Gestion et management appliqué au monde agricole et agro-industriel
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71 * L’essentiel est déjà en vous. Gestion et management appliqué au monde agricole et agro- industriel
72
Élaborer une stratégie de communication externe et bâtir la communication
de l’entreprise ; optimiser son efficacité par rapport aux objectifs définis Le profil des participants
par le plan stratégique et/ou marketing ; inscrire le plan de communication Toute personne chargée d’élaborer
et de mettre en place un plan
dans une démarche d’amélioration continue. de communication externe
Les prérequis
Notions de base en marketing
Bâtir un plan de communication Modalités pédagogiques
externe efficace
Apports théoriques et méthodologiques,
application à sa propre situation
PROGRAMME Points forts de la formation
Application directe possible
à l’issue de la formation
Établir un diagnostic à l’utilisation de chacun
• Être au fait de l’actualité
de la communication et des tendances nouvelles en matière Les profils des intervenants
de l’entreprise de communication Corinna STOCKY
Enseignant-Chercheur
(nouveaux comportements, nouveaux
Marketing et Développement commercial
outils et supports, nouvelles techniques)
• L’audit de communication
• Savoir sélectionner les outils
• Recenser l’ensemble des ressources de communication adaptés à ses objectifs
de communication de l’entreprise et cibles
• Identifier les sources, les circuits, • Définir le calendrier et les moyens
les délais, les fréquences des dispositifs à allouer en fonction des priorités
d’information
• Réaliser le bilan des actions menées
• Évaluer l’efficacité des dispositifs
Mise en œuvre du plan
et des outils de communication externe
• Recenser les attentes et les besoins
des cibles de communication • Mobiliser l’entreprise autour du plan
Tarifs
• Établir les axes d’amélioration prioritaires • Optimiser la collaboration
3 jours (21 heures)
et les points forts à maintenir avec les agences de communication
Code formation
• Déterminer des indicateurs STIM 101
de suivi pertinents
Concevoir et rédiger • Critères d’évaluation
950 eHT
le plan de communication
• Mise en place d’outils d’évaluation
externe
Juin 2017 À Beauvais
• Préparation du plan suivant Toute l’année
sur demande
• Définir les objectifs de communication
• Identifier et hiérarchiser les cibles
Offert Nous consulter
• Préciser le (ou les) message(s) suivant
les objectifs et les cibles
Formation assurée à partir de 5 participants
• Connaître les canaux et supports de Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
communication
• Établir l’opportunité et les freins
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.73
Mieux comprendre les bouleversements qui traversent l’agriculture :
un raisonnement global pour définir une stratégie locale ; mieux se situer Le profil des participants
dans la chaîne des acteurs économiques et politiques des filières Services commerciaux en relation
avec les exploitants
agro-alimentaires végétales (savoir justifier son positionnement stratégique
et commercial). Les prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Environnement
Travaux de groupe,
mise en situation, interactivité
socio-économique
de l’entreprise agricole
Points forts de la formation
Maîtriser le contexte pour faciliter la
relation commerciale avec les exploitants
Connaître la PAC et anticiper les réformes
(échéance 2015-2020)
PROGRAMME Bénéfices secondaires envisagés :
Fédérer les équipes
Uniformiser les niveaux de compétences
• L’agriculture est stratégique (France, • La PAC analysée comme une
Europe et Monde : les tendances construction continue au service des
économiques de l’agriculture) européens (une politique d’abord agricole Les profils des intervenants
puis alimentaire) Michel DURAND
• La mondialisation de l’agriculture Enseignant
Économie agricole,
et l’agro-alimentaire (des risques de plus • La PAC 2014-2020 : le verdissement
Agriculteur en Eure-et-Loir
en plus nombreux qui agissent en chaîne) comme tremplin vers l’agroécologie
(l’important réside dans les marges
• Des agriculteurs de moins en moins de manœuvre possibles)
