Pourquoi le Maroc - Diafrikinvest

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Pourquoi le Maroc - Diafrikinvest
Pourquoi le Maroc

                    1
Maroc – pays ouvert sur le monde
                                               Accords internationaux

                                                             c
Accords de libre échange qui donnent accès à un
marché de plus d’un milliard de consommateurs :
  •   UE (1996)
  •   Turquie (2003)
  •   Pays arabes méditerranéens (2004-2005)
  •   USA (2005)
  •   En cours de signature avec UEMOA et CEMAC
  •   En cours de négociation avec le Canada
  •   CDEAO

                                                                        2
Amélioration continue de l’environnement des affaires

           En 7 ans, le pays a gagné 60 rangs dans le classement Doing Business
                          (128ème position en 2010, 68ème en 2017)

          Amélioration du cadre                                  Réformes et soutiens
          règlementaire                                          économiques

•   Mise en place d’un dispositif visant à      •   Flexibilisation du dirhams
    renforcer     la   concurrence     et la
                                                •   Soutien à la formation, la santé, aux disparités sociales et
    transparence
                                                    territoriales
•   Simplification des procédures
                                                •   Soutien à l’innovation et aux start-ups
•   Renforcement du droit des affaires
                                                •   Accueil favorable des investissements étrangers avec des
•   Création de l’OMPIC                             mesures incitatives
•   Modernisation du cadre réglementaire        •   Soutien à l’exportation
                                                                                                      3
Des fondamentaux économiques stables
                                                                         Chiffres clés

Avec une croissance de 3,1 % en 2018 et 35 millions d’habitants, le
Maroc est considéré comme un marché porteur et hub eurafricain.                          1,6 %            taux d’inflation entre 2007 et 2017
                                      Evolution du taux de croissance (source FMI)
     4 % : taux moyen de                  2017                        4,4 %              •   Maîtrise de l’inflation, avec une moyenne de 1,6 % entre
    croissance du PIB entre                                                                  2007 et 2017.
                                          2018               3,1 %
    2004-2015
                                          2022                          4,5 %            •   Une croissance tirée par la demande intérieure et
                                                                                             l’investissement public.

                                                     17,55

                                                                                         450 M
                  17,01       17,01       17,1

        16,79                                                                                                   EUR d’investissements publics

                                                                                         • Augmentation de 2,3 % des investissements publics en
                                                                                           2018, soit 450 M EUR.
        2014      2015       2016      2017        2018
         Source : Ministère de l’Economie et des finances

                L’investissement public en Mds EUR                                                                                                4
Compétitivité des coûts
                                          Charges salariales et fiscales réduites

      Promotion de l’investissement privé par la réduction de le pression fiscale
        •   Nouveau barème progressif de l’IS qui ne dépasse pas 31 %.
        •   Exonération d’impôts sur :
              - les profits des apports effectués en immeubles et stocks des sociétés ;
              - exonération de droits d’enregistrement pour la constitution et l’augmentation du capital d’une société ou la cession
                  de parts sociales ou d’actions ;
        •   Report possible du déficit fiscal des sociétés absorbantes sur les bénéfices des exercices suivants, dans le cadre d’une
            fusion ou cession.

                                              Charges salariales réduites                              Charges fiscales maîtrisées
                                       1500                                                                                         68     68,4
                                                                             1280                                     60,2
                                                                                                49,3        52
Salaires moyens :                      1000

327$/ mois                             500     327     338         430

                                         0
                                                                           Afrique du Sud
                                                                                               Maroc      Mexique    Tunisie    Chine      Bresil
                                              Maroc   Tunisie    Turquie
                                                                Source : Oxford economic                                  Source : Oxford economic

                                                      Salaires moyens                                        Taux global d’imposition
                                                          ($/mois)
                                                                                                                    (% du profit)

                                                                                                                                            5
Capital humain jeune et qualifié
           Chiffres clés

                                          Disponibilité des ressources humaines :

                           •   35 M d’habitants (1,4 % de croissance)
  35 M
d’habitants                •   64 % âgés de moins de 34 ans

                           •   Population active de 12 M d’habitants

     64%                   •   10 M de francophones

    Âgés de
   moins de 34             •   Formations professionnelles en développement dans
      ans                      tous les métiers dit « internationaux » (techniciens,
                               cadres, ingénieurs)

                                                                               6
Les opportunités
sectorielles

                   7
Agri et Agro
                                                                               Chiffres clés

                                  Le Maroc est le 3ème exportateur agroalimentaire de la région MENA et le 4ème d’Afrique.

