BENCHMARK UNE COP D'AVANCE - RÉGION SUD PROVENCE-ALPES-CÔTE D'AZUR - risingSUD
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LA NATURALITÉ EN REGION SUD
PROVENCE-ALPES-CÔTE D’AZUR
BENCHMARK
RÉGION SUD
PRO VENCE- AL P ES - CÔ T E D’AZUR
UNE COP D’AVANCE
1
Objectif, méthodologie et synthèse
Objectifs
Identifier des bonnes pratiques et éléments d’inspiration
✓ Sur le fond : 3 axes d’analyse
o Positionnement : Ambition ? Cibles ? Enjeux ?
o Offre de services : Arguments et propositions de valeurs ? Parcours ?
o Ecosystème : Gouvernance ? Acteurs Clés ? Eléments structurants ? Dynamique ?
✓ Sur la forme
o Langage utilisé vers les entreprises ?
o Outils et bonnes pratiques de communication ?
NATURALITÉ 3
Méthodologie
Scan d’acteurs clés sur des régions pré-ciblées par risingSUD
✓ Bretagne : en regard de nos marchés alimentation de qualité, ingrédients naturels et cosmétique naturelle
(cosmétiques marins)
✓ Occitanie : en regard de notre marché alimentation de qualité
✓ Centre Val de Loire : en regard de notre marché cosmétique naturelle et parfumerie
Analyse de 2 acteurs sur chaque territoire
✓ Bretagne
o Pôle Valorial
o Bretagne Développement Innovation
✓ Occitanie
o Pôle Agri Sud Ouest Innovation
o Agence AD’OCC
✓ Centre Val de Loire
o Pôle Cosmetic Valley
o Agence Dev’up
Quatre axes d’analyse pour chaque acteur
✓ Positionnement
✓ Offre de Services
✓ Ecosystème
✓ Communication
NATURALITÉ 4
Région Bretagne
Scan acteurs clés Bretagne
Pôle Valorial
Clusters, ANIA
associations LIGERIAA
ABEA
Agrobio Bretagne
Agence Bretagne Développement
Innovation
Institutionnels Région Bretagne
Agence Bretagne Commerce
International
NB : Les acteurs surlignés en caractères gras sont ceux étudiés dans ce benchmark
NATURALITÉ 6
Synthèse Bretagne
✓ Une région attractive
o Faire de la région Bretagne un territoire toujours plus attractif (business, mais également invest
et art de vivre)
o Objectif positionner la région comme leader sur ses filières d’excellence (dites GPS).
o Un zoom particulier et fort est fait sur les filières agroalimentaire et agriculture, avec une entrée
puissante au travers du numérique et donc de l’innovation.
o Un Pôle de compétitivité régional agro/agri, valorisé et positionné comme l’un des 2 outils
incontournables de la filière régionale : Pôle Valorial et le programme AGRETIC.
✓ Une approche Talents concrète
o Une approche choisie et inclusive (jeu collectif) :
• Des pages dédiées aux talents pour chaque acteur analysé
• Valorial : des services personnalisés en direction des talents
• Valorial : salariés et entrepreneurs de haut niveau, pour développer les entreprises et valoriser les filières
locales
✓ Les territoires et l’humain, moteurs du de l’agriculture et de l’agroalimentaire
o Une approche territoires marquée, sur ces filières
o L’humain : l’entrepreneur le professionnel : les véritables cibles du discours, sur les 2
thématiques
o Promotion de territoires et de filières d’excellence
✓ Communication
o Un discours structuré et des outils organisés, pour s’adresser à des professionnels
o Un discours clair et simple, pour se rendre attractif et valoriser le caractère innovant de la filière
NATURALITÉ 7
Pôle Valorial
Pôle de compétitivité sur l’innovation
collaborative agroalimentaire
✓ Pôle de compétitivité agroalimentaire du Grand
Ouest, situé au coeur du 1er bassin agroalimentaire
d’Europe, Valorial rayonne sur les 3 régions
Bretagne, Pays de la Loire, Normandie, et fédère
360 industriels, centres de recherche et
établissements d’enseignement supérieur, autour de
l’aliment plus intelligent
✓ 1er réseau dédié à l’innovation agri-alimentaire
en mode collaboratif, Valorial fédère 360 membres
et une communauté de plus de 3 500 innovateurs
autour de l’aliment plus intelligent.
https://www.pole-valorial.fr/
NATURALITÉ 8
Pôle Valorial
Faire de l'ouest alimentaire le territoire de l'aliment plus intelligent
✓ Usine du futur, marketing 4.0, management de l'innovation, nouveaux usages alimentaires,
consomma'cteurs,... c'est une véritable "rêvolution" dans laquelle Valorial vous embarque !
✓ Entre "excellence industrielle opérationnelle" et "meilleure valeur d’usage pour le client",
Valorial couvre les principaux enjeux des filières agroalimentaires dans un fort contexte de
transformation numérique et de transition écologique.
