ACTUALITÉS COVID-19 ETATS-UNIS - Questions/Réponses

Questions/Réponses
ACTUALITÉS COVID-19
 ETATS-UNIS

 Webinaire

BRETAGNE COMMERCE INTERNATIONAL
 Rejoignez les entreprises bretonnes qui osent le monde !
 Association d’entreprises, 1.000 adhérents,
 outil du Conseil régional & de la CCI Bretagne pour :
 • Aider les sociétés bretonnes dans leur développement à l’international
 • Identifier et accompagner des projets d’investissements étrangers en Bretagne

 Une équipe répartie en Bretagne & un réseau mondial de +200 prestataires agréés
 basés dans +100 pays

 +2.100 +1.100 36 3.720
 entreprises accompagnées participants à salons internationaux participations d’entreprises
 10.200 accompagnements l’Open de l’international & missions sectorielles à 109 réunions d’info Chiffres 2019

Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 |

BRETAGNE COMMERCE INTERNATIONAL
Nos services
 Accélérer la croissance de votre entreprise à chaque étape
 de son développement international au travers de deux missions :
 • Information & sensibilisation
 • Accompagnement à l’étranger

 Aide à la structuration de Salons professionnels Achat
 l’entreprise
 Missions sectorielles Implantation
 Conseil technique &
 réglementaire Délégations d’acheteurs Ressources humaines

 Réunions d’information Vente
 thématiques

 Et aussi :

Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020

Questions/Réponses ACTUALITÉS COVID-19
 ETATS-UNIS

 Steve LANIER - Président
 Grégory RANQUE - Senior Project Manager

Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Points abordés

 Etat des lieux - Bref Historique

 Etat des lieux – Situation actuelle

 Mesures gouvernementales pour la reprise économique, pour entreprises
 implantées aux USA
 Impacts sectoriels

 Marketing aux États-Unis après Corona

 D’autres questions

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Bref Historique - Situation Économique (pré-coronavirus)

 ● Première économie mondiale

 ● PIB (nominal) : $21430 milliards (2019) (Wikipedia)
 ○ Croissance du PIB : 2,9% (2018)
 2,3% (2019)

 ○ PIB par secteur : Agriculture: 0,9%, Industrie: 18,9%, Services: 80,2%

 ○ Estimation du PIB avant covid-19 : 2% (bbc)

 ● Population : 328 239 523 (estimation 2019) (BEA)

 ● Taux de chômage : 3,8% (12 433 600) en mai 2018
 3,6% (11 815 200) en avril 2019 (bls.gov)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Bref Historique - Situation Économique (pré-coronavirus)

 -2.2% (2018) -2.2% (2018)

Principaux partenaires : Principaux partenaires :
• China : 21.4% • Union Européenne : 18.7%
• Union Européenne : 18.9% • Canada : 18.3%
• Mexico : 13.2% • Mexico : 15.9%
• Canada : 12.6% • China : 8%

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Bref Historique - Covid aux USA

 ● Les premiers cas de Covid ont été signalés dans l'État de Washington le 31 janvier 2020, mais New York est
 rapidement devenu l'épicentre

 ● En raison du système fédéral américain, chaque État a le pouvoir de déterminer sa réponse au virus

 ● Le confinement et les fermetures d'écoles étaient et sont différents d'un État à l'autre

 ● Les divergences politiques entre les états sont devenues apparentes, les états "bleus" (penché à gauche)
 prenant plus de précautions que les états conservateurs "rouges"

 ● Le président Trump a d'abord fait preuve de scepticisme quant à la gravité du virus, ce qui a retardé la réponse
 selon certains critiques

  Peut-on dire que le pays est toujours à ce jour dans le déni ?
 La réponse dépend si l'on est bleu ou rouge!

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Situation Actuelle

 ● Personnes infectées : + 1 841 400 (0.5%) au 4 juin

 ● Décès (est.) : +/- 106 100 (NYT)

 ● Nombre de nouveaux décès :

 ● Les 50 États commencent tous à rouvrir (NYT)

 ● Les États les plus touchés :
 ○ New York
 ○ New Jersey
 ○ Illinois
 ○ Californie
 ○ Massachusetts

 Source: New York Times

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Situation Actuelle

 ● New York, Connecticut et New Jersey ont représenté environ 50% de tous les cas aux États-
 Unis. (NPR)

 Source: Livescience

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Situation Actuelle / Exportations

