Le Financement du Football Professionnel par la Capitalisation des Achats - Kumultoo
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Le Financement du
Football Professionnel par la
Capitalisation des Achats
Puisqu’il est à présent avéré que les modèles économiques et de gestion actuels des clubs de football
professionnels européens, voire mondiaux, sont à court, moyen et long terme, non-viables et non pérennes
(dixit Boris Bronkhorst dans son mémoire du Mars 2012), nous proposons une voie en plus, celle de la
capitalisation des achats de produits et services, notamment ceux des produits dérivés dans le sport, en
particulier le sport-roi qu’est le football, par la mise en place d’une stratégie de marketing de réseau dont le
but serait de renforcer les modes de financements existants dans le monde du sport, qu’il soit professionnel
ou amateur et à lui assurer le gain de moyens financiers d’un type nouveau qui met tous les clubs sur le même
pied dans la recherche des financements et afin d’éviter à long terme un blocage et une faillite totale du
système tel qu’il existe aujourd’hui.
Notre stratégie consiste à transformer un clic ou un achat en points convertibles en argent avec le principe de
capitalisation pour garantir un minimum de gains , puis en site K.M.I pour pérenniser et accroître le nombre
de licences de sites dont dépendra l’importance des gains de chaque détenteur d’un réseau de sites K.M.I…
Notre objectif est de mettre les clubs de sports au centre d’un marché autour du quel gravitent des
entreprises et des consommateurs dont les actes commerciaux financeraient également les besoins financiers
des clubs visionnaires.
Ezoua Taï
Expert en marketing par capitalisation
Fondateur du réseau K.M.I. (Kumultoo Marketing International)
Contact 0699065398 Email : kumultoo@hotmail.com
1INTRODUTION
A) Extrait de la mémoire Boris Bronkhorst sur le financement des clubs professionnel
Les revenus des clubs professionnels
Les recettes de billetteries
Le sponsoring
Le merchandising
B) La capitalisation des achats et le financement des clubs
I) Internet & le financement des clubs
a) La stratégie pour un marché gagnant
b) Commet obtenir un site K.M.I.
II) Comment bâtir un réseau de 1 millions de sites K.M.I.
a) Site K.M.I.
b) Capitalisation des achats
c) Marketing de réseau.
d) "Moteur de parrainage automatique"
e) "Module intégral"
III) Capitalisation des achats, une stratégie gagnante
Marchandising & capitalisation des achats
a) Le principe de capitalisation des achats
b) Les retombées financières pour le club parrain
c) Stabilisation et récurrence des gains
Sponsoring
Fidélisation
IV) Démarrer efficacement votre réseau de sites K.M.I.
Conclusion
2INTRODUTION
Dans son mémoire Boris Bronkhorst analyse les revenus et dépenses des clubs de football pour en déduire
que le système financier actuel du football professionnel est insoutenable dans sa forme actuelle. Il propose
la recherche et l’identification de la problématique du modèle économique des clubs sportifs qui a fait ses
preuves pour tenter d’apporter quelques pistes d’évolution de son système de financement.
Nous disons de notre côté que la problématique est commune à tous les clubs de sport qu’ils soient amateurs
ou professionnels et qu’il convient d’y apporter une solution de manière globale en apportant dans
l’utilisation des ressources disponibles une dose de capitalisation et de marketing de réseaux associée aux
N.T.I.C.
Des ressources actuellement disponibles au profit des clubs professionnels européens, à savoir, le sponsoring,
les droits de retransmission télévisuelle, les recettes de la billetterie, les transferts et le marchandising, nous
utiliserons principalement pour asseoir et développer notre système de marketing de réseaux et de
capitalisation des achats, le marchandising et les recettes de la billetterie car ce système reste applicable à
tous les clubs du monde quelle que soit leur notoriété.
Avant d’aborder le principe de capitalisation des achats et le plan marketing multi niveau qui la soutient,
revenons sur le mémoire de Boris Bronkhorst pour nous imprégner du modèle économique actuel de
financement du football professionnel. Nous insisterons particulièrement sur, les recettes de billetteries, le
sponsoring et le merchandising, pour ensuite voir comment leur apporter une solution de financement
inédite par l’utilisation d’internet et ses possibilités en termes de partages.
