#615 DOSSIER SPÉCIAL FOOTBALL - Plus qu'un club, un lieu de vie - SPORT Stratégies
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HEBDO I 16-22DÉCEMBRE2019
#615
DOSSIER SPÉCIAL FOOTBALL
Plus qu’un club, un lieu de vie
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SOMMAIRE 16-22DÉCEMBRE2019 #615
08 ACTU
04. INTERVIEW
1,3 milliard de livres sterling dépensés
par les supporters en Premier League
06. RAPPORT
La réforme des CTS est en marche
08. FOOD
« La bavette des chefs », l’opération
gastronomique d’Uber Eat
09. PARTENARIAT
BKT, créateur de lien émotionnel grâce
à la Coupe de la Ligue BKT
12
10. ÉVÉNEMENT
« Nous entamons ce chapitre 3 du
Dakar...» Laurent Lachaux
Sport Stratégies SAS au capital de 39420 e 11. PAROLE D’EXPERT
RCS NANTERRE 478052228 Sponsoring maillot : mode d’emploi
N° TVA intra. : FR 56478052228
CPPAP : 0619 I 86054
ISSN : 1772-7693
Adresse / Siège social
DOSSIER
8, rue Barthélémy d’Anjou 92100 Boulogne-Billancourt
Tél. : 01 45 19 59 08 12. PLUS QU’UN CLUB,
un lieu de vie
Directeur de la publication GUILLAUME SAMPIC
Directeur de l'édition GUILLAUME SAMPIC
Rédacteur en chef ALAIN JOUVE 13. LE PSG s’offre un nouveau partenaire :
Rédacteur en chef-adjoint ALEXIS VENIFLEIS le Rwanda
Chef de projet IVAN CARRIEU 14. L’OM crée sa verticale événementielle
Secrétaire de rédaction ISABELLE GAUDON
Ont collaboré à ce numéro : 15. BORDEAUX s’engage un peu plus
LORENZO LECCI LÓPEZ / HUGO MARQUIS dans la protection de l’environnement
16. LYON mise sur l’OTT et... l’ASVEL
Crédits photos PanoramiC - iStockphoto
16. BREST, le sportif avant tout
Maquette COMQUEST 17. SCO D’ANGERS s’ouvre à l’EAJF
18. L’OGC NICE s’offre son identité sonore
Service client / Publicité / Abonnement
marketing@sportstrategies.com 19. LE FC NANTES valorise l’expérience
supporter
Impression TANGHE PRINTING 19. L’AS SAINT-ÉTIENNE une institution
Boulevard industriel, 20
B-7780 Comines - Belgique sociale ?
Tél : +32 56 55 88 22 20. LE STADE DE REIMS roi de l’intégration
partenariale
INDEX DES MARQUES
Accès Bureautique (p29), Actual (p18), Actual Leader Group (p17), adidas 21. STRASBOURG au cœur du digital, et
(p16), Aesio (p20), Afflelou (p20), ALB Event (p25), ALL (Accor Live main dans la main avec Europa Park
Limitless) (p13), Alticap (p29), American Express (p13), APREVA (groupe
Aesio) (p23), Aquafina (p10), AREMA (p14), ASO (p10), Atrium (p20), 22. AMIENS SC, champion du RSE
Aushopping Noyelles (p28), Bacon Esteban Couverture (p29), Banque
Populaire (p23), Betclic (p15), BigBen Interactive (p26), Biostime 22. TOULOUSE fonce sur le digital pour
(p29), Bistrot Régent (p15), BKT (p9), Boulanger (p21), Bouygues
(p21), Bpifrance (p24), Bureau d’Étude Gastronomique (p8), Bymycar remplir son stade
(p20), Caisse d’Épargne (p23), Car Avenue (p26), Cheminées Philippe
(p28), Chez Soi traiteur (p21), Clairefontaine (p18), Coca-Cola (p13), 23. LE LOSC, les deux pieds dans l'eSport
Comarch (p23), Construction (p29), Crédit Agricole (p20), Crédit Mutuel
(p25), DAF Groupe Lefebvre (p29), Dallmayrr (p23), De Boussac (p23), 24. Le réalisateur Antoine Biard offre un
Deliveroo (p11), Demathieu Bard (p21), Desjoyaux (p20), DMAX (p23), doc au STADE RENNAIS
E.Leclerc (p26), EDF (eSport) (p23), Eiffage (p21), Étoile 35 (p24),
eToro (p4), Europa Park (p21), EVA AIR (p20), FDJ (p20), Fedcom 24. L’AS MONACO champion de France
(p25), Fernet-Branca (p10), Flamino (p19), France Boisson (p14),
G.Academy (p19), Gaussin (p13), Gezim (p21), Goodrich (p10), du digital
groupe Accor (p13), Groupe Casino (p20), groupe Dugardin (p23),
Gueudet (p22), Hankook (p25), Hectare (p27), Hellfest (p19), Hello 25. DFCO DIJON mise sur les minots
Lille (p23), Hexaôm (p11), Hubside (p13), Hugo Boss (p13), Hyper U TOUTE L'ÉQUIPE DE SPORT 26. FC METZ s’offre un centre d’entraîne-
(p20), Hyundai (p11), Igol (p22), INEOS (p18), Inter-Conseil (p26),
Intersport (p22), Isigny Sainte Mère (p29), Jean Lefebvre (p21), Joma STRATÉGIES VOUS SOUHAITE ment flambant neuf digne de la L1
(p23), Kaporal (p14), Kappa (p25), Kidibul (p28), Konami (p25),
KPMG Football Benchmark (p4), Künkel (p29), L’acoustics (p14), La DE PASSER 26. LE MHSC lance le « Club des loulous »
Dépêche du Midi (p23), La Fourmi (p8), Lagardère Plus (p11), Lagardère
Sports (p11), LCR (p21), Le Coq Sportif (p20), Le Gaulois (p18), Leclerc 27. NÎMES OLYMPIQUE : le nouveau stade
(p22), Les Senioriales (p20), Lingenheld (p21), Lovebet (p13), Loxam
(p21), LP Promotion (p23), Mac Donalds (p23), Macron (p18), Maison
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Eats (p8), Umbro (p29), Unibet (p13), Valode et Pistre (p27), Waigeo façon punie de trois ans d’emprisonnement et de 300 000 euros d’amende (art.
