ÉTUDE TARIFAIRE LES PRIX PRATIQUÉS DANS LES EFVoile SUR L'ANNÉE 2018 - Pôle Prospective et Développement Économique

 
ÉTUDE TARIFAIRE LES PRIX PRATIQUÉS DANS LES EFVoile SUR L'ANNÉE 2018 - Pôle Prospective et Développement Économique
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                                             MILLE BLEU
                                              CONSEIL

                   ÉTUDE TARIFAIRE
LES PRIX PRATIQUÉS DANS LES EFVoile
                  SUR L’ANNÉE 2018

 Pôle Prospective et Développement Économique
                                   Février 2019
ÉTUDE TARIFAIRE LES PRIX PRATIQUÉS DANS LES EFVoile SUR L'ANNÉE 2018 - Pôle Prospective et Développement Économique
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SOMMAIRE

    1. Le contexte........................................................................................................................... p3
    2. La méthodologie d’étude ................................................................................................... p4
    3. Un panel représentatif ........................................................................................................ p5
    4. Les activités observées....................................................................................................... p7
    5. Des tarifs additionnels ........................................................................................................ p10
    6. La tarification des adhésions/cotisations .......................................................................... p13
    7. La licence club et le passeport ........................................................................................... p16
    8. La tarification des activités ................................................................................................. p18
    9. Des offres spécifiques ........................................................................................................ p28
    10. La réservation et l’achat ...................................................................................................... p30
    11. À retenir ............................................................................................................................... p32
    12. Liste des EFVoile observées .............................................................................................. p34
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LE CONTEXTE

UNE ÉTUDE POUR LES EFVoile                                       L’étude doit permettre à chaque école d’avoir une
A l’automne 2018, le pôle Prospective et Développement           connaissance plus précise du positionnement de ses
Economique de la FFVoile a souhaité lancer une étude             produits sur le marché, en le comparant avec les
tarifaire sur les offres d’activités dans les structures         « équivalents » dans les autres EFVoile. Chaque EFVoile
affiliées labellisées EFVoile. A l’origine de cette demande,     peut ainsi être informée sur le marché des produits qu’elle
notre volonté de mener des études pour mieux cerner              propose pour le cas échéant :
l'organisation du secteur économique dans lequel                  adapter son comportement, sa stratégie commerciale
s’insèrent les EFVoile. Conduire ce type d’études pour le           pour augmenter la compétitivité de ses activités,
compte de notre réseau vise à permettre à nos structures          analyser la performance de ses prix et de sa politique
de maintenir/défendre voire renforcer la place qu'elles             commerciale,
occupent ou qu’elles aimeraient prendre au sein de leur           élaborer la grille tarifaire de ses activités…
secteur d’activité.
                                                                 Attention : cette étude est axée sur le prix de la pratique
27 PRODUITS OBSERVÉS                                             et non sur le coût de revient, elle ne prend pas en compte
                                                                 les frais liés au matériel personnel et les frais annexes
L’étude porte sur l’analyse des produits proposés par le
                                                                 (inscriptions aux régates, transport…)
réseau EFVoile et plus précisément les tarifs pratiqués
sur 27 offres observées, réparties sur :                         EN COMPLÉMENT DE L’ÉTUDE
 7 produits : jardin des mers, club moussaillons,
                                                                 Au-delà d’une communication vers le réseau, ce premier
   dériveur, catamaran, planche à voile, voilier collectif et    travail doit nous permettre d’étudier des suites à donner.
   habitable                                                     Par      exemple,       l’opportunité     d’engager     un
 déclinées en 4 gammes : loisir, compétition, stage,            accompagnement des clubs autour du thème du calcul
   location.                                                     des coûts de revient des activités :
                                                                  coût de revient à l’heure sur les principales offres,
UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DU MARCHÉ
                                                                  calcul de coût de revient moyen d’un stage été, d’une
Les résultats de cette étude peuvent aider les structures
                                                                    saison de compétition et de loisir…
fédérales à mieux définir leur politique tarifaire en veillant
à ce qu'elle soit cohérente avec les conditions                   réalisation d’une méthodologie diffusable permettant
d'exploitation et le besoin de rentabilité de leur projet,          aux clubs de calculer eux-mêmes leur coût de revient.
mais aussi avec les conditions économiques du marché.
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LA MÉTHODOLOGIE D’ÉTUDE

         LE PANEL
         60 structures Écoles Françaises de Voile (EFVoile) en France. Cf. carte page 6 et listing des structures p35
         Le nombre de clubs par ligue est représentatif du % des titres délivrés en 2017 par ligue.
         Puis en fonction de la représentativité des EFVoile du groupe 1 (+700 titres annuels) et groupe 2
         (entre 200 et 700 titres annuels) dans chaque ligue, ont été retenues les EFVoile délivrant le plus
         de titres dans chaque groupe.

