BIOSTIMULANTS - UN MARCHÉ PLUS DYNAMIQUE QUE JAMAIS - Référence Agro
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MAG EN LIGNE JUIN 2022
BIOSTIMULANTS
UN MARCHÉ
PLUS DYNAMIQUE
QUE JAMAIS
ENQUÊTE
EXCLUSIVE
RECHERCHE L’offre
LA SEMENCE, solutions
SUPPORT actuelle et
D’INNOVATIONS à venir
À LIRE DANS CE NUMÉRO
ANALYSE
ÉDITO
P.4 Face aux crises,
les biostimulants deviennent
indispensables
DÉCRYPTAGE
Elena Blum
responsable du numéro P.8 Règlement européen :
la dernière ligne droite
GAGNER EN CRÉDIBILITÉ SUR LE TERRAIN
D
epuis quatre mois, l’économie P.11 Les distributeurs cherchent
mondiale est bouleversée par les bonnes positions
la guerre qui sévit en Ukraine.
Le monde agricole ne fait pas RECHERCHE
exception, et les engrais, déjà fortement
P.14 La semence, support
impactés par la crise sanitaire, ont battu
tous les records de prix.
d’innovations
Autre point alarmant, le climat, qui n’en
CÔTÉ FOURNISSEURS
finit plus d’inquiéter les agriculteurs et
leurs organismes stockeurs. Après les pluies P.18 Elicit Plant avance
de l’été 2021, qui ont largement dégradé sur les aléas climatiques
la qualité de la récolte, la sécheresse, le
gel, la grêle et la canicule sévissent depuis P.21 Kimitec, l’outsider espagnol
plusieurs mois. Face à ces deux enjeux prépare son entrée en France
majeurs, l’accès aux engrais et les aléas
climatiques, les biostimulants apparaissent INTERVIEW
comme des solutions crédibles. Le marché
poursuit sa structuration : il est d’ailleurs
P.24 Anthony Bugeat, Axioma
de plus en plus mature. D’ici quelques « Le biostimulant est un produit
semaines, une nouvelle réglementation d’assurance climatique »
permettra aux fabricants de commercialiser
leurs offres sur tout le marché européen. MARCHÉ
De quoi donner un coup d’accélérateur à un P.27 2021, année record pour les
secteur qui n’a pas l’air de s’essouffler. biostimulants
Mais la partie n’est pas encore gagnée :
le travail doit être poursuivi sur OFFRE PRODUITS ET SERVICES
l’expérimentation et les produits doivent
encore faire leurs preuves aux yeux de la P.30 Enquête exclusive
distribution, qui, si elle est de plus en plus L’offre des fournisseurs
ouverte aux biosolutions, conserve un
scepticisme prudent. FAITS MARQUANTS
P.41 Homologations et
recrutements vont bon train
Référence agro est une publication de : Terre-écos - 3 rue Lespagnol, 75 020 Paris - Tél. : 01 47 70 19 97 - www.terre-ecos.com
Mails sur le principe : p.nom@terre-ecos.com • Numéro de commission paritaire : 0925 X 91842 • Directeur de la publication : Thomas Turini
Responsable du numéro : Elena Blum • Journalistes : Stéphanie Ayrault, Anne Gilet • Publicité et abonnements : Albert Butet
Toute reproduction du contenu de Référence agro est interdite sans l’accord de l’éditeur.
Photo couverture : © Elena Blum / Terre Ecos
2 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022
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ANALYSE
© Elena Blum/Terre Ecos
Plusieurs acteurs internationaux, comme
Kimitec, comptent entrer sur le marché français
dans les mois qui viennent.
FACE AUX CRISES, LES BIOSTIMULANTS
deviennent indispensables
Après plusieurs années de structuration, le marché des biostimulants est
désormais mature. La nouvelle réglementation européenne devrait donner
un coup d’accélérateur aux biosolutions. Mais surtout, dans un contexte de
crise diplomatique, inflationnaire et climatique, les biostimulants apparaissent
comme une solution indispensable pour maintenir des niveaux de rendements
satisfaisants et des rémunérations correctes pour les agriculteurs.
Par Elena Blum
L
es dernières années avaient quentes lui ont permis de gagner en leur offre de biosolutions s’étoffe et
été riches en rachats, fusions maturité : 16 M€ pour Elicit Plant, se généralise à toutes les cultures
et créations d’entreprises 13 M€ pour Gaïago, 2,4 M€ pour (voir article distribution p. 11). Les
productrices de biostimu- Axioma, 1,5 M€ pour BioIntrants, acteurs semblent prêts à aborder
lants. L’année écoulée a vu des etc. De nombreuses sociétés ont la nouvelle réglementation euro-
projets mûrir, des partenariats de obtenu des autorisations de mise péenne, qui permettra la mise sur
distribution se créer, et des acteurs sur le marché, AMM, pour leurs le marché des biostimulants dans
internationaux scruter le marché solutions au cours de l’année écoulée. les 27 États membres (voir article
français. Des levées de fonds consé- Quant aux coopératives et négoces, réglementation p. 8). …
4 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022
ANALYSE
LES FACTEURS DE DÉPLOIEMENT DES
BIOSTIMULANTS, SELON LES FIRMES
EN CHIFFRES
Pour les firmes, cinq facteurs influenceront le déploiement des Anthony
biostimulants au cours des prochaines campagnes. Bugeat,
1. La réglementation : 56 % directeur
2. Le coût des intrants : 49 % Axioma
3. Le retrait de substances phytosanitaires : 42 % « Avec la crise des engrais,
4. Les aléas climatiques : 42 %
5. L es besoins de la distribution en communication nous nous rendons compte
et formation : 28 % que les biostimulants peuvent
Si la réglementation et le climat restent des éléments clés être un outil d’assimilation
par rapport aux préoccupations de la dernière campagne,
le coût des intrants fait son apparition dans les leviers de
des nutriments. »
développement.