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ACTU INTERVIEW
1,3 MILLIARD
DE LIVRES STERLING DÉPENSÉS PAR LES
SUPPORTERS EN PREMIER LEAGUE
Les supporters anglais vont débourser 1,3 milliard de livres cette saison pour soutenir leurs équipes
favorites en Premier League, alors que les prix des billets des matchs, produits dérivés et abonnements
TV sont en forte hausse. L'étude, conduite par eToro en partenariat avec KPMG Football Benchmark,
offre un bilan complet sur les dépenses des supporters anglais en Premier League. Élie Edery, directeur
du Département Francophone d'eToro, a répondu à nos questions.
L
'étude analyse les dépenses des suppor- en dehors du traditionnel « big 6 » à figurer dans « L'UN DES
ters anglais au cours des cinq dernières les 6 clubs les plus chers à supporter, en raison
saisons de Premier League, en prenant de l'augmentation des prix des abonnements et PRINCIPAUX ÉCARTS
en compte le coût des déplacements
en voiture et en train, des produits dérivés, des
produits alimentaires, ce qui devrait entraîner une
augmentation des dépenses de 4,1 % en glisse-
ENTRE LA FRANCE
billets, des abonnements à la télévision et des ment annuel et une hausse de 16,7 % depuis ET LE ROYAUME-
consommations vendues dans les stades. 2014. Les coûts de déplacement occupent éga-
lement une place importante dans les dépenses. UNI CONCERNE LES
Bien que le coût des billets des matchs représente
une part importante du coût total, le prix global
En effet, les supporters de Newcastle United par-
courront 68 % plus de kilomètres en train et 65 %
REVENUS GÉNÉRÉS
des billets pour un supporter engagé n'a aug- plus de kilomètres en voiture pour se rendre aux PAR LES DROITS
menté que de 1 % depuis 2014-2015. Cette matchs à l'extérieur, que la moyenne des suppor-
faible augmentation de prix démontre l'impact ters de Premier League. DE DIFFUSION DES
positif du plafonnement sur le prix des billets pour
CHAMPIONNATS »
ÉLIE EDERY
les matchs à l'extérieur. Il reflète également les Chaque club possède une manière propre de
efforts fournis par les clubs pour soutenir leurs récompenser leurs supporters. L’étude menée par
supporters, y compris le gel des prix des abonne- eToro a examiné si certains fans obtiennent un
ments de saison. meilleur rapport qualité-prix que d'autres, en s’in-
téressant aux dépenses totales des fans dévoués
Les plus fortes hausses de prix par spectateur sont la saison dernière par rapport au nombre de buts
les abonnements à la télévision (40 %), les pro- marqués et de points gagnés.
duits dérivés (21 %), les billets des matchs (14 %)
et denrées (hausse de 11 %). Le prix d'une tarte Cette approche révèle que, si les supporters de
a augmenté de 17 % depuis 2014-2015. À Liverpool peuvent dépenser plus que les autres
Chelsea, une tarte coûtera maintenant £ 4,60, en Premier League, ils en ont eu pour leur argent,
contrairement à £ 3 à Burnley. Au cours de la sai- en raison du faible coût par but marqué et des
son 2019-20, les supporters engagés devraient points gagnés la saison dernière. De tous les
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dépenser plus de £ 23,8 millions pour des ré- clubs, les fans de Manchester City ont obtenu le
pliques de maillots, soit une hausse de 32% de- plus de divertissement pour leur argent en payant
puis la saison 2014-15. £ 16,90 par but et £ 16,30 par point.
Chaque supporter engagé dépense en moyenne Cette situation a été facilitée par des dépenses
2 238 livres par saison pour Arsenal, le plaçant globales inférieures de 12 % à la moyenne de Élie Edery,
en première position parmi les clubs les plus la Premier League et par le fait qu'ils ont terminé directeur du Département Francophone d'eToro
chers de Premier League. Cependant, cette dé- en tête du classement. Les supporters de Hud-
pense n'a augmenté que de 2,4 %, contraire- dersfield Town ont fait une mauvaise affaire, Présentez-nous eToro !
ment aux autres dépenses nettement supérieures dépensant £ 70 par but et £ 96 par point, eToro a été fondé en 2007 dans le but d’ou-
pour les clubs actuels de Premier League depuis une situation qui n'a pas été facilitée par leur vrir les marchés internationaux à tous ceux qui
2014-2015. Newcastle United est le seul club classement et la relégation qui a suivi. souhaitent investir simplement et en toute transpa-
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rence. eToro offre aux particuliers la possibilité L'étude montre que tous les coûts n'ont pas aug-
d’investir en leur donnant accès à une multitude
d’actifs financiers, allant des actions aux matières
menté de la même façon, et que les augmenta-
tions les plus importantes sont dues à des facteurs Les chiffres
premières en passant par les crypto-actifs. externes indépendants de la volonté des clubs,
tels que les déplacements, les abonnements à
clés de l’étude
La communauté d’eToro compte plus de 12 mil- la télévision et les marchandises. Des initiatives,
lions de membres enregistrés qui partagent leurs telles que le plafonnement du prix des billets de • Les supporters dépenseront environ 1,3 mil-
stratégies d’investissement et sont libres de suivre match à l'extérieur, montrent que le coût global liard de livres cette saison
les meilleurs d’entre eux. des billets n'a augmenté que de 1% depuis la • Les dépenses ont augmenté de 31 % de-
saison 2014-15, ce qui est nettement inférieur puis la saison 2014-2015 et de 6,5 %
La plateforme eToro permet aux investisseurs à l'inflation. depuis la dernière saison
d’acheter, de conserver et de vendre des actifs, • Le coût des billets pour un « supporter enga-
de suivre la performance de leur portefeuille en Quelles sont ses principales gé » n'a augmenté que de 1 % depuis la
temps réel et d’effectuer des transactions très sim- dépenses ? saison 2014-15
plement et quand ils le souhaitent. Les plus fortes hausses de prix par spectateur • Les plus grosses dépenses sont allouées
concernent les abonnements à la télévision aux abonnements à la télévision (hausse
« eToro agit (40 %), les produits dérivés (21 %), les billets des
matchs (14 %) et denrées (hausse de 11 %).