✓ Le Pôle choisit de concentrer son action autour de 5 domaines d'expertises stratégiques pour
accompagner les entreprises et les chercheurs :
Qualité & sécurité Alimentation- Ingrédients
des aliments Nutrition-Santé fonctionnels
Technologies de Marketing agri &
production, de agroalimentaire
transformation et
de conservation
NATURALITÉ 9
Pôle Valorial
✓ En plus des 5 thématiques, l’approche « filières » du pôle, permet de couvrir l’ensemble des
problématiques d’innovation des acteurs régionaux :
o Lait & produits dérivés
o Produits carnés
o Boulangerie, Biscuiterie, Viennoiserie, Pâtisserie
o Ovoproduits
o Fruits & légumes
o Produits alimentaires d’origine aquatique
o …
✓ Le réseau Valorial en chiffres
NATURALITÉ 10Enjeux et engagements
Engagements sur des missions
✓ Faire de l’aliment plus intelligent une valeur fédératrice : sain, responsable, pratique,
connecté, personnalisé
✓ Mettre en relation des entreprises et des partenaires de recherche
✓ Stimuler et faciliter l’émergence de projets collaboratifs
✓ Développer et animer une communauté engagée autour de l’aliment intelligent
Les enjeux des 5 axes
✓ Qualité & Sécurité des aliments : Stabilité microbiologique de l’aliment durant sa
conservation, Développement de méthodes de contrôle microbiologiques en temps réel,
Garantir la sécurité sanitaire des fromages au lait cru… (Lien avec l’un de nos marchés)
✓ Technologies de production, de transformation & de conservation : Préservation et
amélioration des qualités nutritionnelles et organoleptiques, Robotisation/automatisation des
process, Fonctionnalisation des matériaux d’emballage, Sécuriser les échanges BtoB…
✓ Alimentation – Nutrition – Santé : Gérer la problématique du portionnage et du gaspillage
en lien avec la satiété, Démontrer l’efficacité de l’aliment santé, Démontrer les
bienfaits/impacts positifs des aliments fermentés sur la santé et le microbiote intestinal…
(Lien avec l’un de nos marchés)
✓ Marketing Agri & Agroalimentaire : Co-créer et tester de nouveaux outils numériques pour
l’agroalimentaire, Développer des méthodes d’analyses en espaces réels (itinéraires de
consommation)…
✓ Ingrédients fonctionnels : Optimiser les propriétés techno-fonctionnelles, Ingrédients
fonctionnels au service de la culinarité…
NATURALITÉ 11Relations écosystème & équipe
Relation à l’écosystème
✓ Le Pôle construit des partenariats durables avec plusieurs acteurs économiques sélectionnés
pour leur capacité à optimiser les chances de succès de vos projets d’innovation.
✓ La 15e de partenaires sont réunis au sein du « Club Partenaires » et offrent une véritable palette
de services « augmentés » complémentaires à ceux de Valorial.
✓ Financement des investissements, optimisation fiscale (CIR et CII), gestion des ressources
humaines, alignement des systèmes d’information, protection juridique de l’innovation, stratégie
digitale et outils numériques, filtres d’innovation, mise sur le marché… autant de sujets maîtrisés
par les membres du Club Partenaires Valorial. En plus d’un contact direct facilité par la mise en
réseau Valorial, vous les retrouverez tout au long de l’année, lors des différents événements
Equipe
o Valorial, c’est une équipe d’animation pluridisciplinaire d’une quinzaine de personnes, aux
profils et expériences complémentaires, déployée sur les 3 régions du Grand Ouest de la
France, pour plus de proximité avec les entreprises du réseau.
o Une organisation agile, en mode collaboratif, autour de 3 pôles principaux : Projet,
Innovation, Promotion, afin de garantir la palette des services que propose le Pôle.
o Valorial s’appuie également sur un réseau d’une 15e de partenaires de l’accompagnement,
composé d’expert(e)s thématiques, issu(e)s de l’écosystème de l’innovation du Grand
Ouest. Ils contribuent à l’émergence et au montage/pilotage de projets, ainsi qu’à
l’animation des événements
NATURALITÉ 12Valeurs
Partage des valeurs du pôle Valorial
NATURALITÉ 13Offre de services
Les services d’accompagnement à l’innovation proposés par les équipes du Pôle et les experts :
✓ Une palette de services à la carte, « de l’idée au marché », du mutualisé au sur-mesure, est
proposée en fonction de vos problématiques d’innovation :
o Ingénierie-conseil en montage de projet, y compris européen
o Mise en réseau & Recherche de partenaires : régional, national, Europe, international
o Conseil en stratégie & management de l’innovation
o Ressourcement & Veille spécialisée : « Sciences & technologies », « Tendances
alimentaires », « Nutrition santé », « Focus & Zooms thématiques »
o Accompagnement au pilotage de projet (AMO)
o Valorisation des projets & services innovants
https://www.pole-valorial.fr/voy_content/uploads/2018/09/570166_valorial_cahierrecettesfr_sept2018_bd-pages.pdf
NATURALITÉ 14Offre de Services
Mise en relation
✓ Structuration de la filière locale
✓ Mise en réseau des acteurs
✓ Interactions avec les écosystèmes locaux, régionaux et nationaux
Innovation
✓ Valorial organise plusieurs rendez-vous avec des professionnels locaux et régionaux de la
filière agroalimentaire, pour contribuer au développement de ses membres, à
l’accroissement économique du secteur et développer un environnement favorable à
l’innovation.
✓ Valorial contribue à mettre en place les conditions favorables à l’innovation, pour les
entreprises du lieu totem Les Papeteries – Image Factory
Croissance & International
✓ Des actions et services pour renforcer le développement international des membres : un
monde d’innovation à leur portée, pour développer leur réseau, leurs projets, et leur business
! Misez sur le duo gagnant : innovation ET international !