         LA MÉTHODOLOGIE
         Observation externe des sites web et des brochures des clubs en ligne.

         LA PÉRIODE ENQUÊTE
         D’octobre 2018 à janvier 2019.
UN PANEL
REPRÉSENTATIF
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        RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUE DU PANEL

                                                                       HAUTS DE FRANCE
                                                                   2
60
                                                                       (3% des titres)

sites web                                        NORMANDIE
d’EFVoile
observés
                                           6    (10% des titres)
                                                                               2    ILE DE FRANCE
                                                                                    (2% des titres)

La répartition du                BRETAGNE                                                               GRAND EST
panel initial
représente le poids
                           13    (22% des titres)                                                1       (2% des titres)
de chaque ligue en
fonction du % des                                                                                      CENTRE-VAL DE LOIRE
titres délivrés en
2017.
                                                                                                 1     (1% des titres)

                                                                                                BOURGOGNE-FRANCHE-COMTÉ
                      6
                          PAYS DE LA LOIRE
                      (10% des titres)                                                      1   (1% des titres)

                                                                                                      AUVERGNE-RHONE-ALPES
                              NOUVELLE AQUITAINE                                              3   (5% des titres)

                          8  (13% des titres)
                                                                                                           SUD

1
    GUADELOUPE
    (1% des titres)
                                                                                                 11        (19% des titres)

                                    OCCITANIE
                               4   (6% des titres)
                                                                                                 1     CORSE
                                                                                                       (2% des titres)
LES ACTIVITÉS
 OBSERVÉES
8

    LES ACTIVITÉS OBSERVÉES

27 OFFRES OBSERVÉES DANS 4 GAMMES D’ACTIVITÉS
Les structures affiliées proposent principalement des activités de loisir, de compétition, de stage et de location. Les supports et les
produits sont très nombreux. L’observation a donc porté sur l’étude les offres les plus représentées, autour des produits suivants : jardin
des mers, club moussaillon, dériveur, catamaran, planche à voile, voilier collectif et habitable.

              LOISIR                         COMPÉTITION                                STAGE                          LOCATION

•   Jardin Des Mers 4-6 ans          •   Dériveur enfant                  •   Jardin Des Mers 4-6 ans         •   Planche à voile
                                         (type Optimist ou Open Bic)                                              découverte
•   Moussaillon 6-7 ans                                                   •   Moussaillon 6-7 ans
                                     •   Catamaran ado 13-15 ans                                              •   Planche à voile expert
•   Dériveur enfant                                                       •   Dériveur enfant
                                         (type Topaz 14)
    (type Optimist ou Open Bic)                                               (type Optimist ou Open Bic)     •   Dériveur solitaire
                                     •   Catamaran 16ans et +
•   Catamaran ado 13-15 ans                                               •   Catamaran ado 13-15ans          •   Dériveur double
                                         (type Hobie Cat, SL 15.5)
    (type Topaz 14)                                                           (type Topaz 14)
                                     •   Planche à Voile jeune                                                •   Catamaran découverte
•   Catamaran 16ans et +                                                  •   Catamaran 16ans et +
    (type Hobie Cat, SL 15.5)        •   Planche à Voile adulte                                               •   Catamaran expert
                                                                              (type Hobie Cat, SL 15.5)
•   Planche à Voile jeune                                                 •   Planche à Voile jeune           •   Voilier collectif
•   Planche à Voile adulte                                                •   Planche à Voile adulte
                                                                          •   Croisière adulte (1 semaine)
9

                                                                                         NB.
                                                                                                 2 sites web ne fonctionnent pas et 1 site web en construction
     LES ACTIVITÉS PROPOSÉES PAR LE PANEL                                                        Le panel de référence est de 57 EFV.

                 LOISIR                       COMPÉTITION                                 STAGE                                       LOCATION

        PROPOSÉ       PAR                  PROPOSÉE       PAR                   PROPOSÉ          PAR                         PROPOSÉE           PAR

             88%                                 82%                              100%                                              88%
            DU PANEL                            DU PANEL                           DU PANEL                                        DU PANEL

   % de structures proposant           % de structures proposant            % de structures proposant                     % de structures proposant
    les activités observées             les activités observées              les activités observées                       les activités observées