3A) Extrait du mémoire de Boris Bronkhorst sur le financement des clubs professionnels
Les revenus des clubs professionnels
Andreff et Staudohar (2000)40 nous expliquent à l’aide d’acronymes que le modèle économique d’un club de
football professionnel a subi une réelle mutation si on compare les années 1970 aux années 2000. Ils
définissent dans un premier temps le mode de revenus comme SSSL (Spectateurs, Subventions, Sponsoring,
Local). En effet, ils expliquent que « lors de la saison 1970-1971, les revenus des clubs de première division
français provenaient à 81 % de la billetterie, à 18 % des subventions municipales et à 1 % des sponsors » 41. «
Local » voulant signifier que ces ressources venaient de tiers locaux, que ce soit les spectateurs venant au
stade, les subventions de la ville du club ou bien les sponsors des industries de la région. La mondialisation du
sport et du football en particulier, combinée aux développements très importants des moyens de
communication, a donné naissance au système MMMMG (Médias, Magnats, Merchandising, Marché,
Global). En comparaison, pour l’année de championnat de France 2008-2009, les revenus sont cette fois-ci «
constitués à 58 % des droits de retransmission télévisuelle, à 18 % des recettes de sponsoring, à 14 % de
billetterie et à 10 % d’autres recettes ». Les changements sont frappants et méritent d’être soulignés. Les
droits de retransmissions à la télévision sont devenus la source la plus importante de revenus, vitale dans le
budget d’un club de football, alors que ce poste était inexistant dans le passé. On observe que la part du
sponsoring a augmenté considérablement à l’inverse des recettes de billetterie qui elles ont baissé. Enfin, on
observe un nouveau type de ressources, le merchandising. Ce phénomène ne s’observe évidemment pas que
sur le championnat français mais aussi dans les autres grands pays du continent.
Les recettes de billetteries
Comme le montre le rapport Andreff (2010)41, la billetterie ne représente plus que 14% du budget des clubs
européens. Mais ce chiffre est à moduler en fonction de plusieurs paramètres. Les gains de billetterie sont en
fait la multiplication d’un volume de vente de billets par son prix unitaire. Mais Simmons (2006)45 explique
que le résultat est très dépendant « du prix du billet, du revenu réel du spectateur, du prix des biens
substituables, de la taille de marché du club (généralement approximée par la taille de la population locale),
de l’enjeu du match en termes sportifs et l’incertitude du résultat ». Autant de critères auxquels s’ajoute la
problématique de propriété du stade.
Le prix du billet est déterminé par le type de clientèle mais aussi par la zone de chalandise du stade. Les
études menées par Hourcade, et al46, montrent que les « supporters » régissent mal à une forte élasticité du
prix vers le haut tandis que les « spectateurs » peuvent déployer des moyens plus importants si le prix
paraît le justifier, par l’enjeu notamment. Et comme le souligne Drut (2011), les dirigeants sportifs essaient
de prendre ce critère en compte en commercialisant notamment des packages d’abonnements de groupe dit
de « supporters » à des prix inférieurs à ceux proposés habituellement23. La zone de chalandise impacte aussi
le prix des billets.
Les études de Garcia et Rodriguez (2002)47 nous expliquent que la diffusion des matchs à la télévision fait
baisser le taux de remplissage des stades, surtout si la chaîne en question est non-payante. Mais cet argument
est évidemment à relativiser économiquement pour les clubs de football puisque l’audience réalisée pour les
matchs impacte la valeur des droits de retransmissions, principales sources de revenus pour les clubs. Enfin, le
prix du ticket est dépendant du spectacle affiché chaque jour. Quand Simmons (2002) explique que
l’incertitude de l’issue du match est déterminante dans la fixation du prix, d’autres études (Czarnitzki et
Stadtmann, 2002 ; Forrest et Simmons, 2006 ; Madalozzo et Berber Villar, 2009 ; Garcia et Rodriguez, 2002) 48
prouvent que finalement c’est l’enjeu de ce dernier qui voit augmenter le nombre de visites dans le stade de
manière significative.
Le volume de ventes, lui, dépend d’autres critères. Les principaux identifiés par les lectures académiques sont:
la notoriété du club, la capacité du stade, ainsi que la zone de chalandise appréhendée de manière
quantitative cette fois-ci. A partir de différentes sources d’étude de cabinets dont Deloitte & Eurostat 49, nous
4pouvons synthétiser les critères importants définis ci-dessus pour les 20 clubs les plus riches d’Europe dont les
problématiques économiques sont aussi les plus importantes du football professionnel Européen. A partir du
tableau (cf. deux pages suivantes) on peut identifier que les clubs à forte notoriété sont souvent situés dans
des grandes villes européennes et disposent de grands stades. Les capacités moyennes des stades varient
énormément selon les pays européens 50, jusqu’à 63% pour l’Allemagne comparativement à la France (Besson,
2008, p2) 51. Enfin, toujours d’après le rapport Besson, même si la France connaît un taux de remplissage (ce
qui est en fort lien avec la notoriété) assez correct, les revenus dégagés sont bien en dessous de la moyenne
européenne, notamment à cause d’un prix très bas. Enfin, dans les calculs de proportions de gains obtenus
grâce à la billetterie dans la totalité du chiffre d’affaires, il faut intégrer une dernière donnée souvent oubliée,
pourtant très importante.