 ● PIB estimation : −4,8% (T1 2020) // −5.9% (2020) // 4.7% (2021)

 ● Les exportations des États-Unis ont chuté de 20,5% pour atteindre $151,3 milliards en avril 2020

 ○ Les ventes de biens d'équipement ont diminué ($-10.1 milliards) :
 ■ Moteurs d’avions civils ($-2.2 milliards)
 ■ Avions civils ($-2.1 milliards) et autres machines industrielles ($-1.0 milliards)

 ○ Fournitures et matériels industriels ($-9.1 milliards) :
 ■ Pétrole brut ($-2 milliards)
 ■ Mazout ($-1.7 milliards) et autres produits pétroliers ($-1.1 milliards)

 ○ Véhicules automobiles, pièces et moteurs ($-7.4 milliards):
 ■ Pièces et accessoires automobiles ($-2.6 milliards)
 ■ Voitures de tourisme ($-2.4 milliards) camions, autobus et véhicules à usage spéciaux ($-1.2 milliards)

 ○ Les exportations de services ont diminué de $6,7 milliards pour atteindre $55,8 milliards, en
 raison de la baisse des voyages (-$3,4 milliards) et des transports (-$2,3 milliards) (Trading Economics)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Situation Actuelle / Importations

 ● Les importations vers les États-Unis ont chuté de 13,7% pour atteindre $200,7 milliards en avril 2020
 (valeur la plus basse depuis juillet 2010)

 ○ Véhicules automobiles, pièces et moteurs ($-14.6 milliards):
 ■ Voitures particulières ($-6.9 milliards)
 ■ Pièces et accessoires automobiles ($-4.1 milliards) et camions, autobus et véhicules à usage spéciaux ($-2.3 milliards)

 ○ Les ventes de biens d'équipement ont diminué ($-5.8 milliards):
 ■ Semi-conducteurs ($-1.4 milliards)
 ■ Appareils électriques ($-0.8 milliards)
 ■ Avions civils ($-0.7 milliards)

 ○ Biens de consommations ($-3.1 milliards):
 ■ Preparations pharmaceutiques ($-1.2 milliards)
 ■ Vêtements en coton et articles ménagers ($-1.1 milliards)

 ○ Les importations de services ont diminué de $5,4 milliards pour s'établir à $33,3 milliards en
 raison des voyages (-2,9 milliards de dollars) et des transports (-2,0 milliards de dollars). (Trading
 Economics)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Situation Actuelle
 ● Chômage:
 ○ Demandeurs d’emplois : 40 millions (26% de la population active), +695% par rapport à 2019 (CNN)
 ○ Plus grand taux de chômeurs depuis la Grande Dépression de 1930
 ○ Dixième semaine consécutive que les réclamations se chiffrent en millions
 ○ L'Amérique n'avait jamais enregistré une seule semaine au cours de laquelle les demandes de
 chômage se comptaient en million Demandes d'assurance-chômage par industrie

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Situation Actuelle

 ● Baisses des dépenses :
 ○ de la consommation (qui représentent environ les ⅔ de l'économie américaine) : -7,6% au cours des trois
 premiers mois 2020
 ○ de la restauration et de l’hébergement : -70%
 ○ des biens de consommation (vêtements et chaussures) : -40%. (BBC)

 ● Les perturbations économiques causées par le virus et l'incertitude accrue se traduisent par des évaluations plus
 faibles et une volatilité accrue des marchés financiers. (americanprogress)

 (datacenterresearch)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Le Rebond

 ● Depuis le 20 mai, les 50 États ont entamé le processus de réouverture et d'assouplissement des
 restrictions sur les entreprises, bien que les experts en santé publique disent que certains états le font
 trop rapidement.

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Effets Positifs du covid-19
 Épicerie
 - Alors que les restaurants se débattent et que les consommateurs remplissent leurs réfrigérateurs et préparent davantage leurs
 propres repas. (Acquisio)
 - Aux États-Unis, seulement 3% ou 4% des dépenses d'épicerie étaient en ligne avant la pandémie, mais cela a grimpé de 10% à
 15%. (CNBC)

 Plateformes de vidéoconférence
 - Zoom a ajouté plus d'utilisateurs en 2020 qu'il ne l'a fait pendant toute l'année 2019. Zoom a ajouté 2,22 millions d'utilisateurs
 actifs par mois en 2020, contre 1,99 million pour toute l'année 2019. (UCToday)