Jardin des Mers 4-6                                                       Jardin des Mers 4-6
                      9%                                                                              40%                 Planche à Voile
        ans                                                                       ans                                                                       81%
                                        Planche à Voile                                                                     découverte
Moussaillon 6-7 ans    18%                                  40%           Moussaillon 6-7 ans            51%
                                            adulte                                                                        Planche à Voile
                                                                                                                                                      48%
                                                                                                                               expert
                                        Planche à Voile
   Dériveur enfant             74%                            54%             Dériveur enfant                  96%
                                             jeune                                                                       Dériveur solitaire            59%
Catamaran Ado 13-                    Catamaran 16ans                      Catamaran Ado 13-
                               67%                          39%                                                95%
     15 ans                               et +                                   15 ans                                   Dériveur double             53%
Catamaran 16 ans                                                         Catamaran 16 ans et                                   Catamaran
                               78%   Catamaran ado 13-                                                         89%                                    54%
      et +                                                   47%                  +                                            découverte
                                          15ans
   Planche à Voile                                                            Planche à Voile
                               77%                                                                             88%      Catamaran expert              55%
        jeune                          Dériveur enfant             70%              jeune
   Planche à Voile                                                            Planche à Voile
                               70%                                                                          82%             Voilier collectif   17%
       adulte                                                                      adulte
                                                                              Croisière adulte
                                                                                                   16%
                                                                                (1 semaine)
DES TARIFS
ADDITIONNELS
11

LES TARIFS OBSERVÉS

                Pour les associations uniquement, soit 82% du panel observé.
                Les autres statuts juridiques n’entraînent pas d’adhésion.

                La cotisation / adhésion
                La cotisation sert à matérialiser l’acte d’adhésion. Son paiement n’est obligatoire que si les statuts de
  Adhésion
                l’association le précisent. Son montant est fixé librement par l’organe désigné par les statuts à cette fin
  Cotisation
                (bureau, conseil d’administration…). Il peut varier en fonction du type de membre.

                La licence FFVoile est un acte unilatéral de la fédération qui permet notamment la pratique sportive et
                la participation aux compétitions. Obligatoire pour tous pratiquant(e)s voile.
                La licence club
                Public : tous les membres des clubs - adultes ou jeunes - quelle que soit leur pratique et/ou leur fonction.
                Durée de validité : annuelle (du 1er janvier au 31 décembre de l'année en cours)
 Licence Club
  Passeport
                Le passeport
                Public : les stagiaires des clubs et écoles de voile en cours collectifs ou particuliers.
                Précision : il ne donne pas accès aux autres activités de la FFVoile (compétitions, loisirs) à l'exception du loisir
                encadré diurne conformément à l'article 74 du Règlement Intérieur de la FFVoile.

                Des activités variées
                L’étude s’est concentrée sur l’observation des activités les plus représentées dans les structures affiliées : le
                loisir, la compétition, les stages et la location, sur les supports dériveurs, catamarans et planche à voile.
    Activités   Cf. détail p8
12

      DES TARIFS ADDITIONNELS

                LOISIR                           COMPÉTITION                                  STAGE                              LOCATION

                                              +                      +
                                 Adhésion           Licence Club            Activités                                           Activités
                                 Cotisation         ou Passeport

                                      TARIF ADDITIONNEL                                                                 TARIF UNIQUE
                                 POUR LE LOISIR, LA COMPÉTITION ET LES STAGES                                               POUR LA LOCATION

                    POUR LE LOISIR ET LA COMPÉTITION                                    POUR LES STAGES

                     22% tarif tout compris                                     39% tarif tout compris
                     43% cotisation comprise                                    73% cotisation comprise
                    27% licence club comprise                                   41% passeport compris

               18% tarif tout compris pour les 3 gammes : loisir, compétition et stage
 ANALYSE
La majorité des structures observées affiche des tarifs additionnels, c’est-à-dire que le(la) pratiquant(e) doit ajouter au prix de la cotisation, le
titre fédéral (licence club adulte/jeune ou passeport) et le prix de l’activité. Même si pour les stages 73% des tarifs comprennent la cotisation, il
faut néanmoins ajouter le prix du passeport. Pour la location le tarif est unique, pas de titre FFVoile ni de cotisation délivrés aux pratiquant(e)s.
LA TARIFICATION
DES ADHÉSIONS/COTISATIONS
14

LES ADHÉSIONS / COTISATIONS

 82% des structures observées délivrent une adhésion/cotisation
                                                                                               soit 100% des associations

                              Les structures observées associatives délivrent des cotisations/adhésions (100%)
                 82%          Mais pour 8% d’entres elles le tarif n‘est pas communiqué
                              73% la cotisation est comprise dans le tarif du stage
                              43% la cotisation est comprise dans le tarif du loisir/compétition
                              Pas de cotisation pour la location
                    18%
                              Statuts sans adhésion/cotisation
                              EFV municipale : 9%
                              EFV sarl : 4%
                              EFV publique/para-publique : 5%

      OBSERVATION
    82% des structures observées délivrent une adhésion/cotisation soit 100% des associations.
    92% d’entres elles communiquent sur le tarif de la cotisation à l’année et pour les stages seulement 25% des
    structures observées précisent le prix de la cotisation, les autres mentionnent uniquement « cotisation
    comprise ». Pour la location il n’y a pas d’adhésion/cotisation.
15

LES ADHÉSIONS / COTISATIONS

240€
maxi
                                                                                    370€
                                                                                    maxi
                                                                                                                                 30%
                                                                                                                             des structures
                                                                                                                          observées déclinent
                                                                                                                          d’autres cotisations

                                          132€
                                          maxi                                      170€
                                                                                    moy.