nombreux à la tête d’entreprises de plus
en plus variées (les tendances lourdes • Les entrepreneurs agricoles dans
de la ferme France et Europe) des territoires en mouvement (connaître
sa stratégie pour gagner des marges
• Le métier d’agriculteur entre les de liberté)
contraintes de l’environnement et le choix
d’un projet de vie (les enjeux majeurs
de la compétitivité, de l’adaptation et
de l’organisation)
Tarifs
2 jours (14 heures)
Code formation
STIM 102
700 eHT
10 et 11 janvier 2017 À Beauvais
Toute l’année
sur demande
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr74
Comprendre les bases juridiques et fiscales de l’exploitation agricole ;
savoir anticiper des arguments financiers et fiscaux Le profil des participants
Commerciaux, Conseillers,
dans une négociation commerciale. vendeurs de matériels agricoles
Les prérequis
Notion de base en fiscalité
La fiscalité agricole Modalités pédagogiques
pour développer les ventes
Apports théoriques, exercices pratiques
Points forts de la formation
PROGRAMME
Adaptation à votre problématique
spécifique
• Introduction générale • L’imposition des exploitations agricoles
(résultat fiscal de l’exploitation et charges Les profils des intervenants
- Appréhender la situation d’un exploitant agricole déductibles permettant de réduire Stéphane LEFEVER
et ses motivations pour l’acquisition
l’assiette comme les locations, FDSEA
de matériel agricole
les dotations, les intérêts financiers)
• Les bases juridiques des exploitations
• Les déductions, les abattements
agricoles (principes de fonctionnement
et les crédits d’impôts spécifiquement
d’une exploitation agricole)
agricoles mais aussi de la fiscalité
personnelle (incluant la TVA)
• Les moyens de financement du matériel
de l’entreprise agricole (partenariat Agilor,
• Exemples concrets et chiffrés
crédit bail, emprunt, location longue durée)
pour une décision d’optimisation
fiscale et conclusion, synthèse
pour les argumentaires de vente
Tarifs
2 jours (14 heures)
Code formation
STIM 103
700 eHT
Toute l’année À Beauvais
sur demande
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr75
Transmettre des données générales : sur l’agriculture ;
le foncier agricole ; les sociétés agricoles ; les spécificités comptables, Le profil des participants
Professionnels du milieu bancaire
fiscales et sociales agricoles. prenant en charge un portefeuille agricole
Les prérequis
Connaissances de bases
Fondamentaux de l’économie en économie agricole
agricole adaptés au milieu
Modalités pédagogiques
Apports théoriques
bancaire
Points forts de la formation
Panorama exhaustif du milieu agricole
PROGRAMME
Les profils des intervenants
• Le poids économique de l’Agriculture • Cycle de trésorerie Stéphane LEFEVER
Juriste, fiscaliste
• La PAC : Origine et évolution • Rentabilité pluriannuelle
• Le fonctionnement de l’Entreprise • Le foncier
Agricole : l’évolution du métier
et des moyens de production • Les différentes sociétés agricoles
• Les principales productions • Les spécificités comptables
et les systèmes de production
• Études du financement d’un projet
• Analyse détaillée de certaines
productions • Les spécificités fiscales et sociales
• Cycles et moyen de production • L’environnement de l’agriculteur
• Commercialisation • Débriefing
Tarifs
2 jours (14 heures)
Code formation
STIM 105
700 eHT
Toute l’année À Beauvais
sur demande
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr76
Acquérir les outils et techniques pour concevoir, préparer, animer,
évaluer les actions de formation. Le profil des participants
Formateurs occasionnels
Les prérequis
Formation de formateur
Aucun
Modalités pédagogiques
Apports théoriques et méthodologiques,
exercices pratiques
PROGRAMME
Points forts de la formation
Mise en situation
Concevoir la formation Animer la formation Utilisation des moyens multimédias
Nouveaux outils collaboratifs
• Principes pédagogiques, modalités • Les rôles du formateur, la préparation,
d’apprentissage, méthodes réussir le démarrage, les techniques
pédagogiques, supports de prise de parole en public
et les techniques d’animation Les profils des intervenants
Christian PEYRIC
Consultant