 Gel hydroalcoolique
 - La première semaine de mars 2020, les ventes de désinfectants pour les mains ont augmenté de 470%.
 - Le besoin de désinfectants pour les mains a quadruplé et une augmentation de la croissance globale de 16x de décembre 2019
 à mars 2020. (Marketwatch)

 E-Commerce
 - Les ventes de commerce électronique aux États-Unis bondissent de 49% en avril, tirées par les ventes de produits alimentaires
 (Instacart : ventes de $700 millions de produit agro pdt les 2er semaines d'avril, +450%/décembre 2019) (techcrunch)
 - Instacart, Walmart Grocery, Shipt et Target ont vu une augmentation de 218%, 160%, 124% et 98% d'activités
 quotidiennes/février (US Chamber of Commerce)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Mesures mises en œuvre par le gouvernement/ Réglementation

 ● $2000 milliards (10% de l’économie totale) : Le Coronavirus Aid, Relief, and Economic Security (CARES) Act, stimulus passé par le
 Congrès qui inclut :
 o Envois de chèques allant jusqu'à $1 200 par adulte aux personnes aux revenus faibles ou intermédiaires.
 ○ Les familles avaient également droit à 500 $ par enfant de moins de 17 ans. (US Department of Treasury)
 ● Les déclarations de revenus et les paiements pour tous les impôts fédéraux sur le revenu dus le 15 avril 2020 seront désormais dus
 le 15 juillet 2020. (Home.treasury.gov)
 ● Plus de $500 milliards ont été prêtés dans le cadre du programme de protection des salaires, qui octroie des prêts remboursables
 aux propriétaires de petites entreprises. (USBA)
 Programme PPP (Paycheck Protection Program)
 ○ dont $150 milliards pour les petites entreprises afin de faire face aux coûts liés à la pandémie. (CNN)
 ● $600/semaine ont été ajoutés par le Congrès pour chaque personne percevant le chômage en plus des prestations normales.
 ● $35 milliards ont été alloués aux travailleurs indépendants et personnes du spectacle. (CNN)
 ● $77 milliards et $80 milliards supplémentaires ont été autorisés pour d'autres dépenses liées à la santé et répartis entre plusieurs
 agences. (CNN)
 ● $650 milliards ont été accordés par le Congrès pour des allègements fiscaux des entreprises.
 ● Il n’y a pas de chômage technique ou partiel aux Etats-Unis, il y a le chômage, point.

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact déplacement des personnes
  Pourra t-on voyager avant l'automne aux USA ?
 Aucune compagnie aérienne américaine ou Air France n'a annulé leurs vols USA-France pour l'automne 2020,
 donc la perspective d'un voyage à l'automne semble prometteuse.

  Les techniciens itinérants pourront-ils intervenir chez nos clients américains rapidement ? A quelle échéance ?

 1. L'entrée aux Etats-Unis est interdite à toute personne de l’espace Schengen exceptée pour les catégories suivantes :
 ● Citoyens américains et résidents permanents légaux revenant aux États-Unis
 ● À des fins médicales (par exemple, pour recevoir un traitement médical aux États-Unis)
 ● Établissements d'enseignement
 ● Travailler aux États-Unis (par exemple, les personnes travaillant dans l'industrie agricole qui doivent voyager entre les
 États-Unis et le Canada ou le Mexique pour le travail)
 ● Intervention d'urgence et à des fins de santé publique
 ● Commerce transfrontalier
 ● Voyages officiels du gouvernement ou voyages diplomatiques
 ● Voyages ou opérations liés à l'armée

 2. Une réévaluation des restrictions aura lieu le 23 juin 2020

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Logistique/Transport
  Quels sont les impacts estimés sur l'organisation et la santé financière des compagnies aériennes américaines?
 ● L'industrie aérienne américaine a demandé près de $60 milliards d'assistance et les aéroports ont demandé $10 milliards
 supplémentaires. (jdsupra)
 ● Dont $25 milliards en subventions immédiates pour les transporteurs, $4 milliards pour les transporteurs de marchandises et
 $29 milliards en prêts et garanties à taux zéro. (jdsupra)
 ● Les annulations de vols en raison de l'incertitude causée par la pandémie ont fait monter en flèche les prix du transport aérien
 (ITAGC)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Logistique/Transport
  Quels sont les impacts estimés sur l'organisation et la santé financière des transporteurs
 terrestres (route/rail) ?
 Pourcentage de l'activité normale du transport commercial