Le sponsoring
L’augmentation accrue du taux de visibilité des équipes de football a entraîné un intérêt fort de la part des
entreprises de sponsoriser ces dernières. Ici, la forme de sponsoring se décline sous un apport financier de
l’entreprise envers le club, qui en échange de cette transaction inscrit le nom et/ou logo de la marque sur
ses maillots de match. Ce type d’opération de communication pour les entreprises est très bénéfique
puisqu’elles jouissent d’un taux de visibilité très important mais aussi parce qu’une partie de ces
investissements est récupérée fiscalement. Un exemple donné par Drut (2011, p59) montre l’engouement de
certains groupes pour cette technique « la compagnie aérienne Emirates est, par exemple, sponsor pour la
saison 2010-2011 d’Arsenal, du Milan AC, du Paris Saint-Germain, de Hambourg SV et de l’Olympiakos Le Pirée
»23.
L’enjeu commercial pour les clubs est de tenter d’obtenir des contrats d’une part lucratifs, d’autre part de
longue durée. Mais plusieurs paramètres ne jouent pas en leur faveur. En effet l’incertitude de résultat,
puisque par définition le résultat sportif ne peut être connu à l’avance, rend les sponsors frileux pour
s’engager sur des longues durées dans le cas où le club aurait une couverture médiatique en perte de vitesse.
D’après KantarSport53 (2010) la valeur d’un contrat dépend aussi du championnat dans lequel évolue l’équipe
en plus de l’équipe elle-même. A titre d’exemple on peut citer qu’ « un club phare de Ligue 1 ne rapporte en
moyenne que 6 millions d’euros par an (2 millions d’euros par an pour un club médian de Ligue 1 et 500 000
euros par an pour un club de Ligue 2) alors que le contrat de sponsoring « maillot » liant le Bayern Munich et
l’entreprise de télécommunications Deutsche Telekom rapporte au club bavarois 24 millions d’euros par an ».
Enfin, il faut toujours contextualiser la valeur d’un contrat de sponsoring dans le temps, en fonction de la
conjoncture économique, qui peut parfois être très défavorable à cette pratique.
Un sponsor toujours présent pour un club professionnel, mais dont les valeurs de contrats fluctuent, est
l’équipementier. En effet, tous les clubs sont équipés par des grandes marques internationales du sport qui
cherchent à justifier leur positionnement. De la même façon que pour beaucoup d’autres ressources, la
notoriété du club joue un grand rôle dans la détermination de la valeur du contrat.
Le merchandising
Les « supporters » ont ouvert une nouvelle voie de commerce pour les clubs de football. Les clubs ont réussi à
développer une réelle image de marque issue d’une part du nom du club, d’autre part des joueurs qui
composent l’équipe. Les clubs vendent donc des produits dérivés tels que des maillots de football ou autres
produits manufacturés avec la marque du club ou le nom du joueur. Comme souvent le volume de ventes
dépend beaucoup de la notoriété de la marque et donc du club, et elle est régulièrement dépendante des
joueurs qui évoluent au sein de l’équipe. Andreff (2008)54 confirme que seul « le recrutement de joueurs à
forte renommée internationale peut permettre de globaliser les ventes et ne plus se restreindre au seul
marché local ». Cet axe de développement de chiffre d’affaires peut même dans certain cas être une stratégie
majeure d’amortissement d’investissement : le président Florentino Perez a déclaré lors du recrutement
5record historique de Christiano Ronaldo pour 94 millions d’euros qu’il espérait combler une partie de cette
dépense par les ventes de maillots générées grâce au joueur. Le club touchait en effet près de 30% du prix de
vente TTC de 85 euros. En moins d’un exercice, le club a déjà récupéré près de 30 millions grâce à la vente de
l’unique maillot de Ronaldo.
Même si les revenus générés par le merchandising ne représentent que 10% du chiffre d’affaires global de la
filière du football professionnel, ce chiffre pourrait augmenter dans les années à venir.
Boris Bronkhorst en parlant de l’avenir économique du football professionnel dit :
Nous avons pu définir le modèle économique d’un club de football professionnel en étudiant ses différentes
composantes. A partir des différentes études précédentes et des constats des autorités du football, nous
pouvons établir notre réflexion en considérant le postulat suivant : le business model du football
professionnel est insoutenable dans sa forme actuelle. En utilisant les ressources à disposition, nous allons
tenter d’identifier les principales problématiques que comporte le modèle économique actuel et d’apporter
quelques pistes d’évolution.
Boris Bronkhorst, dans son mémoire, pointe du doigt les difficultés des clubs professionnels à maintenir une
stabilité financière en raison de la fluctuation des résultats sportifs et de la notoriété des clubs avec pour
conséquences des financements aléatoires provenant pour la plus grande part du sponsoring et par voie de
conséquence du marchandising, de la billetterie et des droits de retransmissions télévisuelles. L’étude fait
ressortir que les équipementiers sont toujours présents dans le financement des clubs professionnels mais
surtout pour assurer leur rang mais en général, les types contrats qu’ils proposent varient en fonction de la
renommée du championnat où évoluent les clubs ou les équipes concernés et des résultats sportifs desdits
clubs ou équipes.
