Gestion et management appliqué au monde agricole et agro-industriel

 
Gestion et management appliqué au monde agricole et agro-industriel
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* L’essentiel est déjà
   en vous.

Gestion et
management
appliqué
au monde
agricole
et agro-
industriel
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 Élaborer une stratégie de communication externe et bâtir la communication
 de l’entreprise ; optimiser son efficacité par rapport aux objectifs définis                  Le profil des participants
 par le plan stratégique et/ou marketing ; inscrire le plan de communication                     Toute personne chargée d’élaborer
                                                                                                   et de mettre en place un plan
 dans une démarche d’amélioration continue.                                                          de communication externe

                                                                                                        Les prérequis
                                                                                                    Notions de base en marketing

               Bâtir un plan de communication                                                  Modalités pédagogiques

               externe efficace
                                                                                              Apports théoriques et méthodologiques,
                                                                                                 application à sa propre situation

                                           PROGRAMME                                          Points forts de la formation
                                                                                                     Application directe possible
                                                                                                      à l’issue de la formation

 Établir un diagnostic                            à l’utilisation de chacun
                                                  • Être au fait de l’actualité
 de la communication                              et des tendances nouvelles en matière       Les profils des intervenants
 de l’entreprise                                  de communication                                       Corinna STOCKY
                                                                                                       Enseignant-Chercheur
                                                  (nouveaux comportements, nouveaux
                                                                                              Marketing et Développement commercial
                                                  outils et supports, nouvelles techniques)
 • L’audit de communication
                                                  • Savoir sélectionner les outils
 • Recenser l’ensemble des ressources             de communication adaptés à ses objectifs
 de communication de l’entreprise                 et cibles

 • Identifier les sources, les circuits,          • Définir le calendrier et les moyens
 les délais, les fréquences des dispositifs       à allouer en fonction des priorités
 d’information

 • Réaliser le bilan des actions menées

 • Évaluer l’efficacité des dispositifs
                                                  Mise en œuvre du plan
 et des outils                                    de communication externe
 • Recenser les attentes et les besoins
 des cibles de communication                      • Mobiliser l’entreprise autour du plan
                                                                                                                 Tarifs
 • Établir les axes d’amélioration prioritaires   • Optimiser la collaboration
                                                                                                         3 jours (21 heures)
 et les points forts à maintenir                  avec les agences de communication
                                                                                                              Code formation
                                                  • Déterminer des indicateurs                                  STIM 101
                                                  de suivi pertinents

 Concevoir et rédiger                             • Critères d’évaluation
                                                                                                                950 eHT

 le plan de communication
                                                  • Mise en place d’outils d’évaluation
 externe
                                                                                                   Juin 2017              À Beauvais
                                                  • Préparation du plan suivant                  Toute l’année
                                                                                                 sur demande
 • Définir les objectifs de communication

 • Identifier et hiérarchiser les cibles
                                                                                                     Offert             Nous consulter
 • Préciser le (ou les) message(s) suivant
 les objectifs et les cibles
                                                                                              Formation assurée à partir de 5 participants
 • Connaître les canaux et supports de                                                                 Date limite d’inscription :
                                                                                                 15 jours avant le début de la session
 communication

 • Établir l’opportunité et les freins

                                                                                                      Plus d’informations
                                                                                                    auprès du responsable
                                                                                                     formation continue :
                                                                                                 Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                   agnes.sylvano@unilasalle.fr
 Formation sur-mesure pour vos équipes.
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Mieux comprendre les bouleversements qui traversent l’agriculture :
un raisonnement global pour définir une stratégie locale ; mieux se situer                     Le profil des participants
dans la chaîne des acteurs économiques et politiques des filières                                Services commerciaux en relation
                                                                                                        avec les exploitants
agro-alimentaires végétales (savoir justifier son positionnement stratégique
et commercial).                                                                                        Les prérequis
                                                                                                                 Aucun

                                                                                               Modalités pédagogiques

           Environnement
                                                                                                        Travaux de groupe,
                                                                                                   mise en situation, interactivité

           socio-économique
           de l’entreprise agricole
                                                                                             Points forts de la formation
                                                                                                Maîtriser le contexte pour faciliter la
                                                                                             relation commerciale avec les exploitants
                                                                                             Connaître la PAC et anticiper les réformes
                                                                                                      (échéance 2015-2020)
                                           PROGRAMME                                           Bénéfices secondaires envisagés :
                                                                                                       Fédérer les équipes
                                                                                             Uniformiser les niveaux de compétences

• L’agriculture est stratégique (France,         • La PAC analysée comme une
Europe et Monde : les tendances                  construction continue au service des
économiques de l’agriculture)                    européens (une politique d’abord agricole   Les profils des intervenants
                                                 puis alimentaire)                                       Michel DURAND
• La mondialisation de l’agriculture                                                                        Enseignant
                                                                                                       Économie agricole,
et l’agro-alimentaire (des risques de plus       • La PAC 2014-2020 : le verdissement
                                                                                                    Agriculteur en Eure-et-Loir
en plus nombreux qui agissent en chaîne)         comme tremplin vers l’agroécologie
                                                 (l’important réside dans les marges
• Des agriculteurs de moins en moins             de manœuvre possibles)
nombreux à la tête d’entreprises de plus
en plus variées (les tendances lourdes           • Les entrepreneurs agricoles dans
de la ferme France et Europe)                    des territoires en mouvement (connaître
                                                 sa stratégie pour gagner des marges
• Le métier d’agriculteur entre les              de liberté)
contraintes de l’environnement et le choix
d’un projet de vie (les enjeux majeurs
de la compétitivité, de l’adaptation et
de l’organisation)

