Programmes inter-entreprises
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Programmes inter-entreprises
France, 2014 - 2015
Pour plus d’informations sur les lieux, dates et prix de nos training, veuillez consulter www.krauthammer.fr
(rubrique “Programmes inter-entreprises”) ou bien contactez-nous au (+33) 1 44 69 60 00
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ou par email à info.france@krauthammer.com
Notre approche
Sommaire
Les conditions du succès 3
Nos domaines de compétences
Principes Contenu Leadership et management 5-6
Vente et pratiques
Basés sur une confrontation positive, les training Chaque training se compose de modules qui combinent 7
commerciales
Krauthammer permettent aux participants de prendre mises en situation, didactique et outils correspondants.
conscience de l’impact de leurs comportements sur leur Le processus de transfert proposé permet à chaque Thèmes transversaux 8
environnement, de mieux en appréhender les qualités et participant d’intégrer le contenu dans la durée et de se
les limites, et d’optimiser leurs compétences relationnelles. l’approprier sous forme de nouvelles attitudes.
Journée Journée Journée Journée Dernière
1 2 3 4 journée
mise en application de 3 à 5 semaines entre chaque journée
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Les conditions du succès
Pour Krauthammer, comme pour ses clients, trois étapes essentielles sont à respecter pour assurer les conditions de la réussite d’un training :
Étape 1 Stimuler la prise de conscience Étape 2 Inciter les participants à mettre Étape 3 Demander aux participants à l’issue
des participants, utiliser des jeux en pratique les acquis dans leur de chaque journée de s’engager sur
de rôles confrontants, intégrer les environnement professionnel. 3 à 5 de nouvelles pratiques et d’identifier
feedbacks de chacun, identifier les semaines entre chaque journée sont les obstacles pour la journée
comportements spécifiques afin essentielles pour permettre à chacun suivante. C’est la base pour un
de travailler sur ceux-ci. Des outils d’intégrer de nouvelles attitudes et nouveau plan d’action, concentrant
d’évaluation formels peuvent vous comportements. le participant sur de nouveaux
aider à rester neutre et objectif(ve). résultats.
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3 domaines de compétences
Nous avons regroupé nos programmes autour de trois
domaines :
Leadership et management 5-6
Vente et pratiques 7
commerciales
Thèmes transversaux 8
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Leadership et management
Leadership Management Perfectionnement au management
De la vision à l’action Diriger les individus, équipes et Vers une pratique de l’excellence
- 3 x 2 jours performance - 5 x 1 jour 1 jour
L‘objectif du training est de permettre aux leaders Ce programme intensif aide les Managers à passer du À l’issue de votre training Management Krauthammer,
expérimentés (Présidents, Directeurs Généraux, Membres statut de gestionnaire à celui de créateur, incitateur, perfectionnez vos qualités managériales en
des Comités de Direction) de clarifier et traduire la ”vision” moteur d’une culture proactive et collaborative, basée expérimentant de nouvelles attitudes et en découvrant
en ”actions” performantes, d’harmoniser la stratégie avec sur un dialogue stimulant. Il est également animé en leur impact sur la performance de vos équipes.
la culture et la structure de leur organisation. Il s’agit alors anglais. EN SAVOIR PLUS DATE / PRIX / INSCRIPTION
pour le leader, en fonction de son propre style de EN SAVOIR PLUS DATE / PRIX / INSCRIPTION
leadership, d’assurer cohérence et pertinence de ses
décisions autant que de ses comportements.
Management premier niveau
EN SAVOIR PLUS DATE / PRIX / INSCRIPTION
Faire face au quotidien
- 4 x 1 jour
Les différentes mises en situation travaillées dans ce
Top management training permettent d’acquérir les principaux outils de
Un changement d’avance communication et attitudes-clés nécessaires pour mener
- 7 x 1 jour à bien l’ensemble des entretiens au quotidien et mieux
Ce programme est dédié aux Dirigeants, Directeurs gérer les situations critiques rencontrées. Ce training
d’établissements, de site industriel, de division. est particulièrement adapté aux populations de jeunes
En suivant ce programme, chacun saura créer Managers et d’Agents de maîtrise.
les conditions favorables à l’épanouissement -
EN SAVOIR PLUS DATE / PRIX / INSCRIPTION
individuel et collectif - de ses collaborateurs, grâce
à un management basé sur les principes essentiels
de développement du capital humain.
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Leadership et management
Management transversal Influence RH
Piloter sans autorité hiérarchique Développer votre pouvoir d’impact
- 5 x 1 jour pour devenir un partenaire
Ce programme s’adresse tout particulièrement aux stratégique - 4 x 1 jour
Managers dits fonctionnels (ressources humaines, Destiné à tous les professionnels RH, ce training leur
communication, marketing, finance...), aux Chefs apprend à mieux gérer leurs émotions et à optimiser
de projets et aux coordinateurs internationaux. Il leurs talents de communicant et de négociateur. À
leur permet de s’exercer aux comportements-clés du constituer leur réseau interne et à adopter une attitude
management, appliqués à des structures matricielles proactive.
et/ou transversales, et de parvenir à créer un véritable
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esprit d’équipe au sein de leurs réseaux.