 1. Route

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Logistique/Transport
 1. Route

 ● Aux États-Unis, le transport routier opère en moyenne à 83% de l'activité commercial normal avec les États de
 New York et du New Jersey, les plus touchés avec 66% de l'activité normale. (Geotab)

 ● L'activité de transport commercial vers les épiceries a le moins diminué, avec 92% de l'activité normale. (Geotab)

 ● Il est prévu qu'il y aura une chute dans l'industrie du transport routier à cause du chômage - les personnes
 sans emploi ne sont pas disposées à acheter des produits de luxe qui sont transportés par camions (truckinginfo)

 2. Rail

 ● Amtrak a annoncé que son corridor nord-est - qui relie Boston à la Virginie - ne fonctionne qu'à 40%

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Logistique/Transport
  L'expédition d'un container est elle plus longue suite aux limitations activités (Covid) ?
 • Plus de 40% des ports ont connu des baisses modérées (moins 5% à 25%) et dans certains ports des baisses importantes (supérieures
 à 25%) du nombre d'appels de porte-conteneurs et autres cargos. (Port Strategy)
 • Environ 22% des ports signalent des retards (6-24 heures) ou des retards importants (> 24 heures) dans le transport routier
 transfrontalier.
 • L'activité de transport commercial a connu une baisse moyenne de 43% parmi les aéroports.
 • Avec des volumes en baisse de conteneurs mondiaux en de 8 à 10% et des importations en provenance de l'Asie de 10 à 15%, les
 entreprises européennes et nord-américaines fonctionnent en mode de survie. (Port Economics)
 • Les importations vers le port de Los Angeles et Long Beach, qui représentent 35% des conteneurs entrant aux États-Unis, ont chuté de
 13% au cours des deux premiers mois du premier trimestre. (Bloomberg)

 → OUI : les perturbations du transport maritime ont déjà eu un impact sur le commerce mondial en obstruant les ports et en réduisant
 la disponibilité des conteneurs, au moins à court terme (USDA) et il y a deux raisons principales à cela :

 1. Les faibles volumes de cargaison dus à la fermeture des usines ont empêché les navires de débarquer à l'heure prévue. Cela a
 également entraîné des taux de fluctuation excessivement larges des tarifs d'expédition, jusqu'à $20,00/ kilo. (ITAGC)
 2. Les politiques de confinement du COVID-19 ont imposé des restrictions sur l'arrivée des container et sur le changement
 d'équipage, ce qui signifie que pour que les ports se conforment à la réglementation du travail, il doit y avoir beaucoup moins de
 personnes travaillant par semaine (voxeu)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Logistique/Transport
  Quels sont les impacts estimés sur l'organisation et la santé financière des transporteurs
 terrestres (route/rail) ?

 1. Route

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
  Quel est l'état du marché agro-alimentaire ?
 ● Revenus des Supermarchés et épiceries US en 2020 : $682milliards (ibisworld)
 ● Revenus des épiceries fines US (Specialty stores) en 2020 : $10.1 milliards (ibisworld)
 ● Ventes des magasins d’alimentation (comparaison d’une année à l’autre) (sn)
 ○ Février : +28.6%
 ○ Mars : +30.9%
 ○ Avril : +13.2%
 ● Le lundi 16 mars, les épiceries US ont vu leur chiffre d'affaires augmenter de 96%
 ● Les ventes en ligne de produits agro- alimentaires augmenteront de 40% en 2020
 (sn)

  Y a t il des mesures de renforcement de taxes à l'entrée à craindre sur les produits
 alimentaires ?
 Non, aucune hausse et aucun changement

  Quel impact pour les produits alimentaires importés ?
  Volonté de consommer des produits locaux ?
 Non, pas de volonté des consommateurs ou des états de favoriser les produits locaux. La principale crainte c’est la pénurie, pas la
 provenance des produits. Il y a cependant un habitude de consommation plus locale, marquée dans les états du centre des Etats-Unis vs
 états de l’ouest ou de l’est.

