qu’il
    existe aussi une grande collection homme.

    Salvatore Plata, c’est avant tout la Mode.
    Elle est tendance et cela apparaît dans ses collections.
    Salvatore Plata a toujours été en contact avec de grands designers et
    fabricants de bijoux italiens et cette influence Italienne a fortement
    marqué nos collections.
    Cela s’est donc porté sur nos pièces, lesquelles ont de l’impact, sont
    différentes, voire exagérées en tailles et en formes, des bijoux audacieux
    et tout en couleurs.
    Telle est la spécialité Salvatore Plata, mais cette expérience fait qu’elle
    est aussi transmise aux pièces plus classiques, mais sans pour autant
2
    tomber dans le standard. Par conséquent, toutes les pièces Salvatore Plata
    ont leur propre personnalité, parfaitement visible au premier coup d’œil.

    Salvatore Plata c’est la Diversité.
    Nous sommes capables de présenter environ 1000 nouveaux modèles chaque
    saison, automne-hiver et printemps-été.
    Les collections se caractérisent par leur ampleur, afin que notre client ait la
    possibilité de choisir les pièces Salvatore Plata qui se rapprochent le plus du
    style de sa clientèle.
    Cependant, pour chaque saison, il y a une ligne de collection très exclusive:
    une série limitée de pièces que nos clients attendent avec impatience.

    Salvatore Plata, c’est la Qualité.
    Dans le processus de fabrication, notre qualité vient de la réunion de
    deux aspects importants que Salvatore Plata recherche dans ses pièces:
    l’alliance de la haute technologie et de la touche manuelle et artisanale.
    Les matériaux avec lesquels nous fabriquons les pièces et surtout l’argent
    titre possèdent des valeurs bien au-dessus de la limite légale, aussi bien
    pour le marché espagnol que pour le marché international.
    Nous misons sur les dernières technologies de bains de couleur pour
    l’argent, ce qui fait de nous des pionniers en la matière.
    À chaque fois que sont utilisés des pierres ou des cristaux, nous
    recherchons les plus hautes qualités qui soient, en misant sur la dernière
    tendance en matière de pierres, de tailles et de couleurs.

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                                                                 La structure de Salvatore Plata est claire et
                                                                 différentiée, ce qui lui permet d’avoir une
                                                                 méthode de travail très opérationnelle, basée
                                                                 sur la communication entre les différents
                                                                 départements, avec la volonté d’atteindre
                                                                 jour après jour les objectifs visés. Au sein de
Notre marque phare, comprend des modèles de                      l’entreprise, nous sommes organisés en
haute joaillerie réalisés en argent massif 925 avec              10 départements bien distincts:
des bains rhodium, ruthénium ou or.
                                                                      Toujours au courant des dernières tendances
                                                                      Modèle et Achats
La ligne principale et essentielle de Salvatore Plata.
                                                                      Veiller au bon voyage de nos pièces
                                                                      Fabrication et Importation
                                                                      Prendre soin des pièces en magasin
                                                                      Qualité et Magasin
Des modèles pour les filles avec des motifs frais et jeunes.
                                                                      Le bras armé de la vente                      3
                                                                      Commercial et Ventes
                                                                      L’image Salvatore Plata
Des boucles d’oreilles pour les bébés.
                                                                      Marketing et Communication
                                                                      Nos chefs de l’emballage
                                                                      Livraison et Logistique
Salvatore Plata Uomo: notre ligne pour les hommes.
                                                                      Les Conquérants
                                                                      Export et International
                                                                      La voix de Salvatore Plata
                                                                      Service à la Clientèle
                                                                      Financement et comptabilité
Notre marque de bijoux fantaisie de haute qualité.
Comprend des modèles qui ne sont pas réalisés en
                                                                      Financement et Comptabilité
argent massif bien qu’ils possèdent les mêmes qualités,
finitions et fassent l’objet des mêmes contrôles de
                                                                      L’âme Salvatore Plata
processus que nous imprimons dans chacun de nos                       Direction Générale
modèles Salvatore Plata.
Des pièces actuelles, modernes et à la mode, auxquelles
nous donnons des formes, tailles et combinaisons de
couleurs osées. Les modèles se démarquent en suivant
les tendances de la mode textile.