                                                                                                                Tarifs
                                                                                                         2 jours (14 heures)

                                                                                                             Code formation
                                                                                                               STIM 102

                                                                                                               700 eHT

                                                                                             10 et 11 janvier 2017        À Beauvais
                                                                                                 Toute l’année
                                                                                                 sur demande

                                                                                                    Offert               Nous consulter

                                                                                             Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                      Date limite d’inscription :
                                                                                                15 jours avant le début de la session

                                                                                                     Plus d’informations
                                                                                                   auprès du responsable
                                                                                                    formation continue :
                                                                                                Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                  agnes.sylvano@unilasalle.fr
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 Comprendre les bases juridiques et fiscales de l’exploitation agricole ;
 savoir anticiper des arguments financiers et fiscaux                                                    Le profil des participants
                                                                                                              Commerciaux, Conseillers,
 dans une négociation commerciale.                                                                          vendeurs de matériels agricoles

                                                                                                                   Les prérequis
                                                                                                               Notion de base en fiscalité

               La fiscalité agricole                                                                      Modalités pédagogiques

               pour développer les ventes
                                                                                                        Apports théoriques, exercices pratiques

                                                                                                        Points forts de la formation
                                                   PROGRAMME
                                                                                                           Adaptation à votre problématique
                                                                                                                      spécifique

 • Introduction générale                                • L’imposition des exploitations agricoles
                                                        (résultat fiscal de l’exploitation et charges   Les profils des intervenants
 - Appréhender la situation d’un exploitant agricole    déductibles permettant de réduire                          Stéphane LEFEVER
   et ses motivations pour l’acquisition
                                                        l’assiette comme les locations,                                 FDSEA
   de matériel agricole
                                                        les dotations, les intérêts financiers)
 • Les bases juridiques des exploitations
                                                        • Les déductions, les abattements
 agricoles (principes de fonctionnement
                                                        et les crédits d’impôts spécifiquement
 d’une exploitation agricole)
                                                        agricoles mais aussi de la fiscalité
                                                        personnelle (incluant la TVA)
 • Les moyens de financement du matériel
 de l’entreprise agricole (partenariat Agilor,
                                                        • Exemples concrets et chiffrés
 crédit bail, emprunt, location longue durée)
                                                        pour une décision d’optimisation
                                                        fiscale et conclusion, synthèse
                                                        pour les argumentaires de vente

                                                                                                                           Tarifs
                                                                                                                   2 jours (14 heures)

                                                                                                                        Code formation
                                                                                                                          STIM 103

                                                                                                                          700 eHT

                                                                                                           Toute l’année            À Beauvais
                                                                                                           sur demande

                                                                                                               Offert             Nous consulter

                                                                                                        Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                                 Date limite d’inscription :
                                                                                                           15 jours avant le début de la session

                                                                                                                Plus d’informations
                                                                                                              auprès du responsable
                                                                                                               formation continue :
                                                                                                           Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                             agnes.sylvano@unilasalle.fr
75

Transmettre des données générales : sur l’agriculture ;
le foncier agricole ; les sociétés agricoles ; les spécificités comptables,             Le profil des participants
                                                                                          Professionnels du milieu bancaire
fiscales et sociales agricoles.                                                       prenant en charge un portefeuille agricole

                                                                                                Les prérequis
                                                                                              Connaissances de bases

          Fondamentaux de l’économie                                                           en économie agricole

          agricole adaptés au milieu
                                                                                        Modalités pédagogiques
                                                                                                 Apports théoriques

          bancaire
                                                                                      Points forts de la formation
                                                                                       Panorama exhaustif du milieu agricole
                                      PROGRAMME

                                                                                      Les profils des intervenants
• Le poids économique de l’Agriculture      • Cycle de trésorerie                                Stéphane LEFEVER
                                                                                                  Juriste, fiscaliste
• La PAC : Origine et évolution             • Rentabilité pluriannuelle

• Le fonctionnement de l’Entreprise         • Le foncier
Agricole : l’évolution du métier
et des moyens de production                 • Les différentes sociétés agricoles

• Les principales productions               • Les spécificités comptables
et les systèmes de production
                                            • Études du financement d’un projet
• Analyse détaillée de certaines
productions                                 • Les spécificités fiscales et sociales

• Cycles et moyen de production             • L’environnement de l’agriculteur

• Commercialisation                         • Débriefing

                                                                                                         Tarifs
                                                                                                  2 jours (14 heures)

                                                                                                      Code formation
                                                                                                        STIM 105

                                                                                                        700 eHT

                                                                                         Toute l’année            À Beauvais
                                                                                         sur demande

                                                                                             Offert             Nous consulter

                                                                                      Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                               Date limite d’inscription :
                                                                                         15 jours avant le début de la session

                                                                                              Plus d’informations
                                                                                            auprès du responsable
                                                                                             formation continue :
                                                                                         Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                           agnes.sylvano@unilasalle.fr
76

 Acquérir les outils et techniques pour concevoir, préparer, animer,
 évaluer les actions de formation.                                                              Le profil des participants
                                                                                                       Formateurs occasionnels

                                                                                                          Les prérequis

             Formation de formateur
                                                                                                                   Aucun

                                                                                                 Modalités pédagogiques
                                                                                               Apports théoriques et méthodologiques,
                                                                                                         exercices pratiques
                                           PROGRAMME