Source : 43 sociétés ayant répondu au questionnaire de Référence agro et ayant fourni trois facteurs production, embauche de personnel
déterminants industriel et QSE, renforcement du
travail sur le sourcing des matières
premières, passage en 3x8 des
DES DIFFICULTÉS À ACCÉDER pour remplacer les intrants aupa- équipes de production, etc.
À CERTAINS FORMULANTS ravant importés de la mer Noire.
Mais dans l’ensemble, la crise AMÉLIORER LA
Mais les bouleversements géo- des engrais apparaît comme une FERTILISATION DU SOL
politiques et économiques n’ont opportunité, pour les producteurs
pas été sans conséquences sur de biostimulants, de contribuer De son côté, Angibaud a décidé
le monde des biostimulants. La au maintien des rendements. d’adapter son offre aux incerti-
guerre en Ukraine a déstabilisé « Confrontés à des ruptures d’ap- tudes du marché, en appuyant
l’ensemble de l’échiquier éco- provisionnement et à des charges les gammes locales de fertilisants
nomique, en particulier dans le de fertilisation de plus en plus éle- organiques, alternatives aux ferti-
domaine agricole, et a renforcé vées, nos clients se sont davantage lisants minéraux, et en mettant en
des difficultés logistiques nées tournés vers nous, augmentant avant des gammes de biostimulants
lors de la crise sanitaire. leurs volumes d’achats de biosti- moins soumises aux fluctuations
Certains fournisseurs peuvent mulants », abonde Bio3G. de prix. Mais les biostimulants ne
même être affectés par une impos- Cette hausse de la demande a peuvent, en aucun cas, se substituer
sibilité d’accès à des co-formulants, poussé la société à renforcer sa aux engrais. « Ces solutions aident
à l’instar d’Amiroy, qui a dû déve- stratégie industrielle : investisse- la plante à mieux utiliser des élé-
lopper de nouvelles formulations ment dans de nouveaux outils de ments, ou à mieux les stocker, mais
ce n’est pas une solution miracle,
reconnaît Laurent Largant, direc-
teur d’Afaïa. S’il y a une situation
de carence, les biostimulants ne
créeront pas d’éléments nutritifs. »
LES BIOSTIMULANTS
COMME PROTECTION DES
PLANTES
Le regain d’intérêt pour certaines
cultures, comme le tournesol et le
colza, dans un contexte de pénurie
mondiale d’huile, pourrait inciter
© EB/Terre Ecos
La recherche et les expérimentations les agriculteurs à investir dans
sont indispensables pour le les biostimulants pour sécuriser
déploiement des biosolutions. leurs rendements. Enfin, les aléas
5 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022
ANALYSE
INCITER LA DISTRIBUTION À PRIVILÉGIER
LES BIOSTIMULANTS
« Avec l’accélération de la croissance du marché, se sont aussi accélérées
les exigences de nos partenaires de la distribution, indique Jean-Fran- Christophe
çois Ducret, directeur général de Valagro et président de la section De Mil,
biostimulants de l’Unifa. Aujourd’hui, nous devons leur fournir une Ecobios by
information complète, du même type que ce qu’ils reçoivent pour les Sofrapar
intrants traditionnels ». À savoir, une information fiable et répétable, « L’augmentation très
issue d’une interprofession structurée et qui sort des modèles com-
merciaux et marketing. Les distributeurs sont encore bien souvent importante du coût
noyés dans une profusion de données qui ne rentrent dans aucun
cadre précis, ce qui continue à susciter la méfiance, chez les techni-
des intrants est finalement
ciens et les agriculteurs. « Il ne faut plus identifier les biostimulants une opportunité pour
pour ce qu’ils sont, mais pour ce qu’ils font, pointe Marie Lemaître, chef
marché biosolutions France. La filière devrait s’unir pour travailler sur
les agriculteurs de changer
des méthodes d’évaluation universelles des biostimulants. » leur mode de production. »
Pour inciter les distributeurs à privilégier des biosolutions, les méca-
nismes existants sont insuffisants. « Les CEPP sont un signal intéres-
sant, admet Anthony Bugeat, directeur d’Axioma. Mais ils apportent
surtout beaucoup de flou et des incohérences entre la réglementation
et les allégations. » Un postulat partagé par Vivagro, qui estime
qu’une facilitation des critères d’obtention des CEPP serait bénéfique
à la filière. Olmix va plus loin, en soutenant le déploiement de pro-
grammes techniques intégrés comprenant nutrition, biostimulation
et biocontrôle, l’intégration des biostimulants dans les OAD et la
création d’équivalents de CEPP destinés aux engrais.
de produits phytosanitaires. Béné-
ficiant de plus de robustesse et
de capacités d’adaptation aux
Cyril stress, la plante serait alors en
De Bernis, mesure de faire face aux maladies
directeur et aux nuisibles. « Il ne faut pas
commercial vouloir remplacer un produit
de Vivagro par un autre, alarme pourtant
« Le nouveau règlement Jean-François Ducret, directeur
européen sur les produits général de Valagro et président
de la section biostimulants de
fertilisants apportera l’Unifa, qui a été créée en 2017 et
© EB/Terre Ecos
une lisibilité, qui permettra qui rassemble 14 structures (1). Un
de mettre en avant les phytosanitaire ne sera jamais rem-
placé par un biostimulant. Mais il
solutions techniques et
est intéressant de travailler à un
efficaces, dans un marché équilibre de la culture. Le monde De nombreuses molécules
encore flou. » des biostimulants a d’ailleurs pour naturelles entrent dans la
composition des biostimulants.
responsabilité de s’adapter aux
Ici, le laboratoire du centre de
pratiques culturales. Nos solutions
recherche Maavi.
climatiques, sécheresse, grêle, gel, doivent être compatibles avec les
pluies diluviennes, mettent en autres intrants, pour que l’agri- soient en mesure d’investir dans
péril la qualité de la récolte. Une culteur ait besoin de sortir son ces biosolutions. Les cours des
offre croissante de biostimulants pulvérisateur le moins possible. » céréales doivent, pour cela, rester
garantit une meilleure adaptation Les biostimulants apparaissent hauts, afin que les producteurs ne
des plantes aux stress abiotiques. comme une solution incontour- subissent pas d’effet ciseau.