Nous vous proposons de consulter le mémoire de Boris Bronkhorst sur « LE FINANCEMENT DU FOOTBALL
PROFESSIONNEL EUROPEEN » pour appréhender dans son ensemble la problématique du financement des
clubs professionnels ainsi que les propositions qu’il suggère pour y remédier et pour maximiser les profits qui
en découleront pour les clubs professionnels.
Le marchandising et la fidélisation par la billetterie seront les deux sources de financement sélectionnées dans
le mémoire et sur lesquels nous baseront notre concept de capitalisation des achats combiné à la vente par
cooptation pour les rendre accessibles à tous les clubs professionnels ou amateurs, comme le suggère
opportunément Boris Bronkhorst, et je cite :
« Le premier levier sera de tenter de fidéliser au maximum les supporters. D’après des recherches
antérieures de l’auteur dont les chercheurs principaux étaient Palmetier71 et al, on peut établir que le
processus de la fidélité envers une marque s’inscrit à travers l’engament et la satisfaction du consommateur.
Appliqué au football, l’engagement du consommateur se traduit par l’augmentation des fans en terme
quantitatif, par la création d’interactions entre la marque (ici le club) avec ses clients (ici les supporters).
Internet joue un grand rôle dans cette perspective tant le club peut partager des produits dérivés (d’autres
informations ou contenus) que la prestation de base (ici le match). Puis la satisfaction se mesure avant,
pendant et après la consommation (ici le visionnage du match) d’après les écrits de Karine Cissé-Depardon &
Gilles N’Goala (2009)72. Evidemment, le principal élément de satisfaction sera le score à l’issue du match mais
d’autres éléments méritent d’être abordés. Les mesures de satisfaction appliquées à un théâtre peuvent être
appliquées au football par exemple. Ainsi l’accès au stade, la facilité de stationnement, les contenus proposés
avant et après le match mais aussi à la mi-temps, les services associés à la prestation (buvettes, écrans des
ralentis etc.) et beaucoup d’autres éléments sont autant de caractéristiques qui participent à la fidélisation de
ses supporters dans l’objectif d’obtenir un taux de remplissage du stade plus important, une audience
télévisuelle plus grande, une notoriété accrue.
6Un chiffre intéressant que pourront suivre les clubs est la quantité d’abonnements vendus pour la saison, qui
reflète parfaitement la fidélité des supporters à leur club.
La deuxième forme de développement consiste à augmenter ses activités commerciales et merchandising. Les
théories de performances commerciales reposent dans les grands principes du marketing, du commerce, du
management, et de bien d’autres, très largement développés au cours du temps, pour tous les secteurs, par
de multiples auteurs. Ici l’objectif d’un club est d’augmenter les ventes de ses produits dérivés (maillots et
autres produits manufacturés) mais aussi de rentabiliser au maximum les services proposés comme les
hospitalités d’évènements (loges VIP, évènements liés etc.)»
B) La capitalisation des achats et le financement des clubs
Le marchandising est indéniablement une source de financement nouvelle générée par le volume de produits
dérivés vendus aux supporteurs, par exemple les maillots de la marque du club ou au nom d’un joueur
vedette. Le financement dégagé dans ce cas va dépendre de la notoriété de la marque du club ou de la
notoriété du joueur. Cependant, seuls les clubs dotés d’un budget ou de notoriétés conséquentes peuvent en
profiter efficacement. La fidélisation par la billetterie se mesurant en termes d’abonnement est un autre
challenge qui s’impose aux clubs afin de remplir les stades de manière pérenne.
I) Internet & le financement des clubs
Le mémoire de Boris Bronkhorst (Mars 2012), fait ressortir la nécessité pour les clubs professionnels
d’instaurer à partir de leurs modèles économiques actuels de nouvelles stratégies de marketing pour accroître
et de pérenniser leurs budgets de fonctionnement.
Aujourd’hui, Internet, la capitalisation des achats et le marketing de réseau ouvrent de nouvelles voies pour
répondre efficacement à cette attente en donnant aussi l’opportunité à tous les clubs de sports d’avoir accès
au marché du marchandising, développer encore plus la fidélisation de leurs supporteurs ou des fans clubs
dans le but de remplir les stades et ouvrir avec leurs réseaux de sites K.M.I d’autres espaces publicitaires qu’ils
pourront proposer à divers sponsors, assurant ainsi l’avant et après matchs. Pour ce faire le nouveau modèle
économique devra partager avec les consommateurs les retombées financières des actions commerciales
pour maximiser et pérenniser cette autonomie financière.