                                                                                               Points forts de la formation
                                                                                                            Mise en situation
 Concevoir la formation                          Animer la formation                              Utilisation des moyens multimédias
                                                                                                     Nouveaux outils collaboratifs
 • Principes pédagogiques, modalités             • Les rôles du formateur, la préparation,
 d’apprentissage, méthodes                       réussir le démarrage, les techniques
 pédagogiques, supports                          de prise de parole en public
                                                 et les techniques d’animation                 Les profils des intervenants
                                                                                                         Christian PEYRIC
                                                                                                            Consultant

 Structurer l’action                                                                             Management et Ressources Humaines

 de formation                                    Techniques de vente

 • Appliquer les étapes de la conception         • Préparer l’entretien de vente,
 pédagogique, rédiger les objectifs              prospecter / optimiser la prise de contact,
 pédagogiques, élaborer la progression,          identifier les besoins, construire un plan
 tenir compte des spécificités du public,        d’argumentation structuré, traiter
 intégrer les contraintes, vérifier les acquis   les objections, adapter son approche
 de la formation…                                commerciale à la typologie de besoin
                                                 client, conclure, relancer

                                                                                                                  Tarifs
                                                                                                          3 jours (21 heures)

                                                                                                               Code formation
                                                                                                                 STIM 106

                                                                                                                 950 eHT

                                                                                                    18,19 et                À Beauvais
                                                                                                  20 avril 2017
                                                                                                  Toute l’année
                                                                                                  sur demande

                                                                                                      Offert               Nous consulter

                                                                                               Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                        Date limite d’inscription :
                                                                                                  15 jours avant le début de la session

                                                                                                       Plus d’informations
                                                                                                     auprès du responsable
                                                                                                      formation continue :
                                                                                                  Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                    agnes.sylvano@unilasalle.fr
77

Identifier ses comportements managériaux et analyser ses aptitudes
préférentielles ; optimiser les pratiques personnelles en matière de gestion                  Le profil des participants
d’équipe (grilles d’évaluation) ; connaître les principes fondamentaux                             Cadres, agents de maîtrise,
                                                                                                tout salarié ayant la responsabilité
du management d’équipe (délégation, motivation, dynamique…) ;                                          de gérer une équipe
déterminer les axes prioritaires de développement.
                                                                                                       Les prérequis
                                                                                                Disposer d’une première pratique
                                                                                                      d’animation d’équipe

           Optimisation des pratiques
                                                                                                     (même opérationnelle)
                                                                                                Être prêt à se remettre en question

           managériales                                                                       Modalités pédagogiques
                                                                                              Apports théoriques, méthodologiques
                                                                                                et pratiques, mises en situation

                                         PROGRAMME

                                                                                             Points forts de la formation
                                                                                                         Mises en situation
Connaissance de soi,
performance individuelle                       Pilotage et gestion
et facteurs humains                            d’équipe                                      Les profils des intervenants
                                                                                                      Laurent OUALLET
                                               • Organisation de l’activité et répartition          Enseignant-Chercheur
• Fonctionnement humain et facteurs                                                                   Facteurs Humains,
de performance individuelle                    des tâches (systèmes de management)               Management des Organisations
(BIG 5, MBTI, JUNG)
                                               • Gestion du temps et optimisation
• Attitudes préférentielles                    (modèle EISENHOWER)
et comportements managériaux
(modèle THOMAS-KILLMAN)                        • Identification des compétences
                                               chez le collaborateur (GPEC, référentiels
• Compétences managériales et approche         et entretien de progrès)
situationnelle (modèle BLAKE & MOUTON)
                                               • Délégation et motivation
                                               (modèle MASLOW, approche stratégique)

Principes généraux
du management                                                                                                 Tarifs
(approche système et                                                                                     2 jours (14 heures)
approche dynamique)
                                                                                                          Code formation
                                                                                                            STIM 109
• Psycho dynamique de groupe,
valeurs et éthique (cadre de référence                                                                        700 eHT
modèle PORTER)

• Communication interpersonnelle
et gestion des interactions                                                                    19 et 20 avril 2017     À Beauvais
(modèle Transactionnel)                                                                          Toute l’année
                                                                                                 sur demande
• Conduite d’entretien et animation
de réunion (modèle JACOBSON)
                                                                                                     Offert          Nous consulter

                                                                                             Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                      Date limite d’inscription :
                                                                                                15 jours avant le début de la session

                                                                                                     Plus d’informations
                                                                                                   auprès du responsable
                                                                                                    formation continue :
                                                                                                Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                  agnes.sylvano@unilasalle.fr
78

 Permettre à une équipe déjà constituée ou à une nouvelle équipe
 de rentrer en cohésion                                                                          Le profil des participants
                                                                                                   Comité de Direction encadrement,
                                                                                                    équipe projet, équipe de R&D,
                                                                                                          service commercial

               Team building : l’art culinaire                                                            Les prérequis
                                                                                                              Être une équipe

               pour dynamiser le management                                                      Modalités pédagogiques

               de votre équipe
                                                                                                 Travaux de groupe, mise en situation,
                                                                                                             interactivité

                                          PROGRAMME                                             Points forts de la formation
                                                                                                     Joindre l’utile du management
                                                                                                         au plaisir de la cuisine

