Comment évolue l'industrie Manufacturière? - Point de vue Salesforce Anna Gravina, Experte Industrie Francisco Abarca del Rio, Regional Sales ...

 
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Comment évolue l'industrie Manufacturière? - Point de vue Salesforce Anna Gravina, Experte Industrie Francisco Abarca del Rio, Regional Sales ...
Comment évolue l’industrie
Manufacturière?
Point de vue Salesforce
Anna Gravina, Experte Industrie
Francisco Abarca del Rio, Regional Sales
Director

2 avril 2021
Comment évolue l'industrie Manufacturière? - Point de vue Salesforce Anna Gravina, Experte Industrie Francisco Abarca del Rio, Regional Sales ...
Déclarations conditionnelles
Déclaration conforme à la directive « Safe Harbor » contenue dans la loi américaine intitulée « Private Securities Litigation Reform Act » de 1995 :

Cette présentation est susceptible de comporter des déclarations conditionnelles, qui impliquent nécessairement une certaine prise de risque, des incertitudes et des
hypothèses. Si l'une de ces incertitudes se concrétise ou si certaines hypothèses se révèlent incorrectes, les résultats de Salesforce, Inc. pourraient être sensiblement
différents de ceux explicitement ou implicitement avancés par nos déclarations conditionnelles. Toutes les déclarations ne portant pas sur des faits historiques peuvent être
considérées comme conditionnelles, y compris les projections de disponibilité des produits ou des services, d'augmentation du nombre d'abonnés, de bénéfices, de chiffre
d'affaires ou autre valeur financière, toute déclaration concernant les stratégies ou les plans de gestion des opérations à venir, toute opinion personnelle, toute déclaration
concernant les services ou les développements technologiques nouveaux, planifiés ou mis à niveau, ainsi que les contrats clients et l'utilisation de nos services.
Les incertitudes et les risques susmentionnés concernent, sans s'y limiter, les risques associés au développement et à la fourniture de nouvelles fonctionnalités pour notre
service, aux nouveaux produits et services, à notre nouveau modèle commercial, nos pertes d'exploitation antérieures, les éventuelles fluctuations de nos résultats
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risques associés aux fusions et acquisitions réelles et éventuelles, la jeunesse du marché dans lequel nous évoluons, notre historique relativement limité, notre capacité à
développer, fidéliser et motiver notre personnel et à gérer notre croissance, les nouvelles éditions de notre service, ainsi que le déploiement réussi chez les clients, notre
expérience limitée en matière de revente de produits tiers, et l'utilisation et les ventes à de grands comptes. Vous trouverez plus d'informations sur les facteurs pouvant
influencer les résultats financiers de Salesforce, Inc. dans notre rapport annuel (formulaire 10-K) pour l'exercice fiscal le plus récent et dans notre rapport trimestriel
(formulaire 10-Q) pour le trimestre fiscal le plus récent. Ce rapport et d'autres documents contenant d'importantes informations sont accessibles sur notre site web dans la
partie Informations Investisseurs, section Documents pour la Commission des opérations de bourse (SEC).
Certains services ou fonctions qui ne sont pas encore commercialisés et sont mentionnés ici ou dans d'autres présentations, communiqués de presse ou déclarations
publiques, ne sont pas encore disponibles et ne seront peut-être pas livrés à temps, voire pas livrés du tout. Les clients qui achètent nos services doivent prendre leur
décision sur la base des fonctions actuellement disponibles. Salesforce, Inc. n'est pas tenu et n'a pas l'intention de mettre à jour ces déclarations conditionnelles.
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Merci
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4
 implantations : Paris,
Lyon, Grenoble, Nantes
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Salesforce accompagne les entreprise du secteur
manufacturier depuis 22 ans

                    Discrete                                                     Process

                               Dan Balmer                     Dr. Andy Palmer
                               General Global Mkt.                       CEO
                               Aston Martin                       Aston Martin

                                               Trailblazers

                                              Automotive
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Des tendances structurelles façonnent l’industrie
manufacturière
      Déployer des                                        Mettre la donnée au                                  Développer de nouveaux
   Expériences digitales                                  coeur de l’entreprise                                   modèles de vente

            75%                                                       88%                                                        81%
     des commerciaux du                                           déclarent que                                     des industriels disent
    secteur manufacturier                                      l'augmentation de                                   que les nouvelles offres
   déclarent avoir dû mettre                              l'efficacité des processus                                de services sont une
    en place de nouvelles                                         est une priorité                                          priorité
     méthodes de vente

     Source: Trends in Manufacturing Report - Insights from 750 leaders on future-proofing their business, publié en Mars 2021
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Clients, Partenaires de Distribution & Employés attendent des
expériences digitalisées
               Processus traditionnels        Expériences digitalisées

    Processus manuels &                                Expériences personnalisées et
               analyses                                intelligentes

    Informations                                               Contenu / données à
         altérées                                              jour et en temps réel

      Visibilité de la                                     Insights accessibles de
     donnée limitée                                        n’importe où
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Salesforce soutient la transformation numérique dans des
domaines clés
      Déployer des          Mettre la donnée au          Développer de nouveaux
   Expériences digitales    coeur de l’entreprise           modèles de vente