Ainsi, quel que soit l’action commerciale à l’origine, un consommateur ou un supporteur dans le cas d’un
club obtiendra un site K.M.I. pour intégrer efficacement le réseau de sites K.M.I. d’un club, mettant ainsi à
disposition de KUMULTOO un espace publicitaire extensible à volonté et qui fera des achats de chacun un
moyen de capitalisation générant par la même occasion des revenus pour le club bénéficiaire.
a) La stratégie pour un marché gagnant.
Elle repose essentiellement sur des outils percutants comme l’opération « KIT MAILLOT pour le MONDIAL
2018 », les sites K.M.I., la régie publicitaire « KUMULTOO PUBLICATION » et les offres des équipementiers
sportifs partenaires. KUMULTOO vise à doter d’un site K.M.I., chaque club, chaque consommateur ou
supporteur afin de bâtir un grand réseau de sites K.M.I. pour un grand marché gagnant qui, par la rapidité de
conversion des points en argent, fera des achats, des moyens de capitalisation pour les consommateurs pour
mieux les fidéliser. Chaque site K.M.I. génèrerait annuellement des gains de 0.20€ (licence F1) à 100€ (licence
F10) selon le type de licence au détenteur d’un réseau de sites K.M.I.
Exemple : Un club avec un réseau de 1 million de sites K.M.I. percevra chaque année, selon les licences des sites K.M.I. de
son réseau, de 200 000€ à 100 millions€ dont 20% payés en bons d’achats pour des équipements. Les abonnements aux
licences des sites K.M.I. étant annuels, la récurrence et la pérennité du financement sont ainsi assurées.
b) Commet obtenir un site K.M.I.
L’opération « KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018 » et les offres de l’équipementier sportif accompagnant
cette offre montrent notre volonté de mettre le marché du marchandising ainsi qu’un programme de
fidélisation gagnant-gagnant à la disposition des clubs sportifs visionnaires, volontaires et déterminés. Il leur
7appartient de saisir cette opportunité dès aujourd’hui pour être les premiers à édifier un réseau de sites K.M.I.
avec les outils mis à leur disposition.
Un consommateur ou un club obtient un site K.M.I. :
1. à l’achat d’une licence de site K.M.I.
2. à l’achat d’un "KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018",
3. à l’achat d’un "Moteur de parrainage automatique".
4. avec ses gains issus de la validation comme vue, d’une publicité parue dans
o "KUMULTOO PUBLICATION"
o "WEB PUBLICATION" (Moteur publicitaire de parrainage automatique)
5. à l’achat d’un équipement (clubs uniquement)
II) Comment bâtir un réseau de 1 million de sites K.M.I.
Pour une bonne compréhension du concept, nous définirons et expliquerons à titre de préalable, quelques
concepts, avant d’aborder un exemple concret, l’opération « KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018 » ce qui
permettra de mieux comprendre comment le merchandising appliqué à la capitalisation de achats, permettra
à n’importe quel club sportif, quelle que soit sa notoriété, de générer un réseau de 1 million de sites K.M.I.
avec de très faibles investissements au départ.
a) Site K.M.I. :
C’est un site internet hébergé sur KUMULTOO et qui permet à chacun de développer, grâce au
marketing viral, son réseau d’espace publicitaire pour se générer des revenus en fonction des types de
licences de son réseau. Le contenu des sites K.M.I. peut être partagé par l’ensemble des membres de
tout le réseau K.M.I., ce qui se traduit par une très bonne couverture médiatique de l’information et de
des publicités qui y sont hébergées.
Capitalisation des achats : j’achète, je gagne.
C’est un concept de fidélisation basé sur les achats et services réalisés qui génèrent un volume de 300
points cumulés à chaque achat, points convertis en argent par 20% des 1500 ventes enregistrées par le
réseau K.M.I. après ton achat. La valeur du point est fixée en fonction du prix d’achat du produit.
Exemple : j’achète à 75€ mon kit maillot « Mondial 2018 », les distributeurs du réseau K.M.I. vendent 1500 kits
maillots « Mondial 2018 » après l’achat du mien et je gagne 600€. Ici la valeur du point est de 2€.
Caractéristiques :
1) Dans la limite de 3000 points cumulés avec 10 achats consécutifs, tout consommateur conserve
sa position dans l’ordre de conversion des points en cash.
Exemple : je fais un achat, mon compte KUMULTOO est crédité de 300 points.
2 cas de figures envisageables avec des conséquences sur mes gains
a) Si mon 2ème achat intervient lorsqu’il reste encore des points sur mon compte, ce dernier s’augmente de
300 points et ma position dans l’ordre de conversion des points en cash reste celle de mon 1 er achat.
b) Si mon 2ème achat intervient lorsque tous mes points sont déjà convertis en totalité, mon compte sera
crédité de 300 nouveaux points mais je perds ma position dans l’ordre de conversion des points en cash qui
sera désormais en queue de liste en attendant à nouveau que ma position revienne vers le haut et que mes
points puissent de nouveau être convertibles en cash.