 La Perception                                  La Création
                                                                                                Les profils des intervenants
 • « Bonbons, caramels et chocolats » :         • Les leviers de la créativité individuelle,             Laurent OUALLET
 lancement du séminaire                         ou la génération d’idée                                Enseignant-Chercheur
                                                                                                         Facteurs Humains,
                                                                                                    Management des Organisations
 • « Le repas offert » : les attitudes          • « Les boulettes créatives »
                                                                                                          Philippe POUILLART
 (communication interpersonnelle, PORTER)
                                                                                                         Enseignant-Chercheur
                                                • L’organisation de la créativité collective,          Pratique culinaire et Santé
 • « Le souvenir gastronomique » :              ou créer les conditions propices
 la relation au temps, la matière, l’autre      à l’innovation
 (MBTI, Black & Mouton, Thomas Kilmann)
                                                • Lancement des travaux pratiques
 • Exploitation des profils réalisés :
 Comportements managériaux,                     • Cuisine
 autonomie, délégation…
                                                • Exploitation
 • Fin d’exploitation des profils

 • « Les citrons et la mayo »
 + les illusions optiques : les sens

 • « La dégustation » : le cadre de référence
                                                                                                                   Tarifs
 • Le champagne                                                                                            2 jours (14 heures)

                                                                                                             Code formation
                                                                                                               STIM 112

                                                                                                                   800 eHT
                                                                                                                 par personne

                                                                                                  26 et 27 mai 2017         À Beauvais

                                                                                                        Offert           Nous consulter

                                                                                                Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                         Date limite d’inscription :
                                                                                                   15 jours avant le début de la session

                                                                                                        Plus d’informations
                                                                                                      auprès du responsable
                                                                                                       formation continue :
                                                                                                   Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                     agnes.sylvano@unilasalle.fr
 Formation sur-mesure pour vos équipes.
79

Comprendre les intérêts et enjeux d’une négociation ; maîtriser les principes
de base de toute négociation ; acquérir une méthode de préparation pour                       Le profil des participants
les entretiens de négociation ; conduire les entretiens de manière structurée.                    Confronté à des fournisseurs ou
                                                                                               à des clients parfois incontournables
                                                                                                et parfaitement rodés aux pratiques
                                                                                            de la négociation, toute personne a besoin
                                                                                              aujourd’hui d’une réelle méthodologie

              Négociation commerciale
                                                                                             pour préparer et maîtriser ses entretiens

                                                                                                       Les prérequis
                                                                                                                Aucun

                                         PROGRAMME                                            Modalités pédagogiques
                                                                                               Exercices pratiques suivis d’apports
                                                                                            théoriques et pratiques puis études de cas
                                                                                              rapportées au quotidien professionnel
                                                                                                         des participants
Les préalables                                 La structuration
à la négociation                               de l’entretien
                                                                                             Points forts de la formation
• L’historique de notre relation               • Prendre contact (mail, tél, face à face)       Mise en commun des expériences
                                                                                                         des participants
• L’analyse du marché                          • Découvrir les objectifs                      Construction d’outils pratico-pratique
                                               de son interlocuteur                               Études de cas transposables
• Le pouvoir de décision des acteurs                                                                   quotidiennement
                                               • Argumenter et contre argumenter                      Retour en entreprise
• Les forces et limites de chacun                                                                    avec des plans d’action
                                               • Concéder et obtenir des contre parties

                                               • Finaliser l’entretien
La fixation d’objectifs                                                                     Les profils des intervenants
ambitieux                                                                                               Thierry ROUFFET
                                                                                                     Consultant senior expert
                                               Le suivi du plan d’action                     Techniques de négociation des achats
                                                                                            dans l’industrie, la distribution, le négoce
• Les objets à demander                                                                      auprès de grands groupes et de PME

• L’offre initiale                             • La rédaction d’un compte-rendu
                                               de l’entretien
• Les solutions de repli
                                               • Le suivi du plan d’action
• La hiérarchisation des objectifs                                                                             Tarifs
                                               • Le débriefing
                                                                                                        2 jours (14 heures)
                                               • Les ajustements et actions correctives

Le choix d’une stratégie                       • La préparation du prochain match
                                                                                                            Code formation
                                                                                                              STIM 114

                                                                                                              750 eHT
• Le lieu de la rencontre

• Les participants présents
                                                                                              4 et 5 avril 2017          À Beauvais
• Le jeu offensif ou défensif                                                                10 et 11 avril 2017
                                                                                               Toute l’année
• La recherche d’un accord partiel ou total                                                    sur demande

                                                                                                   Offert               Nous consulter

                                                                                            Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                     Date limite d’inscription :
                                                                                               15 jours avant le début de la session

                                                                                                    Plus d’informations
                                                                                                  auprès du responsable
                                                                                                   formation continue :
                                                                                                Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                  agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.
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 Faire du recrutement un levier stratégique du développement de l’entreprise.
                                                                                              Le profil des participants
                                                                                                Les responsables du management
                                                                                               en charge du recrutement et n’ayant

              Professionnaliser
                                                                                                   pas d’expérience sur le sujet
                                                                                               Les entreprises en forte croissance,
                                                                                              nécessitant un recrutement quantitatif

              le recrutement                                                                                et qualitatif

                                                                                                       Les prérequis
                                                                                                                 Aucun

                                            PROGRAMME
                                                                                              Modalités pédagogiques
                                                                                                Méthodes et outils pour construire
                                                                                              et piloter une stratégie de recrutement

 Introduction                                     Professionnaliser
                                                  l’entretien de recrutement                 Points forts de la formation
 • Les enjeux du recrutement                                                                 Formation animée par un professionnel
                                                                                                du recrutement ayant travaillé dans
                                                  • Présentation des enjeux et du concept
                                                                                                  des sociétés ayant eu de fortes
                                                  de Marque Employeur et de la                   problématiques de recrutement
                                                  Responsabilité Sociale des Entreprises      (cabinets de conseil en management,
 Construire une stratégie                                                                       sociétés de services informatiques)

 de recrutement                                   • Bonnes pratiques à adopter, focus
                                                  sur le « débriefing candidat »