Agriculture                                                    Agroalimentaire                                               Halieutique
11,3 Mds EUR CA                                                10,5 Mds EUR CA                                           1er producteur de poissons en Afrique
62 % Croissance du PIB agricole depuis 2008                    6 % de croissance annuelle                                1er producteur et exportateur de sardines au monde
4,5 millions d’emplois                                         26 % du PIB industriel                                    5 % de croissance annuelle depuis 2001
8,7 millions d’hectares de surface agricole                    2,9 Mds EUR d’exportation (+9 % par rapport à 2016   )    3 500 kilomètres de côtes
(soit trois fois la superficie de la Belgique)
                                                               143 000 emplois                                           700 000 emplois
                                                               2 050 entreprises

                                                                                                                                                                       8
Agri et Agro
                                             Stratégies et objectifs de développement

Depuis plusieurs années, le Maroc a entrepris des réformes de son économie en vue d’améliorer l’efficacité du fonctionnement des secteurs
de production.

Pour le secteur agricole, l’élaboration de la Stratégie 2020 de
développement rural et du Plan Maroc Vert ont contribué à                 Agroalimentaire
la modernisation et à la diversification des cultures.                    Contrat – programme : 1,8 Md EUR d’investissement
                                                                          •   3,5 Mds EUR supplémentaires de valeur ajoutée.
Ces stratégies ont eu pour effet de doubler les exportations              •   1,1 Md EUR d’exportations additionnelles.
agricoles et d’augmenter à hauteur de 66 % les revenus en                 •   300 unités de production supplémentaires.
milieu rural entre 2008 et aujourd’hui.
                                                                          •   40 000 emplois supplémentaires.

                                                                          Halieutique
  •   Faire de l’agriculture le principal levier de
      croissance.
                                                                          Stratégie 2020 :
  •   Promouvoir l’investissement privé.                                  •   Tripler le PIB halieutique.
  •   Mettre en place un nouveau système de                               •   Atteindre 2,8 Mds EUR d’exportation de produits de la
      subventions ainsi qu’un fonds de garantie de                            mers.
      l’investissement.                                                   •   Doubler le nombre d’emplois directs.

                                                                                                                                            9
Agri et Agro
                                    Quelques opportunités d’affaires …

Agriculture                         Agroalimentaire                        Halieutique
Formations                           Automatisation                      Priorisation d’aquaculture

Nouvelles technologies               Modernisation des infrastructures   Respect de la chaîne de froid

                                     Packaging - conditionnement         Besoins d’écloseries
Modernisation des abattoirs

                                     Logistique agroalimentaire          Equipements modernes
Machines et équipements agricoles

                                     Optimisation des flux               Modernisation des infrastructures

                                                                         Modernisation de la flotte maritime

                                                                                                               10
Infrastructures et Industries
                                                                           Chiffres clés

                      1er système ferroviaire d’Afrique et de manière plus générale, 1er au niveau de la qualité des infrastructures en
                      Afrique, 1ère plateforme aéroportuaires de la région et intègre le top 20 mondial de la connectivité logistique.

Infrastructures                                                         Chimie                                                  Mines
38 ports                                                                34 % du PIB industriel                                  30 % des exportations nationales,
18 aéroports internationaux                                             45 000 emplois directs et 110 000
                                                                                                                                soit 4,14 Mds EUR

65 km de tramway                                                        indirects                                               10 % du PIB national
57 334 km, dont 1 800 km d’autoroute                                    2 419 entreprises                                       41 000 emplois
2 375 km de voies ferrées reliant les principales villes, dont
200 km de Ligne à Grande Vitesse

                                                                                                                                                                    11
Infrastructures et Industries
                                                       Stratégies et objectifs de développement