65€
moy.
                         SAISON           40€                      SAISON
                           28€ maxi       moy.                       28€ maxi
                           13€ moy.                                  13€ moy.       15€
5€                                        5€                                        mini
                           5€ mini                                    5€ mini
mini                                      mini

     Cotisation ADULTE                           Cotisation JEUNE                   Cotisation FAMILLE                  Cotisation AUTRES

  65€             TARIF SAISON
                 25% des structures            40€            TARIF SAISON
                                                             28% des structures             170€                               115€
en moyenne             13€                en moyenne               13€                     en moyenne                         en moyenne
                     en moyenne                                  en moyenne
de 5€ à 240€         de 5€ à 28€          de 5€ à 132€           de 5€ à 28€               de 15€ à 370€
                                                                                                                              de 12€ à 300€

       OBSERVATION
 Les adhésions/cotisations (sans activité) des associations sont très variables, et peuvent même dans certains cas
 être déduites du tarif de l’activité, mais sans précision sur la part de la cotisation et la part de l’activité, ceci rend
 la lecture assez complexe. Dans l’analyse suivante tous les tarifs ont donc été observés cotisation comprise.
LA LICENCE CLUB
ET LE PASSEPORT
17

      LA LICENCE CLUB ET LE PASSEPORT

               LOISIR                            COMPÉTITION                               STAGE                             LOCATION

98% des structures affiliées du panel affichent la licence obligatoire pour l’accès aux activités

                      LICENCE CLUB                                                PASSEPORT                            PAS DE TITRE
                    ADULTE OU ENFANT                                                VOILE
                    En 2018, 56€ pour les adultes,                            En 2018, 11€ le passeport
                       28,50€ pour les jeunes.

                             Dans 27%                                                 Dans41%
                      des structures observées la                              des structures observées le
                   LICENCE CLUB EST COMPRISE                                  PASSEPORT EST COMPRIS
                       DANS LE PRIX AFFICHÉ                                     DANS LE PRIX AFFICHÉ
                     pour le loisir et la compétition                                pour les stages

 OBSERVATION
Attention 9% des structures observées affichent le passeport à un prix supérieur : 3 à 12€, 1 à 14€, 1 à 15€.
Les tarifs sont pourtant imposés par l’Assemblée Générale de la FFVoile.
1 structure observée vend un passeport pour l’activité de loisir. Soit 96% des structures observées affichent délivrer une
licence club pour la pratique loisir.
1 structure observée vend un passeport pour la location.
LA TARIFICATION
 DES ACTIVITÉS
19
                                                                                                                        9%

                                                                                                                                   9% des structures
          LOISIR                                                                                                                  observées n’ont pas
                                                                                                                                        leurs tarifs
                                                                                                                                           loisir
                                                                                                                 Tarif en ligne   en ligne à la période
                                                                                                                    91%                 de l’étude.

     Tarifs moyens pratiqués par les structures observées
                                                                               Nombre de             Durée
                                                           Tarif moyen                                                    Tarif moyen
                                                                                séances          moyenne/séance
                                                            annuel €                                                       par heure
                                                                               moyenne/an             en h

          Jardin des Mers 4-6 ans                               286 €               19                   2,8                  5,32 €

          Moussaillon 6-7 ans                                   355 €               27                   2,9                  4,60 €
LOISIR

          Dériveur enfant                                       289 €               25                   3,2                  3,66 €

          Catamaran ado 13-15 ans                               334 €               24                   3,3                  4,15 €

          Catamaran 16 ans et +                                 378 €               22                   3,3                  5,37 €

          Planche à Voile jeune                                 306 €               26                   3,2                  3,73 €

          Planche à Voile adulte                                353 €               23                   3,1                  5,04 €
          NB. Ces tarifs ttc par personne comprennent les cotisations pour pouvoir comparer les structures observées (pas de titre FFVoile)

          COMBINAISON
         5% des structures observées affichent fournir la combinaison gratuitement. Le type de
         combinaison n’est pas précisé (shorty ou intégrale).
20

      LOISIR : TARIF MOYEN, MINI ET MAXI

 Jardin des Mers         Club Moussaillon       Dériveur Enfant             Catamaran Ado
                                                                                            771€
                                                                                            maxi
                                       668€                    668€
                                       maxi                    maxi

               380€
               maxi                    355€
               286€                    moy.                                                 334€
               moy.                                            289€                         moy.
                                                               moy.
               203€
               mini
                                       129€
                                       mini
                                                               45€                           45€
                                                               mini                         mini

Catamaran 16ans et +   Planche à voile Jeune   Planche à voile Adulte
                                                                          OBSERVATION
               990€                                             780€
               maxi                    750€                     maxi
                                       maxi                             Les tarifs « loisir » sont
                                                                        globalement dispersés. Les
                                                                        tarifs sont très variables sur
                                                                        toutes    les    activités  et
                                                                        supports.
                                                               353€     Cette dispersion est moins
               382€                    306€                    moy.     importante sur l’ensemble
               moy.                    moy.                             des activités en compétition,
                                                                        stage et location.