Structurer l’action Management et Ressources Humaines
de formation Techniques de vente
• Appliquer les étapes de la conception • Préparer l’entretien de vente,
pédagogique, rédiger les objectifs prospecter / optimiser la prise de contact,
pédagogiques, élaborer la progression, identifier les besoins, construire un plan
tenir compte des spécificités du public, d’argumentation structuré, traiter
intégrer les contraintes, vérifier les acquis les objections, adapter son approche
de la formation… commerciale à la typologie de besoin
client, conclure, relancer
Tarifs
3 jours (21 heures)
Code formation
STIM 106
950 eHT
18,19 et À Beauvais
20 avril 2017
Toute l’année
sur demande
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr77
Identifier ses comportements managériaux et analyser ses aptitudes
préférentielles ; optimiser les pratiques personnelles en matière de gestion Le profil des participants
d’équipe (grilles d’évaluation) ; connaître les principes fondamentaux Cadres, agents de maîtrise,
tout salarié ayant la responsabilité
du management d’équipe (délégation, motivation, dynamique…) ; de gérer une équipe
déterminer les axes prioritaires de développement.
Les prérequis
Disposer d’une première pratique
d’animation d’équipe
Optimisation des pratiques
(même opérationnelle)
Être prêt à se remettre en question
managériales Modalités pédagogiques
Apports théoriques, méthodologiques
et pratiques, mises en situation
PROGRAMME
Points forts de la formation
Mises en situation
Connaissance de soi,
performance individuelle Pilotage et gestion
et facteurs humains d’équipe Les profils des intervenants
Laurent OUALLET
• Organisation de l’activité et répartition Enseignant-Chercheur
• Fonctionnement humain et facteurs Facteurs Humains,
de performance individuelle des tâches (systèmes de management) Management des Organisations
(BIG 5, MBTI, JUNG)
• Gestion du temps et optimisation
• Attitudes préférentielles (modèle EISENHOWER)
et comportements managériaux
(modèle THOMAS-KILLMAN) • Identification des compétences
chez le collaborateur (GPEC, référentiels
• Compétences managériales et approche et entretien de progrès)
situationnelle (modèle BLAKE & MOUTON)
• Délégation et motivation
(modèle MASLOW, approche stratégique)
Principes généraux
du management Tarifs
(approche système et 2 jours (14 heures)
approche dynamique)
Code formation
STIM 109
• Psycho dynamique de groupe,
valeurs et éthique (cadre de référence 700 eHT
modèle PORTER)
• Communication interpersonnelle
et gestion des interactions 19 et 20 avril 2017 À Beauvais
(modèle Transactionnel) Toute l’année
sur demande
• Conduite d’entretien et animation
de réunion (modèle JACOBSON)
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr78
Permettre à une équipe déjà constituée ou à une nouvelle équipe
de rentrer en cohésion Le profil des participants
Comité de Direction encadrement,
équipe projet, équipe de R&D,
service commercial
Team building : l’art culinaire Les prérequis
Être une équipe
pour dynamiser le management Modalités pédagogiques
de votre équipe
Travaux de groupe, mise en situation,
interactivité
PROGRAMME Points forts de la formation
Joindre l’utile du management
au plaisir de la cuisine
La Perception La Création
Les profils des intervenants
• « Bonbons, caramels et chocolats » : • Les leviers de la créativité individuelle, Laurent OUALLET
lancement du séminaire ou la génération d’idée Enseignant-Chercheur
Facteurs Humains,
Management des Organisations
• « Le repas offert » : les attitudes • « Les boulettes créatives »
Philippe POUILLART
(communication interpersonnelle, PORTER)
Enseignant-Chercheur
• L’organisation de la créativité collective, Pratique culinaire et Santé
• « Le souvenir gastronomique » : ou créer les conditions propices
la relation au temps, la matière, l’autre à l’innovation
(MBTI, Black & Mouton, Thomas Kilmann)
• Lancement des travaux pratiques
• Exploitation des profils réalisés :
Comportements managériaux, • Cuisine
autonomie, délégation…
• Exploitation
• Fin d’exploitation des profils
• « Les citrons et la mayo »
+ les illusions optiques : les sens
• « La dégustation » : le cadre de référence
Tarifs