C’est en suivant ce raisonnement nable dans la situation clima- (1) Timac, Yara, Lhoist, SumiAgro, Compo, Lallemand,
que certains distributeurs espèrent tique et économique actuelle, à Fertiberia, Acadian Seaplant, UPL, Haifa, Fertinagro,
pouvoir se passer ou limiter l’usage condition que les agriculteurs Ovinalp, Héliard, Valagro.
6 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022
La durabilité d’une gamme
repose sur son indépendance industrielle
Tradecorp dynamise le marché des biostimulants depuis 21 ans.
Avant-gardiste et experte, la société industrielle s’appuie sur ses usines
et ses ressources R&D pour apporter des solutions efficaces aux distributeurs.
Avec deux nouveautés cette année et trois lancements prévus pour 2023,
Tradecorp répond aux attentes du terrain avec indépendance et robustesse.
21 ans de présence, 10 experts terrain, 4 usines. Dans le domaine de la
nutrition et de la biostimulation des plantes, rares sont les sociétés indus- 4 usines
trielles qui possèdent leurs propres usines…et autant d’histoire. Pionnier
dans l’homologation d’acides humiques, Tradecorp cultive ses
29 produits AB
AMM depuis 2002 avec Humifirst (Acides Humiques), Vegenergy 15 produits avec
(Acides Aminés) et Phylgreen (Extrait Algues).
AMM
“
UNE INNOVATION ANCRÉE
DANS L’ADN
Acides humiques et fulviques, acides aminés,
extraits d’algues et nutrition foliaire composent la gamme de Tradecorp
pour une gestion complète des stress abiotiques, du préventif au curatif.
Pour rester à la pointe de la nutrition et de la biostimulation des plantes,
l’entreprise déploie d’importantes ressources R&D. Pour tester, inventer
et innover.
LA PREUVE PAR LES FAITS
Tradecorp déploie aussi de nombreux essais sur le terrain avec ses parte-
naires, afin d’accompagner le positionnement de ces produits. Ces expéri-
mentations permettent de tester différents scénarios de stress abiotiques Vincent Claux
pour en limiter les impacts sur le rendement et la qualité. Les résultats Directeur Agronomique et
sont ensuite communiqués aux distributeurs par l’intermédiaire de huit Réglementation Europe
responsables régionaux. Une équipe terrain qui s’agrandit de plus en plus RÉGLEMENTATION : ENTRE
afin de garantir un service de proximité à tous ses clients. CONTINUITÉ ET NOUVEAUTÉ
Le nouveau règlement européen relatif aux
DES NOUVEAUTÉS ET DES PROJETS POUR 2023 fertilisants et biostimulants sera appliqué
Cette puissance d’innovation permet à Tradecorp de sortir deux nouveautés le 16 juillet. Tradecorp tient à rassurer
et de préparer trois lancements pour 2023. Cette année, ArmoniKa, une ses clients : tous les produits restent
solution PK, est venue compléter l’offre, tandis que Transformer se posi- commercialisables. Encore mieux !
De nouveaux produits autrefois
tionne comme un conditionneur de sol pour mieux gérer le stress hydrique. non-commercialisables viendront enrichir
L’année prochaine, un stimulateur de racine, un nouveau starter bio et un notre offre. Comme le nouveau règlement
exsudats de bactéries, nouvelle technologie biostimulante, seront proposés
sur le marché français.
Une unité de recherche sur les produits biosourcés
Le 4 avril 2022, Tradecorp a lancé une unité mixte de recherche
“
autorise la mention Biostimulants CE,
nous soumettrons prochainement des
dossiers relatifs à nos produits biostimulants.
Entre continuité, complexité et nouveauté,
des explications seront nécessaires :
l’équipe Tradecorp se mobilise
avec le Centre de biotechnologie et de génomique végétales, un centre pour y répondre.
commun entre l’Université Technique de Madrid et l’Institut National
de Recherche et de Technologie Agricoles et Alimentaires.
DÉCRYPTAGE
C’est en 2017 que les institutions
européennes ont voté le règlement
© DR
2019/1009.
RÈGLEMENT EUROPÉEN :
la dernière ligne droite
La législation européenne en matière de biostimulants s’apprête à changer.
À partir du 22 juillet, ils entreront dans la nomenclature des matières
fertilisantes. Si les homologations seront facilitées, des défis seront à relever
pour les firmes.
Par Elena Blum
L
e 22 juillet 2022, le règle- l’une des sept catégories fonc- caractéristiques qualitatives ou de
ment 2003/2003 dédié tionnelles de produits autorisés disponibilité des éléments nutritifs
aux fertilisants sera rem- en Europe, au même titre que les du sol ou de la rhizosphère.
placé par le règlement engrais, amendements, supports
2019/1009. Les biostimulants, de culture, etc (voir tableau 1). La UNE HOMOLOGATION
qui ne bénéficiaient jusque-là réglementation prévoit que ces caté- SIMPLIFIÉE
d’aucune reconnaissance com- gories de produits autorisés soient
munautaire, entreront dans le constituées de quatorze matières Pour les fabricants de biostimu-
marché européen des fertilisants. différentes, et bientôt quinze, elles lants, tout produit constitué d’une
Le texte, qui simplifiera la mise aussi encadrées (voir tableau 2). La matière autorisée, et répondant
sur le marché de ces solutions, Commission européenne définit les à ces fonctions peut être homo-
comporte des limites, et un cer- biostimulants comme « des subs- logué en une seule fois dans les 27
tain nombre de dispositions ne tances qui stimulent le processus pays de l’Union européenne. Une
sont pas encore opérationnelles. de nutrition des végétaux » dans aubaine pour les industriels, qui
Qu’est-ce que cela signifie concrè- un but d’efficacité de l’utilisation jusque-là devaient faire homologuer
tement pour les biostimulants ? des éléments nutritifs, de tolé- leurs produits pays par pays, avec
Au 22 juillet 2022, ils deviendront rance aux stress abiotiques, de des délais, des coûts et des …
8 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022
DÉCRYPTAGE
Tableau 1 : Catégories fonctionnelles de produits tures de se faire certifier, mais les
autorisés par le règlement UE 2019/1009 démarches pourraient prendre des
mois. Si les fabricants peuvent faire
PFC1 Engrais : organiques, organo-minéraux et minéraux homologuer leurs produits au sein
PFC2 Amendements minéraux-basiques de l’organisme d’un autre pays, il
PFC3 Amendements du sol : organiques ou inorganiques existe un risque d’embouteillage
PFC4 Supports de culture au cours des premiers mois.