               39€                     45€                      39€
               mini                    mini                     mini
21
                                                                                                                             12%
                                                                                                                                       12% des structures
                                                                                                                                        observées n’ont
               COMPÉTITION                                                                                                                      pas
                                                                                                                                            leurs tarifs
                                                                                                                      Tarif en ligne       compétition
                                                                                                                                          en ligne à la
                                                                                                                         88%           période de l’étude.

              Tarifs moyens pratiqués par les structures observées
COMPÉTITION

                                                                                    Nombre de             Durée
                                                                Tarif moyen                                                    Tarif moyen
                                                                                     séances          moyenne/séance
                                                                 annuel €                                                       par heure
                                                                                    moyenne/an             en h

               Dériveur enfant                                     323 €                 27                   3,3                  3,61 €

               Catamaran ado 13-15 ans                             339 €                 31                   3,6                  3,04 €

               Catamaran 16 ans et +                               348 €                 27                   3,4                  3,81 €

               Planche à Voile jeune                               313 €                 28                   3,2                  3,52 €

               Planche à Voile adulte                              295 €                 26                   3,1                  3,62 €
               NB. Ces tarifs ttc par personne comprennent les cotisations pour pouvoir comparer les structures observées (pas de titre FFVoile)

               OBSERVATION

              Ces tarifs comprennent le prêt du matériel nautique (hors équipement personnel) pour les premiers
              niveaux de compétition.
22

     COMPÉTITION : TARIF MOYEN, MINI ET MAXI

  Dériveur Enfant           Catamaran Ado        Catamaran 16ans et +
               710€
               maxi                      668€
                                         maxi
                                                                     570€
                                                                     maxi

                                         339€                        348€
               323€                      moy.                        moy.
               moy.

                66€                       66€
               mini                      mini                        39€
                                                                     mini

Planche à voile Jeune   Planche à voile Adulte
                750€
                maxi                              OBSERVATION

                                                 Les tarifs « compétition » des activités Adultes
                                          492€   (catamaran et planche à voile) sont moins
                                          maxi   dispersés que les activités Enfants ou Ados
                                                 (dériveur, catamaran ou planche à voile).
                                                 Les écarts de tarifs sont plus importants sur les
               313€                      295€    activités Enfants que ce soit du dériveur du
               moy.                      moy.
                                                 catamaran ou de la planche à voile.

                45€                       39€
                mini                      mini
7%                            23
                                                                                                                                     7% des structures
                                                                                                                                      observées n’ont
                                                                                                                                     pas leurs tarifs de
         STAGE                                                                                                                        stage en ligne,
                                                                                                                                       dont les ¾ dû à
                                                                                                                 Tarif en ligne
                                                                                                                                     leur plateforme de
                                                                                                                    93%                 réservation en
                                                                                                                                     ligne qui n’est pas
                                                                                                                                       renseignée à la
                                                                                                                                          période de
    Tarifs moyens pratiqués par les structures observées                                                                                   l’étude.

                                                                                                Durée
                                                          Tarif moyen       Nombre moyen de                                  Tarif moyen
                                                                                            moyenne/séance
                                                          par stage €        séances/stage                                    par heure
                                                                                                 en h

         Jardin des Mers 4-6 ans                              131 €                   5                    2,6                    9,91 €

         Moussaillon 6-7 ans                                  138 €                   5                    2,6                    10,66 €

         Dériveur enfant                                      142 €                   5                    2,8                    10,03 €
STAGE

         Catamaran ado 13-15 ans                              165 €                   5                    2,8                    11,73 €

         Catamaran 16 ans et +                                183 €                   5                    2,8                    12,99 €

         Planche à Voile jeune                                150 €                   5                    2,6                    11,49 €

         Planche à Voile adulte                               155 €                   5                    2,6                    11,82 €

         Croisière adulte (1 semaine)                         256 €                  4,4                   4,4                    13,20 €
          NB. Ces tarifs ttc par personne comprennent les cotisations pour pouvoir comparer les structures observées (pas de titre FFVoile)

         COMBINAISON
        33% des structures observées affichent fournir la combinaison gratuitement, 23% louent la combinaison à
        un prix moyen de 10€ la semaine (38% d’entres elles demandent une caution de 54€ en moyenne).
24

      STAGE : TARIF MOYEN, MINI ET MAXI

 Jardin des Mers         Club Moussaillon       Dériveur Enfant         Catamaran Ado

                                                                                     255€
                                                                                     maxi
                                                               209€
                                                                maxi
               185€                    185€
               maxi                    maxi                                          165€
                                                               142€                  moy.
               131€                    138€
                                                               moy.
               moy.                    moy.