de 40 %), aux produits dérivés (hausse de
21 %), aux billets des matchs (hausse de
comme une 14 %) et aux consommations (hausse de
passerelle entre
Au cours de la saison 2019-20, les supporters 11 %)
engagés devraient dépenser plus de £ 23,8 • Les supporters engagés dépenseront une
l'investissement millions pour des répliques de maillots, soit une
hausse de 32% depuis la saison 2014-15.
somme de 1 888 livres sterling sur la sai-
son, soit 8 % du salaire net moyen annuel
traditionnel et au Royaume-Uni
l'investissement Qu'est-ce qui caractérise le supporter
anglais ? Est-il plus dépensier que les
• 4 clubs du « big 6 » sont dans le top 6 des
clubs les plus chers à supporter
''nouveau'' » autres supporters ? • Les fans de Manchester City ont obtenu le
Malheureusement, l'étude n'inclut pas de com- meilleur rapport qualité-prix la saison der-
Élie Edery paratif avec d'autres supporters internationaux. nière, avec £ 16,90 par but marqué.
En tant que sponsor de six équipes de Premier
En chiffres, eToro, cela donne quoi ? League (Aston Villa, Crystal Palace, Everton, Lei-
eToro est une communauté mondiale de plus de cester City, Southampton et Tottenham Hotspur), générés par les droits de diffusion des Champion-
douze millions d'utilisateurs. Les membres fran- eToro s'assure qu'il redonne autant que possible nats. Grâce à eux, les clubs anglais génèrent
çais représentent environ 10% de cette commu- aux fans. Nous voulions faire quelque chose au beaucoup d'argent, bien plus que les clubs fran-
nauté. nom des supporters, pour examiner les coûts éle- çais. La Ligue 1 pourrait être plus attrayante et
vés qu'implique le fait de soutenir fidèlement son ses clubs plus puissants financièrement, si l'écart
Quel bilan tirez-vous de l'étude sur club. entre ces revenus était moins grand.
les dépenses des supporters anglais
en Premier League réalisée par Comment expliquez que 4 clubs du Comment voyez-vous évoluer
KPMG pour vous ? « big 6 » sont dans le top 6 des clubs le marché des supporters en
Les supporters anglais dépenseront environ 1,3 les plus chers à supporter ? Angleterre et dans le monde,
milliard de livres sterling en Premier League, un Il y a des éléments que les clubs peuvent contrô- plus généralement ?
chiffre qui a augmenté de 31 % depuis la saison ler, comme le prix des billets pour les matchs à Nous comprenons que les supporters ont un pro-
2014-2015. L'inflation, telle qu'indiquée par l’in- domicile, et d'autres où ils n'ont pas de pouvoir fond investissement émotionnel dans leur club, et
dice des prix à la consommation, a progressé de dessus, comme le coût des déplacements et des qu'ils vont déplacer des montagnes pour aller le
8,4 % au cours de cette période. licences de télévision. soutenir, à domicile comme à l'extérieur. Nous
souhaitions produire quelque chose en leur nom,
Afin de mieux comprendre les dépenses engen- Si vous regardez attentivement la situation géo- pour examiner les coûts élevés qu'implique le fait
drées par les supporters anglais, eToro a identifié graphique de ces clubs (Arsenal, Chelsea, Li- d'être un fan loyal, et comment cet investissement
dans son analyse les supporters les plus engagés verpool, Manchester City, Manchester United financier change au fil du temps.
financièrement. L’échantillon représentatif pour et Tottenham Hotspur), les supporters de ces
cette étude est le supporter adulte qui assiste à équipes devront voyager davantage pour assister Avec cette étude, nous espérons entamer une
19 matchs à domicile et qui se rend à au moins aux matchs à l'extérieur, ce qui fera augmenter le conversation sur l'avenir du football, et sur la ma-
5 matchs à l'extérieur coût d'investissement. nière dont nous pouvons travailler ensemble pour
combler le fossé entre l'investissement et la valeur
Les supporters engagés dépenseront en moyenne Que manque-t-il, selon vous, pour les supporters. Le football est plus qu'un jeu.
£ 1888 cette saison, ce qui équivaut à 8 % du au système français ?
salaire net moyen au Royaume-Uni, selon le Bu- Selon nous, l'un des principaux écarts entre la Alain Jouve
reau des statistiques nationales du Royaume-Uni. France et le Royaume-Uni concerne les revenus
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ACTU RAPPORT
LA RÉFORME DES CTS
EST EN MARCHE
Présenté le 4 décembre, le rapport des tiers de confiance chargés par la ministre des Sports, Roxana
Maracineanu, de trouver une issue à la crise des CTS plaide pour une diminution du nombre d’agents
publics mis à la disposition des Fédérations. Le rapport avait été confié à Alain Resplandy-Bernard,
haut fonctionnaire, et à Yann Cucherat, CTS, en mai dernier.