    Objectifs de la Stratégie Industrielle à l’horizon 2020 :
                                                                              • Autoroute : Les investissements nécessaires dans le secteur des autoroutes
•    Création d’un demi-million d’emplois et accroissement de                   représentent environ 7,3 Mds EUR à l’horizon 2035.
     la part industrielle dans le PIB de 9 points, passant de 14              • Ferroviaire : réalisation des projets de lignes classiques sur une longueur de 2 743 km
     % à 23 % en 2020.                                                          ainsi que la réalisation de projets de lignes à grande vitesse sur 1 500 km. Les
•    Création d’un fonds d’investissement industriel public (le                 investissements dans ce secteur nécessitent une enveloppe budgétaire de l’ordre de 30
     Fonds de Développement Industriel – FDI), doté d’une                       Mds EUR à l’horizon 2035.
                                                                              • Portuaire : Le programme 2035 consiste à créer 6 nouveaux pôles portuaires. Ces
     enveloppe de 1,8 Md EUR.
                                                                                investissements nécessitent un montant de l’ordre de 6,1 Mds EUR.
•    Plan d’Accélération industrielle dédié à l’aéronautique :                • Aéroportuaire : Le programme prévisionnel à l’horizon 2035 vise une capacité actuelle
     Attirer 100 nouveaux acteurs du secteur / Doubler le CA à                  de 28 millions de passagers à 90 millions à l’horizon 2035 : 4,3 Mds EUR
     l’export afin d’atteindre 1,4 Md EUR.                                      d’investissement.
•    Stratégie industrielle dédiée à l’automobile : atteindre                 • Logistique : 50 zones logistiques sur une superficie de 3 300 ha à l’horizon 2035.
     annuellement 800 000 véhicules produits d’ici 2020, pour                   L’enveloppe budgétaire nécessaire pour les investissements dans ce secteur s’élève à 10
                                                                                Mds EUR.
     un chiffre d’affaires à l’export de 9 Mds EUR.

                                                                                                                                                                 12
Infrastructures et Industries
                               Quelques opportunités d’affaires …

Infrastructures routières                   Mines                        Industrie aéro
  Liaisons autoroutières              Pompes haute et basse pression     Usinage de précision

                                      Équipements industriels –
  Grands ouvrages d’art               convoyeurs                         Chaudronnerie

                                      Géothermie                         Câblage/système électrique
   Mobilité durable

                                      Hydrogéologie                      Traitement thermique
   Biens d’équipements

                                      Télédétection et hyper spectrale   Traitement de surface

                                     Lessivage                           Aérostructure

                                     Formation des ingénieurs            Fabrication de pièces moteurs

                                                                                                         13
Tourisme, santé, sport et BTP
                                                                        Chiffres clés

              1ère destination des français, soit un tiers des touristes totaux, 1er pays d’Afrique en termes d’investissements
              dans le sport.

Tourisme                                              Santé et sport                                              BTP
11,3 millions de visiteurs en 2017                    1,3 Md EUR de chiffre d’affaires de l’industrie             5,1 Mds EUR de chiffre d’affaires
                                                      pharmaceutique
10 % de croissance sur la période 2016-2017           143 hôpitaux                                                6 % du PIB
6,5 Mds EUR de recettes touristiques en 2017          400 cliniques privées                                       9 % de la population active
11,4 % du PIB en 2017                                 4 100 infrastructures sportives                             4 000 entreprises
                                                      229 millions EUR : budget annuel de
                                                      l’Etat alloué au sport

                                                                                                                                                      14
Tourisme, santé, sport et BTP
                                                    Stratégies et objectifs de développement

Vision 2020 sur le tourisme :
Atteindre 20 millions de touristes - créer 470 000 nouveaux emplois directs - générer 12,5 milliards EUR de recettes touristiques.
Plan d’Accélération Industrielle :
40,6 millions EUR d’investissements pour la création de 2 écosystèmes liés à la fabrication
de dispositifs médicaux.                                                                               BTP :
Plan Santé 2025 :
• Pilier 1 : Organiser et développer l’offre de soins en vue d’améliorer l’accès aux services          •   Schémas d’aménagements urbains (SDAU)
    de santé.                                                                                              lancés par les principales régions et les futurs
• Pilier 2 : Renforcer les programmes nationaux de santé et de lutte contre les maladies.                  PDR (Plans de développement régionaux).
• Pilier 3 : Améliorer la gouvernance et optimiser l’allocation et l’utilisation des                   •   Mise en œuvre de nombreux projets
    ressources.                                                                                            d’aménagements de villes nouvelles ou
 Plan stratégique CHU 2010-2020 :                                                                          quartiers résidentiels neufs, dont les budgets
• Enveloppe budgétaire dédiée de 2 Mds EUR.                                                                d'investissements s’élèvent à 14,6 Mds EUR
• Construction de 17 centres hospitaliers.                                                                 à l’horizon 2035.
• 40 établissements hospitaliers et extension de 12 autres.