               95€                     94€                     95€                   104€
               mini                    mini                    mini                  mini

Catamaran 16ans et +   Planche à voile Jeune   Planche à voile Adulte    Croisière
               320€                                                                  556€
                                                                251€                 maxi   5 journées
               maxi
                                                                maxi

                                       200€
                                       maxi

               183€                    150€                    155€
               moy.                    moy.                    moy.
                                                                                     256€
                                                                                     moy.
                                                                104€
                                       95€                      mini                        5 ½ journées
               104€                    mini
               mini
                                                                                     100€
                                                                                     mini
25
                                                                                                                        2%       2% des structures
                                                                                                                                  observées n’ont
                                                                                                                                 pas leurs tarifs de
            LOCATION                                                                                                             location en ligne,
                                                                                                                                       dû à leur
                                                                                                                Tarif en ligne      plateforme de
                                                                                                                   98%              réservation en
                                                                                                                                 ligne qui n’est pas
                                                                                                                                    renseigné à la
                                                                                                                                      période de
                                                                                                                                        l’étude.

       Tarifs moyens pratiqués par les structures observées
                                                         Tarif moyen en €
                                                                                     Volume horaire                 Tarif moyen
                                                          pour le volume
                                                                                     minimum moyen                   par heure
LOCATION

                                                         horaire minimum

             Planche à Voile découverte                         20 €                         1,1                       18,43 €

             Planche à Voile expert                             28 €                         1,1                       26,48 €

             Dériveur solitaire                                 27 €                         1,1                       24,38 €

             Dériveur double                                    38 €                         1,1                       35,22 €

             Catamaran découverte                               38 €                         1,1                       34,19 €

             Catamaran expert                                   50 €                         1,1                       43,69 €

             Voilier collectif                                  72 €                         1,9                       37,74 €
                                                             NB. Ces tarifs ttc par personne ne comprennent ni cotisation ni titre FFVoile

            COMBINAISON
           34% des structures observées affichent fournir la combinaison gratuitement, 8% louent la combinaison à
           un prix moyen de 4,75€ la sortie. 29% demandent une caution pour le matériel de 340€ en moyenne.
26

      LOCATION : TARIF HORAIRE MOYEN, MINI ET MAXI

  Planche à voile         Planche à voile
    Découverte                Expert               Dériveur Solitaire            Dériveur Double

                                                                                                 60€
                                                                                                 maxi
                                          53€
                         Foil
                                          maxi
                                   Foil
                                Foil
                                                                                                 35€
                                                                   30€                           moy./h
                28€                                                maxi
                maxi                      26€
                                          moy./h                   24€
                                                                   moy./h
                18€
                moy./h

                                          10€                                                    12€
                8€                                                  10€                          mini
                                          mini                      mini
                mini

Catamaran Découverte     Catamaran Expert            Voilier Collectif
                                          62€
                                                                               OBSERVATION
                                          maxi                      60€
                                                                    maxi     Les tarifs planche à voile
                50€                                                          découverte, planche à
                maxi                      44€                                voile expert (hors foil) et
                                          moy./h                             dériveur   solitaire   sont
                                                                    38€
                34€                                                 moy./h   nettement moins dispersés
                moy./h
                                                                             que les autres activités de
                                                                             location.
                                                                    20€
                                                                    mini
                14€                       16€
                                          mini
                mini
27

  TABLEAU RÉCAPITULATIF

         Tarifs horaire moyens pratiqués par les structures observées

                                                                  Loisir           Compétition               Stage               Location

           Jardin des Mers 4-6 ans                                5,32 €                                    9,91 €

           Moussaillon 6-7 ans                                    4,60 €                                    10,66 €

           Dériveur enfant                                        3,66 €               3,61 €               10,03 €               24,38 €
RÉCAP’

                                                                                                                               Dériveur solitaire

           Catamaran ado 13-15 ans                                4,15 €               3,04 €               11,73 €               34,19 €
                                                                                                                            Catamaran découverte

           Catamaran 16 ans et +                                  5,37 €               3,81 €               12,99 €               43,69 €
                                                                                                                              Catamaran expert

           Planche à Voile jeune                                  3,73 €               3,52 €               11,49 €               18,43 €
                                                                                                                               PAV découverte

           Planche à Voile adulte                                 5,04 €               3,62 €               11,82 €               26,48 €
                                                                                                                                  PAV expert