• Nommer un garant de l'éthique indépendant entre le poste proposé et les aspirations du CTS.
© Tous droits réservés
et incontournable qui a les moyens d'assurer L’inconvénient est de maintenir une gestion statu-
sa mission. taire dont les rigidités s’adaptent mal aux besoins
Les cinq recommandations précédentes sont indé- de souplesse dans le recrutement et la gestion
pendantes des décisions qui pourront être prises de carrière de cadres soumis à une concurrence
quant à l’évolution du statut des CTS. internationale.
PRÉCONISATIONS : Par ailleurs, en maintenant le fonctionnariat, il fait
3 SCENARII... perdurer la dichotomie au sein des équipes fédé-
rales entre cadres de droit privé et fonctionnaires
Scénario N°1 : Un aménagement marginal avec au détriment de la dynamique collective fédérale.
ou sans changement de pilote Ce scénario ne coïncide donc pas exactement
Dans ce scénario, l’ensemble des CTS reste des avec la volonté d’autonomisation progressive du
Roxana Maracineanu, fonctionnaires affectés à la Direction des sports sport français souhaitée par l’État.
Ministre des Sports ou en service déconcentré (DRJSCS aujourd’hui
ou DRAJES5 demain) et travaille auprès des Fé- Enfin, en n’allant pas au bout de la réforme, il sera
S
i tous les acteurs s’accordent aujourd’hui dérations. L’avantage de ce scénario est qu’il a sans doute plus difficile de convaincre le ministère
sur le besoin de réformer le système de l’acceptation sociale la plus large. Son inconvé- du Budget d’accompagner cette réforme d’un en-
gestion des CTS... l’ampleur et la di- nient est de ne pas s’attaquer réellement aux pro- gagement durable sur les moyens consacrés au
rection souhaitées pour cette réforme blèmes rencontrés. Il maintient des rattachements sport. Il y a donc un risque de voir revenir d’année
sont moins évidentes. Après six mois de travail multiples et des circuits administratifs complexes, en année des arbitrages compliqués sur le renouvel-
pour tenter de trouver une issue à la crise des source d’inefficacité et de dérives. lement des postes des cadres partant à la retraite.
conseillers techniques sportifs (CTS) – ces agents Ce scénario risque de se heurter à deux reproches
de l’État mis à la disposition des Fédérations spor- Variante n°1b : le changement de pilote majeurs : la crainte que ce transfert soit synonyme
tives –, l’ancien gymnaste Yann Cucherat et le « Dans ce scénario, le concours des professeurs de disparition du ministère des Sports et la réti-
haut fonctionnaire Alain Resplandy-Bernard, les de sport reste la voie de recrutement des CTS. En cence de certains DTN à être soumis à l’autorité
deux tiers de confiance choisis par la ministre revanche, l’allocation des postes aux Fédérations hiérarchique de la direction de l’Agence.
des Sports Roxana Maracineanu, ont remis leurs et la GRH des CTS devient la responsabilité de
recommandations. Pour ce faire, les deux tiers l’Agence nationale du sport. Les CTS sont juridi- Scénario 2 : un resserrement du corps de fonc-
de confiance ont auditionné 88 personnes. Parmi quement affectés à l’agence et travaillent auprès tionnaires lissé dans le temps
elles, des représentant(e)s des Fédérations, des des Fédérations », expliquent les rapporteurs. Dans ce scénario, l’État considère que, dans la
CTS, des syndicats, des athlètes... L’avantage de ce scénario est d’unifier le mode nouvelle organisation de la gouvernance partagée
En préambule de leurs préconisations, 5 recom- d’attribution des moyens étatiques aux Fédérations du sport français, la logique de cohérence de
mandations ont été présentées... sportives : l’agence dispose à la fois du levier l’équipe fédérale doit primer. Les postes de cadre
• Créer une direction des Ressources Humaines financier de la subvention et du levier humain (af- technique, que leur salaire soit financé par la Fé-
moderne et mutualisée pour les cadres d'État et fectation de CTS). Un seul document stratégique, dération ou par la subvention étatique, auraient
fédéraux, de préférence rattachée à l'Agence la convention d’objectifs vient concrétiser le par- dès lors vocation à être occupés par des salariés
nationale du sport. tenariat entre la Fédération et l’État contre deux de la Fédération. « Pour éviter un déséquilibre
• Confier le pouvoir hiérarchique des cadres aux actuellement (convention d’objectifs et conven- brutal du système, ce principe général s’applique-
directeurs techniques nationaux (DTN). tion-cadre relative aux CTS). L’ANS opérant aussi rait aux nouveaux recrutements, les CTS actuels
• Attirer les meilleurs entraîneurs nationaux. la GRH individuelle des CTS peut mieux s’assurer garderaient leur statut, sauf pour ceux d’entre eux
• Créer une école des cadres d'État et fédéraux de l’adéquation entre le profil des intéressés et les qui seraient volontaires pour un détachement au
ouverte aux dirigeants des Fédérations. besoins de la Fédération ainsi que l’adéquation sein de leur Fédération », précisent les rapporteurs.
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L E S P É C I A L I S T E D U M A R K E T I N G S P O R T I F
Cette trajectoire, qui suppose l’arrêt du concours de Scénario 3 : La mise en extinction progressive du
Les CTS recrutement pendant six ans, ne paraît pas compa-
tible avec l’hypothèse du scénario qui est le maintien
corps des fonctionnaires
Dans ce scénario, l’État considère qu’il n’y a pas
en chiffres d’un corps de CTS, même recentré. « L’absence
totale de recrutement conduirait à une sclérose
de justification aux exceptions mises à la dé-fonc-
tionnarisation (DTN, entraîneurs, CTS polyvalents).