 • Les étapes                                     • Les mauvaises pratiques à proscrire      Les profils des intervenants
                                                                                                      Ludovic BELLENGUEZ
 • Les acteurs et leur rôle, l’importance                                                             Enseignant-Chercheur
 « du casting »                                                                                               GRH

                                                  Savoir présenter sa société
 • Construire un budget recrutement

                                                  • Construire un argumentaire recrutement

 Les outils de pilotage
 du recrutement
                                                  Préparer l’arrivée
                                                  d’un nouveau collaborateur
 • Construire un tableau de bord de suivi
 des candidats                                                                                                  Tarifs
                                                  • Les étapes de l’accueil
 • Construire un tableau de bord de suivi         d’un collaborateur                                     3 jours (21 heures)
 des recrutements
                                                                                                             Code formation
                                                  • Les outils pour faire de l’intégration                     STIM 115
 • Construire un tableau de bord de suivi         un succès.
 des effectifs                                                                                                 950 eHT

                                                  Conclusion
 Les outils du recrutement                                                                    27 au 30 juin 2017          À Beauvais
                                                                                                Toute l’année
                                                  • Les autres secrets pour un recrutement      sur demande
 • Les jobboards, présentation et analyse         durable

 • Les relations écoles                                                                             Offert               Nous consulter

 • Les réseaux sociaux et le blogging
                                                                                             Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                      Date limite d’inscription :
 • Les cabinets de recrutement                                                                  15 jours avant le début de la session

 • Mettre en place un système
 de cooptation et l’animer
                                                                                                     Plus d’informations
 • L’événementiel recrutement                                                                      auprès du responsable
                                                                                                    formation continue :
                                                                                                Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                  agnes.sylvano@unilasalle.fr
 Formation sur-mesure pour vos équipes.
81

Se familiariser avec les enjeux d’un processus de recrutement ;
découvrir les étapes et les outils du recrutement ; maîtriser l’animation                      Le profil des participants
d’un entretien de recrutement ; formaliser son évaluation, apprendre                          Les Managers participant au processus
                                                                                                 de recrutement de leurs équipes
à choisir de façon raisonnée et raisonnable.                                                        Les Chargés de Recrutement

                                                                                                         Les prérequis
                                                                                                                  Aucun

              Animation d’un entretien                                                         Modalités pédagogiques

              de recrutement                                                                      Exercices pratiques d’entretiens
                                                                                                  d’embauche avec des étudiants
                                                                                               volontaires de LaSalle Beauvais jouant
                                                                                                         le rôle de candidats

                                         PROGRAMME

                                                                                              Points forts de la formation
                                                                                              Formation animée par un professionnel
                                                                                                 du recrutement ayant travaillé dans
Introduction                                   L’entretien de recrutement                          des sociétés ayant eu de fortes
                                                                                                  problématiques de recrutement
                                                                                               (cabinets de conseil en management,
• Les enjeux du recrutement                    • Présentation de la structure « classique »      sociétés de services informatiques)
                                               d’un entretien                                   Réaliser des simulations d’entretien
                                                                                               proche de la réalité avec des étudiants
                                               • Accueillir un candidat                                 ou jeunes diplômés
Les acteurs du processus
                                               • La présentation candidat : étapes,
de recrutement                                 points et questions à ne pas rater
                                                                                              Les profils des intervenants
• Rôle et évaluation                           • Savoir présenter sa société : outils pour              Ludovic Bellenguez
du Chargé de Recrutement                       construire son argumentaire recrutement                 Enseignant-Chercheur
                                                                                                               GRH

• Rôle et évaluation                           • Conclure un entretien
d’un Manager / Opérationnel

• Rôle et évaluation
d’un membre de la Direction                    Évaluer un candidat :
                                               méthode pour une
                                               évaluation objective
Les étapes d’un processus                                                                                        Tarifs
de recrutement                                 • Les éléments d’évaluation liés                           2 jours (14 heures)
                                               à l’entretien
                                                                                                              Code formation
• Définir la durée et le nombre d’étapes       • Savoir prendre des références.
                                                                                                                STIM 116

• Le chargé de recrutement, clé de voûte                                                                        750 eHT

du processus

• La logistique d’un processus                 Remettre une proposition
de recrutement                                 d’embauche                                      4 et 5 juillet 2017
                                                                                                 Toute l’année
                                                                                                                           À Beauvais

                                                                                                 sur demande
• Faire un feedback à un candidat :
pourquoi et comment ?                          • Méthodes et astuces

• Mettre en place une étude de cas :                                                                 Offert               Nous consulter
quand est-ce utile et pour évaluer quoi ?
                                               Préparer l’arrivée                             Formation assurée à partir de 5 participants

                                               du nouveau collaborateur                                Date limite d’inscription :
                                                                                                 15 jours avant le début de la session

                                               • Étapes et outils
                                                                                                      Plus d’informations
                                                                                                    auprès du responsable
                                                                                                     formation continue :
                                                                                                 Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                   agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.
82