✓ Les 4 objectifs de la stratégie de Valorial à l’international :
o Identifier et structurer des réseaux de compétences scientifiques et technologiques
o Accroître la visibilité du pôle et de ses adhérents à l’international
o Faire émerger et monter des projets collaboratifs, établir des coopérations scientifiques et
technologiques
o Faire du pôle un outil de marketing territorial au service de l’attractivité des régions
NATURALITÉ 15Communication
Pitch
✓ « Valorial rayonne sur les 3 régions et fédère 360 industriels, centres de recherche et
établissements d’enseignement supérieur, autour de l’aliment plus intelligent »
✓ Missions du pôle :
o Faire de l’aliment plus intelligent une valeur fédératrice : sain, responsable, pratique, connecté,
personnalisé
o Mettre en relation des entreprises et des partenaires de recherche
o Stimuler et faciliter l’émergence de projets collaboratifs
o Développer et animer une communauté engagée autour de l’aliment intelligent
Cibles
✓ Toutes les entreprises et acteurs de l’agroalimentaire, de la production à la consommation,
de la TPE à la multinationale, en passant par la start-up :
o Fabricants d’aliments, d’ingrédients, de produits alimentaires de grande
o Consommation
o Equipementiers
o Acteurs de l’emballage et du conditionnement
✓ Partenaires publics et privés de l’innovation et du développement économique
✓ Etudiants sur ces filières
✓ Focus
o Positionnement de l’amont à l’aval de la filière, sur le territoire régional
NATURALITÉ 16Communication
Points Forts
Mise en avant du réseau, des acteurs, du
territoire, de la filière et d’événements.
Présentation ludique et communicante
NATURALITÉ 17Communication
Style
✓ Style direct et fédérateur
✓ Tonalité et présentation ludique, communicante et approche commerciale forte
✓ Outils dédiés aux membres, tou autant qu’à la filière régionale et à l’attractivité des territoires
Outils
✓ Site Web : https://www.pole-valorial.fr/ + version anglaise
✓ Les réseaux sociaux :
o Vimeo : https://vimeo.com/user7938382
o LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/pole-valorial/?originalSubdomain=fr
o Twitter : https://twitter.com/Pole_Valorial
✓ Les documents institutionnels/filière en ligne, Valoria : https://www.pole-valorial.fr/qui-sommes-nous/
o Valorisation des success stories : https://www.pole-valorial.fr/success_stories/article-meatyl-b/
o « Innov’iaa », le blog Valorial : Actus, articles de fond, paroles d’experts, conseils, tout ce
que vous avez toujours voulu savoir pour mieux innover et rester en veille https://www.pole-
valorial.fr/innoviaa/
Messages clé
✓ « Valorial, osons l’aliment plus intelligent »
✓ « L'innovation collaborative agroalimentaire chez Valorial »
NATURALITÉ 18Bretagne Développement
Innovation
Agence de développement économique
régionale et d’innovation, de Bretagne
✓ Bretagne Développement Innovation, agence économique
régionale, renforce l’attractivité du territoire, anticipe et L’Agence Participe au portage et à
accélère les transitions de l’économie régionale, avec et pour l’animation de la marque Bretagne
les entreprises.
✓ Association loi 1901, créée le 7 mai 2011 et financée par
le Conseil régional, Bretagne Développement Innovation est
l’agence régionale de développement économique et
d’innovation en entreprises
✓ BDI permet ainsi de préparer l'avenir de l'économie bretonne,
en :
o Anticipant et accélérant la transformation de l’économie
régionale
o Renforçant l’attractivité de la Bretagne
o Proposant une expertise sectorielle
https://www.bdi.fr/fr/accueil/
NATURALITÉ 19Engagements
Engagement de Bretagne Développement Innovation, pour préparer l'avenir de l'économie
bretonne
✓ Anticiper et accélérer la transformation de l’économie régionale
BDI contribue au déploiement des priorités régionales en termes de développement économique.
Elles correspondent aux transitions qui s’opèrent dans les entreprises et les territoires : énergétique,
écologique et numérique. Les compétences et l’expertise de BDI sont mobilisées à l’échelle régionale,
nationale et internationale. Elles contribuent à renforcer la capacité d’innovation des entreprises
bretonnes et à augmenter leur visibilité sur de nouveaux marchés.
✓ Renforcer l’attractivité de la Bretagne
BDI participe au rayonnement et à l’attractivité de la Bretagne, en collaboration avec les territoires et
les acteurs bretons du développement économique et de l’innovation. Une signature unique, la
marque Bretagne, apporte corps et cohérence à l’ensemble des actions menées.
✓ Proposer une expertise sectorielle
BDI intervient sur des secteurs d’avenir repérés pour leur capacité à générer de nouvelles activités et
à créer de l’emploi. La stratégie économique de la Bretagne a identifié des secteurs d’avenir ou
prioritaires. La mission confiée à BDI par la Région Bretagne vise à accompagner la structuration et le
développement de certains de ces secteurs à travers des grands programmes structurants (GPS) :
cybersécurité, numérique et agriculture / agroalimentaire, voile de compétition, énergies marines
renouvelables, réseaux électriques intelligents.
NATURALITÉ 20Engagements et données clés
Engagement
✓ Les compétences de BDI sont mises au service de chaque filière pour :
o Faciliter l’accès au marché pour les entreprises bretonnes
o Soutenir l’innovation en lien avec les acteurs du territoire
o Développer l’attractivité du territoire
Données chiffrées sectorielles en Bretagne
✓ Agroalimentaire
o 1ère région française de production
o 1 300 établissements
o 70 000 emplois
o €20 Mds de chiffre d’affaires
o 1 pôle de compétitivité : Valorial, l’aliment de demain et les Centres Techniques
✓ Agriculture
o 34 500 exploitations agricoles
o 70 000 actifs
o €9 Mds de chiffre d’affaires
✓ Pêche et aquaculture
o 1ère région française de pêche
o 14 910 emplois
o 51% de la production et du chiffre d’affaires français
NATURALITÉ 21Relations écosystème & focus
sectoriel
Relation à l’écosystème
✓ L’agence BDI travaille en partenariat avec de nombreux acteurs institutionnels, publics,
privés et économiques de la région Bretagne. Ils partagent ses objectifs et la soutiennent.