• 1 549 CTS placés auprès de 78 Fédéra- du corps et il serait très difficile de reprendre des Il y aurait donc une mise en extinction progressive
tions. recrutements après 2025. Il nous semble dès lors du corps des CTS. Il n’y aurait plus de concours de
• 38 Fédérations Olympiques utile que l’État prévoie des recrutements annuels, recrutement de professeur de sport vers des postes de
• 27 autres Fédérations unisports en ré-ouvrant le concours de professeur de sport et CTS. Cette transformation d’emplois publics vers des
• 14 Fédérations multisports et affinitaires en ciblant notamment les sportifs de haut niveau (à emplois privés pourrait être accélérée par un plan
• La rémunération des CTS représente un coût titre de comparaison, entre 2013 et 2017, quatre de départs volontaires qui offrirait des conditions
pour l’État de 121 M€ sportifs de haut niveau ont été recrutés par an en de départ attractives aux CTS proches de la retraite
• Leur effectif a été amputé de 150 postes sur moyenne), l’État participant ainsi à l’effort de recon- afin de provoquer un renouvellement générationnel
les six derniers budgets. version de ces sportifs. » que certaines Fédérations appellent de leurs vœux.
• 990 CTS, soit 63 % du total, ont bénéficié Les autres éléments du scénario 2 seraient repris :
en 2018 d’un complément de rémunéra-
tion versée par la Fédération sportive : 320
« L’avantage maintien du statut actuel pour les CTS en place,
remplacement des départs par une subvention
CTS travaillant auprès des sept Fédérations de ce scénario pour le recrutement de contractuels de droit privé,
est de donner
les plus généreuses ont perçu en moyenne négociation entre l’État et le mouvement sportif du
18 800 € net sur l’année, alors que les niveau de cette compensation financière et de la
670 autres ont perçu en moyenne seule-
ment 4 400 € net.
une impulsion durée de l’engagement étatique. « Ce scénario a
l’avantage de la lisibilité d’une solution tranchée. Il
décisive à fixe un cadre très clair et permet ainsi aux acteurs
Cependant, le fait que la politique sportive fran-
l’autonomisation de se projeter immédiatement dans le nouveau
mode d’organisation de la relation entre l’État et
çaise reste partenariale entre le mouvement sportif du sport les Fédérations sportives. Ce scénario plus proche
et l’État, partenariat incarné par l’agrément éta-
tique et la convention d’objectifs des Fédérations, français » du plan initial du gouvernement et de ses objectifs
de maîtrise à long terme des dépenses de person-
justifie des exceptions au principe de recrutement nel de l’État, offrirait sans doute la possibilité d’une
de droit privé des CTS. Avec ces recrutements maintenus mais à un niveau compensation financière plus avantageuse pour le
défini, il est toutefois envisageable que le nombre mouvement sportif. Ce scénario aura une très faible
Les rapporteurs en voient au minimum trois : de CTS puisse atteindre la cible retenue par le acceptation sociale. » « Surtout, il nous semble qu’il
• les DTN et certains DTN adjoints qui jouent un Gouvernement en cinq ou six ans. Ce resserrement ne prend pas en compte la spécificité de la position
rôle crucial dans la mise en œuvre, dans la Fé du corps de fonctionnaires n’est pas antinomique du DTN et de ses adjoints, porteurs du projet sportif
dération, de la politique ministérielle devraient avec le scénario 1b de passage de leur pilotage fédéral mais aussi relais de la politique ministérielle
continuer à être plutôt des fonctionnaires, à l’Agence nationale du sport. Les deux permettent au sein de la Fédération. Par ailleurs, il fait perdre au
• certains entraîneurs nationaux ou entraîneurs de au contraire de se combiner. mouvement sportif un cadre sécurisé de recrutement
haut niveau, là où les spécificités de la disci- de certains entraîneurs nationaux, et à l’État un levier
pline rendent pertinent le recours au cadre de « L’avantage de ce scénario est de donner une efficace de fertilisation croisée et de généralisation
la fonction publique, impulsion décisive à l’autonomisation du sport des bonnes pratiques entre Fédérations sportives. »
• un vivier de conseillers techniques sportifs fonc- français, les Fédérations retrouvant toute la maîtrise
tionnaires polyvalents, capables de passer rapi- des moyens mis au service de leur projet sportif. Il LA SUITE ?
dement d’une Fédération à l’autre, devrait être permet de moderniser rapidement la gestion des
maintenu afin de pouvoir diffuser plus rapide- cadres techniques sportifs sans remettre en cause Les travaux des deux tiers de confiance ont donc
ment une politique publique dans l’ensemble les statuts des fonctionnaires en place. Il offre l’op- été présentés à un comité de pilotage réunissant les
des Fédérations et d’assurer efficacement le portunité d’un accord ambitieux avec une pérenni- têtes de réseaux qu’ils ont auditionnées. La Ministre
partage des meilleures pratiques. sation des moyens du sport français en vue des Jeux entamera ensuite l’étape de concertation des agents
Olympiques et Paralympiques de Paris en 2024. » du ministère des Sports, région par région. Les di-
Le calibrage pertinent du nombre de CTS sous « Un autre avantage de ce scénario progressif de recteurs et directrices régionaux de la Jeunesse, des
statut fonction publique à maintenir dans un tel resserrement du corps des CTS fonctionnaires est Sports et de la Cohésion sociale auront 15 jours
schéma-cible doit nécessairement faire l’objet de qu’il permet une mise en œuvre différenciée selon pour recueillir leurs observations sur le rapport. Dans
travaux plus approfondis.La transition vers ce corps les Fédérations en tenant compte de la spécificité ce laps de temps, une cellule d’expertise, pilotée par
resserré peut se faire en profitant des départs an- de chacune, de son contexte économique et du la direction des Sports, analysera les préconisations
nuels sans chercher à provoquer des départs sup- partenariat que l’État souhaite nouer avec elles. des tiers de confiance. L’ensemble de ces retours fera
plémentaires. Selon la DRH et le CGO-CTS, les L’inconvénient de ce scénario est d’être, encore au- l’objet d’une synthèse par le directeur des Sports.