PFC5 Inhibiteurs : de nitrification, de dénitrification, d’uréase Les matières qui constituent les
PFC6 Biostimulants des végétaux : microbiens et non microbiens biostimulants sont, elles-aussi,
PFC7 Combinaison de fertilisants soumises à des exigences régle-
mentaires. « La Commission euro-
contraintes administratives pour Selon Mohammed Benbrahim, péenne doit lister les sous-produits
chaque dossier. Mais si la mise sur cette profusion d’informations animaux qui peuvent entrer dans
le marché européen est simplifiée, risque d’être problématique pour la composition des fertilisants,
des difficultés demeurent. les clients et utilisateurs, déjà en dont certains biostimulants, pointe
demande de clarification en ce Laurent Largant, directeur d’Afaïa.
UN ÉTIQUETAGE PLUS qui concerne les biostimulants Or cette liste n’existe toujours
STRICT (voir p. 11). pas, car la réglementation euro-
péenne sur les fertilisants entre
« Les étiquettes devront être beau- DES POINTS DE BLOCAGE en contradiction avec celle sur les
coup plus détaillées qu’aupara- POUR LES FOURNISSEURS sous-produits animaux, qui devra
vant, explique Mohammed Ben- donc évoluer. En attendant cette
brahim, expert réglementaire pour Autre point de blocage, cette fois évolution, cela va empêcher des
Rittmo, un centre de ressources pour les fournisseurs, le manque acteurs concernés d’accéder à la
dédié à l’expérimentation et à la d’organismes notifiés. Chaque pays mise en marché via le règlement
réglementation des fertilisants. est censé disposer d’un organisme européen. »
Les conditions de stockage, des permettant l’homologation des Enfin, le cadre restrictif de cette
éléments sur la sécurité et l’en- produits selon les nouvelles normes nouvelle législation exclut les solu-
vironnement, des informations européennes. Mais à quelques tions de certains acteurs. « Seuls
précises sur les matières consti- semaines de l’entrée en vigueur quatre micro-organismes entrent
tutives devront être indiquées. du règlement, seuls trois pays - la dans matières autorisées, regrettte
Pour les biostimulants, il faut Hongrie, la Pologne et les Pays-Bas Florence Catrycke, responsable
détailler quel type de culture est - disposent d’organismes notifiés. réglementaire pour l’Unifa. Cela
concerné, et quelles sont les doses La France a publié le 22 avril le exclut de fait certains acteurs qui
préconisées pour chaque culture. ». décret permettant à des struc- travaillent sur d’autres micro-or-
ganismes. » Des négociations sont
en cours pour essayer d’intro-
Tableau 2 : Matières constitutives autorisées duire ces matières dans la régle-
CMC1 Substances et mélanges à base de matières vierges mentation. Mais cette dernière
CMC2 Végétaux, parties de végétaux ou extraits de végétaux demeure stricte, et plus fermée
CMC3 Compost que les précédentes normes. « Ce
CMC4 Digestats issus de cultures végétales règlement n’est, à notre sens, pas
CMC5 Digestats autres qu’issus de cultures végétales
opérationnel, explique Florence
Catrycke. Ses critères agrono-
CMC6 Sous-produits de l’industrie alimentaire
miques sont moins exigeants que
CMC7 Micro-organismes
ceux des normes françaises, mais
CMC8 Polymères nutritifs sa rigidité administrative en fait
CMC9 Polymères autres que des polymères nutritifs une lacune pour les fabricants :
CMC10 Produits dérivés au sens du règlement (CE) n° 1069/2009 quand une matière première est
CMC11 Sous-produits au sens de la directive 2008/98/CE en crise, une entreprise la rem-
CMC12 Sels de phosphate précipités et leurs dérivés place par une autre aux fonctions
CMC13 Matières obtenues par oxydation thermique et leurs dérivés agronomiques équivalentes. Avec
CMC14 Matières issues de la pyrolyse et de gazéification le règlement 2019/1009, cela ne
sera plus possible. »
9 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022
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LES DISTRIBUTEURS
cherchent les bonnes positions
La distribution croît en l’avenir des biostimulants. Mais des freins à leur déploiement
persistent. D’une part, les entreprises témoignent de frontières encore floues avec
certaines catégories de produits comme les oligoéléments ou le biocontrôle. D’autre
part, l’offre pléthorique et les annonces de solutions miracles discréditent, pour
certains, leur sérieux. La plupart des distributeurs commercialisant des biostimulants
ont choisi de les tester eux-mêmes. Ce qui montre le besoin d’en savoir davantage sur
ces solutions mais pourrait limiter leur vente aux structures disposant de capacités
d’expérimentation solides. Par ailleurs, s’ils sont principalement utilisés pour
améliorer la nutrition et lutter contre les stress abiotiques, beaucoup espèrent pouvoir
les positionner en santé végétale pour réduire l’usage des produits phytosanitaires.
Par Stéphanie Ayrault
LUTTER CONTRE LE STRESS
HYDRIQUE DE LA VIGNE
Nous essayons de travailler de
plus en plus sur les biostimulants,
notamment pour lutter contre le
stress hydrique sur la vigne, et
nous progressons sur ce marché.