• Le champagne 2 jours (14 heures)
Code formation
STIM 112
800 eHT
par personne
26 et 27 mai 2017 À Beauvais
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
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agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.79
Comprendre les intérêts et enjeux d’une négociation ; maîtriser les principes
de base de toute négociation ; acquérir une méthode de préparation pour Le profil des participants
les entretiens de négociation ; conduire les entretiens de manière structurée. Confronté à des fournisseurs ou
à des clients parfois incontournables
et parfaitement rodés aux pratiques
de la négociation, toute personne a besoin
aujourd’hui d’une réelle méthodologie
Négociation commerciale
pour préparer et maîtriser ses entretiens
Les prérequis
Aucun
PROGRAMME Modalités pédagogiques
Exercices pratiques suivis d’apports
théoriques et pratiques puis études de cas
rapportées au quotidien professionnel
des participants
Les préalables La structuration
à la négociation de l’entretien
Points forts de la formation
• L’historique de notre relation • Prendre contact (mail, tél, face à face) Mise en commun des expériences
des participants
• L’analyse du marché • Découvrir les objectifs Construction d’outils pratico-pratique
de son interlocuteur Études de cas transposables
• Le pouvoir de décision des acteurs quotidiennement
• Argumenter et contre argumenter Retour en entreprise
• Les forces et limites de chacun avec des plans d’action
• Concéder et obtenir des contre parties
• Finaliser l’entretien
La fixation d’objectifs Les profils des intervenants
ambitieux Thierry ROUFFET
Consultant senior expert
Le suivi du plan d’action Techniques de négociation des achats
dans l’industrie, la distribution, le négoce
• Les objets à demander auprès de grands groupes et de PME
• L’offre initiale • La rédaction d’un compte-rendu
de l’entretien
• Les solutions de repli
• Le suivi du plan d’action
• La hiérarchisation des objectifs Tarifs
• Le débriefing
2 jours (14 heures)
• Les ajustements et actions correctives
Le choix d’une stratégie • La préparation du prochain match
Code formation
STIM 114
750 eHT
• Le lieu de la rencontre
• Les participants présents
4 et 5 avril 2017 À Beauvais
• Le jeu offensif ou défensif 10 et 11 avril 2017
Toute l’année
• La recherche d’un accord partiel ou total sur demande
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
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Formation sur-mesure pour vos équipes.80
Faire du recrutement un levier stratégique du développement de l’entreprise.
Le profil des participants
Les responsables du management
en charge du recrutement et n’ayant
Professionnaliser
pas d’expérience sur le sujet
Les entreprises en forte croissance,
nécessitant un recrutement quantitatif
le recrutement et qualitatif
Les prérequis
Aucun
PROGRAMME
Modalités pédagogiques
Méthodes et outils pour construire
et piloter une stratégie de recrutement
Introduction Professionnaliser
l’entretien de recrutement Points forts de la formation
• Les enjeux du recrutement Formation animée par un professionnel
du recrutement ayant travaillé dans
• Présentation des enjeux et du concept
des sociétés ayant eu de fortes
de Marque Employeur et de la problématiques de recrutement
Responsabilité Sociale des Entreprises (cabinets de conseil en management,
Construire une stratégie sociétés de services informatiques)
de recrutement • Bonnes pratiques à adopter, focus
sur le « débriefing candidat »
• Les étapes • Les mauvaises pratiques à proscrire Les profils des intervenants
Ludovic BELLENGUEZ
• Les acteurs et leur rôle, l’importance Enseignant-Chercheur
« du casting » GRH
Savoir présenter sa société
• Construire un budget recrutement
• Construire un argumentaire recrutement
Les outils de pilotage
du recrutement
Préparer l’arrivée
d’un nouveau collaborateur
• Construire un tableau de bord de suivi
des candidats Tarifs
• Les étapes de l’accueil
• Construire un tableau de bord de suivi d’un collaborateur 3 jours (21 heures)
des recrutements
Code formation
• Les outils pour faire de l’intégration STIM 115
• Construire un tableau de bord de suivi un succès.