✓ Au total, BDI comptabilise :
o 1 200 partenaires (en particulier en lien avec la marque Bretagne)
o prés de 200 entreprises adhérentes
Focus sectoriel agriculture-agroalimentaire
✓ Les prismes retenus pour illustrer les filières agriculture et agroalimentaire bretonnes portent
sur le numérique comme porte d’entrée, d’une part et sur l’industrie agro, de l’autre.
✓ BDI a été missionnée en 2018 pour développer un programme, l’Usine agroalimentaire du
futur, sur 3 ans, visant à accentuer la modernisation de l’outil industriel agroalimentaire. Cet
axe s’inscrit dans la dynamique : innover et bien produire pour contribuer à faire
rayonner « la Bretagne du bien manger »
✓ Initié par la Région Bretagne en 2011, le programme AGRETIC est piloté par Bretagne
Développement Innovation en collaboration avec les Chambres d’agriculture de Bretagne et
le pôle de compétitivité Valorial. Ce programme favorise l’émergence de projets entre les
industriels de l’agriculture et de l’agroalimentaire et les offreurs de solutions
numériques et électroniques bretons qui accèdent ainsi à de nouveaux marchés.
NATURALITÉ 22Equipe
L’équipe BDI
✓ Les services proposés sont déclinés par une équipe de près de 50 salariés permanents.
✓ Les équipes se déploient à destination des entreprises, de la manière suivante :
o Un pôle « Coordination des projets », qui coordonne la mise en œuvre de projets de développement
économique et d’innovation en entreprise. 8 personnes
o La direction de l’Attractivité du territoire, qui a pour mission de valoriser et promouvoir l’économie
régionale. 13 personnes.
o De manière collaborative avec les partenaires bretons du développement économique et de l’innovation, le
Pôle Ingénierie s’organise autour de 3 activités : l’élaboration de travaux d’anticipation, la réalisation d’études
et d’enquêtes et le pilotage d’outils. 8 personnes
o Le Pôle Europe s’engage directement dans le montage, la gestion et la coordination de nombreux projets de
coopération interrégionale. 6 personnes
o Le pôle Créativité & Design détecte les outils de la transformation des entreprises et les rend accessibles. 3
personnes
o Enfin, un pôle administratif, avec une 10e de personnes.
✓ Par ailleurs, une équipe de 2 personnes est dédiée aux entreprises pour l’identification des besoins
numériques en agriculture et en agroalimentaire et faciliter leur développement
« L’équipe pluridisciplinaire, agile, réactive et motivée que j’ai le plaisir de diriger est ancrée dans la réalité économique et proche du
besoin des entreprises. C’est pour elles et avec elles que nous travaillons au quotidien à développer des services à forte valeur ajoutée
dans les domaines qui sont les nôtres. Cette offre s’inscrit en complémentarité des autres acteurs du territoire avec lesquels nous
coopérons dans une logique de projets.
Notre champ d’actions est celui de grandes priorités régionales de développement et d’innovations pour la transformation de l’économie
bretonne inscrites dans la « Glaz économie », que sont la transition énergétique et écologique d’une part, et l’industrie et services du futur
d’autre part. Rejoignez les projets que le conseil régional de Bretagne nous confie, au service de la création d’emplois. »
Alain Terpant, Directeur Général de BDI
NATURALITÉ 23Offre de services
Les services proposés aux entreprises, par BDI s’articulent autour des axes suivants :
✓ Recherche de compétences : pour aider les entreprises à
o définir leur projet
o préciser leurs critères
o trouver les prestataires qui ont les compétences et les équipements pour sa réalisation
✓ Investir en Bretagne : De par leur connaissance fine des réseaux et des opportunités, les
experts BDI informent et mettent les entreprises en relation avec les bons interlocuteurs pour
accompagner leur projet d’investissement, d’implantation ou d’extension
✓ Trouver les partenaires internationaux du projet : les experts BDI aident à :
o Analyser le projet et faire le point sur le profil du partenaire attendu
o Identifier rapidement le partenaire qualifié pour chaque projet
o Donner l’opportunité de rencontrer les partenaires sélectionnés
✓ Intégrer le pool des partenaires de la marque : les experts permettent de :
o Bénéficier de la forte notoriété de la Bretagne
o Profiter de l’image reconnue de qualité et de fiabilité de la Bretagne
o Enrichir l’image de marque de l’entreprise et faire évoluer sa communication vers des codes plus
contemporains, notamment grâce à l’application du code de marque
o Intégrer un réseau professionnel dynamique
NATURALITÉ 24Offre de services
Les services proposés aux entreprises, par BDI s’articulent autour des axes suivants :
✓ Recherche de financements européens : les experts permettent de :
o Analyser votre stratégie d’innovation et faire le point sur votre positionnement par rapport aux programmes
de R&D&I européens (H2020, Instrument PME, Eurostars, Eranet, Interreg …)
o Bénéficier d’une veille sur les appels à projet européens dotés de financements et adaptés à votre
entreprise
o Rechercher des projets en cours d’élaboration dans lesquels vous pouvez également vous inscrire
o Monter votre dossier de financement et vous accompagner dans sa mise en œuvre
✓ Développer son territoire et valoriser ses filières stratégiques : les services permettent de :
o Mutualiser les données collectées sur les acteurs économiques
o Qualifier leurs compétences
o Enrichir les données et les croiser avec celles d’autres territoires
o Compléter sa boîte à outils du marketing territorial
✓ Valoriser mon secteur innovant : les services permettent de :
o Collecter des données sur les entreprises
o Qualifier leurs compétences
o Enrichir les données collectées et les croiser avec d’autres filières innovantes
o Valoriser ces données sous forme d’annuaire, de carte dynamique, de « use case » (cas d’usage) sur un
site web
NATURALITÉ 25Offre de services
Les services proposés aux entreprises, par BDI s’articulent autour des axes suivants :
✓ Découvrir des outils pour travailler autrement et innover : les services permettent de :
o Booster votre processus d’innovation par la créativité et l’open innovation
o Innover collectivement au croisement des secteurs et en mélangeant les acteurs en présence (PME,
groupe, recherche)
o Participer à des ateliers sur-mesure
✓ Participer à des salons professionnels: les services permettent de :
o Valoriser mes offres et mon entreprise
o Participer à des RDV B2B et à des rencontres avec des donneurs d’ordre
o Mutualiser les coûts logistiques par des actions collectives
o Bénéficier d’un accompagnement coordonné avec les acteurs de l’écosystème breton (clusters, pôles de
compétitivité, technopoles…)
✓ Etre accompagné dans la mise en oeuvre de ma stratégie d’innovation : les services
permettent de :
Bénéficier jusqu’à sept jours d’accompagnement personnalisé, pour :
o Réaliser un état des lieux du processus d’innovation
o Identifier des actions à mener en interne par les équipes, à court et moyen termes
o Suivre la mise en œuvre de la structuration de ce processus
(Ces services sont réalisés dans le cadre du réseau Entreprise Europe Network (EEN))
NATURALITÉ 26Marketing territorial
BDI contribue à animer la marque Bretagne
✓ La marque territoriale de la Bretagne a été créée dans le but de servir l’attractivité bretonne.