Claire Scappini, Sur nos 29 000 hectares de vigne, Jean-Luc Lespinas,
responsable technique responsable du service agronomie de la
de Racine (Var), du groupe Perret la moitié reçoit un biostimulant. Cavac (Vendée)
Pour voir l’impact de ces
NOUS SOMMES PERDUS
solutions sur le manque d’eau, nous faisons des contrôles des
DANS UNE OFFRE PLÉTHORIQUE
apex, des mesures de chambre à pression, nous réalisons des
pesées à la récolte et nous allons également utiliser des drones Nous avons du mal à démontrer des effets
pour établir une cartographie de la vigueur. Nous mettons bénéfiques des biostimulants, alors que des
essentiellement en avant trois produits. D’abord Intracell, à base produits sont annoncés comme miraculeux.
de glycine bétaïne, un produit de Lallemand qui maintient les Nous sommes perdus dans une offre
cellules en turgescence et limite les pertes par évaporation. Nous pléthorique où il est difficile de faire le tri.
avons validé l’intérêt de ce produit dans nos essais et mesuré Quelques produits sont toutefois intéressants :
sa plus-value sur la qualité et la quantité de la vendange. Avec les acides humiques et fulviques pour stimuler
la Chambre d’agriculture du Var, nous testons aussi le Geo2, un la vie du sol que nous utilisons sur maïs et le
conditionneur de sol, couplé avec Agroptim sunset, de la société produit Best-A d’Elicit Plant qui apporte de la
Olmix. Ce cocktail favorise l’absorption de l’eau par les racines résilience au stress hydrique. Beaucoup parlent
et la photosynthèse. Enfin, cette année, nous avons mis en place de l’association de biostimulants avec les
des essais de Végédry, produit de phytothérapie de Biotech- semences pour favoriser la germination, mais
Nature à base de camomille, pissenlit et achillée, pour limiter nous avons du mal à voir un effet significatif.
les chocs climatiques. Au-delà des produits, nous conseillons sur Nous recherchons des solutions qui aident la
une approche globale, avec la gestion de la matière organique plante à être plus résistante aux stress et qui
des sols et l’enherbement, pour avoir un vignoble plus résilient nous permettent de réduire l’usage des produits
face aux stress hydriques. phytosanitaires.
11 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022TÉMOIGNAGES
NOUS AVONS PRIS
DU TEMPS POUR SCREENER
LES SOLUTIONS ET
DÉVELOPPER UN CONSEIL
Les biostimulants sont devenus un
marché important depuis plusieurs
années. Nous avons désormais une
Paul Bidaut, Kevin Larrue, personne dédiée qui s’occupe aussi
co-dirigeant du groupe Issipa responsable du service Innov’Agro des anticarentiels. Il y a deux ans,
(Aisne) d’Océalia (Charente) nous avons référencé beaucoup de
SUR DIX PRODUITS TESTÉS, produits, après les avoir expérimentés pendant quatre ans et avoir mesuré
TROIS AU MIEUX SONT leur retour sur investissement. Une grande partie des fournisseurs n’a pas
RETENUS de notice complète : nous avons pris du temps pour screener les produits
et développer un conseil adapté à chaque solution. Toute une gamme
Notre part de marché en biostimulant
a été lancée pour que les principales espèces soient couvertes. 80 % de
fait partie des plus élevées de notre
notre offre revendique des effets sur la nutrition et 30 à 40 % sur les stress
réseau Actura. D’une part, notre lien
abiotiques. Nous commençons à regarder comment les biostimulants
historique avec SDP nous a amenés
peuvent aider la plante à mieux se défendre, dans une optique à la fois
très tôt à commercialiser ces solutions.
de nutrition et de santé végétale. Un double positionnement qui nous
D’autre part, nous disposons d’une
questionne sur notre modèle d’accompagnement des solutions. Nous
plateforme d’expérimentation où
devons aller vers une approche plus transversale et moins compartimentée.
nous pouvons tester les produits qui
Nous commençons à co-écrire les protocoles de cultures avec plusieurs
arrivent sur le marché. Tous les jours,
spécialistes des différents marchés et des agronomes.
une nouveauté sort : il est difficile de
s’y retrouver et il est hors de question
que nous vendions des solutions
qui n’apportent aucun bénéfice. Sur
dix produits que nous testons, trois
au mieux seront retenus pour être
commercialisés.
Nous les utilisons sur toutes les
cultures, pour aller chercher les
derniers quintaux et pour que la plante
résiste mieux aux bioagresseurs et aux
stress abiotiques. Par exemple, nous
en préconisons sur colza au stade trois
à cinq feuilles afin d’aider la culture à
pousser plus vite et qu’elle soit moins
sensible aux attaques de ravageurs et
aux aléas climatiques.
Ces produits représentent 5 à 7 % de
notre chiffre d’affaires. Il est complexe
de séparer les biostimulants des
oligoéléments, la frontière n’est pas
nette pour moi. D’ailleurs, certains
produits auparavant vendus comme
oligoéléments sont depuis quelques
années classés en biostimulants !
En France, nous sommes encore peu
développés sur ce secteur, qui va
forcément prendre de l’ampleur.
12 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022RECHERCHE
Le mélange entre les semences et la
© Cérience
solution reste une étape clé, désormais
bien maitrisée par les semenciers.
LA SEMENCE,
support d’innovations
Les biostimulants appliqués autour de la semence, pour une efficacité dès
le semis, sont encore peu nombreux. Pourtant, les efforts de recherche se
multiplient chez les semenciers. Car le champ des possibles est vaste. Une fois
les actifs identifiés, reste à les positionner de façon homogène autour de la
graine et à s’assurer que leur action durera dans le temps. Pas si simple...