                            ● Qualité et accessibilité     ● Solutions basées sur
   ● Engagement client        de la donnée                   le service et
   ● Gestion des canaux     ● Pricing Excellence et          l'expérience
     en ligne                 Pilotage par la Marge        ● Contrôle à distance
   ● E-commerce et ré-      ● Visibilité sur les             et maintenance
     approvisionnement en     contrats de vente et           prédictive
                              anticipation de la           ● Partenariats à travers
     libre-service
                              demande                        l’écosystème
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Une plateforme ouverte basée sur un modèle de données
    unique
   1- Notre plateforme et nos applications
                                                                              AppExchange
                                                                          5   Place de marché en ligne avec des solutions
                        Applications métiers                                  prêtes à installer pour étendre Salesforce à tous
        Applications développées et mises à jour par                          les secteurs
                                        Salesforce
                                                             4

   Distributor  Connected Sales    Customer   Self-Service                    Plateforme de développement
Lead Management and Distribution    Service    Ordering
                                                                          3   d’applications
                                                                              Créez et personnalisez rapidement vos applications
                                                                              professionnelles

               Plateforme technologique                      2
 IA, Mobility, Omnichannel, Analytics, Integration, etc                       Modèle Cloud
                                                                              Plateforme 100% cloud
                                                                          1
                                                                                 ● Evolutif
                                                                                 ● Sécurisé
                                                                                 ● Innovation

     2- Notre Support                                            3- Nos Partenaires
          ●    Business Value Service (ROI, TCO)
          ●    Salesforce Center of Excellence / COE                ●   Products Implementation
          ●    Design Authority                                     ●   Integration into the customer ecosystem
          ●    Customer Success                                     ●   Client employees enablement
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Salesforce Customer 360 for Manufacturing

                                     Connected Sales and
                                        Distribution
                Adoption & Support                         Customer Service/ Call
                                                                 Center

     Distributor Lead                                                       Distributor and
      Management                                                          Customer Marketing

     Productivity &                                                         Self-Service Ordering
     Collaboration

                                            Customers,
                                            Employees,
                                            Distributors
         Workforce and                                                 Real Time Business
       Partner Enablement                                                    Insights

                      Industry Products &                  Back Office Visibility
                           Solutions
                                      Connected Apps &
                                     Data Driven Services
Unified Manufacturing Powered by Salesforce

Accelerate Partner & Supplier Management                                         Connect Sales and Service
                         Deepen partner collaboration                            Drive deeper customer relationships with single view of customer

                 Align Sales & Operations                                           Deliver Intelligent Field Service
  Improve predictability with one view of forecast                                  Transform customer experience by enabling mobile field
                                                                                    technicians

Integrate and Modernize the Enterprise                                               Digitize Lifecycle Marketing
          Create mobile, digital experience apps                                     Deepen customer engagement across the customer lifecycle
                                                        Customers, Partners, &
                                                              Products

                   Activate Business Insights                                    Streamline Parts Distribution
 Analyze data across enterprise for deeper actionable                            Enable digital B2B stores for customer and partner ordering
                                             insights
Markem-Imaje optimise ses processus et se
 Google Slides does not have an image     concentre sur la production essentielle
  placeholder option. Please place an
image over this box manually or work in   Fournit à ses équipes travaillant à distance une vue 360 du client pour assurer une continuité
                                          de la relation client sur tous les canaux

                                          Facilite le quotidien de ses clients grâce au self-service pour commander et suivre l’expédition
                                          d’articles

                                          Automatise des tâches routinières à faible valeur ajoutée pour ses équipes afin qu’ils se
                                          concentrent sur les ventes et la satisfaction client

                                          Réduit le travail et les coûts en back office associés au service client

                                          +167%                 +449%
                                          de commandes          de valeur des
                                          mars - mai 2020       commandes
                                                                mars - mai 2020

                                          SALES    MARKETING    COMMERCE
Pour en savoir plus…
SALESFORCE LIVE : FRANCE
Jeudi 8 avril 2021 - 9h00 à 11h00

Le concentré de bonnes pratiques des entreprises
françaises qui réussissent leur transformation digitale.

Inscrivez vous dès aujourd’hui !
https://www.salesforce.com/fr/events/salesforce-live-france/
SALESFORCE LIVE : FRANCE 8 Avril 2021
                                                               Introduction
  9:00 - 9:30
                  avec Kheira Boulhila vice-présidente avant-vente et Guillaume Pepy membre du comité consultatif Salesforce

                                                         Témoignages clients
                                                                    Au choix
 9:30 - 10:00

                                                             Sessions focus
                                     Avec démonstration produit et questions réponses en direct - Au choix

10:00 - 10:30   VENTES             MARKETING          INTÉGRATION          E-COMMERCE          BANQUE ET         100%
                                                                                               ASSURANCE         QUESTIONS

                SERVICE CLIENT     ANALYSE DES        APPLICATIONS        INDUSTRIE            BIENS DE
10:30 - 11:00                      DONNÉES            MÉTIERS             MANUFACTURIÈR        CONSOMMATION
                                                                          E
Thank
Merci
  You
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