départs prévisibles peuvent être estimés à 420 sur jourd’hui, mal perçu par le corps des professeurs de Celle-ci sera présentée au prochain comité de pilo-
la période 2020-2024 (270 départs en retraite sport qui considère qu’en n’étant pas l’employeur tage le 19 décembre en présence de la Ministre.
et 150 départs naturels, comme constaté dans les des cadres techniques, l’État se prive de sa capa-
années récentes). cité d’action, point déjà discuté au scénario 1. » Alain Jouve
16-22DÉCEMBRE2019 #615 7
ACTU FOOD
«L’OPÉRATION
LA BAVETTE DES CHEFS »,
GASTRONOMIQUE D’UBER EATS
Pendant une semaine, du 9 au 15 décembre, Uber Eats, Partenaire Officiel de la Ligue 1 Conforama,
a lancé « La Buvette des Chefs ». L’application revisitait la fameuse « buvette de stade », en étroite colla-
boration avec 11 grands chefs présents dans 10 villes françaises, pour vivre l’expérience des matchs de
foot chez soi. Les explications de Valérie Pons, Brand Partnership Manager, Uber Eats France.
livraison et en exclusivité sur l'application Uber Eats-, l’application Uber Eats - à 3 reprises pendant la
les plats inédits calqués sur les menus typiques des saison et ce, pendant 3 jours de suite - de pouvoir
buvettes de France dans le confort de leur salon et commander le plat fait par un chef de l’émission
pour un prix unique de 10 €. L’idée, à travers cette en même temps que celui-ci était réalisé à la TV.
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opération exclusive, est de continuer à démocratiser
la gastronomie française en proposant les plats Avez-vous eu recours à une agence ?
typiques de buvettes revisités par 10 grands chefs et Si oui, laquelle ?
ainsi permettre aux utilisateurs Uber Eats et à tous les Nous avons collaboré avec Sébastien Ripari, fon-
fans de football de pouvoir vivre l’expérience convi- dateur du Bureau d’Étude Gastronomique pour la
viale de la buvette à domicile en toute simplicité. sélection des 10 chefs et avec l’agence La Fourmi
Valérie Pons, sur l’ensemble du projet.
Brand Partnership Manager chez Uber Eats Comment ont été choisis les chefs ?
France Nous avons travaillé en étroite collaboration avec Quelles sont les attentes de la
Sébastien Ripari, fondateur du Bureau d’Étude Marque, en l'espèce ?
Valérie Pons, Uber Eats en chiffres, Gastronomique pour sélectionner les chefs dans Nous souhaitons mettre à l’honneur les 10 chefs
ça donne quoi en France ? différentes villes de France afin de pouvoir propo- qui ont accepté de revisiter les plats typiques que
L’application Uber Eats est disponible dans plus ser l’opération au plus grand nombre d’utilisateurs l’on peut commander dans les traditionnelles bu-
de 150 agglomérations françaises et permet de Uber Eats. Pour cette opération, nous avons ainsi vettes de stade. Ils ont partagé leur créativité et leur
se faire livrer les plats de plus 17 000 restaurants sélectionné des chefs qui ont deux passions : la double passion (gastronomie et football) avec tous
partenaires, en moins de 30 minutes, 7 jours sur 7 gastronomie et le football. les utilisateurs de l’application et ainsi permettent
sans minimum de commande. La technologie et le à tous de pouvoir vivre l’expérience à domicile.
savoir-faire d’Uber sont mis au service des restau- Comment vous est venue l'idée ? Nous voulions également célébrer les différentes
rants pour simplifier la livraison de repas et faire bé- Dans le cadre de notre partenariat avec la Ligue 1 buvettes de stade à travers 8 villes en France. Notre
néficier de la meilleure expérience aux utilisateurs. Conforama, nous avions envie de pouvoir propo- ambition est d’être l’application de livraison préfé-
ser une opération inédite qui allie deux passions rée des Français, de continuer à leur proposer des
Un mot sur l’opération Food X Foot chères aux Français, le football et la gastronomie. expériences inédites et en adéquation avec leurs
que vous avez lancée la semaine Depuis notre arrivée en France en mars 2016, centres d’intérêt, comme la gastronomie et le sport.
dernière ? nous faisons régulièrement des opérations avec
Uber Eats, Partenaire Officiel de la Ligue 1 Confo- de grands chefs à travers la France, les invitant à Comment communiquez-vous chez
rama, a lancé à l’occasion de la 18e journée de revisiter des plats à leur manière selon une théma- Uber Eats autour d’une opération
Championnat l'opération « La Buvette des Chefs ». tique définie comme, par exemple, leur enfance, comme celle-ci ?