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
  Quel est l'état du marché des produits agricoles (lait)?
Vente au détail :
 ● La consommation de produits laitiers a augmenté de 16% par rapport à 2019, et ce chiffre est passé à 24% depuis la crise du COVID-19. (dairyfoods)
 ● Accroissement des ventes de produits laitiers due à l’augmentation des commandes à domicile, la fermeture des écoles et des entreprises non
 essentielles. (dairyfoods)
 ● Les ventes de lait ont augmenté de 43% par rapport à la même période un an plus tôt. Le yogourt a augmenté de 31%. Les ventes de glaces ont
 augmenté de 40%, tandis que les ventes de fromages ont enregistré une augmentation de 76%) durant la période du 8 au 22 mars, du fait des
 commandes à domicile et les fermetures d'entreprises se multipliaient à l'échelle nationale.(dairyfoods)

Commerce :
 ● Les prévisions d'importations de produits laitiers ont augmenté de $100 millions par rapport aux prévisions précédentes en raison de l'augmentation
 des volumes d'importation au deuxième trimestre.
 ● Au cours de l'exercice 2019, les États-Unis ont importé au total $3,695 milliards de produits laitiers (USDA)

Prévisions :
 ● L'USDA prévoit une forte baisse des prix du lait en 2020 (USDA)
 ● A partir de mai 2020, les États-Unis devraient importer $3,7 milliards de produits laitiers (USDA)
 ● Le commerce sera un outil important pour remettre l’économie sur la bonne voie, et il est prévu qu'il sera stimulé en maintenant les marchés ouverts
 et prévisibles, ainsi qu'en favorisant un environnement commercial plus généralement favorable (WTO)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
  Quel est l'état du marché des produits agricoles (lait)?

 (1) https://www.ers.usda.gov/publications/pub-details/?pubid=98516
 (2) https://www.wto.org/english/news_e/pres20_e/pr855_e.htm
 (3) https://www.dairyfoods.com/

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
  Quel est l'état du marché des produits agricoles (viande)?
 Vente au détail:
 ● La consommation de viande par habitant en 2019 : 99kg (-0,5% par rapport à 2018) (drovers)

 ● La viande est en tête des ventes, avec une augmentation de 78% en volume en 2020 (feedstuffs)

 ● Au cours de la semaine du 22 mars, les ventes de protéines fraîches ont doublé par rapport à la même semaine en 2019.
 (feedstuffs)

 Commerce:
 ● Au cours de l'exercice 2019, les États-Unis ont importé $13,281 milliards de bétail et de viande (USDA)

 Prévision:
 ● En raison de la fermeture de nombreuses usines de viande du fait de la pandémie, la consommation de viande devrait
 diminuer de 4,5% /habitant en 2020 (agriculture)
 ● À partir de mai 2020, il est prévu que les États-Unis importent $13,1 milliards de bétail et de viande. (USDA)
 ● Les prévisions pour les importations de bœuf et de veau sont augmentées de $300 millions en raison de la hausse des
 valeurs unitaires de ces produits, et celle du porc est réduite de $100 millions par rapport aux prévisions précédentes en
 raison de la baisse de la demande. (USDA)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
  Quel est l'état du marché des produits agricoles (viande)?

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
  Quel est l'état du marché des produits agricoles (oeufs)?

 Vente au détail :
 ● La consommation d'œufs par habitant a augmenté de plus de 16% au cours des 20 dernières
 années (unitedegg)

 ● Depuis le confinement, les commandes d'œufs auprès des grossistes ont augmenté de deux à
 600%, et l'offre ne peut pas être augmentée immédiatement (USA Today)

 ● Les prix des œufs en gros ont augmenté de 100% au cours des dernières semaines

 ● La production d'oeufs n'a pas été affectée par COVID-19, ce qui signifie que les étagères ont été
 vidés en raison d'un pic de demande

 Prévisions :
 ● Les experts prédisent que la demande d'œufs reviendra bientôt à la normale. (sacbee)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Agro Alimentaire
 Quel est l'état du marché des produits agricoles (oeufs)?
 Consumption of eggs/capita in the United States from 2000 to 2020

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Hôtellerie & Restauration

 ● L'hôtellerie et les voyages sont les secteurs les touchés par COVID-19 en raison des annulations de voyages,
 des fermetures de restaurants et des bars (ABC)

 ● Depuis le début du mois de mars, l'économie du voyage aux États-Unis a enregistré $195 milliards de pertes
 cumulées. (UStravel)

 ● Pas de directive fédérale pour la réouverture des entreprises puisque les états sont responsables de leur lois.