 La méthode RD2 pour développer progressivement votre confiance
 en vous face à un groupe ; la technique qui marche à tous les coups                         Le profil des participants
 pour être perçu comme un leader avant même d’avoir ouvert la bouche ;                     Cadres, chef d’équipe, tout salarié ayant
                                                                                            la responsabilité de gérer une équipe
 ce que vous devez absolument savoir pour manager sereinement
 une équipe avec des personnalités complètement différentes ; le secret                              Les prérequis
                                                                                                               Aucun
 des As du Management qui communiquent une et une seule fois à leur équipe
 (quand d’autres répètent 10 fois la même chose sans résultat probant).                      Modalités pédagogiques
                                                                                            Apports théoriques, méthodologiques
                                                                                              et pratiques, mises en situation

             Se positionner en leader                                                      Points forts de la formation
                                                                                              Mises en situation, outils concrets
                                                                                                 et applicables tout de suite
                                            PROGRAMME

                                                                                           Les profils des intervenants
                                                                                                     Samuel MOREAUX
 Fixer des objectifs                              Manager efficacement                               Formateur et Coach
                                                                                                    Management d’équipe

 • Définir un objectif                            • Poser le cadre et le faire respecter

 • Les cinq critères de validation                • Se positionner et s’affirmer
 d’un objectif                                    dans la cohérence

 • Identifier les ressources et les obstacles     • Emmener vers une vision commune

 • Baliser l’avenir, suivre les objectifs         • Comprendre son positionnement
                                                  à l’aide de tests

                                                  • Mise en situation, jeux de rôles
 Et les communiquer

 • Comprendre les bases
 de la communication

 • Adapter sa communication
 à ses interlocuteurs
                                                                                                              Tarifs
 • Développer son leadership                                                                           2 jours (14 heures)

 • S’entraîner à mieux communiquer                                                                         Code formation
 individuellement et collectivement                                                                          STIM 117

 • Développer une vision « systémique »                                                                      750 eHT

                                                                                           19 et 20 janvier 2017        À Beauvais

                                                                                                  Offert               Nous consulter

                                                                                           Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                    Date limite d’inscription :
                                                                                              15 jours avant le début de la session

                                                                                                   Plus d’informations
                                                                                                 auprès du responsable
                                                                                                  formation continue :
                                                                                              Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                agnes.sylvano@unilasalle.fr
83

Apporter des outils et techniques pour prévenir et gérer les situations
conflictuelles au quotidien.                                                                 Le profil des participants
                                                                                                   Chefs de projets, managers,
                                                                                                         chargé d’étude,
                                                                                                    chargé d’accueil du public

              Prévenir et gérer les conflits                                                          Les prérequis
                                                                                                                Aucun

                                                                                             Modalités pédagogiques
                                         PROGRAMME                                           Apports théoriques, exercices pratiques,
                                                                                             travaux en groupe, démarche interactive,
                                                                                                avec plusieurs tests, mais également
                                                                                              des exemples traités au fur et à mesure
                                                                                                  du déroulement de la formation

Le conflit : comment                           Comprendre
ça démarre ?                                   les interactions
                                                                                            Points forts de la formation
• Qu’est-ce que le conflit ?                   • Comment je communique ?                              Travail en sous-groupe
                                                                                                 et mise en situation de cas réels.

• Représentation du conflit                    • Les 4 lois de la communication             Adaptation aux cas rencontrés par chacun

• Conflits et violence                         • Une image pour comprendre
                                               les interactions
• Les types de conflits                                                                     Les profils des intervenants
                                               • Mise en situation de cas concrets                    Samuel MOREAUX
• Le conflit positif, ça existe ?                                                                     Formateur et Coach
                                               • Analyse et proposition de solution                  Management d’équipe

• Tester sa propre réaction face               par le groupe
aux conflits
                                               • La délégation (quoi, à qui et comment ?)

                                                                                                               Tarifs
                                                                                                        2 jours (14 heures)

                                                                                                            Code formation
                                                                                                              STIM 118

                                                                                                              750 eHT

                                                                                            Dates sur demande            À Beauvais

                                                                                                   Offert               Nous consulter

                                                                                            Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                     Date limite d’inscription :
                                                                                               15 jours avant le début de la session

                                                                                                    Plus d’informations
                                                                                                  auprès du responsable
                                                                                                   formation continue :
                                                                                               Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                 agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.
84

 Acquérir des outils et installer de nouvelles habitudes pour optimiser
 son organisation personnelle et gagner en efficacité.                                   Le profil des participants
                                                                                        Chefs de projets, managers, chargé d’étude

                                                                                                 Les prérequis

             S’organiser, gérer
                                                                                                           Aucun

                                                                                         Modalités pédagogiques
             les priorités et gagner                                                   Apports théoriques, exercices pratiques,
                                                                                       travaux en groupe démarche interactive,

             en efficacité
                                                                                         avec plusieurs tests, mais également
                                                                                        des exemples traités au fur et à mesure
                                                                                            du déroulement de la formation

                                            PROGRAMME
                                                                                       Points forts de la formation
                                                                                                Travail en sous-groupe
                                                                                                 et mise en situation.
                                                                                       Élaboration d’un plan d’action individuel
 État des lieux des pratiques,                    Mise en place d’un plan                          et personnalisé.

 méthodes et habitudes                            d’action… et application                Espacer les 2 journées de formation
                                                                                         permet : d’ajuster et valider son plan
                                                                                          d’action après une période de mise
                                                                                       en œuvre concrète ; de prendre du recul ;
 • Le diagnostic                                  • Mettre en place les changements…   de s’auto-observer en conditions réelles ;
                                                                                         d’installer les changements de façon
 • Comment je communique ?                        • les pérenniser…                                pérenne et durable

 • Identifier les « voleurs de temps »            • et bien le vivre !