à travers 8 villes en France, 10 chefs amateurs de leur interprétation de la cuisine italienne, leur vision Nous communiquons via nos canaux propres (ap-
football ont revisité les grands classiques que l’on du burger fait par un grand chef, etc. à des prix plication, réseaux sociaux, newsletter). L’opération
peut retrouver dans les buvettes des stades lors des très abordables (10 ou 15 €, NDLR.). Nous étions est également relayée par nos partenaires et nous
matchs de football. Ainsi, du 9 au 15 décembre, également partenaire de la 10e saison de Top avons partagé un communiqué de presse.
dans 8 villes françaises, les fans de football et uti- Chef en ce début d’année 2019 et nous avons
lisateurs Uber Eats ont été invités à redécouvrir -en ainsi permis aux téléspectateurs et utilisateurs de Alain Jouve
© Guillaume Blot
8 #615 16-22DÉCEMBRE2019
ACTU PARTENARIAT
BKT, CRÉATEUR DE LIEN ÉMOTIONNEL
GRÂCE À LA COUPE DE LA LIGUE BKT
La Coupe de la Ligue sera suspendue à l’issue de cette édition. Un sort qui ne semble pas avoir coupé
l’élan du partenaire namer BKT. Au contraire, le groupe spécialisé dans le pneumatique hors route
a prévu un programme d’activation riche et expérimental pour renforcer sa proximité sur le territoire
français. Interrogée quelques jours avant les 8e de finale de la Coupe de la Ligue, Lucia Salmaso,
directrice générale de BKT Europe, répond à nos questions
seulement quand ils travaillent, mais aussi quand ils Enfin, en dehors des concours, afin de conserver
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s'amusent. Ce rapprochement autour d’une même une interaction de tous les instants, les fans pour-
passion nous paraît crucial, car il permet de tisser ront voter sur Facebook, Instagram et Twitter pour
un lien émotionnel, ce qui n’a pas de prix. Ainsi, la plus belle action collective.
l’angle « supporter » est apparu naturellement,
d’autant que l’humain est au cœur de notre straté- Avez-vous pu mesurer les retombées
gie d’entreprise. Pour matérialiser cette approche, de votre collaboration avec la Coupe
nous avons choisi d'améliorer l'expérience des de la Ligue ? Avez-vous des données
fans en les encourageant à faire équipe et se chiffrées ?
rapprocher, ce qui nous permet en plus d’imager Il est très difficile de quantifier l'impact direct du
notre devise « Growing Together ». partenariat sur les ventes. Cependant, il est certain
que la notoriété nous permet de développer nos
Vous avez d’ailleurs prévu un dispo- ventes en France. Le partenariat a permis à BKT de
Lucia Salmaso, sitif d'activation très riche pour cette se rapprocher de ses utilisateurs et d'accroître si-
directrice générale de BKT Europe dernière édition... gnificativement son image e marque en France de
Tout à fait, différentes activations dédiées à tous 30% en un an seulement. C’est une belle prouesse
Le Groupe semble faire du football les fans de football, sont mises en place. Cette qui s'explique par les termes de l'accord de spon-
son territoire de communication saison, nous offrons aux fans 10 chances de vivre soring, mais aussi par toutes les activations que
préférentiel, pourquoi ? les coulisses d’un match, mais aussi la possibilité nous avons organisées dans les stades et sur le
Il se trouve que notre affinité avec le football est d'entrer sur le terrain à la mi-temps et de participer digital, selon les résultats des recherches locales
naturelle. C’est une discipline très appréciée par au BKT Fans Match. Concrètement, lors d’une suite à la finale de Lille. Et puis, il me semble que
nos utilisateurs, et qui incarne par ailleurs un canal affiche à chaque tour, deux fans vainqueurs de nous bénéficions fortement d’être le seul fabricant
d’expression idéal pour satisfaire nos objectifs. En l’activation digitale BKT Dream Game ont l’op- de pneu hors route à être présent sur le football.
tant que sport le plus populaire du monde, il s’agit portunité de s’essayer, dans un esprit d’équipe,
d’un moyen efficace pour augmenter notre notorié- à un jeu de tir au but. Chacun d'entre eux aura En tant que partenaire namer, com-
té en touchant la cible la plus large possible. Ainsi, trois tentatives pour atteindre l'une des cibles, en ment avez-vous vécu la suspension
en plus de la Coupe de la Ligue BKT en France, étant encouragé par les spectateurs dans le stade ! de la Coupe de la Ligue ? Quelle est
nous sommes partenaire-titre de la Serie B italienne Si les deux réussissent à atteindre au moins une la suite ?
et, depuis peu, Partenaire Officiel de La Liga. cible, ils gagneront chacun 2 billets pour un match Il s'agit d'une décision de la LFP, basée sur un vote,
LFP. Le but est de les mettre dans une opposition que nous respectons. Beaucoup de discussions
Pourquoi avoir choisi l'angle constructive, et qu’ils s’encouragent mutuellement sur le format ont déjà eu lieu à la fin de la saison
« supporter » pour vous exprimer à relever le défi ensemble. De plus, nous serons dernière. La LFP examinait différents nouveaux
au travers de la Coupe de la Ligue ? très actifs sur le digital. En l’occurrence, sur Twitter, formats qui n'ont finalement pas plu au conseil
Tout d'abord, ce choix s’explique car nous voulions nous allons initier le Together Game BKT, dans le d'administration. Bien sûr, nous parlons de l'avenir
renforcer la notoriété de la marque BKT en France cadre duquel les fans seront invités à encourager avec la LFP, en tant que partenaire du football fran-
en touchant chaque foyer français. Nous étions à leur équipe pour tenter de gagner des places. çais, et nous communiquerons en temps voulu sur
la recherche d’une opportunité dans le sport qui Toujours sur Twitter, à partir des demi-finales, nous ce sujet. Mais notre soutien et notre engagement
pouvait nous permettre de toucher les agriculteurs lancerons le BKT Best Tweets, opération à partir envers les fans cette année resteront aussi forts que
et des grandes communautés agricoles, qui sont in de laquelle nous mettrons en avant sur la panneau- la saison dernière.
fine nos prospects cibles. Partant de ce principe, tique, en live dans le stade, les meilleurs tweets
nous voulions être proches de nos utilisateurs, non d'encouragement publiés par les fans sur Twitter. Propos recueillis par Alexis Venifleis
16-22DÉCEMBRE2019 #615 9
ACTU ÉVÉNEMENT
« NOUS ENTAMONS CE CHAPITRE 3 DU DAKAR,
AVEC UNE FAMILLE DE PARTENAIRES BIEN FICELÉE »
LAURENT LACHAUX, DIRECTEUR COMMERCIAL
ET DES PARTENARIATS D’ASO
Du 5 au 17 janvier, le Dakar se disputera en Arabie Saoudite, pour débuter l’écriture d’un nouveau
chapitre de son histoire. Si ce choix peut interroger, Laurent Lachaux, directeur Commercial et des
Partenariats d’ASO, explique en quoi cette destination représente un énorme potentiel, d’un point de
vue business, pour les organisateurs et les partenaires.
elles allaient approcher ce nouvel espace, mais Cherchez-vous de nouveaux
elles sont désormais impatientes d’en découdre. partenaires ?
