MLS - Local and Global Marketing - Marketing Régional et Mondial Copyright 2015 Miami Association of Realtors
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MLS - Local and
Global Marketing
Marketing Régional et Mondial
Copyright 2015
Miami Association of Realtors
Teresa King Kinney
CEO
Miami Association of Realtors
Miami Association
of Realtors
40,000 Members
in 4,500 Companies
Largest Local Realtor Association in U.S.
40.000 Membres
Dans 4,500 entreprises
La plus grande Association d’Agents
Immobilier aux Etats-Unis
MLS MLS
Essential Principles of MLS Les Principes Essentiels de MLS
1. Agreement of 1. Accord des concurrents pour
competitors to share fees partager les frais
2. Les Parrains de
2. Pay/Receive referrals
Paiements/Réception
3. List “Exclusively” 3. Liste « Exclusive »
4. Share with everyone 4. Partage avec tout le monde
MLS MLS
• Allow cooperating brokers to • Permettre aux courtiers
know the amount of their de connaitre le montant
compensation before they de leurs compensations
begin helping the listing avant de commencer à
broker sell the property.
aider les courtiers listés à
vendre un bien immobilier
• The principle of “fairness”.
• Le Principe « d’Equité »
Why MLS? MLS?
• Allows open marketing • Permet un Marketing ouvert
without losing sans perdre les commissions
commissions • Permet aux acheteurs de
• Allows all buyers to know savoir qu’est ce qui est
it is available disponible
• Brings highest market • Apporte des prix plus élevés
sur le marché
price
Why MLS? Qu’est-ce qu’est MLS ?
• Sellers benefit • Les bénéfices des vendeurs
• Ventes plus rapides des
• Properties sell faster propriétés
• Sales prices are higher • Les prix des ventes sont plus
• Commissions are hauts
stronger • Les commissions sont plus
fortes
Why MLS? Qu’est-ce qu’est MLS ?
1. Buyers benefit 1. Bénéfices des Vendeurs
2. Brokers, Agents, 2. Bénéfices des Courtiers,
Companies benefit Agents et Entreprises
3. Bénéfices du marché
3. The market benefits
4. Bénéfices des villes, Etats et
4. Cities, States, Countries Pays
benefit
Why MLS? Qu’est-ce qu’est MLS ?
• Better, faster service to • Service Rapide et meilleur
buyers/sellers pour les acheteurs et les
vendeurs
• More and better
• Une information meilleure et
information on
complète sur les propriétés
properties
• Crée un marché et une
• Creates stronger market communauté plus forte
and communities
Exclusivity Exclusivement
MLS and MLS et
the U. S. Real Estate les marchés de l’Immobilier
Markets « 1910-2015 »
“1910 – 2015”
105 Years of Success with MLS
105 de réussite avec MLSMarketing the benefits of Les bénéfices sur le marketing sont
MLS are still the same toujours les mêmes avec MLS
… but even more reasons now … mais il y a bien plus de raisons
maintenant
Communicate benefits Communication des bénéfices
To Sellers Aux Vendeurs
To Buyers Aux Acheteurs
To Realtors Aux Agents Immobiliers1925 Springfield Massachusetts
MLS
Combined Selling
Efforts
One Commission
to Pay
__________
Efforts de Ventes
Combinés
Une Seule
Commission à PayerIowa 1955
Exclusive Listings – Costs No More – Prompt Service – If You Want to Buy --The Exchange
When You Sell
When You Buy
_________
Lorsque vous Vendez
Lorsque vous AchetezToday
• MLS in U. S. for 50 – 105 years • MLS aux Etats-Unis depuis 50 –
105 ans
• 900 Independent MLS systems in • 900 Systèmes Indépendants MLS
U.S. aux Etats-Unis
• Plus de données partagées avec
• Most share data with each other – chacun – sur plusieurs marchés
over many markets
• MLS envoie ses listings à
• MLS sends their listings to Realtors.com… et à d’autres sites
Realtor.com … and other sites Internet
• Les courtiers ont en leurs
• Brokers have all market listings possessions tous les listings sur
on their own website with leurs propres sites Internet avec
“courtesy of …” « la courtoisie de… »Today
• Over 90% of residential • Plus de 90% des propriétés
properties for sale are résidentielles en ventes
listed in MLS’s. sont listées chez MLS
• Developers are selling
majority of properties • Les développeurs vendent
through brokers now la majorité des propriétés
(in Miami) via des courtiers désormais
(à Miami)Today Aujourd’hui
• For 50 – 105 years … • Depuis 50-105 ans
• MLS et le Listing Exclusifs
• The MLS and Exclusive
Listings have been the ont été l’outil primaire du
primary marketing tool -- marketing – Et le marqueur
and “market maker” for the pour le marché immobilier
residential real estate résidentiel
market.
• Il peut se passer ici –
• It can happen here – now! maintenant !2006 - 2015 2006 - 2015
• Surviving the Real Estate Crisis • Survivre à la crise
• From the top of the market in immobilière
2005 to the bottom in 2008
• Depuis le haut du marché en
• To Miami’s new record 2005 jusqu’en bas en 2008
number of sales in the entire
90 year history of the MLS … • Le nouveau record de vente
2011 – 2012 – 2013 - 2014 à Miami depuis les 90
dernières années par MLS
2011 – 2012 – 2013 - 2014Marketing Tools and Outils Marketing et
Materials Matériels20 Reasons
to Visit
And Buy
in Miami
MiamiRE.com/cobrand
Download today
____________
20 Raisons
pour visiter
et acheter à Miami
Téléchargez dès maintenantCan be customized for
Company and/or
AgentTurn every service into a
marketing opportunity for
your members
This marketing piece can
be Co-Branded
____________
Met chaque service vers une
opportunité de marketing
pour vos membres
Ce pièce de marketing peut est
en partenariatWhenever possible, create
a guide for your Members
A Conversation
with Buyers or Sellers
_____________
Lorsque c’est possible, il
crée un guide pour vos
membres
Une conversation avec les
Acheteurs ou les VendeursMarketing Tools and Outils Marketing et
Services Matériels
• Add Tools and Services • Ajoute des outils et
• Make Every Service a services
Marketing Opportunity • Fait de chaque service
for Your Members une opportunité de
marketing pour vos
membres45,800 Properties
449,773
Properties
In France
On
Miami Members’
Proxio Websites
… and on
Miami’s
website
MiamiRE.comThe MLS is … MLS c’est…
A Marketing tool to Un outil de marketing pour
capture the business capturer l’entreprise
Locally and Internationally Régional ou à l’International
Plus de commission et de
More commissions and
parrain de frais
referral fees Régional ou International
Locally and InternationallyReferral Opportunités de
Opportunities Parrain ou
and Partenariat avec
Broker Partnering les CourtiersWho’s Searching MIAMI Properties Future Buyers!
40,000
Miami Members
Markets:
Counties:
Miami
Broward
Palm Beach
Martin CountyInternational Partnerships
Referral BusinessMarketing Your Faite le Marketing de votre
International Network Réseau de Gain
Gains More International un business
Plus local !
Local Business!127 Global
Partnerships
Worldwide
127
Partenaires
dans le Monde127 Global
Partnerships
Become a MIAMI
Partner Association
today!
Devenez un Membre
des Partenaires de
l’Association MIAMI
dès aujourd’hui !Thank you Merci mes amis !
my friends!
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Posted at www.MiamiREcom/
www.MiamiREcom/ market
marketPosted at
MiamiRE.com/Market
Teresa King Kinney, CEO
tkinney@miamire.com
305-468-7010
Lynda Fernandez, SVP
lynda@miamire.com
305-468-7040
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