EN SAVOIR PLUS DATE / PRIX / INSCRIPTION
Pilotage de projet
De l’ambition à la réussite
Leadership au féminin - 3 x 1 jour
Cap sur la croissance féminine Ce programme s’adresse aux leaders, managers ou
- 2 x 1 jour responsables ayant à piloter un projet à fort impact au
Ces 2 jours s’apparentent à un véritable coaching sein de leur entreprise. « Slide Free », via des jeux de
collectif, permettant à chacun et chacune de trouver rôle et des retours d’expérience, il permettra aux pilotes
à la fois des leviers sur son propre management et de projet d’adopter la posture managériale la plus
également des réponses comportementales concrètes efficace pour un pilotage fluide, rapide et performant.
à adopter en fonction de ses interlocuteurs. En tant
EN SAVOIR PLUS DATE / PRIX / INSCRIPTION
qu’homme manager, comment mieux comprendre les
leviers de motivation féminin et en tant que femmes
managers, comment trouver son propre style ?
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Vente et pratiques commerciales
Management commercial Vente
Optimiser la performance Les fondamentaux pour construire
commerciale - 5 x 1 jour des partenariats commerciaux
En explorant pas à pas chaque facette du management durables - 5 x 1 jour
commercial, ce training permet aux Directeurs De la prospection à la conclusion en passant par
Commerciaux et Responsables des Forces de vente de la défense de ses marges, la panoplie complète du
prendre du recul par rapport aux exigences souvent commercial terrain. Chaque étape de l’acte de vente
contradictoires auxquelles ils sont confrontés. fait l’objet d’un entraînement spécifique en fonction
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de l’environnement professionnel de chacun des
participants.
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Vente stratégique
La maîtrise des processus complexes
- 4 x 1 jour
La vente de solutions globales est souvent complexe
et exige des Responsables grands comptes de savoir
distinguer les rôles et positionnements des différents
acteurs du processus de décision. Il s’agit alors pour
eux d’agir en conséquence, en utilisant les attitudes et
stratégies d’approche les plus appropriées.
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Thèmes transversaux
anagement du temps et
M Gestion du stress Management personnalisé
organisation personnelle Équilibre personnel La dimension individuelle
Du temps pour être disponible et performance - 3 x 1 jour
- 3 x 1 jour - 2 x 1 jour Connaître les différents types de personnalité,
Déterminer ses choix fondamentaux, hiérarchiser ses Ce programme se compose de quatre thèmes adapter son style de communication, gérer les
priorités, découvrir ses propres préjugés liés au temps, principaux : prise de conscience des differents facteurs dysfonctionnements relationnels, savoir répondre aux
acquérir des outils d’organisation efficaces, tels sont les personnels de stress, gestion de son énergie et de son besoins fondamentaux de notre interlocuteur, tels
différents thèmes abordés au cours de ce training. Avec hygiène de vie, connaissance de soi - barrières et besoins sont les thèmes qui composent ce programme destiné
comme but final de trouver le meilleur équilibre possible fondamentaux -, capacité à mieux communiquer en à toute personne ayant déjà participé à un training
entre vie professionnelle et vie privée. situations difficiles. Leadership ou Management Krauthammer.
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Influencer un auditoire Négociation
Des messages impactants Parvenir au meilleur accord
- 2 x 1 jour - 3 x 1 jour
Un travail personnalisé grâce à des groupes restreints, Ouvert à toute personne qui se trouve en situation
une multiplicité des interventions de chacun à partir de négociation - commerciale, syndicale ou autre -,
d’exercices imposés, des improvisations et des ce training permet d’optimiser la phase préparatoire,
présentations personnelles “en situation“ analysées la stratégie d’approche, la créativité, l’utilisation des
par vidéo donnent à cette formation une dimension tactiques, et d’acquérir les attitudes et réactions
individuelle proche du coaching. fondamentales du “bon négociateur” : maîtrise
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de ses émotions et fexibilité de tous les instants.
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Programmes inter-entreprises
LEADERSHIP & MANAGEMENT VENTE & PRATIQUES COMMERCIALES THÈMES TRANSVERSAUX
Leadership ✓ Management commercial ✓ ✓ Management du
✓ ✓ ✓ Vente stratégique ✓ ✓ temps et organisation ✓ ✓
Top management
personnelle
Senior executive Vente ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
✓ Négociation ✓ ✓
management Selling a Value
✓
Management ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Proposition Gestion du stress ✓
Management Influencer un auditoire ✓
✓ ✓
premier niveau
Management
Management transversal ✓ ✓ ✓
personnalisé
Leadership au féminin ✓
Influence RH ✓
Pilotage de projet ✓
Perfectionnement
✓ ✓
au management
Young Professional
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Programme
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