En enrichissant et en modernisant son image, elle permet à la région d’accroître son
rayonnement et son attrait.
✓ Elle est mise à la disposition des partenaires (entreprises, associations, organismes publics),
souhaitant intégrer la Bretagne dans leur communication, afin de promouvoir leurs activités
aux niveaux national et international. Elle renforce ainsi la fierté d’appartenance, en
mobilisant et fédérant les acteurs entreprenants autour du même thème. En mai 2019, ce
sont plus de 780 acteurs bretons qui représentent cette dynamique partagée.
✓ La marque Bretagne est animée au quotidien par l’équipe marque de Bretagne
Développement Innovation et le Comité régional du tourisme.
https://www.marque-bretagne.fr/
NATURALITÉ 27Communication
Points Forts
Mise en avant du territoire, des projets, des
acteurs, de l’innovation, des services, du réseau,
des filières et d’événements
NATURALITÉ 28Communication
✓ Pitch
o « Bretagne Développement Innovation, agence économique régionale, renforce l’attractivité
du territoire, anticipe et accélère les transitions de l’économie régionale, avec et pour les
entreprises »
o « Le numérique, un levier d’innovation et de développement pour l’industrie agricole et
agroalimentaire »
o Mission de l’agence : accompagner l’innovation, l’attractivité et le développement business
des entreprises du territoire, pour partie en structurant et animant les filières, à fort potentiel
(dites GPS), comme l’agriculture et l’agroalimentaire.
✓ Cibles
o Professionnels et entreprises de ces filières
o Etudiants sur ces filières
o Institutionnels
o Partenaires du développement économique
✓ Focus
o BDI répond à 3 missions :
• Faciliter l’accès au marché pour les entreprises bretonnes
• Soutenir l’innovation en lien avec les acteurs du territoire
• Développer l’attractivité du territoire
o Positionnement de l’amont à l’aval des la filières d’excellence et en particulier de
l’agriculture et de l’agroalimentaire, sur le territoire
NATURALITÉ 29Communication
✓ Style
o Style direct et fédérateur (embarque les acteurs et les partenaires dans un jeu collaboratif)
o Public visé : les entreprises, dans un style très direct (pages services du site) : L’entrepreneur /
le professionnel est directement interpelé, ex « Je souhaite investir en Bretagne »
o Tonalité et présentation assez institutionnels
o Les outils modernes, pour l’innovation, l’attractivité et l’export des entreprises du territoire
régional
✓ Outils
o Site Web : https://www.bdi.fr/fr/accueil/
o Les réseaux sociaux :
• YouTube : https://www.youtube.com/channel/UC-LdqCXDZO6zCDsRVO5G5bQ
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/bretagnebdi/
• Twitter : https://twitter.com/BretagneBDI
o Une page, riche, dédiée aux publications en ligne : https://www.bdi.fr/fr/publications/
o Le rapport d’activité en vidéo (et eu format rédactionnel, numérique) et en ligne :
https://youtu.be/c3S5-OrJObQ
NATURALITÉ 30Communication
✓ Messages clé
o « Bretagne Développement Innovation, agence économique régionale, renforce l’attractivité du
territoire, anticipe et accélère les transitions de l’économie régionale, avec et pour les
entreprises »
o « Bénéficiez de nos projets au service des entreprises et du territoire »
o « Préparer l'avenir de l'économie bretonne »
✓ Partenaires
o Des liens vers les sites partenaires complémentaires :
o A noter : BDI valorise également le lien vers son partenaire breton de l’invest « Invest in
Bretagne », porté par Bretagne Commerce International https://www.invest-in-bretagne.org/fr/
• BCI communique également sur ses filières d’excellence, en mettant en avant, en 1er lieu, la filière
Industries agroalimentaire et agriculture
NATURALITÉ 31Communication
Site partenaire pour le portage de la marque Bretagne
https://www.marque-bretagne.fr/
NATURALITÉ 32Communication
Site partenaire pour l’implantation d’entreprises étrangères
https://www.invest-in-bretagne.org/fr/
NATURALITÉ 33Région Occitanie
Scan acteurs clés Occitanie
Pôle Agri Sud Ouest Innovation
Clusters, ANIA
associations Nourrissons notre avenir
AREA Occitanie
Agence AD’OCC
Institutionnels Université Toulouse III
Académiques Région Occitanie
NB : Les acteurs surlignés en caractères gras sont ceux étudiés dans ce benchmark
NATURALITÉ 35Synthèse Occitanie
✓ Une région attractive
o Faire de la région Auvergne Occitanie une destination toujours plus attractive sur les filières agro-agri, viti-vini,
santé et bien-être
o Une marque ombrelle régionale « Sud de France », spécifiquement créée pour valoriser les savoir-faire,
l’économie et l’art de vivre autour des filières d’excellence agri-agro
o Un positionnement assez marqué agroalimentaire et grande distribution, mais des liens évidents sur les
aliments de qualité, les intrants naturels et sur la cosmétique
✓ Une approche Talents concrète
o Une approche inclusive (jeu collectif) :
• Une approche talents, chez les 2 acteurs analysés, marquée et volontariste
• Agri-agro, viti-vini, santé et bien-être : des salariés et entrepreneurs de haut niveau, pour développer les
entreprises et valoriser a filière locale.