des effectifs 950 eHT
Conclusion
Les outils du recrutement 27 au 30 juin 2017 À Beauvais
Toute l’année
• Les autres secrets pour un recrutement sur demande
• Les jobboards, présentation et analyse durable
• Les relations écoles Offert Nous consulter
• Les réseaux sociaux et le blogging
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
• Les cabinets de recrutement 15 jours avant le début de la session
• Mettre en place un système
de cooptation et l’animer
Plus d’informations
• L’événementiel recrutement auprès du responsable
formation continue :
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Formation sur-mesure pour vos équipes.81
Se familiariser avec les enjeux d’un processus de recrutement ;
découvrir les étapes et les outils du recrutement ; maîtriser l’animation Le profil des participants
d’un entretien de recrutement ; formaliser son évaluation, apprendre Les Managers participant au processus
de recrutement de leurs équipes
à choisir de façon raisonnée et raisonnable. Les Chargés de Recrutement
Les prérequis
Aucun
Animation d’un entretien Modalités pédagogiques
de recrutement Exercices pratiques d’entretiens
d’embauche avec des étudiants
volontaires de LaSalle Beauvais jouant
le rôle de candidats
PROGRAMME
Points forts de la formation
Formation animée par un professionnel
du recrutement ayant travaillé dans
Introduction L’entretien de recrutement des sociétés ayant eu de fortes
problématiques de recrutement
(cabinets de conseil en management,
• Les enjeux du recrutement • Présentation de la structure « classique » sociétés de services informatiques)
d’un entretien Réaliser des simulations d’entretien
proche de la réalité avec des étudiants
• Accueillir un candidat ou jeunes diplômés
Les acteurs du processus
• La présentation candidat : étapes,
de recrutement points et questions à ne pas rater
Les profils des intervenants
• Rôle et évaluation • Savoir présenter sa société : outils pour Ludovic Bellenguez
du Chargé de Recrutement construire son argumentaire recrutement Enseignant-Chercheur
GRH
• Rôle et évaluation • Conclure un entretien
d’un Manager / Opérationnel
• Rôle et évaluation
d’un membre de la Direction Évaluer un candidat :
méthode pour une
évaluation objective
Les étapes d’un processus Tarifs
de recrutement • Les éléments d’évaluation liés 2 jours (14 heures)
à l’entretien
Code formation
• Définir la durée et le nombre d’étapes • Savoir prendre des références.
STIM 116
• Le chargé de recrutement, clé de voûte 750 eHT
du processus
• La logistique d’un processus Remettre une proposition
de recrutement d’embauche 4 et 5 juillet 2017
Toute l’année
À Beauvais
sur demande
• Faire un feedback à un candidat :
pourquoi et comment ? • Méthodes et astuces
• Mettre en place une étude de cas : Offert Nous consulter
quand est-ce utile et pour évaluer quoi ?