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Nous devrions partir avec cette équipe de par-
L’adhésion s’est donc faite tenaires même si quelques cases sont encore
naturellement ? disponibles. Bien que nous ayons accueilli
Disons que nous revivons la première bascule, qui Mercedes-Benz Truck pour cette édition, il me
s’était opérée lorsque le rallye s’est vu déplacé de semble que la catégorie Véhicules pourrait en-
l’Afrique à l’Amérique latine. Le choix de l’Arabie core s’étoffer. En effet, un constructeur trouverait
Saoudite a pu interroger dans un premier temps, forcément des intérêts à communiquer sur une
mais globalement, les partenaires ont rapidement épreuve qui se déroule à l’intérieur de l’Arabie
saisi que ce territoire est un marché de 30 millions Saoudite, plus grand producteur mondial de pé-
d’habitants qui s’ouvre de plus en plus au monde trole. Cela dit, nous n’avons pas de restriction
Laurent Lachaux, en utilisant, entre autres, le sport entertainment en termes de catégorie. Nous devons simplement
directeur Commercial et des Partenariats d’ASO comme vecteur de communication. 11 partenaires lancer les bases d’un bon Dakar, de la même
dont 7 historiques et 5 nouvelles marques nous ont manière que nous avons su le faire en arrivant
Le Dakar débarque en Arabie Saou- rejoints en partageant cette vision. C’est d’ailleurs en Amérique latine. Une fois les contours posés,
dite… Quelle a été la réaction des au regard du potentiel commercial que pouvait il sera plus facile d’agrandir, de trouver des par-
partenaires lors de l’annonce ? Avez- générer le Dakar Arabie Saoudite, que Motul a tenaires pertinents.
vous senti un soutien immédiat ? décidé de devenir Partenaire Majeur.
L’Amérique latine a été un formidable terrain de Quels sont les montants des tickets
jeu pour les concurrents, l’organisation et les par- Pouvez-vous dévoiler les grandes d’entrée ?
tenaires. Ce sont des pays fabuleux, avec lesquels activations de ce prochain Dakar ? Le Dakar s’articule sur une hiérarchie pyramidale.
nous avons partagé une belle histoire de près de Nous sommes convaincus que cette première édi- Le titre de Partenaire Majeur est accessible aux
10 ans, sauf que la situation économique de ces tion rencontrera un engouement local manifeste. alentours de 5 millions de dollars, et celui de
territoires ne présentait plus les garanties que nous Chaque village et bivouac seront animés, et s’ap- Partenaire Officiel se situe à 1,5 million de dol-
souhaitions. Cela dit, nous avons donc pris les procheront d’une certaine façon des configurations lars. Reste le statut de Fournisseur Officiel, dispo-
devants pour prospecter d’autres pays, et je peux que l’épreuve a pu connaître en Afrique, avec un es- nible à partir de 500 000 dollars, et le rôle de
vous assurer que les partenaires, qui sont aussi prit chaleureux et beaucoup de festivités. Le village Partenaire Technique qui oscillent entre 200 et
inscrits dans une logique d’opportunité commer- Départ sera l’occasion pour les différents partenaires 400 000 dollars.
ciale, n’ont absolument pas remis en cause notre de se rapprocher du public, au travers d’actions en-
choix. Évidemment, cette bascule n’a pu entraîner gageantes. J’ai plusieurs exemples en tête, comme Comme le Tour, Le Dakar est une
tout le monde dans la boucle. Certains supporters Aquafina, qui mettra sur pied des opérations de marque à part entière, mais peut-on
nationaux, n’étant pas représentés en Arabie Saou- collectes de déchets, en sensibilisant participants et envisager que l’épreuve s’associe a
dite, n’avaient pas d’intérêt à poursuivre l’histoire grand public sur la nécessité de bien les trier. Dans un naming un jour ?
à nos côtés. D’autres, à l’image de Fernet-Branca, un autre registre, Goodrich, seul partenaire présent Pour le moment, nous n’envisageons pas cette
marque d’alcool, étaient tout simplement interdits depuis le Dakar version Afrique, portera assistance possibilité, car la notion de Dakar saoudien nous
par la législation de l’Arabie Saoudite. Toujours aux pilotes et aura un stand gonflage/montage des paraît être encore plus intéressante. Par contre, à
est-il qu’au final, nous entamons ce chapitre 3 du pneus qui devrait impressionner le public. Autre ac- terme, nous ne fermons pas cette porte, mais si
Dakar, avec une famille de partenaires bien fice- tivation bien markétée : le développement par notre une marque souhaite s’associer à notre épreuve, il
lée, composée de marques motivées et proactives. Chronométreur Officiel, Rebellion, d’une montre faudra qu’elle incarne totalement l’esprit du Dakar.
Comme nous, celles qui étaient déjà présentes sous licence Dakar, très haut de gamme, spéciale-
ont mis un certain temps à définir la façon dont ment dédiée à la clientèle saoudienne. Propos recueillis par Alexis Venifleis
10 #615 16-22DÉCEMBRE2019Vous pouvez aussi lire