 ● Une analyse sur 400 000 entreprises locales à travers les US, dont 48 000 restaurants et 4 600 bars, a révélé que
 les revenus au 13 mars étaient en baisse de 19,6% (USchamber)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Impact Sectoriel : Industrie
 Quel est l'état du marché d’industriel ?
 ● -6,3% : baisse de la production manufacturière (mars 2020) (plus forte baisse d'un mois depuis 1946) (forbes)

 ● -28% : industrie des véhicules automobiles et des pièces (secteur le plus touché)

 ● Les fabricants qui produisent des équipements ou des matériaux pour les hôtels, les restaurants, les parcs
 d'attractions, les casinos, les compagnies aériennes, les stations-service, les navires de croisière, les cabinets de
 médecins et de dentistes, les maisons de retraites et les gymnases une forte baisse de leurs activités

 ● 80% des fabricants s'attendent à ce que la pandémie ait un impact financier sur leur entreprise (NAM)

 ● 35,5% des fabricants sont confrontés à des problèmes d'approvisionnement

 ● Mais l'impact le plus important proviendra des effets indirects dus à la baisse globale des dépenses qui se produit à
 chaque récession

 ● Les secteurs touchés seront: la production de produits du bois, de métaux, de semi-conducteurs et de composants
 électroniques, de machines, de produits en plastique, de véhicules automobiles et de meubles

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Marketing aux États-Unis après Corona virus
  Quels types de prospection privilégier : mailings, téléphone, réseaux sociaux : LinkedIn .... ?
  Une première prise de contact par mail avec les sociétés américaines sera-t-elle bien perçue ?
  Quels supports sont appréciés pour approcher les entreprises américaines ? Quelles recommandations ?
  Quels sont les recommandations pour le démarchage des usines/société agro-alimentaire ?
  Comment aborder le marché de l'hôtellerie du luxe aux USA dans le domaine de la décoration d'intérieur :
 constructeurs, architectes d'intérieur ? Y a t-il beaucoup de français présents dans ce secteur ?

 Les quatre principaux canaux de commercialisation :
 • Direct aux compagnies
 • Idéal à utiliser dans les cas où une entreprise a une raison spécifique de contacter le client potentiel
 • Le suivi est essentiel
 • Partenaires marketing
 • Idéal pour les produits industriels, agro-alimentaires, biens de consommation et autres produits
 • Prescripteurs
 • Idéal à utiliser pour les services et les produits innovants
 • Le marketing digital
 • Idéal (et important) à utiliser pour les produits de consommation
 L’essentiel pour votre interlocuteur américain, quel que soit le canal choisi, c’est vous et votre produit/service!
 Vous devez impérativement retenir l’attention et rentrer de suite dans le vif du sujet en montrant/prouvant votre valeur
 ajoutée, votre expertise, vos aspects uniques!! C’est uniquement ça qui importe pour votre interlocuteur.

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Autres questions diverses

  Est-ce risqué de lancer l'export aux Etats-Unis suite au Covid-19 ?
 Quels sont les risques ?
 Non, aucun risque. Les échanges seront peut-être un peu ralentis mais partez bien du principe que pour un entrepreneur
 américain, le business passe avant tout. Donc la crise n’arrête pas les affaires au contraire.

  A quand peut-on espérer une visibilité plus importante ?
 Aucune visibilité à ce jour. Mais raisonnablement on peut dire que dès que les vols auront repris, la situation redeviendra
 « normale ».

  Quelles sont les habitudes Incoterms ? L'usage de DAP est-il un frein ?
 L’incoterm DAP - Delivered At Place (anciennement incoterm DDU) - est de loin l’incoterm rêvé de beaucoup d’acheteurs.
 La transcription nous rappelle bien le fait que les taxes et autres droits de douane ne sont pas à la charge du vendeur.
 En effet, les incoterms sont des notions de propriété, d’assurance et de responsabilité des produits jusqu’à un point donné dans
 le transfert logistique de la marchandise entre deux points. Et celui-ci est l’un de ceux qui responsabilisent le plus le vendeur.
 Le vendeur a en effet la responsabilité de la marchandise de l’usine jusqu’à la délivrance finale au client. Toutes les formalités
 sont à la charge du vendeur, sauf éventuellement le traitement et règlement des droits de douanes à l’import.
 N’hésitez pas à contacter votre conseiller BCI dans votre CCI pour avoir toutes les informations sur le différents incoterms!
 (contact slide 38)

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Puisque le monde ne peut venir à vous, c’est l’OPEN DE L’INTERNATIONAL qui s’invite
chez vous ! La 8ème édition sera on line le lundi 6 juillet 2020 ✨