2) Lorsque tous ses 3000 points sont convertis en argent, le titulaire perd naturellement sa
position antérieure mais pourra à nouveau recommencer à se positionner pour une nouvelle
conversion de ses points en cash en effectuant de nouveaux achats.
c) Marketing de réseau.
La vente multiniveaux (ou selon Wikipédia, le marketing relationnel, le marketing à paliers multiples, la
vente en réseau par cooptation, le marketing de réseau, etc.), en anglais multi level marketing ou
MLM, est une structure du réseau de vente dans lequel les revendeurs (ou distributeurs) peuvent
8parrainer de nouveaux vendeurs et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en
pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveaux élimine les coûts liés au recrutement et
à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille.
Vous connaissez sûrement le système «Tupperware » qui est l'un des plus anciens concepts de
marketing de réseau répertorié ainsi que quelques autres sociétés tel que Nikken - Herbalife – Amway–
et Facebook avec plus d’un milliard d’inscrits.…
S’il est de commune renommée qu’ils connaissent tous des situations économiques florissantes et
pérennes, pourquoi ne pas alors appliquer leurs préceptes aux produits dérivés, avec le concept de
capitalisation qui assure à l’acheteur un gain certain ?
d) "Moteur de parrainage automatique".
C’est un outil publicitaire à disposition qui permettra à chacun de développer automatiquement son
réseau de sites K.M.I. Il suffit d’acquérir son espace et d’y mettre la publicité de son affaire pour
parrainer automatiquement, en fonction de ses points disponibles, toute personne qui s’inscrit dans le
réseau K.M.I. rien qu’en cliquant sur sa publicité. La formule de base permet d’inscrire de manière
automatique de 10 à 40 filleuls directs. Vous pouvez aussi acquérir des points pour augmenter
considérablement le nombre de vos filleuls directs tout en faisant la publicité de vos affaires.
e) "Module intégral".
Vous n’avez pas de contacts ou vous n’avez pas le temps pour parrainer et bâtir votre réseau ? Le
module intégral le fera pour vous.
Composé d’un produit et d’un "moteur de parrainage automatique", le module intégral met le
développement d’un réseau à la portée de tous.
On parle de :
Module intégrale Kit maillot ("KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018" et d’un "moteur de parrainage
automatique")
Module intégrale site K.M.I. (Licence de site K.M.I. et d’un moteur de parrainage automatique)
Module intégrale équipement. (Equipement complet et d’un moteur de parrainage automatique)
etc…
Maintenant que nous nous sommes familiarisés avec tous ces termes, voyons comment un club, quelle que
soit sa notoriété, pourra bâtir un grands réseau de 1 millions de sites K.M.I. pour faire des retombées
financières du marchandising une réalité pérenne.
III) Capitalisation des achats : une stratégie gagnante.
Partant du fait que l’appât du gain représente la motivation essentielle à tout acte commercial, il serait
judicieux de partager avec les consommateurs ou plus spécifiquement les supporteurs, les retombées
financières des billetteries et du marchandising des produits dérivés pour fidéliser et dégager de gros volumes
de vente. A titre d’exemple, voyons comment avec notre opération "KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018", la
capitalisation des achats et le plan marketing de réseau qui l’accompagne bâtiront un grand réseau de site
K.M.I. pour faire du marchandising une réalité financière pour tous les clubs de sport.
Marchandising & capitalisation des achats.
Pour que ce type de financement soit à la portée des clubs, ces derniers doivent investir de gros budgets pour
recruter des joueurs de renommée pour ensuite pouvoir vendre leurs maillots. Cette pratique devient
accessible à tous les clubs quelle que soit leur notoriété ou les joueurs dont les maillots sont commercialisés.
"OPÉRATION MONDIAL 2018" avec le réseau K.M.I.
Un club achète un "Module intégrale Kit maillot" et sa publicité est diffusée à travers le "moteur de
parrainage automatique" sur internet avec une garantie de 1000 visiteurs sur le site.
9Un consommateur informé par la campagne publicitaire de KUMULTOO, clique sur la publicité de ce
club pour gagner du cash en validant gratuitement une publicité. Il pourra être automatiquement
inscrit dans le réseau K.M.I. du club.
Informé de ce concept, il pourra réagir de trois façons : soit il achète son "KIT MAILLOT pour le
MONDIAL 2018", soit il achète son site K.M.I. ou soit il attend de gagner de l’argent avec les publicités
qu’il valide gratuitement pour acheter avec ses gains son site K.M.I. puis son kit.
a) Le principe de capitalisation des achats.
Le consommateur gagne du cash avec le marchandising.
1- il achète à partir 75€ mon "kit MAILLOT du MONDIAL 2018" personnalisé.
Ce kit est composé d'un maillot de la marque du partenaire équipementier et d'un site K.M.I.
(licence F1).