• Mais également une démarche d’attractivité marquée, pour attirer des entreprises et talents
✓ Les territoires et l’humain, moteurs de l’agri-agro, viti-vini, santé et bien-être
o Une approche territoire marquée sur les filières concernées
o Des lieux, endroits fédérateurs, moteurs de développement et du « faire ensemble »
o Promotion de territoires d’excellence
✓ Communication
o Un discours structuré et des outils organisés, pour s’adresser à des professionnels
o Un discours clair et simple, pour les consommateurs
o Une marque ombrelle pour l’attractivité de la région, en particulier au travers de ces sujets
NATURALITÉ 36Pôle Agri Sud-Ouest Innovation
Pôle de compétitivité des filières agriculture et
agroalimentaire du Sud Ouest
✓ Le pôle de compétitivité Agri Sud-Ouest Innovation fédère les
acteurs publics et privés agissant dans les filières de l'agriculture,
de l'agroalimentaire et des agro-industries, dans les régions
Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.
✓ Espace de dialogue privilégié entre les mondes scientifique et
économique, ce réseau œuvre au développement de ses adhérents
et à la vitalité des territoires par l'innovation.
✓ Entrepreneurs, investisseurs, chercheurs, enseignants, collectivités
et institutions locales s'appuient sur la dynamique associative et les
services du Pôle pour générer des opportunités et concrétiser des
projets collaboratifs, innovants et créateurs de valeur. https://www.agrisudouest.com/
NATURALITÉ 37Engagements
4 Engagements :
✓ Enrichissez votre réseau
• Générez des opportunités commerciales
• Profitez de nos partenariats avec de nombreux clusters et acteurs de l’écosystème de
l’innovation
✓ Montez et financez vos projets autour de 6 domaines d’innovation prioritaires :
✓ Développez vos compétences
• Développer votre créativité et renforcer votre capacité d'innovation
• Découvrez les savoir-faire des membres du réseau
• Mettez en valeur votre expertise, partagez votre vision
✓ Accélérez votre croissance
• Transformez les résultats de projets en offres de produits ou services
commercialisables
• Enclenchez la mise en marché d’innovations
• Financez votre croissance en étant épaulé par un chargé de développement
NATURALITÉ 38Promesse, domaines et données clés
Promesse
✓ Entrepreneurs, investisseurs, chercheurs, enseignants, collectivités et institutions locales
s'appuient sur la dynamique associative et les services du Pôle pour générer des
opportunités et concrétiser des projets collaboratifs, innovants et créateurs de valeur.
6 domaines d’innovation prioritaires :
✓ Eau-climat-sol : approche intégrée de la préservation des terroirs
✓ Production durable végétale et animale : nouveaux intrants, approche agroécologique
* ✓ Offre alimentaire pour manger mieux : alimentation sûre, saine et durable
✓ Usages et services alimentaires innovants : créer de la valeur au-delà du produit
✓ Excellence opérationnelle des fermes et des usines : déploiement des nouvelles
technologies
✓ Valorisation intégrale de la biomasse : potentialiser les coproduits
Données clés
✓ Réseau composé de plus de 400 adhérents dont plus de 300 entreprises
✓ et 60 organismes de recherche et formation
✓ Nombre de projets financés par le FUI :
* Domaines en lien avec nos marchés régionaux
NATURALITÉ 39Relations écosystème
Relation à l’écosystème
✓ Espace de dialogue privilégié entre les mondes scientifique et économique, ce réseau œuvre
au développement de ses adhérents
✓ Agri Sud-Ouest Innovation fédère un réseau de plus de 400 adhérents :
o Entreprises et investisseurs
o Centres de recherche, de formation et de transfert technologique
o Organismes de développement partenaires
o Collectivités locales
✓ Le Pôle organise également :
o Des rencontres thématiques, organisées avec les relais d’Agri Sud-Ouest, pour
renforcer son ancrage local, rencontrer une entreprise emblématique d’un territoire,
échanger sur les enjeux et les projets des collectivités.
o Une mise en relation privilégiée et cadrée avec de potentiels partenaires commerciaux,
techniques ou financiers
NATURALITÉ 40Offre de Services
✓ Mise en relation
o Structuration de la filière locale
o Mise en réseau des acteurs
o Interactions avec les écosystèmes locaux, régionaux et nationaux
✓ Innovation
o Agri Sud-Ouest Innovation organise des rendez-vous avec des professionnels locaux
et régionaux des filières agriculture, agroalimentaire et agro-industries, pour contribuer
à l’accroissement économique du secteur et développer un environnement favorable à
l’innovation.
o Le Pôle contribue à mettre en place les conditions favorables à l’innovation, pour les
entreprises du périmètre du Pôle, par leur mise en relation avec les partenaires locaux
de l’innovation et du développement économique.