Préparer l’arrivée Formation assurée à partir de 5 participants
du nouveau collaborateur Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
• Étapes et outils
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
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agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.82
La méthode RD2 pour développer progressivement votre confiance
en vous face à un groupe ; la technique qui marche à tous les coups Le profil des participants
pour être perçu comme un leader avant même d’avoir ouvert la bouche ; Cadres, chef d’équipe, tout salarié ayant
la responsabilité de gérer une équipe
ce que vous devez absolument savoir pour manager sereinement
une équipe avec des personnalités complètement différentes ; le secret Les prérequis
Aucun
des As du Management qui communiquent une et une seule fois à leur équipe
(quand d’autres répètent 10 fois la même chose sans résultat probant). Modalités pédagogiques
Apports théoriques, méthodologiques
et pratiques, mises en situation
Se positionner en leader Points forts de la formation
Mises en situation, outils concrets
et applicables tout de suite
PROGRAMME
Les profils des intervenants
Samuel MOREAUX
Fixer des objectifs Manager efficacement Formateur et Coach
Management d’équipe
• Définir un objectif • Poser le cadre et le faire respecter
• Les cinq critères de validation • Se positionner et s’affirmer
d’un objectif dans la cohérence
• Identifier les ressources et les obstacles • Emmener vers une vision commune
• Baliser l’avenir, suivre les objectifs • Comprendre son positionnement
à l’aide de tests
• Mise en situation, jeux de rôles
Et les communiquer
• Comprendre les bases
de la communication
• Adapter sa communication
à ses interlocuteurs
Tarifs
• Développer son leadership 2 jours (14 heures)
• S’entraîner à mieux communiquer Code formation
individuellement et collectivement STIM 117
• Développer une vision « systémique » 750 eHT
19 et 20 janvier 2017 À Beauvais
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
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agnes.sylvano@unilasalle.fr83
Apporter des outils et techniques pour prévenir et gérer les situations
conflictuelles au quotidien. Le profil des participants
Chefs de projets, managers,
chargé d’étude,
chargé d’accueil du public
Prévenir et gérer les conflits Les prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
PROGRAMME Apports théoriques, exercices pratiques,
travaux en groupe, démarche interactive,
avec plusieurs tests, mais également
des exemples traités au fur et à mesure
du déroulement de la formation
Le conflit : comment Comprendre
ça démarre ? les interactions
Points forts de la formation
• Qu’est-ce que le conflit ? • Comment je communique ? Travail en sous-groupe
et mise en situation de cas réels.
• Représentation du conflit • Les 4 lois de la communication Adaptation aux cas rencontrés par chacun
• Conflits et violence • Une image pour comprendre
les interactions
• Les types de conflits Les profils des intervenants
• Mise en situation de cas concrets Samuel MOREAUX
• Le conflit positif, ça existe ? Formateur et Coach
• Analyse et proposition de solution Management d’équipe
• Tester sa propre réaction face par le groupe
aux conflits
• La délégation (quoi, à qui et comment ?)
Tarifs
2 jours (14 heures)
Code formation
STIM 118
750 eHT
Dates sur demande À Beauvais
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr
Formation sur-mesure pour vos équipes.84
Acquérir des outils et installer de nouvelles habitudes pour optimiser
son organisation personnelle et gagner en efficacité. Le profil des participants
Chefs de projets, managers, chargé d’étude
Les prérequis
S’organiser, gérer
Aucun
Modalités pédagogiques
les priorités et gagner Apports théoriques, exercices pratiques,
travaux en groupe démarche interactive,
en efficacité
avec plusieurs tests, mais également
des exemples traités au fur et à mesure
du déroulement de la formation
PROGRAMME
Points forts de la formation
Travail en sous-groupe
et mise en situation.
Élaboration d’un plan d’action individuel
État des lieux des pratiques, Mise en place d’un plan et personnalisé.
méthodes et habitudes d’action… et application Espacer les 2 journées de formation
permet : d’ajuster et valider son plan
d’action après une période de mise
en œuvre concrète ; de prendre du recul ;
• Le diagnostic • Mettre en place les changements… de s’auto-observer en conditions réelles ;
d’installer les changements de façon
• Comment je communique ? • les pérenniser… pérenne et durable
• Identifier les « voleurs de temps » • et bien le vivre !