 • Mon temps … et le temps des autres             • Gérer le stress
                                                                                       Les profils des intervenants
 • Le téléphone, les mails …                                                                     Samuel MOREAUX
                                                                                                 Formateur et Coach
                                                                                                Management d’équipe

 Optimiser, prioriser,
 organiser

 • Prioriser et hiérarchiser

 • Des outils pour hiérarchiser
                                                                                                          Tarifs
 • Un outil (et un seul) pour centraliser
                                                                                                   2 jours (14 heures)
                                                                                                       sur 1 mois
 • Planning (hebdo, journalier)
                                                                                                       Code formation
 • Gérer l’information (entrante et sortante)                                                            STIM 119

 • La délégation (quoi, à qui et comment ?)                                                              750 eHT

                                                                                        Dates sur demande           À Beauvais

                                                                                              Offert               Nous consulter

                                                                                       Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                Date limite d’inscription :
                                                                                          15 jours avant le début de la session

                                                                                               Plus d’informations
                                                                                             auprès du responsable
                                                                                              formation continue :
                                                                                           Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                             agnes.sylvano@unilasalle.fr
85

Développer un point de vente permettant d’optimiser les ventes ;
innover dans la disposition des aménagements ; aménager un étalage,                      Le profil des participants
des rayonnages ou des vitrines attractives ; mettre en valeur une gamme                   Exploitants agricoles souhaitant créer
                                                                                       ou ré-agencer un point de vente de produits
de produits ; connaître la législation liée à un point de vente.                       fermiers, une cueillette, un stand de marché
                                                                                       Salariés (vendeurs, employés libre-service..)
                                                                                       travaillant en magasin de produits fermiers,
                                                                                                        cueillette…

           Développer un magasin
                                                                                        Chargés d’étude et conseillers en circuits
                                                                                                        courts

           de produits fermiers                                                                   Les prérequis
                                                                                                            Aucun

                                                                                         Modalités pédagogiques
                                         PROGRAMME                                       Apports théoriques, exercices pratiques,
                                                                                       travaux en groupe, visite de points de vente
                                                                                                     et/ou cueillette
                                                                                                  Analyse de pratiques

Le point de vente en circuits                  La gestion des ventes
courts                                         irrégulières                            Points forts de la formation
                                                                                        Formation 100% pratique et pragmatique
• Présentation, lecture des différents         • Gérer une vente viande en caissette            Visite de points de vente
concepts
                                               • Gérer une cueillette

                                               • Gérer un espace d’accueil AMAP        Les profils des intervenants
Les règles merchandising                                                                          Gilles MOREAU
                                                                                          Enseignant-Chercheur en sciences
                                                                                                     de gestion
• Cheminement clients                          La mise en valeur
• Plan de masse                                des produits sur le lieu
                                               de vente
• Disposition des linéaires

                                               • Les règles de base
La gestion des produits
issus d’achat revente                          • Les approches en fruits et légumes,
                                               viande et fromage
                                                                                                          Tarifs
                                               • L’approche en épicerie
                                                                                                   2 jours (14 heures)

                                                                                                       Code formation
                                                                                                         STIM 120

                                               Bases réglementaires                                      750 eHT
                                               en univers de vente

                                               • Signalisation routière, sécurité,       28 février 2017,
                                               étiquetage, affichage des prix,            1er mars 2017              À Beauvais
                                               communication…

                                                                                              Offert                Nous consulter

                                                                                       Formation assurée à partir de 8 participants
                                                                                                Date limite d’inscription :
                                                                                          3 semaines minimum avant le début
                                                                                                      de la session

                                                                                               Plus d’informations
                                                                                             auprès du responsable
                                                                                              formation continue :
                                                                                          Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                            agnes.sylvano@unilasalle.fr
86

 Savoir réaliser le diagnostic financier d’une entreprise agricole ; savoir-faire
 une offre de financement efficiente en entreprise agricole.                                 Le profil des participants
                                                                                              Chargés de clientèle et chargé de marché
                                                                                                            en agriculture

                                                                                                      Les prérequis
             Maîtriser le diagnostic                                                           Être capable de lire et comprendre
                                                                                           un bilan et un compte de résultat (souhaité

             économique des exploitations
                                                                                                       mais non obligatoire)

                                                                                             Modalités pédagogiques
             agricoles et les techniques                                                    Apports théoriques, exercices pratiques,
                                                                                            travaux en groupe, études de cas réelles

             de financement en agriculture
                                                                                            Points forts de la formation
                                                                                              Élaboration d’études de cas réelles
                                          PROGRAMME                                         Remise de grilles d’analyses efficientes
                                                                                                     et opérationnelles

 Introduction à l’analyse                       Les techniques de
                                                                                           Les profils des intervenants
 financière                                     financement                                                 Gilles MOREAU
                                                                                               Enseignant Chercheur en sciences
                                                • Le financement des investissements                      de gestion

 L’analyse du bilan                             • Le financement moyen terme (matériel…)

 de l’exploitation                              • Le financement court terme (crédit
                                                de campagne, crédits de bande, OCC…)
 • Passer du bilan comptable au bilan
 fonctionnel
                                                Le choix des garanties
 • L’intégration des informations hors bilan    en agriculture
 • Le calcul du FRNG, du BFR e de la TN
                                                • Garanties hypothécaires
 • Les ratios d’analyse de la structure
 financière                                     • Autres garanties