✓ Croissance & International
o Le Pôle permet à ses entreprises de bénéficier des dynamiques liées aux actions
collectives mises en place par lui-même ou par ses partenaires, sur des actions
internationales.
o Il permet également à ses entreprises de se développer en intégrant les dynamiques
du réseau de développement économique et de l’innovation
NATURALITÉ 41Offre de services
L’ensemble des services proposés par le pôle se déclinent autour des quatre axes
complémentaires :
✓ Le réseau :
o Enrichissez votre réseau
o Générez des opportunités commerciales
o Profitez de nos partenariats avec de nombreux clusters et acteurs de l’écosystème de l’innovation
✓ Les compétences
o Développez votre créativité et renforcez votre capacité d'innovation
o Découvrez les savoir-faire des membres du réseau
o Mettez en valeur votre expertise, partagez votre vision
✓ Les projets :
o Montez, puis faites labelliser et financer vos projets d'innovations autour des 6 domaines d'innovation
prioritaires du Pôle (Cf. page 39)
✓ La croissance :
o Transformez les résultats de projets en offres de produits ou services commercialisables
o Enclenchez la mise en marché d’innovations
o Financez votre croissance en étant épaulé par un chargé de développement
Tous ces services sont mis en œuvre, au profit des entreprises, par l’équipe du Pôle
NATURALITÉ 42L’équipe
Une équipe d’une 15e de personnes constitue la gouvernance du Pôle, au profit de ses membres
et de son écosystème
✓ En proximité
o Les collaborateurs sont répartis sur 3 sites, couverts sur le périmètre du Pôle, pour assurer une plus grande
proximité terrain, à :
• Montpellier
• Toulouse
• Bordeaux
✓ Répartition
o Les salariés interviennent par thématique :
• Relations réseau : 4 personnes
• Compétences et projets : 5 personnes
• Croissance des entreprises : 1 personne
• Services supports et Direction générale : 5 personnes
NATURALITÉ 43Communication
Points Forts
Mise en avant de la filière, du réseau, des
services, des acteurs et du territoire
NATURALITÉ 44Communication
✓ Pitch
o « Le pôle de compétitivité Agri Sud-Ouest Innovation fédère les acteurs privés et
publics, agissant dans les filières de l’agriculture, de l’agroalimentaire et des agro-
industries, en régions Occitanie et Nouvelle-Aquitaine»
o « Innovation du champ à l’assiette »
o Mission du pôle : structurer et animer les filières, à fort potentiel, de l’agriculture, de
l’agroalimentaire et des agro-industries, sur le périmètre du pôle.
Cibles
o Professionnels et entreprises de ces filières
o Entreprises membres du Pôle
o Partenaires du développement économique
o Institutionnels
o Etudiants sur ces filières
✓ Focus
o Agri Sud-Ouest Innovation répond à 4 missions, au bénéfice de ses membres :
• Enrichir leur réseau
• Aider à monter et financer leurs projets
• Développer leurs compétences
• Accélérer leur croissance
o Positionnement de l’amont à l’aval des filières, sur le territoire du pôle
NATURALITÉ 45Communication
✓ Style
o Style direct et fédérateur
o Ton Commercial, s’adresse directement aux entreprises et membres du pôle.
o Tonalité et présentation institutionnels
o Les outils mériteraient « un coup de jeune » (actualisation), pour être plus attractifs
✓ Outils
o Site Web : https://www.agrisudouest.com/
o Les réseaux sociaux :
• YouTube : https://www.youtube.com/user/AGRIMIPINNOVATION
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/agri-sud-ouest-innovation/
• Twitter : https://twitter.com/AgriSOI/with_replies
• Facebook : https://www.facebook.com/AgriSOI/
o Vidéo de présentation du Pôle : https://youtu.be/1C3YCr_qg1U
o La page maline, spécifiquement dédiée aux success stories et témoignages sur le pôle :
https://www.agrisudouest.com/agri-success-stories
✓ Messages clé
o « Agri Sud-Ouest Innovation : Le pôle de compétitivité des agro-chaînes »
o « Agri Sud-Ouest Innovation : 15 collaborateurs en proximité »
NATURALITÉ 46Agence AD’OCC
Agence de développement économique de la
région Occitanie
✓ L’agence régionale de développement économique, AD’OCC accompagne les entreprises de
la région Occitanie / Pyrénées-Méditerranée à chaque étape de leur vie, tout en renforçant
l’attractivité du territoire régional et l’attraction de talents.
✓ AD’OCC accompagne les entreprises sur les sujets suivants :
o Croissance
o Innovation
o Création
o Implantation
o Financement
o Export / Conquête de marchés
o Europe
https://www.agence-adocc.com/
o Transmission-reprise
NATURALITÉ 47Engagements
Engagements :
✓ L’agence est le bras armé de la Région en termes de développement économique,
d’innovation et de soutien à l’emploi. A ce titre, l’agence déploie les dispositifs de financement
définis par la Région pour ancrer durablement l’emploi sur le territoire.
✓ Avec AD’OCC, les entreprises régionales bénéficient d’un interlocuteur de proximité
réactif, expert et efficace pour répondre à tous leurs besoins. L’offre d’accompagnement est
complète : chaque porteur de projet doit pouvoir trouver une réponse et un accompagnement qui
répondent à ses enjeux et objectifs de développement. L’action de l’agence est guidée par trois
principes : agilité, simplicité et performance.
✓ L’agence AD’OCC met son expertise stratégique à disposition des projets d’innovation, de
croissance ou d’export des entreprises : financement, normes et réglementation, propriété
intellectuelle et intelligence économique.