Nous vous proposons d’échanger lors de RDV B2B en visioconférence avec :

 112 prestataires basés à l’étranger (63 pays)
 les organismes régionaux et nationaux : Région Bretagne, Bpifrance, Direction
générale des douanes et droits indirects (DGDDI), DRAAF & INPI France
 les conseillers internationaux et les chargés d’affaires sectoriels de Bretagne
Commerce International

Votre entreprise est basée en #Bretagne ? Quel que soit votre secteur d’activité ou
votre taille, cette journée vous est dédiée 

Pensez à regarder régulièrement notre page « actualités » !
Vous y trouverez tous les liens utiles, mis à jour
quotidiennement :
https://www.bretagnecommerceinternational.com/actualite
s/

Ainsi que la plateforme BCI Info :
https://www.bretagnecommerceinternational.com/bci-
info/rechercher-bci-info/

Nous vous invitons à consulter également les sites web de
nos prestataires agréés à l’étranger.

VOS CONTACTS
 Bretagne Commerce International
chez BCI
Isabelle COLIN Nicolas PLANTIS
Chargée d’affaires agriculture & pêche Chargé d’affaires numérique & cyberdéfense
T. 06 33 48 96 92 T. 06 72 91 90 48
i.colin@bretagnecommerceinternational.com n.plantis@bretagnecommerceinternational.com

Nicolas GAUVIN Eric VOULAND
Chargé d’affaires industrie Chargée d’affaires agroalimentaire
T. 06 89 27 29 54 T. 06 86 41 59 85
n.gauvin@bretagnecommerceinternational.com e.vouland@bretagnecommerceinternational.com

Katell JOLIFF ***
Chargée d’affaires biens de conso & santé
T. 06 72 91 90 49 Karen LHERBETTE
k.joliff@bretagnecommerceinternational.com Chargée de projets réunions d’info & webinaires
 T. 02 99 25 04 02
 k.lherbette@bretagnecommerceinternational.com

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

VOS CONTACTS
 Bretagne Commerce International
 chez BCI en CCI Territoriales
Pascale LE BORGNE Annie MUGNIER Cindy LE GUERN
Conseillère en développement international Conseillère en développement international - Conseillère en développement international
- Technique & Réglementaire - MORBIHAN Technique & Réglementaire – BREST & MORLAIX - Technique & Réglementaire - ILLE-ET-
T. 02 97 02 40 67 T. 02 98 62 39 16 VILAINE
p.leborgne@bretagnecommerceinternationa a.mugnier@bretagnecommerceinternational.com T. 07 88 19 65 10
l.com c.leguern@bretagnecommerceinternational.
 Monia BENRAHAL com
Jacques RENAULT Conseillère en développement international -
Conseiller en développement international - Technique & Réglementaire - QUIMPER Aymeric GUILLOU
Technique & Stratégique - MORBIHAN T. 02 98 98 29 06 Conseiller en développement international -
T. 02 97 02 40 63 m.benrahal@bretagnecommerceinternational.co Technique & Stratégique - ILLE-ET-VILAINE
j.renault@bretagnecommerceinternational.c m T. 02 99 33 66 36
om a.guillou@bretagnecommerceinternational.c
 Annie LE MASSON om
Dominique FLOCH Conseillère en développement international -
Conseillère en développement international Technique & Réglementaire - CÔTES D'ARMOR Capucine LIX
- Technique & Stratégique – BREST, MORLAIX T. 02 96 78 62 05 Conseillère en développement international
& QUIMPER a.lemasson@bretagnecommerceinternational.co - Technique & Stratégique - ILLE-ET-
T. 06 08 91 78 28 m VILAINE
d.floch@bretagnecommerceinternational.co T. 02 99 33 66 36
m c.lix@bretagnecommerceinternational.com

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

VOS CONTACTS
 Bretagne Commerce International
chez notre prestataire à l’étranger

 Steve LANIER: Président
 slanier@awscorp.com
 Direct line: +33 6 04 65 73 38

 Grégory RANQUE: Senior Project Manager
 granque@awscorp.com
 Direct line: +1.202.296.3524

 Actualités COVID-19 ETATS-UNIS | juin 2020 | webinaire

Le Colbert - 35 place du Colombier
35012 Rennes – France
T. +33 (0)2 99 25 04 04
contact@BretagneCommerceInternational.com
www.BretagneCommerceInternational.com
 @BCInter