Sport :
• 54 millions EUR prévus pour les infrastructures sportives entre 2018 et 2020.

                                                                                                                                                       15
Tourisme, santé, sport et BTP
                                Quelques opportunités d’affaires …

   Tourisme                       Santé et sport                                    BTP
Tourisme de luxe                    Appareil digestif et métabolisme   Matériaux

Tourisme d’affaires                 Appareil cardio-vasculaire         Tubes et tuyaux

Tourisme médical                    Système nerveux                    Peinture

Tourisme sportif                    E-sport                            Marbre

Tourisme de luxe                    Sponsoring                         Menuiserie

                                    Sports nautiques                   Eco construction
Equipements et formations

                                                                                          16
Cleantech
                                                                         Chiffres clés

                     1er en Afrique et dans la région MENA en termes d’Energies renouvelables, 2ème rang mondial au « Climate
                     Change Performance Index » pour l’année 2018.

Energies renouvelables                                      Eau et assainissement                                      Ville verte et Smart City :
                                                                                                             Casablanca « Smart City » :
14,5 Mds EUR de chiffre d’affaires                          139 barrages                                     • 9 millions EUR d’investissements.
                                                                                                             • 70 projets à l’horizon 2022.
50 000 emplois                                              17,5 Mds m³                                      • Première ville africaine à faire partie du
34 % du mix énergétique sont composés par des               130 nappes phréatiques                              réseau des vingt-cinq villes intelligentes
EnR en 2017                                                                                                     sélectionnées par l’Institute of Electrical and
                                                            9 usines de dessalement d’eau de mer                Electronics Engineers (IEEE3).
                                                                                                             Zenata « Ville Verte » :
                                                                                                             • 1,9 Md EUR d’investissement.
                                                                                                             • 1 830 hectares, dont 30 % d’espaces verts.

                                                                                                                                                         17
Cleantech
                                          Stratégies et objectifs de développement

Le programme marocain d’investissement dans les énergies, à l’horizon 2020, est estimé à 15 milliards d’euros, soit près de 156 milliards
de DH. Celui-ci générera quelque 50 000 emplois.

Plan solaire :                                                                   Eau :
• Puissance solaire installée : 2 000 MW à l’horizon 2020.                       Plan National d’Assainissement Liquide (2005-2020) :
• Investissement : 7,9 Mds EUR.                                                  Investissements de 4,4 Mds EUR ; traitement de 60 % des
Plan éolien :                                                                    eaux usées collectées ; taux de raccordement de 80 % au
• Puissance éolienne installée : 2 000 MW à l’horizon 2020.                      réseau sanitaire en zones urbaines.
• Investissement : 3 Mds EUR.
                                                                                 Déchets :
Capacité hydraulique minimale installée à l’horizon 2020 :                       Plan de traitement des décharges publiques :
• 2 000 MW pour un investissement de 398 millions EUR.                           Investissements de 3,2 Mds EUR ; accélérer le rythme
                                                                                 d’aménagement des décharges contrôlées (création de 44
Programme national d’efficacité énergétique :                                    décharges et reconversion de 300 décharges sauvages).
• Réduire la consommation énergétique du Royaume de 12 % d’ici
   2020 et de 32 % d’ici 2030.