           Croisière adulte (1 semaine)                                                                     13,20 €               37,74 €
                                                                                                                                 Voilier collectif

                    NB. Ces tarifs ttc par personne comprennent la cotisation pour le loisir, la compétition et les stages, pas de titre FFVoile

           OBSERVATION
          Les tarifs ramenés à l’heure permettent de comparer les différentes offres. Pour les activités encadrées les
          tarifs peuvent variés du simple au triple. Attention néanmoins dans l’interprétation des données car le
          temps effectif de navigation n’est pas le même pour 1h d’activité de loisir et 1h de location par exemple.
DES OFFRES
SPÉCIFIQUES
29

DES REMISES SUR LES ACTIVITÉS
                                                                                                % des structures observées
                                                                                                   présentant des remises
                                                                                             46%
                                                                                                            25%
  65% des structures observées présentent des                                                                               11%

  systèmes de remise sur les stages
                                                                                        2ème STAGE     3ème STAGE     4ème STAGE

                                                           En moyenne,                                       En moyenne,
      2ème
                    -13%                      3ème         une remise
                                                                                                4ème         une remise
                   en moyenne                              supplémentaire de                                 supplémentaire de
      STAGE         sur le tarif             STAGE                                            STAGE
                    par rapport                             7%                                                5%
                   au 1er stage                            par rapport au                                    par rapport au
                                                           2ème stage                                        3ème stage

  Attention dans l’interprétation des remises sur les stages, elles impactent directement l’équilibre financier global de la
  structure (marge faible) et doivent donc être définies en fonction du projet du club.

      AUTRES REMISES OBSERVÉES
  •    Résident(e)s de la commune et communes voisines (en moyenne -12%)
  •    Résident(e)s de la commune en fonction du quotient familial
  •    Adhérent(e)s à l’année (en moyenne -40% sur des périodes spécifiques 1ère et dernière semaine de la saison)
  •    Adhérent(e)s ayant participé aux régates de niveau départemental et supérieur
  •    Aides moniteurs(trices) (en moyenne -20%)
  •    Enfants scolarisés de la commune (-50%)
  •    Sur les stages du matin (-5%)
  •    Adhérent(e)s CEZAM (-10%)
  •    Pour les réservations réglées en totalité avant le 15 juin (-5%)
  •    Happy Hour sur la location (1h30 pour le prix d’1 heure pour tout départ avant 12h30)
  •    Carnet de tickets pour la location permettant des remises
LA RÉSERVATION
  ET L’ACHAT
31

LA RÉSERVATION ET L’ACHAT

 ACOMPTE             non
                             oui
                                     32% des structures observées demandent un acompte
                                     pour la réservation, en moyenne de 50€

 RÉSERVATION EN LIGNE

               non
                       oui         63% des structures observées permettent la réservation en ligne

 ACHAT EN LIGNE

              non                  60% des structures observées permettent                      > 65% Awoo
                                                                                                > 18% Axyomes
                       oui         l’achat en ligne                                             > 18% solutions individuelles

  OBSERVATIONS
 40% des structures observées n’ont pas leurs tarifs sur leur plateforme de vente en ligne au moment
 de l’enquête entre octobre 2018 et janvier 2019. Les tarifs de l’année passée ne sont plus en ligne et ceux de
 l’année à venir ne sont pas encore saisis. Dans 5% des structures observées, les tarifs de stage ne sont
 pas du tout visible en ligne, ni sur la plateforme de vente en ligne, ni dans un onglet du site, ni sur une
 brochure consultable en ligne.
 Dans la terminologie utilisée, attention certains clubs affichent « réserver » sur les plateformes de vente en
 ligne qui permettent l’achat, préférer « acheter » pour ne pas avoir d’ambiguïté.
À RETENIR
33

EN RÉSUMÉ

              5%
                                 5% du panel n’a pas de site web actif
                                 7% du panel n’a pas de tarif stage en ligne
                                                                                                                                32%
                   7%                                                                                                           ACOMPTE

                    18%          18% des tarifs sont tout compris

   70%
                                                                                                                                63%
                                                                                                                                RÉSERVATION EN LIGNE
                                 70% de tarifs additionnels
                                 Activité + Cotisation + Licence
                                 Soit un tarif affiché auquel il faut ajouter entre +7% et +22%                                 60%
                                                                                                                                ACHAT    EN LIGNE

Les tarifs des activités* ramenés à l’heure                                        44 €
*cotisation incluse                                                                                                                  38 €
                                                                34 €

                                                                                                                      26 €
                                        24 €

                                                                                                    18 €

                                                                              13 €                                               13 €
                        11 €                                12 €                                 11 €             12 €
       10 €                         10 €
 5€                5€                                 4€                 5€                                 5€
                                 4€4€                                         4€          4€ 4€                  4€
                                                           3€