Par Anne Gilet
L
es semenciers aussi s’in- un axe stratégique. Cérience a les actifs les plus prometteurs, de
téressent au dossier des pour ambition de devenir un les tester en laboratoire puis sous
biostimulants : un thème acteur reconnu sur ce marché. » serre et enfin en conditions agri-
qui entre dans celui, plus culteurs, est indispensable. Nous
large, des techno-semences. AIDER AU BON DÉMARRAGE étudions toutes les pistes : extraits
« Nous avons commencé à tra- DES CULTURES d’algues ou de plantes, micro-nu-
vailler ces solutions il y a plus triments ou micro-organismes, etc.
de dix ans, se souvient Denis Chez RAGT, les biostimulants sont Nous continuons d’apprendre et
David, directeur général adjoint également au cœur des recherches. de découvrir. » L’enjeu : aider la
de Cérience. L’expérience acquise « En 2019, nous avons créé le poste culture à bien démarrer. « Plus
sur l’enrobage des semences de « expert technologie semences » une jeune plante émergera vite,
luzerne avec des rhizobiums car nous sentions bien que ce sujet plus elle sera capable de résister
profite désormais aux autres prenait de l’ampleur, confie Aurélie à différents stress, confirme Denis
espèces. Aujourd’hui, le déve- Bousquet, à la tête de ce pôle. Le David. Grâce aux biostimulants,
loppement de ces solutions est besoin de screener pour repérer nous l’aidons de plusieurs …
14 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022RECHERCHE
façons : en développant son sys-
tème racinaire pour absorber les CÉRIENCE ET FRAYSSINET,
éléments nutritifs de façon plus ENSEMBLE SUR LE DOSSIER
efficace dans le sol mais aussi INSEMO
en favorisant ses réactions de En juillet 2021, Frayssinet, producteur de
défense contre les stress biotiques biostimulants et de fertilisants organiques, et
et abiotiques. » Cérience, semencier, ont annoncé la mise en
œuvre d’un partenariat visant à développer
des biostimulants en techno-semences pour
EFFICACE, STABLE, DURABLE Olivier Demarle, les grandes cultures. « L’idée : mettre en avant
directeur innovation et nos complémentarités sur les plans scienti-
Sur ces dossiers, les semenciers qualité chez Frayssinet. fiques et humains, résume Olivier Demarle,
travaillent le plus souvent en directeur innovation et qualité chez Frayssinet. Nous possédions Osyr,
partenariat avec d’autres firmes une matière active aux propriétés biostimulantes extraite de matières
végétales lignocellulosiques, et jusque-là pulvérisée au sol ou sur les
pour accélérer les recherches et jeunes plantules. Nous nous sommes rapprochés de Cérience pour
le déploiement des solutions. appliquer cette solution aux semences : la gamme Insemo est née.
Dernier exemple en date : celui Elle compte aujourd’hui trois spécialités. Sa commercialisation a été
créé entre Cérience et Frayssinet confiée à Cérience, tout d’abord sur maïs. Son rôle : permettre une
autour de la solution Insemo (voir meilleure vigueur à l’installation, stimuler l’enracinement... la plante
est ainsi plus rapidement autonome, pour résister aux stress biotiques
encadré). Aux sociétés phyto ou et abiotiques. »
d’engrais d’isoler le principe actif :
aux semenciers de le faire « tenir »
sur la graine. « Cette étape ne se ment efficace et répartie de façon
révèle pas aussi simple qu’il n’y homogène sur chaque graine.
paraît, appuie Aurélie Bousquet. La stabilité de cette efficacité au
L’objectif est non seulement d’assu- cours du temps, quand il s’agit de Denis David,
rer un pelliculage ou un enrobage micro-organismes par exemple, directeur
optimal pour ne pas perturber est capitale pour gérer les stocks général adjoint
la circulation des graines dans de report de semences. La durée de Cérience
le semoir, mais le but est aussi de vie de ces biostimulants ainsi « Plus une jeune plante
d’identifier la charge de l’actif à formulés doit être d’au moins
doser pour qu’elle soit suffisam- six mois.» émergera vite, plus elle sera
capable de résister
à différents stress. »
« Le passage à l’échelle industrielle
n’est pas toujours simple, confirme
Denis David. Mais heureusement,
la technologie a considérablement
évolué ces dernières années et nous
possédons désormais non seule-
ment les usines et les laboratoires
adéquats mais aussi les experts. »
TROUVER L’ASSOCIATION
ADÉQUATE
Depuis 2018, chez Cérience, trois
personnes s’occupent du développe-
ment des solutions appliquées aux
semences. Elles sont aujourd’hui
Le SAS Gold de Cérience optimise capables de réaliser des formula-
© Cérience
l’implantation des cultures en stimulant tions à la carte, associant biosti-
le développement du système racinaire. mulant et/ou biocontrôle et/ou …
15 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022RECHERCHE
Qu’attendre des biostimulants appliqués Aurélie
sur la semence ? Bousquet,
EN RÉSUMÉ
• Booster le démarrage de la plante directrice du
pôle « expert
• Sécuriser l’implantation technologie
• Stimuler la croissance racinaire semences »,
• Favoriser la germination, la croissance chez RAGT
• Améliorer la disponibilité des éléments nutritifs
« La stabilité de l’actif
dans le sol et/ou leur absorption et leur utilisation
•A ider la plante à mieux tolérer les stress abiotiques dans le temps est capitale
de début de cycle pour gérer les stocks
de report de semences. »
fongicides et/ou micro-nutriments. sous la marque ombrelle For-
La semence devient un vrai support tify, apportent bien un gain de autres espèces de son portefeuille.
de technologies. Des technologies quintaux dans, a minima, 70 % Même stratégie chez Cérience qui
qui ne cessent de progresser. « Il des situations. » développe des solutions sur four-
y a encore quelques années, l’as- Si RAGT s’est, en premier lieu, ragères, maïs, tournesol, colza,
sociation d’un micro-organisme intéressé au maïs, l’idée est bien céréales fourragères ou potagères.
et d’un fongicide en bouillie sur évidemment de bâtir des passerelles Face à la dynamique enclenchée
une même semence n’était pas entre espèces pour que toutes les chez les semenciers depuis plu-
compatible, prend pour exemple productions profitent de ces innova- sieurs années déjà, nul doute que
Aurélie Bousquet. Désormais ces tions. RAGT propose également une la gamme des techno-semences
applications se font en séquentiel, offre sur le sorgho et le tournesol devrait s’enrichir dans les années
en deux temps : chaque molécule et développe des solutions sur les à venir.
reste ainsi active. » Les fournisseurs
sont à l’écoute des freins techniques
des semenciers.