• Mon temps … et le temps des autres • Gérer le stress
Les profils des intervenants
• Le téléphone, les mails … Samuel MOREAUX
Formateur et Coach
Management d’équipe
Optimiser, prioriser,
organiser
• Prioriser et hiérarchiser
• Des outils pour hiérarchiser
Tarifs
• Un outil (et un seul) pour centraliser
2 jours (14 heures)
sur 1 mois
• Planning (hebdo, journalier)
Code formation
• Gérer l’information (entrante et sortante) STIM 119
• La délégation (quoi, à qui et comment ?) 750 eHT
Dates sur demande À Beauvais
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
15 jours avant le début de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr85
Développer un point de vente permettant d’optimiser les ventes ;
innover dans la disposition des aménagements ; aménager un étalage, Le profil des participants
des rayonnages ou des vitrines attractives ; mettre en valeur une gamme Exploitants agricoles souhaitant créer
ou ré-agencer un point de vente de produits
de produits ; connaître la législation liée à un point de vente. fermiers, une cueillette, un stand de marché
Salariés (vendeurs, employés libre-service..)
travaillant en magasin de produits fermiers,
cueillette…
Développer un magasin
Chargés d’étude et conseillers en circuits
courts
de produits fermiers Les prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
PROGRAMME Apports théoriques, exercices pratiques,
travaux en groupe, visite de points de vente
et/ou cueillette
Analyse de pratiques
Le point de vente en circuits La gestion des ventes
courts irrégulières Points forts de la formation
Formation 100% pratique et pragmatique
• Présentation, lecture des différents • Gérer une vente viande en caissette Visite de points de vente
concepts
• Gérer une cueillette
• Gérer un espace d’accueil AMAP Les profils des intervenants
Les règles merchandising Gilles MOREAU
Enseignant-Chercheur en sciences
de gestion
• Cheminement clients La mise en valeur
• Plan de masse des produits sur le lieu
de vente
• Disposition des linéaires
• Les règles de base
La gestion des produits
issus d’achat revente • Les approches en fruits et légumes,
viande et fromage
Tarifs
• L’approche en épicerie
2 jours (14 heures)
Code formation
STIM 120
Bases réglementaires 750 eHT
en univers de vente
• Signalisation routière, sécurité, 28 février 2017,
étiquetage, affichage des prix, 1er mars 2017 À Beauvais
communication…
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 8 participants
Date limite d’inscription :
3 semaines minimum avant le début
de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr86
Savoir réaliser le diagnostic financier d’une entreprise agricole ; savoir-faire
une offre de financement efficiente en entreprise agricole. Le profil des participants
Chargés de clientèle et chargé de marché
en agriculture
Les prérequis
Maîtriser le diagnostic Être capable de lire et comprendre
un bilan et un compte de résultat (souhaité
économique des exploitations
mais non obligatoire)
Modalités pédagogiques
agricoles et les techniques Apports théoriques, exercices pratiques,
travaux en groupe, études de cas réelles
de financement en agriculture
Points forts de la formation
Élaboration d’études de cas réelles
PROGRAMME Remise de grilles d’analyses efficientes
et opérationnelles
Introduction à l’analyse Les techniques de
Les profils des intervenants
financière financement Gilles MOREAU
Enseignant Chercheur en sciences
• Le financement des investissements de gestion
L’analyse du bilan • Le financement moyen terme (matériel…)
de l’exploitation • Le financement court terme (crédit
de campagne, crédits de bande, OCC…)
• Passer du bilan comptable au bilan
fonctionnel
Le choix des garanties
• L’intégration des informations hors bilan en agriculture
• Le calcul du FRNG, du BFR e de la TN
• Garanties hypothécaires
• Les ratios d’analyse de la structure
financière • Autres garanties
Tarifs
L’analyse du compte Les financements 4 jours (28 heures)