2- il forme avec son maillot, mon équipe de FAN CLUB de son pays en parrainant
personnellement ou avec son "moteur de parrainage automatique", 10 consommateurs qui
achète chacun leur "kit MAILLOT du MONDIAL 2018".
Il perçoit trois types de gains:
1- il gagne 600€ pour l'achat d'un kit, montant calculé sur un volume de 20% de 1500
kits vendus par le réseau K.M.I. après l'achat du sien. C’est le principe de capitalisation.
2- il gagne selon la licence une commission directe de 10€ à 600€ par vente selon le KIT.
3- il gagne selon la licence une commission indirecte de 2€ à 100€ par vente de "kit
MAILLOT du MONDIAL 2018" réalisée par les distributeurs filleuls de son réseau. Ses
primes réseaux sont calculés sur 5 niveaux de parrainage. C’est du marketing de réseau.
Dans l'attente de son maillot, son site K.M.I. immédiatement livré dès sa commande
enregistrée et payée, lui permet de vendre des maillots et faire la publicité de son affaire.
b) Les retombées financières pour le club parrain
Le moteur de parrainage automatique du "Module intégral Kit maillot", permettra à un club ou un
détenteur de site K.M.I. de parrainer automatiquement un minimum de 10 consommateurs qui, à
leur tour, peuvent en parrainer chacun 10 et former leur équipe pour "L’OPÉRATION MONDIAL
2018" et ainsi de suite jusqu’à 5 niveaux, occasionnant un total de 100 000 ventes de Kits et autant
de licences F1 de site K.M.I.. KUMULTOO reversera, 200 000€ au club à raison de 2€ par "kit
MAILLOT du MONDIAL 2018" et 20 000€ à raison de 0.20€ par site K.M.I. de licence F1 achetés
dans ce cadre.
Sachant que chaque site K.M.I. génère annuellement de 0.20€ (licence F1) à 100€ (licence F10) par
licence au détenteur d’un réseau de sites K.M.I., un club parrain aura des gains récurrents variant
selon les licences, de 200 000€ à 10 000 000€ pour un réseau de 100 000 sites K.M.I.
Booster ses gains
1. Un club pourra parrainer ses joueurs, donnant ainsi à chacun d’eux une opportunité pour
leur reconversion future, à la fin de leur carrière et des moyens financiers non négligeables
autant pour le joueur que pour le club parrain même lorsque le cordon ombilical aura été
rompu entre le club et le joueur, suite par exemple à un transfert vers un autre club.
2. Pour doper son réseau, un club peut, soit y inscrire ses supporters, soit en créditant son
compte KUMULTOO de points publicitaires qu’il aura acquis pour arriver à parrainer avec
son "Moteur de parrainage automatique" plus de 1 000 inscrits au premier niveau de son
réseau. Chacun des filleuls ainsi inscrits, pourra parrainer à son tour, 10 nouveaux inscrits
avec ou sans son moteur et ainsi de suite jusqu’à 5 niveaux de parrainage, ce qui au final,
procurerait au club un potentiel de gains annuel calculé sur 10 000 000 de sites K.M.I...
10Un tel volume de sites K.M.I. représentant un énorme marché permettra également au club
de vendre d’énormes stocks de produits dérivés, faisant ainsi du marchandising une réalité
générant des retombées annuelles proportionnelles à la valeur des licences et du nombre
de sites K.M.I. de son réseau.
c) Stabilisation et récurrence des gains.
o Le concept de capitalisation des achats est un programme de fidélisation qui permet à
chacun de gagner un minimum avec ses achats.
o La vente par cooptation du kit participe au développement du volume de ventes qui
permettra une conversion rapide en argent des points cumulés avec les achats.
o le site K.M.I. fourni avec chaque achat d’un kit permet de développer un espace publicitaire
qui génère, selon la nature du réseau K.M.I., d’énormes revenus au club ou à l’acheteur
ainsi fidélisé durablement.
La combinaison de ces trois forces contribue à la stabilisation et à la pérennisation des gains
que chacun obtient en exploitant son affaire.
Sponsoring.
Le but ultime du sponsoring des clubs sportifs pour les entreprises est d’augmenter les ventes de
l’entreprise, permettre à la marque de gagner en visibilité pour promouvoir un produit et le faire connaître
au public.
En contrepartie, les clubs sportifs devront, pour obtenir des contrats de sponsoring et surtout les
conserver longtemps, afficher des résultats probants et une notoriété continue.
Ainsi, avoir une bonne stratégie marketing est primordiale pour les clubs afin se démarquer de la
concurrence.
Stabilisation nécessaire du sponsoring et rôle essentiel des N.T.I.C.
Grâce au réseau extensible à l’infini de sites K.M.I. bâti par un club avec la mise en œuvre du concept de
capitalisation et le plan marketing multiniveaux qui le sous-tend, celui-ci pourra répondre efficacement
aux exigences du sponsoring en termes de couverture médiatique pour les entreprises d’une part et en
augmentation du volume des ventes d’autre part.