                                                                                                                                       18
Cleantech
                              Quelques opportunités d’affaires

Energies renouvelables                                           Environnement
   Transfert de technologie                                      Fournitures d’équipements

   Génie civil                                                   Dessalement d’eau de mer

   Matériaux et équipements                                      Stations d’épuration

   Techniques de production                                      Gestion du risque

   Conseil                                                       Smart-city et ville verte

                                                                                             19
Tech et services
                                                                Chiffres clés

            Le Maroc est classé 1er en matière de croissance du secteur technologique dans la région Afrique-Moyen-Orient

NTIC                                                Banques                                           Télécoms
7 % du PIB
3 Mds EUR (Taille du marché )                       103 Mds EUR de chiffre d’affaires                 20,8 millions d’abonnés à l’internet mobile,
29 % de taux de croissance                          2 % de croissance                                 soit une progression annuelle de 31,6 %

Transaction électronique en valeur
                                                    102 % du PIB = bilan cumulé du                    70 % de la population disposent un
                                                                                                      smartphone
140 million EUR (fin avril 2018)                    secteur bancaire

                                                                                                                                                     20
Tech et services
                                                Stratégies et objectifs de développement

Maroc Numérique 2020 :

•   Attirer 150 M EUR d’investissements supplémentaires.
•   Passer de 63 000 emplois à 123 000.                                             Casablanca Finance City (Focus) : Hub économique et financier en
•   Engendrer 1,8 Md EUR additionnel à l’export, passant de 80 M EUR                Afrique
    à 2,6 Mds EUR.                                                                  • 32ème position en 2018 du Global Financial Centres Index.
•   Réduire la fracture numérique (- 50 %), renforcer la connectivité               • Place financière la mieux classée en Afrique, devant
    des PME.                                                                            Johannesburg (52ème) et la 3ème dans la région MENA (derrière
•   Renforcer la confiance des acteurs dans l’utilisation des services de               Dubaï et Abu-Dhabi).
    e-commerce.                                                                     • Les entreprises membres de la CFC sont à 70 % d’origine
•   Transformation numérique progressive de l’administration (E-gov)                    internationale : 62 % viennent d’Europe, 17 % d’Amérique, 7 %
    pour arriver à 50 % des demandes administratives dématérialisée.                    du Moyen-Orient, 6 % d’Afrique et 5 % d’Asie.

                                                                                                                                              21
Tech et services
                          Quelques opportunités d’affaires

      NTIC                  Banques                           Education
Transformation digitale   Digitalisation des transactions    Formation industrielle

Lean six sigma            Banques à distance                 Learning by doing

                                                             Digitalisation de la formation en
Blockchain                Banques en ligne                   entreprise

                          Open banking                       Sécurité et maintenance
Fintech

                                                             Lean manufacturing

                                                             Optimisation des flux

                                                                                                 22
Quels conseils pour
réussir ses affaires ?

                         23
Accès au marché et attentes des entreprises marocaines

Le français est utilisé dans le monde des                          Favoriser une approche humble, basée sur
affaires et au sein de l’administration (la langue                 l’écoute, la patience et un dialogue
judiciaire est l’arabe standard moderne).                          respectueux sur le long terme. Préférez
                                                                   l’échange par téléphone ou les visites au mail.
                                                                   Cependant, confirmez chaque étape par écrit.

La relation d’affaire revêt un caractère                           Bien préparer son rendez-vous car le Maroc est
personnalisé où le contact humain prime.                           une destination prisée des entreprises et la
                                                                   concurrence est rude.

Les entreprises marocaines ont une structure                        Travailler avec des entreprises reconnues.
pyramidale très hiérarchisée.                                       Vérifier les informations reçues sur l'entreprise,
                                                                    les recouper.

Eviter certains thèmes de discussion (Politique,                    Venir régulièrement sur place voir son
Religion) et faire attention à son comportement                     partenaire.
(notamment durant le mois de Ramadan).

                                                                    Ne pas hésiter à solliciter l’aide de cabinets
Etre armé financièrement afin de faire face
                                                                    juridiques ou des structures de médiation.
aux délais de paiement parfois très longs.

                                                                                                                         24
Merci de votre attention

 CFCIM –                                        Tél. : 00 212 5 22 20 90 90 –
                                                        www.cfcim.org
 - 15, avenue Mers Sultan – Casablanca
 - 8 rue Brossolette - 92300 Levallois Perret

 Faïza HACHKAR
                                                   Tél : 01 40 69 37 87 /
                                                    paris@cfcim.org

                                                                                25
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