de résultat de l’immobilier agricole
(SCI, GFA…) Code formation
STIM 121
• Les soldes intermédiaires de gestion
1400 eHT
• Les ratios d’activité
• La CREN / la CAREN Les méthodes 21 au 22 mars
de financement pour et 4 au 5 avril 2017 À Beauvais
appréhender des structures
La gestion de la trésorerie de diversification Offert Nous consulter
• Transformation Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
• Commercialisation 3 semaines minimum avant le début
de la session
• Projets énergétiques (photovoltaïque,
éolien)
Plus d’informations
auprès du responsable
L’exploitation en difficulté formation continue :
financière Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr87
Maîtriser les étapes d’une étude de marché ; connaître les techniques
de sondage ; savoir transformer des chiffres en recommandation. Le profil des participants
Conseillers d’entreprise
Porteurs de projets d’entreprise
Responsables marketing
Réaliser une étude
Chargés d’étude formation
Les prérequis
de faisabilité économique Aucun
Modalités pédagogiques
Apports théoriques, exercices pratiques,
travaux en groupe, réalisation
PROGRAMME d’un cas concret
L’étude de marché : Les études quantitatives Points forts de la formation
les bases pour définir
Réalisation d’une étude de marché
des potentiels chiffrés
• La définition de l’objectif d’une étude
Les profils des intervenants
• Présentation, méthodologies, techniques
• La réalisation du cahier des charges de réalisation
Gilles MOREAU,
de l’étude en fonction des attentes Enseignant-Chercheur en sciences
de gestion
et des contraintes • Les échantillonnages
• La présentation des différentes • Les questionnaires
méthodologies d’étude
• Les méthodes de traitement
des données
Les études
bibliographiques : • Les logiciels de traitement,
une démonstration avec EXCEL
synthétiser les
connaissances existantes
Des résultats
• Définition, méthodologie, techniques aux synthèses
de recherche et de rédaction
• Références et astuces Tarifs
Cas particuliers 3 jours (21 heures)
Les études qualitatives : Code formation
se servir de l’expérience
STIM 122
• L’estimation d’un chiffre d’affaire potentiel
d’experts • La réalisation d’une étude de satisfaction
1050 eHT
• Définition, techniques de réalisation • La création d’une étude de concurrence
11 au 14 juin 2017 À Beauvais
• Méthode de sélection des experts • La réalisation d’une étude de notoriété
• Analyse des résultats obtenus • Autres cas au choix des participants
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
3 semaines minimum avant le début
de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.fr88
Appréhender les mathématiques financières ; savoir utiliser une calculatrice
financière. Le profil des participants
Conseillers financiers et chargés de clientèle
des secteurs bancaires et assurance
Les prérequis
Les mathématiques Aucun
financières Modalités pédagogiques
Apports théoriques, exercices pratiques,
travaux en groupe
PROGRAMME
Points forts de la formation
Une formation pratique permettant une
application opérationnelle au quotidien
Exercices sur tableur Excel et calculatrice
Appréhender et pratiquer Savoir utiliser Casio FC 100 V
les mathématiques une calculatrice financière
financières
• Apprentissage de la Casio FC 100 V Les profils des intervenants
• Intérêts simples Gilles MOREAU
Enseignant Chercheur en sciences
de gestion
• Intérêts composés
Taux de rendement interne, capitalisation,
actualisation, équivalence de taux, TEG
• Emprunts bancaires
annuités constantes, séries constantes,
prêts in fine
• Choix d’investissements
• Rentes
Tarifs
1 jour (7 heures)
Code formation
STIM 123
350 eHT
8 mars 2017 À Beauvais
Offert Nous consulter
Formation assurée à partir de 5 participants
Date limite d’inscription :
3 semaines minimum avant le début
de la session
Plus d’informations
auprès du responsable
formation continue :
Agnès Sylvano | 03 44 06 76 05
agnes.sylvano@unilasalle.frVous pouvez aussi lire