DES EFFETS Colloque
SUR LE RENDEMENT AFAÏA 2022
DIFFICILES À APPRÉCIER
Engagé.e.s
Si la vigueur d’une plante au pour mieux
démarrage est très visuelle, diffi- cultiver
cile en revanche de quantifier cette 3 thèmes :
dynamique sur le rendement final. De CAS à AFAÏA, un
« Certains agriculteurs émettent investissement concret et
efficace au service de l’agriculture
encore des doutes sur l’efficacité
réelle de tel ou tel biostimulant », Nouvelles règles de mise en marché,
confirme Aurélie Bousquet. Car Le 15 novembre Socle Commun, Règlement Européen :
les clefs pour s’adapter
difficile en effet d’obtenir 100 % 2022 à Paris
Nouvelles attentes sociétales : AFAÏA
d’efficacité dans toutes les situa- à l’hôtel Potocki s’engage auprès des filières
tions. Les actions de ces solutions de 9:30 à 17:00
restent dépendantes des conditions
climatiques. « D’où la nécessité de
continuer à tester nos solutions
dans plusieurs régions, dans diffé-
rentes conditions pédoclimatiques,
pour compiler le plus de références
possibles, poursuit-elle. Dans
nos douze sites, nous menons les
essais jusqu’au rendement, en www.colloque-afaia.fr
conditions agriculteurs et vérifions
que nos solutions, regroupées
16 Afai-Colloque-2022.indd 1 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022 30/05/2022 10:29COMMUNIQUÉ
Face au stress hydrique, quelles solutions ?
D’épisodes auparavant plutôt exceptionnels, les périodes de manque d’eau et de sécheresse deviennent récurrentes dans de nombreuses
régions et affectent de plus en plus les cultures. Face à cette situation, il est important de comprendre quels sont les mécanismes d’adaptation
des plantes et d’identifier les moyens de les soutenir au mieux pour supporter le stress hydrique.
E
n situation de stress hydrique, les sol. Cette adaptation ralentit la croissance de la
plantes adaptent leur comportement plante.
dans le but de limiter au maximum • L’accélération du cycle phénologique : la
les pertes de l’eau qu’elles contiennent. diminution de l’évapotranspiration conduit
Parmi ces mécanismes, on peut noter : à une augmentation de la température des
• La diminution de la turgescence feuilles. Certains stades physiologiques
des cellules : ce rétrécissement des s’enchaînent plus rapidement ce qui réduit
cellules conduit à l’affaissement de la durée de photosynthèse et perturbe la
la surface foliaire et à la fermeture formation des composantes du rendement.
des stomates afin de réduire
Afin de lutter contre ces effets négatifs,
l’évapotranspiration. La plante
absorbe moins de CO2 et son activité les technologies inclues dans les
photosynthétique diminue. biostimulants foliaires et solutions
• L’augmentation de la pression nutritionnelles d’Olmix Plant Care
osmotique : la plante mobilise les stimulent la physiologie des plantes et
métabolites initialement destinés aux soutiennent leurs fonctions vitales durant
organes en croissance pour augmenter
les périodes de stress, notamment lors des
la pression dans ses cellules et son pouvoir
de succion vis-à-vis de l’eau contenue dans le stress hydriques et thermiques.
Plusieurs technologies Olmix Plant Care ont été évaluées sous contrainte hydrique et ont démontré qu’elles
engendraient des réponses positives du végétal :
MIP® PLANT R-SEANERGY® B-SEANERGY®
(Mineral Inducer Process) (Extraits d’algues rouges (Extraits d’algues brunes
Solieria chordalis) Ascophyllum Nodosum)
+14,75% +20% +19,1%
Indice chlorophyllien en Biomasse sèche Photosynthèse en situation
situation de contrainte hydrique (Source : Sciences Agro Atlantique - 33 – F) de contrainte hydrique
(source : Astredhor 49 – F) (Source : Nottingham Trent University - UK)
0,1
+21% (versus 1 pour le témoin) +24,3%
Indice de stress hydrique Biomasse sèche
Biomasse en matière sèche
(Source : R&D Olmix)
(0 = pas de stress ; (Source : Nottingham Trent University - UK)
2 = stress marqué)
(Source : Sciences Agro Atlantique - 33 – F)
Olmix SA - Z.A. du Haut du Bois - 56580 Bréhan FRANCE - Tel: +33 (0)2 97 38 81 03
contact@olmix.com - www.olmix.comDU CÔTÉ DES FOURNISSEURS
ELICIT PLANT AVANCE
sur les aléas climatiques
Après avoir obtenu une première AMM pour son biostimulant limitant le stress
hydrique sur soja et maïs, Elicit Plant continue son développement. Contrats avec
les distributeurs, expérimentations, levée de fonds et implantation internationale
sont au programme du développement de la société charentaise.
Par Elena Blum
D
ans la grange en pierre
massive, des ouvriers s’ac-
tivent. Poutres, câbles,
et placo occupent l’es-
pace qui se transformera, d’ici
quelques semaines, en un second
laboratoire pour Elicit Plant, fabri-
cant de biostimulants. « Il s’agira
de notre laboratoire de chimie,
pour le moment implanté dans
le premier laboratoire qui sera
dorénavant dédié à la biologie,
indique Aymeric Molin, directeur
général de la structure. Grâce à ce
nouveau bâtiment, nous doublons
© Elena Blum / Terre-Ecos
sa surface. Il sera fini en juin,
mais ne sera opérationnel qu’en
fin d’année. »
C’est sur la ferme familiale, en plein cœur d’une
Charente verdoyante, qu’Aymeric Molin a implanté
LEVÉE DE FONDS RECORD
les bureaux et les laboratoires d’Elicit Plant.