En effet, derrière chaque site K.M.I., se trouve un client potentiel, détenteur de bon d’achats représentant
20% des gains en provenance du réseau de sites K.M.I. du club.
Aussi pour renforcer leurs offres commerciales et pérenniser leurs contrats de sponsoring, les clubs
devront mettre dans la balance au moment des négociations avec les sponsors, les espaces publicitaires
dégagés par leur réseau de sites K.M.I.
En pratique donc, un réseau de 10 millions de sites K.M.I. d’un club, partageant et diffusant les publicités
de ses sponsors avant, pendant et après les matchs est la preuve irréfragable que les N.T.I.C. pourraient
efficacement se mettre au service des clubs de sport.
Fidélisation.
Le premier des quatre axes de développement identifiés par Boris Bronkhorst qui permettrait aux clubs
d’augmenter leurs revenus est la fidélisation au maximum des supporteurs. KUMULTOO préconise en plus
le partage des retombées financières de la billetterie avec un programme de fidélisation comme clé de
voûte stratégique pour accroitre le taux de remplissage des stades, quels que soient les matchs à l’affiche.
En plus du lien affectif ténu entre un supporteur et le club, on pourra s’assurer de sa fidélité indéfectible
s’il avait aussi la possibilité de gagner de l’agent avec l’achat de son billet.
Exemple : un supporteur achète un billet à 20€ : deux solutions pour rentabiliser cet achat s’offre à lui.
1. Il s’inscrit et valide son billet et son compte est de facto crédité de 300 points. Ces 300 points sont convertis en
monnaie sonnantes et trébuchantes par 20% des 1500 achats de billets enregistrés après le sien et il gagne 60 €. Il
pourra bénéficier de 10 achats pour augmenter ses points en vue d’atteindre un maximum de 3000 points avant de
perdre sa position, tant qu’il reste des points convertibles dans son compte. Le maximum de gains en argent dans ce 11cas serait alors de 600€. Dans la foulée, il pourra recommencer avec un autre achat qui le place à la suite du dernier de
la liste pour attendre à nouveau son tour et ainsi de suite. C’est le principe de capitalisation.
2. Il pourra aussi informer et parrainer des contacts ou se doter d’un "moteur de parrainage automatique" qui le faira à
sa place, dans le but de lui générer un grand réseau de sites K.M.I. pour percevoir en plus des revenus publicitaires.
Mais il est indispensable qu’il dispose d’un site K.M.I. en propre pour espérer convertir ses points en cash, sinon il
devra se contenter pour tous ses gains, de bons d’achats.
NB : L’inscription et la validation des billets se fait sur le site K.M.I. des clubs, ou sur le
"moteur de parrainage automatique" ou sur notre site « KUMULTOO.COM ».
Avec un tel programme de fidélisation, l’engouement serait telle que, seuls les abonnés auront la certitude
de pouvoir en bénéficier. Le taux de remplissage des stades partira en flèche ce qui sera de nature à
garantir au club, en plus des retombées financières, la plus grande visibilité des sponsors et la certitude du
renouvellement des contrats qui les accompagnent.
C’est une solution gagnante pour tous les acteurs.
IV) Démarrer efficacement votre réseau de sites K.M.I.
Pour créer votre réseau, vous avez le choix, entre parrainer vos proches vous-même, soit profiter du
service d’un "Moteur de parrainage automatique" qui le fera à votre place en vous assurant les moyens
pour développer votre réseau de sites K.M.I. avec des centaines de millions d’internautes en errance sur
internet et à la recherche de gains faciles par simples clics sur les publicités.
I) Pour bâtir son réseau de site K.M.I., un consommateur ou un club parraine personnellement
ses proches pour édifier son réseau de site K.M.I. par l’acquisition :
1. de sa licence de site K.M.I.
2. du "KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018",
3. d’un équipement de sport (pour les clubs uniquement).
II) Il pourra également, le consommateur ou le club, utiliser le service d’un "Moteur de
parrainage automatique" avec l’acquisition de son :
1. Module intégral de site K.M.I.
2. Module intégral "KIT MAILLOT pour le MONDIAL 2018",
3. module intégral " Equipements Sportifs".
Le "Moteur de parrainage automatique" a pour but de multiplier rapidement et sans efforts le nombre de
sites K.M.I. de son acquisiteur et transformer en puissance financière extraordinaire avec un énorme
impact publicitaire à la clé, un système apparemment inoffensif et gratuit à l’origine sur internet.
Conclusion.
Pourquoi Internet et le marketing viral qui l’accompagne ne pourraient-ils pas constituer un support
publicitaire de nouvelle génération pour devenir une source de financement pour le football professionnel
en particulier et le sport en général ? Google, Facebook y ont cru très tôt et surfent aujourd’hui sur cette
vague qui n’est pas prête de s’arrêter…
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