                                                                                                               Tarifs
 L’analyse du compte                            Les financements                                        4 jours (28 heures)
 de résultat                                    de l’immobilier agricole
                                                (SCI, GFA…)                                                 Code formation
                                                                                                              STIM 121
 • Les soldes intermédiaires de gestion
                                                                                                              1400 eHT
 • Les ratios d’activité

 • La CREN / la CAREN                           Les méthodes                                   21 au 22 mars
                                                de financement pour                         et 4 au 5 avril 2017         À Beauvais

                                                appréhender des structures
 La gestion de la trésorerie                    de diversification                                 Offert             Nous consulter

                                                • Transformation                            Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                     Date limite d’inscription :
                                                • Commercialisation                            3 semaines minimum avant le début
                                                                                                          de la session

                                                • Projets énergétiques (photovoltaïque,
                                                éolien)
                                                                                                    Plus d’informations
                                                                                                  auprès du responsable
                                                L’exploitation en difficulté                       formation continue :
                                                financière                                     Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                 agnes.sylvano@unilasalle.fr
87

Maîtriser les étapes d’une étude de marché ; connaître les techniques
de sondage ; savoir transformer des chiffres en recommandation.                                      Le profil des participants
                                                                                                              Conseillers d’entreprise
                                                                                                          Porteurs de projets d’entreprise
                                                                                                             Responsables marketing

           Réaliser une étude
                                                                                                            Chargés d’étude formation

                                                                                                              Les prérequis

           de faisabilité économique                                                                                    Aucun

                                                                                                     Modalités pédagogiques
                                                                                                     Apports théoriques, exercices pratiques,
                                                                                                         travaux en groupe, réalisation
                                            PROGRAMME                                                           d’un cas concret

L’étude de marché :                               Les études quantitatives                          Points forts de la formation
les bases                                         pour définir
                                                                                                        Réalisation d’une étude de marché

                                                  des potentiels chiffrés
• La définition de l’objectif d’une étude
                                                                                                    Les profils des intervenants
                                                  • Présentation, méthodologies, techniques
• La réalisation du cahier des charges            de réalisation
                                                                                                               Gilles MOREAU,
de l’étude en fonction des attentes                                                                    Enseignant-Chercheur en sciences
                                                                                                                   de gestion
et des contraintes                                • Les échantillonnages
• La présentation des différentes                 • Les questionnaires
méthodologies d’étude
                                                  • Les méthodes de traitement
                                                  des données
Les études
bibliographiques :                                • Les logiciels de traitement,
                                                  une démonstration avec EXCEL
synthétiser les
connaissances existantes
                                                  Des résultats
• Définition, méthodologie, techniques            aux synthèses
de recherche et de rédaction

• Références et astuces                                                                                                Tarifs

                                                  Cas particuliers                                              3 jours (21 heures)

Les études qualitatives :                                                                                           Code formation

se servir de l’expérience
                                                                                                                      STIM 122
                                                  • L’estimation d’un chiffre d’affaire potentiel
d’experts                                         • La réalisation d’une étude de satisfaction
                                                                                                                      1050 eHT

• Définition, techniques de réalisation           • La création d’une étude de concurrence

                                                                                                     11 au 14 juin 2017          À Beauvais
• Méthode de sélection des experts                • La réalisation d’une étude de notoriété

• Analyse des résultats obtenus                   • Autres cas au choix des participants

                                                                                                           Offert               Nous consulter

                                                                                                    Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                                             Date limite d’inscription :
                                                                                                       3 semaines minimum avant le début
                                                                                                                  de la session

                                                                                                            Plus d’informations
                                                                                                          auprès du responsable
                                                                                                           formation continue :
                                                                                                       Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                                         agnes.sylvano@unilasalle.fr
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 Appréhender les mathématiques financières ; savoir utiliser une calculatrice
 financière.                                                                           Le profil des participants
                                                                                      Conseillers financiers et chargés de clientèle
                                                                                        des secteurs bancaires et assurance

                                                                                                Les prérequis
            Les mathématiques                                                                              Aucun

            financières                                                                Modalités pédagogiques
                                                                                     Apports théoriques, exercices pratiques,
                                                                                               travaux en groupe

                                       PROGRAMME
                                                                                     Points forts de la formation
                                                                                      Une formation pratique permettant une
                                                                                      application opérationnelle au quotidien
                                                                                     Exercices sur tableur Excel et calculatrice
 Appréhender et pratiquer                     Savoir utiliser                                    Casio FC 100 V

 les mathématiques                            une calculatrice financière
 financières
                                              • Apprentissage de la Casio FC 100 V   Les profils des intervenants
 • Intérêts simples                                                                             Gilles MOREAU
                                                                                        Enseignant Chercheur en sciences
                                                                                                   de gestion
 • Intérêts composés
 Taux de rendement interne, capitalisation,
 actualisation, équivalence de taux, TEG

 • Emprunts bancaires
 annuités constantes, séries constantes,
 prêts in fine

 • Choix d’investissements

 • Rentes

                                                                                                          Tarifs
                                                                                                      1 jour (7 heures)

                                                                                                      Code formation
                                                                                                        STIM 123

                                                                                                         350 eHT

                                                                                         8 mars 2017                À Beauvais

                                                                                             Offert                Nous consulter

                                                                                     Formation assurée à partir de 5 participants
                                                                                              Date limite d’inscription :
                                                                                        3 semaines minimum avant le début
                                                                                                   de la session

                                                                                             Plus d’informations
                                                                                           auprès du responsable
                                                                                            formation continue :
                                                                                         Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
                                                                                           agnes.sylvano@unilasalle.fr
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