DE 16 M€
La société, située au cœur de la sourcing et une partie recherche table, qui a convaincu Sofinnova,
campagne charentaise, se refait une fondamentale, création d’un espace le fonds ECBF, le Fonds French
beauté, et surtout, s’agrandit, de d’accueil de la distribution, etc. Tech Seed, BPIFrance, et Nou-
plus de 1200 m² : agrandissement Ces travaux d’un montant total velle-Aquitaine Co-Investissement
du laboratoire de biologie, création de 2,5 M€, sont financés par une (Naco), a également permis le
d’un laboratoire de formulation de levée de fonds record de 16 M€ doublement des effectifs de la
500 m², comprenant une partie au mois de février. Le tour de société, passant d’une quinzaine
à une trentaine de personnes. La
société charentaise est ambitieuse
DES EXPÉRIMENTATIONS DE SYNERGIE AVEC et compte bien prendre une place
D’AUTRES ACTEURS de choix sur le dynamique marché
des biostimulants.
Pour éviter des effets antagonistes entre la solution d’Elicit Plant,
Best-A, et d’autres produits à caractère innovant des essais sont L’histoire d’Elicit Plant est pour-
conduits chez les distributeurs. Ainsi, Océalia mène des expérimen- tant jeune : elle a été créée en
tations avec Blue N, le biostimulant de Symborg commercialisé par 2017 sous l’impulsion d’Olivier
Corteva, qui permet de capter l’azote de l’air. Euralis, de son côté, Goulay, le fondateur de l’entre-
tente d’allier le Best-A et les technologies de défense des plantes de
prise. Au cours de recherches en
la société UV Boosting.
pharmacologie et en cosmé- …
18 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022DU CÔTÉ DES FOURNISSEURS
tique, il découvre les effets des
stérols, des molécules végétales UN DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DANS
qui permettent d’anticiper et de TROIS PAYS
s’adapter aux stress. Son projet, L’un des axes de développement privilégiés par Elicit Plant était,
« un peu fou », selon Aymeric jusqu’en février, l’Ukraine. « Lorsque la guerre s’est déclarée, nous
Molin : appliquer ce procédé à n’avons pas su comment réagir, confie Aymeric Molin. Depuis, les
activités agricoles ont repris dans l’ouest du pays, et en échangeant
l’agriculture pour prémunir les avec nos contacts sur place, nous avons compris que notre meilleur
cultures des stress hydriques. La moyen de les soutenir, c’était de continuer à les aider à produire. » Des
rencontre entre Olivier Goulay, expérimentations vont commencer dans 50 agroholding ukrainiennes,
Aymeric Molin, qui possède une des associations de producteurs gigantesques.
exploitation familiale en Charente, En parallèle, Elicit Plant a accéléré son implantation sur le marché
américain, et a lancé des expérimentations en partenariat avec six
et Jean-François Déchant, entre- universités de six États : Minnesota, Iowa, Illinois, Missouri, Nebraska,
preneur, voit naître Elicit Plant. Kansas. Enfin, la société prévoit également de partir à l’assaut du
marché brésilien, pour le soja et le maïs. « Mais le Brésil fait deux
UNE PREMIÈRE AMM, fois la taille de l’Union européenne et est confronté à deux climats
BIENTÔT ÉTENDUE À très différents, précise Aymeric Molin. Nous devons nous adapter à
ces spécificités et aux pathologies locales. »
D’AUTRES CULTURES ?
Au printemps 2021, la société est une meilleure résistance aux avec la distribution est essentiel,
obtient sa première AMM pour maladies. Un avantage consi- car si notre solution est d’origine
le soja et le maïs. Une demande dérable, même si ce n’est pas naturelle, elle requiert la précision
d’extension pour tournesol, blé l’objectif premier. » Elicit Plant a d’un produit phytosanitaire, confie
et orge d’hiver a été déposée. déposé quatre brevets, dont trois Aymeric Molin. Mal utilisée, au
Mais l’équipe voit déjà plus loin, à l’international, pour protéger sa mauvais stade ou en mauvaise
et mène des expérimentations technologie. quantité, elle peut provoquer plus
pour adapter la solution à d’autres
cultures. Un partenariat avec la LA PROXIMITÉ AVEC
maison de cognac Hennessy, du LA DISTRIBUTION SUR
groupe LVMH, vise à l’adapter L’EXPÉRIMENTATION
à la vigne. « Nous sommes bien
avancés et espérons demander Pour prouver l’efficacité de son
une extension d’AMM fin 2022 », système, et trouver d’autres utili-
indique le directeur général. Autres sations sur de nouvelles cultures,
pistes d’études, moins avancées : Elicit Plant a déployé un important
le colza, puis le blé dur. processus expérimental. « Nous
menons en ce moment 350 expé-
« Dans certaines coopératives, rimentations en France et 150 à
la séparation de la vente et l’international », indique Claire L’un des challenge d’Elicit
© Elicit Plant
Arnoux, directrice du marketing. Plant était de trouver un co-
du conseil a freiné les essais formulant pour incorporer les
Quatre types se distinguent : les
de biosolutions, car les TC essais R&D sur nouvelles cultures,
stérols, des corps gras, à l’eau.
ne savaient plus comment les essais de type AMM pour
ils pourraient conseiller leurs caractériser le produit, les essais de dégâts que de bienfaits. D’où
marketing pour mesurer les perfor- l’importance de travailler avec
adhérents. »
mances, et les essais commerciaux des experts. » Cette technicité a
pour ouvrir de nouveaux contrats motivé la création d’un service
Les stérols pourraient-ils offrir avec la distribution. marketing constitué d’agronomes,
encore d’autres opportunités ? Oui, En un an, Elicit Plant a su pour faciliter les échanges avec
si l’on en croit Aymeric Molin : convaincre une soixantaine de les distributeurs. En 2023, Elicit
« Nous avons vocation à travailler distributeurs. Le producteur de Plant poursuivra l’ouverture à de
sur d’autres stress abiotiques, biostimulants s’est pourtant mon- nouveaux partenaires qui auront
mais aussi sur des stress bio- tré sélectif, n’ouvrant son marché la capacité à accompagner les
tiques, parce que l’un des effets qu’à ceux prêts à mener des expé- agriculteurs dans l’utilisation de
secondaires de notre traitement rimentations. « Notre partenariat cette technologie.
19 Mag en ligne - Biostimulants - Juin 2022Vous pouvez aussi lire