Les enje

                             ux
    Nous investissons sur le
    soutien au point de vente
    Salvatore Plata mise avant tout
    sur le soutien à la vente de ses
    clients, ce qui représente un
    gros investissement dans tous
    les éléments pouvant donner de
    la valeur ajoutée à leur produit.
    Salvatore Plata propose, sur le
    point de vente, divers outils
    de marketing qui contribuent
4   à une parfaite présentation et
    emballage de chaque pièce.

    Nous investissons dans
    l’internationalisation
    Cela fait maintenant plus de 12 ans
    que Salvatore Plata expose au salon
    Madrid Joya, s’agissant d’une des
    vitrines les plus importantes du
    monde de la bijouterie en Espagne
    où nous présentons nos nouvelles
    collections année après année.
    Nous misons également sur les
    marchés étrangers en exposant dans
    des salons internationaux comme
    Bijorhca Paris, JIS Miami, et en
    choisissant d’étendre notre exposition
    à d’autres salons du monde entier.

Nous investissons dans
la technologie
Salvatore Plata mise sur les nouvelles
technologie, raison pour laquelle elle a
opté pour l’informatisation de tout son
process, que ce soit dans la saisie des
commandes et leur préparation, ou dans
le stockage des marchandises issues des
fabriques, en passant par le système de
facturation et de service client.
Comme nos nouveaux services de ventes
en ligne pour les professionnels résidant
hors d’Espagne.

Nous investissons dans
la qualité du produit
La devise de Salvatore Plata est de toucher le consommateur final comme un produit de la plus
haute qualité, ce pour quoi nous investissons dans divers contrôles tout au long du process.
Chaque pièce de Salvatore Plata porte notre poinçon de responsabilité enregistré au bureau
espagnol des brevets et marques sous le numéro 2.095.446(8), ainsi que le poinçon de garantie du
laboratoire officiel des métaux précieux de l’Institut Technologique Métal Mécanique (AIMME).
Ainsi, Salvatore Plata garantit à ses clients que chaque article en argent est en argent titre.
Qui plus est, et en collaboration avec l’AIMME, elle évalue l’absence de métaux toxiques dans
ses articles afin de garantir qu’elle ne commercialise que des produits non dangereux pour la
santé et la sécurité des personnes.                                                                5

Nous investissons dans
la communication
Raison pour laquelle elle multiplie les actions de communication à cette fin.
Sur notre site web, il est toujours possible de consulter les dernières
nouveautés par rapport aux collections, les dernières infos importantes, les
points de vente, les promotions, etc.
Nous misons sur la communication à travers les réseaux sociaux les plus
importants afin de rester au contact de notre public le plus jeune.
Et ce, en plus des annonces publicitaires dans les médias traditionnels,
des affichages en boutiques, des partenariats avec des producteurs de
cinéma et de la TV, etc. ajoutés à l’investissement dans une soigneuse
photographie des pièces pour notre catalogue qui demeure un élément
de communication essentiel.

b o l e de b eau t é,
                     Sym e de ...
                       symbo l

  La rose Salvatore Plata est            chacune d’entre elles forment
  progressivement devenue notre          la fleur, que nous complétons
  symbole de beauté, délicatesse,        durant plus de 20 ans.
  sensualité, force et très attrayant.
                                         Nous avons eu de bonnes et de
  Une fleure pleine de pétales           difficiles saisons, mais pendant ce
  et aucune pareille, comme nos          cours du temps la sève a germé
  collections plus modernes, plus        sans cesse et fait la beauté d’une
  audacieuses, plus simple et            rose SALVATORE PLATA durable.

www.salvatoreplata.fr / info@salvatorejoyeros.com / Tel. +34 963 712 270