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Comment évolue l’industrie Manufacturière? Point de vue Salesforce Anna Gravina, Experte Industrie Francisco Abarca del Rio, Regional Sales Director 2 avril 2021
Déclarations conditionnelles Déclaration conforme à la directive « Safe Harbor » contenue dans la loi américaine intitulée « Private Securities Litigation Reform Act » de 1995 : Cette présentation est susceptible de comporter des déclarations conditionnelles, qui impliquent nécessairement une certaine prise de risque, des incertitudes et des hypothèses. Si l'une de ces incertitudes se concrétise ou si certaines hypothèses se révèlent incorrectes, les résultats de Salesforce, Inc. pourraient être sensiblement différents de ceux explicitement ou implicitement avancés par nos déclarations conditionnelles. Toutes les déclarations ne portant pas sur des faits historiques peuvent être considérées comme conditionnelles, y compris les projections de disponibilité des produits ou des services, d'augmentation du nombre d'abonnés, de bénéfices, de chiffre d'affaires ou autre valeur financière, toute déclaration concernant les stratégies ou les plans de gestion des opérations à venir, toute opinion personnelle, toute déclaration concernant les services ou les développements technologiques nouveaux, planifiés ou mis à niveau, ainsi que les contrats clients et l'utilisation de nos services. Les incertitudes et les risques susmentionnés concernent, sans s'y limiter, les risques associés au développement et à la fourniture de nouvelles fonctionnalités pour notre service, aux nouveaux produits et services, à notre nouveau modèle commercial, nos pertes d'exploitation antérieures, les éventuelles fluctuations de nos résultats d'exploitation et de notre taux de croissance, les interruptions ou les retards de notre système d'hébergement, les failles des mesures de sécurité, l'issue des litiges, les risques associés aux fusions et acquisitions réelles et éventuelles, la jeunesse du marché dans lequel nous évoluons, notre historique relativement limité, notre capacité à développer, fidéliser et motiver notre personnel et à gérer notre croissance, les nouvelles éditions de notre service, ainsi que le déploiement réussi chez les clients, notre expérience limitée en matière de revente de produits tiers, et l'utilisation et les ventes à de grands comptes. Vous trouverez plus d'informations sur les facteurs pouvant influencer les résultats financiers de Salesforce, Inc. dans notre rapport annuel (formulaire 10-K) pour l'exercice fiscal le plus récent et dans notre rapport trimestriel (formulaire 10-Q) pour le trimestre fiscal le plus récent. Ce rapport et d'autres documents contenant d'importantes informations sont accessibles sur notre site web dans la partie Informations Investisseurs, section Documents pour la Commission des opérations de bourse (SEC). Certains services ou fonctions qui ne sont pas encore commercialisés et sont mentionnés ici ou dans d'autres présentations, communiqués de presse ou déclarations publiques, ne sont pas encore disponibles et ne seront peut-être pas livrés à temps, voire pas livrés du tout. Les clients qui achètent nos services doivent prendre leur décision sur la base des fonctions actuellement disponibles. Salesforce, Inc. n'est pas tenu et n'a pas l'intention de mettre à jour ces déclarations conditionnelles.
Salesforce accompagne les entreprise du secteur manufacturier depuis 22 ans Discrete Process Dan Balmer Dr. Andy Palmer General Global Mkt. CEO Aston Martin Aston Martin Trailblazers Automotive
Des tendances structurelles façonnent l’industrie manufacturière Déployer des Mettre la donnée au Développer de nouveaux Expériences digitales coeur de l’entreprise modèles de vente 75% 88% 81% des commerciaux du déclarent que des industriels disent secteur manufacturier l'augmentation de que les nouvelles offres déclarent avoir dû mettre l'efficacité des processus de services sont une en place de nouvelles est une priorité priorité méthodes de vente Source: Trends in Manufacturing Report - Insights from 750 leaders on future-proofing their business, publié en Mars 2021
Clients, Partenaires de Distribution & Employés attendent des expériences digitalisées Processus traditionnels Expériences digitalisées Processus manuels & Expériences personnalisées et analyses intelligentes Informations Contenu / données à altérées jour et en temps réel Visibilité de la Insights accessibles de donnée limitée n’importe où
Salesforce soutient la transformation numérique dans des domaines clés Déployer des Mettre la donnée au Développer de nouveaux Expériences digitales coeur de l’entreprise modèles de vente ● Qualité et accessibilité ● Solutions basées sur ● Engagement client de la donnée le service et ● Gestion des canaux ● Pricing Excellence et l'expérience en ligne Pilotage par la Marge ● Contrôle à distance ● E-commerce et ré- ● Visibilité sur les et maintenance approvisionnement en contrats de vente et prédictive anticipation de la ● Partenariats à travers libre-service demande l’écosystème
Une plateforme ouverte basée sur un modèle de données unique 1- Notre plateforme et nos applications AppExchange 5 Place de marché en ligne avec des solutions Applications métiers prêtes à installer pour étendre Salesforce à tous Applications développées et mises à jour par les secteurs Salesforce 4 Distributor Connected Sales Customer Self-Service Plateforme de développement Lead Management and Distribution Service Ordering 3 d’applications Créez et personnalisez rapidement vos applications professionnelles Plateforme technologique 2 IA, Mobility, Omnichannel, Analytics, Integration, etc Modèle Cloud Plateforme 100% cloud 1 ● Evolutif ● Sécurisé ● Innovation 2- Notre Support 3- Nos Partenaires ● Business Value Service (ROI, TCO) ● Salesforce Center of Excellence / COE ● Products Implementation ● Design Authority ● Integration into the customer ecosystem ● Customer Success ● Client employees enablement
Salesforce Customer 360 for Manufacturing Connected Sales and Distribution Adoption & Support Customer Service/ Call Center Distributor Lead Distributor and Management Customer Marketing Productivity & Self-Service Ordering Collaboration Customers, Employees, Distributors Workforce and Real Time Business Partner Enablement Insights Industry Products & Back Office Visibility Solutions Connected Apps & Data Driven Services
Unified Manufacturing Powered by Salesforce Accelerate Partner & Supplier Management Connect Sales and Service Deepen partner collaboration Drive deeper customer relationships with single view of customer Align Sales & Operations Deliver Intelligent Field Service Improve predictability with one view of forecast Transform customer experience by enabling mobile field technicians Integrate and Modernize the Enterprise Digitize Lifecycle Marketing Create mobile, digital experience apps Deepen customer engagement across the customer lifecycle Customers, Partners, & Products Activate Business Insights Streamline Parts Distribution Analyze data across enterprise for deeper actionable Enable digital B2B stores for customer and partner ordering insights
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