Jardin des Mers    Moussaillon    Dériveur       Catamaran ado           Catamaran        Planche à Voile Planche à Voile Croisière adulte
    4-6ans           6-7ans        enfant          13-15 ans             16ans et +            jeune          adulte

                                             Loisir        Compétition    Stage       Location
LISTE
DES EFVoile OBSERVÉES
35

Auvergne-Rhone-Alpes       CLUB NAUTIQUE VOILE AIX LES BAINS                   Nouvelle Aquitaine   CERCLE DE VOILE D ARCACHON
Auvergne-Rhone-Alpes       BASE NAUTIQUE DE SCIEZ                              Nouvelle Aquitaine   ECOLE DE VOILE ROCHELAISE
Auvergne-Rhone-Alpes       STE REGATES A VOILE D'ANNECY                        Nouvelle Aquitaine   CERCLE VOILE PYLA S/MER
Bourgogne Franche Comté    ALLIANCE DIJON ARC VOILE                            Nouvelle Aquitaine   VOILE LACANAU GUYENNE
Bretagne                   SOCIETE NAUTIQUE DE LA TRINITE S/MER                Nouvelle Aquitaine   CERCLE NAUTIQUE D'ARS EN RE
Bretagne                   S N BAIE DE ST MALO                                 Nouvelle Aquitaine   CLUB NAUTIQUE DE CLAOUEY
Bretagne                   Y C DE CARNAC                                       Nouvelle Aquitaine   CERCLE DE LA VOILE DE BORDEAUX
Bretagne                   REGIE DES EQUIPEMENTS NAUTIQUES DE VANNES AGGLO     Nouvelle Aquitaine   A S P T T LA ROCHELLE
Bretagne                   Y C DE ST LUNAIRE                                   Occitanie            YACHT CLUB DE LA GRANDE MOTTE
Bretagne                   CENTRE NAUTIQUE MUNICIPAL DE PORT BLANC PENVENAN    Occitanie            REGIE DES SPORTS - ECOLE DE VOILE DE VALRAS-PLAGE
Bretagne                   MULTIOCEAN ECOLE DE VOILE DE FOGEO                  Occitanie            C N PIERRE LIGNEUIL
Bretagne                   CENTRE NAUTIQUE DE PLERIN                           Occitanie            YACHT CLUB DE MEZE
Bretagne                   ASS. SPORTIVE ET NAUTIQUE DE QUIBERON               SUD                  YACHT CLUB DE TOULON
Bretagne                   C N DE PENESTIN                                     SUD                  SOCIETE NAUTIQUE DE BANDOL
Bretagne                   C M V ST BRIEUC                                     SUD                  SOCIETE DES REGATES D'ANTIBES - JUAN LES PINS
Bretagne                   BRISE ET VOILES                                     SUD                  CANNES JEUNESSE
Bretagne                   U S A M VOILE                                       SUD                  ECOLE DE VOILE DE CAGNES S/MER
Centre                     CERCLE NAUTIQUE DE LA BEAUCE                        SUD                  NEPTUNE CLUB
Corse                      SOCIETE LOISIRS NAUTIQUE PORTICCIO                  SUD                  CLUB NAUTIQUE PRADET LA GARONNE
Grand Est                  AQUATIC CLUB D'ALSACE ET DE LORRAINE                SUD                  CLUB NAUTIQUE DE ST RAPHAEL
Hauts de France            YACHT CLUB DU CALAISIS                              SUD                  SOCIETE NAUTIQUE DE LA CIOTAT
Hauts de France            SYNDICAT MIXTE ESPACE NATUREL LILLE METROPOLITAIN   SUD                  MAIRIE DE LA CROIX VALMER - CENTRE NAUTIQUE
Ile de France              CLUB DE VOILE SAINT QUENTIN                         SUD                  ASSOCIATION VOILE CARRY LE ROUET
Ile de France              BASE NAUTIQUE DE L OUEST                            Pays de la Loire     NAUTISME EN PAYS BLANC
Normandie                  SOCIETE DES REGATES DU HAVRE                        Pays de la Loire     C N LA BAULE POULIGUEN PORNICHET
Normandie                  CENTRE REGIONAL DE NAUTISME DE GRANVILLE            Pays de la Loire     E V M FORT SAINT PIERRE
Normandie                  SPORT NAUTIQUE ET PLAISANCE DU HAVRE                Pays de la Loire     C V AMITIE NATURE NANTES
Normandie                  E V DE CHERBOURG                                    Pays de la Loire     SPORT NAUTIQUE DE L'OUEST NANTES
Normandie                  C N DE VILLERS S/MER                                Pays de la Loire     C N VALENTIN
Normandie                  C V LANGRUNE                                        Guadeloupe           CERCLE SPORTIF DU BAS FORT

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