NATURALITÉ 48Missions et données clés
Missions
Les missions de l’agence s’articulent autour de cinq axes :
✓ La structuration des démarches individuelles et collectives
✓ La prospection de nouveaux marchés au national et à l’international
✓ La promotion de l’entreprise, de ses produits et de son savoir-faire, plus généralement du produit en Occitanie
✓ Le rôle d’interface entre le monde de l’entreprise et celui de la recherche
✓ L’aide à la création d’entreprises innovantes et à leur développement
Données chiffrées
NATURALITÉ 49Relations écosystème et outils
Relation à l’écosystème
✓ AD’OCC travaille en étroite collaboration avec l’éco-système régional de
développement économique : réseaux consulaires, pôles de compétitivité et clusters,
réseaux d’entreprises, écoles d’ingénieurs et universités, organismes de recherche, centres
techniques, agences nationales, banques, gestionnaires de fonds, etc … pour apporter la
réponse la plus adaptée aux besoins des entreprises régionales.
Outils d’AD’OCC
L’agence régionale de développement économique développe des outils concrets et performants
pour soutenir de manière pragmatique les entreprises dans leur phase clé d’évolution :
✓ Financements : vous renseigne sur les différents financements publics et privés européens,
nationaux et régionaux et vous aide à les mobiliser pour vos projets d’innovation, de
développement ou d’export
✓ Marque « Sud de France » : rassemble, sous une marque ombrelle, les productions
viticoles, agricoles et agroalimentaires, les produits de bien-être d’Occitanie / Pyrénées-
Méditerranée. Elle regroupe 2 000 entreprises et 10 000 produits
✓ Label Qualité Tourisme : aider les entreprises d’Occitanie à développer et à optimiser la
qualité de l’accueil et leurs prestations proposées aux touristes
NATURALITÉ 50Outils
Outils d’AD’OCC (Suite)
✓ Réseaux et plans : l’agence anime et coordonne le réseau des partenaires de l’innovation et du
développement économique de la région Occitanie / Pyrénées-Méditerranée. Les 3 principaux :
o La Stratégie Régionale de l’Innovation
o La Plan Entreprenez
o Le Réseau des Développeurs
✓ Pépinières et incubateurs : AD’OCC anime 6 pépinières d’entreprises. Selon les sites, les
jeunes entreprises en création ou en développement, prioritairement innovantes, peuvent
disposer de bureaux, d’ateliers et de laboratoires équipés. Des services de la vie quotidienne de
l’entreprise et un ensemble de ressources sont également à la disposition des porteurs de projet.
Les entreprises bénéficient d’un programme d’accompagnement dédié et privilégié de la part de
l’agence régionale et de ses partenaires
✓ Zones Economiques : les politiques menées ont conduit à la création de 2 labels distincts,
permettant de mettre en avant les parcs d’activités les plus qualitatifs, offrant aux entreprises des
conditions d’accueil et de développement idéales et un accompagnement sur-mesure. Ces deux
labels sont aujourd’hui réunis sous la marque « Occitanie Zones Économiques »
✓ Enterprise Europe Network (EEN) : réseau lancé en 2008 dont l’objectif est d’aider les PME
ambitieuses à croître à l’international. Avec plus de 600 points de contact sur le territoire
européen pour les entrepreneurs et plus particulièrement pour les PME, il offre trois types de
services de proximité :
o Internationalisation des entreprises,
o Innovation, nouveaux produits, marché unique européen,
o Opportunités de financements et projets européens
NATURALITÉ 51Offre de Services
✓ Mise en relation
o Structuration de la filière locale
o Mise en réseau des acteurs
o Interactions avec les écosystèmes locaux, régionaux et nationaux
✓ Innovation
o AD’OCC organise des rendez-vous avec des professionnels locaux et régionaux des
filières agroalimentaire, viticole et sport et bien-être, pour contribuer à l’accroissement
économique du secteur et développer un environnement favorable à l’innovation.
o AD’OCC contribue à mettre en place les conditions favorables à l’innovation, pour les
entreprises régionales des filières concernées.
✓ Croissance & International
o AD’OCC permet à ses entreprises de bénéficier des dynamiques liées aux actions
collectives mises en place par elle-même ou par ses partenaires, sur des actions
internationales.
o Elle permet également à ses entreprises de se développer en intégrant les dynamiques
du réseau de développement économique
NATURALITÉ 52Offre de services
L’agence AD’OCC s’inscrit dans quatre métiers, avec les services proposés qui vont avec :
✓ L’attractivité et la prospection de nouvelles entreprises : AD’OCC développe et anime des réseaux
d’affaires nationaux et internationaux pour capter des projets d’investissement et attirer les talents. Puis elle
accompagne et sécurise l’implantation des entreprises L’Agence pilote 40 projets d’implantation ou d’extension
d’entreprises extérieures à la région par an.
✓ Le développement économique, un accélérateur de projets : AD’OCC soutient les investissements,
accompagne l’innovation, les mutations économiques et l’adaptation des ressources humaines. L’agence est à
l’écoute des entreprises et accompagne chaque année plus de 1 500 entreprises régionales. Au-delà des
métropoles régionales, l’agence dispose d’une présence au sein des maisons de la Région dans les 13
départements d’Occitanie.
✓ L’accompagnement de l’innovation : AD’OCC accompagne les projets d’innovation individuels ou
collectifs des entreprises, la recherche de partenaires, le montage de consortiums, avec un objectif de plus de 500
projets nouveaux montés par an sur l’ensemble des territoires. En parfaite intégration avec l’ensemble des acteurs
de l’innovation et de la recherche, elle a vocation à faire de l’Occitanie un terreau fertile et précurseur pour les
activités du futur.
✓ Export : la promotion des filières et des compétences régionales : AD’OCC coordonne un
programme annuel de plus de 400 opérations, dont la moitié à l’export, sur 23 pays permettant aux entreprises
régionales de conquérir de nouveaux marchés, au national comme à l’international, avec des formats d’actions
adaptés et innovants : conseils, formations, salons, conventions d’affaires, actions de marketing opérationnel,
études de marché, mises en relation.
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